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銷(xiāo)售類(lèi)公司章程（精選15篇）
在日常生活和工作中，我們都跟章程有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，章程是書(shū)面寫(xiě)定的組織規程或辦事條例。那么擬定章程真的很難嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售類(lèi)公司章程，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 1
第一章 總 則
第一條 為了規范個(gè)人獨資企業(yè)的行為，保護個(gè)人獨資企業(yè)投資人和債權人的合法權益，維護社會(huì )經(jīng)濟秩序，促進(jìn)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，根據《個(gè)人獨資企業(yè)法》，制定本章程，以此為本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)準則。
第二條 企業(yè)名稱(chēng)：
第三條 企業(yè)地址：
第四條 企業(yè)負責人：
第五條 企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：
第六條：本企業(yè)為個(gè)人獨資企業(yè)由一個(gè)自然人投資，財產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限責任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
第七條：本企業(yè)在登記的經(jīng)營(yíng)范圍內從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一切活動(dòng)遵守法律、行政法規，遵守誠實(shí)信用原則，不得損害社會(huì )公共利益，依法履行納稅義務(wù)。
第二章 出資方式及出資額
第八條 本企業(yè)投資人為一個(gè)自然人，申報的出資為50萬(wàn)元，其中現金：10萬(wàn)元。
第三章 財務(wù)、會(huì )計和勞動(dòng)工資制度
第九條 本企業(yè)按國家有關(guān)法律法規，制定財務(wù)、會(huì )計制度、依法設置會(huì )計帳簿，進(jìn)行會(huì )計核算。
第十條 本企業(yè)會(huì )計年度采用公歷年制，自當年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì )計年度。
第十一條 本企業(yè)招用職工的'，依法與職工簽訂勞動(dòng)合同，保障職工的勞動(dòng)安全，按時(shí)、足額發(fā)放職工工資，按照國家規定參加社會(huì )保險，為職工繳納社會(huì )保險費。
第四章 企業(yè)的解散和清算
第十二條 本企業(yè)營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)日期為本企業(yè)成立日期20XX年3月18日。
第十三條 企業(yè)有下列情形之一時(shí)，應當解散;
(一)投資人決定解散;
(二)投資人死亡或者被宣告死亡，無(wú)繼承人或者繼承人決定放棄繼承;
(三)被依法吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照;
(四)法律、行政法規規定的其他情形。
第十四條 企業(yè)解散，由投資人自行清算或者由債權人申請人民法院指定清算人進(jìn)行清算。投資人自行清算的，應當在清算前十五日內書(shū)面通知債權人，無(wú)法通知的，應當予以公告。債權人應當在接到通知之日起三十日內，未接到通知的應當在公告之日起六十日內，向投資人申報其債權。
第十五條 企業(yè)解散后，原投資人對個(gè)人獨資企業(yè)存續期間的債務(wù)仍應承擔償還責任，但債權人在五年內未向債務(wù)人提出償債請求的，該責任消滅。
第十六條 企業(yè)解散的，財產(chǎn)應當按照下列順序清償：
(一)所欠職工工資和社會(huì )保險費用;
(二)所欠稅款;
(三)其他債務(wù)。
第十七條 清算期間，企業(yè)不得開(kāi)展與清算目的無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在按前條規定清償債務(wù)前，投資人不得轉移、隱匿財產(chǎn)。
第十八條企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務(wù)的，投資人應當以其個(gè)人的其他財產(chǎn)予以清償。
第十九條企業(yè)清算結束后，投資人或者人民法院指定的清算人應當編制清算報告，并于十五日內到登記機關(guān)辦理注銷(xiāo)登記。
第五章 附 則
第二十條 本章程未盡事，依照國家有關(guān)法律、法規辦理。
第二十一條 本章程正本件二份，報送登記機關(guān)一份，本企業(yè)存檔一份。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 2
第一章 總則
第一條 為規范公司的行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和有關(guān)法律、法規規定，結合公司的實(shí)際情況，特制定本章程。
第二條 公司名稱(chēng)： 公司住所：
第三條 公司依法在工商行政管理局企業(yè)注冊分局登記注冊。
第四條 分公司由xx公司組建。
第五條 公司為分公司，實(shí)行獨立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧。公司以基全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。
第六條 公司應遵守國家法律、法規及本章程規定，維護國家利益和社會(huì )公共利益，接受政府有關(guān)部門(mén)監督。
第七條 公司的宗旨：誠信、優(yōu)質(zhì)
第二章 經(jīng)營(yíng)范圍
第八條 經(jīng)營(yíng)范圍：營(yíng)業(yè)執照和資質(zhì)證書(shū)核定經(jīng)營(yíng)范圍
第三章 公司資本及出資方式
第九條 股東姓名或者名稱(chēng)
股東名稱(chēng) 身份證號 股東住所
第十條 股東應當足額繳納各自所認繳的出資，股東全部繳納出資后，必須經(jīng)公司出具證明。
第四章 股東和股東會(huì )
第十一條 股東是公司的出資人，股東享有以下權利：
(一) 根據其出資分額享有表決權;
(二) 有選舉和被選舉執行董事、監事權;
(三) 有查閱股東會(huì )記錄和公司章程規定分取紅利;
(四) 依照法律、法規和公司章程規定分取紅利;
(五) 依法轉讓出資，優(yōu)先購買(mǎi)公司其它股東轉讓的出資;
(六) 公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)。
第十二條 股東負有下列義務(wù)：
(一) 繳納所認繳的出資;
(二) 依其所認繳的出資額承擔公司債務(wù);
(三) 公司辦理工商登記后，不得抽回出資;
(四) 遵守公司章程規定。
第十三條 公司股東會(huì )由全體股東組成，是公司的權力機構。
第十四條 股東會(huì )行使下列職權：
(一) 決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計劃;
(二) 選舉和更換執行董事，決定有關(guān)報酬事項;
(三) 選舉和更換由股東代表出任的監事，決定報酬事項;
(四) 審議批準公司的報告。
(五) 審議批準公司的年度財務(wù)預、決算方案;
(六) 審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(七) 對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議;
(八) 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議;
(九) 修改公司章程公司章程簡(jiǎn)單范本公司章程簡(jiǎn)單范本。
第十五條 股東會(huì )會(huì )議半年召開(kāi)一次。當公司出現重大問(wèn)題時(shí)或有重大活動(dòng)時(shí)，代表四分之一以上表決權的股東，執行董事或者監事，可提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議。
第十六條 股東會(huì )會(huì )議由執行董事召集，執行董事主持。執行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執行董事指定的其他股東主持。
第十七條 股東會(huì )會(huì )議由股東 按照出資比例行使表決權。一般決議必須經(jīng)代表過(guò)半數表決權的股東通過(guò)。對公司分、合并、解散或變更公司形式以及修改章程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)。
第十八條 召開(kāi)正式股東會(huì )議，應當于會(huì )議召開(kāi)三日以前通知全體股東，臨時(shí)股東會(huì )議，就當于會(huì )議召開(kāi)一日前通知全體股東。股東會(huì )對所議事項的決定作出會(huì )議記錄，出席會(huì )議的股東在會(huì )議記錄上簽名。
第五章 執行董事
第十九條 本公司選舉執行董事(兼分公司經(jīng)理)一名，執行董事由股東會(huì )選舉產(chǎn)生。
第二十條 執行董事為公司的法定代表人。
第二十一條 執行董事行使下列職權：
(一) 負責召集股東會(huì )，并向股東會(huì )報告工作;
(二) 執行股東會(huì )的決議;
(三) 決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;
(四) 制訂公司的年度財務(wù)預、決算方案;
(五) 制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(六) 擬訂合同合并、分立、變更公司形式、解散的'確方案;
(七) 決定公司內部管理機構的設置;
(八) 聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人，決定其報酬事項;
(九) 制定公司的基本管理制度。
第二十二條 執行董事任期三年。執行董事任期屆滿(mǎn)，連選可以連任。執行董事在任期屆滿(mǎn)前，股東會(huì )不得無(wú)故解除其職務(wù)。
第六章 監事會(huì )
第三十三條 公司設監事，是公司內部監督機構。
第二十四條 監事1名，監事任期為三年。監事由股東會(huì )選舉產(chǎn)生。監事任期屆滿(mǎn)，連選可以連任。
第二十五條 監事會(huì )設召集人一人，由全部監事三分之二以上選舉和罷免。
第二十六條 監事行使下列職權;
(一) 檢查公司財務(wù)：
(二) 對執行董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規或者公司章程的行為進(jìn)行監督;
(三) 當執行董事的行為損害公司的利益時(shí)，要求執行董事予以糾正;
(四) 提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì )。
第七章 股東轉讓出資的條件
第二十七條 股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資，不需要股東會(huì )表決同意，但應告知分公司章程范本企業(yè)文化公司章程簡(jiǎn)單范本投資創(chuàng )業(yè)。
第二十八條 股東向股東以外的人轉讓出資的條件： 必須要有半數以上(出資額)的股東同意;
不同意轉讓的股東應當購買(mǎi)該轉讓的出資，若不購買(mǎi)轉讓的出資，視為同意轉讓;
在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買(mǎi)權。
第八章 財務(wù)會(huì )計制度
第二十九條 公司應當依照法律、行政法規和國務(wù)院主管部門(mén)的規定建立本公司的財務(wù)、會(huì )計制度
第三十條 公司應當在每一會(huì )計年度終結了時(shí)制作財務(wù)會(huì )計報告，依法經(jīng)審查驗證、并在制成后十五日內，報送公司全體股東
第三十一條 公司分配當年稅后利潤時(shí)，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤的百分之五至百分至十列入公司法定公益金。當公司法定公積金累計為公司注冊資本的百分之五十以上的，可以不再提取。但法定公積金轉為資本時(shí)，所留存的該項公積金不得少于注冊資本金的百分之二十五。
第三十二條 公司法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損，在依照前條規定提取法定公積金和法定公益金之前，先用當年利潤彌補虧損。
第三十三條 公司彌補虧損和提取法定公積金、法定公益金后所余利潤，按照股東出資比例分配。
第九章 公司的解散和清算辦法
第三十四條 公司有下例情況之一的，應予解散：
(一)營(yíng)業(yè)期限屆滿(mǎn);
(二)股東會(huì )決議解散;
(三)因公司合并和分立需要解散的;
(四)違反國家法律、行政法規，被依法責令關(guān)閉的;
(五)其他法律法規另有規定的;
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 3
第一章 總則
第一條 為適應建立現代化企業(yè)制度的需要，規范本公司的組織和行為，為保護公司、股東和債權人的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》、《公司登記管理條例》，制定本章程。
第二條 本有限公司(以下統稱(chēng)“公司”)依據法律、法規和本章程，在國家宏觀(guān)政策指導下，依法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
第三條 公司的宗旨和主要任務(wù)是：通過(guò)合理有效地利用股東投入到公司的財產(chǎn)，使其創(chuàng )造出最佳經(jīng)濟效益，目的是發(fā)展經(jīng)濟，為國家提供稅利，為股東奉獻投資效益。
第四條 公司依法經(jīng)登記機關(guān)核準登記，取得法人資格。
第二章 公司名稱(chēng)和住所
第五條 公司名稱(chēng)： 汽車(chē)貿易有限公司。
第六條 公司住所：
第七條 公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
第三章 公司經(jīng)營(yíng)范圍
第八條 公司的經(jīng)營(yíng)范圍：汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)零部件銷(xiāo)售;汽車(chē)美容、裝潢。(以工商部門(mén)核定為準)
第九條 公司經(jīng)營(yíng)期限是30年。
第十條 公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規或者國務(wù)院規定在登記須經(jīng)批準的項目的，依法辦理相關(guān)批準件或許可證。
第四章 公司注冊資本
第十一條 公司股東出資額為人民幣100萬(wàn)元。
第十二條 公司的注冊資本100萬(wàn)元。
第十三條 公司的注冊資本全部由股東 投資。在注冊資本總額中：實(shí)收資本為100萬(wàn)元，占注冊資本總額100%，符合《公司法》的規定。
第十四條 公司注冊資本經(jīng)驗資機構驗證后報公司登記機關(guān)備案。
第五章 股東姓名或者名稱(chēng)
第十五條 公司由以下股東出資設立：
1、以貨幣資金出資20.00萬(wàn)元，占注冊資本的20%;
2、以貨幣資金出資80.00萬(wàn)元，占注冊資本的80%。
第十六條 公司股東人數符合《公司法》的規定。
第六章 股東的權利和義務(wù)
第十七條 公司股東，均依法享有下列權利：
(一)分配紅利;
(二)優(yōu)先購買(mǎi)其他股東轉讓的出資;
(三)股東會(huì )上的表決;
(四)依法及公司章程規定轉讓其出資;
(五)查閱公司章程、股東會(huì )會(huì )議記錄和財務(wù)會(huì )計賬目，監督公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財務(wù)管理，并提出建議或質(zhì)詢(xún);
(六)被推選擔任董事、監事及高級管理人員(法律、法規另有規定的除外);
(七)在公司清算時(shí)，對剩余財產(chǎn)的分享;
(八)法律、法規和本章程規定享有的其他權利。
第十八條 公司股東承擔下列義務(wù)：
(一)遵守本章程，執行股東會(huì )決議;
(二)依其所認購的出資額和出資方式按期繳納股金;
(三)法律、法規及本章程規定應承擔的其他義務(wù)。
第十九條 公司設置股東名冊，記載下列事項：
(一)股東的姓名或名稱(chēng)及住所;
(二)股東的出資額;
(三)出資證明書(shū)編號。
第七章 股東出資方式和出資額及出資時(shí)間
第二十一條 公司經(jīng)公司登記機關(guān)登記注冊后，股東不得抽逃出資。
第二十二條 公司有下列情況之一的，可以增加注冊資本：
(一)股東增加投資;
(二)公司盈利;
(三)其他原因需要增加注冊資本。
第二十三條 公司減少注冊資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負債表及財產(chǎn)清單。公司減
資后的注冊資本不低于《公司法》規定的最低限額。
第二十四條 公司減少注冊資本，自作出減少資本決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上公告。債權人自接一通知書(shū)之日起三十日內，未接到通知書(shū)的自四十五日內，有權要求公司清償債務(wù)或者提供相應的擔保。
第八章 股東轉讓股權的條件
第二十五條 股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。股東向股東以外的人轉讓股權，須經(jīng)其他股東過(guò)半數同意。股東應就其股權轉讓事項書(shū)面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書(shū)面通知之日起滿(mǎn)三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買(mǎi)該轉讓的股權;不購買(mǎi)的，視為同意轉讓�！豆痉ā穼D讓股權另有規定的，從其規定。
第二十六條 股東依法轉讓其出資后，公司重新編制新的股東名冊。
第九章 公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規則
第二十七條 公司的股東會(huì )，由全體股東組成。股東會(huì )議按出資比例行使表決權。股東會(huì )是公司的權力機構，依照法律、法規和公司章程行使職權。
第二十八條 股東會(huì )分為定期會(huì )和臨時(shí)會(huì )。
第二十九條 股東定期會(huì )議每年至少召開(kāi)一次，于每年2月20日前舉行。
第三十條 有下列情形之一的，召開(kāi)股東臨時(shí)會(huì )。
(1)代表十分之一以上表決權提議時(shí);
(2)執行董事會(huì )認為必要時(shí);
(3)監事認為必要時(shí)。
第三十一條 公司召開(kāi)股東會(huì )，于會(huì )議召開(kāi)十五日以前通知全體股東。通知以書(shū)面形式發(fā)送，并載明會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)、內容及其他有關(guān)事項。
第三十二條 股東會(huì )行使下列職權：
(1)決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計劃;
(2)選舉和更換執行董事，決定有關(guān)執行董事的報酬事項;
(3)選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關(guān)監事的報酬事項;
(4)審議批準董事工作的報告;
(5)審議批準監事工作的報告;
(6)審議批準公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案;
(7)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(8)對公司增加或減少注冊資本作出決議;
(9)對發(fā)行公司債券作出決議;
(10)對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議;
(11)修改公司章程;
(12)公司章程規定的其他職權。
第三十三條 股東會(huì )由執行董事召集并主持。執行董事因特殊原因不能主持股東會(huì )時(shí)，由執行董事指定的股東主持。
第三十四條 股東會(huì )作會(huì )議記錄，出席會(huì )議的股東必須在會(huì )議記錄上簽名。會(huì )議記錄由執行董事或其指定的人員妥善保管。
第三十五條 公司不設董事會(huì )，設一名執行董事，任期三年。
第三十六條 公司不設監事會(huì )，設一名監事，任期三年。監事行使下列職權：
(1)檢查公司財務(wù);
(2)對執行董事、高級管理人員執行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者股東會(huì )決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議;
(3)當執行董事和高級管理人員的行為損害公司的利益時(shí)，要求執行董事和高級管理人員予以糾正;
(4)提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì );
(5)公司章程規定的其他職權。
監事列席股東會(huì )議。
第三十七條 公司設經(jīng)理，并行使下列職權：
(1)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施股東會(huì )決議;
(2)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;
(3)擬訂公司內部管理機構設置方案;
(4)擬訂公司的基本管理制度;
(5)制定公司的具體規章;
(6)提請聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人;
(7)聘任或者解聘應由股東會(huì )聘任或解聘以外的負責管理人員;
(8)公司章程規定的其他職權。
經(jīng)理列席股東會(huì )議。
第三十八條 經(jīng)理在行使職權時(shí)，不得變更股東會(huì )的決議和超越授權范圍。副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作。經(jīng)理不在時(shí)，由經(jīng)理指定的副經(jīng)理代其行使職權。
第三十九條 公司經(jīng)理由執行董事聘任。
第十章 公司的法定代表人
第四十條 執行董事為公司的法定代表人。執行董事由股東會(huì )選舉、罷免。
第四十一條 執行董事行使下列職權：
(1)負責召集和主持股東會(huì );
(2)檢查股東會(huì )決議的實(shí)施情況并向股東會(huì )報告;
(3)審查經(jīng)理提出的公司發(fā)展計劃及執行結果并向股東會(huì )報告;
(4)聘任或者解聘公司經(jīng)理、決定公司經(jīng)理報酬事項;
(5)簽署公司向其他企業(yè)投資參股等重要文件;
(6)法律、法規和本章程規定的其他職權。
第十一章 公司財務(wù)會(huì )計和利潤分配
第四十二條 公司依照法律、行政法規和國務(wù)院財政主管部門(mén)的規定建立公司財務(wù)、會(huì )計制度。
公司除法定的會(huì )計賬冊外，不另立會(huì )議賬冊。對公司資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存款。
第四十三條 公司在每一會(huì )計年度終了時(shí)制作財務(wù)會(huì )議報告，并依法經(jīng)會(huì )計師事務(wù)所審計。
財務(wù)會(huì )計報告應當依照法律、行政法規和國務(wù)院財政部門(mén)的規定制作。
第四十四條 財務(wù)會(huì )計報告在股東會(huì )年會(huì )二十日以前置備于公司并交送各股東，以便查閱。
第四十五條 公司分配當年稅后利潤時(shí)，提取利潤10%列入法定公積金。當法定公積金達到注冊資本的50%時(shí)可以不再提取。
第四十六條 公司當年的利潤應首先彌補上一年度公司虧損，不足彌補虧損的可以用法定公積金彌補。
公司在彌補虧損和提取公積金后，所余利潤按照股東的出資比例分配。
第四十七條 公司的法定公積金可用于彌補公司的虧損，也可用于擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉為增加公司注冊資本。
第十二章 公司的解散事由與清算辦法
第四十八條 公司有下列情形之一的`，予以解散和清算：
(1)公司章程規定的營(yíng)業(yè)期限屆滿(mǎn)或者公司章程規定的其他解散事由出現;
(2)股東會(huì )決定解散;
(3)因公司合并或者分立需要解散;
(4)依法被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照、責令關(guān)閉或者被撤銷(xiāo);
(5)人民法院依照《公司法》第一百八十三的規定予以解散。
第四十九條 公司依照前條規定解散的，應在解散事由出現之日起十五日內成立清算組織，進(jìn)行清算。清算組織由股東代表組成。逾期不成立清算組織進(jìn)行清算的，債權人可以申請由人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。
第五十條 清算組織自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在報紙上公告。債權人應當自接到通知書(shū)之日起三十日內，未接到通知書(shū)的自公告之日起四十五日內，向清算組織申報其債權。
債權人申報其債權時(shí)，要說(shuō)明債權的有關(guān)事項，并提供證明材料，清算組織對債權進(jìn)行登記。
第五十一條 清算組織在清算期間行使下列職權：
(1)清理公司財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單;
(2)通知、公告債權人;
(3)處理與清算有關(guān)的公司未了結的業(yè)務(wù);
(4)清繳所欠稅款以及清算過(guò)程中產(chǎn)生的稅款;
(5)清理債權、債務(wù);
(6)處理公司的清償債務(wù)后的剩余財產(chǎn);
(7)代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。
第五十二條 清算組織在清理公司財產(chǎn)、編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，制定清算方案。
公司財產(chǎn)能夠清償到期債務(wù)的，分別支付清算費用、職工工資和勞動(dòng)保險費用、繳納所欠稅款、清償公司債務(wù)。
公司財產(chǎn)按前款規定清償后的剩余財產(chǎn)，按照股東的出資比例分配。清算期間，公司不開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財產(chǎn)未按規定清償前，不分配給股東。
第五十三條 清算組織在發(fā)現公司財產(chǎn)不足清償公司債務(wù)時(shí)，立即停止清算，并向人民法院申請破產(chǎn)。
公司經(jīng)人民法院裁定宣告破產(chǎn)的，清算組織將清算事務(wù)移交給人民法院。 第五十四條 公司清算結束后，清算組織應制作清算報告，報股東會(huì )或人民法院確認，并報送公司登記機關(guān)，辦理公司注銷(xiāo)登記，公告公司終止。
第五十五條 清算組織成員應忠于職守，依法履行清算義務(wù)。清算組織成員不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入。不得侵占公司財產(chǎn)。清算組織成員因故意或者重大過(guò)失給公司或者其他債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。
第十三章 股東認為需要規定的其他事項
第五十六條 執行董事、監事、經(jīng)理或者其他高級職員必須按公司賦予的權力行使職權，不得利用在公司的地位和職權為自己謀取私利，不得侵占公司的財產(chǎn)。
董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或將公司資金借貸給他人，不得將公司資產(chǎn)以個(gè)人名義或以其他個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲。公司為公司股東或他人債務(wù)提供擔保的，必須經(jīng)股東會(huì )決議。
第五十七條 公司研究決定有關(guān)職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動(dòng)保護、勞動(dòng)保險等涉及職工切身利益的問(wèn)題，應當事先聽(tīng)取公司工會(huì )和職工的意見(jiàn)，并邀請工會(huì )代表列席有關(guān)會(huì )議。
公司研究決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大問(wèn)題，制定重要的規章制度，應當聽(tīng)取公司工會(huì )和職工的意見(jiàn)或建議。
第五十八條 公司職工依據《公司法》，建立工會(huì )組織。工會(huì )依法開(kāi)展活動(dòng)。
第五十九條 依法需要建立其他組織的，公司按法律、法規規定執行。
第十四章 附則
第六十條 本章程和公司的登記事項，以公司登記機關(guān)核定的為準。本章程經(jīng)公司登記機關(guān)核準后生效。
第六十一條 本章程未規定的法律責任和其他事項，按法律、法規執行。
第六十二條 本章程未盡事宜，由股東會(huì )決議加以補充。股東會(huì )通過(guò)的有關(guān)本章程的修改、補充條款，均為本章程的組成部分，經(jīng)公司登記機關(guān)登記備案后生效。
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第一章總則
第一條為了規范個(gè)人獨資企業(yè)的行為，保護個(gè)人獨資企業(yè)投資人和債權人的合法權益，維護社會(huì )經(jīng)濟秩序，促進(jìn)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，根據《個(gè)人獨資企業(yè)法》，制定本章程，以此為本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)準則。
第二條企業(yè)名稱(chēng)：
第三條企業(yè)地址：
第四條企業(yè)負責人：
第五條企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：
第六條本企業(yè)為個(gè)人獨資企業(yè)由一個(gè)自然人投資，財產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限責任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
第七條本企業(yè)在登記的經(jīng)營(yíng)范圍內從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一切活動(dòng)遵守法律、行政法規，遵守誠實(shí)信用原則，不得損害社會(huì )公共利益，依法履行納稅義務(wù)。
第二章出資方式及出資額
第八條本企業(yè)投資人為一個(gè)自然人，申報的'出資為x萬(wàn)元，其中現金：x萬(wàn)元。
第三章財務(wù)、會(huì )計和勞動(dòng)工資制度
第九條本企業(yè)按國家有關(guān)法律法規，制定財務(wù)、會(huì )計制度、依法設置會(huì )計賬簿，進(jìn)行會(huì )計核算。
第十條本企業(yè)會(huì )計年度采用公歷年制，自當20xx年xx月xx日起至x月x日止為一個(gè)會(huì )計年度。
第十一條本企業(yè)招用職工的，依法與職工簽訂勞動(dòng)合同，保障職工的勞動(dòng)安全，按時(shí)、足額發(fā)放職工工資，按照國家規定參加社會(huì )保險，為職工繳納社會(huì )保險費。
第四章企業(yè)的解散和清算
第十二條本企業(yè)營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)日期為本企業(yè)成立日期20xx年xx月xx日。
第十三條企業(yè)有下列情形之一時(shí)，應當解散：
�。ㄒ唬┩顿Y人決定解散；
�。ǘ┩顿Y人死亡或者被宣告死亡，無(wú)繼承人或者繼承人決定放棄繼承；
�。ㄈ┍灰婪ǖ蹁N(xiāo)營(yíng)業(yè)執照；
�。ㄋ模┓�、行政法規規定的其他情形。
第十四條企業(yè)解散，由投資人自行清算或者由債權人申請人民法院指定清算人進(jìn)行清算。投資人自行清算的，應當在清算前x日內書(shū)面通知債權人，無(wú)法通知的，應當予以公告。債權人應當在接到通知之日起x日內，未接到通知的應當在公告之日起x日內，向投資人申報其債權。
第十五條企業(yè)解散后，原投資人對個(gè)人獨資企業(yè)存續期間的債務(wù)仍應承擔償還責任，但債權人在x年內未向債務(wù)人提出償債請求的，該責任消滅。
第十六條企業(yè)解散的，財產(chǎn)應當按照下列順序清償：
�。ㄒ唬┧仿毠すべY和社會(huì )保險費用；
�。ǘ┧范惪�；
�。ㄈ┢渌麄鶆�(wù)。
第十七條清算期間，企業(yè)不得開(kāi)展與清算目的無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在按前條規定清償債務(wù)前，投資人不得轉移、隱匿財產(chǎn)。
第十八條企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務(wù)的，投資人應當以其個(gè)人的其他財產(chǎn)予以清償。
第十九條企業(yè)清算結束后，投資人或者人民法院指定的清算人應當編制清算報告，并于x日內到登記機關(guān)辦理注銷(xiāo)登記。
第五章附則
第二十條本章程未盡之事，依照國家有關(guān)法律、法規辦理。
第二十一條本章程正本x份，報送登記機關(guān)x份，本企業(yè)存檔x份。
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一、聘用公司各機構需要增加人員時(shí)，先填寫(xiě)《人員增補申請表》，經(jīng)主管領(lǐng)導核準后，由內勤統一招聘。員工招聘采取內部選聘和對外招聘兩種方式
1、內部選聘：從公司內部員工中選拔聘用所需人員。
2、對外招聘：對外招聘采用媒體廣告、人才中介機構、大專(zhuān)院校、相關(guān)企事業(yè)單位等途徑進(jìn)行。應聘人員填寫(xiě)《招聘登記表》，甄選資料，確定測試人員名單;人力資源部門(mén)進(jìn)行初試，初試合格者，以書(shū)面或電話(huà)通知復試;結合聘用部門(mén)對復試人員進(jìn)行復試及專(zhuān)業(yè)測試，并做出結論性評價(jià);復核應聘者相關(guān)證件，對應聘者進(jìn)行背景調查，由權限領(lǐng)導進(jìn)行核決。
二、試用期新進(jìn)員工須經(jīng)人力資源部門(mén)進(jìn)行崗前培訓，經(jīng)培訓考核合格后方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進(jìn)入試用期，試用期為1-3個(gè)月。在使用期內，員工不符合錄用條件的，公司有權解除勞動(dòng)關(guān)系，并不支付經(jīng)濟補償，員工也可以在使用期內隨時(shí)以書(shū)面形式通知公司解除勞動(dòng)關(guān)系。
三、轉正員工從人力資源部門(mén)領(lǐng)取轉正申請單，填寫(xiě)《轉正申請單》，由主管上級具體簽署意見(jiàn)并與內勤協(xié)調，由內勤呈公司總經(jīng)理核準。
四、考勤、加班及請假管理辦法工作制度：
1、遵守國家的法紀法規和公司規章制度。
2、認真履行崗位職責，正確處理分工與協(xié)作關(guān)系。
3、服從上級指揮，有不同意見(jiàn)應當面或書(shū)面陳述，并提出相應的措施。一經(jīng)上級決定，應立即遵照執行。
4、準時(shí)上下班，對所負責的工作保證時(shí)效，不拖延、不積壓。
5、上班時(shí)間不得接待私人來(lái)訪(fǎng)，不得擅離職守。
6、下班后、節假日期間或有特殊、緊急需要，服從加班、值日等安排。
工作時(shí)間：實(shí)行每周五天工作日,每天工作8小時(shí)，周一至周五：早8：00---12：00工作下午13：---18工作考勤規定：公司員工上下班必須實(shí)行打卡或簽到，方能出去辦理各項業(yè)務(wù)，如有特殊情況，須主管領(lǐng)導批準，不可遲到、早退、曠工。
考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日兩次。不具備打卡條件的.部門(mén)，實(shí)行簽到(退)制度，時(shí)間及規則同打卡。因公出差或外出者應填寫(xiě)《員工外勤單》。遲到、早退、曠工的界定及處罰
1、遲于規定時(shí)間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。
2、員工于下班時(shí)間前，非因公務(wù)需要而擅自離崗，即為早退。早退一次扣發(fā)當日工資。
3、員工無(wú)故不到崗或請假未核準，以曠工論處。曠工一次扣發(fā)三日工資。連續曠工三日以上者，公司可視情節辭退員工，并不予結算任何工資和提成。
國家法定假：五一(三天)、十一(三天)、元旦(一天)、春節(三天)。
公休假：每周公休日加班薪資支付標準：國家法定假日按300%支付薪資;公休日加班按200%支付薪資;平常日加班按150%支付薪資。員工在下列情況下可視為加班：?jiǎn)T工在正常工作時(shí)間和效率下，確實(shí)完不成工作任務(wù);員工加班時(shí)間在1小時(shí)(含)以上的。員工加班應填寫(xiě)〈加班申請表〉，經(jīng)部門(mén)主管批準后方可生效。
有下列情況之一的，加班不予補償：
1、未辦理相關(guān)手續，或辦事效率原因未完成工作任務(wù)而加班;
2、員工出差加班及已給予定期固定補償的加班。
請假管理辦法：?jiǎn)T工請假必須提前填寫(xiě)"請假單"，經(jīng)批準后方可休假;特殊情況下，可電話(huà)或委托他人請假，但事后須補辦請假手續。
假期類(lèi)別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類(lèi)：
1、帶薪假：每周公休假、法定節日假、婚假、產(chǎn)假、喪假、工傷假、年休假。
2、扣薪假：事假、病假。各類(lèi)休假均不含每周公休假日，如遇法定節假日順延。
1、每周公休假：實(shí)行每周五天工作制。
2、法定節日假：指元旦、春節、國際勞動(dòng)節、國慶節及其它法定節假日，按國家有關(guān)規定。
3、婚假：?jiǎn)T工達到法定年齡結婚，給假3天;如屬晚婚(男滿(mǎn)25歲，女滿(mǎn)23歲)，給假15天;再婚者不享受晚婚待遇。
4、產(chǎn)假：在集團工作三年以上的女員工，符合國家計劃生育政策生育時(shí)，憑證明給假90天;已婚女員工妊娠期內流產(chǎn)，一次給假7--30天;員工之配偶分娩，給假3天。
5、喪假(1)員工父母、配偶、子女喪亡給假5天;(2)員工兄弟、姐妹喪亡給假2天。
6、工傷假：按勞動(dòng)合同及實(shí)際情況給予。
7、年休假：年休假應在不妨礙工作之時(shí)，提前一周提出申請。公司正式員工工作1—3年(不含)，每年年休假5天;工作3—6年(不含)，每年年休假7天;工作6年以上，每年年休假10天。
8、事假：每次最長(cháng)不超過(guò)5天，年累計不得超過(guò)10天。
9、病假：2天(含)以上病假須持市級以上醫院證明，否則以事假計。
假期工資：
1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資;
2、30日以?xún)鹊漠a(chǎn)假及工傷假，不扣工資;30日(含)以上的產(chǎn)假及工傷假,假期只發(fā)50日基本工資
3、事假期間扣發(fā)全部工資。
請假核準權限：
1、主管級(含)以下員工請假：1—3天(含)由業(yè)務(wù)經(jīng)理核準;3—5天(含)、5天以上由總經(jīng)理核準。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)理級員工請假由總經(jīng)理核準。
五、解聘有下列情況之一者，公司可實(shí)行解聘制度：
1、工作能力不符合崗位要求的;
2、品行不佳，不利于在公司長(cháng)期發(fā)展的;
3、不能接受企業(yè)文化，不適應公司管理模式的。對中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。
六、開(kāi)除員工有下列情形之一的，公司將予以辭退：
1、員工不能勝任其崗位工作者;
2、員工有嚴重違紀行為者。公司辭退員工應于三日前告知員工，并于當日進(jìn)行工作交接。
3、無(wú)正當理由者，連續曠工三日以上者。
4、嚴重違反勞動(dòng)紀律和公司規章制度的。
5、嚴重失職的，營(yíng)私舞弊的，對公司聲譽(yù)和利益造成重大損害的。
七、離職員工離職應提前15日向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)公司主管領(lǐng)導批準后方可離職。員工離職時(shí)應移交手續包括：工作移交、財務(wù)移交和辦公用品移交等并填寫(xiě)《員工離職(調動(dòng))工作交接表》，并交內勤存檔。如未經(jīng)批準，擅自離職者，視為自動(dòng)離職，扣發(fā)當月工資。
八、不管是離職，開(kāi)除，解聘人員，根據知識產(chǎn)權保密原則，仍對公司的資料，商業(yè)秘密，信息，和數據保密的義務(wù)，否則公司有權申訴其法律責任。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 6
一、總則
第一條目的為規范公司電話(huà)銷(xiāo)售管理工作，保證電話(huà)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量，特制定本制度。
第二條適用范圍本制度適用于公司電話(huà)銷(xiāo)售人員管理工作。
第三條人員職責公司銷(xiāo)售部負責電話(huà)銷(xiāo)售工作的統籌管理。
二、電話(huà)銷(xiāo)售服務(wù)規范
第四條服務(wù)意識
1、電話(huà)銷(xiāo)售人員接通電話(huà)后應主動(dòng)報公司名稱(chēng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的具體需求，做到聲音清晰，吐字正確，要有個(gè)人言行代表公司形象的意識。
2、與顧客溝通期間應保持良好的心情，主動(dòng)挖掘顧客需求，耐心詳細的向顧客解答疑惑，從心樹(shù)立為顧客服務(wù)的意識。
第五條聲音要求
1、聲音要溫雅有禮，以懇切、禮貌的話(huà)語(yǔ)表達，使顧客感到被尊重和被重視的感覺(jué)。
2、聲音的大小應注意保持平衡，以免聽(tīng)不清楚或過(guò)大造成誤會(huì )。
第六條時(shí)間要求
1、工作時(shí)間內聯(lián)系客戶(hù)，并注意打電話(huà)的時(shí)間段，應盡量避開(kāi)客戶(hù)用餐及午休時(shí)間。
2、聽(tīng)到電話(huà)鈴響，最好在三聲內接聽(tīng)，以免讓客戶(hù)久等，產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。
3、電話(huà)鈴響五聲后才接聽(tīng)，應先向客戶(hù)道歉，解除客戶(hù)的情緒問(wèn)題，然后盡快進(jìn)入主題。
4、通話(huà)長(cháng)度應控制好，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，只要雙方溝通清楚業(yè)務(wù)內容后即可結束通話(huà)，不要過(guò)于閑聊偏離了主題。
第七條語(yǔ)義要求
1、首先應該自報單位、部門(mén)、姓名，說(shuō)明來(lái)意，確�？蛻�(hù)理解銷(xiāo)售人員的通話(huà)是代表公司。
2、對客戶(hù)表達的內容在對方不太理解的情況下給予適當的復述，確�？蛻�(hù)充分理解你所表達的內容。
3、電話(huà)銷(xiāo)售人員電話(huà)溝通中切忌強迫客戶(hù)接受公司的'媒體產(chǎn)品，應以相關(guān)方案引導需求為主。
第八條記錄要求
1、進(jìn)入接線(xiàn)狀態(tài)，一手拿話(huà)筒，一手拿筆和筆記本，認真清楚記錄通話(huà)內容和客戶(hù)情況，要求簡(jiǎn)潔和完整。
2、記錄內容包括時(shí)間、人、溝通結果等。
3、有意向和沒(méi)意向的客戶(hù)分類(lèi)清楚，以便以后跟進(jìn)。
三、電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程控制
第九條電話(huà)銷(xiāo)售準備工作
1、主管負責確定電話(huà)銷(xiāo)售人員的客戶(hù)群及目標績(jì)效值。
2、電話(huà)銷(xiāo)售人員在打電話(huà)前必須做好客戶(hù)信息的詳細資料，和媒體產(chǎn)品的相關(guān)文案資料。
第十條電話(huà)銷(xiāo)售溝通技巧
1、電話(huà)銷(xiāo)售人員應采用簡(jiǎn)潔、坦誠、明確的自我介紹方式讓對方在短時(shí)間內了解自己，不可以進(jìn)行強勢的推銷(xiāo)行為。
2、電話(huà)銷(xiāo)售人員可靈活借用曾經(jīng)的目標消費者聯(lián)系過(guò)，來(lái)消除電話(huà)障礙。
3、與正式客戶(hù)相關(guān)部門(mén)聯(lián)系上，進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，并從消費者角度介紹公司媒體產(chǎn)品，及媒體產(chǎn)品給其帶來(lái)的利益。溝通過(guò)程中語(yǔ)言通俗易懂，避免過(guò)多使用術(shù)語(yǔ)造成溝通障礙。
4、與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不得生硬打斷客戶(hù)，應先了解清楚客戶(hù)需求，并做好記錄，以此作
為客戶(hù)需求分析把最適合的媒體產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。
5、對于溝通中出現的異議，銷(xiāo)售人員應結合媒體產(chǎn)品特點(diǎn)解答客戶(hù)問(wèn)題，將異議轉換為機會(huì )，不可消極應對。
第十一條電話(huà)銷(xiāo)售總結工作
1、電話(huà)銷(xiāo)售人員每天下班前紀錄當天打call情況，并統計好數據，定期交部門(mén)主管查看并作為跟蹤客戶(hù)的依據。
2、有意向客戶(hù)需定時(shí)跟進(jìn)，并反饋給部門(mén)主管。
四、電話(huà)銷(xiāo)售人員考核
第十二條考核時(shí)間及目的
電話(huà)銷(xiāo)售人員考核分為月度考核和年度考核。月度考核及年度考核作為績(jì)效獎金及年終獎金的依據。
第十三條考核指標
電話(huà)銷(xiāo)售人員應熟悉公司銷(xiāo)售媒體產(chǎn)品的特點(diǎn)、掌握電話(huà)銷(xiāo)售的技巧，能夠很好地與客戶(hù)電話(huà)溝通，善于發(fā)掘潛在需求客戶(hù)。
五、附則
第十四條本制度由行政部負責起草和修訂
第十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理審批后實(shí)施。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 7
一、總經(jīng)理
全面管理公司工作，制定公司中長(cháng)期發(fā)展戰略，公司重大問(wèn)題決策。
二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長(cháng)）
1、認真貫徹和領(lǐng)會(huì )好公司發(fā)展戰略，按照公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)政策，制定與實(shí)施本小組的工作計劃，規劃本小組的周，月，年的宏偉目標。
2、根據各個(gè)業(yè)務(wù)人員的特長(cháng)，合理安排業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。
3、全面負責本小組的日常管理，每日開(kāi)一次早、晚例會(huì )，早會(huì )是了解業(yè)務(wù)人員的當天計劃，隨時(shí)跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會(huì )是了解業(yè)務(wù)人員當天的業(yè)務(wù)情況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務(wù)的困惑，跟大家討論，也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家分享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、認真審核業(yè)務(wù)人員的每天工作日志，掌握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)跟業(yè)務(wù)人員對客戶(hù)進(jìn)行分析、討論，有的放矢的對客戶(hù)進(jìn)一步攻關(guān)，取得客戶(hù)的信任。
5、當業(yè)務(wù)員取得了客戶(hù)的第一手資料，要及時(shí)把握適當的時(shí)機陪同業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)，如果時(shí)機成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過(guò)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做好跟客戶(hù)的關(guān)系，取得客戶(hù)的絕對信任，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。
6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其特長(cháng)，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶頸，使其盡快進(jìn)入工作的狀態(tài)。
7、負責總結分析本小組的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)的以書(shū)面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導決策提供參考。
8、負責行業(yè)信息的研究與分析，對行業(yè)前景進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，為領(lǐng)導決策提供參考。
9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完善的售后服務(wù)確認書(shū)。
10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認可，審核圖紙方案的設計，負責與內勤，設計的溝通。
11、做好每個(gè)業(yè)務(wù)項目成敗的案例分析，從中吸取經(jīng)驗教訓和心得，以書(shū)面的形式，上報總經(jīng)理備案。
12、負責領(lǐng)導其他安排的事項。
三、業(yè)務(wù)員
1、嚴格遵守公司的各種規章制度，做到令行禁止。
2、注重自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護公司的形象。
3、熟悉公司概況、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長(cháng)補短，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。
4、服從業(yè)務(wù)經(jīng)理的安排，每日匯報行程及有關(guān)客戶(hù)信息，填寫(xiě)工作日志并向業(yè)務(wù)經(jīng)理詳細匯報工作，并及時(shí)的把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給的任務(wù)按時(shí)完成。
5、積極的尋訪(fǎng)潛在客戶(hù)，力求挖掘大量的潛在客戶(hù)，從中篩選出有針對適合公司的準客戶(hù)，并以此作為考核依據。
6、積極聯(lián)絡(luò )跟進(jìn)洽談項目，詳細了解掌握客戶(hù)的前期負責人、拍板負責人資料，運用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，跟客戶(hù)達到良好的溝通，取得客戶(hù)的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎，并以此作為考核依據。
7、不斷的搜尋、了解同行業(yè)的信息，及時(shí)的把有效的信息反應給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
8、拜訪(fǎng)客戶(hù)前，充分準備好客戶(hù)要求的材料，如圖片，簡(jiǎn)介，設計方案和報價(jià)等，并嚴格把關(guān)好公司的這些機密文件，做到及時(shí)回收！
9、領(lǐng)會(huì )并執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的去完成，并反饋相關(guān)信息。
10、協(xié)助公司安排付貨及追款工作，并保持與客戶(hù)長(cháng)期聯(lián)系，創(chuàng )造續單的機會(huì )。
11、積極參加公司的例會(huì )，完成公司交給的其它各項事務(wù)。
四、設計人員
1、嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產(chǎn)品。
2、掌握、熟悉公司產(chǎn)品規格、性能、產(chǎn)品特色，了解同行業(yè)的產(chǎn)品信息，并要不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，精益求精。
3、負責公司的制圖工作，運用專(zhuān)業(yè)知識，設計出獨特的效果圖，促進(jìn)業(yè)務(wù)簽單的順利進(jìn)行。
4、積極完成公司交予的設計工作，同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細的交流和溝通，準確領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的要求，設計方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應時(shí)代潮流。
5、如業(yè)務(wù)員要設計方案，以業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字為準。如果業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可以電話(huà)核準，然后補簽。否則設計人員有權拒絕設計。
6、積極主動(dòng)的進(jìn)行標書(shū)設計以前，先會(huì )同業(yè)務(wù)人員和報價(jià)員進(jìn)行詳細的交流和溝通，嚴格按照標書(shū)上的要求，細致認真的進(jìn)行設計以后，并再三審核規格，圖片，數量，報價(jià)，絕對的做到無(wú)差錯。
7、積極主動(dòng)搜尋網(wǎng)上的最新行業(yè)信息，及時(shí)的整理和匯總成資料，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
8、嚴禁設計公司以為的設計方案，妥善拒絕外來(lái)公司的圖紙設計要求。
9、負責維護微機，打印機等設備的正常運行，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，微機內的各種資料，要求分清條理，以便公司查閱資料及時(shí)準確。
10、每天清理設計室的衛生，做到清潔，衛生，有條理。
五、內勤人員
1、嚴格遵守公司制度，嚴格按照總經(jīng)理的指示，對公司的產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)、成本核算、落單，并對此備案，以便今后查找。
2、掌握、熟悉公司的產(chǎn)品性能，特色，報價(jià)，公司介紹等，搜尋和了解同行的價(jià)格資料，以及產(chǎn)品特色、質(zhì)量、性能比，為總經(jīng)理決策提供參考。
3、負責對有客戶(hù)要求的業(yè)務(wù)人員詢(xún)價(jià)和設計方案，先要同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細的溝通，了解客戶(hù)的產(chǎn)品定位，領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的設計要求，以及評估客戶(hù)也認同的競爭對手的底牌，對業(yè)務(wù)人員提出合理性的建議。
4、負責協(xié)助設計人員對標書(shū)的設計、選圖，先要熟透標書(shū)上的產(chǎn)品要求，規格，數量，再同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細的`溝通，了解競爭對手詳細情況，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，然后匯總詳細資料上報總經(jīng)理，等總經(jīng)理下達決策了標書(shū)的標的指示以后，再進(jìn)行合理的分配產(chǎn)品報價(jià)，做到認真，細致，嚴謹，杜絕出現數量，規格，圖片，總價(jià)跟單價(jià)的誤差，以及嚴格出現沒(méi)有達到標書(shū)上的一切要求。
5、負責落實(shí)公司定單的下單任務(wù)，根據總經(jīng)理的指示，跟廠(chǎng)家的聯(lián)系和接洽，嚴格把關(guān)好定單的數量，規格，質(zhì)量要求，交貨期。如果其中出現什么任何問(wèn)題，及時(shí)地向跟總經(jīng)理匯報，以便盡早解決。
6、登記備案每次下單的廠(chǎng)家，以及廠(chǎng)家生產(chǎn)的數量，金額，交貨期信用度，質(zhì)量情況，并匯報給總經(jīng)理，以便領(lǐng)導為今后下單提供參考。
7、負責定單的付貨安排，及時(shí)的通知業(yè)務(wù)人員和安排安裝人員，完善售后服務(wù)工作，并及時(shí)建檔成交的客戶(hù)資料。
8、負責公司的新員工招聘及相關(guān)事物處理，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理對新業(yè)務(wù)員的培訓，使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
9、負責監督公司員工考勤，做好員工的遲到，早退，請假，曠工等記錄，月末為公司財務(wù)提供員工出勤統計表，并上報總經(jīng)理審核批準簽字，然后交給會(huì )計備案，作為發(fā)放工資及獎金的依據。
10、負責公司的辦公用品采購，做好進(jìn)出賬的明細表，轉交給財務(wù)人員備案，并做好申領(lǐng)的登記工作。
11、負責把關(guān)公司的簡(jiǎn)介，圖片，資料、公司人員的名片管理和申領(lǐng)登記工作，以及編號領(lǐng)用的合同，但必須有業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽字，轉財務(wù)處存檔，杜絕流失公司資源，泄露公司機密。
12、負責安排客戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)的聯(lián)系和協(xié)助業(yè)務(wù)人員對客戶(hù)的接待，嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產(chǎn)品。
13、負責電話(huà)接聽(tīng)，做好記錄工作，并及時(shí)地轉交給相關(guān)人員，如果有事外出，授權相關(guān)人員接聽(tīng)記錄。
14、負責公司的人事檔案管理，負責離職人員的資料和辦公用品的收回。
15、負責領(lǐng)導安排的其他工作事物以及協(xié)助業(yè)務(wù)人員需要的幫助。
六、會(huì )計及出納
1、會(huì )計
�。�1）嚴格按照總經(jīng)理的指示，負責公司的資金和財產(chǎn)管理，并協(xié)助內勤工作。
�。�2）按照國家會(huì )計制度的規定、記賬、復賬、報賬做到手續完備，數字準確，賬目清楚，按期報賬。
�。�3）按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查，分析公司財務(wù)、成本和利潤的執行情況，挖掘增收節支潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向總經(jīng)理提出合理化建議，當好公司參謀。
�。�4）妥善保管會(huì )計憑證、會(huì )計賬簿、會(huì )計報表和其他會(huì )計資料。
�。�5）負責公司的日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)統計，日常財務(wù)數據統計分析，各類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表的編制，進(jìn)、銷(xiāo)、存計算機系統數據錄入及管理。
�。�6）熟悉公司各類(lèi)合同、財會(huì )資料等相關(guān)業(yè)務(wù)知識，應對各種檔案進(jìn)行嚴格保密。
�。�7）審核匯總統計原始記錄資料，保證統計臺賬的真實(shí)情況，及時(shí)報送總經(jīng)理。
�。�8）對外提供相關(guān)財務(wù)資料和財務(wù)報告，對有關(guān)財務(wù)工作的一切法律行為負責。
�。�9）負責核算公司員工的工資，獎罰金，業(yè)務(wù)提成，呈報給總經(jīng)理批示。
�。�10）負責準確提供定單客戶(hù)所需要的公司臺頭，稅號，開(kāi)戶(hù)行，銀行賬號等必需的資料，并要核對客戶(hù)收到的資料的是否清晰，做到準確無(wú)誤。
�。�11）負責嚴格把關(guān)好發(fā)票的管理，在開(kāi)發(fā)票前，同業(yè)務(wù)人員溝通，要再三審核發(fā)票上所需的品種，數量，規格，金額，臺頭，稅號，地址，電話(huà)，開(kāi)戶(hù)行，銀行賬號等資料，如有異議，要馬上跟客戶(hù)溝通澄清。杜絕犯低級的錯誤，影響公司的形象。
�。�12）、完成總經(jīng)理或其他主管交付的其他工作。
2、出納
�。�1）嚴格遵守公司的財務(wù)制度，認真執行現金管理制度。
�。�2）嚴格執行庫存現金限額，超過(guò)部分必須及時(shí)送存銀行，不透支現金，不認白條抵壓現金。
�。�3）建立健全現金出納各種賬目，嚴格審核現金收付憑證。
�。�4）嚴格支票管理制度，編制支票使用手續，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。
�。�5）配合會(huì )計做好各種賬務(wù)處理。
�。�6）總經(jīng)理或其他主管交付的其他工作。
七、售后安裝人員
1、嚴格遵守公司制度，統一著(zhù)裝，訓練有素，全心全意的為客戶(hù)服務(wù)，維護公司形象。
2、接到內勤人員的安排，以主人翁的態(tài)度，用自己的專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)，積極主動(dòng)的去完成付貨和安裝任務(wù)。
3、嚴格按照合同上的交貨期，數量，質(zhì)量及圖紙要求，將家具安裝到位。
4、在安裝過(guò)程中，盡量減少噪音，影響他人，并要時(shí)刻保持現場(chǎng)的保潔工作，做到井然有序，有條不紊。
5、在安裝和搬遷的過(guò)程中，要認真，細致，嚴謹的維護好公司產(chǎn)品，減少不必要的損失。
6、安裝工作完成以后，立即做好產(chǎn)品的清潔保養工作，并記錄安裝過(guò)程的詳細情況，然后通知業(yè)務(wù)人員或內勤人員跟客戶(hù)進(jìn)行驗收，驗收合格以后，請客戶(hù)在驗收單上簽字確認，如有異議，給業(yè)務(wù)人員或內勤人員提出合理性建議，以便決策最佳解決方案，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。
7、當付貨與售后發(fā)生沖突時(shí)，由內勤負責安排，以售后為主，售后人員沒(méi)有理由拒絕，所有責任或投訴由內勤負責，售后人員協(xié)助內勤找出原因及解決辦法。
8、應用自己專(zhuān)業(yè)的知識，告知客戶(hù)怎樣維護產(chǎn)品的保養，注意事項，使客戶(hù)感覺(jué)公司認真，負責，專(zhuān)業(yè)的印象，提高公司的信譽(yù)。
9、對大單客戶(hù)實(shí)行月品質(zhì)跟蹤工作，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的使用狀況，對出現的問(wèn)題及時(shí)維修，服務(wù)，并用書(shū)面文字記錄呈報內勤出存檔。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 8
一、總則
1按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規章制度，特制定本制度。
2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時(shí)工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二、工資結構
工資結構：基礎工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷(xiāo)售提成、工齡工資、
三、基礎工資重新劃分如下：
�。�1）、試用級：
1、市場(chǎng)人員：1200----1500
2：辦公室后勤人員：1200----1800
3：部門(mén)主管人員：1500----2000
4：部門(mén)經(jīng)理：2000----3000
�。�2）、轉正工資：
員工級：
1等：1400
2等：1600員工初級
3等：1800
1等：1800
2等：2100
3等：2400員工高級
4等：2700
主管級：
1等：1800
2等：2000主管初級
3等：2200
1等：2500
2等：2800主管高級
3等：3100
經(jīng)理級：
1等：3500
2等：4000經(jīng)理初級
3等：4500
1等：4800
2等：5300經(jīng)理高級
3等：5800
高層管理級：
1等：6000
2等：7000
3等：8000
4等：10000
四、員工工資定級實(shí)施細則：
�。�1）、新到員工工資定級
1．新到員工，其基礎工資按《工資制度》規定執行試用級工資，其中：
市場(chǎng)人員：1200----1500
辦公室后勤人員：1200----1800
部門(mén)主管人員：1500----2000
部門(mén)經(jīng)理：2000----3000
2．根據標準人事部填報《新到員工工資定級表》。
�。�2）、員工轉正工資定級
1．轉正時(shí)，基礎工資按《工資制度》規定執行相應級別（員工級、主管級、經(jīng)理級）的初級工資1等，能力特別突出者由人事部門(mén)寫(xiě)《員工薪資調整表》總經(jīng)理特批后執行。
�。�3）、工資調整定級
�。�1）基礎工資的調整可上可下，可升可降。
�。�2）轉正后的調整：按上述標準調到相應職務(wù)的初級工資（特別優(yōu)秀者除外）。
�。�3）轉正后一年內調整不超過(guò)3次。
�。�4）年終調整：根據年終考核的結果，符合調薪條件的員工，工資相應調整。
�。�5）特別貢獻調整：若有特別貢獻，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工資可上調一等。
�。�6）職務(wù)調整：?jiǎn)T工由于職務(wù)上的改變，工資調到相應的級別。
�。�7）員工工資調整程序為：部門(mén)提出書(shū)面申請報行政部，行政部審核后填報《員工薪資調整表》。
�。�4）、由于職務(wù)改變造成工資重新定級
1．升職：基礎工資調到相應職務(wù)的初級工資，應不低于升職前的基礎工資。
2．降職：基礎工資下調至少一級（靠降職后的職務(wù)）。
3．上述工資定級程序為：人事部見(jiàn)到升職（或降職）書(shū)面通知后，填報《員工薪資調整表》。
�。�5）、調入員工工資定級
由于集團各公司工資標準不盡相同，故從集團各公司調入我公司員工需按我公司工資標準重新定級。
1．若調動(dòng)職務(wù)不變，其基礎工資應按接近該員工調動(dòng)前基礎工資標準定級。
2．若調動(dòng)后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎工資按新職務(wù)初級工資定級，但不低于該員工調動(dòng)前基礎工資。
�。�6）、特殊情況工資定級
特殊情況下（如特別人員、特別時(shí)機）工資定級，由公司領(lǐng)導提議，行政部填寫(xiě)《員工薪資調整表》，報請公司領(lǐng)導批準。
五、工資發(fā)放規定：
1、基礎工資的發(fā)放時(shí)間為每月10日（遇周末、節假日、特殊情況順延）。
2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標準計算(公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數×缺勤天數/21.75。
3、員工轉正工資執行時(shí)間的'確定：從轉正當日起執行轉正工資。員工當月工資應為：轉正前日工資×當月轉正前工作天數+轉正后日工資×當月轉正后工作天數。
4、員工晉級或調整工資執行時(shí)間的確定：從公布或辦理完備手續當日起執行調整后的工資。員工當月工資應為：調整前日工資×當月工資調整前工作天數+調整后日工資×當月工資調整后工作天數。
六、提成方案：
1、市場(chǎng)總監：當月市場(chǎng)回款額2%
完成銷(xiāo)售指標的60%-70%：按1%
完成銷(xiāo)售指標的70%-90%：按1.5%
完成銷(xiāo)售指標的90%-100%：按2%
完成目標100%以上，超過(guò)部分按2.5%
2、市場(chǎng)經(jīng)理：當月市場(chǎng)回款額1%
完成銷(xiāo)售指標的60%-70%：按0.5%
完成銷(xiāo)售指標的70%-90%：按0.7%
完成銷(xiāo)售指標的90%-100%：按1%
完成目標100%以上，超過(guò)部分按1.2%
3、推廣部長(cháng)：當月部門(mén)市場(chǎng)回款額1.5%
完成銷(xiāo)售指標的60%-70%：按0.7%
完成銷(xiāo)售指標的70%-90%：按1%
完成銷(xiāo)售指標的90%-100%：按1.5%
完成目標100%以上，超過(guò)部分按2.5%
4、銷(xiāo)售人員：
當月完成5880-8000元銷(xiāo)售回款，提成為3%。
當月完成8001-15000元銷(xiāo)售回款，提成為5%。
當月完成15001-20000元銷(xiāo)售回款，提成為6%，加獎金100元。
當月完成20001-30000元銷(xiāo)售回款，提成為8%，加獎金200元。
當月完成銷(xiāo)售30001元-50000元銷(xiāo)售回款，提成為9%，加獎金500元。當月完成50000元銷(xiāo)售回款以上，銷(xiāo)售提成為12%，加獎金1000元。
5、駐外區域提成方案：
�。�1）區域經(jīng)理：為招攬同行業(yè)精英人才，穩定區域經(jīng)理，鼓勵其轉換顧客。第一年提成：當月地區市場(chǎng)回款額8%
第二年之后提成：當月地區市場(chǎng)回款額2%
完成銷(xiāo)售指標的60%-70%：按1%
完成銷(xiāo)售指標的70%-90%：按1.5%
完成銷(xiāo)售指標的90%-100%：按2%
完成目標100%以上，超過(guò)部分按3%
(2)推廣部長(cháng)：當月部門(mén)市場(chǎng)回款額2%
完成銷(xiāo)售指標的60%-70%：按1%
完成銷(xiāo)售指標的70%-90%：按1.5%
完成銷(xiāo)售指標的90%-100%：按2%
完成目標100%以上，超過(guò)部分按3%
6、發(fā)放比率：按公司撥付銷(xiāo)售部同等比例發(fā)放。
7、提成的發(fā)放時(shí)間：每月15日發(fā)放上月提成。
此規定自即日起開(kāi)始執行。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 9
行政管理為加強公司內部管理，維護正常工作秩序，提高辦事效率，調動(dòng)全體員工積極性，特作如下規定：
一、工作制度
1、實(shí)行每周五天，要合理的安排好每一天，周六開(kāi)周末例會(huì )。
2、遲于上班時(shí)間為遲到，早于下班時(shí)間5分鐘為早退。
3、未經(jīng)請示4小時(shí)不到崗為曠工。
4、節假日或非工作日期間需要加班時(shí)，服從公司或部門(mén)的安排。
二、崗位形象
1、衣著(zhù)得體、儀表嚴整、舉止端莊。男士不留長(cháng)發(fā)，不裸背露體，女士不穿短裙，不濃妝艷抹。
2、講文明、講道德、講風(fēng)格、搶困難、讓方便。
3、處理業(yè)務(wù)要體現快捷、認真、嚴謹、高效的工作作風(fēng)。
4、對來(lái)公司辦事的客人（客戶(hù)），要熱情接待，談吐大方得體，維護公司形象。
三、勞動(dòng)紀律
1、堅守工作崗位、盡職盡現，不得擅離職守。
2、工作時(shí)間嚴禁從事與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的.事務(wù)，不準干私事，不準從事娛樂(lè )性活動(dòng)，不準因私打公司電話(huà)，工作需要打長(cháng)途電話(huà)時(shí)，須經(jīng)辦公室同意。
3、講政策、講原則、令行禁止。堅決杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報冒領(lǐng)等不正之風(fēng)。
4、保守公司機密。
5、搞好辦公區（室）衛生，保持工作環(huán)境整潔。
6、勤儉節約，愛(ài)護辦公設施，貴重物品誰(shuí)使用誰(shuí)負責。下班前，最后離開(kāi)辦公區的工作人員要關(guān)閉電源，關(guān)好門(mén)窗。
7、潔身自好，不隨便拿公司的財物，不隨便翻看同事的資料或柜子。
8、值班人員對于重要事項要隨時(shí)向公司領(lǐng)導報告。
9、每周六上午全面打掃衛生。
四、考勤管理
各部門(mén)要嚴格要求，如實(shí)填報考勤表，每月3日前匯總上月考勤進(jìn)行核查，并根據考勤管理制度扣減工資，報財務(wù)部執行。
五、會(huì )議制度：
公司例會(huì )每周六召開(kāi)一次，全體人員參加，總經(jīng)理主持，或由業(yè)務(wù)經(jīng)理輪流主持，由業(yè)務(wù)小組理匯報本周工作完成情況，以及下周工作安排計劃，然后大家交流業(yè)務(wù)心得，幫忙解決業(yè)務(wù)人員碰到的障礙。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 10
一、目的
為培養員工綜合素質(zhì)，樹(shù)立公司良好的形象，特制定本規范。
二、組織行為
1、遵守國家政策、法律、法規，維護社會(huì )公德。
2、遵守公司各項規章制度。
3、應服從公司組織領(lǐng)導與管理，做到令行禁止，對未經(jīng)明確的事項，要請示主管領(lǐng)導后辦理。
4、敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責、勤奮工作、無(wú)私奉獻。求精務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng )新、堅持原則、自尊自愛(ài)。
5、維護公司利益、公眾利益、見(jiàn)義勇為、為人表率。
三、廉潔行為
1、在業(yè)務(wù)范圍內，要堅持合法、正當的'職業(yè)道德。
2、不得挪用公款，不得利用職務(wù)之便為親友和任何人謀取私利。
3、在業(yè)務(wù)往來(lái)中，相關(guān)單位（客戶(hù)）酬謝的禮品（傭金），應上繳公司。
4、確立”公司第一”的原則，不得做出有損公司利益的事情，不得擅用公司名義辦理與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事項。
四、保密行為
1、必須妥善保管公司機密文件及內部資料，不得擅自復印，未經(jīng)特許，不得帶出公司。
2、機密文件和資料無(wú)需保留時(shí)，要及時(shí)粉碎銷(xiāo)毀。
3、員工未經(jīng)公司授權或批準，不準對外提供標有密級的公司文件及如下信息：市場(chǎng)銷(xiāo)售、財務(wù)狀況、技術(shù)情況、設備運營(yíng)狀況、人力管理、法律事務(wù)、領(lǐng)導決定，并且不得將這些信息設置為共享文件。
4、嚴禁攜帶違禁品、危險品進(jìn)入公司辦公區及機房；嚴禁任何人以任何理由帶領(lǐng)外來(lái)人員進(jìn)入公司財務(wù)室、人力資源檔案室、技術(shù)資料室等公司重地。
五、交際行為
1、儀表整潔，舉止端莊，談吐得體，行為檢點(diǎn)。
2、工作時(shí)間著(zhù)正式服裝、不得穿背心、不許穿短褲短裙。男士不行留長(cháng)發(fā)，女士不得濃妝艷抹。莊重場(chǎng)合，男士穿西服，女士著(zhù)職業(yè)裝。
3、辦公場(chǎng)所不行大聲喧嘩吵鬧，任何時(shí)候不得發(fā)表有損公司形象的言論。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 11
為了加強公司管理，樹(shù)立“團結、奮進(jìn)、誠實(shí)、守信”的精神，形成積極進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，特制定此制度：
一、作息時(shí)間
上午：8：00――11：00
下午：15：00――18：00
二、考勤管理的'相關(guān)規定及其處罰
1、每天準時(shí)上下班，不允許遲到、早退，遲到、早退30分鐘以?xún)攘P款50元扣除當月全勤獎。一月內累計遲到三次按曠工一次處理，如果遲到、早退30分鐘按曠工一天處理。曠工一次罰款50元。
2、上班時(shí)必須簽到，如有需要請假的必須提前一天告訴部門(mén)負責人。
3、上班時(shí)不能大聲喧嘩、打鬧，不講粗言穢語(yǔ)。
4、接聽(tīng)電話(huà)時(shí)語(yǔ)言文明，接聽(tīng)私人電話(huà)時(shí)間不能超過(guò)三分鐘。嚴禁用公司電話(huà)打私人電話(huà)，違者一次罰款50元。
5、嚴禁在有關(guān)資料或宣傳品上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
6、正常情況下，不批準事假，特殊情況，扣除當天工資，及全勤獎；病假需出示醫院病歷證明。
7、公司每月休假四天，每周休息一天（輪流休假）；如遇大活動(dòng)期間，全部取消休息員工必須積極配合。
8、隨時(shí)保持店面的清潔衛生。
9、辦公區域不能玩撲克、吸煙，如有吸煙者請到辦公室外。
10、上班時(shí)間不得飲酒、尋事，否則后果自負。
11、工作時(shí)間不得上網(wǎng)聊天，擺弄手機，如經(jīng)發(fā)現，一次扣5元。
三、會(huì )議制度
1、市場(chǎng)部周一次例會(huì )，做詳細會(huì )議記要并上報。
2、每月一次全體員工會(huì )議做出表?yè)P、批評、獎、罰等決定，辦公室會(huì )議記要并保存。
3、全議期間不得無(wú)故遲到、早退、缺席，有特殊原因，需事先向負責人請假。
4、不準抽煙，保持會(huì )場(chǎng)清潔。
5、會(huì )議期間關(guān)閉手機，特殊情況可調為震動(dòng)。
四、其他制度
1、新員工需接受5―7天的入職培訓，正式員工需接受升職培訓，獎勵培訓。
2、公司各種培訓資料未經(jīng)允許不準向外帶出，一經(jīng)發(fā)現嚴肅處理。
五、員工手則
1、入公司后，應樹(shù)立正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、愛(ài)崗敬業(yè)、努力提高個(gè)人工作的技能、技巧。
2、遵紀守法，嚴格執行公司有關(guān)規章制度。
3、應具備完善真實(shí)檔案資料，并辦理?yè)Ｊ掷m。
4、不得兼任公司以外的職務(wù)，不得擅自用公司名義從事與公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
5、講文明、懂禮貌、愛(ài)衛生、互相禮讓、愛(ài)護公物、清潔環(huán)境、著(zhù)裝整齊、塑造公司員工形象。
6、必須遵守公司保密之規定，不得泄露本公司之商業(yè)運作模式、策劃方案、財務(wù)制度、人事等機密。
7、做到“當日事當日畢，明日事今日立”，工作期間禁止辦私事、妨礙他人工作。
8、自行辭職或公司解聘時(shí)，應按公司員工離職管理規定辦理好相關(guān)手續后將工作證、文具及其它經(jīng)營(yíng)物件數清點(diǎn)交還有關(guān)部門(mén)。
9、接受工作分配，必須服從上級的有關(guān)安排，第一時(shí)間完成上級交給的任務(wù)。
10、不得在禁區內吸煙。
11、不準進(jìn)行人身攻擊、造謠生事、從事第二職業(yè)。
12、不準報假帳，損公肥私。
13、不準頂撞上司。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 12
本規則是規定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿(mǎn)進(jìn)行。
第一條營(yíng)業(yè)計劃
(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì )議，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān)人員。其內容包括：
1.制品種類(lèi)、項目；
2.價(jià)位；
3.選擇、決定接受訂貨的公司；
4.交貨日期及付款日期；
5.契約款品。
(二)有關(guān)未來(lái)的產(chǎn)品，應按下列要項作為評核：
1.所生產(chǎn)、銷(xiāo)售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
2競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設備等應取得專(zhuān)利權。
(三)產(chǎn)品種類(lèi)及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進(jìn)行評核：
1.停止多種類(lèi)少數量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類(lèi)、增加單位數量為原則。
2.受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標準品的預估生產(chǎn)銷(xiāo)量。
3.所接受的訂貨數量很多時(shí)，除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷(xiāo)路。
(四)商品價(jià)格的定位須區分為目前獲利者與未來(lái)獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來(lái)決定產(chǎn)品的種類(lèi)。
(五)在選擇、決定往來(lái)的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針：
1.從未來(lái)的貿易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著(zhù)手。
2.推展公家機關(guān)及地方公共機構的開(kāi)拓。
(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：
1.到期必須確實(shí)交貨。
2.收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規定有計劃性的生產(chǎn)。
(七)在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項能長(cháng)期持續下去。
第二條營(yíng)業(yè)機構與業(yè)務(wù)分擔
(一)營(yíng)業(yè)內容可分為內務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負責人員。
1.內務(wù)：
(1)負責預估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。
(2)記錄、計算銷(xiāo)售額及收入款項。
(3)處理收入款項。
(4)統計及制作營(yíng)業(yè)日報。
(5)制作及寄送收款通知書(shū)。
(6)印制、寄送收據。
(7)發(fā)貨包裝及監督。
(8)與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò )。
(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場(chǎng)調查的相關(guān)資料。
(10)制作收發(fā)文書(shū)。
(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布媒體廣告。
(12)計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用。
(13)接待方面的事務(wù)。
2.外務(wù)：
(1)探尋及決定下批訂單的公司。
(2)對下批訂單后的狀況進(jìn)行調查、探究及掌握。
(3)與客戶(hù)做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。
(4)接受訂貨后，負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡(luò )、協(xié)調與通知。
(5)回復客戶(hù)的通知及詢(xún)問(wèn)。
(6)做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠(chǎng)及檢查的聯(lián)絡(luò )。
(7)開(kāi)拓、介紹客戶(hù)。
(8)客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)、接待及交際。
(9)同業(yè)間的動(dòng)向調查。
(10)新產(chǎn)品的研究、調查。
(11)制作客戶(hù)的問(wèn)候函。
(12)請款、收款業(yè)務(wù)。
(二)外務(wù)工作通常會(huì )依據客戶(hù)別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時(shí)，可由副負責人或其他相關(guān)人員代為執行職務(wù)。
(三)關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò )指導。
第三條接受訂貨及運籌計劃
(一)對于客戶(hù)的資料應隨時(shí)加以適當分類(lèi)、記錄下來(lái)。相關(guān)者或資料取得者也應隨時(shí)記入所得的資料。
1.把資料分類(lèi)為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項：組織結構、負責人員、電話(huà)、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。
2.除了以上的'記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來(lái)，分類(lèi)整理。
(二)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門(mén)別及機器別等分掌各項工程的現況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。
(三)調查各產(chǎn)業(yè)或各地區、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家機構等，制定有效的推銷(xiāo)政策，并對此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。
(四)每月應針對預估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時(shí)與制造部門(mén)保持聯(lián)系。
1.客戶(hù)下個(gè)月預定訂貨量及本月份的實(shí)績(jì)。
2.各品項，各工作別的預定量及本月實(shí)績(jì)。
3.交貨、請款及收款的預定額及本月實(shí)績(jì)。
(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預估出固定的數量，在接受訂貨的同時(shí)也能做好交貨。
(六)如果客戶(hù)表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì )，公司可借此機會(huì )收集情報并借此斡旋、開(kāi)拓交易。
第四條交易原則
(一)進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)負責人員，以利聽(tīng)取他們對產(chǎn)品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢(xún)。
(二)交貨日期原則上由營(yíng)業(yè)部向工務(wù)科洽詢(xún)后決定，或由生產(chǎn)銷(xiāo)售檢查會(huì )議做出決定后通知訂貨的對方。
(三)交易應設法與對方訂立長(cháng)期或持續性契約，價(jià)格方面則另由其他條項規定。
(四)所交出的貨品應力求完整、完美。
第五條營(yíng)業(yè)技術(shù)預估、接受訂貨、開(kāi)拓。
(一)預估成本是依據制造部門(mén)所預估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì )議裁決，決定后提出給客戶(hù)。如果產(chǎn)品與過(guò)去相同，或曾提出估價(jià)單，也需就交貨日期及其他修正事項，取得廠(chǎng)長(cháng)的認可。
(二)在進(jìn)行預估時(shí)，通常需準備下列各項資料。
1.單價(jià)表；
2.工時(shí)表；
3.成本計算表；
4.一般行情價(jià)格表。
(三)在進(jìn)行預估時(shí)，須取得對方的設計明細及檢查規格書(shū)后，做正確的估計。
(四)在提出預估時(shí)，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準備及聯(lián)絡(luò )，以確保日期的正確無(wú)誤。必要時(shí)可召開(kāi)生產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì )議，記下工程的有關(guān)備忘錄。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 13
一．公司章程的含義
一般的公司章程是記載公司組織及其行動(dòng)的基本規則的文件。實(shí)質(zhì)意義上的公司章程是指規范公司組織及行為的基本規則，形式意義上的公司章程是指記載公司組織及行為的基本規則的書(shū)面文件。任何一個(gè)公司的成立都必須訂立公司章程。公司章程不僅僅對訂立公司章程的當事人有約束力，對于以后參加公司的人也有約束力。在一定條件下，對第三人也有約束力。
二．公司章程之學(xué)說(shuō)之爭
關(guān)于公司章程的性質(zhì)歷來(lái)眾說(shuō)紛紜，學(xué)者們各抒己見(jiàn)，在學(xué)界中主要有以下幾種觀(guān)點(diǎn)。
�。ㄒ唬┢跫s說(shuō)
該說(shuō)是英美法系普遍接受的觀(guān)點(diǎn)。該說(shuō)認為公司章程對公司股東并沒(méi)有當然的拘束力，股東是否受其約束，完全憑借自己的意思，在公司章程制定以后，成為社員或機關(guān)者認可章程的內容，與公司建立關(guān)系，但如果想脫離其約束，隨時(shí)可以退出或者轉讓出資份額等途徑完成，因此認為章程具有契約的性質(zhì)。
�。ǘ嗔Ψǘㄕf(shuō)
該說(shuō)認為公司章程不是參與各方之間的合同，而是在公司參與者、董事、監事、管理者、股東以及有限的延及公司債權人之間的一種權力分配關(guān)系，因此公司章程是與法令和救濟相關(guān)的。它的弊端在于在很大程度上排除了股東及其他利益主體為個(gè)人利益行使其權力，實(shí)際上把公司章程等同于公司法本身，或者是公司法的組成部分。
�。ㄈ┳灾畏ㄕf(shuō)
該說(shuō)是大陸法系國家最流行的通說(shuō)。此說(shuō)認為公司章程不僅對公司章程的制定者或者發(fā)起人有約束力，而且還能約束成立后公司機關(guān)以及新加入的股東，是規定公司組織與行為的基本準則，因此它具有自治法的性質(zhì)。而且章程對于已經(jīng)成為其成員者，不管其意思如何都具有普遍約束力；章程不管其成員的個(gè)別意思如何，都可以根據其成員的一般意思而變更；社會(huì )成員的變動(dòng)或者股份的轉讓也不影響章程的法規性質(zhì)。
�。ㄋ模⿷� 章說(shuō)
該說(shuō)認為，公司章程是公司的設立者為實(shí)現公司設立目的而為公司的內部組織和管理活動(dòng)所制定的根本性或綱領(lǐng)性制度。其認為應當講公司章程作為公司的憲 章程，增加國家意志的干預，將股東對于章程的制定與修改等權利都限制在一個(gè)比較小的范圍之內。
三．公司章程之性質(zhì)
雖然對于公司章程之性質(zhì)有很多學(xué)說(shuō)，但是占主流地位的是契約說(shuō)和自治法說(shuō)，每個(gè)學(xué)說(shuō)都有其合理之處，但是也有很多不足和漏洞，契約說(shuō)曾經(jīng)是公司章程的比較合理的解釋?zhuān)请S著(zhù)現代社會(huì )公司的發(fā)展和章程的完善，契約說(shuō)也已經(jīng)正確地解釋章程的性質(zhì)，相比之下自治法說(shuō)就更加合理。
契約和章程還是有很多的不同之處，不能混為一談。第一，二者的效力范圍不同。第二，二者制定和修改的'程序不同。第三，二者的生效時(shí)間不盡相同。第四，二者的內容不同。第五，二者在公開(kāi)性上要求不同。
筆者比較贊同的是公司章程的自治法說(shuō)。雖然公司章程不具有法律效力，但是公司章程在公司內部是至高無(wú)上的，是公司所有人員都必須遵守的規章制度，上至股東、董事、監事、高級管理人員，下至公司普通員工都是必須遵守的。
從公司章程的制定上來(lái)看，公司章程雖然是設立公司的必要條件之一，但是其仍是經(jīng)公司股東或者發(fā)起人共同制定，采取少數服從多數的原則，討論完成，并交法定機關(guān)批準登記發(fā)生法律效力。公司章程中除了絕對必要記載事項，還包括相對必要記載事項和任意記載事項，股東或者發(fā)起人可以任意制定任何涉及他們自身利益的條款，并且它們同絕對必要記載事項具有相同的法律效力，這充分體現了當事人的自治理念的貫徹，體現其自治性。
從公司章程的變更程序上來(lái)看，對公司章程的變更不是隨意可變更的。它必須依據法定的權限，按照法定的步驟，在法定的事由下，才能變更。因此公司章程的自治性體現為其不可任意變更。公司章程的變更一般只有在《公司法》或者有關(guān)法律、行政法規修改后，章程規定的事項與修改后的法律法規相抵觸；公司自身情況發(fā)生變化，與公司章程記載的事項不符的；股東會(huì )或者股東大會(huì )或者董事會(huì )決定變更公司章程的這三種情況下才可變更，并且變更必須遵循不違法原則、不損害股東利益的原則和不損害債權人利益的原則。如果變更公司章程獲得股東會(huì )或者股東大會(huì )的多數人的同意的話(huà)，還得到公司登記機關(guān)辦理變更登記。
從公司章程的效力上來(lái)看，也體現其自治性。公司章程的效力不僅僅及于公司的發(fā)起人或者股東，還及于公司成立后新加入的股東。從我國《公司法》規定中可見(jiàn)，除了股東或者發(fā)起人以外，公司章程還約束董事、監事和公司高級管理人員。公司章程是股東對于公司治理的各項約定，而董事、監事以及高級管理人員都是由股東推選出來(lái)或者聘用而來(lái)，按照股東的意志來(lái)執行公司事務(wù)并且監督公司的各項運行情況，為公司牟取利益的工作人員，自然也得受到公司章程的制約。并且公司的各項細則和制度都是以公司章程為“藍本”制定的，必定是公司章程的細化和擴展，因此公司員工也需要遵守執行也是非常合理的。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 14
第一條：工作時(shí)間
員工應當按時(shí)到崗上班，遵守公司規定的工作時(shí)間，不得私自離崗或遲到早退。具體工作時(shí)間為早上9點(diǎn)至晚上6點(diǎn)，中午休息一小時(shí)。
第二條：工作職責
員工應當認真負責地履行自己的工作職責，不得私自泄露公司機密或給公司帶來(lái)任何不利影響。員工應當積極與客戶(hù)溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三條：工作紀律
員工應當服從公司的領(lǐng)導和管理人員，遵守公司規定的工作紀律，在工作中不得惡意競爭、謾罵同事或客戶(hù)。
第四條：保護公司財產(chǎn)
員工應當正確使用公司提供的辦公設備和工具，并妥善保管好公司提供的相關(guān)物品。員工不得私人使用公司物品，不得將公司物品私自帶離公司。
第五條：福利待遇
公司將向員工提供符合國家法律法規和公司規定的福利待遇，并根據員工的工作表現逐步增加薪資或提供晉升機會(huì )。
第六條：約束責任
員工應當遵守公司規章制度，對違反公司規定的行為，按照公司制定的處罰標準承擔相應的.約束責任。 對于違紀員工，公司有權采取相應的紀律處罰或者辭退。
第七條：規章制度的修改和解釋
公司可以根據經(jīng)營(yíng)需要、國家有關(guān)規定及內部管理需要對規章制度進(jìn)行修改和解釋?zhuān)匾獣r(shí)以?xún)炔客ㄖ蚱渌绞较逻_。鄭重提示員工應當認真閱讀理解并遵照執行。
本制度自頒布之日起生效。公司保留對本規章制度進(jìn)行修改及解釋的權利。
營(yíng)銷(xiāo)公司部分員工代碼行為違背相關(guān)規章制度，導致惡劣后果。在對所有員工進(jìn)行相關(guān)法律知識培訓的同時(shí)，加強對員工的日常管理。細化員工的工作流程，強化對員工的工作監督，同時(shí)通過(guò)薪資等多種激勵方式促進(jìn)員工自覺(jué)遵守公司規章制度。對違規行為妥善處理，堅決杜絕不良行為的產(chǎn)生，確保公司的正常運營(yíng)和良好形象。
銷(xiāo)售類(lèi)公司章程 15
總則
1.目的：為規范公司運作與行政管理，規范員工的行為，使公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂公司管理制度。
2.制訂原則：
2.1可行性原則：公司各項制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過(guò)高的標準。
2.2有效性原則：公司的各項規章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到一絲不茍的執行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違背。
2.3標準化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標準化；
2.4個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強調員工的自律和自覺(jué)，充分尊重員工的個(gè)性。
3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度為準。
解釋權：本制度的解釋權歸公司所有。
企業(yè)文化
1．公司的宗旨：通過(guò)向客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現公司與客戶(hù)的共同發(fā)展；通過(guò)充分尊重、挖掘和培養員工的潛能，實(shí)現員工與公司的共同成長(cháng)。
2．企業(yè)文化：
團隊力量與資源共享
積極溝通與全面理解
目標明確與高效運作
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與不斷創(chuàng )新
3．員工行為準則：
3．1工作時(shí)間，必須稱(chēng)呼同事的職位（無(wú)職位者除外），不得直呼其姓名，直稱(chēng)其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡(jiǎn)稱(chēng)，如吳總；或者以小、老+姓氏，如小張，老王等。
3．2個(gè)人形象規范，待人接物文明；
3．3辦公秩序嚴肅、緊張、有序、安靜；
3．4學(xué)無(wú)止境，不斷向書(shū)本、業(yè)務(wù)、同事、客戶(hù)、社會(huì )學(xué)習；
3．5愛(ài)惜公物，勤儉節約，提倡環(huán)保；
3．6做事以做人為先，尊重理解他人，如同尊重理解自己；
3．7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；
3．8不斷樹(shù)立、維護與提高公司品牌與形象。
4．工作制度和觀(guān)念：
4．1首問(wèn)制：下級必須服從和完成上級的工作安排、指示和督導。若因故無(wú)法完成該項安排、指示或有不同意見(jiàn)，必須加以解釋?zhuān)⒂缮霞墰Q定后另行安排或處理。對于上級的另行安排和處理有異議的，可以越級申訴。
4．2復命制：事必有復，復必有時(shí)；
4．3時(shí)間觀(guān)念：運用時(shí)間表進(jìn)行時(shí)間管理，今日事，今日畢；
4．4職業(yè)觀(guān)念：處處體現專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)風(fēng)貌；
4．5保密觀(guān)念：嚴守公司與客戶(hù)商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報安全；
4．6雙贏(yíng)觀(guān)念：個(gè)人職業(yè)規劃與公司利益協(xié)調發(fā)展，實(shí)現個(gè)人與公司之共同發(fā)展。
公司組織構架
1．公司實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)策略（IMC），提高管理效率；經(jīng)營(yíng)內容包括水泵、風(fēng)機、發(fā)電機組等機電產(chǎn)品，為客戶(hù)樹(shù)立統一的目標和企業(yè)形象，將統一的產(chǎn)品服務(wù)信息傳達給消費者。
2．公司實(shí)現一對一責任制，實(shí)現職責分工。
3．公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機制，倡導企業(yè)目標與業(yè)務(wù)團隊利益的一致性；
4．公司運作強調充分授權與完全責任的統一。
5．公司的組織架構如下圖所示：
1．總經(jīng)理：
1.1匯報對象：直接對董事會(huì )或者合伙人負責，全面負責公司的日常運作。
1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團隊。
1.3直接下級：總經(jīng)理助理，財務(wù)總監，行政副總，營(yíng)銷(xiāo)副總。
1.4主要職責:
1)擬定公司經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展戰略；
2)制訂年度工作計劃并監督實(shí)施；
3)負責業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰略談判；
4)建立和完善對外公眾關(guān)系；
5)協(xié)調和督導業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)進(jìn)程；
6)擬定和修改公司管理制度；
7)提出公司機構設置和和工資調整方案；
8)負責新聘員工的審核錄用；
9)審核公司對外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件；
2．總經(jīng)理助理：
2.1匯報對象：直接對總經(jīng)理負責，全面負責公司信息資源與服務(wù)品質(zhì)管理，確保各項風(fēng)險的防范與控制。
2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團隊。
2.3直接下級：財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總、行政副總及各部門(mén)主管。
2.4主要職責:
1)對于公司的總體發(fā)展戰略、政策和策略提出建議；
2)負責公司的知識管理和內部資源共享建設；
3)制訂公司的保密制度和風(fēng)險防范制度;
4)對于經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險等角度提出建議；負責審核經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總體方案設計、各類(lèi)具體操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類(lèi)往來(lái)函件等，以確保產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；
5)負責審閱公司所有其他的各類(lèi)往來(lái)文件，并簽署意見(jiàn)；
6)負責對下級的督導、培訓與考核；
7)負責安排新聘人員的上崗前培訓；
8)督導業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)進(jìn)程；
9)提出相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題并負責召集相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)題研討；
10)在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負責公司日常運作；
11)負責每月的綜合考核；
12)負責設立標準文件庫與工具箱；定期向上級匯報工作，完成上級下達的工作任務(wù)。
3．營(yíng)銷(xiāo)副總
3.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理
3.2協(xié)作伙伴：行政副總、財務(wù)總監、
3.3直接下級：大區經(jīng)理、門(mén)店經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理
3.4主要職責:
1)對公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰略提出建議；
2)參與并執行市場(chǎng)開(kāi)拓策略與計劃;
3)獨立開(kāi)拓客戶(hù)與渠道
4)負責組建并領(lǐng)導業(yè)務(wù)團隊開(kāi)拓市場(chǎng);
5)負責經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準后負責實(shí)施；
6)協(xié)調業(yè)務(wù)團隊對內對外分工，并對市場(chǎng)工作結果負責；
7)每周確認市場(chǎng)部成員的工作時(shí)間表;
8)負責對下級的督導、培訓與考核，并將培訓與考核意見(jiàn)呈報總經(jīng)理；
9)負責市場(chǎng)調查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。
10)完成上級下達的其他工作。
4．行政副總
4.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理
4.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)副總、財務(wù)總監、
4.3直接下級：采購經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉庫主管、車(chē)隊隊長(cháng)4.4主要職責:
1)在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責行政管理部的各項工作。
2)建立健全公司的規章制度體系，并負責行政管理類(lèi)制度的具體執行。
3)建立健全公司的文書(shū)管理規范標準，體現公司的良好形象。
4)營(yíng)建企業(yè)內部良好的'企業(yè)文化，強化企業(yè)精神、團隊精神的宣傳。
5)加強與各相關(guān)政府機構、行業(yè)協(xié)會(huì )等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和支持。
6)策劃和主持公司的大型活動(dòng)，并負責予以實(shí)施。
7)參與策劃及市場(chǎng)方案的制定完善工作。
8)主持日常公司內部工作會(huì )議。
5.財務(wù)總監：
5.1匯報對象：總經(jīng)理。
5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營(yíng)銷(xiāo)副總
5.3直接下級：會(huì )計、出納、打單員和對單員。
5.4主要職責:
1)協(xié)助制訂公司的財務(wù)計劃;
2)完善公司的財務(wù)制度;
3)負責成本規劃和控制;
4)負責與合作廠(chǎng)商的聯(lián)系和合作事宜;
5)負責對下級的督導、培訓與考核，并將考核意見(jiàn)呈報上級。
6)負責財務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議。
6.大區經(jīng)理
6.1匯報對象：營(yíng)銷(xiāo)副總。
6.2直接下級：駐外業(yè)務(wù)主管、分店經(jīng)理
6.3主要職責:
1)做好市場(chǎng)規劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶(hù)能力，擬定市場(chǎng)拓展思路；
2)帶領(lǐng)團隊走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，了解各類(lèi)競品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標
3)定期（每周一次）和經(jīng)銷(xiāo)商管理團隊召開(kāi)會(huì )議，加強公司與代理商團隊的聯(lián)系。
4)市場(chǎng)信息、競品信息的收集、整理和反饋；
5)和各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，執行和協(xié)助各部門(mén)的工作要求，尋求各部門(mén)的工作支持；
6)確定公司下發(fā)的各項物料如：POP、海報等按時(shí)到位；
7)了解代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的庫存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋總部；
8)真實(shí)調查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區域廣告投放和審批工作；
9)定期建立和維護客戶(hù)檔案；
10)管理部門(mén)各項費用支出，監控預算執行情況；
11)按時(shí)完成月、周、日工作計劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn)度
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