關(guān)于手機與app的調查報告
篇一：中國手機預裝軟件調查報告
摘要：在近日展開(kāi)的一項調查中，試圖解釋預裝應用長(cháng)期存在的真正原因。調查結果顯示，手機應用商店是用戶(hù)獲取應用最主要的渠道，預裝應用是第二大渠道。調查中，10.7%的用戶(hù)通過(guò)預裝的方式獲得應用，它的比例是第三項渠道的3倍多。
上海消保委近日針對三星、OPPO發(fā)起的一項公益訴訟，讓“手機預裝應用”的話(huà)題再次回歸大眾視野。
預裝應用能在一定程度上豐富手機功能，但更多時(shí)候，它是廠(chǎng)商獲取利益的重要手段。對用戶(hù)而言，預裝應用存在偷跑流量、隱私泄密等多項風(fēng)險。然而由于牽涉多方利益，即便官方已經(jīng)推出明確禁令，預裝應用依舊層出不窮。
在近日展開(kāi)的一項調查中，試圖解釋預裝應用長(cháng)期存在的真正原因。調查面向騰訊網(wǎng)用戶(hù)展開(kāi)，共收集到一萬(wàn)多份有效回復。我們隨后按CNNIC公布的中國網(wǎng)民結構對樣本進(jìn)行二次抽樣校正，最后得出了如下結論。
應用商店比例最高 預裝是掃碼下載的3倍
調查結果顯示，手機應用商店是用戶(hù)獲取應用最主要的渠道，預裝應用是第二大渠道。調查中，10.7%的用戶(hù)通過(guò)預裝的方式獲得應用，它的比例是第三項渠道的3倍多。
受限于場(chǎng)景，在地面推廣中發(fā)揮重要作用的掃碼下載，其用戶(hù)比例只有3.3%。電腦下載的比例更低，只有3%，為所有渠道中的最低。通過(guò)預裝獲取應用，這種形式在年輕群體中占據的比例并不高。在年齡不超過(guò)19歲的用群體中，通過(guò)預裝或系統自帶來(lái)獲取應用的用戶(hù)，其比例均不超過(guò)10%。在年齡為20-39歲的用戶(hù)中，它的比例約為11%。
值得注意的是，當用戶(hù)年齡不滿(mǎn)60歲時(shí)，通過(guò)預裝獲取應用的用戶(hù)比例會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)年齡增長(cháng)不斷提升。一旦年齡超過(guò)60歲，用戶(hù)獲取應用的方式開(kāi)始呈現多樣化，預裝應用的比例出現一定程度的萎縮。
對比一年前 近半成用戶(hù)的應用下載量降低
48.5%的用戶(hù)表示和一年前相比，目前的應用下載次數明顯下降。認為下載次數增多的用戶(hù)只有16.6%，另外還有34.9%的用戶(hù)認為變化不大。
在年齡為20-39歲的群體中，一半以上的用戶(hù)認為應用下載次數出現明顯下降。其中30-39歲用戶(hù)中認為下載次數減少的比例最多，20-29歲用戶(hù)稍微落后。
其他受訪(fǎng)者中，只有在50-59歲的群體中，比例最大的是認為前后變化不大的用戶(hù)。剩余群體中，均是認為下載次數減少的用戶(hù)，數量最多。
為何下降懶得折騰+已經(jīng)夠用了
實(shí)際使用中的硬需求是促使用戶(hù)下載應用的最主要原因。嘗鮮是用戶(hù)下載應用的第二大促進(jìn)因素，它的比例為28.2%。除此之外，好友推薦、優(yōu)惠活動(dòng)、媒體好評同樣能在一定程度上促使用戶(hù)下載一款應用。
需要注意的是，因為好友推薦而下載應用的用戶(hù)的比例為14.4%，比媒體推薦更高。盡管不如垂直媒體專(zhuān)業(yè)，但在實(shí)際推廣中，基于社交關(guān)系的熟人推薦比前者更富有成效。
篇二：關(guān)于手機APP的市場(chǎng)調研報告
關(guān)于手機APP的市場(chǎng)調研報告
小組成員：孔秀華、彭結梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤
�。ㄒ唬┣把�
APP是英文Application的簡(jiǎn)稱(chēng)，指智能手機的第三方應用程序。手機應用的火爆起源于A(yíng)PP store，歸根到底是因為蘋(píng)果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運營(yíng)，現在全世界大量的APP，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應用，讓一個(gè)可憐的APP在發(fā)布之后，立即消失在茫茫應用海洋里面，如何更好地對自己開(kāi)發(fā)的APP做好推廣顯得至關(guān)重要了，當然，你開(kāi)發(fā)的應用首先是一個(gè)不會(huì )讓用戶(hù)所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外)。
手機應用市場(chǎng)從20xx年在全世界得到了前所未有的發(fā)展，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國外到國內，各大平臺，各大手機廠(chǎng)商，數以萬(wàn)計的應用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運營(yíng)商，渠道商都圍繞著(zhù)APP應用展開(kāi)博弈，市場(chǎng)到處充斥著(zhù)對手機互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的期待。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析 1、當前市場(chǎng)環(huán)境
�。�1） 20xx年手機App市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。
�。�2）手機應用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后，正陷入多重尷尬：手機應用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(cháng)得像”：使用方法、內容提供等用戶(hù)體驗，發(fā)展到“想的都一樣”：設計理念、運營(yíng)模式等原始創(chuàng )意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業(yè)發(fā)展的現象。
2、競爭環(huán)境
App開(kāi)發(fā)競爭嚴酷已成紅海 ：“App刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由專(zhuān)門(mén)的團隊在蘋(píng)果App Store這類(lèi)軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶(hù)下載和評論某款應用，使其排名迅速攀升�！癆pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭漸趨白熱化。
3、發(fā)展前景
APP市場(chǎng)巨大移動(dòng)應用預示著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)。隨著(zhù)蘋(píng)果IOS和谷歌安卓?jì)纱笾悄芤苿?dòng)平臺操作系統的流行，APP(智能手機中的第三方應用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速發(fā)展期， 只要企業(yè)真正適應用戶(hù)需求，找到用戶(hù)“痛點(diǎn)”，APP產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利前景將是樂(lè )觀(guān)的。
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)的調查數據顯示，到20xx年1月份，中國網(wǎng)民數量達到5.38億，通過(guò)手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數量達到3.88億，相比臺
式電腦的3.80億，手機已成為我國網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明APP具有龐大的潛在用戶(hù)群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo) APP推廣指是一種通過(guò)手機應用推送、傳播的移動(dòng)應用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷(xiāo)結果。由于A(yíng)PP推廣具有網(wǎng)絡(luò )媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢。APP推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶(hù)粘性、精準營(yíng)銷(xiāo)、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。
我們通過(guò)做調查問(wèn)卷了解到手機APP推廣的相關(guān)數據，以下是我們的調查問(wèn)卷的結果： 在我們的調查用戶(hù)之中，
超過(guò)80%的受訪(fǎng)者是智能手機用戶(hù)，說(shuō)明當前智能手機已經(jīng)是相當普及了，所以手機APP的市場(chǎng)是非常廣闊的；
其中有21.69%的用戶(hù)對手機APP非常了解，超過(guò)72%的用戶(hù)對手機APP比較了解，只有不到7%的用戶(hù)是對手機APP不了解的，說(shuō)明當前大眾對于手機APP的了解程度還是比較高的；
大多數手機用戶(hù)平時(shí)經(jīng)常使用的手機APP數量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機APP是不多的，很多手機APP的推廣力度都不夠，而且手機APP的實(shí)用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；
超過(guò)66%的手機用戶(hù)是通過(guò)手機內置或者購買(mǎi)手機時(shí)賣(mài)家預裝才接觸到這些手機APP的，有38%的用戶(hù)是通過(guò)朋友推薦接觸到手機APP的，超過(guò)75%的手機用戶(hù)都會(huì )通過(guò)自行摸索下載手機APP，只有不到5%的用戶(hù)是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機APP的，說(shuō)明當前手機APP的推廣方式還需要不斷改善不應該過(guò)分依賴(lài)廣告；
對于手機APP的下載方式，有接近80%的手機用戶(hù)主要是通過(guò)PC上的手機管理軟件來(lái)下載手機APP的，有10.84%的用戶(hù)會(huì )通過(guò)手機APP應用商店下載手機APP，有9.64%的用戶(hù)會(huì )直接上手機APP的官網(wǎng)下載手機APP，這說(shuō)明大多數手機用戶(hù)都是因為擔心手機流量而選擇通過(guò)PC來(lái)下載手機APP，在我們中國消費者中會(huì )直接上APP應用商店下載手機APP的用戶(hù)還是比較少的，也有用戶(hù)是通過(guò)直接上手機APP的官網(wǎng)下載APP的，主要是擔心從其它地方下載到的手機APP是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機APP的安全性還有待提高；
如果下載的手機APP需要付費下載，只有8.4%的用戶(hù)覺(jué)得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶(hù)覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶(hù)要看情況決定，這說(shuō)明大多數人還是比較喜歡免費下載的手機APP，比較難以接受付費下載APP,如果有免費版的肯定不會(huì )選擇付費版的，這是大多數手機用戶(hù)的心態(tài)，所以手機APP最好是提供免費下載會(huì )比較受歡迎；
對于要付費下載的手機APP，60.24%的手機用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%
的用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人愿意接受下載10元以上的手機APP，看來(lái)手機APP的價(jià)格不可以定的太高，否則消費者很難接受；
對于當前使用的手機APP，有1.2%的用戶(hù)表示一點(diǎn)都不滿(mǎn)意，有57.83%的用戶(hù)表示一般，有40.96%的用戶(hù)表示滿(mǎn)意，但是沒(méi)有用戶(hù)表示非常滿(mǎn)意的，這說(shuō)明當前手機APP還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶(hù)的滿(mǎn)意程度；
對于手機APP的發(fā)展前景，有63.86%的用戶(hù)認為前景非常好，有34.94%的用戶(hù)認為前景一般，只有1.2%的用戶(hù)認為沒(méi)有發(fā)展前景，所以大多數用戶(hù)還是很看好手機APP的發(fā)展的，未來(lái)手機還有很大的發(fā)展空間；
大多數用戶(hù)認為手機APP給自己帶來(lái)的好處主要在于擴大交友圈、擴展學(xué)習渠道、方便工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的，說(shuō)明手機APP給我們普通手機用戶(hù)帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；
我們的受訪(fǎng)者認為手機APP需要改進(jìn)的地方主要在于界面設計簡(jiǎn)介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當前的手機APP還有很多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機用戶(hù)的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機APP。
以上就是我們的問(wèn)卷調查的結果以及反映的一些問(wèn)題，只是希望對于手機APP的推廣和改進(jìn)有一些建設性的作用。
手機APP的推廣方式主要有以下幾種：
利用微博
微博是所有能近距離溝通大量用戶(hù)的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個(gè)微博帳號，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話(huà)題制造者、評測網(wǎng)站之類(lèi)的帳號，盡量和他們取得聯(lián)系，這是APP推廣最常用的方法。
免費效應
對應用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費促銷(xiāo)同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應無(wú)廣告、無(wú)注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會(huì )付錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應用無(wú)償供應給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，并通過(guò)在線(xiàn)廣告收回成本。
投放廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告對推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
A.PC網(wǎng)絡(luò )廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google Adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機網(wǎng)絡(luò )廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內做的移動(dòng)廣告平臺也很不錯，應用可以通過(guò)應用使用形成的網(wǎng)絡(luò )里面去進(jìn)行APP推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶(hù)群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費。
合作推廣
換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應用里能推薦其它的應用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結果也沒(méi)有具體的衡量標準，此類(lèi)推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續合作的風(fēng)險了。
付費推廣
付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。
在A(yíng)pp還沒(méi)盈利的初始階段，大量的.付費推廣并不明智。首先，做好基礎推廣，包括利用微博、免費效應、投放廣告燈，其次做好創(chuàng )意推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個(gè)別應用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。 APP營(yíng)銷(xiāo) 是App能否獲得廣大用戶(hù)下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括應用商店、廣告聯(lián)盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。
以ios APP為例：
最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類(lèi)型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)除了付費之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類(lèi)產(chǎn)品）屬于用戶(hù)只會(huì )因為產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設置門(mén)檻要求用戶(hù)分享。 應用運營(yíng)前做哪些準備：
�。�1）ASO（應用商店優(yōu)化）準備
應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開(kāi)次數、停留時(shí)間、留存率）新應用，或者剛更新會(huì )有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。
關(guān)鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255字節），關(guān)鍵詞（100字節），收費插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節，可以把競爭對手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內容對搜索結果沒(méi)什么影響。
�。�2）LOGO優(yōu)化：logo是對點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類(lèi)以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類(lèi)以人物頭像進(jìn)行突出。
�。�3）AppStore詳細頁(yè)優(yōu)化：
描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對用戶(hù)轉化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì )要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。
截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫(huà)面截圖。
評論，通常來(lái)說(shuō)評星數會(huì )是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶(hù)區appstore評論），雖然評論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。
�。�4）開(kāi)辟應用推薦，無(wú)論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。
�。�5）設置收費，剛開(kāi)始的收費讓運營(yíng)的余地大很多。
正式上線(xiàn)之后：
�。�6）刷榜：在上線(xiàn)之后刷一點(diǎn)收費版，造品牌，讓業(yè)內和用戶(hù)都看到你，在之后的合作會(huì )容易很多，據說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付，不過(guò)價(jià)錢(qián)略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3]
�。�7）發(fā)碼：同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類(lèi)的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì )有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。
冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類(lèi)型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。
�。�8）限免：真正的戰斗開(kāi)始了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋(píng)果園，軟獵，網(wǎng)易。
推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話(huà)，沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯。
�。�9）資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂(lè )意做。
�。�10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后資源交換后，有錢(qián)的可以開(kāi)始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯了。
手機APP營(yíng)銷(xiāo)的成功因素：
第一條因素：贈送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。 在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。
第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。 在當今社會(huì )化媒體的時(shí)代，百度分享，加網(wǎng)的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。
第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的營(yíng)銷(xiāo)策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機上面，那么你就成功了！
第四條因素：利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人
篇三：APP調查報告
篇一：關(guān)于手機app的市場(chǎng)調研報告
關(guān)于手機app的市場(chǎng)調研報告
小組成員：孔秀華、彭結梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤
�。ㄒ唬┣把�
app是英文application的簡(jiǎn)稱(chēng)，指智能手機的第三方應用程序。手機應用的火爆起源于app store，歸根到底是因為蘋(píng)果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運營(yíng)，現在全世界大量的app，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應用，讓一個(gè)可憐的app在發(fā)布之后，立即消失在茫茫應用海洋里面，如何更好地對自己開(kāi)發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當然，你開(kāi)發(fā)的應用首先是一個(gè)不會(huì )讓用戶(hù)所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外)。
手機應用市場(chǎng)從2010年在全世界得到了前所未有的發(fā)展，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國外到國內，各大平臺，各大手機廠(chǎng)商，數以萬(wàn)計的應用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運營(yíng)商，渠道商都圍繞著(zhù)app應用展開(kāi)博弈，市場(chǎng)到處充斥著(zhù)對手機互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的期待。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析 1、當前市場(chǎng)環(huán)境
�。�1） 20xx年手機app市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。
�。�2）手機應用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后，正陷入多重尷尬：手機應用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(cháng)得像”：使用方法、內容提供等用戶(hù)體驗，發(fā)展到“想的都一樣”：設計理念、運營(yíng)模式等原始創(chuàng )意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業(yè)發(fā)展的現象。
2、競爭環(huán)境
app開(kāi)發(fā)競爭嚴酷已成紅海 ：“app刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由專(zhuān)門(mén)的團隊在蘋(píng)果app store這類(lèi)軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶(hù)下載和評論某款應用，使其排名迅速攀升�！癮pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭漸趨白熱化。
3、發(fā)展前景
app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應用預示著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)。隨著(zhù)蘋(píng)果ios和谷歌安卓?jì)纱笾悄芤苿?dòng)平臺操作系統的流行，app(智能手機中的第三方應用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速發(fā)展期， 只要企業(yè)真正適應用戶(hù)需求，找到用戶(hù)“痛點(diǎn)”，app產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利前景將是樂(lè )觀(guān)的。
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(cnnic)的調查數據顯示，到20xx年1月份，中國網(wǎng)民數量達到
5.38億，通過(guò)手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數量達到3.88億，相比臺式電腦的3.80億，手機已成為我國網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明app具有龐大的潛在用戶(hù)群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo) app推廣指是一種通過(guò)手機應用推送、傳播的移動(dòng)應用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷(xiāo)結果。由于app推廣具有網(wǎng)絡(luò )媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢。app推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶(hù)粘性、精準營(yíng)銷(xiāo)、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。 我們通過(guò)做調查問(wèn)卷了解到手機app推廣的相關(guān)數據，以下是我們的調查問(wèn)卷的結果： 在我們的調查用戶(hù)之中，
超過(guò)80%的受訪(fǎng)者是智能手機用戶(hù)，說(shuō)明當前智能手機已經(jīng)是相當普及了，所以手機app的市場(chǎng)是非常廣闊的；
其中有21.69%的用戶(hù)對手機app非常了解，超過(guò)72%的用戶(hù)對手機app比較了解，只有不到7%的用戶(hù)是對手機app不了解的，說(shuō)明當前大眾對于手機app的了解程度還是比較高的； 大多數手機用戶(hù)平時(shí)經(jīng)常使用的手機app數量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機app是不多的，很多手機app的推廣力度都不夠，而且手機app的實(shí)用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；
超過(guò)66%的手機用戶(hù)是通過(guò)手機內置或者購買(mǎi)手機時(shí)賣(mài)家預裝才接觸到這些手機app的，有
38%的用戶(hù)是通過(guò)朋友推薦接觸到手機app的，超過(guò)75%的手機用戶(hù)都會(huì )通過(guò)自行摸索下載手機app，只有不到5%的用戶(hù)是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機app的，說(shuō)明當前手機app的推廣方式還需要不斷改善不應該過(guò)分依賴(lài)廣告；
對于手機app的下載方式，有接近80%的手機用戶(hù)主要是通過(guò)pc上的手機管理軟件來(lái)下載手機app的，有10.84%的用戶(hù)會(huì )通過(guò)手機app應用商店下載手機app，有9.64%的用戶(hù)會(huì )直接上手機app的官網(wǎng)下載手機app，這說(shuō)明大多數手機用戶(hù)都是因為擔心手機流量而選擇通過(guò)pc來(lái)下載手機app，在我們中國消費者中會(huì )直接上app應用商店下載手機app的用戶(hù)還是比較少的，也有用戶(hù)是通過(guò)直接上手機app的官網(wǎng)下載app的，主要是擔心從其它地方下載到的手機app是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機app的安全性還有待提高； 如果下載的手機app需要付費下載，只有8.4%的用戶(hù)覺(jué)得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶(hù)覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶(hù)要看情況決定，這說(shuō)明大多數人還是比較喜歡免費下載的手機app，比較難以接受付費下載app,如果有免費版的肯定不會(huì )選擇付費版的，這是大多數手機用戶(hù)的心態(tài)，所以手機app最好是提供免費下載會(huì )比較受歡迎；
對于要付費下載的手機app，60.24%的手機用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%的用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人愿意接受下載10元以上的手機app，看來(lái)手機app的價(jià)格不可以定的太高，否則消費者很難接受；
對于當前使用的手機app，有1.2%的用戶(hù)表示一點(diǎn)都不滿(mǎn)意，有57.83%的用戶(hù)表示一般，有40.96%的用戶(hù)表示滿(mǎn)意，但是沒(méi)有用戶(hù)表示非常滿(mǎn)意的，這說(shuō)明當前手機app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶(hù)的滿(mǎn)意程度；
對于手機app的發(fā)展前景，有63.86%的用戶(hù)認為前景非常好，有34.94%的用戶(hù)認為前景一般，只有1.2%的用戶(hù)認為沒(méi)有發(fā)展前景，所以大多數用戶(hù)還是很看好手機app的發(fā)展的，未來(lái)手機還有很大的發(fā)展空間；
大多數用戶(hù)認為手機app給自己帶來(lái)的好處主要在于擴大交友圈、擴展學(xué)習渠道、方便工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的，說(shuō)明手機app給我們普通手機用戶(hù)帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；
我們的受訪(fǎng)者認為手機app需要改進(jìn)的地方主要在于界面設計簡(jiǎn)介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當前的手機app還有很多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機用戶(hù)的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機app。
以上就是我們的問(wèn)卷調查的結果以及反映的一些問(wèn)題，只是希望對于手機app的推廣和改進(jìn)有一些建設性的作用。
手機app的推廣方式主要有以下幾種：
利用微博
微博是所有能近距離溝通大量用戶(hù)的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個(gè)微博帳號，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話(huà)題制造者、評測網(wǎng)站之類(lèi)的帳號，盡量和他們取得聯(lián)系，這是app推廣最常用的方法。
免費效應
對應用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費促銷(xiāo)同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應無(wú)廣告、無(wú)注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后getjar會(huì )付錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應用無(wú)償供應給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，并通過(guò)在線(xiàn)廣告收回成本。
投放廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告對推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
a.pc網(wǎng)絡(luò )廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
b.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的
發(fā)展，隨后google收購admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機網(wǎng)絡(luò )廣告，當然我們應該還看到的是apple的iad迅猛的發(fā)展。國內做的移動(dòng)廣告平臺也很不錯，應用可以通過(guò)應用使用形成的網(wǎng)絡(luò )里面去進(jìn)行app推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶(hù)群。付費方式可以按照cpm、cpc、cpa進(jìn)行付費。[4]
合作推廣
換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應用里能推薦其它的應用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結果也沒(méi)有具體的衡量標準，此類(lèi)推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續合作的風(fēng)險了。
付費推廣
付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。
在app還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎推廣，包括利用微博、免費效應、投放廣告燈，其次做好創(chuàng )意推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個(gè)別應用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。 app營(yíng)銷(xiāo) 是app能否獲得廣大用戶(hù)下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。app營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括應用商店、廣告聯(lián)盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。
以ios app為例：
最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類(lèi)型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)除了付費之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類(lèi)產(chǎn)品）屬于用戶(hù)只會(huì )因為產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設置門(mén)檻要求用戶(hù)分享。 應用運營(yíng)前做哪些準備：
�。�1）aso（應用商店優(yōu)化）準備
應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開(kāi)次數、停留時(shí)間、留存率）新應用，或者剛更新會(huì )有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。
關(guān)鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255字節），關(guān)鍵詞（100字節），收費插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節，可以把競爭對手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內容對搜索結果沒(méi)什么影響。
�。�2）logo優(yōu)化：logo是對點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類(lèi)以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類(lèi)以人物頭像進(jìn)行突出。
�。�3）appstore詳細頁(yè)優(yōu)化：
描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對用戶(hù)轉化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì )要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫(huà)面截圖。
評論，通常來(lái)說(shuō)評星數會(huì )是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶(hù)區appstore評論），雖然評論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。
�。�4）開(kāi)辟應用推薦，無(wú)論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。
�。�5）設置收費，剛開(kāi)始的收費讓運營(yíng)的余地大很多。
正式上線(xiàn)之后：
�。�6）刷榜：在上線(xiàn)之后刷一點(diǎn)收費版，造品牌，讓業(yè)內和用戶(hù)都看到你，在之后的合作會(huì )容易很多，據說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付，不過(guò)價(jià)錢(qián)略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。
�。�7）發(fā)碼：同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類(lèi)的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì )有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。
冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類(lèi)型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。
�。�8）限免：真正的戰斗開(kāi)始了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋(píng)果園，軟獵，網(wǎng)易。
推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話(huà)，沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯。
�。�9）資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂(lè )意做。
�。�10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后資源交換后，有錢(qián)的可以開(kāi)始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯了。 手機app營(yíng)銷(xiāo)的成功因素：
第一條因素：贈送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。 在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。
第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。 在當今社會(huì )化媒體的時(shí)代，百度分享，加網(wǎng)的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。
第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的營(yíng)銷(xiāo)策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機上面，那么你就成功了！
第四條因素：利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人篇二：app 調查報告
校友app 市場(chǎng)調查報告
調查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調查時(shí)間：2014年___月___日目 錄
一、前言 .. 3 二、調查基本狀況 .. 3 三、調查內容 .. 3 四、調查結果 ..五、調查數據分析 ..六、經(jīng)費預算 ..七、調查人員安排 ..附件：調查問(wèn)卷設計 ..3 4 5 5 6
一、前言
本調查旨在了解社交類(lèi)app的生存現狀和發(fā)展前景，為制定營(yíng)銷(xiāo)計劃和策略等方面，提供參考資料及客觀(guān)依據。
二、調查基本狀況
4、調查對象：本次調查對象共80人，其中男性為36人，女性為44人
三、調查內容
1、社交類(lèi)app使用頻度 2、社交類(lèi)app安全性
3、關(guān)于新app的使用與卸載原因
四、調查結果選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75%
�、苓x8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%五、調查數據分析
1、你從何處獲取新的app？
42.5%的受訪(fǎng)者選擇a應用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應主要在這兩方面。
2、你使用社交app的原因？
50%的受訪(fǎng)者選45%選擇app的通話(huà)流暢和打開(kāi)速度。
3、你最常用的社交app是？
4、你更注重社交類(lèi)app的？
53.75%的受訪(fǎng)者選擇c實(shí)用性，35%選擇d功能性，對社交類(lèi)app的訴求不單一，在功能多樣的同時(shí)要提高實(shí)用性。
5、若你為正在使用的社交類(lèi)app安全性評分，10分為安全可信，你會(huì )評____________分。 32.5%的受訪(fǎng)者評了10分，23.75%評了8分，總體來(lái)說(shuō)信任度較高。
6、你認為怎么能提高社交類(lèi)app的安全性？
48.75%的受訪(fǎng)者選擇c多重密碼（手勢密碼），37,5%選擇d手機驗證，對app的身份驗證方式抱樂(lè )意接受的態(tài)度。
7、現有一款針對大學(xué)生開(kāi)發(fā)的社交app，你會(huì )嘗試嗎？
58.75%的受訪(fǎng)者選擇c會(huì )， 40%選擇b有可能，選擇a不會(huì )的只有1.25%，較為樂(lè )意接受新事物。
8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？
55%的受訪(fǎng)者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無(wú)感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶(hù)體驗好的app才能吸引并留住用戶(hù)。六、經(jīng)費預算
七、調查人員安排
1、問(wèn)卷設計：小組全體 2、問(wèn)卷打�。汉紊成� 3、調查人員：小組全體 4、問(wèn)卷整理：傅悅、馮欣瑜 5、編寫(xiě)調查報告：小組全體篇三：關(guān)于大學(xué)生app使用情況調查報告
廣東體育學(xué)院
社會(huì )實(shí)踐調查報告
報告題目 : 大學(xué)生手機app使用情況調查 系 : 財經(jīng)傳媒系
年級專(zhuān)業(yè) :13級漢語(yǔ)言文學(xué)
學(xué) 號： 131603215
姓 名： 林許
提交日期：20xx年 12月15 日
學(xué)生姓名 林遠成績(jì)
評語(yǔ)：
評閱教師（簽名） 年 月 日
目 錄
一、調查信息 ............................................ 4
二、問(wèn)卷結果分析及探討 ................................... 5
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生使用app類(lèi)型的調查 ....................... 5
�。ǘ┤绻幸豢顬槟扑]學(xué)�；拘畔�、校內及周邊購物、
餐飲、租房及娛樂(lè )場(chǎng)所信息的手機應用，您愿意下載嗎.. 6
�。ㄈ┐髮W(xué)生通常使用手機的時(shí)間段 .................... 7
�。ㄋ模┐髮W(xué)生關(guān)于手機使用時(shí)間情況調查 ................ 7
�。ㄎ澹┐髮W(xué)生對軟件付費情況調查 ...................... 8
�。┦謾C攜帶情況 ................................... 9
�。ㄆ撸┦謾Capp對與人實(shí)際交流影響 .................... 9
�。ò耍⿲κ謾Capp發(fā)布信息的信任程度 .................. 9
�。ň牛┦謾Capp對于他們交流的影響 ................... 10
�。ㄊ┦謾Capp對財產(chǎn)安全的影響 ..................... 10
�。ㄊ唬┦謾Capp對外出活動(dòng)的影響 ................... 10
三、大學(xué)生在使用手機應用方面存在的問(wèn)題 ............... 10
四、對于大學(xué)生使用手機存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議 ......... 11
大學(xué)生手機app使用情況調查報告
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