【精選】市場(chǎng)調查報告四篇
在現在社會(huì ),大家逐漸認識到報告的重要性,報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)調查報告4篇,歡迎大家分享。
市場(chǎng)調查報告 篇1
一、調查學(xué)習目的
這次調查學(xué)習的目的是在我縣水果習慣于銷(xiāo)售南方城市的基礎上,尚未打開(kāi)北方城市銷(xiāo)售市場(chǎng),為此對北方四城市的水果銷(xiāo)售市場(chǎng)作一個(gè)調查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車(chē)北方行反饋情況。目前,我縣水果銷(xiāo)售已面臨嚴峻形勢,特別是橙子銷(xiāo)售,全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出,習慣銷(xiāo)售的南方城市現在市場(chǎng)不盡人意,很有必要拓開(kāi)北方市場(chǎng)。鑒于此,縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(cháng),以縣流通辦人員和縣內水果銷(xiāo)售大戶(hù)代表等為成員組合成7人的調查小組,赴長(cháng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調查水果銷(xiāo)售情況,及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,針對我縣具體情況,提出對我縣水果銷(xiāo)售的建議,解決全縣水果(尤其是橙子)銷(xiāo)售困難問(wèn)題,確保農業(yè)增效、農民增產(chǎn)增收,推動(dòng)果農種植的積極性,促進(jìn)全縣經(jīng)濟健康發(fā)展。
二、調查活動(dòng)的基本情況
這次活動(dòng),從4月14日早上出發(fā),4月19日凌晨回到恭城,歷時(shí)6天,到了三。ê、湖北、河南)四城市(長(cháng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)),行程近萬(wàn)里。對四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情進(jìn)行了調查。我們的調查方式主要是通過(guò)對當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售批發(fā)門(mén)面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢(xún)問(wèn);二是與當地銷(xiāo)售大戶(hù)座談,請他們介紹情況;三是向當地攤位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,并對當地果商宣傳我們的優(yōu)質(zhì)果品;四是請當地果商品嘗我們恭城的橙子樣品果,針對銷(xiāo)售大戶(hù),我們還贈送橙子給他們做銷(xiāo)售樣品,在當地進(jìn)行宣傳;五是請當地市場(chǎng)管理部門(mén)人員、銷(xiāo)售果商代表為我們提建議。
。ㄒ唬4月14日下午,我們到達長(cháng)沙市,找到當地市工商行政管理局,得到他們的支持,當日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午,在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(cháng)的陪同下,對長(cháng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段,紅星市場(chǎng)位于市南部。我們在馬王堆市場(chǎng)走訪(fǎng)了31個(gè)攤點(diǎn),在紅星市場(chǎng)走訪(fǎng)了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋(píng)果、梨為多,當地臍橙量大,胡柚多,還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見(jiàn)新會(huì )橙銷(xiāo)售攤位。當地臍橙批發(fā)價(jià)為0.5~0.7元/斤,胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元/斤,而時(shí)鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嘗了我們的新會(huì )橙后,一致認為口感、甜度都不錯,就是果太小,不是品牌果,沒(méi)有市場(chǎng)競爭力。
。ǘ16日上午至下午三時(shí)對武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(cháng)沙情況類(lèi)似,不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣(mài),銷(xiāo)售量大。潮州柑價(jià)格達1.3元/斤,胡柚價(jià)格達到0.5元/斤,市場(chǎng)主導果品仍是蘋(píng)果,西瓜。西瓜的價(jià)格已達2.1元/斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷(xiāo)售,但品牌標明為永春蘆柑,價(jià)格1.0元/斤,市場(chǎng)上也出現了恭城柿餅,價(jià)格1.3元/斤左右,但市面上仍未見(jiàn)新會(huì )橙銷(xiāo)售。當地果商品嘗了我們的樣品果后,一樣認為口味不錯,就是果子沒(méi)有看相,上不了檔次,同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級包裝,并進(jìn)行打臘裝扮,同時(shí)他們愿意幫我們試銷(xiāo)果品,余輝老板準備叫他弟弟過(guò)恭城購一車(chē)20噸樣果回武漢試著(zhù)賣(mài),看能不能讓市民接受,打開(kāi)市場(chǎng)。
。ㄈ16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場(chǎng)管理部門(mén)張建東所長(cháng)陪同下,對鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調查。該市場(chǎng)由于是淡季,水果品種明顯不如長(cháng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋(píng)果、胡柚、梨、冰糖柑為主,芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見(jiàn)有新會(huì )橙銷(xiāo)售。通過(guò)向當地最大的銷(xiāo)售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì )橙品味不錯,就是果型太小,包裝太差,沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級包裝,用不同類(lèi)型的紙箱包裝,不能太大箱,同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,提升水果的檔次。近期,他準備派人到恭城看果,試裝車(chē)回去銷(xiāo)售。
。ㄋ模17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調查,該市場(chǎng)與長(cháng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似,品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì )橙,但標名為冰糖橙銷(xiāo)售,是栗木上枧潘平友老板運過(guò)去的。賣(mài)價(jià)為0.5~0.75元/斤,剛進(jìn)入市場(chǎng),銷(xiāo)量不是很大。當地的老板還準備到恭城采購水果,想打開(kāi)岳陽(yáng)市場(chǎng)。
從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調查情況可以看出,我縣新會(huì )橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大,胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn),且這類(lèi)外地水果個(gè)頭大、包裝好,易于市民接受,加上時(shí)鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著(zhù)橙類(lèi)市場(chǎng),我縣新會(huì )橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機。面對現在市場(chǎng)情況,必須多方位銷(xiāo)售橙子,既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng),同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng),拉動(dòng)東、西部市場(chǎng),形成全面開(kāi)花的銷(xiāo)售局面,推動(dòng)全縣的水果銷(xiāo)售。
三、建議
水果的銷(xiāo)售與種植是是相輔相成的,種得好了才能賣(mài)得好,但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益,才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷(xiāo)售形勢,現提出以下幾點(diǎn)建議:
。ㄒ唬┺D變思想、提高認識,要有銷(xiāo)售的緊迫感,認識銷(xiāo)售形勢的嚴峻性。
當前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷(xiāo)售,果子保鮮期越來(lái)越短,天氣一變化,果子質(zhì)量會(huì )受影響,時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,對我縣新會(huì )橙銷(xiāo)售也帶來(lái)了很多不利因素。因此,我們各級管理部門(mén)都應提高認識,要有銷(xiāo)售緊迫感,要正確認識到售不出的水果會(huì )給果農帶來(lái)巨大的損失,會(huì )打擊果農的種植積極性,會(huì )造成社會(huì )的不穩定。因此一定要在最短時(shí)間內群策群力、想方設法,把我縣的水果銷(xiāo)售出去。
。ǘ┎灰邢鬯枷。政府和有關(guān)部門(mén)要通過(guò)多種途徑加強宣傳,引導果農克服低價(jià)格不售的觀(guān)念,不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣(mài),只要有合適的價(jià)格(根據質(zhì)量定價(jià))即可銷(xiāo)售,售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無(wú),并不是唯一需要的水果,不銷(xiāo)售,橙子就會(huì )變成垃圾。
。ㄈ┳⒅匕b效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看),最好能將果進(jìn)行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣,價(jià)位可以上升,也可以促進(jìn)銷(xiāo)售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供信息,加強技術(shù)指導,正確引導群眾分級包裝售果。
。ㄋ模┩ㄟ^(guò)多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷(xiāo)售協(xié)會(huì )、銷(xiāo)售大戶(hù)的作用,做到“走出去,請進(jìn)來(lái)”,加強老板間的聯(lián)系,不要在家等人來(lái)買(mǎi)果。
。ㄎ澹┢放茊(wèn)題。建議政府組織有關(guān)部門(mén)搞好商標注冊、搞水果打蠟生產(chǎn),同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷(xiāo),以打響恭城水果品牌。沒(méi)有形成自己獨特品牌,放在同一攤檔上,一般消費者都只會(huì )感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購買(mǎi),很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統的新會(huì )橙市場(chǎng)不好,可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷(xiāo)售。
。┘哟笳猩桃Y力度,發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷(xiāo)售不出時(shí),果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資,發(fā)展龍頭企業(yè),實(shí)現生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化。
。ㄆ撸┘訌娍萍脊茏o力度,提高果品質(zhì)量,增強市場(chǎng)競爭力,增強綠色食品消費觀(guān)念。為促進(jìn)銷(xiāo)售,保證果品質(zhì)量,一定要在種植管護環(huán)節上下功夫,從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作,在使用農藥化肥時(shí)應按照標準化、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥、用藥,多使用農家肥和有機生態(tài)肥,保證果子質(zhì)量。
市場(chǎng)調查報告 篇2
一.調查概況
1、 調查背景:
近年來(lái),隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高,人們越來(lái)越注重身體健康和生活質(zhì)量。在完全解決溫飽問(wèn)題的情況下,人們會(huì )更多的選擇對自己的包裝與保養!所以護膚品的出現是必然的,雅芳作為知名品牌,雖然得到廣大消費者的認可,但為了進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率,并為其以后的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計劃提供科學(xué)根據,所以我們小組進(jìn)行一次區域性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查,地點(diǎn)選址在馬壩。
2、 調查內容:
消費者方面:消費者類(lèi)型、消費者購買(mǎi)意愿及原因、影響消費者購買(mǎi)的原因、對雅芳護膚品的使用情況
產(chǎn)品方面:品牌檔次、功能要求、質(zhì)量標準、產(chǎn)品購買(mǎi)渠道、消費者所接受的價(jià)格水平、對護膚品了解的信息來(lái)源
3、 調查目的:
全面了解馬壩居民對護膚品的認知及消費情況。 分析馬壩居民學(xué)購買(mǎi)護膚品的影響因素和主要渠道,為此后馬壩雅芳專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展提供參考。培養我們查閱資料、調查采訪(fǎng)、信息處理及相關(guān)統計軟件的使用能力。
二、問(wèn)卷調查情況
我們組成一個(gè)6人調查小組,實(shí)施本次調查,設計的城鎮居民 對護膚品消費情況調查問(wèn)卷(見(jiàn)附錄)包括購買(mǎi)價(jià)位、購買(mǎi)護膚品的種類(lèi)、如何獲取產(chǎn)品信息、購買(mǎi)的品牌、是否注重售后服務(wù)、個(gè)人收入情況等信息。在馬壩鎮我們采用簡(jiǎn)單隨機抽樣的方法抽取100個(gè)樣本單位。通過(guò)訪(fǎng)談獲取100份調查問(wèn)卷,經(jīng)過(guò)審核整理,確認收回100份,有效問(wèn)卷90份,從抽中的樣本看,接受調查的是女性最多,占總數80%,,男性占20%,這是我們所預料的事,因為使用護膚品是女性占絕大部分。所以樣本還是具有參考價(jià)值。
三、調查數據的統計和分析
1、消費的人群的年齡結構
根據統計結果顯示,年齡在20-25歲的女性消費者對護膚品的需求比較大,35歲以上的消費者則相對很少?紤]到城鎮人口分布的問(wèn)題,收入的水平,消費的偏好等因素的影響,才導致有這么大的消費差異,下面是各年齡階段的女性消費者對護膚品需求所占的比例:
2、選購護膚品考慮的因素
消費者選購護膚品時(shí)會(huì )考慮因數很多,例如:價(jià)格、外觀(guān)包裝、產(chǎn)品功效……由圖我們可以看出,他們更多注重的是產(chǎn)品的功效,隨著(zhù)人民生活水平的提高,人民對護膚品的價(jià)格不太敏感,在追求美的同時(shí)更多注重是功效,例如,關(guān)注對皮膚的保濕、美白、縮小毛孔等效果。
3、獲取護膚品信息的來(lái)源
從調查數據顯示,超過(guò)半數消費者獲取產(chǎn)品信息都來(lái)源于朋友的介紹,其次就是電視的廣告,所以讓產(chǎn)品樹(shù)立良好的口碑是很重要,他們之所以相信朋友介紹,是因為有有質(zhì)量保證,由人親身嘗試過(guò),這更有說(shuō)服力。還有不要忽視媒體的力量,傳播信息廣泛,具有時(shí)效性。
4、購買(mǎi)哪種品牌護膚品
很多消費者都會(huì )受品牌信息的影響,目前國外許多知名品牌沖擊我們國家的市場(chǎng),如歐萊雅,玫林凱,資生堂…….但是國內的產(chǎn)品也不甘示弱,小護士,玉蘭油等等,在我過(guò)護膚品市場(chǎng)也占有重要地位。從圖中我們可以看出,雅芳作為知名品牌,在這次調查中也是深受消費者歡迎,占我們總數20%,,說(shuō)明雅芳知曉程度高,具有潛在的消費市場(chǎng)。
5、購買(mǎi)護膚品的價(jià)位
給產(chǎn)品定個(gè)合適的價(jià)格是一件不容易的事,既要考慮消費者的接受程度,又要考慮利潤。根據我們調查結果顯示,價(jià)格在50-100元之間的護膚品最受消費者歡迎,占總體43%,其次,價(jià)位在100-200元之間,占總體29%。
6、目前護膚品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
調查結果顯示:消費者認為虛假廣告,假冒的護膚品是市場(chǎng)上存在的最為嚴重的問(wèn)題。由于社會(huì )法制的不完善,打擊制假、售假的力度不夠,從而使不法份子鉆了法律的漏洞,仿造偽劣產(chǎn)品,損害消費者利益。
四、調查結果的分析
1、影響消費者購買(mǎi)護膚品的不合理因素
第一,大多數消費者都是從媒體廣告,朋友介紹獲取護膚品信息,如果某一品牌宣傳力度好,他們就會(huì )爭相購買(mǎi),但是沒(méi)有考慮適不適合他們膚質(zhì),這就形成一種從眾心里,花了錢(qián)卻買(mǎi)來(lái)不適合自己的護膚品。
第二,目前市場(chǎng)上存在大部分假冒偽劣的護膚品,一旦消費者購買(mǎi)了這種商品,不單是金錢(qián)上損失,還有對自己皮膚造成傷害,很多商家都擔心自己研發(fā)出的產(chǎn)品遭到不法份子仿造,這樣是自己企業(yè)形象受損。
第三,一些商家為了牟取暴利,將一些劣質(zhì)的護膚品混合一些好的護膚品一起出售,這給消費者造成極大傷害。其次,商家將產(chǎn)品價(jià)格定位過(guò)高,沒(méi)有根據產(chǎn)品本身價(jià)值定價(jià),還有售后服務(wù)很差等等
2、不合理因素的成因分析
當前很多消費者出現無(wú)計劃消費、消費結構不合理、攀比、從眾消費等問(wèn)題,這與社會(huì )大環(huán)境的負面影響有關(guān),也與自身消費觀(guān)念有關(guān)。
第一:由于有些消費者過(guò)于追求美,對消費沒(méi)有正確的認識,被一些虛假化妝品廣告所迷惑,從而購買(mǎi)了自己不必要的產(chǎn)品,
第二:我國有關(guān)商品產(chǎn)權方面的法律還不夠完善,導致假冒產(chǎn)品層出不窮,這就會(huì )使消費者對某些品牌護膚品形成心里陰影,使企業(yè)誠信度下降。消費者本身認知能力不夠強,
五、結論與建議
1、引導企業(yè)家制訂出正確的經(jīng)營(yíng)戰略,生產(chǎn)出能夠迎合消費者所需的護膚品。 企業(yè)家生產(chǎn)出商品最終還是面向消費者,所以產(chǎn)品必須令消費者滿(mǎn)意,這就要從消費者身上下手,了解消費者購買(mǎi)特點(diǎn),產(chǎn)品可接受的價(jià)位,產(chǎn)品的售后服務(wù),產(chǎn)品的包裝、功效……最終生產(chǎn)出適合大眾化的產(chǎn)品。 2、拓寬護膚品的銷(xiāo)售渠道,將產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
在我們這次調查中,自己購買(mǎi)護膚品的有97%,只有少數的3%是接受別人的贈送或是別人幫忙買(mǎi)的,而消費者主要是從什么地方購買(mǎi)的呢,46%從超市買(mǎi)的`,43%的人選擇護膚品專(zhuān)賣(mài)店,10%的人選擇護膚品專(zhuān)柜,剩下的1%的人選擇美容院取得,除了以上銷(xiāo)售方式之外,網(wǎng)上銷(xiāo)售也是一種不錯的方式,而且方便快捷。賣(mài)家要在互聯(lián)網(wǎng)上建立良好的信用度,產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí),服務(wù)態(tài)度好,買(mǎi)家自然就多了。
3.擴大男性護膚品市場(chǎng),
因為男性護膚品市場(chǎng)尚未出現“旺銷(xiāo)態(tài)勢”,但其市場(chǎng)前景及潛力已經(jīng)引起了國際大公司和大型護膚品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視,有利于男性購買(mǎi)產(chǎn)品是市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在改善,更多適合中國男性的護膚品新品種逐步開(kāi)始上市。
市場(chǎng)調查報告 篇3
一、 調查目的
目前大學(xué)生對眼鏡需求量大,有一定的健康意識,懂得去主動(dòng)去保護自己的眼鏡。品牌意識較強,但消費能力一般,一般在選擇眼鏡的時(shí)候會(huì )傾向于簡(jiǎn)約大方、青春陽(yáng)光。
在校大學(xué)生由于用眼過(guò)度,缺乏護眼意識,致使越來(lái)越多的大學(xué)生視力在不同的程度上下降。消費者從單一的保護視力方面,已發(fā)展到注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生存環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。他們不僅在現時(shí)有巨大的消費潛力,將來(lái)也會(huì )成為社會(huì )的消費主流。眼鏡在大學(xué)生方面有很大的消費市場(chǎng),也存在很大色發(fā)展空間。
二、 調查對象
星沙部分高校在校大學(xué)生
三、 調查時(shí)間
xxx年4月8日—4月13日
四、 調查方式
抽樣調查、問(wèn)卷調查、網(wǎng)絡(luò )調查
五、 調查步驟
4月8日完成企劃案問(wèn)卷的撰寫(xiě)及打印問(wèn)卷
4月9日—4月11日外出問(wèn)卷調查
4月12日問(wèn)卷整理
4月13日數據分析
4月14日—4月17日調查分析及撰寫(xiě)調查報告(調查分析包括戴眼鏡的原因、眼鏡的款式、眼鏡的價(jià)位、消費者喜歡的服務(wù)方式、眼鏡更換頻率、學(xué)生對眼鏡考慮因素、眼鏡店的選擇)
六、分析結果匯總
我們隨機對在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷122份,收回121份,有效問(wèn)卷調查120份。以下是對調查問(wèn)卷做出的分析:
1、社會(huì )是一個(gè)信息化社會(huì ),人們已越來(lái)越離不開(kāi)手機和電腦,而這些電子化產(chǎn)品也會(huì )對眼睛造成很大的傷害。大學(xué)生在經(jīng)過(guò)十幾年寒窗苦讀的情況下,也會(huì )和眼鏡結下不解之緣。在所調查的對象中,近視率為20%,在近視患者中,80%戴框架眼,10%戴隱形眼鏡,10%戴塑料鏡架眼鏡?蚣苎坨R目前市場(chǎng)占有率比較高的主要原因是價(jià)格適中,一般在200—400元錢(qián)之間,好的隱形眼鏡價(jià)錢(qián)有比較高,差的隱形眼鏡又很容易傷害眼睛,還需要眼鏡清洗液,眼鏡盒等長(cháng)期消費。塑料眼鏡在使用過(guò)程中很容易被破壞掉。
2、學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的,10%在一年之內,40%在一二年之間,20%在兩年以上,30%不確定。由于眼鏡的易損壞,所以我們可以把這30%看成一個(gè)很大的潛在市場(chǎng),把他們看成潛在消費者。
3、學(xué)生對于眼鏡因素的關(guān)注程度也是不同的。10%的同學(xué)主要關(guān)注的是舒適度,10%的同學(xué)注重產(chǎn)品的款式,10%的同學(xué)注重眼鏡的品牌,5%的同學(xué)注重眼鏡的耐用程度,40%的同學(xué)注重的是眼鏡的價(jià)格,25%的同學(xué)注重的是款式、品牌、舒適度、價(jià)格。從上述可以知道大多數是注重款式、舒適度和價(jià)格的考慮。大學(xué)生是一個(gè)喜歡時(shí)尚追求流行的一個(gè)消費群體,但又有一定的理性控制,所以自然價(jià)格也會(huì )成為其中的一個(gè)考慮因素。
4、大學(xué)生對眼鏡店的選擇選精益眼鏡店的居多。20%的選擇永鑫,40%的選擇精益,20%的選擇新?lián)P,10%的選擇光明,10%的選擇其它眼鏡店。根據調查顯示,選擇精益居多的因素是因為其眼鏡點(diǎn)相對于其它的眼鏡店來(lái)說(shuō):
a、店面比較大,在款式和品牌方面讓大學(xué)生擁有更多的選擇
b、有專(zhuān)業(yè)的配鏡技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)
c、會(huì )在一些節日推出打折、以舊換新等促銷(xiāo)活動(dòng)
5、大學(xué)生在所期待的服務(wù)里比較偏向于專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的配鏡技術(shù)。30%選擇專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù),8%選擇舒適購物環(huán)境,29%選擇專(zhuān)業(yè)的配鏡技術(shù),10%選擇免費清洗和視力復查,15%選擇優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),5%選擇以舊換新的服務(wù),2%選擇自主設計款式,1%選擇其它。調查數據顯示大學(xué)生已越來(lái)越關(guān)注自己的眼鏡,知道用理性選擇更好的服務(wù)來(lái)保護自己的眼鏡,也能知道專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)在現今社會(huì )也是很受大學(xué)生歡迎的。
6、眼鏡行業(yè)的形勢:眼鏡行業(yè)競爭激烈,眼鏡店越開(kāi)越多,顧客分流,僧多粥少,陷入拼價(jià)格比裝修的怪圈,利潤日漸微薄,品牌眼鏡點(diǎn)擴張迅速,設備要求越來(lái)越高,經(jīng)營(yíng)成本提升,大學(xué)生更換眼鏡頻率并不是很高,行業(yè)面臨嚴峻考驗。大學(xué)生的品牌意識越來(lái)越強,如果學(xué)校附近開(kāi)有品牌眼鏡點(diǎn),并且款式多樣,品質(zhì)有保障,服務(wù)好,購買(mǎi)是調查者會(huì )優(yōu)先考慮。這對于想要利用學(xué)校這一大好資源的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的機會(huì )。
七、 調查結論
通過(guò)對本次星沙部分高校的眼鏡市場(chǎng)需求調查,我得出了以下幾點(diǎn)結論 :
1、在校大學(xué)高生近視率,男生特別突出
2、眼鏡將會(huì )是大學(xué)生的一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)
3、在近視的同學(xué)中大多數選擇佩戴框架眼鏡,在隱形眼鏡中女同學(xué)居多
4、在配鏡眼鏡的選擇方面,大學(xué)生會(huì )更傾向于專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的配鏡技術(shù)
5、在價(jià)格方面一般都選擇在200—400元之間,并沒(méi)有顯著(zhù)的差異
6、除近視之外的眼鏡市場(chǎng)需求量還是不大的
八、 建議
1、加強同學(xué)們保護眼睛及眼鏡和保護眼睛及眼鏡的具體措施,鼓勵同學(xué)們去配眼鏡
2、對同學(xué)們宣傳眼鏡的相關(guān)知識,不可隨便配戴眼鏡
3、建議同學(xué)們選擇質(zhì)量好及適合自己的眼鏡佩戴
4、自主品牌店應該加強宣傳,讓更多的大學(xué)生了解其產(chǎn)品
5、廠(chǎng)商應該不斷設計出能夠吸引大學(xué)生眼球的眼鏡
6、品牌眼鏡在市場(chǎng)需求中應該根據大學(xué)生的消費能力有一個(gè)適合大學(xué)生的價(jià)格范圍,使其有更多的選擇范圍
7、加強銷(xiāo)售人員對技術(shù)及服務(wù)方面的相關(guān)培訓
8、引進(jìn)先進(jìn)的配鏡設備
9、建議大學(xué)生在什么情況下使用框架眼鏡,什么時(shí)候使用隱形眼鏡
10、多舉辦與大學(xué)生貼近的活動(dòng),讓大學(xué)生參與其中。
市場(chǎng)調查報告 篇4
什么是行業(yè)研究報告
行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規模結構、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等,為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶(hù)提供重要的參考依據。
企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )了解到所在行業(yè)的微觀(guān)市場(chǎng),但微觀(guān)市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代,不但要了解自己現狀,還要了解對手動(dòng)向,更需要將整個(gè)行業(yè)系統的運行規律了然于胸。
行業(yè)研究報告的構成
一般來(lái)說(shuō),行業(yè)研究報告的核心內容包括以下五方面:
行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)
行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎。
對企業(yè)而言,發(fā)展戰略的制定通常由三部分構成:外部的行業(yè)研究、內部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰略制定和設計。
行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系,行業(yè)的規模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長(cháng)空間;企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規律。
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