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市場(chǎng)調查報告

時(shí)間:2020-09-02 11:26:28 調查報告 我要投稿

【精華】市場(chǎng)調查報告模板匯總十篇

  在現實(shí)生活中,越來(lái)越多人會(huì )去使用報告,其在寫(xiě)作上有一定的技巧。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)調查報告10篇,歡迎大家分享。

【精華】市場(chǎng)調查報告模板匯總十篇

市場(chǎng)調查報告 篇1

  書(shū)籍作為傳播知識的一種工具,從古至今受到各界人士的喜歡使得設計者開(kāi)始注意到書(shū)籍的設計,包括書(shū)籍的封面、版式、材質(zhì)等方面。在紙的出現使書(shū)籍誕生,中國正規書(shū)籍的最早載體是竹和木。

  書(shū)籍裝幀在近兩百年的發(fā)展,給社會(huì )和人類(lèi)提供了極大的方便,促進(jìn)了人們的信息傳達,刺激了思想的溝通和交流,也同時(shí)形成了一種新的視覺(jué)藝術(shù)和視覺(jué)文化范疇。隨著(zhù)國際交往的頻繁,貿易的發(fā)展,技術(shù)的進(jìn)步,裝幀設計所肩負的任務(wù)必然越來(lái)越重。雖然裝幀設計的語(yǔ)言運用變化萬(wàn)千,但是其服務(wù)的對象還是人:人的生理審美要求(包括簡(jiǎn)單物理功能要求——體現在裝幀設計上就是視覺(jué)傳達的迅速和準確要求)和人的心理審美要求——美觀(guān)、大方、典雅、合乎自己的品位等等,這些其實(shí)并沒(méi)有多大的改變。因此,對于近兩百年來(lái)裝幀設計語(yǔ)言的發(fā)展的研究和裝幀設計語(yǔ)言運用的研究成為重新估價(jià)衡量新的書(shū)籍審美的價(jià)值標準。

  如今書(shū)籍裝幀的設計也有了各種不同的表現手法,從外表的封面、封底和書(shū)脊三個(gè)面 進(jìn)行不同的設計,讓書(shū)籍在一定的形式上有了突破,不僅只在于平面上,連立體書(shū)籍也出現了。 隨著(zhù)人的視覺(jué)流動(dòng)書(shū)籍裝幀設計就如同人穿的衣服,形式豐富,造型各異。 有人用建筑藝術(shù)比喻書(shū)籍裝幀,這種由外入內不斷行進(jìn)過(guò)程,則根據不同類(lèi)型,不同體裁風(fēng)格的書(shū)籍內容.產(chǎn)生不同的韻律變化;感情色彩比較濃厚的文藝書(shū),變化形態(tài)應大些、活潑些;而嚴肅的理論專(zhuān)著(zhù),設計中則要求層次分明、有嚴謹的秩序感。

  書(shū)籍幾乎幾乎每個(gè)家庭都有,但是并不是每個(gè)人都能理解書(shū)籍裝幀藝術(shù),這是不是就象人們天天都住在房子里而不是每個(gè)人都理解建筑藝術(shù)一樣呢?比較實(shí)用的東西往往都被忽視其藝術(shù)價(jià)值。所以書(shū)籍裝幀設計還沒(méi)有深入百姓的生活中,現在許多人看書(shū)還不是很重視書(shū)籍裝幀設計,看書(shū)也只在乎內容,其實(shí)一本好書(shū)不但在于它的內容精彩,還有就是它的書(shū)籍裝幀設計的形式。

  封面是書(shū)的外貌,它既體現書(shū)的內容、性質(zhì),同時(shí)又給讀者以美的享受,并且還起了保護書(shū)籍的作用。封面設計它包括書(shū)名、編著(zhù)者名、出版社名等文字和裝飾形象、色彩及構圖。如何使封面體現書(shū)的內容、性質(zhì)、體裁,如何使封面能起著(zhù)感應人的心理、啟迪人的思維作用,是封面設計中最重要的一環(huán)。封面設計的造型。造型要帶有明顯的閱讀者的年齡、文化層次等的特征。

  當然說(shuō)道最后,對于書(shū)籍裝幀設計,每個(gè)設計師都會(huì )有自己的側重點(diǎn),和想法,有的注重色彩的使用,用抽象的圖形和個(gè)性的色彩來(lái)表達書(shū)的內容,有的注重造型的完整來(lái)述說(shuō)一本書(shū)的故事,這就象我們靜物寫(xiě)生一樣,同樣一組靜物不同的幾個(gè)人畫(huà)就會(huì )有幾幅不同的畫(huà)面,因為他們所看到的靜物都側重的不一樣,有的注重了光線(xiàn),有的或許就注重了色彩,還有的也許一貫就注重造型呢。扯了一些題外話(huà),大家知道書(shū)籍是人類(lèi)智慧積累、傳播、延續的主要方式,是人類(lèi)文明進(jìn)步的標志。多讀書(shū),會(huì )使我們增添知識,啟迪智慧與心靈;會(huì )使人從愚昧變成聰明,從低俗變成高尚;會(huì )幫助人們樹(shù)立正確的人生觀(guān),更加積極地投入到學(xué)習與工作中去。所以我們應該多讀書(shū),愛(ài)護書(shū),并且也應該要了解書(shū)籍裝幀方面的一些知識。

市場(chǎng)調查報告 篇2

  本次調查結果表明:汽車(chē)市場(chǎng)有了較大的發(fā)展,但現在還只是較小一部分家庭所能夠負擔的。根據受訪(fǎng)者的回答,可以發(fā)現只有8.1%的家庭擁有汽車(chē),但近幾年打算購車(chē)的占16.7%,剩下的75.2%都是沒(méi)打算或根本是沒(méi)能力買(mǎi)車(chē)的(圖1)。由此可以看出,廈門(mén)的汽車(chē)市場(chǎng)將會(huì )有很大程度的擴大,由于經(jīng)濟和觀(guān)念方面的原因,汽車(chē)的普及還是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。在調查中,我們發(fā)現一個(gè)有趣的現象,汽車(chē)購買(mǎi)方面的性別差異并不是很大,這與舊觀(guān)念中男女經(jīng)濟地位之間的差異相比似乎發(fā)生了些變化。在已買(mǎi)車(chē)的人當中,男性占57.9%,女性42.1%;打算要買(mǎi)的人當中,男性占59%,女性占41%?傮w上說(shuō),在汽車(chē)購買(mǎi)上男女性別差異并不特別大。

  如果把所有受訪(fǎng)者按年齡分段的話(huà),我們可以發(fā)現汽車(chē)的主要消費年齡群體之所在。根據調查結果,汽車(chē)購買(mǎi)者當中,30歲以下者占18%,30—40歲占43.5%,40—50歲的占33.3%,50歲以上的占5.2%;而打算購買(mǎi)汽車(chē)的人當中,30歲以下占37.8%,30—40的占26%。40—50占21.6%,50歲以上占14.4%。因此可以看出現在汽車(chē)的主要消費群體是30—50歲,而潛在的消費群體則以40歲以下為主,占63.8%,但調查結果顯示他們的消費一般會(huì )在兩三年以后。所以,汽車(chē)市場(chǎng)的針對性恐怕是汽車(chē)廠(chǎng)商必須認真面對的問(wèn)題。

  調查資料顯示,月家庭收入為20xx—5000元者在已買(mǎi)車(chē)者中占41.9%,在打算買(mǎi)車(chē)者中占58.1%;月收入為5000—10000元的在已買(mǎi)車(chē)者中占35.5%,在打算買(mǎi)車(chē)者中占21.6%;加總起來(lái)分別占77.4%和79.7%,都占了四分之三強。由此可以看出,這兩部分人現在是而且還將是汽車(chē)市場(chǎng)的主體,他們的意向與喜好必然左右著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的走向。

  調查結果還表明,在已買(mǎi)車(chē)者中學(xué)歷為中學(xué)者最多,占55.3%,其中高中為34.2%;而打算買(mǎi)車(chē)者則隨學(xué)歷提高而呈遞升趨勢(表1),這是否反映了社會(huì )的一種趨勢,即隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,高學(xué)歷會(huì )普遍伴隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高,知識在經(jīng)濟中的作用會(huì )越來(lái)越大。這也是近年來(lái)輿論的趨向之所在。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識在每個(gè)人的經(jīng)濟生活中將起著(zhù)越來(lái)越重要的作用,這個(gè)調查也從一個(gè)側面再次證實(shí)了這一事實(shí)。

  至于一個(gè)人居住地與工作單位的距離則似乎并不會(huì )對是否買(mǎi)車(chē)產(chǎn)生重大影響,事實(shí)上,了進(jìn)一步分析對汽車(chē)市場(chǎng)信息的關(guān)心程度與受訪(fǎng)者文化程度之間的關(guān)系,我們通過(guò)交互分類(lèi)得到表3。如表3所示,隨著(zhù)文化程度的升高,市民對于汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)心程度也在升高:小學(xué)文化程度的受訪(fǎng)者中只有9.2%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心,而對汽車(chē)市場(chǎng)表示不太關(guān)心或者是從不關(guān)心的占其人數的86.9%;大專(zhuān)程度的受訪(fǎng)者中,有24.2%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心或者較關(guān)心,有56.4%的人對汽車(chē)市場(chǎng)不太關(guān)心或從不關(guān)心,;本科或本科以上的受訪(fǎng)者,則有26.1%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心,另有46.6%的人表示不關(guān)心。

  在問(wèn)及打算買(mǎi)車(chē)的被訪(fǎng)者中,多數人表示以低檔和中低檔的價(jià)位為主。圖8表明,在打算買(mǎi)車(chē)的被訪(fǎng)者中,低檔和中低檔的汽車(chē)受到同樣的青睞,二者比例同為38%,此二者已占據未來(lái)購車(chē)比例的七成以上。此外,表示要買(mǎi)國產(chǎn)車(chē)的比例高達71.1%,買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的比例占28.9%。其中明確表明有心儀的品牌中,根據回答,不同品牌的排列順序依次是:桑塔納、奔馳、寶馬、雪鐵龍、尼桑、奧迪。

  受訪(fǎng)打算購車(chē)的價(jià)格是否與他們的收入有一定的關(guān)系呢?從收入和購車(chē)價(jià)格的相關(guān)系數看,二者并沒(méi)有很強的聯(lián)系。另外從文化程度看,受訪(fǎng)者的教育程度與購車(chē)的價(jià)位之間也沒(méi)有太多的必然聯(lián)系,從表9的統計結果可以看出,不同文化程度的受訪(fǎng)者打算購車(chē)的平均價(jià)格都在17萬(wàn)上下。

市場(chǎng)調查報告 篇3

  1.生產(chǎn)情況

  據調查,國內以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數不多,大約30多家。20xx年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺的主要有廣東美的家電廠(chǎng)、寧波天工實(shí)業(yè)公司八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺,占國內電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數字見(jiàn)表一(略)

  以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠(chǎng),其產(chǎn)量超過(guò)國內總產(chǎn)量的四分之一,在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

  2. 銷(xiāo)售情況

  據對北京、大連、沈陽(yáng)、濟南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調查,20xx年總銷(xiāo)量約為71000臺。其中,銷(xiāo)量超過(guò)5000臺的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓五家商場(chǎng),年銷(xiāo)售總量約44447臺,占27家銷(xiāo)售總量的62.2%。具體數字見(jiàn)表二(略) 以上情況表明:與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似,電暖器銷(xiāo)售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段, 大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng),把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數甚少;另一方面,雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得

  成功的商場(chǎng)數量不多,但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明,電暖器極具市場(chǎng)潛力,具有良好的發(fā)展前景。

  3.各種品牌的競爭(略)

  4.市場(chǎng)分析與展望(略)

  產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況的分析(略)

  5.幾點(diǎn)建議(略)

  產(chǎn)品調查是市場(chǎng)調查的主要內容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告的行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強。其內容一般包括:產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費,及對產(chǎn)品的評價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調查報告范文側重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌等情況的介紹,運用數字分析、對比、排位等方法分析,尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,并進(jìn)行預測,使文章更有力度,在此基礎上所提出的對策和建議,必然顯得理?yè)鋵?shí),說(shuō)服力強。

  (四)市場(chǎng)調查報告的結尾

  結尾是市場(chǎng)調查報告的重要組成部分,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,短小有力。一般是對全文內容進(jìn)行總括,以突出觀(guān)點(diǎn),強調意義;或是展望未來(lái),以充滿(mǎn)希望的筆調作結。視實(shí)際情況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

市場(chǎng)調查報告 篇4

  為促進(jìn)全縣水果流通工作,解決全縣水果銷(xiāo)售問(wèn)題,特別是橙類(lèi)水果銷(xiāo)售難的問(wèn)題,及時(shí)掌握外地水果銷(xiāo)售市場(chǎng)情況,暢通我縣橙子銷(xiāo)路,學(xué)習借鑒外地先進(jìn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗及做法,20xx年4月14日~19日,縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷(xiāo)售大戶(hù)代表等一行人赴長(cháng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷(xiāo)售市場(chǎng)調查和學(xué)習,F將調查、學(xué)習活動(dòng)情況匯報如下:

  一、調查學(xué)習目的

  這次調查學(xué)習的目的是在我縣水果習慣于銷(xiāo)售南方城市的基礎上,尚未打開(kāi)北方城市銷(xiāo)售市場(chǎng),為此對北方四城市的水果銷(xiāo)售市場(chǎng)作一個(gè)調查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車(chē)北方行反饋情況。目前,我縣水果銷(xiāo)售已面臨嚴峻形勢,特別是橙子銷(xiāo)售,全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出,習慣銷(xiāo)售的南方城市現在市場(chǎng)不盡人意,很有必要拓開(kāi)北方市場(chǎng)。

  鑒于此,縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(cháng),以縣流通辦人員和縣內水果銷(xiāo)售大戶(hù)代表等為成員組合成7人的調查小組,赴長(cháng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調查水果銷(xiāo)售情況,及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,針對我縣具體情況,提出對我縣水果銷(xiāo)售的建議,解決全縣水果(尤其是橙子)銷(xiāo)售困難問(wèn)題,確保農業(yè)增效、農民增產(chǎn)增收,推動(dòng)果農種植的積極性,促進(jìn)全縣經(jīng)濟健康發(fā)展。

  二、調查活動(dòng)的基本情況

  這次活動(dòng),從4月14日早上出發(fā),4月19日凌晨回到恭城,歷時(shí)6天,到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長(cháng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)),行程近萬(wàn)里。對四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情進(jìn)行了調查。我們的調查方式主要是通過(guò)對當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售批發(fā)門(mén)面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢(xún)問(wèn);二是與當地銷(xiāo)售大戶(hù)座談,請他們介紹情況;三是向當地攤位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,并對當地果商宣傳我們的優(yōu)質(zhì)果品;四是請當地果商品嘗我們恭城的橙子樣品果,針對銷(xiāo)售大戶(hù),我們還贈送橙子給他們做銷(xiāo)售樣品,在當地進(jìn)行宣傳;五是請當地市場(chǎng)管理部門(mén)人員、銷(xiāo)售果商代表為我們提建議。

  (一)4月14日下午,我們到達長(cháng)沙市,找到當地市工商行政管理局,得到他們的支持,當日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午,在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(cháng)的陪同下,對長(cháng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段,紅星市場(chǎng)位于市南部。我們在馬王堆市場(chǎng)走訪(fǎng)了31個(gè)攤點(diǎn),在紅星市場(chǎng)走訪(fǎng)了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋(píng)果、梨為多,當地臍橙量大,胡柚多,還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見(jiàn)新會(huì )橙銷(xiāo)售攤位。當地臍橙批發(fā)價(jià)為0.5~0.7元/斤,胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元/斤,而時(shí)鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嘗了我們的新會(huì )橙后,一致認為口感、甜度都不錯,就是果太小,不是品牌果,沒(méi)有市場(chǎng)競爭力。

  (二)16日上午至下午三時(shí)對武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)漢口區黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(cháng)沙情況類(lèi)似,不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣(mài),銷(xiāo)售量大。潮州柑價(jià)格達1.3元/斤,胡柚價(jià)格達到0.5元/斤,市場(chǎng)主導果品仍是蘋(píng)果,西瓜。西瓜的價(jià)格已達2。1元/斤。

  在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷(xiāo)售,但品牌標明為永春蘆柑,價(jià)格1.0元/斤,市場(chǎng)上也出現了恭城柿餅,價(jià)格1.3元/斤左右,但市面上仍未見(jiàn)新會(huì )橙銷(xiāo)售。當地果商品嘗了我們的樣品果后,一樣認為口味不錯,就是果子沒(méi)有看相,上不了檔次,同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級包裝,并進(jìn)行打臘裝扮,同時(shí)他們愿意幫我們試銷(xiāo)果品,余輝老板準備叫他弟弟過(guò)恭城購一車(chē)20噸樣果回武漢試著(zhù)賣(mài),看能不能讓市民接受,打開(kāi)市場(chǎng)。

  (三)16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場(chǎng)管理部門(mén)張建東所長(cháng)陪同下,對鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調查。該市場(chǎng)由于是淡季,水果品種明顯不如長(cháng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋(píng)果、胡柚、梨、冰糖柑為主,芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見(jiàn)有新會(huì )橙銷(xiāo)售。通過(guò)向當地最大的銷(xiāo)售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì )橙品味不錯,就是果型太小,包裝太差,沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級包裝,用不同類(lèi)型的紙箱包裝,不能太大箱,同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,提升水果的檔次。近期,他準備派人到恭城看果,試裝車(chē)回去銷(xiāo)售。

  (四)17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調查,該市場(chǎng)與長(cháng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似,品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì )橙,但標名為冰糖橙銷(xiāo)售,是栗木上枧潘平友老板運過(guò)去的。賣(mài)價(jià)為0.5~0.75元/斤,剛進(jìn)入市場(chǎng),銷(xiāo)量不是很大。當地的老板還準備到恭城采購水果,想打開(kāi)岳陽(yáng)市場(chǎng)。

  從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調查情況可以看出,我縣新會(huì )橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大,胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn),且這類(lèi)外地水果個(gè)頭大、包裝好,易于市民接受,加上時(shí)鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著(zhù)橙類(lèi)市場(chǎng),我縣新會(huì )橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機。面對現在市場(chǎng)情況,必須多方位銷(xiāo)售橙子,既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng),同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng),拉動(dòng)東、西部市場(chǎng),形成全面開(kāi)花的銷(xiāo)售局面,推動(dòng)全縣的水果銷(xiāo)售。

  三、建議

  水果的銷(xiāo)售與種植是是相輔相成的,種得好了才能賣(mài)得好,但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益,才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷(xiāo)售形勢,現提出以下幾點(diǎn)建議:

  (一)轉變思想、提高認識,要有銷(xiāo)售的緊迫感,認識銷(xiāo)售形勢的嚴峻性。

  當前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷(xiāo)售,果子保鮮期越來(lái)越短,天氣一變化,果子質(zhì)量會(huì )受影響,時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,對我縣新會(huì )橙銷(xiāo)售也帶來(lái)了很多不利因素。因此,我們各級管理部門(mén)都應提高認識,要有銷(xiāo)售緊迫感,要正確認識到售不出的水果會(huì )給果農帶來(lái)巨大的損失,會(huì )打擊果農的種植積極性,會(huì )造成社會(huì )的不穩定。因此一定要在最短時(shí)間內群策群力、想方設法,把我縣的水果銷(xiāo)售出去。

  (二)不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門(mén)要通過(guò)多種途徑加強宣傳,引導果農克服低價(jià)格不售的觀(guān)念,不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣(mài),只要有合適的價(jià)格(根據質(zhì)量定價(jià))即可銷(xiāo)售,售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無(wú),并不是唯一需要的水果,不銷(xiāo)售,橙子就會(huì )變成垃圾。

  (三)注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看),最好能將果進(jìn)行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣,價(jià)位可以上升,也可以促進(jìn)銷(xiāo)售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供信息,加強技術(shù)指導,正確引導群眾分級包裝售果。

  (四)通過(guò)多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷(xiāo)售協(xié)會(huì )、銷(xiāo)售大戶(hù)的作用,做到走出去,請進(jìn)來(lái),加強老板間的聯(lián)系,不要在家等人來(lái)買(mǎi)果。

  (五)品牌問(wèn)題。建議政府組織有關(guān)部門(mén)搞好商標注冊、搞水果打蠟生產(chǎn),同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷(xiāo),以打響恭城水果品牌。沒(méi)有形成自己獨特品牌,放在同一攤檔上,一般消費者都只會(huì )感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購買(mǎi),很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統的新會(huì )橙市場(chǎng)不好,可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷(xiāo)售。

  (六)加大招商引資力度,發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷(xiāo)售不出時(shí),果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資,發(fā)展龍頭企業(yè),實(shí)現生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化。

  (七)加強科技管護力度,提高果品質(zhì)量,增強市場(chǎng)競爭力,增強綠色食品消費觀(guān)念。為促進(jìn)銷(xiāo)售,保證果品質(zhì)量,一定要在種植管護環(huán)節上下功夫,從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作,在使用農藥化肥時(shí)應按照標準化、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥、用藥,多使用農家肥和有機生態(tài)肥,保證果子質(zhì)量。

市場(chǎng)調查報告 篇5

  每年春節以后,行業(yè)走向等話(huà)題都會(huì )成為燈具人的焦點(diǎn)。國家政策、股市風(fēng)云、樓市走向……牽動(dòng)著(zhù)每一個(gè)燈具人的心。站在20xx的門(mén)口,我們不禁要問(wèn),你是繼續勇往直前?是謹慎原地踏步?還是無(wú)奈放棄留守?

  20xx年2月份全國燈具市場(chǎng)抽調報告

  20xx年新春以來(lái),行業(yè)每個(gè)人顯得“猴著(zhù)急”,在使盡渾身解數應對親人朋友種種“逼問(wèn)”后,如今我們開(kāi)始面對的是行業(yè)的“逼問(wèn)”。面對20xx,眾人顯得更謹慎,戰戰兢兢,如履薄冰。賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)率,經(jīng)銷(xiāo)商收緊進(jìn)貨,廠(chǎng)家接單審慎,大家伙處在觀(guān)望中。在此,依據線(xiàn)上燈具銷(xiāo)售情況以及古鎮燈飾報各記者站所采集的數據,匯聚成《20xx年2月份各地區景氣情況分布圖》,以期能對眾人認知市場(chǎng)有所幫助。

  01在中山古鎮,今年門(mén)市開(kāi)業(yè)相比較去年晚了1-2天,并在元宵節后迎來(lái)高潮,全鎮8500多家銷(xiāo)售門(mén)店開(kāi)業(yè)率達到90%以上,相當一部分門(mén)市處于裝修升級中。生產(chǎn)方面,不少中小廠(chǎng)家對今年走向相對迷茫,更多走差異化路線(xiàn),做特色產(chǎn)品,做好售前售后服務(wù)等。

  02濟南市場(chǎng)今年開(kāi)門(mén)比往年都晚,市場(chǎng)正月十四開(kāi)始有商戶(hù)開(kāi)業(yè),但大部分商戶(hù)元宵節售情況相對冷清,平均客流量在約5-8人/天,而很多商戶(hù)沒(méi)有進(jìn)貨,都是銷(xiāo)售年前的庫存。當天開(kāi)業(yè),但實(shí)際上要年十六才正式營(yíng)業(yè)。盡管有商戶(hù)年前裝修升級完畢,但目前銷(xiāo)

  03在哈爾濱市場(chǎng),匯集了十里河、豐光、濱江、好百年等市場(chǎng),隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)業(yè),商戶(hù)緊隨步伐。其中,作為高端燈飾賣(mài)場(chǎng)的十里河,由于剛剛開(kāi)張不久,目前空置率為30%。

  04貴陽(yáng)三大市場(chǎng)正月初九開(kāi)業(yè),到正月十一開(kāi)工率已達到60%以上,浙江商城燈具廣場(chǎng)開(kāi)工率最高,達到80%以上。商家反映20xx年如果緊跟上貴陽(yáng)快速發(fā)展步伐,生意可能會(huì )好一些,不排除仍會(huì )受到來(lái)自房地產(chǎn)不景氣的影響,還有電商沖擊對實(shí)體店的威脅不可忽視。同時(shí)消費者對品牌認可提高,體驗式服務(wù)越來(lái)越受歡迎。

  05在成都市場(chǎng),金府燈具城、愛(ài)燈堡等正月十二期間開(kāi)業(yè)率已達到80%左右,主要以批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商為主,已有二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始過(guò)來(lái)進(jìn)貨。另外,由于一些商戶(hù)屬外地人,也導致開(kāi)業(yè)相對滯后。另外,量力、華煌等市場(chǎng)空置率相對大些,同時(shí)也有一些商家處于裝修升級過(guò)程中。

  06在沈陽(yáng)市場(chǎng),年初八就有張士燈具城、十里河燈飾城等主流賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè),當天開(kāi)業(yè)率都達到50%以上,由于有相當部分商戶(hù)來(lái)自浙江等地,其開(kāi)業(yè)時(shí)間相對晚些。不過(guò)元宵節后,各賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)率都到達90%以上。

  07截止正月十四,太原燈具市場(chǎng)已開(kāi)業(yè)商家數不到20%,大部分選擇元宵節后開(kāi)業(yè)。其中,開(kāi)業(yè)較多的經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在太原的居然之家和在太原做節日燈和批發(fā)的商戶(hù)為主,外地經(jīng)銷(xiāo)商則很多要元宵后才正式營(yíng)業(yè)。

  08在合肥市場(chǎng),年初八就開(kāi)始有商戶(hù)開(kāi)業(yè),其中以批發(fā)性質(zhì)為主。部分商戶(hù)年前的常規庫存都已經(jīng)消化差不多了。經(jīng)銷(xiāo)商反映,20xx年行業(yè)真正的洗牌時(shí)代到來(lái)了,無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家,低迷是外因,還是要練好內功。

  09在?谑袌(chǎng),從年初九至年十二有商戶(hù)陸續開(kāi)業(yè),而大部分集中在元宵節后。從過(guò)元宵后開(kāi)業(yè)這幾天市場(chǎng)非常冷淡,一個(gè)客人都沒(méi)有,最少要過(guò)完2月份才會(huì )慢慢有生意做。

  10作為主流品牌重要陣地,絕大部分商戶(hù)緊隨上海燈具城腳步,與上海燈具城同步開(kāi)門(mén)迎客。不少經(jīng)銷(xiāo)商表示,年前基本實(shí)現庫存消耗的目標,年初開(kāi)始進(jìn)貨,同時(shí)門(mén)店準備開(kāi)展相應的專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng),以此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  11在北京,十里河燈飾城、萬(wàn)隆匯洋、高力燈具港、居然靚屋等賣(mài)場(chǎng)匯聚,元宵節過(guò)后,各大賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)業(yè)率基本達到100%。

  12在武漢,專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)與綜合建材市場(chǎng)混合發(fā)展。在漢來(lái)廣場(chǎng)、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城等賣(mài)場(chǎng)帶動(dòng)下,武漢燈具商戶(hù)初八開(kāi)始開(kāi)業(yè)。在經(jīng)銷(xiāo)商中,有80%是外地人,多為浙江、福建等地,導致開(kāi)業(yè)時(shí)間相對遲緩一些。目前,只是做一些規劃性?xún)热,尚無(wú)具體行動(dòng)。

  13在長(cháng)沙,年初十市場(chǎng)開(kāi)業(yè)率在10%左右,而到正月十八,市場(chǎng)開(kāi)業(yè)率則達到100%。不少商家預估20xx將比20xx年更加艱苦,因而更加用心打理自家店面。另外,今年庫存應該會(huì )有所保守的收緊,因為前面的局面誰(shuí)也把握不定。

  14在西安市場(chǎng),大多數燈具城都在正月初十開(kāi)業(yè),只有一兩家燈具城在初十一、初十六開(kāi)門(mén),基本和去年營(yíng)業(yè)時(shí)間是一樣的。另外,除了同泰燈具電料批發(fā)基地和光彩燈具城外,其他市場(chǎng)都有不同程度的空置,且相比去年空置率上漲。

  15在常州市場(chǎng),整體開(kāi)業(yè)時(shí)間較往年遲1-2天,其中老燈具城年初八就有商戶(hù)開(kāi)業(yè),而光輝燈具城、發(fā)得燈具廣場(chǎng)等由于賣(mài)場(chǎng)年十二才開(kāi)業(yè),元宵后基本全部開(kāi)業(yè)。整個(gè)市場(chǎng)零售比例有所上升,批零比在1:3左右,由于分銷(xiāo)商尚有庫存且進(jìn)貨熱情不足,今年未出現往年的補貨小高潮。

  16整個(gè)臨沂燈具城共有800多家商戶(hù),初八當天開(kāi)工率達60%,隨后幾天開(kāi)工達七百五十多戶(hù),開(kāi)工率超過(guò)95%。至于晚開(kāi)工的商戶(hù),大部分是因為老板是外地的,要等到元宵節后才返回臨沂,而一些則是因為去年效益不好今年歇業(yè)。

  17相對其他市場(chǎng),新螺螄灣燈具城開(kāi)業(yè)時(shí)間較晚,市場(chǎng)于2月19日才開(kāi)始營(yíng)業(yè),平時(shí)都是個(gè)人在店面把持經(jīng)營(yíng),目前的經(jīng)營(yíng)主要還是放在地州客戶(hù)的補貨上,地州上的客戶(hù)也要進(jìn)貨補足庫存消耗,備戰新的一年。

  18當地經(jīng)營(yíng)燈具人員中,本地與外地各占一半,其中華夏燈飾城以中高端零售為主,最大店面達20xx多平方;珠光燈飾城人氣最旺;華北裝飾城建有批發(fā)零售,輻射整個(gè)河北省。

  19在鄭州,金泰成燈具市場(chǎng)、金泰成名燈廣場(chǎng)、華豐燈飾界等主流賣(mài)場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè),大部分商戶(hù)緊隨賣(mài)場(chǎng)步伐。其中,年初十金泰成燈具市場(chǎng)當天開(kāi)業(yè)率79%,金泰成名燈廣場(chǎng)為90%,華豐燈飾界則為95%,一些商戶(hù)開(kāi)始裝修升級。

  20南昌陽(yáng)光燈飾廣場(chǎng)匯集國內外眾多一二線(xiàn)品牌,更是江西品牌總代的集結地;洪城等批發(fā)市場(chǎng)近幾天,有少數縣級鄉鎮客戶(hù)開(kāi)始年后補貨。另外,促銷(xiāo)節日將近,在摩拳擦掌,賣(mài)場(chǎng)廣告更是全面覆蓋。

市場(chǎng)調查報告 篇6

  性感內衣網(wǎng)于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開(kāi)展了有關(guān)品牌保暖內衣的系列調查,本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn),助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨,對保暖內衣市場(chǎng)進(jìn)行調查,以饗讀者。

  性感內衣網(wǎng)通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、網(wǎng)上調查等相結合的方式,對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已有三年的時(shí)間。在這三年里,調研的內容涉及商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)(圈)消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。本站不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。(注:報告中所提及的商場(chǎng)數據以商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據;各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場(chǎng)為基數;品牌來(lái)源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)總部所在地;商場(chǎng)品牌數量的統計以保暖內衣為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝品牌為準。)

  通過(guò)調查,我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點(diǎn)從大型商場(chǎng)專(zhuān)柜轉移至大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)。究其原因,首先是各大商場(chǎng)減小或干脆淘汰了保暖內衣的專(zhuān)柜;其次,一些大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格更大眾化,品牌數量更為豐富,宣傳力度更強,購物環(huán)境甚至超越了大型商場(chǎng)專(zhuān)柜,可供消費者細細挑選。另外,20%的消費者選擇在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)保暖內衣,這里的品牌專(zhuān)賣(mài)店指常規內衣品牌 專(zhuān)賣(mài)店和其他品類(lèi)服裝兼帶保暖內衣出售的專(zhuān)賣(mài)店,此類(lèi)消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類(lèi)服裝的同時(shí),順手購買(mǎi)了所需的保暖內衣。

  消費者對保暖內衣色彩的選擇

  調查結果顯示,40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩,他們認為保暖內衣穿在里面,基本不出現外露的情況,所以在選購時(shí)不會(huì )挑選特定顏色;而30%的消費者會(huì )選擇自己喜歡的顏色,這樣的消費者以女性偏多,她們表示,如果保暖內衣款式價(jià)格相同,自己還是會(huì )選擇喜愛(ài)的色彩,甚至會(huì )在色彩缺貨的情況下放棄購買(mǎi)相同的款式;另有20%的消費者考慮得更多,他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環(huán)保,對身體健康有利,并會(huì )在選購的過(guò)程中詳細詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員相關(guān)的問(wèn)題,甚至會(huì )選購銷(xiāo)售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

  消費者對保暖內衣款式的選擇

  調查結果顯示,消費者在需求不同、性別不同的情況下,對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿著(zhù)中會(huì )選擇較為寬松舒適的保暖內衣,他們認為加有墊肩或特殊關(guān)節位置處理的保暖內衣只適用于特定場(chǎng)合;另有30%的消費者,特別是時(shí)尚的女性消費者則會(huì )選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣,強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光,刺激她們重復購買(mǎi)。

  消費者在保暖內衣上的消費支出

  調查結果顯示,在過(guò)去的3個(gè)月里,北京市場(chǎng)的消費者在保暖內衣上的花銷(xiāo)相對其他品類(lèi)的服裝花銷(xiāo)而言較低,30%的消費者根本沒(méi)有在保暖內衣上花錢(qián);65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到,只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過(guò)了300元。究其原因,除去各品牌的價(jià)格戰因素外,其他替代品(如羊絨衫、羊毛衫)的穿著(zhù)也是影響消費者花銷(xiāo)的因素之一。有部分消費者表示,自己的工作、生活環(huán)境溫度適宜,出門(mén)有車(chē)代步,根本不需要靠保暖內衣過(guò)冬。

  消費者對保暖內衣面料的'選擇

  調查結果顯示,在購買(mǎi)保暖內衣的消費者中,20%的消費者不特別關(guān)注面料成分,他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過(guò)于專(zhuān)業(yè),夸大了面料的特殊功能,甚至有消費者表示自己在電視上看到的關(guān)于保暖內衣的廣告后,第一反應就是覺(jué)得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料,他們憑借以往的購物經(jīng)驗認為,彩棉面料的保暖內衣穿著(zhù)起來(lái)更舒適透氣,更加健康;還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣,他們認為這種面料的保暖內衣不易變形,更能達到束身美體的效果;35%的消費者抱著(zhù)試驗的心理選購了標注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內衣。

  促銷(xiāo)手段對消費者的影響

  調查結果顯示,由于消費者通過(guò)比較后,往往要看到適合自己心理價(jià)位的保暖內衣才會(huì )購買(mǎi),所以打折或減價(jià)銷(xiāo)售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類(lèi)廣告影響下選購保暖內衣,但是,部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持

  厭煩態(tài)度,甚至有消費者在回答問(wèn)卷時(shí)提到,由于不喜歡某個(gè)代言人所以拒絕購買(mǎi)其代言的保暖內衣。

  北京市場(chǎng)品牌保暖內衣總體狀況描述

  保暖內衣產(chǎn)品情況

  調查結果顯示,20xx年底~20xx年初,北京市場(chǎng)上的保暖內衣仍以:“時(shí)尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價(jià)格定位也越來(lái)越理性化,各品牌也逐漸摒棄了虛高的價(jià)位與非理性的低價(jià)銷(xiāo)售策略。

  分析:從面料方面看,今年北京市場(chǎng)的保暖內衣流行的材質(zhì)分兩種,即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看,北京市場(chǎng)的保暖內衣大多仍然分為功能型(強調保暖及舒適度)和美體束身型(采用收身設計,凸顯人體線(xiàn)條)兩個(gè)概念。

  從價(jià)格方面看,北京市場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格適中,層次分明,在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜里可輕易找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。

  從色彩方面看,北京市場(chǎng)的保暖內衣顏色與往年相比沒(méi)有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主;較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷(xiāo)售人員介紹,由于保暖內衣是貼身穿著(zhù),從心理感覺(jué)上講,暖色調的顏色容易讓人感覺(jué)暖和,所以消費者往往愛(ài)選擇紅色、紫色的保暖內衣。

  品牌覆蓋情況

  調查結果顯示,在取樣的17家商場(chǎng)中,來(lái)自上海的保暖內衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高,接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二,接近28%;來(lái)自山東的保暖內衣品牌數量位居第三,市場(chǎng)覆蓋率接近14%。

  分析:北京本地保暖內衣品牌在市場(chǎng)覆蓋率上雖不及上海品牌,但在單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥(niǎo)的商場(chǎng)覆蓋率達到了88%,世王的商場(chǎng)覆蓋率達到了59%,小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個(gè)保暖內衣品牌中,上海的保暖內衣在北京市場(chǎng)上算得上品種多,規格全,并在高檔保暖內衣市場(chǎng)份額中占有重要位置,并培養了一批忠實(shí)消費者。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷(xiāo)力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高于非本地品牌。

  商場(chǎng)擁有品牌基本情況

  調查結果顯示,品牌保暖內衣在取樣的17家商場(chǎng)中數量分布不均勻。如西單商場(chǎng)、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場(chǎng)往往擁有較多品牌,采取集中擺放、設置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售;百盛購物中心、SOGO等時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則主要以知名度較高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌為主;而翠微大廈沒(méi)有專(zhuān)用的保暖內衣展示柜面,在調查期間,只有兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車(chē)中,在離扶梯出口較近的位置進(jìn)行促銷(xiāo)。

市場(chǎng)調查報告 篇7

  內容摘要

  近幾年來(lái),隨著(zhù)鐘落潭高校園區不斷有新的學(xué)校遷入,越來(lái)越多的商家選擇在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售。當然,工貿附近也有商家做起了水果銷(xiāo)售。因此,我們這次調查是為了了解在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售的盈利空間。

  通過(guò)對工貿附近水果銷(xiāo)售的實(shí)地調查,我們采用實(shí)地調查、問(wèn)卷調查的方式對在我們學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售商戶(hù)進(jìn)行調查。我們與他們進(jìn)行溝通交流,知道他們銷(xiāo)售的水果主要是中低檔的,而且附近有水果批發(fā)市場(chǎng),他們可以每天進(jìn)貨一次以保證水果新鮮。我們將這些數據、資料進(jìn)行整理總結,從中發(fā)掘水果銷(xiāo)售的盈利空間及其制約發(fā)展的問(wèn)題,共同討論解決方案,促使其有更好的發(fā)展。

  二、 調查背景及其目的

  1、背景:

  正值夏季,消費者對水果的購買(mǎi)日益增多,市場(chǎng)上水果種類(lèi)也日漸豐富,那么其在學(xué)校附近的銷(xiāo)售情況如何呢?目前,學(xué)校正處建設階段,很多條件如生活設施、學(xué)習輔助設備都不齊全,在一定程度上給老師和同學(xué)的生活帶來(lái)不便,很多老師和學(xué)生都要到學(xué)校外面賣(mài)水果,針對這種情況,所以我們做了這份調查。

  2、目的:

  通過(guò)對學(xué)校附近水果攤位的水果銷(xiāo)售情況的調查,了解其盈

  利空間及目前存在的問(wèn)題,試找出解決辦法以加深認識。

  三、 調查方法

  a) 問(wèn)卷調查 b) 實(shí)地觀(guān)察 c) 訪(fǎng)談

  四、 調查對象

  a) 小型水果攤位 b) 學(xué)校超市

  五、 調查分析

  經(jīng)過(guò)實(shí)地調查水果攤位的水果銷(xiāo)售情況,對其銷(xiāo)售水果相關(guān)問(wèn)題及其營(yíng)銷(xiāo)手段有了初步認識,以下是學(xué)校附近水果攤位的相關(guān)情況。

  1、學(xué)校附近水果攤位銷(xiāo)售的主要對象是學(xué)生,其次是附近居民。因此,水果銷(xiāo)售應該以中低檔為主。

  2、香蕉說(shuō)的銷(xiāo)售是最好的,應該要多進(jìn)些比較好賣(mài)的水果。

市場(chǎng)調查報告 篇8

  隨著(zhù)生活水平的改善,手機的普及率開(kāi)始升高,且使用者范圍也開(kāi)始擴張,好像在前幾年,擁有一部屬于自己的手機,是一件很了不起的事,也是一件很值得炫耀的事,不過(guò)這都是大人們的事而已,大學(xué)生、中學(xué)生……想也別想!但是在社會(huì )日新月異的今天,在大學(xué)里,手機幾乎是人手一部的通訊工具,大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機不再是很遙遠的事。越來(lái)約年輕化的手機,無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,但是,價(jià)格卻成反比,這對消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)買(mǎi)機好時(shí)期,所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,擁有了屬于自己的手機。特此,我專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了這項調查活動(dòng)。其調查結果具體分析如下:

  一、大學(xué)生手機擁有和需求狀況:

  調查數據顯示,在被訪(fǎng)者中80%的學(xué)生擁有手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中10%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出:隨著(zhù)高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步,手機在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群。

  二、使用哪個(gè)牌子的手機

  在調查中發(fā)現,大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌是諾基亞,40%的人使用的是這款手機。很顯然,諾基亞占據了絕對領(lǐng)先的位置,與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛(ài)立,亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星,三星雖然擁有高技,接著(zhù)是摩托羅拉、西門(mén)子等品牌,波導是唯一進(jìn)軍一線(xiàn)陣容的國內品牌,tcl緊隨其后。

  三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

  調查結果顯示,消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認可,諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好,消費者認可度較高。國內外品牌在這方面差距較小,國外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認可度高于國產(chǎn)品牌。國內品牌中波導成績(jì)斐然,但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小。排名中,tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。

  四、選擇手機考慮的主要因素

  消費者對質(zhì)量的要求最高,手機是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì )給消費者帶來(lái)極大的不便。另外,由于大學(xué)生都是年輕人,他們對手機的外觀(guān)款式要求也較高,其次是多鈴聲,大容量的電話(huà)本,彩屏,雙屏。娛樂(lè )方面有游戲,gprs上網(wǎng),播放mp3,可更換外殼,紅外線(xiàn)接口等。

  五、目前使用手機的價(jià)格

  調查發(fā)現,目前絕大多數讀者的手機價(jià)格在800--1500,大學(xué)生購買(mǎi)手機還是以實(shí)用為主。只有10%的消費者表示會(huì )選擇800元以下的手機,也有部分消費者購買(mǎi)1500以上的高價(jià)位手機。

  六、在什么時(shí)候擁有自己的手機

  隨著(zhù)生活水平的改善和手機的價(jià)格下調,使不少大學(xué)生擁有了自己的手機,50%人開(kāi)始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買(mǎi)的占45%;自己購買(mǎi)占51%;朋友贈送占3%。以上調查表明,現在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費水平有所提高,能夠滿(mǎn)足他們的額外消費。

  七、購機地點(diǎn)

  調查發(fā)現,消費者購買(mǎi)手機的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店,他們認為手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高,手機售后服務(wù)也不錯,因而容易贏(yíng)得消費者的信任,另外,大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是一個(gè)重要因素。

  八、大學(xué)生對手機功能的評價(jià)

  在現有功能中,來(lái)電/接聽(tīng)電話(huà)時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位,每天都有成千上萬(wàn)的短信飛遍校園內外,這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分,因此許多同學(xué)都定了包月短信。

市場(chǎng)調查報告 篇9

  一、 調查概況

  我和同學(xué)于20xx年10月對學(xué)校周?chē)乃麛、水果店以及校內外的流?dòng)商販進(jìn)行了關(guān)于水果價(jià)格調查。

  二、 調查目標

  1、 各種水果價(jià)格大致起伏。

  2、 各種水果價(jià)格起伏的原因。

  三、 調查方法

  1、 訪(fǎng)問(wèn)法。對各個(gè)水果攤點(diǎn)老板進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn),向他們了解各種 水果的價(jià)格變動(dòng)及他們了解的原因。

  2、 觀(guān)察法。觀(guān)察消費者對于水果價(jià)格變動(dòng)所作出的行動(dòng)。

  3、 搜集資料法。通過(guò)從網(wǎng)上等一些專(zhuān)業(yè)渠道進(jìn)一步了解在市場(chǎng)流通中水果的價(jià)格變化趨勢。

  四、 調查結果

  1、價(jià)格調查結果

  短期而言,首先,蘋(píng)果的價(jià)格雖然是在穩步上升,但是我們知道蘋(píng)果是大眾型的水果,一年四季都能買(mǎi)到,且價(jià)格不會(huì )有太大的上升或下降,所以我推測蘋(píng)果的價(jià)格應該就在6—9元之間浮動(dòng)。 再說(shuō)香蕉在3月14時(shí)價(jià)格在4元左右,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,價(jià)格呈現下降趨勢,但是畢竟還有它的價(jià)值在那里,所以短期內價(jià)格應該不會(huì )低過(guò)2.5元,但如果到了初夏季節香蕉集體上市的時(shí)候價(jià)格一定會(huì )跌得更低,至少低過(guò)2.5元。 接下來(lái)是草莓,3月是草莓上市的季節,相較于春節期間提早上市的草莓來(lái)講量多一些,同時(shí)價(jià)格也下降了一些。但是草莓的價(jià)格一向是比較高的,所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最后是西瓜,我們都知道西瓜大量上市的季節是最炎熱的夏天,但是春天也有一些早產(chǎn)出的西瓜流動(dòng)于市場(chǎng),雖然看似單價(jià)只有3塊多一斤,比蘋(píng)果、梨都便宜,但是西瓜是以個(gè)賣(mài)的,一個(gè)就至少3、4 斤,也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時(shí)候的價(jià)格一般只有1、2塊。所以總的來(lái)說(shuō)西瓜的價(jià)格還是比較高的。 較去年同期而言,這4種水果的價(jià)格都高于去年的。

  2、價(jià)格變動(dòng)原因分析。

  短期原因

 。1)、蘋(píng)果和梨這種四季水果價(jià)格變動(dòng)不大,偶爾 一點(diǎn)起伏可能是供貨商價(jià)格變動(dòng)導致的。也是因為是四季水果,所以市場(chǎng)需求沒(méi)有太大的變化。今年在蘋(píng)果和梨的產(chǎn)區也沒(méi)有什么大的自然災害,所以一年四季的供應也較為穩定。在此情況下供求關(guān)系對于蘋(píng)果和梨的價(jià)格變動(dòng)沒(méi)有太大影響。

 。2)、對于香蕉和西瓜而言,3月是上市量較少的 季節。供給量少了,不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,導致價(jià)格上漲。古語(yǔ)有云:物以稀為貴。價(jià)格就自然水漲床高了。

 。3)、北京的天氣四季分明,套用一句話(huà)就是“一 年四季隨機播放”。這在一定情況下也對水果的價(jià)格有一定影響。3月14日前后氣溫較低,在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應該賣(mài)得并不好,此條同時(shí)應用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好,最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷(xiāo)量都有所上升。

 。4) 、由于節日的影響。節日對于蘋(píng)果的影響最為大,我們都知道圣誕節前后,蘋(píng)果的價(jià)格大幅度上升,僅僅一個(gè)蘋(píng)果可以賣(mài)到5到15元不等,比平常的價(jià)格超出10倍多,所以在這幾天前后蘋(píng)果的變動(dòng)幅度是最大的。長(cháng)期原因,由于經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展,通貨膨脹的加劇,我國近兩年的物價(jià)一直處于上漲的趨勢,尤其是北京的物價(jià)上漲尤為高,其中當然包括水果價(jià)格的上漲。

 。1)、人工成本上漲。據相關(guān)資顯示:水果勞動(dòng)力的成 本也在不斷上漲。據央行統計,只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長(cháng)、物流、銷(xiāo)售都是需要人工投入的,所以,水果價(jià)格也隨之上漲。

 。2)、能源價(jià)格上漲。93號汽油已經(jīng)突破了8元大 關(guān),且石油價(jià)格還是一個(gè)上升趨勢。這對于需要長(cháng)途運輸的水果行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的成本壓力。

  五、據北京水果批發(fā)、零售兩大市場(chǎng)行情的監測顯示:批發(fā)市場(chǎng)水果上市總量不足;零售市場(chǎng)銷(xiāo)售日益走旺。綜合全國水果市場(chǎng)交易狀況及價(jià)格走勢分析,近期水果交易量上漲,價(jià)格走強。質(zhì)量上乘的價(jià)格居高不下,質(zhì)量差的價(jià)格再低,購買(mǎi)者寥寥無(wú)幾。北京市場(chǎng)棚產(chǎn)水蜜桃、京紅、14號、綠化9等鮮桃剛在市場(chǎng)露面,質(zhì)量好,價(jià)格均在高位運行,而露地的由于質(zhì)量欠佳,價(jià)格低。造成這種情況的原因主要是:

  一、國產(chǎn)水果上市量缺口較大。首先,受不特定因素影響,海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷(xiāo)受阻。水果上市量源頭性減少,水果價(jià)格隱性上漲。其次,水果生產(chǎn)訂單制度的施行,使水果生產(chǎn)規?s小,名果普遍實(shí)行訂單生產(chǎn),訂多少、生產(chǎn)多少,無(wú)形中水果的生產(chǎn)總量隨訂單而變化,上市量隨之減少。

  二、水果質(zhì)量提升較快。目前上市時(shí)令水果大都采用有機化生產(chǎn),無(wú)化肥、無(wú)農藥殘余等優(yōu)點(diǎn),如京紅、14號等有機鮮桃市場(chǎng)零售價(jià)格14元/公斤。北京市場(chǎng)地產(chǎn)鮮桃主要是溫棚、冷棚等設施化生產(chǎn),控肥、控水優(yōu)質(zhì)有機果率高,市場(chǎng)認知度高,價(jià)格優(yōu)勢也較強。從長(cháng)遠看,市場(chǎng)價(jià)位低的時(shí)令水果將被淘汰出局,低附加值的水果無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。

  三、進(jìn)口水果價(jià)格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價(jià)格上漲幅度明顯。

  今年春末夏初北方高溫,南方多雨,對水果的開(kāi)花、坐果影響很大。據對主產(chǎn)區損失的匡算,產(chǎn)量損失為7%左右。受此影響,水果的商品率、優(yōu)質(zhì)率都將不同程度的下降,優(yōu)質(zhì)水果價(jià)格將上揚,價(jià)格兩極分化明顯。加之受?chē)H市場(chǎng)水果價(jià)格陣性強勢的雙向拉動(dòng),水果市場(chǎng)運行提速勢在必行,水果價(jià)格也隨之高位前行。

  六、

  (一)品種對水果價(jià)格的影響水果品種的好壞對價(jià)格有很大的影響品種比較優(yōu)良以及特色的品種不僅價(jià)格高而且銷(xiāo)售的也會(huì )很快。

  (二)質(zhì)量對價(jià)格的影響水果質(zhì)量的好壞體影響水果價(jià)格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮艷的水果會(huì )受到消費者的喜愛(ài)而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。

  (三)商品化處理對價(jià)格的影響上商品化的處理中相對來(lái)說(shuō)混裝的水果果品會(huì )銷(xiāo)售的慢一些而分級的則會(huì )受到消費者的喜。

  (四)品牌對價(jià)格的影響經(jīng)過(guò)調查發(fā)現品牌水果在消費者心中占有信賴(lài)感因此品牌水果相較于其他水果會(huì )銷(xiāo)售的比較快即使價(jià)格相比其他水果高一些也會(huì )頗受消費者喜愛(ài)。

  (五)供求狀況對價(jià)格的影響最近幾年雖然水果產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展但是水果貯藏保鮮技術(shù)以及加工能力還說(shuō)不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峰期會(huì )出現供大于求的現象使得水果的價(jià)格降低。

市場(chǎng)調查報告 篇10

  有數據顯示,中國母嬰市場(chǎng)總量有望達到3萬(wàn)億元人民幣,但產(chǎn)品占比不到10%,服務(wù)類(lèi)需求更加旺盛。一方面是市場(chǎng)總量龐大,另一方面是后續服務(wù)供給不足。嚴格來(lái)說(shuō),我國母嬰護理服務(wù)的發(fā)展水平目前仍處于初級階段,由于準入門(mén)檻和市場(chǎng)集中度低,區域特征明顯,監管體系有待完善,導致行業(yè)競爭自由無(wú)序,企業(yè)發(fā)展良莠不齊。

  總的來(lái)說(shuō),當下母嬰服務(wù)領(lǐng)域存在6大較為突出的行業(yè)痛點(diǎn):

  痛點(diǎn)一:優(yōu)秀服務(wù)人員供不應求,“飛單”現象較為普遍

  服務(wù)人員在行業(yè)內的絕對供給數量不足是制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸,因服務(wù)人員素質(zhì)與客戶(hù)需求的不匹配造成相對供給數量不足則是制約母嬰企業(yè)發(fā)展的瓶頸。優(yōu)秀服務(wù)人員的絕對供給不足需要國家政策方面的支持和引導,相對供給不足則有賴(lài)于企業(yè)自身發(fā)展解決供需矛盾。

  “飛單”普遍一方面是母嬰服務(wù)本身的低頻、相對周期長(cháng),服務(wù)人員在客戶(hù)家一般需要服務(wù)數月,很容易培養感情,客戶(hù)為服務(wù)人員介紹生意,從而容易誘發(fā)“脫離組織單飛”的想法,另一方面,母嬰服務(wù)對“人”的依賴(lài)過(guò)重,會(huì )形成尾大不掉,當外界誘惑足夠多,且準入門(mén)檻低,或被挖角,或獨立門(mén)戶(hù),幾無(wú)阻力。

  痛點(diǎn)二:不同價(jià)位服務(wù)標準無(wú)法清晰區分,服務(wù)質(zhì)量和過(guò)程無(wú)法把控

  服務(wù)的非標準化及用戶(hù)需求的個(gè)性化,導致服務(wù)本身無(wú)法像標準化產(chǎn)品一樣有可以具體衡量的硬性指標,尤其當用戶(hù)面對不同價(jià)位的同一服務(wù)時(shí),就會(huì )更傾向于低價(jià)。在用戶(hù)未體驗之前,差異化是需要明顯表現出來(lái)的,而這恰是非標服務(wù)本身的困惑。兼之依賴(lài)于人的執行,人本身就有思想、感情,受環(huán)境影響大,極容易因情緒、體質(zhì)等多重因素導致服務(wù)體驗存在差別,比如按摩,不同人的力度就很難做量化衡量。

  服務(wù)質(zhì)量和過(guò)程無(wú)法實(shí)時(shí)監控。目下解決的方法多采取定期與不定期回訪(fǎng),通過(guò)用戶(hù)的反饋了解服務(wù)體驗的感受,判斷服務(wù)質(zhì)量。而用戶(hù)很容易依據自己的理想標準去衡量服務(wù)人員,這就容易形成服務(wù)提供者與被服務(wù)者在質(zhì)量理解上的差別。而對于非顯性服務(wù)結果,用戶(hù)由于專(zhuān)業(yè)知識的匱乏,在反饋過(guò)程中也容易忽略某些細節,導致服務(wù)過(guò)程的監控容易存在盲區。

  痛點(diǎn)三:行業(yè)準入門(mén)檻低,魚(yú)龍混雜

  據人社部的數據顯示,全國家庭服務(wù)業(yè)的企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)近50萬(wàn)家,從業(yè)人員達到20xx萬(wàn)人,已經(jīng)有規模以上的企業(yè)達到839家,創(chuàng )出知名品牌的48家。一個(gè)行業(yè)發(fā)展越分散,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題越多,因此可以同時(shí)容納許多家同類(lèi)企業(yè)生存。相比外賣(mài)互聯(lián)網(wǎng),在20xx年外賣(mài)O2O達到創(chuàng )業(yè)鼎盛時(shí)期,獲得融資的外賣(mài)平臺比比皆是,然而經(jīng)過(guò)3年發(fā)展,目前市場(chǎng)上只剩下餓了么、美團和百度三家外賣(mài)平臺,市場(chǎng)高度集中,技術(shù)和服務(wù)能力達到極限,因此可提升的空間只能遷移到外延服務(wù)拓展上。

  同時(shí)小作坊式家庭服務(wù)企業(yè)幾乎隨處可見(jiàn),只要有小區,就會(huì )有家庭作坊。即便全國多達50萬(wàn)家企業(yè),但具體到區域,也不會(huì )影響到它的生存,這里有一個(gè)重要的原因:用戶(hù)對具體服務(wù)本身不了解,行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)滲透不足,區域性品牌和服務(wù)的范圍限制,導致非標服務(wù)難以像標準化產(chǎn)品那樣可以一統江山。

  痛點(diǎn)四:當前行業(yè)服務(wù)年齡偏大,服務(wù)員職業(yè)生涯相對較短

  目前行業(yè)服務(wù)者來(lái)源絕大部分來(lái)自農村婦女,且年齡偏大,受社會(huì )意識影響,在很多人印象中認為家庭服務(wù)(尤其家政)就是當保姆,不了解其中具體的職業(yè)細分,因此絕大多數年輕群體不愿接受家政服務(wù)的職業(yè)。大齡婦女面臨退休期漸近,而年輕群體服務(wù)隊伍難以及時(shí)補缺,將導致本來(lái)絕對供應不足的服務(wù)群體面臨更加窘迫的境地。隨著(zhù)人力成本不斷上升,包括母嬰在內的家庭服務(wù)將逐漸偏向高端服務(wù),成為一種稀缺的奢侈服務(wù)。

  痛點(diǎn)五:從業(yè)人員整體教育水平較低

  由于從業(yè)人員絕大部分來(lái)自農村及下崗女工,她們本身從業(yè)就是因為缺少教育,缺少一技之長(cháng),迫于生計而為之。受過(guò)系統的良好教育的從業(yè)人員,放眼全國20xx萬(wàn)從業(yè)隊伍,顯然鳳毛麟角。教育水平低,理解能力弱,接受專(zhuān)業(yè)高技能培訓就會(huì )顯得力不從心,從整體上拉低了行業(yè)發(fā)展水平,尤其面對消費升級大環(huán)境下用戶(hù)對需求的不斷提高預期,這種矛盾愈發(fā)凸顯。

  痛點(diǎn)六:消費頻次不足

  無(wú)論母嬰還是養老的住家服務(wù),其本身就是低頻服務(wù),不同于日用品快消及餐飲生鮮是日常必需品,如果兼之行業(yè)從業(yè)者的服務(wù)水平參差不齊,這無(wú)異于在低頻的陰影上再蒙上一層灰,想快也快不起來(lái)。

  針對以上行業(yè)亂象及痛點(diǎn),倍優(yōu)天地董事長(cháng)張文莉結合倍優(yōu)10年發(fā)展歷程,總結和歸納了6點(diǎn)針對性的解決思路。

  痛點(diǎn)一解決思路:加大企業(yè)內部供應側革新,增強企業(yè)文化建設

  1、致力于“職業(yè)化、規范化”建設,開(kāi)展員工式管理和人文關(guān)懷,提高與員工間的親情關(guān)系和緊密度,提升歸屬感,降低員工流失率;2、服務(wù)產(chǎn)品模塊化(SOP),入戶(hù)服務(wù)人員僅提供基礎服務(wù),更多增值服務(wù)交由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行,優(yōu)質(zhì)服務(wù)員職業(yè)生涯延長(cháng),使其工作相對更輕松;3、員工檔期管理系統化,減少空檔期,策略性拉長(cháng)上崗時(shí)間(8-10個(gè)月);4、自建培訓學(xué)校,拓展招募渠道,對現有員工進(jìn)行持續培訓機制;5、通過(guò)平臺和機制吸引更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)員加入。

  痛點(diǎn)二解決思路:不同標準清晰化,外部評價(jià)與內部督導相結合

  1、不同價(jià)格服務(wù)標準應有清晰解釋?zhuān)⑿枰ㄟ^(guò)系統設置,令不同級別服務(wù)員不能跨級調動(dòng);2、設立專(zhuān)門(mén)的評價(jià)體系和升降級機制,建立針對性督導部門(mén)做服務(wù)質(zhì)量的跟蹤把控。

  痛點(diǎn)三解決思路:鞏固和強化優(yōu)勢,分層級多品牌輸出

  1、以倍優(yōu)為例,目前其已發(fā)展成為北京區域月嫂、育兒嫂的優(yōu)質(zhì)高端服務(wù)品牌,服務(wù)客戶(hù)囊括政界、商界、傳媒、娛樂(lè )、體育等領(lǐng)域的名人家庭,可以依靠階層知名度持續擴大品牌美譽(yù)度;2、未來(lái)倍優(yōu)將設計不同層次的子品牌,產(chǎn)品定位將有所區分。

  痛點(diǎn)四解決思路:廣開(kāi)招募渠道,用制度弱化“賣(mài)人”

  1、拓展招工渠道,設計職業(yè)發(fā)展路徑,樹(shù)立良好品牌,吸引和增加年輕服務(wù)員的選用;2、通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品模塊化發(fā)揮服務(wù)員專(zhuān)長(cháng),改變現有“住家”模式。

  痛點(diǎn)五解決思路:與高校合作,異地辦學(xué),縮短供給端距離

  1、與國內各高校建立廣泛合作,比如倍優(yōu)目前已與吉林農業(yè)大學(xué)家政系和中華女子學(xué)院等高校共建實(shí)習基地;2、異地辦學(xué),到服務(wù)員來(lái)源比較集中的一些城市合作辦學(xué),幫助提高當地辦學(xué)水準。

  痛點(diǎn)六解決思路:依據生長(cháng)規律做產(chǎn)業(yè)鏈布局,延長(cháng)消費周期

  1、平臺化運營(yíng),例如倍優(yōu),覆蓋母嬰服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,增加服務(wù)單項,提升消費頻次;2、增強服務(wù)入口引流功能,提升后期服務(wù)占比。

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