市場(chǎng)調查報告范文錦集五篇
在現實(shí)生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)調查報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)調查報告 篇1
一、我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現狀
今年1-6月，我區房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現稅收5億元，同比增長(cháng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現以下特點(diǎn)：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速
我區近年的大開(kāi)發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對我區房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續了去年以來(lái)的較快增長(cháng)勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見(jiàn)圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷(xiāo)售勢頭回落明顯
今年我區商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見(jiàn)圖二：
從商品房預售情況來(lái)看，回落趨勢明顯。1-6月全區預售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預售套數和面積數與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀(guān)政策的觀(guān)望心態(tài)，3月份我區商品房預售出現了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續走高
雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區房?jì)r(jià)也呈持續走高的態(tài)勢。
自年開(kāi)始，我區房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jì)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區新建商品房均價(jià)已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調控政策對我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響
由于房地產(chǎn)價(jià)格持續上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險作為今年宏觀(guān)調控的重點(diǎn)，市也出臺了多項有關(guān)政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調控房市：
——土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關(guān)于做好穩定住房?jì)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規定各地要根據房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調整土地供應結構、供應方式及供應時(shí)間;對房?jì)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著(zhù)重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
——房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規定對房?jì)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
——房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規定20xx年6月1日后，個(gè)人將購買(mǎi)不足2年的住房對外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規定凡在20xx年6月1日以后購買(mǎi)非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應對，保持我區房地產(chǎn)市場(chǎng)持續健康發(fā)展
總的來(lái)說(shuō)，由于我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數相對較低，近期又迎來(lái)“兩港一城”開(kāi)發(fā)建設的歷史性機遇，從長(cháng)遠來(lái)看，我區房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續健康發(fā)展，當前要注意以下幾點(diǎn)。
1、加強房地產(chǎn)價(jià)格監測工作
及時(shí)掌握我區房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢，建立起科學(xué)有效的房?jì)r(jià)監測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控，維護房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續健康發(fā)展。重點(diǎn)監測土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當前特別要重視加強對住宅類(lèi)商品房?jì)r(jià)格的監測工作。加強房?jì)r(jià)的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積、竣工面積、銷(xiāo)售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)反饋?lái)椖康倪M(jìn)展情況，以便發(fā)現問(wèn)題、協(xié)調問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據政府年度土地供應計劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，并按照統一招標、拍賣(mài)和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權，同時(shí)，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項、規劃、建設和銷(xiāo)售手續的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)準入關(guān)，嚴格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
結合我區經(jīng)濟發(fā)展和城鎮建設總體規劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，根據軌道交通等基礎設施建設來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃，合理預留開(kāi)發(fā)空間，以達到通過(guò)城市規劃來(lái)引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的監控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì )的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據市場(chǎng)運行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農民工、城鎮中的困難家庭是社會(huì )上的住房主體需求。為滿(mǎn)足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jì)深?lèi)住房建設，同時(shí)加大廉租房的建設力度。我區要以此為契機，積極引導商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結合我區開(kāi)發(fā)建設和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導居民對住房的理性消費，推動(dòng)主體需求的合理化。
市場(chǎng)調查報告 篇2
20xx年10月23日，有幸參加我社對新華書(shū)店和圖書(shū)城的調研活動(dòng)。通過(guò)一天的調研，本人感受到當前我社圖書(shū)既有傳統優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專(zhuān)教材及商品類(lèi)圖書(shū)種類(lèi)繁多，難以一一總結，所以本次的調研有選擇性和有針對性地對教輔圖書(shū)市場(chǎng)中的部分圖書(shū)，進(jìn)行了重點(diǎn)調研與分析，現將相關(guān)情況報告如下：
一、教輔圖書(shū)市場(chǎng)總體狀況
（一）教輔圖書(shū)品種繁多、魚(yú)目混雜
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，教輔圖書(shū)也逐漸市場(chǎng)化，逐漸改變了過(guò)去以政府行政行為干預為主的局面，逐步轉變?yōu)橐允袌?chǎng)競爭為主、政府監督為。市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)了教輔圖書(shū)的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書(shū)如雨后春筍般出現在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書(shū)市場(chǎng)，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學(xué)出版社、龍門(mén)書(shū)局出版的《三點(diǎn)一測》升級版、《龍門(mén)新教案叢書(shū)——同步測控》等等。然而教輔圖書(shū)也存在過(guò)于粗制濫造、魚(yú)目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書(shū)還沒(méi)有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書(shū)并非創(chuàng )造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書(shū)一心趨利，為搶占先機并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴格的“三審三�！本涂焖偻度胧袌�(chǎng)，質(zhì)量多數不過(guò)關(guān)。事實(shí)上，很多家長(cháng)站在五花八門(mén)的教輔書(shū)店往往會(huì )有無(wú)所適從之感。
（二）教輔圖書(shū)模仿現象嚴重
在本次調研當中，我們發(fā)現有很多圖書(shū)存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書(shū)名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書(shū)的名稱(chēng)也只是差一兩個(gè)字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書(shū)常常導致學(xué)生買(mǎi)錯書(shū)籍，誤人子弟；圖書(shū)內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書(shū)無(wú)論是圖書(shū)目錄框架，還是試題的選擇都存在著(zhù)“你抄我的，我抄你的”現象。一本優(yōu)秀的教輔圖書(shū)如果市場(chǎng)效益較好，那么就會(huì )有n家圖書(shū)出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書(shū)充斥市場(chǎng)。
（三）教輔圖書(shū)“色彩斑斕”更具吸引力
本次調研中，發(fā)現教輔圖書(shū)在封面設計方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類(lèi)圖書(shū)多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現代學(xué)生的需求。
（四）教輔圖書(shū)上市提前
在調研中，發(fā)現目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開(kāi)課的圖書(shū)已經(jīng)開(kāi)始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經(jīng)詢(xún)問(wèn)，了解到，現在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少，大多數學(xué)生只能購買(mǎi)那些講授較為全面的教輔圖書(shū)，以解決沒(méi)有教材的問(wèn)題。
二、幾本教輔圖書(shū)的比較、分析總結
（一）比較
欄目設置自主探究學(xué)習；名師要點(diǎn)解析；課堂基礎自測；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測試單元綜合解說(shuō)（單元知識概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預測、單元學(xué)法指導）；
學(xué)習目標導航；教材內容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點(diǎn)難點(diǎn)演練；本課學(xué)習總結（知識網(wǎng)絡(luò )結構）；探究學(xué)習總結（本課測評、學(xué)習延伸、重難點(diǎn)答案）；單元學(xué)習總結（單元知識網(wǎng)絡(luò )、典型分類(lèi)詳解、單元知能綜合、創(chuàng )新拓展探究）課標單元知識；高考命題趨勢；
知識能力聚點(diǎn)（名師詮釋?zhuān)�；方法技能平臺；創(chuàng )新思維拓展；能力提醒設計；
單元知識梳理與能力整合、（歸納總結專(zhuān)題、新典型題剖析、）
知識能力同步測控
特點(diǎn)基礎性；
選擇性；
適用性；
創(chuàng )新性新：以最新教改精神為依據，以現行最新教材為藍本編寫(xiě)；體例新；題型（材料）新；
細：是對教材講解細致人微；重點(diǎn)難點(diǎn)詳細講析，既有解題過(guò)程又有思路點(diǎn)撥；解題方法細：一題多解，多題一法，變通訓練，總結規律；
精：教材內容講解精；問(wèn)題設置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實(shí)現由知識到能力的過(guò)渡；
透：對教綱考綱研究得透；對學(xué)生知識儲備研究得透；對問(wèn)題講解得透，一題多問(wèn)，一題多解，培養求異思維和創(chuàng )新思維能力；
全：知識分布全面；該書(shū)的信息量大；適用對象全面雙欄對照，對教材全解全析，在學(xué)科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學(xué)習，突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。
（二）分析總結
通過(guò)比較，可以發(fā)現我社教輔圖書(shū)既存在較為明顯的優(yōu)勢，也存在一定的問(wèn)題。
1、優(yōu)勢：
其一，高質(zhì)量：我社的《基礎訓練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長(cháng)青睞，河南省內的學(xué)生對我社圖書(shū)品牌還是比較認可的。
其二，權威性：我社教輔圖書(shū)主要面向河南市場(chǎng)，教輔圖書(shū)由河南省基礎教育教學(xué)研究室編寫(xiě)，具有一定的權威性。優(yōu)秀教輔圖書(shū)的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎教育教學(xué)研究室編寫(xiě)，能夠大幅提升圖書(shū)內在品質(zhì)并樹(shù)立較高學(xué)術(shù)權威性，從而增強了我社圖書(shū)的市場(chǎng)競爭力。
其三，價(jià)格低：我社本著(zhù)“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以?xún)?yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅持以培養“四有”新人為目標，始終謹記“為人民服務(wù)，為社會(huì )主義服務(wù)”的基本宗旨，教輔圖書(shū)與同類(lèi)教輔圖書(shū)相比在價(jià)格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會(huì )。
2、我社的教輔圖書(shū)存在的問(wèn)題
其一，封面設計過(guò)于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書(shū)外在：在調研中，色彩斑斕的圖書(shū)封面對讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎訓練》在此類(lèi)教輔圖書(shū)的封面設計方面略顯單��；同時(shí)我社一些圖書(shū)封二、封三尚未充分利用。
其二，正文單色設計不適合現代學(xué)生要求：雖然單色設計能夠降低成本，但是現代學(xué)生富有個(gè)性，追求時(shí)尚、前衛，雙色設計更適合追求個(gè)性的現代學(xué)生的口味。
其三，缺少網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段：中國教輔購書(shū)中心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售教輔圖書(shū)的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò )購書(shū)中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書(shū)。此外，網(wǎng)上銷(xiāo)售折扣往往較大，()具有較強的競爭力�，F在很多圖書(shū)封面上都印有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的網(wǎng)址，以方便學(xué)生購買(mǎi)，所以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是未來(lái)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。結合我社目前的實(shí)際情況，我社相關(guān)品牌教輔圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售層面尚有較大潛力可供挖掘。
三、幾點(diǎn)思考
（一）質(zhì)量是第一生命線(xiàn)
優(yōu)秀教輔圖書(shū)能夠長(cháng)期在圖書(shū)市場(chǎng)上占據較大市場(chǎng)份額，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營(yíng)銷(xiāo)。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長(cháng)期與河南省基礎教育教學(xué)研究室合作，擁有了一支出色的教師隊伍，同時(shí)編校人員始終嚴把質(zhì)量關(guān)，因此我社教輔圖書(shū)在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jì)，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。
（二）創(chuàng )新是重點(diǎn)
積極探索新的方向和路子，將教輔圖書(shū)做“新”，提高教輔圖書(shū)的品牌意識、提升教輔圖書(shū)的'經(jīng)營(yíng)水平，靠精品主打教輔圖書(shū)市場(chǎng)。
加強策劃創(chuàng )新，從封面、目錄設計到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng )新，設計出更為適合當代學(xué)生需求的精品圖書(shū)。同時(shí)可以通過(guò)一定手段把圖書(shū)特點(diǎn)更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來(lái)，如側重訓練，就要強調練透；如側重講解，就要講透講深，讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息；如果講練都有的話(huà)，就要選擇基礎、重點(diǎn)的內容，或做厚或做薄，把特點(diǎn)凸顯出來(lái)。
在內容方面，出版社應按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書(shū)的出版；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，要更加細化，針對具體圖書(shū)品種和當地教材變化等等，來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，真正做到具體問(wèn)題呢具體分析。
（三）市場(chǎng)化是必由之路
根據市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書(shū)，運用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。圖書(shū)市場(chǎng)具有區域性，加強區域品牌經(jīng)營(yíng)，維護好當地市場(chǎng)也是十分重要的。建議注意初三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求，編寫(xiě)一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書(shū)，并通過(guò)從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書(shū)提前上市的時(shí)機。堅持做到“人無(wú)我有、人有我廉、人廉我轉”，只有始終處于圖書(shū)出版研發(fā)的尖端，只有引領(lǐng)圖書(shū)出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書(shū)出版界常青樹(shù)的地位。
市場(chǎng)調查報告 篇3
惡性腫瘤是當今嚴重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家，現有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災難的頭號殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫學(xué)界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái)，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(cháng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)（包括仿制）及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠(chǎng)家）。其中，原料藥廠(chǎng)20多家，制劑廠(chǎng)和中藥廠(chǎng)有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的臨床需求�？傮w說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況；另一方面，有助于醫藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費者手中。
本次調研主要是為了通過(guò)對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調研采取網(wǎng)絡(luò )調研的方法，在網(wǎng)絡(luò )上隨機發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設計根據正常的人們對藥品的認知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買(mǎi)依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調研數據方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫院購買(mǎi)，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買(mǎi)的家庭為58、7%，去醫院的為36、5%；而通過(guò)其他渠道購買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫院的相對較少呢？這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國醫藥體制和醫療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大，但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對低一些，而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(cháng)期服用的，所以到藥店的購買(mǎi)比例會(huì )較高；而在醫院購藥的家庭中，很大一部分是有醫�？梢詧箐N(xiāo)的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國目前的醫藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫療改革。
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫生處方才能購買(mǎi)。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復查都需要到醫院，在診治后就地購藥；但是腫瘤的治療一般需要長(cháng)期吃藥，在醫院得到確診后，一般病人都會(huì )考慮自己去藥店購買(mǎi)相同的藥。
從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀(guān)方面和我國的醫藥制度客觀(guān)方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費者認可的藥物種類(lèi)，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營(yíng)成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機會(huì )。
對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機會(huì )，不能成為未來(lái)的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍海壓力就會(huì )小很多。雖然同時(shí)會(huì )存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場(chǎng)占有率。
三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢(xún)問(wèn)了城市居民家庭在購買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據過(guò)去的使用經(jīng)驗來(lái)購買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。
同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買(mǎi)的首要原因中，決定并影響消費者購買(mǎi)的人員依次是醫生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9％、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫生對于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。
過(guò)去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫藥企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業(yè)會(huì )關(guān)注消費者的消費過(guò)程，消費者是如何進(jìn)行多次購買(mǎi)的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(cháng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買(mǎi)后，醫藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買(mǎi)以及重復購買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況，細致入微的售后服務(wù)相對于醫藥企業(yè)實(shí)現第一次銷(xiāo)售，是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售，還要提供藥品的售后服務(wù)。
過(guò)去的使用經(jīng)驗是患者對過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買(mǎi)的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(cháng)效，如果將其合并則有14、6％的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì )使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買(mǎi)信心。
再仔細解讀數據我們會(huì )發(fā)現，醫藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買(mǎi)并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權衡一下呢？或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢？這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調查研究。
數據顯示，對腫瘤藥品，促銷(xiāo)的作用不大，這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)調查報告 篇4
要想進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，調查是少不了的，有了市場(chǎng)，便有了行情。接下來(lái)小編搜集了中藥材市場(chǎng)調查報告，歡迎查看。
一、總述
中藥材市場(chǎng)，從傳統淡旺季角度來(lái)講正是處于由旺季向淡季過(guò)渡的時(shí)間節點(diǎn)，從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，銷(xiāo)量并不如往年同期，已有伏天淡季的味道，20xx年淡季來(lái)得要早。從區域板塊來(lái)講：河北地產(chǎn)區域品種領(lǐng)漲市場(chǎng)，大多數品種出現價(jià)格上漲。從商家投資信心來(lái)講：長(cháng)線(xiàn)投資商活躍；中短線(xiàn)投資商觀(guān)望；加工專(zhuān)業(yè)戶(hù)、下鄉收購商販購貨熱情提高，市場(chǎng)投資指數應該說(shuō)是達到20xx年以來(lái)的最高值。從品種監測數據來(lái)看：波動(dòng)品種增多，且有逐步擴展勢頭，其帶動(dòng)作用和示范作用明顯�？傊涸�20xx年1季度中藥材市場(chǎng)出現“小陽(yáng)春”行情背景下，延續了上漲行情，并且逐步放大影響，為二季度中藥材市場(chǎng)行情奠定了好的基礎！
二、指標分析
生產(chǎn)：份種植已基本到后期。雖然份藥價(jià)上漲，也刺激了部分品種生產(chǎn)的增加，但因種植較強的季節性，整體擴種幅度并不大。20xx年藥材生產(chǎn)整體處于縮減勢頭。
銷(xiāo)量：從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，結合常年經(jīng)營(yíng)商家反饋情況分析，拋開(kāi)投資性、存儲性“需求”，實(shí)際銷(xiāo)量并不佳，仍保持低迷徘徊勢頭。
庫存：銷(xiāo)量下降，意味著(zhù)庫存增加，對于一些投資性品種，貨源只是從農民、商販手中集中到商家倉庫中，從甲地到乙地，從分散到集中，并未進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)、使用環(huán)節。從庫存流通形態(tài)來(lái)講：庫存集中在商家群體的品種，尤其是少部分商家手中，有利于后期行情的發(fā)展；庫存分散在農民手中的品種，其行情波動(dòng)相對較為緩慢。
信心指數：價(jià)格整體不高，雖然大多數品種與下跌糧價(jià)相比，并未達到“傷農”價(jià)格，但當前社會(huì )基礎、生產(chǎn)力、消費水平、資金實(shí)力已上一大臺階，價(jià)格再跌空間已小。因此，農民賣(mài)貨積極性不高，低價(jià)不售；商販積極參與購銷(xiāo)，加速貨源流通；經(jīng)營(yíng)商家、加工戶(hù)積極儲備，在經(jīng)營(yíng)中尋求價(jià)漲收益，提高市場(chǎng)熱度；投資商家已無(wú)套牢風(fēng)險，雖無(wú)明確預期，但無(wú)價(jià)大跌的資金風(fēng)險，通過(guò)時(shí)間換取收益而積極介入，加速市場(chǎng)升溫。因此，份信心指數上漲。
投資指數：經(jīng)濟下行，各行各業(yè)生意難做，中藥材價(jià)位不高，加之行情周期性波動(dòng)，因此引來(lái)業(yè)內、業(yè)外資金的關(guān)注，投資指數處于上升勢頭。
持貨指數：農民惜售；商家增加儲備，信心得到恢復，持貨指數也處于上升勢頭。
加工指數：因實(shí)際需求不足，國家監管力度加大，加工指數處于疲軟勢頭。
價(jià)格指數：隨著(zhù)份漲價(jià)品種增多，帶動(dòng)市場(chǎng)整體價(jià)格指數翹頭上揚，打破前期“膠著(zhù)”狀態(tài)。價(jià)格上漲，有利于提高商家信心，帶動(dòng)投資熱情。
從以上8項指標來(lái)看：生產(chǎn)指標、信心指數、投資指數、持貨指數、加工指數處于正方，對市場(chǎng)有利好作用；庫存指標、銷(xiāo)量指標、加工指數處于反方，對市場(chǎng)有利空作用，從指標分析來(lái)看：當前市場(chǎng)尚未形成統一，商家對后市走向仍有分歧，雖然利多指標多于利空指標，但利空指標中的庫存、銷(xiāo)量起決定性作用，利多指標多為多波動(dòng)、情緒化指標，隨著(zhù)時(shí)間推移，如庫存、銷(xiāo)量仍不見(jiàn)好轉，則將反過(guò)來(lái)影響利多指標。從目前看，市場(chǎng)情緒樂(lè )觀(guān)，短期內市場(chǎng)有持續走強的信心支撐！
三、外部因素
經(jīng)濟：從國家近期發(fā)布的份統計數據來(lái)看：M2增速下跌，民間投資斷崖式下跌，說(shuō)明當前經(jīng)濟下行壓力仍大，20xx年中國經(jīng)濟將更可能以L(fǎng)形態(tài)發(fā)展。經(jīng)濟下行，則支撐藥材底部的工值、糧價(jià)也難有大波動(dòng)。20xx－20xx年的“大牛市”借助了經(jīng)濟的高速發(fā)展，則當前經(jīng)濟狀態(tài)則必然也會(huì )對價(jià)格發(fā)展起到壓制作用。
政策：20xx年，是食品、藥品監管年，監管力度呈現加大勢頭。同時(shí)新藥典的執行，也將影響生產(chǎn)、流通等環(huán)節的變化和調整，市場(chǎng)還處于“調整、適應期”。
天氣：20xx年最不確定的是天氣因素，因超強厄爾尼諾現象，今年南澇北旱現象突出，勢必會(huì )對一些品種生產(chǎn)、加工帶來(lái)影響。在投資情緒高漲的背景下：稍微的利好因素都有可能被放大，從而帶來(lái)價(jià)格的大幅波動(dòng)，天氣影響將成為20xx年中藥材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的重要影響因素。
資金：隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，各階層經(jīng)濟實(shí)力都是成倍的增加，藥農、藥商實(shí)力已大幅提高。在當前資本時(shí)代，資金跨行業(yè)流通更加方便、快捷。業(yè)內投資的增加，業(yè)外資金的流入，都將影響行情波動(dòng)。
綜合來(lái)看：經(jīng)濟下行壓制價(jià)格；政策收緊影響銷(xiāo)量；但天氣和資金的不確定性，又導致行情的波動(dòng)性。20xx年行情發(fā)展將呈現更多的不穩定性和多變性。
四、行情監測
1. 區域板塊監測
河北地產(chǎn)區域板塊漲幅高于份中藥材整體市場(chǎng)走勢。因河北地產(chǎn)板塊于20xx年、20xx年已提前其它區域板塊進(jìn)入低谷調整期，因此，河北地產(chǎn)板塊價(jià)格恢復也應早于其它區域板塊品種。份，河北地產(chǎn)區域品種出現普漲，部分品種漲幅接近一倍。份中藥材市場(chǎng)，河北地產(chǎn)區域品種表現不錯，并且隨著(zhù)漲價(jià)品種增多，賺錢(qián)效應的示范，明顯帶動(dòng)市場(chǎng)人氣提升。
從我們監測的河北地產(chǎn)15個(gè)品種：天花粉從14－15元漲至20－25元，漲幅達40%。射干從前期的16－18元漲至28－30元，漲幅達70－80%。防風(fēng)從10元漲至12－13元，漲幅達20－30%。山藥從3.5－4元漲至6－7元，漲幅達80%。菊花從18－20元漲至24－26元，漲幅達30%。白術(shù)從5元漲至7元，漲幅40%。紫菀從10元漲至12元，漲幅達20%。桔梗由18元升至22元，漲幅40%。白芷由4元漲至5.5－6元，漲幅達30%。知母由13元漲至14.5元，漲幅達15%�？嗟囟‰m未產(chǎn)新，但商家已提前關(guān)注。
從以上看出：河北地產(chǎn)品種呈現普漲局面，一改前幾年低迷、疲軟勢頭。多數品種價(jià)格上升，少部分品種行情也顯堅挺。行情漲幅較快、較猛，資本介入增多。農民持貨惜售，越漲越不賣(mài)；商家投資信心增強，資金持續介入，農民、商家共同作用，形成合力，促進(jìn)行情上漲。
從監測15個(gè)品種來(lái)看，漲幅明顯品種達到10個(gè)，價(jià)格堅挺品種5個(gè)，沒(méi)有下跌品種。其中漲幅超過(guò)50%以上的品種有2個(gè)，漲幅40%品種3個(gè)，漲幅20%品種4個(gè)，漲幅15%品種1個(gè)，說(shuō)明地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢較強，價(jià)格支撐因素較強，短期內，行情將持續堅挺。
河北地產(chǎn)板塊漲幅第一，其次為四川產(chǎn)區，因麥冬強勢上漲帶動(dòng)。甘肅品種高位平穩運行。東北品種漲跌不一，五味、平貝強勢上漲，人參、細辛則顯疲軟。云南三七、瑪卡、草果等品種商家關(guān)注力度較高。其它區域板塊：南方品種因多雨、北方品種則天旱，但因尚不明朗，多數行情平穩運行。
2. 分類(lèi)板塊監測 大宗家種類(lèi)品種兩極分化，價(jià)低品種關(guān)注商多，價(jià)雖高，但有減產(chǎn)因素關(guān)注力度高；普通家種品種，行情不高不低，則商家關(guān)注力度小，行情多數疲軟。野生品種多數面臨產(chǎn)新，行情整體以疲軟為主，因在新常態(tài)經(jīng)濟下，工值對野生藥材支撐作用到底有無(wú)變化，還需隨著(zhù)產(chǎn)新深入來(lái)證實(shí)。二三類(lèi)品種、小品種偶有熱點(diǎn)出現，如吳萸、江西蔓荊子、枳實(shí)等都躍上高位。
從分類(lèi)板塊來(lái)看：家種品種關(guān)注力度提高；野生品種尚在猶豫觀(guān)望，中小品種熱點(diǎn)頻出，說(shuō)明市場(chǎng)利好因素在逐步聚集，將支撐市場(chǎng)短期內繼續向好。
3. 用藥部位分類(lèi)監測
根莖類(lèi)：常用品種110個(gè)，其中上漲30個(gè)（包含前期價(jià)降，近又反彈品種），占比28%。下降品種10個(gè)，占比僅9%，漲價(jià)品種多于跌價(jià)品種，反映在指數上則是趨勢上漲，說(shuō)明市場(chǎng)走勢好于前期。
子仁類(lèi)品種：常用監測品種90個(gè)，漲價(jià)品種15個(gè)，占比16%，跌價(jià)品種8個(gè)，占比9%，漲價(jià)品種仍多于跌價(jià)品種，從而側證，市場(chǎng)仍處于強勢。 全草、花葉類(lèi)品種：總監測數100個(gè)。漲價(jià)品種12個(gè)，占比12%；跌價(jià)品種10個(gè)，占比10%。
皮類(lèi)、菌藻類(lèi)：總監測數50個(gè)，漲價(jià)品種1個(gè)，跌價(jià)3個(gè)。說(shuō)明市場(chǎng)當前實(shí)際銷(xiāo)售并不景氣，此類(lèi)品種外圍商較少關(guān)注。
動(dòng)物類(lèi)：監測品種50個(gè)，漲價(jià)3個(gè)，跌價(jià)3個(gè)。占比持平。
從以上監測數據來(lái)看：根莖類(lèi)品種波動(dòng)品種數量、波動(dòng)幅度都要高于其它類(lèi)品種。常用品種波動(dòng)幅度高于不常用品種。
五、建議
1. 商家：對于長(cháng)線(xiàn)投資商來(lái)說(shuō)：因資金實(shí)力較大，可選擇價(jià)位偏低品種適當入手；對于中短期投資商來(lái)說(shuō)，還是應看經(jīng)濟、政策、需求等情況進(jìn)一步明朗。對于常年經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，應客觀(guān)看待當前自己所經(jīng)營(yíng)品種現狀，如果低價(jià)，可以適當增加儲備。對于業(yè)外資金來(lái)說(shuō)：隨著(zhù)用藥質(zhì)量的規范，中藥材市場(chǎng)門(mén)檻提高，也應充分了解市場(chǎng)后方可入手。
2. 廠(chǎng)家：隨著(zhù)價(jià)位波動(dòng)頻率的增加，廠(chǎng)家也應加強行情監測，對于自己用量較大的品種，應重點(diǎn)關(guān)注和跟蹤；對于價(jià)位較低的品種，也應適當增加儲備。
六、后市走向
中藥材指數上揚、漲價(jià)品種增多，商家信心、投資熱情增加，這將為接下來(lái)行情波動(dòng)奠定基礎，但我們應看到，當前品種價(jià)格上漲，更多是“投資性需求”拉動(dòng)，并不是實(shí)際需求所致，隨著(zhù)時(shí)間推移，行情反彈，投資熱情降低，中藥材市場(chǎng)將接受實(shí)際需求考驗。能否堅守住當前行情，下半年經(jīng)濟、實(shí)際需求將是關(guān)鍵！
市場(chǎng)調查報告 篇5
運用swot分析法分析
優(yōu)勢
一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。
二：我位于鄭州市最東郊，離市區遠。出行不便。
三：大學(xué)集中，學(xué)生人數多，乘坐公交困難，導致一大部分學(xué)生不愿外出。
四：大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。
五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.
六：活動(dòng)期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內衣的需要。
七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(cháng)負責聯(lián)系廠(chǎng)商，這一定程度上減少了我們執行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合。
劣勢：
一：活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠停駐詢(xún)問(wèn)。
二：xx保暖內衣價(jià)格相對與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高
三：由于大家積極性較高，開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。
四：貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類(lèi)的產(chǎn)品只有一兩件而已。
五：宣傳力度較小，只用板報形式進(jìn)行宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內部進(jìn)行，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。
六：本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢
七：銷(xiāo)售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對性。
從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應商，營(yíng)銷(xiāo)中間商，公眾，競爭者，顧客分析。
xx有廠(chǎng)商直接供貨，中間沒(méi)有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對的是學(xué)生消費群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內，基本上不存在競爭者。xx在一定程度上，在性?xún)r(jià)比上存在優(yōu)勢。但針對學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō):
學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段，一定程度上制約了其消費，社會(huì )實(shí)踐報告《推銷(xiāo)實(shí)踐報告》。但xx保暖內衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿(mǎn)足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費流行。
從4p的角度分析，xx，屬于促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷(xiāo)售渠單一。
由于供應商承諾銷(xiāo)售不完退貨，所以風(fēng)險性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等........ 所以活動(dòng)具有可行性。
推銷(xiāo)計劃
時(shí)間：推銷(xiāo)一共進(jìn)行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷(xiāo)售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分
承辦：主要有陳教授領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )具體實(shí)施安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )綜合部負責貨物的搬運，具體有綜合部部長(cháng)具體安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )財務(wù)部負責財務(wù)。宣傳部負責對產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等..........
具體安排：一號下午開(kāi)始，主要是對貨物的清點(diǎn)，整理。分類(lèi)以及具體分工。二號正式開(kāi)始。一至三號只要面對的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號主要是上門(mén)銷(xiāo)售主要地點(diǎn)教師辦公樓，行政樓。有組長(cháng)帶隊進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學(xué)生群體。
銷(xiāo)售記錄
一號下午：一套 二號：八套， 三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。
銷(xiāo)售感想：
我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷(xiāo)售點(diǎn)有那么多的銷(xiāo)售人員，也就不想過(guò)去了。只是在銷(xiāo)售人員少的時(shí)候才會(huì )過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高，都積極參加活動(dòng)，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷(xiāo)。天下著(zhù)雨，還是會(huì )那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何，大家積極參加的勁頭，著(zhù)實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導。銷(xiāo)售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷(xiāo)售是一種沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)�？墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。
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