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市場(chǎng)調查報告

時(shí)間:2023-07-11 09:27:49 調查報告 我要投稿

市場(chǎng)調查報告【集錦15篇】

  隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報告使用的頻率越來(lái)越高,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,以下是小編精心整理的市場(chǎng)調查報告,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調查報告【集錦15篇】

市場(chǎng)調查報告1

  針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類(lèi),具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。20xx年規模以上企業(yè)內衣產(chǎn)量為42.6億元(港幣39億6,180萬(wàn)元)。根據中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )調研統計,全社會(huì )內衣生產(chǎn)90億件以上。從1983年到20xx年的20年,中國針織內衣產(chǎn)量增長(cháng)3.5倍。近幾年,大陸內衣市場(chǎng)空前榮,從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類(lèi)改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類(lèi)保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費,有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長(cháng)使市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目。內衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費者關(guān)注的品類(lèi)(大類(lèi)產(chǎn)品)之一。根據全國商業(yè)資訊中心統計,1999年以來(lái)全國大型零售商場(chǎng)針織品類(lèi)年均銷(xiāo)售增長(cháng)均超過(guò)12%。20xx年內衣褲增長(cháng)23.3%,20xx年增長(cháng)12.8%。中國內衣出口量及出口額年增長(cháng)均超過(guò)10%。20xx年中國出口針織內衣(含男式、女式內衣)達到31.9億件,同比增長(cháng)23.3%;金額15.5億美元,增長(cháng)31.2%?梼纫滦袠I(yè)經(jīng)過(guò)上世紀90年代以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結構調整,出現了榮現象,涌現出三槍、即

  發(fā)、愛(ài)帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場(chǎng)競爭力較高的品牌和企業(yè),產(chǎn)品集中度較高,產(chǎn)品質(zhì)量較好。三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊,知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣,AB的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列,元首的彈力羅紋,即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產(chǎn)品在國內都曾經(jīng)或正在引導市場(chǎng)。在執行產(chǎn)品標準方面,一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場(chǎng)接軌步伐,紛紛通過(guò)ISO9000系列、ISO14000環(huán)境體系認證,主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認證。為適應競爭需要,不少企業(yè)產(chǎn)品標準高于行業(yè)標準和國際(包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區)標準,包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標,中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。盡管中國一些針織企業(yè)在品種開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品標準等一些領(lǐng)域達到國際先進(jìn)水平,但從整個(gè)行業(yè)看,總體水平仍然較低,產(chǎn)品檔次參差不齊,水平差距很大。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比,無(wú)論在材質(zhì)、設計,還是營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度方面,都存在較大差距,制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如面料、原料創(chuàng )新力度不夠;產(chǎn)品舒適性、環(huán)保性還有待改進(jìn);設計款式與規格不適應國際潮流;營(yíng)銷(xiāo)手段不足,市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來(lái)料加工,來(lái)樣加工等方式加工國際名牌內衣(許多國外品牌在中國加工),生產(chǎn)量大,質(zhì)量也達到客戶(hù)要求。但由于營(yíng)銷(xiāo)與設計較落后等原因,影響中國自身品牌國際競爭力。內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導,充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,加大技改和科技投放,采用新原料、新工藝、新技術(shù),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品檔次和附加值,重點(diǎn)扶持一批國內外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢明顯的品牌,推動(dòng)名牌戰略的實(shí)施,全面提升行業(yè)綜合實(shí)力。同時(shí),中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場(chǎng)的優(yōu)勢(不僅是量而且是質(zhì)和品牌),特別要重視高檔市場(chǎng)與國外品牌的.競爭。以國際先進(jìn)水平為目標,以產(chǎn)品為導向,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰略。舒適性是內衣永恒的主題,綠色環(huán)保、功能、裝飾性,是滿(mǎn)足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維(以棉為主,包括毛、麻、絲)、改型天然纖維的同時(shí),充分利用新型化纖,特別是差別化纖維原料開(kāi)發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必然趨勢。比如,在普通織物中加入少量氨綸,可使內衣柔和貼身,穿著(zhù)舒適美觀(guān)。超細旦滌綸和丙綸內衣,有較好的吸濕、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗,且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤,良好的導濕功能,穿著(zhù)、洗滌、外觀(guān)都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣。還有大豆蛋白纖維,其特點(diǎn)是手感舒適,美觀(guān),適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內衣行業(yè)品種開(kāi)發(fā)。隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng),社會(huì )的進(jìn)步,人們對內衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式,而且追求時(shí)尚、品牌、個(gè)性化。內衣市場(chǎng)潛力巨大,前景廣闊。

市場(chǎng)調查報告2

  據國家權威機構統計,國內衛浴市場(chǎng)在20xx年已經(jīng)達到人民幣800億元的規模,并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛浴市場(chǎng)的成長(cháng)提供了有力保障。

  綜觀(guān)國內的衛浴行業(yè),總體上來(lái)說(shuō)興起于90年代的初期,如現在的箭牌、阿波羅等,現在大多數活躍于國內市場(chǎng)的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng )辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類(lèi):陶瓷類(lèi)馬桶、亞克力類(lèi)浴缸。其中陶瓷類(lèi)成長(cháng)比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類(lèi)的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響,國內衛浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌,重價(jià)格不重質(zhì)量的現象。

  另外,更多的國內衛浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段落后,人才匱乏,對于國內市場(chǎng)普遍信心不足,基本上以貼牌出口為生,如英皇、地中海、萬(wàn)斯敦等。所以,國內衛浴市場(chǎng)的高端市場(chǎng)基本上由TOTO,科勒等把持。

  目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺(jué)是出口量大。中國人口數量占全世界總人口的四分之一,而衛浴主要進(jìn)口國家為:歐美國家,他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場(chǎng)成熟,新增房屋少,消費主要以翻新為主。據統計,整個(gè)的歐洲每年開(kāi)始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內一個(gè)中等城市的開(kāi)工面積。所以,國內衛浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

  另外,出口產(chǎn)品主要以貼牌為主,利潤空間小,發(fā)展空間有限。所以,最早把精力放在國內市場(chǎng)的企業(yè),如箭牌、尚高等,因為抓住了國內市場(chǎng)快速發(fā)展的機遇,迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億元,生產(chǎn)基地達到三家。這充分說(shuō)明,國內衛浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。而且隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇,生存空間越來(lái)越小,被迫把眼光重新又投回到國內市場(chǎng),這也促使了市場(chǎng)競爭的加劇,加快了品牌的成長(cháng)周期。

  參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗,品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個(gè)問(wèn)題:消費者品牌知名度認知度不高,消費極度分散,盲目崇尚洋品牌,絕大多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、手段落后。

  衛浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致:營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊、銷(xiāo)售手段單一,要么過(guò)于依賴(lài)零售,要么過(guò)于依賴(lài)于工程,做零售的忙于裝修店面,做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以,綜觀(guān)國內各大建材市場(chǎng),到處都能看到越開(kāi)越大,越裝修越高檔的專(zhuān)賣(mài)店。你做100平米,我就做150平米,你做200平米,我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比,不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)500平,甚至是1000平的專(zhuān)賣(mài)店。尚高、阿波羅等也不甘落后,一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面,現有的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商普遍經(jīng)驗跟能力不足。至于分銷(xiāo)渠道的運作,絕大多數經(jīng)銷(xiāo)商基本上是空白。

  我們分析了全國范圍內的優(yōu)秀衛浴經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)現同時(shí)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品,如陶瓷,櫥柜類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,往往同時(shí)運作衛浴產(chǎn)品,發(fā)揮產(chǎn)品互補,渠道共享的優(yōu)勢,往往會(huì )取得更好的經(jīng)濟效益。

  那為什么會(huì )有這么多人扎堆衛浴行業(yè)呢?很簡(jiǎn)單,無(wú)利不往是最好的解釋。傳統的認識是,衛浴行業(yè)利潤高,但量不大。目前衛浴行業(yè)基本上,零售渠道利潤一般會(huì )保持在50以上,純利潤高達30%以上。而隨著(zhù)人們對衛浴的消費觀(guān)念的'改變,衛浴產(chǎn)品更普及,消費者對衛浴產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高,這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也大大超出傳統經(jīng)銷(xiāo)商的想象。比如,以前佛山的老品牌鉆石為例,馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費者廣為接受。而目前,在內地的普通地級市,售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。目前,傳統的三件套(蹲廁、臺盆、淋浴頭)也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí),以前衛生間的三件套的花費一般在500元以?xún),而現在的花費一般在5000元以上,普遍的在8000-10000元左右。

  衛浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品,消費者對品質(zhì)的要求越來(lái)越高。按國際的通用慣例,房間的裝修費用,通常為房屋造價(jià)的50%,而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”,重客廳,輕廚房,忽略衛生間,而現在人們對櫥衛的裝修越來(lái)越重視。尤其是衛生間,是人們一天生活的開(kāi)始跟結束的地方,所以,有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區,人們都有每天洗澡的習慣,對衛生間的重視程度就更高了。

  目前通常的對衛生間的劃分可以分為:清潔區-馬桶,美容區-化妝臺或浴室家私,清洗區-淋浴房或浴缸,可以看出,衛浴產(chǎn)品的分類(lèi)更細,已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類(lèi)產(chǎn)品,傳統的產(chǎn)品逐漸沒(méi)落,而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主導。

  任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過(guò)程,而在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì )成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。在高額的利潤回報的誘惑下,衛浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來(lái)裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

市場(chǎng)調查報告3

  一、研究問(wèn)題:

  中國資本市場(chǎng)監管模式選擇探究

  二、研究基礎:

  經(jīng)過(guò)本章學(xué)習了解到資本市場(chǎng)的監管模式分為分離模式和混合模式兩種。區別主要在于是否限制投資銀行、商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)。在分離模式下,投資銀行和商業(yè)銀行各司其職,投資銀行不能吸收貸款,商業(yè)銀行也不能從事有價(jià)證券的買(mǎi)賣(mài)、中介、承銷(xiāo)等業(yè)務(wù);相反混合模式對兩者業(yè)務(wù)沒(méi)有任何限制。分離模式和混合模式兩者各有優(yōu)勢和弊端。

  三、研究?jì)热荩?/strong>

  市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)踐證明,完善有效的市場(chǎng)監管是一個(gè)國家的資本市場(chǎng)正常運行的重要環(huán)節,各國對于資本市場(chǎng)監管模式不盡相同。公平和效率是資本市場(chǎng)監管的終極目標,分離模式有益于金融市場(chǎng)的安全和穩定,混合模式更注重提高市場(chǎng)的效率。分離型模式的優(yōu)點(diǎn):

  第一,能有效地降低整個(gè)金融體系運行的風(fēng)險;

  第二,有利于維護證券市場(chǎng)的'“三公”原則;(公開(kāi)、公平、公正)

  第三,在一定程度上促進(jìn)了金融業(yè)的專(zhuān)業(yè)化分工,凸現了投資銀行與商業(yè)銀行本源業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性區別,使其能各司其職,充分利用各自的有限資源,來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域;

  第四,分離型模式嚴格的分業(yè)經(jīng)營(yíng),弱化了金融機構之間的競爭,客觀(guān)上降低了金融機構因競爭被淘汰的概率,從而有助于金融體系的穩定。

  我國現狀:

  我國現行金融監管模式是分業(yè)監管模式。1983年,工商銀行作為國有商業(yè)銀行從中國人民銀行中分離出來(lái)。1992年中國證監會(huì )成立,1998年中國保監會(huì )成立,進(jìn)一步把證券和保險市場(chǎng)從人民銀行剝離出來(lái)。20xx年初銀監會(huì )的成立,是中國金融業(yè)“分業(yè)經(jīng)營(yíng),分業(yè)監管”的框架最終完成。當前模式缺陷:缺乏信息共享和行動(dòng)的一致性;可能產(chǎn)生跨市場(chǎng)的金融風(fēng)險;致使金融業(yè)創(chuàng )新乏力等。

  而分離模式運作中越來(lái)越限制銀行的業(yè)務(wù)活動(dòng),會(huì )制約本國銀行的發(fā)展壯大。為了加強本國金融機構的國際競爭力,20世紀90年代以來(lái),國際資本市場(chǎng)一體化進(jìn)程加快,金融創(chuàng )新不斷涌現,金融機構也日益轉向多元化經(jīng)營(yíng)。資本市場(chǎng)新的發(fā)展趨勢,迫使發(fā)達國家對資本市場(chǎng)監管的模式實(shí)行一系列重大變革,在世界范圍內出現了混合化的趨勢。

  1986年英國倫敦證券交易所“大爆炸”式的改革,使銀行業(yè)可以從事其他業(yè)務(wù),包括證券及其他投資等,極大地刺激了資本市場(chǎng)的發(fā)展。1997年成立了金融監管局,負責對銀行、證券機構、投資公司、保險公司等進(jìn)行監管,標志著(zhù)英國進(jìn)入混合式監管模式。

  美國于1999年11月4日通過(guò)了《金融服務(wù)現代化法案》,廢止了實(shí)行了66年之久的《格拉斯—斯蒂格爾法》,結束了美國商業(yè)銀行、證券公司、保險公司分業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史,開(kāi)始了全面混業(yè)經(jīng)營(yíng)。日本于1996年提出《金融體系的改革―面向20xx年?yáng)|京市場(chǎng)的新生》,其目標涵蓋了整個(gè)金融體制,力爭實(shí)現銀行、證券、保險等金融機構在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的互相準入。隨著(zhù)改革的深入,日本資本市場(chǎng)的管制也進(jìn)一步放松。

  研究結果和啟示:目前我國資本市場(chǎng)處于深化改革關(guān)鍵階段,新興金融機構和業(yè)務(wù)不斷涌現,需要應對新的環(huán)境形成新的體系。雖然各國國情各異,各國市場(chǎng)也不相同,但是還是可以借鑒其他國家的失敗和成功經(jīng)驗,根據我國國情,相結合以完善我國金融監管體制。

  根據以上研究和參考其他資料所得改善建議:

  1、建立統一的監管機構,下設監管銀行、證券、保險的監管機構實(shí)行混合監管模式

  2、建立系統、權威的資本市場(chǎng)法律體系

  3、市場(chǎng)監管制度建設與市場(chǎng)發(fā)展同步進(jìn)行

市場(chǎng)調查報告4

  1.西安房地產(chǎn)市場(chǎng)總體情況。

  xx年西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)在xx年快速增長(cháng)的基礎上繼續保持穩定、快速、健康發(fā)展的態(tài)勢,市場(chǎng)形勢良好,商品房市場(chǎng)表現活躍,投資量、施工面積、竣工面積、銷(xiāo)售面積等指標快速增長(cháng),市場(chǎng)成交活躍,空置量持續減少,

  房地產(chǎn)市場(chǎng)調查報告。這一方面是因為XX年是國家現代化建設第三步戰略目標的起步之年,也是實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰略和十五計劃的開(kāi)局之年,隨著(zhù)國家商品房建設步伐的加快及商品房開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售各方面政策的完善和推進(jìn),宏觀(guān)經(jīng)濟的持續向好,居民收入的穩步增長(cháng),使西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)強勢上升期,尤其是商服房銷(xiāo)售的高速增長(cháng),說(shuō)明了西部大開(kāi)發(fā)的政策效應已經(jīng)體現和大眾對西部大開(kāi)發(fā)的信心和支持;XX年來(lái)伴隨著(zhù)國家金融政策的調控,開(kāi)發(fā)商資金構成情況也處于進(jìn)一步調整過(guò)程。從資金來(lái)源上看:XX年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金來(lái)源結構中開(kāi)發(fā)商自有資金及預售資金比例進(jìn)一步擴大。自有資金占總投資的40.78%,較XX年該比例增加了4.36%,實(shí)際投資額較上年增長(cháng)18.98%;借貸資金較上年該比例下降了6.43%。 隨著(zhù)國家商品房建設步伐的.加快及商品房開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售各方面政策的完善和推進(jìn),宏觀(guān)經(jīng)濟的持續向好,居民收入的穩步增長(cháng),西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)強勢上升期,尤其是商品房銷(xiāo)售的高速增長(cháng),說(shuō)明了西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向良性循環(huán)的軌跡;另一方面由于國家繼續重點(diǎn)扶持房地產(chǎn)業(yè),繼續采用優(yōu)惠政策,優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境,進(jìn)一步激活房地產(chǎn)市場(chǎng),今年準備政府積極整頓和規范房地產(chǎn)市場(chǎng),培育品牌,轉變房地產(chǎn)市場(chǎng)管理職能,力求給房地產(chǎn)業(yè)一個(gè)自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間,說(shuō)明了西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)將告別成長(cháng)期,邁進(jìn)成熟期,走向規范,使開(kāi)發(fā)商的投資行為趨于市場(chǎng)化,消費者的購房行為更加理性,政府充當的角色更具經(jīng)濟性。 未來(lái)西安的市場(chǎng)走勢將呈現出總體看好、平穩發(fā)展的態(tài)勢,產(chǎn)業(yè)成熟期的?d些特征將逐步涌現,不再出現大起大落的局面,并保持一定的增長(cháng)速度。

  2、西安宏觀(guān)經(jīng)濟大勢向好

  XX年以來(lái),西安國民經(jīng)濟繼續保持兩位數的增長(cháng)速度,上半年經(jīng)濟增長(cháng)率達11.6,實(shí)現國內生產(chǎn)總值343億元,其中第一產(chǎn)業(yè)增加值18.6億元,比去年同期增長(cháng)3.4%,第二產(chǎn)業(yè)增加值149.5億元,同比增長(cháng)15.5%,第三產(chǎn)業(yè)完成增加值174.9億元,比去年同期增長(cháng)9.3%。

  到6月底,全市完成固定資產(chǎn)投資60.74億元,同比增長(cháng)30.31%。城市居民人均可支配收人3371元,比去年同期增長(cháng)8.3%,城鄉居民儲蓄存款余額734.52億元,比年初增長(cháng)8.69%。

  3、房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應情況

  XX年上半年,西安市商品房完成投資10.20億萬(wàn)元,比去年同期增長(cháng)20.73%。分物業(yè)來(lái)看,各物業(yè)投資分別占商品房投資的比例為:公寓別墅類(lèi)為0.69%,商服房類(lèi)為18.30%,普通住宅類(lèi)為61.64%,辦公樓類(lèi)為19.37%;比去年同期公寓別墅類(lèi)下降86.04%,商服房、普通住宅、辦公樓類(lèi)分別增長(cháng)117.67%、1.06%和5.4倍。

  XX年上半年西安市商品房施工面積94.04萬(wàn)平方米,比去年同期增長(cháng)44.84%;商品房竣工面積73.37萬(wàn)平方米,比去年同期增長(cháng)68.40%;商品房新開(kāi)工面積20.45萬(wàn)平方米,比去年同期增長(cháng)25.54%。

  從物業(yè)來(lái)看,公寓別墅類(lèi)、商服房類(lèi)、普通住宅類(lèi)和辦公樓類(lèi)施工面積占商品房總施工面積的比例分別為:5.83%、9.73%、70.64%、13.81%,比去年同期分別增長(cháng)31.05%、71.99%、42.10%、49.57%;

  新開(kāi)工面積公寓別墅類(lèi)、商服房類(lèi)、普通住宅類(lèi)和辦公樓類(lèi)占商品房新開(kāi)工總面積的比例分別為:0.99%、24.73%、59.46%、14.82%,比去年同期分別增長(cháng)一94.17%、195.12%、39.81%、26.58%。

  從資金來(lái)源看,上半年自有資金32244萬(wàn)元,占總投資額的31.61%;借貸資金48o19萬(wàn)元,占總投資額的47.07%;預售資金21743萬(wàn)元,占總投資額的21.32%。從所占比例與去年相比來(lái)看,自有資金所占比例上升明顯,預售資金也增長(cháng)較快,借貸資金所占比例呈下降趨勢。

  4、市場(chǎng)銷(xiāo)售

  上半年,西安市商品房成交活躍,市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續保持去年以來(lái)的高速增長(cháng)態(tài)勢,銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額比去年同期均有較大幅度的增長(cháng)。1-6月商品房累計銷(xiāo)售面積達90.37萬(wàn)平方米,比去年同期增長(cháng)了52.98%。其中售給個(gè)人的79.60萬(wàn)平方米,占商品房銷(xiāo)售總面積的88.08%,個(gè)人購房繼續呈上升趨勢,占商品房銷(xiāo)售的比例越來(lái)越高。上半年商品房銷(xiāo)售額30.28億元,比去年同期增長(cháng)82.94%。

  XX年8月末及9月中旬西安相繼舉辦了兩次房展會(huì ),為銷(xiāo)售旺季"推波助瀾"。9月份的商品房成交量并沒(méi)有令人失望,總共成交了670713平方米,是今年各月份銷(xiāo)售的最好成績(jì),較上期上升了10.04%,較去年同期增長(cháng)78.53%。普通住宅依舊獨領(lǐng)風(fēng)騷,占到總銷(xiāo)售量的88.7%,較8月份所占份額上升了7.5%;商品用房較上期呈下降態(tài)勢,商品用房占到總銷(xiāo)售量的7.8%,較上期下跌7.7%;寫(xiě)字樓占成交面積的2.9%,較上期上浮0.9%;別墅有小量交易,占總成交量的0.2%。

  從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看,西安商品房銷(xiāo)售從XX年以來(lái)的持續快速增長(cháng),加之其它相關(guān)指標也相應地呈現較好的增長(cháng)趨勢,說(shuō)明了隨著(zhù)住房制度改革和貨幣分房政策的實(shí)施,住房的有效需求增多,一些潛在需求也浮出水面。如果西安住宅二級市場(chǎng)全面開(kāi)放,加快公房上市步伐,使住宅的一、二級市場(chǎng)能得到了較好的聯(lián)動(dòng),將會(huì )為西安樓市創(chuàng )造越來(lái)越多的需求空間,商品房銷(xiāo)售的快速增長(cháng)也相應地仍將會(huì )持續下去。

市場(chǎng)調查報告5

  繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí),陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也時(shí)時(shí)困擾著(zhù)我們。20xx年雖說(shuō)有商機,但全國陶瓷企業(yè)迎來(lái)的卻是“企業(yè)寒冬”。

 。ㄒ唬⿵娜珖麄(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看,情形并不樂(lè )觀(guān),主要體現在以下幾個(gè)方面:

  1、客觀(guān)環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

  隨著(zhù)“節能減排”的強力推進(jìn),整個(gè)社會(huì )、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內全部外遷,給企業(yè)帶來(lái)嚴重的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。

  堅決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節,鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現代陶瓷服務(wù)業(yè)。

  2、生產(chǎn)成本的不斷提高,使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

  陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè),20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō),是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現了利潤下滑,甚至是負增長(cháng)的現象。其中原材料價(jià)格大幅度提升,陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12。7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當困難,困境重重,而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無(wú)疑又讓企業(yè)雪上加霜,舉步維艱,不敢輕言漲價(jià)。

  3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重

  目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味,缺乏個(gè)性設計大同小異,相互抄襲。傳統(普通)陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,價(jià)格競爭愈演愈烈,很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的'價(jià)格競爭下,企業(yè)的利潤越來(lái)越低,與此同時(shí),國際品牌企業(yè)紛紛通過(guò)新產(chǎn)品、新設計來(lái)?yè)屨既蚴袌?chǎng),這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰。

 。ǘ⿵木暗骆偺沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看

  全國整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題,在景德鎮同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題具有地域性,景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有本地區的特點(diǎn),本次調查中發(fā)現了以下問(wèn)題:

  1、陶瓷產(chǎn)品設計缺乏特色和個(gè)性。

  對陶瓷產(chǎn)品來(lái)講,出色的設計意味著(zhù)高額的附加值。國內陶瓷與國際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開(kāi)發(fā)設計。材質(zhì)相同,技藝相當的兩個(gè)陶瓷浴缸,進(jìn)口名牌賣(mài)到上萬(wàn)元,而國產(chǎn)僅賣(mài)千元,前者顧客趨之若鶩,后者則少有人問(wèn)津。究其原因就是設計的差別,如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來(lái)衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值,陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設計主導時(shí)代。目前景德鎮陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當的規模,但在設計上卻存在一定的差距,絕大多數企業(yè)重規模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設計,只滿(mǎn)足于模仿和抄襲,設計理念盲目跟風(fēng),不能形成自己的特色,導致產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新

  性和時(shí)尚性,產(chǎn)品只能走低端路線(xiàn)。

  2、自主品牌匱乏

  在景德鎮陶瓷出口產(chǎn)品中,廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無(wú)牌生產(chǎn),為他人作嫁衣裳,景德鎮陶瓷產(chǎn)品出口世界各地,但多數小廠(chǎng)家是打著(zhù)別人的品牌,豐厚的利潤要被別人拿走。當然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮陶瓷業(yè)的短期發(fā)展,可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補充,減輕銷(xiāo)售環(huán)節的負擔,并且,企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息,提高自己的生產(chǎn)水平,而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng),最后變成自己的品牌。但從長(cháng)遠來(lái)看,靠貼牌過(guò)日子,企業(yè)會(huì )丟掉自己的牌子,變成別人的加工廠(chǎng),掙得只是微薄的加工費,企業(yè)丟掉了自己的銷(xiāo)售市場(chǎng),貼牌商一旦撤走,企業(yè)會(huì )陷入困境,景德鎮陶瓷貼牌現象可能在幾年,甚至更長(cháng)的時(shí)間存在。

  3、落后產(chǎn)能的淘汰問(wèn)題

  陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè),隨著(zhù)我國 “節能減排”的措施逐步推進(jìn),加之,近年來(lái)原材料的稀缺使得價(jià)格上漲,運輸費用上漲,土地使用成本提高。因此,淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。 目前景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步,比較而言,在管理、質(zhì)量、規模等也具有一定的優(yōu)勢。但是進(jìn)步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產(chǎn)能,特別是在多年來(lái)的陶瓷出口大好形勢下,掩蓋了本應對景德鎮陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今,那些生產(chǎn)規模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴重的早該淘汰的落后企業(yè),依然開(kāi)足馬力,消耗著(zhù)不可再生資源和能源,生產(chǎn)著(zhù)質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

市場(chǎng)調查報告6

  一、市場(chǎng)現狀

  珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場(chǎng),促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn),據權威統計顯示,20xx年,國內總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,出口達到25.3億美元。其中,國內黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(cháng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數突破100萬(wàn)件。此外,紅藍寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達到200億元左右。

  相對于其他高檔消費品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變:調查顯示,越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚,婚慶消費總額達2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費,那全年就是250億元以上。

  從市場(chǎng)供應商角度來(lái)看,內地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場(chǎng),許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開(kāi)始搶灘中國市場(chǎng),目前可以說(shuō),在揚州市場(chǎng)已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)前景

  自1982年我國恢復黃金飾品市場(chǎng)后,內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長(cháng)。據不完全統計,20xx年我國首飾消費超過(guò)600億元人民幣,黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

  全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)的珠寶飾品制造業(yè)。

  20世紀90年代以來(lái),戴比爾斯在中國加大了消費營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì )議、培訓研討會(huì )、競賽等方式,大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費市場(chǎng)的增長(cháng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內地市場(chǎng)。

  作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會(huì )已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內的26項行政審批項目.標志著(zhù)黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會(huì )議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì )、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節的有關(guān)稅收調整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節.推動(dòng)國內鉆石加工業(yè)的`大發(fā)展。

  珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析

  珠寶消費者作出購買(mǎi)決策,主要受文化,社會(huì ),個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者,都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體,家庭,及其所擔當的社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。

  最近兩年,白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài),尤其受到女性消費者的青睞,目前,市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示:有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和,市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降,但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場(chǎng)份額。另外,玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項鏈為主,具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

  珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買(mǎi)行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購買(mǎi)的決定。同時(shí),調查顯示,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,主要表現在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對自己購買(mǎi)行為信心不足,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀(guān)看或試試,并不會(huì )立刻就買(mǎi)的顧客,商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費者是通過(guò)親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗后才做出購買(mǎi)的決定?梢(jiàn)現在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

  婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高,五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

  三、總結與歸納

  珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品,制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格,以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者,而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),這就是我們本節要講的內容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

  同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分.品種極大豐富.內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著(zhù)我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái).我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

市場(chǎng)調查報告7

  一、調研背景

  格力空調成立于20xx年,是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調企業(yè),20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入380、41億元,凈利潤12、70億元,連續八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100“一個(gè)沒(méi)有創(chuàng )新的企業(yè),是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè);一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè),一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠站不起來(lái)!闭雇磥(lái),格力電器將堅持“自我發(fā)展,自主創(chuàng )新,自有品牌”的發(fā)展思路,以“締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè),成就格力百年的世界品牌”為目標,為“中國創(chuàng )造”貢獻更多的力量。

  二、調研目的

  了解消費者對格力品牌的認知和接受程度,來(lái)確定新產(chǎn)品的研發(fā)。分析消費者對產(chǎn)品的期望,明晰自身的`優(yōu)劣勢,以及面臨的機會(huì )和威脅。

  三、調研對象

  1、長(cháng)沙市市民

  2、在格力空調專(zhuān)賣(mài)店的消費者。

  3、社區居民

  四、調研內容

  1、消費者方面:消費者的購物特征、探究消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機及其購買(mǎi)行為特點(diǎn)。

  2、競爭者方面:同行業(yè)競爭對手的地理位置、目標市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格、種類(lèi)、款式,摸清行業(yè)的現狀。

  3、自身方面:了解該企業(yè)在消費者美譽(yù)度、了解消費者對本企業(yè)服務(wù)的評價(jià)、本企業(yè)需要改進(jìn)或者提高的地方。

  五、調研項目

  1、影響格力空調的因素。

  2、消費者對空調的要求。

  3、格力空調的美譽(yù)度。

  六、調研方法

  1、主要采用問(wèn)卷調研方法。

  2、抽樣框:分別在各個(gè)小區和格力專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口發(fā)放,主要調查具有消費能力的消費者,并贈送填寫(xiě)人小禮品(精美鉛筆一支)一個(gè)。

  3、范圍:湖南長(cháng)沙

  4、樣本量:20xx格力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調研問(wèn)卷尊敬的顧客:我是長(cháng)沙友誼店市場(chǎng)調查的訪(fǎng)問(wèn)員,我們正在對各位進(jìn)行一次市場(chǎng)調查,我想和您談?wù)動(dòng)嘘P(guān)問(wèn)題,要耽誤您一些時(shí)間。請您根據實(shí)際情況和感受填寫(xiě)問(wèn)卷答案無(wú)對錯之分,謝謝您的支持與配合。

  填寫(xiě)說(shuō)明:

  1、如無(wú)特別說(shuō)明,填寫(xiě)時(shí)請在相應的選項上打“”號即可,謝謝您的參與

  2、年齡:、20歲以下、20-39以上

  3、月收入水平:、1500元以下、1500-3000、5000元以上

  4、職業(yè)類(lèi)型:工人農民農民工公務(wù)員文教衛體人員離退休人員服務(wù)人員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者學(xué)生其他

  5、您現在是否在使用空調?

  6、如果要您選用空調你會(huì )現在哪個(gè)品牌?、格力空調、海爾空調、美的空調、志高空調、其他

  7、你選擇使用這個(gè)品牌的因素是什么?、品牌知名度高、質(zhì)量好、口碑好、售后服務(wù)好、價(jià)格、購買(mǎi)方便、其他

  8、你對格力空調哪些地方滿(mǎn)意?、品牌知名度高、質(zhì)量好、售后服務(wù)好、功能齊全,滿(mǎn)足多種需求、價(jià)格合理、其他

  9、您希望增加什么樣的功能?、智能化霜、獨立除濕、除塵、童鎖功能,防止誤操作、其他

  10、您覺(jué)得格力空調在國內市場(chǎng)中屬于?、沒(méi)聽(tīng)過(guò)、非主流品牌、二線(xiàn)品牌、主導

  11、您較能接受的格力空調的價(jià)格是多少?、20xx-2500、2500-5000、5000-10000

  12、對于目前的空調產(chǎn)品、維修技能水平、人員素質(zhì)、品牌的反響度、其他13、您家的中央空調在使用過(guò)程中出現的主要質(zhì)量問(wèn)題是(多選)噪音大漏水不制冷漏氧功能過(guò)少能耗過(guò)大

  14、你印象最好的空調品牌有?

  15、我們可以分析您對格力空調的個(gè)人意見(jiàn)嗎?感謝您參與此次的調查問(wèn)卷,對您的合作非常感謝!

  七、經(jīng)費預算表

  xx

  八、調研組織與人員安排

  為了較好的完成本次調查各項工作任務(wù),根據我們的調查方案,在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調查需要的人員有三種:調查督導、調查人員、復核員。具體配置如下:

  xx

  九、調查程序及時(shí)間安排費用項目金額(元)

  1、策劃費100

  2、調查人員培訓費5000

  3、訪(fǎng)談費(禮品贈送費)10004、問(wèn)卷調查費100005、統計費10006、報告費5008、總計17600市場(chǎng)調查大致來(lái)說(shuō)可分為準備、實(shí)施和結果處理三個(gè)階段。

  (一)準備階段它一般分為界定調查問(wèn)題、設計調查方案、設計調查問(wèn)卷或調查活動(dòng)有關(guān)的信息。

  (二)實(shí)施階段根據調查要求,采用多種形式,由調查人員廣泛搜集與調查活動(dòng)有關(guān)的信息。

  (三)結果處理階段將搜集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析,并將調查結果以書(shū)面形式將報告表述出來(lái)。在客戶(hù)確認項目后,有計劃的安排調查工作的各項日程,用以規范和確保調查工作的順利實(shí)施。按調查的實(shí)施程序,可分六個(gè)小項來(lái)對時(shí)間進(jìn)行具體安排:

  調查方案、問(wèn)卷的設計個(gè)工作日調查方案、問(wèn)卷的修改、確認

  xx個(gè)工作日項目的準備階段(人員培訓、安排)…………

  xx個(gè)工作日實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)階段個(gè)工作日數據預處理階段

  xx個(gè)工作日數據統計分析階段

  xx個(gè)工作日調查報告的撰寫(xiě)階段

  xx個(gè)工作日論證階段

市場(chǎng)調查報告8

  1、調研的目的及意義

  調研目的:

  對建筑公司采購員工作有了解

  調研意義:

  學(xué)習專(zhuān)業(yè)以外的知識,學(xué)習更多的寶貴工作經(jīng)驗和待人處事的方法。

  2、調研單位及崗位簡(jiǎn)介

  實(shí)習單位:

  xx聚銘鑫建筑工程有限公司

  后期合成:

  采購員該崗位,主要是為公司承包工程采購所用建筑材料。

  3、調研的方法、內容

  調研方法:

  去該公司參觀(guān)公司環(huán)境,和公司負責人溝通了解公司構架。

  調研內容:

  采購員在公司處于什么地位,所做的事情要怎樣跟上級報告。

  4、調研過(guò)程

  1、接受采購申購單或采購指示

  2、選擇和管理供應商。一個(gè)好的供應商是確保供應材料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。

  3、訂貨。訂貨的同時(shí)確立雙方合同關(guān)系。

  4、訂貨跟進(jìn)。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、跟蹤、聯(lián)系等日常工作,目的是為防止到貨延誤或出現數量、質(zhì)量上的差錯,避免公司賠償損失。

  5、貨到驗收。驗收后跟進(jìn)材料的不良情況并且進(jìn)行處理。

  五、調研結果與分析

  調研結果:

  這次社會(huì )實(shí)踐證實(shí)了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難,同時(shí),也通過(guò)親身體驗讓自己更近一步的了解社會(huì )。

  調研分析:

  采購員可以讓我認識到人際關(guān)系的重要,特別是公司與工廠(chǎng)之間的供應和銷(xiāo)售關(guān)系,認識到管理材料對合理的采購具有重要的.作用。認識到采購材料的各方面和不同材料的采購管理。

  心態(tài)的轉變:

  學(xué)校的生活無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題,學(xué)習跟上就可以,而在工作當中就不是,要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要以一顆平常心去對待,及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓工作更加順利。實(shí)習期間讓我學(xué)會(huì )了有計劃的做事,有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會(huì )茫然。更重要的是這次實(shí)習也是我理論與實(shí)踐的一次嘗試,為為以后工作打下了基礎。

  六、成績(jì)評定

  1、專(zhuān)業(yè)導師評語(yǔ):

  2、成績(jì)(百分制):

市場(chǎng)調查報告9

 。ㄒ唬⿵奶沾僧a(chǎn)品研發(fā)設計角度來(lái)看

  對于傳統制造業(yè)如陶瓷行業(yè),設計是企業(yè)遠離模仿,形成差異,走向創(chuàng )造,創(chuàng )立品牌的重要途徑,設計可以創(chuàng )造市場(chǎng)。國外相關(guān)資料顯示,工業(yè)設計對產(chǎn)品成功貢獻率達到60%左右。從走訪(fǎng)調查研究來(lái)看,景德鎮的大型企業(yè),如唐龍等,都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設計,都有自己的設計團隊來(lái)完成新產(chǎn)品的設計,每年投入的研發(fā)費用占銷(xiāo)售額的4%左右,但是占景德鎮大多數的中小型企業(yè),由于資金和精力的限制,研發(fā)設計投入費用很少,設計人員甚少,所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng )新,僅靠模仿而來(lái)的'產(chǎn)品,其市場(chǎng)占有率非常之低。

 。ǘ⿵脑牧虾蜕a(chǎn)加工角度來(lái)看

  陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)原料車(chē)間、成型車(chē)間,施釉車(chē)間,燒成車(chē)間,檢包車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)工序,所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復雜的過(guò)程,目前景德鎮陶瓷企業(yè),已經(jīng)逐步實(shí)現了生產(chǎn)的機械化及陶瓷機械設備供應一體化的大好趨勢,景德鎮幾大陶瓷機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)家都為景德鎮陶瓷生產(chǎn)提供機械設備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料,屬于不可再生資源,越用越少,景德鎮陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應求的現象,有些甚至要從其他地區采購原材料,加之近年來(lái),運輸成本不斷攀升,無(wú)形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙,使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料,減少了大氣污染治理的壓力,給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。

 。ㄈ⿵氖袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看

  景德鎮陶瓷產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主、內銷(xiāo)為輔。統計資料顯示,20xx年景德鎮陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上,幾家較大規模企業(yè)的出口量也都達到65%或更多,日用瓷出口占總量的75%以上;根據09年1—6月份景德鎮進(jìn)出口貿易情況通報公布的結果表明,各類(lèi)陶瓷產(chǎn)品出口17585萬(wàn)美元,同比增長(cháng)18.6%。從以上數據表明,景德鎮陶瓷與出口的依存程度是很大的。

  景德鎮陶瓷在外銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上,通過(guò)一些大型的會(huì )展來(lái)擴大本品牌在國際上的影響力,甚至是完成訂單交易。在內銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略上,比較注重產(chǎn)品的設計,設計出能滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的第一步,所以景德鎮企業(yè)也開(kāi)始嘗試設計配套產(chǎn)品,以使產(chǎn)品更豐富,與此同時(shí)提高單個(gè)消費者的消費額。

 。ㄋ模⿵恼龀至Χ葋(lái)看

  陶瓷行業(yè)是景德鎮支柱產(chǎn)業(yè)之一,但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè),所以政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財力都有一定限額,這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴(lài)性較小,主要是靠自己而興起,當然也有一定的政府采購;在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設中,景德鎮市政府是作出了很多的努力,景德鎮市將通過(guò)高附加值品種的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目的實(shí)施,加大景德鎮陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結構調整,通過(guò)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣,不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平,通過(guò)節能、降耗技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用,在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規模大、經(jīng)濟效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。

市場(chǎng)調查報告10

  為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況,特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔,調查時(shí)間是20xx年7月至8月,調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查,本次調查選取的樣本總數是20xx戶(hù)。各項調查工作結束后,該大學(xué)將調查內容予以總結,其調查報告如下:

  一、調查對象的基本情況

 。ㄒ唬悠奉(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中,工人320戶(hù),占總數比例%;農民130戶(hù),占總數比例%;教師200戶(hù),占總數比例%;機關(guān)干部190戶(hù),占總數比例%;個(gè)體戶(hù)220戶(hù),占總數比例%;經(jīng)理150戶(hù),占總數比例%;科研人員50戶(hù),占總數比例%;待業(yè)戶(hù)90戶(hù),占總數比例%;醫生20戶(hù),占總數比例%;其他260戶(hù),占總數比例%。

 。ǘ┘彝ナ杖肭闆r。本次調查結果顯示,從本市總的消費水平來(lái)看,相當一部分居民還達不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約%的消費者收入在2000元以上。因此,可以初步得出結論,本市總的消費水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

  二、專(zhuān)門(mén)調查部分

 。ㄒ唬┚祁(lèi)產(chǎn)品的消費情況

  1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

  2、白酒消費多元化。

 。1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看,約%的消費者用來(lái)自己消費,約%的消費者用來(lái)送禮,其余的是隨機性很大的消費者。

  買(mǎi)酒用于自己消費的消費者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占%,10~20元的占%,從品牌上來(lái)說(shuō),稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占%,這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占%,價(jià)格檔次越高,購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō),以花果山、張裕、山楂酒為主。

  送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約%),約有%的消費者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據,定價(jià)要合理,又要有好的`包裝,才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看,約有%的消費者選擇五糧液,%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示,約有%的消費者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約%?傊,從以上的消費情況來(lái)看,消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。

 。2)購買(mǎi)因素比較鮮明,調查資料顯示,消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結論,生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

 。3)顧客忠誠度調查表明,經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的%,偶爾換的占%,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的%,持無(wú)所謂態(tài)度的占%,明確表示不喜歡的占%?梢钥闯,一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

 。4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現,怎樣吸引消費者的注意力,對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視,因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。

 。ǘ╋嬍愁(lèi)產(chǎn)品的消費情況

  本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調查表明,消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

  消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應的,現將幾個(gè)主要酒店比較如下:

  泰福大酒店是大家最看好的,約有%的消費者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是%,然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現,云天賓館雖然說(shuō)是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊性,只有舉辦大型會(huì )議時(shí)使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會(huì )選擇云天賓館。

  2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē),有一定的區域性。()雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,但也并非絕對如此,例如,長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓,也有一定的遠距離消費者惠顧。

  3、消費者追求時(shí)尚消費,如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,特別是手抓龍蝦,在調查樣本總數中約占%,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。

  4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費量也很大。調查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數的%,喜歡火鍋的約占%,在對季節的調查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有%,在冬天的約為%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。

  三、結論

  1、本市的居民消費水平還不算太高,屬于中等消費水平,平均收入在1000元左右,相當一部分居民還沒(méi)有達到小康水平。

  2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費,并且以白酒居多,紅酒的消費比較少,用于個(gè)人消費的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉酒為主。

  3、消費者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

  4、對酒店的消費,主要集中在中檔消費水平上,火鍋和海鮮的消費潛力較大,并且已經(jīng)有相當大的消費市場(chǎng)。

市場(chǎng)調查報告11

  第一部分 序言

  報告類(lèi)別:調查報告

  行業(yè)分類(lèi):餐飲/快餐

  調查地點(diǎn):南京審計學(xué)院金審學(xué)院及周邊非餐飲行業(yè)人員

  調查目的:掌握餐廳運營(yíng)情況,提供餐廳修正意見(jiàn),發(fā)掘市場(chǎng)活動(dòng)推點(diǎn)

  第二部分 準備階段

  一、前言

  隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,大學(xué)生們對生活飲食的要求隨之提高,平時(shí)他們的生活節奏非常緊湊,沒(méi)人愿意為了填飽肚子而浪費更多的學(xué)習和工作時(shí)間。而四川師范大學(xué)成都學(xué)院目前正處于擴招階段,學(xué)生人數幾乎逾萬(wàn)人,食堂所能供應給學(xué)生的飯菜品種、數量有限,口味不齊全,并且提供用餐的時(shí)間較短,工作效率低,不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生的需要,因此快餐廳具有很大的潛在市場(chǎng)。把學(xué)生作為目標市場(chǎng),在學(xué)校附近開(kāi)創(chuàng )新品牌快餐廳,更深入了解大學(xué)生在飲食方面的要求對于一個(gè)有意創(chuàng )業(yè)者而言是至關(guān)重要的。大學(xué)生是有思想、有文化的新一代群體,他們也最容易接受新生事物,只要抓住他們的胃,可能就是抓住一個(gè)賺錢(qián)的消費市場(chǎng)。為了給同學(xué)提供更多的就餐選擇,也為我們以后的創(chuàng )業(yè)提供一個(gè)支撐平臺,我們小組于20xx-11-1----20xx-11-6六天時(shí)間對我院學(xué)生進(jìn)行了一次關(guān)于開(kāi)創(chuàng )一家以快餐為主的快餐廳的訪(fǎng)問(wèn)調查。 二、假設

  1、目標人群:以學(xué)生、教師為主流,其次是周?chē)囊恍⿵氖路遣惋嬓袠I(yè)人員,如娛樂(lè )性場(chǎng)所、服裝店的工作人員等。

  2、市場(chǎng)選址:金審學(xué)院校門(mén)附近處。

  3、市場(chǎng)定位:主流顧客群對快餐的熱情度不斷高漲,最快速、最優(yōu)質(zhì)的快餐廳服務(wù)會(huì )使他們在緊湊的快節奏生活中得到片刻的休息與享受。

  4、餐品質(zhì)量:精心挑選餐品類(lèi)型以及優(yōu)質(zhì)的配料,合理均衡營(yíng)養,設計多種口味來(lái)符合不同人得需求,要具有新穎感,給人以一種美的享受。

  5、經(jīng)營(yíng)模式:以在餐廳中用餐的消費者給予一定的打折優(yōu)惠,打包外送的予以原價(jià)送出。整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中適當引入ISO9000等質(zhì)量標準對各項服務(wù)進(jìn)行評估,并對所有員工進(jìn)行嚴格的`培訓。努力壯大老客戶(hù)群體,不斷培養新客戶(hù)群體,節慶期間進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式。 6、資本回報期望:選擇周轉率高、單份利潤低的餐品。 第三部分 調查分析與結論 一、調查方法

  本次調查主要采用向不同系別、不同年級的受訪(fǎng)者發(fā)放調查問(wèn)卷,其次是直接與受訪(fǎng)者面對面交談的方式來(lái)收集所需數據資料的,采用這兩種方式成本較低,且可給受訪(fǎng)者更多的思考時(shí)間,后一種方法能夠直接對受訪(fǎng)者進(jìn)行啟發(fā),讓受訪(fǎng)者的回答更貼近我的調查目的。

  二、調查說(shuō)明

  本次調查的研究對象是南京審計學(xué)院金審學(xué)院的學(xué)生,在20xx-11-1----20xx-11-6對我院學(xué)生采用問(wèn)卷調查的方式進(jìn)行,也有直接當面訪(fǎng)問(wèn)被調查對象的方式以取得調查表中的各項數據,本調查問(wèn)卷一律由被訪(fǎng)問(wèn)者填寫(xiě),由調查人員統一收回。本次調查問(wèn)卷一共發(fā)放100份,分布為藝

  術(shù)系30份、通信系20份、經(jīng)管系15份、人文社科系20份、外語(yǔ)系15份,收回一百份,其中有效問(wèn)卷100份,問(wèn)卷回收率為100%。本次調查采用隨機抽取式(問(wèn)卷樣本詳見(jiàn)附錄1)。

  三、調查結論分析

  1、調查顯示,女性受訪(fǎng)者人數稍微多于男生受訪(fǎng)者人數。

  2、由數據顯示可知,大學(xué)生在飲食方面以中低端為主,不追求生活的奢華,根據這些消費水平可對快餐進(jìn)行嚴格的控價(jià),以真正的物美價(jià)廉來(lái)吸引更多的消費者。

  3、由數據可知,93%的學(xué)生校外用餐的習慣,次數集中在1--5次。因此對于開(kāi)設快餐廳較有利,具有很大的市場(chǎng)潛力。

  4、由數據可知,衛生環(huán)境是目前學(xué)校周?chē)觳蛷d最突出的一個(gè)缺點(diǎn),因此新開(kāi)設的快餐廳要保持店內的干凈整齊,使店內環(huán)境舒適,最好給人以一種家的感覺(jué)。價(jià)格不能太高,應符合學(xué)生的消費水平。提供優(yōu)質(zhì)飯菜,并且服務(wù)態(tài)度要熱情、誠懇。

  5、由數據分析可得,受訪(fǎng)者的選擇都集中趨向于6--8元,這正與大學(xué)生的消費水平成正相關(guān),因此,我們把價(jià)格應定在6-8元之間,可適當推出些高價(jià)的餐品。

  6根據數據可知,受訪(fǎng)者認為在下單后上次速度快,盡量減短待餐時(shí)間,因此,我們應該選擇送餐時(shí)間最短的配餐方式并且提高配餐速度,這樣便符合大多數學(xué)生的期望。

  7、由數據顯示可知,大部分的受訪(fǎng)者都傾向于以“飯+主菜+配菜+煲湯”的搭配方式,B種方式雖然只占12%的比例,但由于該項調查中男生數量小于女生人數,而選擇該項的男生偏多,導致結果上的局限性,因此我們在選擇固定套餐的搭配主要以A種為主B種也應適量提供。

  8、調查顯示,98%的同學(xué)在滿(mǎn)意服務(wù)的情況下會(huì )將我們的餐廳推薦給其他人,也就是說(shuō),如果要使餐廳的知名度與美譽(yù)度得以快速提升,應該做到以?xún)?yōu)質(zhì)的食物和服務(wù)待客,讓顧客的滿(mǎn)意度達到最大值。

  主要意見(jiàn)及建議歸納:

  1、飯量不夠,青菜太少,米飯口感不錯,口味可再多些;

  2、上菜速度有些慢;

  3、價(jià)格可適當降低些;

  4、可向一些大型的臺式茶餐廳學(xué)習一下他們的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量;

  5、經(jīng)營(yíng)空間太小,給人感覺(jué)不夠寬松。

  由數據資料顯示可得,受訪(fǎng)者中大部分人并沒(méi)有在阿里郎臺式快餐廳消費過(guò),所以我們新開(kāi)的餐廳必需注意到適當擴大經(jīng)營(yíng)規模,提高上菜速度,努力培訓員工的服務(wù)素質(zhì),只有抓住顧客的心,抓住顧客的胃,才可使我們餐廳持續經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去。

  10主要意見(jiàn)歸納:

  1、環(huán)境舒適優(yōu)雅、衛生達標;

  2、增設輕快、優(yōu)雅的音樂(lè ),最好可以由顧客自己選擇所聽(tīng)曲目,音量不要太大;

  3、上菜速度要快;

  4、食物要新鮮,口味要好,真正用心做的物美價(jià)廉;

  5、服務(wù)態(tài)度要好,熱情待客,不因一些客人而冷淡其他顧客;

  6、加強餐具的衛生和環(huán)保,禁止使用一次性筷子;

  7、應具有較詳細的菜品介紹;

  8、對顧客采取會(huì )員卡積分打折優(yōu)惠政策,并在節假日期間舉行一些小活動(dòng);

  9、多些裝飾品,如燈光修飾,綠色植物等;

  10、增設雜志、報紙之類(lèi)的刊物;

  11、注重服務(wù)員自身衛生和素質(zhì)修養。

  由數據資料顯示可知,大多數受訪(fǎng)者對快餐廳的要求還是佷高,因此我們新開(kāi)的快餐廳應該注意這些細節,盡量滿(mǎn)足顧客的需求,從而也提高了我們餐廳的形象,增加快餐廳的市場(chǎng)份額和情感份額。

  四、結論

  許多商家都習慣性將快餐店設在校門(mén)口,舊現狀而言,在校門(mén)口開(kāi)設快餐店也存在著(zhù)劣勢。因為許多大學(xué)生都已習慣了食堂的排隊打飯生活,從某種程度而言,是一種慣性生活,一般快餐店很難改變這種習慣,而且,校外已經(jīng)開(kāi)設了很多各式各樣的快餐店,換言之,替代產(chǎn)品很多,這就存在著(zhù)較大的市場(chǎng)競爭,因此大家對新開(kāi)的快餐店要求會(huì )更大,一旦這些飯菜不符合大家的胃口,就很容易遭到摒棄,最好關(guān)門(mén)倒閉。

  五、建議

  在學(xué)校附近開(kāi)設快餐店所針對的消費群體是挑剔的大學(xué)生,所以服務(wù)質(zhì)量非常重要,不然就不會(huì )被大家所接受。既然是快餐店,上飯的速度一定要快,要知道大學(xué)生的時(shí)間是很寶貴的,沒(méi)有幾個(gè)人愿意花大量的時(shí)間來(lái)吃頓快餐,如果要待餐,時(shí)間太長(cháng),還不如去食堂打飯?觳偷膬r(jià)格定位不適宜太高,盡量定在6--9元最好,當然,對銷(xiāo)量較好的快餐可適當提高一點(diǎn)價(jià),但也要在顧客可接受的范圍內。店內布置應視餐廳的檔次和各方面服務(wù)而定,由于消費者主體是大學(xué)生,他們不會(huì )再店里消磨過(guò)多的時(shí)間,所以只需考慮給大家一種干凈、舒適的氣氛就好,讓顧客在此消費覺(jué)得是一種享受,最好可感覺(jué)有家的溫馨。

市場(chǎng)調查報告12

  一、調查的目的和依據

  為了解公司是否滿(mǎn)足顧客當前和未來(lái)的需求和期望,公司組織了本次顧客滿(mǎn)意度調查,期待不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,持續改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,持續提高顧客的'滿(mǎn)意度;依據公司《綜合管理手冊》關(guān)于顧客滿(mǎn)意度調查規定,進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查及分析。

  二、調查經(jīng)過(guò)

  20xx年7月底,公司銷(xiāo)售部策劃實(shí)施顧客滿(mǎn)意度的方式,組織了本的顧客滿(mǎn)意度調查,向有長(cháng)期合作關(guān)系的顧客發(fā)放10份《顧客滿(mǎn)意度調查表》,至8月15日回收完畢,共回收10份,回收率100%,依據顧客滿(mǎn)意度調查規定,確認本次調查有效。收到顧客填寫(xiě)的調查表后,針對綜合評價(jià)或單項評價(jià)分數較低的具體情況,銷(xiāo)售部責成有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了原因分析,提出并落實(shí)了整改措施,并以適當的方式向顧客做了信息反饋。

  三、滿(mǎn)意度調查結果數據統計

  1、此次調查的10家顧客的滿(mǎn)意度統計,顧客滿(mǎn)意的占100%。

  2、顧客建議共計:規格小、口味類(lèi)型少、太油膩、太甜、促銷(xiāo)、更新品種慢、包裝檔次低。

  四、本次調查處理結論:

  1、顧客關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的建議,轉交生產(chǎn)部設計開(kāi)發(fā)負責人。納入開(kāi)發(fā)參考資料。

  2、調查問(wèn)卷的內容和格式應改進(jìn),難以了解顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的詳細反饋信息以及顧客關(guān)于交付和售后服務(wù)的感受等。

市場(chǎng)調查報告13

  一、市場(chǎng)建設情況:

  1、規劃設計:土地性質(zhì)為40年的商業(yè)用地。分二期開(kāi)發(fā),一期市場(chǎng)功能分6大板塊。目前一期已完工。

  2、建筑形態(tài):商鋪共17棟樓均為三層連體框架結構,總建筑面積45000平方米,

  商鋪464套,單套商鋪面積90平方米,可多鋪自由組合。開(kāi)間約4.3米,一層層高5米,二、三層層高4米。

  3、建筑規模:該市場(chǎng)項目總用地面積約1300畝(配套20%的住宅用地),容積率約1,規劃總建筑面積約100萬(wàn)平方米,總投資約25億元,項目整體建設分兩期實(shí)施,一期約530畝宗地建設“滁州瑤海農機大市場(chǎng)”,20xx年5月份開(kāi)工,目前已完工。投資約6.5億,共8000戶(hù)商家。二期約770畝宗地擬建設農貿、農資、家居建材、五金機電等綜合商貿物流市場(chǎng),目前在規劃階段,需投資18個(gè)億。一期市場(chǎng)功能分:小型機械設備a區(小型農機機具與配件,小型建筑工程機械與配件),小型機械設備b區(五金機電設備與模具、汽車(chē)配件農業(yè)生產(chǎn)資料),機械設備展銷(xiāo)廣場(chǎng)(大型農機機具、大型建筑工程機械交通運輸工具),機械設備會(huì )展中心(大型農機機具、大型建筑工程機械交通運輸工具),市場(chǎng)配套區(機械設備與汽車(chē)維修,配套倉儲,農機服務(wù)站),綜合商業(yè)區(小型交通工具、汽車(chē)耗材與服務(wù)、市場(chǎng)綜合商務(wù)配套)。

  二、市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況

  1、開(kāi)工建設時(shí)間:一期于20xx年5月開(kāi)工。

  開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年3月份。

  2、物業(yè)的去化:一期70%的`商鋪全部銷(xiāo)售完成。核定價(jià)格4000多。打76折后實(shí)際成交價(jià)為3000多。剩余30%的商鋪開(kāi)發(fā)公司長(cháng)期持有出租,租賃價(jià)格為每平方米每月10元。

  3、經(jīng)營(yíng)的品種:農機機具,建筑工程機械交通運輸工具,五金機電設備,汽車(chē)配件等。

  入駐的經(jīng)營(yíng)戶(hù)及來(lái)源:品牌公司在市場(chǎng)中設立形象店為主要經(jīng)營(yíng)戶(hù)的目的。

  4、經(jīng)營(yíng)模式:市場(chǎng)統一招商運營(yíng),按品種限定區域經(jīng)營(yíng)。3年內業(yè)主委托運營(yíng)公司管理,每年8%的回報率,3年共回報收益24%(充抵房款)。

  5、市場(chǎng)收費:農機經(jīng)營(yíng)戶(hù)本身免稅,市場(chǎng)統一出廣告宣傳費。物業(yè)費每平方米每月1.8元。

  6、市場(chǎng)的景氣度,年營(yíng)業(yè)額:市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售已完成,但入駐率不高,年營(yíng)業(yè)額未知。

  三、市場(chǎng)的配套服務(wù)情況:

  距離市中心開(kāi)車(chē)約15分鐘,是目前滁州及周邊地區唯一的專(zhuān)業(yè)性汽車(chē)修配、服務(wù)快捷市場(chǎng)。

  四、優(yōu)惠政策:

  1、政府給予開(kāi)發(fā)建設單位的:開(kāi)發(fā)用地的20%配套建住宅。土地約33萬(wàn)/畝。

  2、政府給予市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的:免稅。

  3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設單位給予經(jīng)營(yíng)戶(hù)的優(yōu)惠措施:三年免租。廣告宣傳開(kāi)發(fā)單位承擔。

  五、開(kāi)發(fā)建設、經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗、體會(huì )和建議:

  瑤海大市場(chǎng)雖然70%的商鋪銷(xiāo)售已完成,但一期的總投資還未收回,因為農機市場(chǎng)的容積率較低,只有1,還要配套廣場(chǎng)、會(huì )展中心、停產(chǎn)場(chǎng)等,一期的投資回報率太低。市場(chǎng)的招商目前也非常困難,入住率低,整個(gè)項目要靠二期開(kāi)發(fā)賺錢(qián)。一期目前是不賺錢(qián)。

市場(chǎng)調查報告14

  調查人員:陳月

  調查日期:20xx年11月28日

  在如今的市場(chǎng)上,酸奶占據了很大的市場(chǎng)地位,消費者從高薪人群逐漸擴大為一般家庭。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,對食品及其包裝的高質(zhì)量,多樣化要求也越來(lái)越高,食品包裝在儲運流通中,在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中都起到重要的作用。此次我們對家樂(lè )福超市酸奶的包裝和銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調研。本案旨在調查酸奶的市場(chǎng)和消費者對酸奶的認識與需求。

  一、調查目的

  隨著(zhù)健康飲食在人們心中的地位的提高,酸奶用戶(hù)數量也一路突飛猛漲,各大的乳業(yè)巨頭也看中了這一商機,大力發(fā)展自己的酸奶業(yè)務(wù)。很多乳業(yè)巨頭旗下的酸奶產(chǎn)品已多達數十種類(lèi)型。這時(shí)候酸奶的包裝外觀(guān)則成了吸引消費者的首要工具。走到超市的冰凍柜前,面對琳瑯滿(mǎn)目的酸奶,到底應該選擇哪種酸奶?什么類(lèi)型的酸奶最適合自己?什么樣包裝更能吸引消費者購買(mǎi)?本次調查針對市場(chǎng)上酸奶的銷(xiāo)售及人們對酸奶的認識等方面了解了一部分消費者選擇酸奶的習慣。

  二、調查方法

  1)通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)超市了解酸奶的市場(chǎng),了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市場(chǎng)比例、價(jià)格、種類(lèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)及包裝材質(zhì)。

  2)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解酸奶的市場(chǎng)、企業(yè)及周邊超市所售品牌的酸奶的營(yíng)養成分、營(yíng)養價(jià)值、營(yíng)養功能、原料(或配料)、適宜人群等。

  3)通過(guò)問(wèn)卷調查及訪(fǎng)問(wèn)調查了解不同消費群體對酸奶的認識、消費情況、對酸奶安全問(wèn)題的態(tài)度。隨機訪(fǎng)問(wèn)了40名超市周邊消費者,收回有效問(wèn)卷30份。問(wèn)卷見(jiàn)附表。

  酸奶市場(chǎng)調查問(wèn)卷

  1.基本信息:姓名:職業(yè):

  2.您的性別?

  A.男B.女

  3.您的年齡?

  A.10歲以下B.10~20歲C.20~30歲D.30歲以上

  4.您喜歡喝酸奶嗎?

  A.喜歡B.不喜歡

  5.您為什么喜歡喝酸奶?

  A.味道好B.幫助消化C.減肥D.其他

  6.對于酸奶你喜歡在哪個(gè)時(shí)間段喝?

  A.早晨B.中午C.晚上D.任意時(shí)間段

  7.您一般喝酸奶的頻率?

  A.一個(gè)星期四次以上B.一個(gè)星期一到三次C.一個(gè)月兩到三次D.其他

  8.您平時(shí)喜歡哪種品牌的酸奶?(多選題)

  A.蒙牛.B.光明C.君樂(lè )寶D.老酸奶E.新希望F.益益

  9.您購買(mǎi)該品牌酸奶的理由?

  A.包裝.B.價(jià)格C.營(yíng)養D.安全E.容量

  10.您喜歡哪一類(lèi)型的酸奶?

  A.純酸奶B.果粒酸奶C.低脂酸奶D.果味酸奶

  11.您喜歡哪種材料包裝的酸奶?

  A.紙制B.塑料C.玻璃材質(zhì)D.金屬材質(zhì)

  三、調查結果分析

  1)市場(chǎng)分析

  目前國內的酸奶市場(chǎng)競爭激烈,眾多乳品公司開(kāi)始進(jìn)軍酸奶市場(chǎng),同時(shí),許多外國品牌也加入到國內的競爭行列。在當前這個(gè)同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中,各大企業(yè)紛紛拓展經(jīng)營(yíng)項目,力圖尋求更大的發(fā)展空間,以求得在市場(chǎng)中站穩腳跟。酸

  奶以新鮮的牛奶為原料,經(jīng)過(guò)巴式殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑),經(jīng)發(fā)酵后,再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場(chǎng)上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點(diǎn),而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程還揚長(cháng)避短,成為更加適合于人類(lèi)的營(yíng)養保健品。不管是何種酸奶,其共同的特點(diǎn)都是含有乳酸菌。這些乳酸菌在人體的腸道內繁殖時(shí)會(huì )分泌對人體健康有益的物質(zhì),因此酸奶對人體有較多的好處。隨著(zhù)生活水平和教育水平的提高,人們越來(lái)越注重追求健康的生活方式,酸奶也自然成了大家的寵兒。

  2)企業(yè)分析

  目前市場(chǎng)上酸奶品牌眾多,我們的調查顯示,光明酸奶的提及率最高,其次是蒙牛,還有新希望、君樂(lè )寶等品牌,但提及率相對較低,市場(chǎng)占有率遠不如光明和蒙牛。酸奶產(chǎn)品在共享商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中,超市、賣(mài)場(chǎng)和便利店成為其重要的銷(xiāo)售渠道。多聯(lián)杯、瓶裝酸奶和桶裝酸奶成立超市貨架上的新寵。

  3)產(chǎn)品分析

  酸奶比純奶的營(yíng)養價(jià)值高,易于消化,而且能促進(jìn)鈣磷的吸收,我們實(shí)地走訪(fǎng)了消費者,了解了她們對酸奶品牌的選擇。從而得知光明酸奶相比其他品牌的酸奶更受歡迎,由于其濃度更高,口感更好更能得到消費者的青睞。酸奶是一種發(fā)酵型乳酸菌一般保質(zhì)期較短,通常保質(zhì)期在7~21天,儲藏條件在2℃~5℃冷藏。消費者在購買(mǎi)酸奶時(shí)不僅僅只考慮價(jià)格,更注重酸奶的保質(zhì)期,F在酸奶的包裝大致有袋裝、盒裝、桶裝、杯裝的,攜帶方便,可隨時(shí)飲用,適應了快節奏的都市生活,越來(lái)越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。通過(guò)問(wèn)卷調查發(fā)現,現在人們對環(huán)保意識的增強,60%的人選擇了紙質(zhì)材料包裝的酸奶,30%的人趨向于可回收的玻璃材質(zhì)包裝的酸奶。通過(guò)我們觀(guān)察超市消費者的行為研究表明,超過(guò)70%的銷(xiāo)售決定是在貨架前做出的,可見(jiàn)包裝對酸奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接的影響。在這樣一種大背景下,酸奶包裝的貨架表現力正在日益引起各家品牌的注意。大家很快發(fā)現,聯(lián)杯的包裝比單個(gè)的圓杯更受歡迎,大單位的包裝更受到家庭消費者的喜愛(ài)。由于競爭的日趨激烈,企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)多種口味的`酸奶,以適應不同的消費人群的需求,同時(shí),酸奶的價(jià)格戰也十分激烈,各企業(yè)紛紛采取促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者購買(mǎi)。除此之外,酸奶的安全問(wèn)題也備受關(guān)注。

  4)消費者分析

  問(wèn)卷調查顯示,絕大多數的人喜歡喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次,女生則是兩到三天喝一次。超市周?chē)南M者中部分則是為家中小孩買(mǎi)酸奶,以望其健康成長(cháng)。而且由于酸奶的營(yíng)養價(jià)值與美麗、健康掛鉤,迎合了大部分女性的心理,所以其女性消費市場(chǎng)更為廣泛。隨著(zhù)酸奶消費人群的擴大,酸奶品類(lèi)和口味的增加,消費者的可選范圍不斷增大,但大部分人還是喜歡原味的酸奶。大部分消費者在購買(mǎi)時(shí)都會(huì )優(yōu)先考慮酸奶的口感,他們更喜歡密封塑料杯的酸奶,其次是盒裝的,主要是因為比較方便攜帶和飲用。學(xué)生基本是無(wú)收入或是有很微少的收入,所以?xún)r(jià)格是影響他們選購何種品牌的酸奶的很重要的導向因素,他們一般選購價(jià)格比較低的酸奶,而且更喜歡促銷(xiāo)的推廣方式。但不管是哪種類(lèi)階級的消費者,都喜歡促銷(xiāo)的推廣方式。學(xué)生走上社會(huì ),成為社會(huì )主力軍,收入會(huì )增多,對健康和生活品質(zhì)的要求也會(huì )更高,因此他們對酸奶的消費潛力還是很大的,所以應該將他們視為目標人群,著(zhù)重加強對這部分人的宣傳。有收入的消費者則更看重酸奶的營(yíng)養價(jià)值與食品的安全性,但是他們普遍表示對這方面不是很了解。他們購買(mǎi)酸奶的地點(diǎn)主要是在超市,其次是便利店,因此商品可以在這兩大場(chǎng)所同時(shí)展開(kāi)銷(xiāo)售,同時(shí)可以利用海報、招貼的形式引起他們的注意,配合低價(jià)位或是促銷(xiāo)活動(dòng)加強產(chǎn)品的宣傳。

  四、綜合分析

  1)調查結果顯示,消費者選擇酸奶品牌時(shí):超過(guò)半數的人只是偶爾更換,有22.7%的消費者經(jīng)常更換選擇的品牌,只有11.6%是選擇固定的酸奶品牌,而15.7%的人對品牌沒(méi)什么要求。

  2)調查結果顯示,消費者均比較關(guān)注的是酸奶的口感,其次是營(yíng)養及品牌,質(zhì)量、價(jià)格次之。

  3)調查結果顯示,消費者飲用牛奶的習慣:大約37.9%的消費者飲用酸奶是不定期的,約33.4%的消費者是一天一次,約11%的消費者是一月兩到三次,約10%的消費者是一周四次以上。

  4)調查結果顯示,降價(jià)銷(xiāo)售最影響消費者的購買(mǎi)抉擇,其次是贈品銷(xiāo)售、現場(chǎng)品嘗。

  5)調查結果顯示,消費者幾乎不知道如何選擇適合自己、有營(yíng)養價(jià)值的酸奶。且僅有約17.9%的消費者知道如何正確選擇購買(mǎi)酸奶。

  五、總結及建議

  總之,酸奶帶來(lái)的營(yíng)養與健康來(lái)到了我們身邊,它和我們的生活逐步融合。追求時(shí)尚和品味健康的學(xué)生們也從一開(kāi)始早餐喝一般牛奶、豆漿轉變到現在的選擇酸奶,由此看來(lái),酸奶的市場(chǎng)將越來(lái)越大,人們對酸奶的需求將會(huì )大大加強,對酸奶知識的宣傳也是非常有必要的。針對以上結論,我們可以對酸奶的銷(xiāo)售提出幾條建議;

 。1)品牌定位:營(yíng)養健康的飲品。

 。2)目標市場(chǎng):可進(jìn)入不同的細分市場(chǎng),開(kāi)發(fā)多種口味的酸奶。

 。3)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);濃度高、攜帶方便。

 。4)銷(xiāo)售渠道:超市、便利店。

 。5)價(jià)格定位:低價(jià)位。

 。6)廣告與促銷(xiāo):廣告以海報、招貼、傳單為主;促銷(xiāo)以不間斷地在各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)為重點(diǎn)。

 。7)產(chǎn)品外形包裝:現在食品包裝設計主要突出產(chǎn)品特色,以“色”誘人。不同品類(lèi)的酸奶產(chǎn)品對應不同的消費群體,因此也有其對應的產(chǎn)品圖案,以吸引該人群的注意,以在眼球經(jīng)濟橫行的商品經(jīng)濟時(shí)代擁有立足之地。

市場(chǎng)調查報告15

  為了準確掌握社會(huì )庫存,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)真實(shí)需求,收集客戶(hù)對市局卷煙投放的意見(jiàn)和提議,從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結今年“兩節”期間縣卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的利與弊,為今后的工作積累經(jīng)驗,從而優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng),提高卷煙的銷(xiāo)售水平,以及客戶(hù)的盈利水平。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷(xiāo)部按照市局的要求,對轄區范圍內各零售戶(hù)的卷煙結構、品牌、庫存等展開(kāi)了調查。

  一、卷煙銷(xiāo)售分析

  1、2月份偏關(guān)縣共銷(xiāo)售1027、792箱,與去年同期相比增長(cháng)10、15%,其中一、二類(lèi)煙增長(cháng)幅度,分別銷(xiāo)售78、644箱和5、752箱,同比增長(cháng)60、18%和358%。三、四類(lèi)煙的銷(xiāo)量,占1、2月份總銷(xiāo)量的近73、4%,分別為213、976箱和540、156箱,同比增加15、82%和12、55%。僅有五類(lèi)煙與去年同期相比有所下降,銷(xiāo)售189、264箱,同比下降13、22%。而條均價(jià)從去年的54、28元條增加到62、82元條,增加了15、73%。這一可喜的成果無(wú)論從銷(xiāo)量還是從條均價(jià)來(lái)講都為剛剛來(lái)臨的20xx年取得了開(kāi)門(mén)紅。

  對偏關(guān)縣所有零售客戶(hù)社會(huì )庫存的調查顯示,2月底社會(huì )庫存共計80、53箱,其中庫存主要集中在四類(lèi)煙,共46、35箱,占總庫存量的57、56%。一、二類(lèi)煙庫存較少,分別為5、54箱和0、26箱,占總庫存的6、8%和0、32%。三類(lèi)煙庫存15、25箱,占18、94%。五類(lèi)煙13、13箱,占16、30%。戶(hù)均條數為57、36條。而從各業(yè)態(tài)庫存條數來(lái)看,由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,所以食雜店庫存占了社會(huì )庫存的絕大多數,庫存量為71、99箱,占總庫存的89、40%,其他業(yè)態(tài)的零售戶(hù)庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂(lè )服務(wù)、商場(chǎng)。

  從調查結果看,在1、2月份偏關(guān)縣實(shí)現了20xx年的開(kāi)門(mén)紅,總銷(xiāo)量從20xx年的933、108箱增加到1027、792箱。從銷(xiāo)售卷煙的結構看,主要集中在三、四類(lèi)煙,與去年同期相比,一、二類(lèi)煙呈現出較大漲幅,三、四類(lèi)煙也都增加了10%以上。僅有五類(lèi)煙出現了下降,降低13、22%。出現這一結果有兩方面的原因:

  1、隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷增長(cháng),人民的生活水平也漸漸改善了,消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,所以,呈現出一、二類(lèi)煙大幅增加,三、四類(lèi)煙增加10%以上,僅有五類(lèi)煙銷(xiāo)量下降的現象。

  2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,市局對各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異,同樣也造成了上述現象的產(chǎn)生。

  從社會(huì )庫存看,偏關(guān)縣社會(huì )庫存主要集中在三、四類(lèi)煙上,占了總庫存的75%以上,造成這一結果的主要原因是客戶(hù)對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間,消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高,對于年輕消費者,大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙,而那些煙齡較大,以前消費四類(lèi)煙的消費者也在節日期間提高了檔次,所以造成了上述現象。

  社會(huì )庫存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的品牌,而又加上正逢“兩節”期間,客戶(hù)對這幾類(lèi)卷煙的需求預測太大,造成了很多庫存的.產(chǎn)生。而庫存的業(yè)態(tài)客戶(hù)主要是食雜店,這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類(lèi)型主要以食雜店為主。從銷(xiāo)售數據能夠看出:轄區老營(yíng)、水泉一帶的客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售波動(dòng)明顯,客戶(hù)由原先的中、小型客戶(hù)大都數變成了大、中型客戶(hù)。波幅明顯,卷煙購進(jìn)明顯加大。

  二、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查

  經(jīng)過(guò)調查,客戶(hù)對煙草公司的服務(wù)大都很滿(mǎn)意,主要包括貨源供應滿(mǎn)意度、對“四員”服務(wù)滿(mǎn)意度、投訴處理結果滿(mǎn)意度及客戶(hù)盈利情景。

  根據市局要求,客戶(hù)經(jīng)理每月對轄區客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查,轄區零售戶(hù)滿(mǎn)意度綜合評價(jià)為98、41%。其中客戶(hù)感到最滿(mǎn)意的是偏遠客戶(hù)送貨服務(wù)周到,送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶(hù)手中;感到最不滿(mǎn)意的是部分偏遠農村客戶(hù)對電子結算不滿(mǎn)意。

  三、當前銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題和提議

  筆者認為,當前工作中,銷(xiāo)量完成和培育品牌均有必須程度的差距。究其原因,主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場(chǎng)造成節后的慘淡經(jīng)營(yíng)。

  應對這些現狀,我們應借助“品牌效應”,加大對品牌的宣傳力度,提高品牌知名度,讓消費者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  結合本轄區情景,筆者認為應當對本地政府拉動(dòng)內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場(chǎng)以及擬投資開(kāi)工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向對銷(xiāo)售卷煙的影響,并根據有關(guān)情景對今后的銷(xiāo)售前景做出預測與分析。

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