為什么要找保險代理公司買(mǎi)保險

　　保險代理公司是保險市場(chǎng)成熟以后的產(chǎn)物，是保險業(yè)務(wù)發(fā)展的必然結果，是保險市場(chǎng)的變革與深化。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的關(guān)于為什么要找保險代理公司買(mǎi)保險的知識，歡迎閱讀。

　　“保險中介”是什么?

　　《中華人民共和國保險法》第一百一十七條對保險代理人的界定：保險代理人是根據保險人(也就是保險公司)的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構或個(gè)人。

　　《中華人民共和國保險法》第一百一十八條對保險經(jīng)紀人的界定：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構。

　　在經(jīng)濟發(fā)達國家，保險中介早已成為保險市場(chǎng)的中堅力量。國外保險公司主要精力是放在產(chǎn)品設計、精算和投資上，市場(chǎng)的推銷(xiāo)并非他們的重點(diǎn)，更多的是由保險中介機構來(lái)承擔。通俗地說(shuō)，保險公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠(chǎng)，而保險代理公司就是銷(xiāo)售產(chǎn)品的超市。我國保險市場(chǎng)巨大，發(fā)展迅速，這就給保險代理公司的誕生和發(fā)展提供了良好的條件。近年來(lái)，我國中介服務(wù)發(fā)展迅猛。2005年，我國通過(guò)保險中介渠道實(shí)現的保費收入占全國保費總收入的73%，2006年已達到近80%，保險代理在保險市場(chǎng)中具有舉足輕重的地位，在國家社會(huì )風(fēng)險管理中發(fā)揮著(zhù)重要作用。

　　“保險中介”的發(fā)展歷史

　　接下來(lái)介紹下保險中介的發(fā)展歷史吧，這也是一本保險公司與保險中介公司角逐的斗爭史啊!當然，最后一定是Happy Ending，保險公司與保險中介公司手牽手過(guò)起了快樂(lè )的日子~

　　美國在1983年，保險公司代理人銷(xiāo)售的保單占市場(chǎng)總額的62%，保險中介代理人銷(xiāo)售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險公司代理人與保險中介代理人銷(xiāo)量持平，之后中介的銷(xiāo)售額就節節攀升，2005年已占據全美保險新單保費的半壁江山，成為消費者購買(mǎi)保險的首選渠道。

　　英國也一樣，從1991年保險公司營(yíng)銷(xiāo)員占據新單保費68%市場(chǎng)份額，到2000年與保險中介代理人打平，再被快速超過(guò)，目前也成為消費者選購保險的首選渠道。

　　相同的變化在臺灣、日本、香港都發(fā)生，而在中國大陸，這股旋風(fēng)正在刮起!優(yōu)秀的保險代理人開(kāi)始向中介機構遷移，先知先覺(jué)的客戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)尋找周?chē)�的保險買(mǎi)手尋求保險解決方案!保監會(huì )也發(fā)布新聞稿大力推進(jìn)保險中介行業(yè)發(fā)展，詳情戳這里查看。學(xué)界權威人民大學(xué)保險學(xué)院院長(cháng)郝演蘇教授也多次褒獎保險中介的發(fā)展可以倒逼保險公司改善定價(jià)，更加利于客戶(hù)。

　　找“保險中介”買(mǎi)保險的好處

　　那么，選擇保險買(mǎi)手，也就是保險中介機構的銷(xiāo)售人員購買(mǎi)保險，到底有哪些好處呢?歸納為三點(diǎn)，第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。第二，可以組合購買(mǎi)多家保險公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。第三，可以得到更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢(qián)，多份服務(wù)。

　　第一，保險買(mǎi)手為您貨比三家

　　自從2013年保監會(huì )放開(kāi)普通人身保險產(chǎn)品定價(jià)以來(lái)，保險市場(chǎng)上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，在保險責任類(lèi)似的前提下，不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬(wàn)別，僅從預定利率2.5%的產(chǎn)品和預定利率3.5%的產(chǎn)品來(lái)看，價(jià)格就差異25-40%。在這種情況下，可銷(xiāo)售多家保險公司產(chǎn)品的保險買(mǎi)手就能為客戶(hù)提供多個(gè)方案供選擇，客戶(hù)最有可能選到最合適的產(chǎn)品。

　　第二，保險買(mǎi)手幫您做到利益最大化

　　不同的食物所提供的營(yíng)養是不一樣的，均衡組合才能滿(mǎn)足身體的需求。保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣，各有特色，如能組合起來(lái)，一樣價(jià)格，可以享受多重增值服務(wù)，何樂(lè )而不為?

　　比如某人壽的重疾綠色通道服務(wù)，提供全國520多家三甲醫院三專(zhuān)一補服務(wù)!

　　再比如中英人壽的全球SOS醫療救援服務(wù)，可在全球范圍內提供醫療轉送、緊急救援等服務(wù)，最近的一次案例是把客戶(hù)從世界之巔稻城亞丁高原空中醫療轉運至深圳北大醫院。

　　所以，通過(guò)私人保險買(mǎi)手選擇保險產(chǎn)品，可以更好的組合購買(mǎi)，獲得各家保險公司尊貴的服務(wù)。

　　第三，保險買(mǎi)手給您更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)

　　會(huì )當臨絕頂，一覽眾山小!

　　就職于保險中介機構的私人保險買(mǎi)手，因為了解各家保險公司的產(chǎn)品、投核保規則、理賠流程、增值服務(wù)，更能以大局觀(guān)、中立觀(guān)來(lái)配置產(chǎn)品。保險中介機構還可平行比較各家保險公司的服務(wù)水平、運營(yíng)效率!這樣機構的保險顧問(wèn)，有更多機會(huì )成為行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的人。一家保險公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產(chǎn)品，而中介機構的保險買(mǎi)手就像站在最高峰，可以遍覽風(fēng)云!

　　找中介機構的保險買(mǎi)手買(mǎi)保險的理由還有很多很多，而且這是一個(gè)趨勢，一個(gè)在國外已經(jīng)被驗證，在國內正在被驗證的趨勢。千說(shuō)萬(wàn)說(shuō)，最核心的還是因為保險買(mǎi)手最大限度保證和放大了客戶(hù)的利益。

　　保險中介的優(yōu)勢

　　在傳統的保險購買(mǎi)模式下，市民購買(mǎi)一份保險，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會(huì )被繁雜的保險條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識，市民很難作出最佳選擇。保險中介則能提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和分析服務(wù)，成為消費者選擇合適保險商品的參謀和助手。

　　中介機構更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險公司的產(chǎn)品組合，設計和規劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險中介的優(yōu)勢所在。

　　可量身訂制綜合保險方案

　　通過(guò)保險中介公司購買(mǎi)保險，優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。對于大多保險公司來(lái)說(shuō)，目前產(chǎn)險產(chǎn)品和壽險產(chǎn)品是分開(kāi)銷(xiāo)售的，且只能銷(xiāo)售自己公司的產(chǎn)品;但保險代理公司就可以突破這個(gè)界限，把不同保險公司的不同產(chǎn)品打包，為投保人量身訂制綜合的保險方案。

　　投保簡(jiǎn)易，代理服務(wù)貼心

　　與保險公司傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，中介模式如同保險產(chǎn)品的超市，可以為消費者介紹、分析各家保險產(chǎn)品優(yōu)劣，并根據客戶(hù)的實(shí)際需求，為其量身定做一個(gè)由不同公司產(chǎn)品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產(chǎn)品組合起來(lái)，達到在保費支出基本相同時(shí)，保障范圍最大化。

　　投保簡(jiǎn)易，是保險中介的另一便民之處。保險中介聚合了多家保險公司的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的強強組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險保障。因此，市民無(wú)需像以往因為投保多家保險公司的產(chǎn)品，面對多個(gè)保險代理人而搞得頭暈腦脹;相反僅僅是只需要面對一個(gè)代理人，他即可以提供"一站式"服務(wù)，給出合適的保險產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問(wèn)題。以后無(wú)論是哪個(gè)產(chǎn)品調整、續�；蚶碣r的話(huà)，都只需找到同一家保險中介或同一個(gè)人即可。

　　對之前曾在保險公司購買(mǎi)過(guò)保險產(chǎn)品的市民來(lái)說(shuō)，到保險中介去購買(mǎi)新產(chǎn)品同樣也不吃虧，反而有"著(zhù)數"，這是因為保險中介可以為市民提供代理服務(wù)。

　　訂制產(chǎn)品有"看頭"

　　隨著(zhù)保險中介公司銷(xiāo)售經(jīng)驗的提高和客戶(hù)資源的豐富，它們已不滿(mǎn)足于只是代理其他保險公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng )新、別出心裁，根據以往數據自行設計出新型產(chǎn)品，再向保險公司訂制此類(lèi)產(chǎn)品，然后推出市場(chǎng)獨立銷(xiāo)售，滿(mǎn)足廣大市民的需求。

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