完善的保險經(jīng)紀人市場(chǎng)所需要做的事情

　　導語(yǔ)：一個(gè)完善的保險市場(chǎng)不僅要有承保主體的不斷完善和發(fā)展，而且需要大量聯(lián)系保險人與被保險人的中介實(shí)體積極參與。因此，小編為大家介紹一下完善的保險經(jīng)紀人市場(chǎng)所需要做的事情!

　　一、存在的主要問(wèn)題

　　1、經(jīng)濟活動(dòng)中中介組織和個(gè)人的社會(huì )地位還處于一個(gè)較低的層次，全社會(huì )對中介的認識還存在誤區，歧視和排擠中介、認為中介靠吭蒙拐騙生存的意識大量存在。在選擇保險經(jīng)紀人時(shí)，許多投保人認為：即使經(jīng)紀人傭金由保險人支付，但“羊毛出在羊身上”，不用經(jīng)紀人而直接向保險公司投�？梢怨澥≠M用。

　　2、保險公司習慣于“大而全”的經(jīng)營(yíng)辦法，熱忱于既當運動(dòng)員，又當裁判員的操作模式，認為保險經(jīng)紀人不僅搶走了保險人的客戶(hù)，而且還要求降低費率，支付傭金，所以，一些保險公司對保險經(jīng)紀人具有抵觸情緒，要不就不合作，要不就“爛行市”，很多保險交易達成后，投保方就可以拿到和保險經(jīng)紀人一樣甚至高于保險經(jīng)紀傭金的費用和回扣。

　　3、國家對保險經(jīng)紀的培育和管理還有待加強。目前我國還缺乏規范和系統的保險經(jīng)紀理論與實(shí)務(wù)教程，保險經(jīng)紀人資格考試雖然嚴格，但是考試內容與實(shí)際需要相差太遠，大多數持證人員是保險專(zhuān)業(yè)尚未畢業(yè)的學(xué)生，而實(shí)踐經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)人員很難考試合格，有證的不能進(jìn)行實(shí)際操作，在操作的人卻是無(wú)證人員。在實(shí)際管理中，也要嚴格區別保險人、經(jīng)紀人、代理人和公估人，不能一條政策管住幾大系統。

　　4、保險經(jīng)紀人內功不強、對保險合同的組合、加工、完善能力不強，掛經(jīng)紀人之名做代理人之事的公司比比皆是，其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和誠信形象還有待提高，行業(yè)自律組織和自律制度極不完善和規范。

　　二、保險中介的意義

　　1、對于保險人來(lái)說(shuō)，保險中介可以有效降低營(yíng)運成本，提高經(jīng)營(yíng)效益，建立與投保人和被保險人之間的和諧關(guān)系，提高承保主體的商業(yè)聲譽(yù)和公司形象。

　　2、對于被保險人來(lái)說(shuō)，保險中介可以使你獲得專(zhuān)業(yè)服務(wù)，減少因與保險人之間信息失衡造成的矛盾，不僅減少了與保險人進(jìn)行交易的工作負擔，而且合法權益得到維護。

　　3、對于保險市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，保險中介的大量參與可以有效刺激市場(chǎng)供求，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新，發(fā)展和傳播保險文化，使整個(gè)保險市場(chǎng)朝著(zhù)規范、良性的方向發(fā)展。

　　三、發(fā)展良好的形式

　　1、以股東為基層，主營(yíng)股東業(yè)務(wù)。雖然沒(méi)有具體數據證明完全依靠股東業(yè)務(wù)生存的保險經(jīng)紀公司數量和業(yè)務(wù)占比 ，但不能否認，這是我國保險經(jīng)紀公司的主要生存方式。

　　2、與行業(yè)和權力相結合，壟斷一塊市場(chǎng)，這種方式需要較好的社會(huì )背景和經(jīng)濟實(shí)力，很有“紅頂商人”之嫌。如與一個(gè)地方的航空管理部門(mén)聯(lián)合，就可以壟斷該地航空意外保險業(yè)務(wù)等�？荚嚧笳�理

　　3、依靠自身資源和技術(shù)的優(yōu)勢取得市場(chǎng)認可，這樣的保險經(jīng)紀公司雖然屈指可數，但市場(chǎng)聲譽(yù)已逐步提升，今后也將是市場(chǎng)的最大贏(yíng)家，如江泰保險經(jīng)紀公司等。

　　改善保險經(jīng)紀人的外部生存環(huán)境，加速保險經(jīng)紀公司的內功建設，不僅是廣大業(yè)內人士的強烈心聲，也是完善和發(fā)展中國保險市場(chǎng)、提升整體行業(yè)形象的實(shí)際需要

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