2017房地產(chǎn)推介活動(dòng)策劃方案

　　為樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶(hù)資源，吸引人氣傳達項目的賣(mài)點(diǎn)信息，實(shí)現快速銷(xiāo)售，于是乎大多數的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都要舉行各類(lèi)形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)，下面小編就給大家準備了關(guān)于房地產(chǎn)的推介活動(dòng)策劃方案，大家可以來(lái)參考一下。

　　一、東莞樓市分析

　　東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶(hù)型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

　　東莞各鎮的地產(chǎn)競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當長(cháng)一段時(shí)期內，個(gè)性化和形象化將成為各鎮地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

　　故XX小區要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤(pán)。

　　二、XX小區物業(yè)概述

　　XX小區已經(jīng)銷(xiāo)售了相當長(cháng)一段時(shí)期，但是區內人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷(xiāo)售上。以期通過(guò)引爆住宅的銷(xiāo)售帶旺區內的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。

　　三、XX小區的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、 位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：①XX小區座落于東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘;②常平火車(chē)站近在咫尺，每天多班直通火車(chē)及高速列車(chē)往返九龍及深圳。

　　2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全

　　XX小區大型豪華會(huì )所，占地逾萬(wàn)平方尺。

　　室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等;

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

　　3、小戶(hù)型，統一裝修

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及購房即可入住的高檔裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群

　　興趣;不利于提升XX小區在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使XX小區在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　二、 年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富�；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

　　家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺灣老板、管理者或內地老板、管理者

　　家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　3、年齡在28——40歲之間

　　月收入5000元以上

　　時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

　　五、XX小區營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、XX小區廣告宣傳力度不夠，

　　強勢賣(mài)點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹(shù)立起應有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

　　2、XX小區內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

　　3、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。

　　對策：

　　1、盡竭挖掘XX小區的強勢賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳;

　　在莞惠沿線(xiàn)人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車(chē)站及其周邊做車(chē)身、路牌、燈柱和建筑物廣告;

　　舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立XX小區美好形象，迅速提升XX小區的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

　　2、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是XX小區離鎮中心太近。

　　故對策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據XX小區的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把XX小區定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語(yǔ)：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——XX小區提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……

　　輝煌人生： XX小區的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務(wù)

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽(yù)

　　七、兩點(diǎn)整體建議

　　二、 建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉

　　針對XX小區缺乏吸引性景觀(guān)一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮中心一路走來(lái)。遠遠的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著(zhù)“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著(zhù)“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來(lái)，一方面能夠增加X(jué)X小區的吸引性，提高XX小區在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏(yíng)得目標購房群的認同，滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。

　　2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

　　XX小區的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故XX小區在物業(yè)管理方面可以根據居民的實(shí)際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強XX小區對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　XX小區的廣告宣傳要達到以下三個(gè)目的：

　　1、 盡竭傳達XX小區的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);

　　2、 盡快樹(shù)立起XX小區“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

　　3、 直接促進(jìn)XX小區的銷(xiāo)售。

　　基于以上三個(gè)目的和XX小區一直以來(lái)的廣告攻勢。我們把XX小區的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

　　在廣告切入期主要通過(guò)報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達XX小區的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);

　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造XX小區“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

　　廣告切入期(1——2個(gè)月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什么選擇XX小區

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　——記XX小區特別的家政服務(wù)

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——這里離香港只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　——家里面的娛樂(lè )休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　——錦繡廣場(chǎng)就是我們家的后花園

　　廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

　　1、報紙

　　從各個(gè)側面打造XX小區“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　3、電臺

　　4、單張

　　5、戶(hù)外廣告

　�、僭谳富菅鼐�(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　�、谠邳S江鎮中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　�、墼谠Ｔ�大酒店對面樹(shù)巨幅廣告牌;

　�、茉诔Ｆ交疖�(chē)站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

　　6、車(chē)身廣告

　　莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——香港。

　　7、公共活動(dòng)

　�、馘\繡廣場(chǎng)落成剪彩儀式

　　邀請黃江各界知名人士及XX小區新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè )節目等)

　�、谠⒘x噴泉征名及題名活動(dòng)

　　以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì )各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎勵)。

　�、踃X小區“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

　　一方面豐富鎮上居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì )各界的支持，造成極大的社會(huì )效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立XX小區美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高XX小區的知名度，造成持續記憶。

　　1) 向黃江鎮各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場(chǎng)券;

　　2) 于各節假日及工休日在錦繡廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等。

　　3)在全鎮范圍內開(kāi)展XX小區“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

　　九、費用預算

　　二、 設計制作費

　　報紙　　　　5萬(wàn)元

　　戶(hù)外廣告　　8萬(wàn)元

　　單張　　　　3萬(wàn)元

　　2、公共活動(dòng)　　30萬(wàn)元

　　3、媒體投放　　150萬(wàn)元

　　共計：196萬(wàn)元

　　(注：以上費用均為估算)

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