新外貿人必看展會(huì )技巧

　　很多新人一聽(tīng)展會(huì )都是恐懼的心理，如何和買(mǎi)手當面交談?怎么能留住客戶(hù)?如果你是外貿新人，不要緊張，把功課做在前面，淡定與各個(gè)買(mǎi)手過(guò)招。今天小編為大家分享推薦一些思路和實(shí)操技巧，有需要的朋友快收走啦。

　　01.展前

　　1.明確為什么要參展

　　(是推廣和維護公司形象呢還是宣傳公司，還是展會(huì )有直接客戶(hù)等等)

　　2.制定好參展計劃。

　　(1)選擇展會(huì )，廣交會(huì )，香港展，國外展，到底哪個(gè)適合你的行業(yè)，這就需要你去展會(huì )上先看看了，看看一般是什么行業(yè)的，像我們行業(yè)廣交會(huì )一點(diǎn)用的沒(méi)有。

　　(2)做好展位設計，樣品該怎么陳列，需要哪些設備，人員怎么分配，人員培訓

　　(3)做好邀請函，可以邀請老客戶(hù)，還有潛在客戶(hù)

　　(4)名片 ，最后能印上展位號，這樣客人拿到名片如果想再回來(lái)看看，只需要看名片就知道展位號碼了。

　　(5)有條件的公司可以印一些宣傳冊

　　(6)展會(huì )英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)滾瓜爛熟

　　(7)提前訂好酒店，真的，展會(huì )期間酒店真的很緊張，如果不提前訂好，真的可能露宿街頭哦

　　02.展中

　　1.想辦法吸引客戶(hù)。(一些特色的便宜的小禮品，宣傳冊等等)

　　2.客戶(hù)分類(lèi)，不同客戶(hù)不同應對 。(記得拍照留念哦，把照片發(fā)給客戶(hù)，這樣也能增加印象)

　　3.同行互訪(fǎng)，可以去走訪(fǎng)同行，學(xué)習學(xué)習人家做的好的地方。

　　4.客戶(hù)談判技巧一定要靈活運用。

　　5.客戶(hù)問(wèn)過(guò)的產(chǎn)品一定要做記錄，方便后期跟進(jìn)

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