如何成為室內設計師中的簽單高手

　　導語(yǔ)：在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，應對自己有一種比較嚴格的約束力，也就是說(shuō)，既不能信口開(kāi)河，又不能把對方想知道的東西在不恰當的時(shí)候告知對方。為了準確表達自己的觀(guān)點(diǎn)與見(jiàn)解，而且想要表達得有條理，恰到好處，就必須有敘述的技巧。

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們對室內居室的要求越來(lái)越高。裝飾公司也越來(lái)越多，競爭也越來(lái)越激烈。但是做為一名家裝公司的設計師的壓力也越來(lái)越大。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng )造更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點(diǎn)可供參考：

　　一：給自己定位

　　根據自己的特長(cháng)，給自己定位。是設計還是和客戶(hù)的談判，那么在和客戶(hù)溝通中盡量發(fā)揮自己的長(cháng)處。

　　二：不斷學(xué)習 提高自己

　　做為一名家裝公司的設計師，不僅是會(huì )設計，更多的學(xué)會(huì )和客戶(hù)溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規格、性能及產(chǎn)地等等。避免在客戶(hù)提出一些問(wèn)題時(shí)語(yǔ)無(wú)論次，讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑和不信任。

　　三：抓主客戶(hù)的心里

　　在和客戶(hù)的首次談話(huà)中，一定要多問(wèn)多聽(tīng)，抓住客戶(hù)的心理對癥下藥。例如：客戶(hù)在和你的談話(huà)中比較喜歡簡(jiǎn)約型。那么根據客戶(hù)心理可以分析A客戶(hù)確實(shí)喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格B客戶(hù)經(jīng)濟實(shí)力一般。那么我們在設計中一定要以簡(jiǎn)約為主，在功能合理的情況下，減少預算費運，這樣大大降低”跑單“現象。

　　四：先做人 后做事

　　在和客戶(hù)的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶(hù)，或者出現少報、漏報等現象。要以”為客戶(hù)節約、省錢(qián)“的原則去做設計。這樣客戶(hù)在后期可能給自己帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。

　　五：在設計中合理利用報價(jià)

　　每個(gè)公司的報價(jià)模式大同小異，但是報價(jià)并不相同，所以一定要對公司的報價(jià)比較熟悉。根據和客戶(hù)的首次溝通中的第一次給客戶(hù)報價(jià)時(shí)，一定要符合客戶(hù)的心理價(jià)位。要因人而議(不是越底越好)。

　　六:新型產(chǎn)品及材料的運用

　　任何客戶(hù)對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客戶(hù)和滿(mǎn)足客戶(hù)的同時(shí)大大的給公司創(chuàng )造更多的更大的利潤.

　　七:環(huán)保裝修

　　隨著(zhù)人民對生活水平的提高,客戶(hù)在裝修時(shí)對環(huán)保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

　　1.首先要對公司的材料非常了解.油漆 板材等的產(chǎn)地 品牌 含有哪些有害物質(zhì)......這樣可以做到對答如流.

　　2.要給客戶(hù)解釋什么是環(huán)保裝修,什么是環(huán)保材料.并不是室內所有的材料都是環(huán)保材料結果都是環(huán)保裝修.

　　例如(以甲醛為例)根據國家標準一張E1級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張17.86mg.如果家里實(shí)用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過(guò)國家0.1/立方米22倍多.這還不包括標準使用的膠水和其他材料.所以環(huán)保材料并不等于環(huán)保裝修.

　　3.熟悉家庭裝修中的常見(jiàn)有害物資.并出自哪里.

　　例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物質(zhì)及國家標準.

　　八.人際關(guān)系

　　想做一名簽單高手,不僅要和客戶(hù)處理好關(guān)系.在公司內部一定要多簽單.得到上司和老板的賞識.還要與其他部分(工程部 市場(chǎng)部)之間的關(guān)系.這樣可以使你的簽單得以延續.真正做到簽單高手

　　作為家裝行業(yè)的特殊性，設計師跳槽是在平凡不過(guò)的事，但是如何才能使你在各個(gè)公司之間游刃有余。

　　以下有幾點(diǎn)可供參考：

　　1：首先選擇一個(gè)實(shí)力比較強的品牌公司。

　　大樹(shù)下面好乘涼，客戶(hù)主要是看著(zhù)公司的品牌來(lái)的，那么我們相對而言比較好簽單。不用再大夸公司，也沒(méi)有在和可客戶(hù)討價(jià)還價(jià)等等

　　2：如果個(gè)人能力一般。也不要急于求成的去找工作。

　　最好先去本地裝飾行業(yè)較好的企業(yè)中。那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因為我們不可能在里面呆一拜子。在家裝行業(yè)里面有些時(shí)候經(jīng)歷往往比學(xué)歷更重要。

　　3：交叉跳槽。

　　在任何公司都適用。在品牌公司里做一般的職員跳到小公司里可以做主管，在從主管往大一點(diǎn)的跳。這樣反反復復就可以找到一個(gè)好的工作。

　　4：但是也不能平凡跳槽

　　可恨的老板可憐的設計師

　　昨天我又看到了以前看到的一幕,在一寫(xiě)字樓下一大堆人在和保安拉拉扯扯.有兩三百人,多數是工人和公司員工,還有婦女和小孩.......仔細一打聽(tīng),原來(lái)是老板跑掉了.好幾個(gè)設計師和幾百個(gè)工人辛苦了一年不但沒(méi)有掙到錢(qián),反而連回家的路費都沒(méi)有啊.一個(gè)四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人說(shuō): 我出來(lái)已經(jīng)大半年了,家里不僅有老婆和小孩,還有老人. 這快過(guò)年了,我無(wú)臉回去啊!過(guò)年了家里總該換換吧,明年小孩上學(xué)還的要錢(qián).......實(shí)在是慘不忍賭.

　　老板 經(jīng)理 我不知道邊人這樣稱(chēng)呼你的時(shí)候,你的良心何在.你這樣發(fā)財你的心理塌實(shí)嗎?你家里難道就沒(méi)有小孩和老人嗎?你在花錢(qián)的時(shí)候難道沒(méi)有想到他們嗎?你的良心何在?

　　你曾經(jīng)出手大方. 你曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨. 你曾經(jīng)一諾千金......你就這樣丟下他們不管了嗎?

　　為了防止以上現象重復發(fā)生,我們應該做好準備:

　　因為快過(guò)年了誰(shuí)也不希望這樣的事發(fā)生在咱們和親朋好友的身邊.

　　一:一定要和公司和企業(yè)簽勞動(dòng)合同書(shū).

　　二:所屬公司一定要有營(yíng)業(yè)執照和必要的證件.

　　三:公司情況

　　公司的盈利情況及老板的個(gè)人情況.

　　四:必要時(shí)要運用法律武器.

　　五:不要讓老板壓工資.

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