- 相關(guān)推薦
室內設計師如何提高你的簽單率
在家裝行業(yè)有一個(gè)怪現象，能做好設計的人未必能夠賺到錢(qián)，似乎“設計”和“簽單”是截然分開(kāi)的兩碼事，其實(shí)那些成功的設計師不僅僅是“方案計，同時(shí)也是跟客戶(hù)“打交道"的高手。不妨看看。不妨看看室內設計師如何提高你的簽單率。
一、“5步”提高室內設計師簽單技巧
1、析
A、區域分析，各區域的財富不同，文化略有差異
B、年齡分析，不同的年齡段的需求不同。
2、找
A、找對話(huà)題，找其所好才能攻其所短。
B、找出覺(jué)策者，這家人誰(shuí)說(shuō)了算。
C、找出重要人物，以誰(shuí)為主。
3、立
A、立設計產(chǎn)題
B、攻心主題（客戶(hù)最想了解的問(wèn)題）
C、頌揚主題，你設計的房間是什么樣的氛圍。
D、差異主題，每個(gè)人都是不同的，客戶(hù)都希望自己是獨一無(wú)二了，你給他設計的獨到之處是什么？
4、顯
A、表顯出你的設計個(gè)性是獨一無(wú)二的；
B、表顯出你的專(zhuān)業(yè)知識、獨到見(jiàn)解是讓人折服的；
C、表顯出你的人文關(guān)懷，多提供些相關(guān)的材料建議及書(shū)是讓人親近的；
D、表顯出你公司的實(shí)力規模是讓人放心。
5、輔
A、輔之以行，它是第一印象；
B、輔之以勤，它是你成功的關(guān)鍵；
C、輔之以態(tài)，它是縮短你和客戶(hù)之間距離的法寶；
D、輔之以全，它是你最終拿下客戶(hù)的絕殺。
二、室內設計師簽單前三要素
1、準備工作：把你所能預見(jiàn)的問(wèn)題提前做好準備，時(shí)刻準備迎接客戶(hù)的到來(lái)，想像一下3秒客戶(hù)就登門(mén)了你應該做些什么？
2、談單前的心態(tài)調整：你每天要面對很多客戶(hù)，你也不是客戶(hù)見(jiàn)的唯一的設計師，在很短的時(shí)間內你就會(huì )給客戶(hù)留下印象，優(yōu)劣也就產(chǎn)生了。所以你要用最飽滿(mǎn)的狀態(tài)來(lái)迎接你的客戶(hù)，狀態(tài)不佳時(shí)主動(dòng)給負責人提出，交由其他設計師接待，要知道保證團隊的利益就是保證你自身的利益。
3、模擬練習：設計師要提練出客戶(hù)的問(wèn)題，可以模擬客戶(hù)一問(wèn)一答的方式來(lái)加強練習。
三、怎么套價(jià)位？
通過(guò)交流從側面了解客戶(hù)的經(jīng)濟狀況，消費能力，及喜好風(fēng)格、裝修意愿等，要盡可能多的去了解溝通。然后大概的報出裝修風(fēng)格，大概的報出所需費用，觀(guān)察客戶(hù)反應，并及時(shí)做出調整，工作經(jīng)驗、臨場(chǎng)發(fā)揮是很重要的。
【室內設計師如何提高你的簽單率】相關(guān)文章：
室內設計師簽單技巧01-22
會(huì )展如何提高中標率03-26
如何提高ERP生產(chǎn)計劃執行率03-06
如何快速提高你的口才03-18
雙十一淘寶客服如何提高轉化率03-18
如何提高考博英語(yǔ)閱讀正確率01-11
室內設計師如何洽談溝通03-17
室內設計師如何談單01-22