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詳解手淘首頁(yè)的流量導入方式
手淘首頁(yè)的各流量入口可以說(shuō)是淘寶商家的必爭之地。目前手淘首頁(yè)我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛(ài)逛街”、“必買(mǎi)清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。另外，淘寶達人粉絲群的精準營(yíng)銷(xiāo)也是我們需要掌握的技能。下面就由小編來(lái)詳細解讀手淘首頁(yè)的流量導入方式。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、解讀手淘流量入口
我們只需要關(guān)注能拿到流量的入口，并把它擴大。
1、流量飆升和流量暴跌的原因
手淘首頁(yè)大部分店鋪的轉化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店鋪會(huì )出現流量迅速飆升的情況。
出現這種情況的原因可以用一個(gè)例子來(lái)解釋?zhuān)寒斠粋�(gè)買(mǎi)家瀏覽過(guò)你的產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品之后， 在手淘首頁(yè)底端的“猜你喜歡”里發(fā)現了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購買(mǎi)行為。如果這樣產(chǎn)生購買(mǎi)行為的買(mǎi)家越來(lái)越多，那么你的手淘首頁(yè)流量就會(huì )迅速飆升 。
產(chǎn)品在一個(gè)流量入口的流量飆升之后，會(huì )帶動(dòng)其他入口也出現你的產(chǎn)品，使流量產(chǎn)生爆炸式的變化。而能讓買(mǎi)家購買(mǎi)產(chǎn)品并使流量飆升的原因，首先是你的產(chǎn)品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的'產(chǎn)品首先映入買(mǎi)家的眼眶。
店鋪流量暴跌也和這個(gè)流量有關(guān)。例如你這個(gè)使流量飆升的產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買(mǎi)針織衫的人很少，那這個(gè)產(chǎn)品所在的位置就會(huì )被冬裝代替。因為你的店鋪是單品爆款，如果這個(gè)單品流量暴跌，就會(huì )導致你的店鋪流量也暴跌。
2、流量入口解讀
目前手淘首頁(yè)我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛(ài)逛街”、“必買(mǎi)清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來(lái)獲得流量的還有鉆展、直通車(chē)等。 這里重點(diǎn)說(shuō)一下淘寶直播。
淘寶直播正常都會(huì )有好幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)人在看，因此必須把這個(gè)流量入口重視起來(lái)。一般直播播主的推銷(xiāo)方式都不是硬推銷(xiāo)，而是順口提一下或者使用一下某個(gè)產(chǎn)品，比如某播主直播旅游，在外面曬完太陽(yáng)回到酒店拿出一張面膜說(shuō)需要曬后修復與保濕。這對正在看直播的女生很受用，面膜的銷(xiāo)量就能上去。預計今年的雙十一也會(huì )有一些商家邀請明星，利用淘寶直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。
二、無(wú)線(xiàn)端的千人千面
定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數據庫，構建出買(mǎi)家的興趣模型。它能從細分類(lèi)目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，展現在目標客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。精準的人貨匹配讓消費者進(jìn)店后第一時(shí)間看到他想買(mǎi)的東西，降低跳失率，提高店鋪轉化。
1、雙十一的千人千面
往年的雙十一會(huì )把一些比較大型的商家店鋪放在主會(huì )場(chǎng)，每個(gè)人瀏覽的主頁(yè)內容都是一樣的，這樣會(huì )產(chǎn)生流量浪費，因為有些人并不對主會(huì )場(chǎng)的這些產(chǎn)品感興趣。而今年，雙十一會(huì )做千人千面，主會(huì )場(chǎng)的商家、產(chǎn)品都是根據特定消費者消費瀏覽記錄來(lái)確定的。
2、當務(wù)之急——給更多消費者打上店鋪標簽
淘寶的標簽因人而異，它由每個(gè)人的購物習慣和購物行為決定，和很多因素有關(guān)，比如地域、性別、年齡、價(jià)格偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好等等。舉個(gè)淺顯的例子，如果某段時(shí)間你瀏覽、購買(mǎi)的都是價(jià)格低廉的襯衫、T恤，那你就會(huì )被打上“低價(jià)格”的標簽。當你打開(kāi)淘寶時(shí)，系統會(huì )自動(dòng)給你匹配“低價(jià)格”的相關(guān)產(chǎn)品。
雙十一來(lái)臨之際，我們的當務(wù)之急，是給每一個(gè)瀏覽過(guò)店鋪的消費者打上標簽，即讓更多消費者來(lái)瀏覽、收藏你的.產(chǎn)品或把你的產(chǎn)品加入購物車(chē)。因為上文提到的流量入口都是千人千面的，做好了這一步，提高了瀏覽量和收藏量，手淘首頁(yè)的流量自然而然會(huì )增加。
比如，目標消費者瀏覽你產(chǎn)品的次數越多，他的手淘首頁(yè)就越有可能出現該產(chǎn)品。如果消費者購買(mǎi)過(guò)或者收藏了你的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品就更有機會(huì )出現在目標消費者的首頁(yè)上，老客戶(hù)的權重永遠是最高的。
3、淘寶為什么要做千人千面?
�、俜龀种行≠u(mài)家，維持淘寶的生態(tài)平衡。淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣(mài)家的發(fā)展機會(huì )很小。為了提高中小賣(mài)家的盈利能力和開(kāi)店積極性，也為了讓淘寶有更大的發(fā)展空間，千人千面是必然要求。
�、跐M(mǎn)足消費者日益細分的消費需求，提升流量?jì)r(jià)值。對于消費者來(lái)說(shuō)，收藏或瀏覽某個(gè)心儀的產(chǎn)品之后，各個(gè)流量入口出現的都是他心儀的同類(lèi)產(chǎn)品，這是非常省時(shí)省力的一件事情，有效提高了首頁(yè)流量的價(jià)值。
三、引爆無(wú)線(xiàn)端流量的技巧
本文重點(diǎn)解釋一下直鉆標簽化人群和淘客達人標簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要花費你太多資金就能拿到一個(gè)比較高的流量。
1、非直通車(chē)位置中的高流量
直通車(chē)、鉆展、淘寶客都有一個(gè)15天數據。
舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費者通過(guò)直通車(chē)瀏覽了你的產(chǎn)品，沒(méi)有立即下單購買(mǎi)，卻在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜歡”里看到并購買(mǎi)了該產(chǎn)品，那么這個(gè)數據是無(wú)法被統計在直通車(chē)的數據里的，但這個(gè)消費者能購買(mǎi)這件產(chǎn)品就算是直通車(chē)的功勞。
這也解釋了為什么開(kāi)通直通車(chē)之后你的搜索流量會(huì )增加，都是因為“猜你喜歡”等入口的.流量增加了，而這些入口導進(jìn)來(lái)的成交額卻不會(huì )被計入直通車(chē)的統計報表。
再舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費者通過(guò)直通車(chē)瀏覽了你的產(chǎn)品，雖然沒(méi)有立即下單購買(mǎi)，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 里發(fā)現并瀏覽你的產(chǎn)品，這個(gè)流量此時(shí)只會(huì )被計入手淘首頁(yè)的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。
以上兩個(gè)例子說(shuō)明，直通車(chē)、鉆展、淘客達人雖然都不能直接對你的搜索進(jìn)行直接的加權，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁(yè)流量入口很重要的一個(gè)環(huán)節。手淘首頁(yè)大部分的流量都來(lái)自“猜你喜歡”里非直通車(chē)的位置。
2、淘達人能帶來(lái)高質(zhì)量的精準流量
這里先給大家講講淘寶達人和其他淘客帶來(lái)的流量特征。
淘寶達人：站內流量為主;人群畫(huà)像明確;適合品質(zhì)高科單產(chǎn)品。
其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;適合高銷(xiāo)量低客單產(chǎn)品。
有些人可能會(huì )擔心由淘寶達人引流進(jìn)來(lái)的流量會(huì )是垃圾流量，但我卻不這么認為，會(huì )看特定達人信息的一般都是對這個(gè)類(lèi)目感興趣的人群，在購買(mǎi)需求與購物行為上，淘寶達人的粉絲群是和該達人有共同特征的，所以這些淘寶達人的流量是非常精準的。
3、人群搜索溢價(jià)——有效提高點(diǎn)擊率
直通車(chē)后臺有一個(gè)人群溢價(jià)功能，這是我們必須利用起來(lái)的直通車(chē)功能。做了溢價(jià)后，我們的投入產(chǎn)出比能相對高一些，點(diǎn)擊率也能明顯增加。
這方面我們需要低出價(jià)、高溢價(jià)，拉回精準人群，就算這種方式帶來(lái)的轉化率不高，我們也最好持續地做溢價(jià)。因為這種方式能帶來(lái)大量的點(diǎn)擊量，提高質(zhì)量分，從而提高你產(chǎn)品在首頁(yè)流量入口的曝光率。
4、各個(gè)流量入口的選擇
(1) 淘寶頭條
淘寶頭條里有很多不同的類(lèi)目，各個(gè)人群都能找到自己感興趣的區域。不同的淘寶達人有他們各自擅長(cháng)的類(lèi)目，可以自行報名參與(包括其他流量入口“有好貨”“必買(mǎi)清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會(huì )在他們能夠涉及的流量入口里推廣合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。
當然，如果我們選擇與這些達人合作，我們首先需要知道我們的產(chǎn)品適合在哪些平臺進(jìn)行展示， 這樣才能更有針對性地吸引到目標消費者。適合放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的'產(chǎn)品是高銷(xiāo)量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)產(chǎn)品才有機會(huì )被達人發(fā)現，放入頭條進(jìn)行申報，被系統審核后方可登上頭條。
這里需要做好的點(diǎn)有三個(gè)：銷(xiāo)量、產(chǎn)品評價(jià)、店鋪DSR(即店鋪動(dòng)態(tài)評分，低于4.6分的店鋪沒(méi)有機會(huì )出現在各個(gè)推廣入口)。
(2)有好貨
有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是根據你最近的搜索記錄呈現的。需要注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推廣，比如家居類(lèi)的極有家、生鮮類(lèi)的喵生鮮等，我們尋找達人時(shí)一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達人。
如果你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品必須是低銷(xiāo)量，有新意和特色的 。店鋪的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。
(3)必買(mǎi)清單
如果想上必買(mǎi)清單，你的產(chǎn)品必須是可以做專(zhuān)輯的(每家只能做兩個(gè))，另外產(chǎn)品的銷(xiāo)量適中，店鋪風(fēng)格統一。
5、如何尋找達人
這里介紹幾種尋找達人的方法。
(1)通過(guò)淘寶直播入口
在首頁(yè)進(jìn)入淘寶直播的頁(yè)面后，我們點(diǎn)擊任何一個(gè)達人的頭像就能進(jìn)入他的主頁(yè)，點(diǎn)擊右上角的“?”我們就可以找到“私信”。私信達人便是我們尋找達人、聯(lián)系達人的一種方法。
與達人合作一般都是以傭金來(lái)結算的，除此之外的方式都屬于違規行為，但他可以在“阿里V任務(wù)”里再去收傭金。需要注意的是“V任務(wù)”里魚(yú)龍混雜，我們可以先在淘寶頭條上尋找達人的名稱(chēng)，再去“V任務(wù)”里查找，這樣找出來(lái)的達人至少是上過(guò)淘寶頭條的，對我們產(chǎn)品的推廣也能達到更好的效果。詳細方法下面第(3)條里也會(huì )提到。
(2) 利用淘寶達人官方的網(wǎng)站(uz.taobao.com)
登錄淘寶達人官方的網(wǎng)站，在鎖定了某個(gè)達人后，我們可以把達人的名稱(chēng)放到達人網(wǎng)站的搜索框里進(jìn)行搜索，了解他更多的信息(包括聯(lián)系方式)。
我們也可以直接在淘寶達人網(wǎng)站各個(gè)類(lèi)目下尋找與你的產(chǎn)品契合度比較高的達人進(jìn)行合作。聯(lián)系網(wǎng)站上的達人的方法如下：
點(diǎn)擊主頁(yè)上方右側的“達人”，進(jìn)入一個(gè)有很多達人推薦的頁(yè)面，這里有很多分類(lèi)可以選擇，我們可以根據自已產(chǎn)品的需要來(lái)確定達人所在類(lèi)目。點(diǎn)擊達人頭像，就能進(jìn)入他的主頁(yè)面，把鼠標停留在他的頭像上，就會(huì )出現達人的聯(lián)系方式。
(3)阿里V任務(wù)尋找達人
阿里V任務(wù)的綁定只有皇冠以上的`商家才有資格。綁定后可以搜索你想要合作的達人(一般是已經(jīng)在淘寶頭條、有好貨等流量入口出現過(guò)的達人)，點(diǎn)開(kāi)他的資料可以看到他之前合作過(guò)多少商家和這些商家對他的評價(jià)，然后再謹慎選擇。
(4)添加達人訣竅
每天都有很多人在聯(lián)系這些熱門(mén)的達人，在聯(lián)系達人時(shí)，達人遲遲不回復消息或不通過(guò)好友驗證是一件很讓人頭疼的事。這里分享幾個(gè)添加達人的小秘訣：
�、� 利用一些福利，比如提供粉絲福利、提供免費贊助，甚至可以用發(fā)紅包的方式來(lái)迫使他加你為好友。
�、趯τ谶_人來(lái)說(shuō)，當需要推廣他不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，絞盡腦汁寫(xiě)寶貝描述是一件很累的事，如果達人的影響力足夠，你大可以在添加他為好友時(shí)告訴他你已經(jīng)為他準備好了寶貝描述等素材(寶貝描述要根據達人以前的風(fēng)格來(lái)寫(xiě))，這也可以提高通過(guò)率。
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