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營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的重要性
“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是對營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念和網(wǎng)站運營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設的專(zhuān)業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)網(wǎng)站建設與運營(yíng)維護一體化的全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。下面是YJBYS小編整理的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的重要性相關(guān)內容，希望對你有幫助!
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站重要性之一：吸引有效目標訪(fǎng)客
能有效吸引目標訪(fǎng)客的網(wǎng)站應具備兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)是常規價(jià)值。所謂常規價(jià)值就是網(wǎng)站的訪(fǎng)客是公司的員工、已有的客戶(hù)以及已有的合作伙伴，這類(lèi)訪(fǎng)客群體的價(jià)值在于讓已知企業(yè)的訪(fǎng)客來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體內容。另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現為訪(fǎng)客是意向客戶(hù)，通過(guò)陌生意向客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，讓這些陌生客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站上對企業(yè)經(jīng)營(yíng)內容的翔實(shí)介紹產(chǎn)生對企業(yè)的認同感，進(jìn)而利用網(wǎng)站上公布的聯(lián)絡(luò )方法，主動(dòng)與企業(yè)取得聯(lián)絡(luò )，洽談生意。
要成為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，首先我們要了解一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)的網(wǎng)站是做給誰(shuí)看的。這個(gè)問(wèn)題并不難回答，網(wǎng)站就是做給訪(fǎng)客看的，那誰(shuí)是網(wǎng)站的訪(fǎng)客呢?誰(shuí)又會(huì )是網(wǎng)站的有效訪(fǎng)客呢?
先來(lái)看看訪(fǎng)客大概有哪些人群組成：
1、公司內部員工
每家企業(yè)的內部員工都會(huì )不定期去瀏覽一下自己企業(yè)的網(wǎng)站，查看各種動(dòng)態(tài)。
2、同行從業(yè)人員/競爭對手
按照一般規律，企業(yè)的競爭對手比企業(yè)自身更會(huì )關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)站，因為處在同行競爭序列，同行了解競爭對手的渠道之一就是訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)站。
3、客戶(hù)或合作伙伴
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )通過(guò)名片、展會(huì )等形式推廣自己的網(wǎng)址，已經(jīng)與企業(yè)產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶(hù)或合作伙伴，也會(huì )通過(guò)已知的網(wǎng)站域名或者搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況。
4、意向客戶(hù)
展示還未與企業(yè)合作，但對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有需求的意向客戶(hù)，這一類(lèi)可賀或許通過(guò)搜索，或許通過(guò)其他第三方推薦介紹，在企業(yè)未知的狀態(tài)下，先來(lái)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站。
大部分的企業(yè)網(wǎng)站，訪(fǎng)客大概包括以上四類(lèi)群體，在這四類(lèi)群體中，最有價(jià)值的訪(fǎng)問(wèn)群體是客戶(hù)或意向客戶(hù)。一個(gè)真正具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站，不在于自身所訪(fǎng)問(wèn)的次數和同行來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的次數，而在與客戶(hù)或意向客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)次數，在于客戶(hù)或意向客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)后，通過(guò)網(wǎng)站的詳細業(yè)務(wù)介紹，提供更好的線(xiàn)上服務(wù)，促進(jìn)和幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成交。
所以，我們要明確一個(gè)目的：網(wǎng)站是做給我們的目標客戶(hù)看到，一個(gè)網(wǎng)站是否具有營(yíng)銷(xiāo)力，首先就要看來(lái)自目標客戶(hù)的流量有多少，如果目標客戶(hù)的流量足夠大的話(huà)，那么再加上網(wǎng)站本身具有較能吸引目標客戶(hù)的內容，那么久可以有效地促進(jìn)這些目標客戶(hù)進(jìn)行轉化成交。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站重要性之二：帶來(lái)源源不斷的客源
企業(yè)網(wǎng)站掛在互聯(lián)網(wǎng)上，來(lái)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的除了人以外，另外還有一類(lèi)“非人類(lèi)”，這些“非人類(lèi)”指的是搜索引擎的蜘蛛爬蟲(chóng)，這些搜索引擎的蜘蛛爬蟲(chóng)是一種職能程序，這些程序會(huì )在企業(yè)不知情的情況下，自動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)各種網(wǎng)站記錄各個(gè)網(wǎng)站的內容，并把所記錄的內容存儲到搜索引擎數據庫中，記錄的同時(shí)還會(huì )對網(wǎng)站的內容進(jìn)行分析，分析該網(wǎng)站屬于哪個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)。網(wǎng)民在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱(chēng)或者是業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的時(shí)候，該網(wǎng)站就會(huì )被現實(shí)在搜索結果中，從而引導網(wǎng)民到訪(fǎng)這個(gè)網(wǎng)站。
在通常情況下，訪(fǎng)客很少會(huì )去記憶企業(yè)由數字或字母組成的域名，很少直接通過(guò)輸入域名進(jìn)入某個(gè)網(wǎng)站，訪(fǎng)客想打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，常用的方法是記住這個(gè)企業(yè)名稱(chēng)，在搜索引擎結果頁(yè)中找到顯示的網(wǎng)站標題和相應內容描述，進(jìn)而訪(fǎng)問(wèn)他們想看的網(wǎng)站。
一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站，一定是搜索引擎的蜘蛛爬蟲(chóng)也是喜歡的網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬蟲(chóng)的規律，讓網(wǎng)站內容有效地被爬蟲(chóng)抓取并幫助爬蟲(chóng)有效地歸類(lèi)網(wǎng)站內容，從而讓目標訪(fǎng)客通過(guò)搜索引擎搜索時(shí)較為容易地在搜索結果中找到。
訪(fǎng)客在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱(chēng)能找到該企業(yè)的網(wǎng)站，這只是完成了最基礎的一步，畢竟企業(yè)名稱(chēng)都具有唯一性的特性，更為重要的是訪(fǎng)客通過(guò)搜索你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，并非企業(yè)名稱(chēng)關(guān)鍵詞，同樣也能找到你的網(wǎng)站，讓訪(fǎng)客在不知道企業(yè)名稱(chēng)的情況下，依然可以到訪(fǎng)你的網(wǎng)站，了解他們想要獲取的業(yè)務(wù)內容，這一類(lèi)型訪(fǎng)客的價(jià)值是非常大的。
所以，網(wǎng)站還需要做給搜索引擎的爬蟲(chóng)看，通過(guò)爬蟲(chóng)來(lái)獲取更多目標訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)，這樣的話(huà)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值才能得到最大化的展現。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站重要性之三：產(chǎn)生最大轉化效果
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中有許多推廣方法，比如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、第三方平臺推廣、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放、視頻營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，這些推廣活動(dòng)的最終目的都是為了找到企業(yè)的目標客戶(hù)，把目標客戶(hù)的流量吸引到網(wǎng)站來(lái)，通過(guò)網(wǎng)站獲取訪(fǎng)客聯(lián)絡(luò )方式實(shí)現成交。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示網(wǎng)址鏈接，目的是讓目標客戶(hù)看到網(wǎng)址鏈接后點(diǎn)擊到達網(wǎng)站;郵件營(yíng)銷(xiāo)是策劃一系列的郵件，收集好目標客戶(hù)的郵件地址，在集中發(fā)送的郵件中是不太可能放上全部的信息內容的，郵件的目的只是吸引或打動(dòng)訪(fǎng)客，最終還是需要目標客戶(hù)收到郵件后點(diǎn)擊郵件中的鏈接，回到企業(yè)的網(wǎng)站上詳細了解;第三方平臺推廣實(shí)質(zhì)在第三方平臺上放置的所有內容，其目的也是為了在第三方平臺上展示，通過(guò)展示吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊至企業(yè)網(wǎng)站詳細了解，但只是比較難實(shí)現隨心所欲地放置內容的;微博營(yíng)銷(xiāo)，微博只能發(fā)布140個(gè)字以?xún)鹊膬热�，同樣需要在微博中加上網(wǎng)址鏈接，吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊鏈接后到網(wǎng)站上去詳細了解;網(wǎng)絡(luò )廣告投放，指設置圖片廣告的內容吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后同樣也是讓訪(fǎng)客回到網(wǎng)站來(lái);以網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的轉化核心，圍繞網(wǎng)站去做相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，讓網(wǎng)站成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉化中心，通過(guò)推廣帶來(lái)的流量在網(wǎng)站上實(shí)現轉化。
如果要建一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)力、有轉化作用的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，就要站在企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的高度，考慮好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式與網(wǎng)站的結合。網(wǎng)站的各欄目?jì)热�、各�?yè)面內容對應到同類(lèi)的推廣活動(dòng)中，讓網(wǎng)站與推廣從內容到形式一脈相承，推廣的過(guò)程中所描述的重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在網(wǎng)頁(yè)中同樣得到體現并進(jìn)行闡述，獲得更好的轉化率，同時(shí)還需要在推廣活動(dòng)中開(kāi)展的過(guò)程中，監測網(wǎng)站及各部分推廣的數據，研究各類(lèi)推廣活動(dòng)中不足之處并進(jìn)行改正，找出成本效益比較高的方法，保持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的持續有效性。
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