- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之價(jià)格策略
價(jià)格策略：價(jià)格的多少只是廠(chǎng)家貼上的一個(gè)標簽而已，但不同價(jià)格的標簽就是為了適應各種目標用戶(hù)。這就是價(jià)格策略，與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無(wú)關(guān)。
第一、為目標定價(jià)：
產(chǎn)品定價(jià)首先要從自身的目標看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤、市場(chǎng)份額、投資收 益、企業(yè)生存等。最大利潤是較常見(jiàn)的價(jià)格目標，但不能一味追求高利潤而惡意定高價(jià);市場(chǎng)份額也是常見(jiàn)的目標之一，因為在某些情況下，企業(yè)不會(huì )追求獲利，而 是盡快做大市場(chǎng)份額，迅速搶占用戶(hù)，所以常常以低價(jià)為主，有時(shí)甚至賠本銷(xiāo)售;投資收益在市場(chǎng)經(jīng)濟下也較常見(jiàn)，投資和盈利周期往往是提前規劃好的，投資收益 一旦確定，價(jià)格就會(huì )圍繞這個(gè)目標而制定;最后就是企業(yè)為了生存，這個(gè)是較特殊的情況，但也不少見(jiàn)，企業(yè)為了度過(guò)危機，必須壓低產(chǎn)品價(jià)格，要盡快銷(xiāo)售出產(chǎn) 品。所以，首先要考慮清楚自己的目標是什么。
第二、因素決定價(jià)格：
制定價(jià)格要包含的因素有很多，比如制作成本，預期利潤，資金周轉，銷(xiāo)售情況，對手價(jià)格，品 牌優(yōu)勢，促銷(xiāo)活動(dòng)等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會(huì )盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤;而預期利潤就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，為了這個(gè)目標而去定價(jià);資金周轉很多時(shí)候也會(huì )影響價(jià)格的制定，為了快速得到資金而采取降價(jià)來(lái)吸引用戶(hù);銷(xiāo)售情況也會(huì )左右產(chǎn)品的價(jià)格，如果市場(chǎng)較大，那么就可以上調價(jià)格。如果 市場(chǎng)較冷，就降價(jià)銷(xiāo)售;對手的價(jià)格也是需要考慮的一個(gè)因素，差不多的產(chǎn)品相差的價(jià)格不宜太大，特別是價(jià)格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品 的價(jià)格，而且客戶(hù)也相信大品牌的產(chǎn)品;打折促銷(xiāo)等常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略也是為了配合企業(yè)的總銷(xiāo)售，對產(chǎn)品的價(jià)格往往有直接影響。所以，我們要根據各種情況，了解 各種因素去制定產(chǎn)品的價(jià)格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三、應該如何定價(jià)：
既然知道了定價(jià)的因素，那么到底如何進(jìn)行合適的定價(jià)呢?可以根據前邊提到的，根據不同的因 素能產(chǎn)生不同的定價(jià)方法，常見(jiàn)的有成本加利潤，低價(jià)搶份額，利潤最大化，價(jià)值定價(jià)法等。成本加利潤是很常用的方法，就是企業(yè)如果有合適的利潤，就定下產(chǎn)品 價(jià)格;低價(jià)搶份額，現在很多B2C都是采用類(lèi)似方法，比如京東商城;而利潤最大化要根據計算和試驗，把價(jià)格定位在最大利潤水平上;而價(jià)值定價(jià)法就跟產(chǎn)品的 成本沒(méi)太大關(guān)系，要按照給用戶(hù)帶去的價(jià)值去估算，常用在顧問(wèn)等行業(yè)，甚至很多時(shí)候服務(wù)商說(shuō)多少就是多少。
第四、做試驗、多嘗試：
定價(jià)格關(guān)系到企業(yè)和站長(cháng)的總利潤，所以，不要馬馬虎虎感覺(jué)可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗，這樣就能找到一個(gè)最佳贏(yíng)利點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上做試驗有很大的優(yōu)勢，較靈活，要比線(xiàn)下容易的多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如某個(gè)產(chǎn)品以10元銷(xiāo)售5天，以15元銷(xiāo)售5天，以20元銷(xiāo)售5天，然 后分別去計算總銷(xiāo)售額就可以了�；蛘呃肎oogle網(wǎng)站優(yōu)化工具，讓一半用戶(hù)看到的價(jià)格是10元，另一半看到的價(jià)格是15元，這樣可以快速的得出結論。 互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售并不意味著(zhù)低價(jià)，有時(shí)價(jià)格雖然低但是總銷(xiāo)售額并不見(jiàn)得高，還有很多其它因素在影響著(zhù)用戶(hù)。很多產(chǎn)品也都會(huì )存在一個(gè)無(wú)差異區間，在這個(gè)區間內， 價(jià)格高低對銷(xiāo)售量沒(méi)有很大的影響，比如賣(mài)30元，還是32元或者35元，這個(gè)價(jià)格范圍內浮動(dòng)用戶(hù)并不會(huì )很在意，因為他們重心是產(chǎn)品的質(zhì)量。
價(jià)格越高，利潤剛開(kāi)始會(huì )越大，但是隨著(zhù)價(jià)格的逐漸升高，利潤反而會(huì )降低，因為受到銷(xiāo)售量的影響。加上價(jià)格無(wú)差異區間的作用，我們往往 無(wú)法準確的計算出最合適的價(jià)格，所以，必須經(jīng)過(guò)試驗，找出利潤最大化的產(chǎn)品價(jià)格，無(wú)論高或者低，都不要憑空想象，要以數據說(shuō)話(huà)。另外需要注意的是，做測試 時(shí)價(jià)格要從低到高去變化，不讓讓用戶(hù)產(chǎn)生不滿(mǎn)的情緒。
第五、揣摩客戶(hù)心理：
除了科學(xué)地測試之外，有時(shí)還可以使用一些小的技巧來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)，也會(huì )起到很好的效果，比如心理定價(jià)法使用的就較為普及，心理定 價(jià)法一般都會(huì )使用特殊的數字。根據觀(guān)察研究發(fā)現，以7結尾的價(jià)格比以9或者8結尾的銷(xiāo)量要好。比如單件產(chǎn)品無(wú)論是99元、98元或者是97元，給消費者的 差別是不大的，但如果定價(jià)為100元的話(huà)就會(huì )產(chǎn)生很大的影響，畢竟三位數字和兩位數字給我們的沖擊是不同的，我們看到數字時(shí)相應的心理變化也是不同的。有 時(shí)發(fā)現定價(jià)97元比95元的銷(xiāo)量還要好，這里其實(shí)就是完全的心理因素了，沒(méi)什么理性而言。另外，要給客戶(hù)對比性，比如很多團購網(wǎng)都會(huì )列出市場(chǎng)價(jià)多少，團購 價(jià)多少，讓用戶(hù)覺(jué)得團購真的劃算多了;還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會(huì )列在一起銷(xiāo)售，不僅做強烈的對比，而且能主動(dòng)引導用戶(hù)去進(jìn)行選擇，
【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之價(jià)格策略】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略10-08
營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)策略12-03
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新09-01
酒店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略12-09
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本策略10-28
6個(gè)需要謹記的價(jià)格策略08-04
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中廣告策略應用的現狀與策略07-14