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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)介紹及其發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是什么?就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在互聯(lián)網(wǎng)上——賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)信息、賣(mài)服務(wù)、創(chuàng )品牌、獲取用戶(hù)、賣(mài)二手…的過(guò)程和方法。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)什么?
SEO方向
★市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)際運用技巧
★網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設計和規劃
★網(wǎng)站制作
★網(wǎng)站用戶(hù)體驗評估，并進(jìn)行用戶(hù)體驗改進(jìn)
★網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案
★網(wǎng)站的關(guān)鍵詞選取，提升關(guān)鍵詞排名
★內鏈建設方法，熟練進(jìn)行站內優(yōu)化
★外鏈建設方法，熟練進(jìn)行站外優(yōu)化
★精通事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )硬廣告投放策略、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、目錄網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、威客營(yíng)銷(xiāo)、電子地圖營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、沖突營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)
★學(xué)**免費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞**、軟文推廣、病毒式推廣、問(wèn)答推廣、百科推廣、RSS推廣、威客類(lèi)網(wǎng)站推廣、電子書(shū)推廣、群發(fā)軟件推廣等。
SEM方向
★百度競價(jià)推廣、谷歌競價(jià)推廣
★其他競價(jià)服務(wù)，如soso、網(wǎng)易大搜索、58、趕集限時(shí)推廣等
★landing page設計方法
★競價(jià)后臺數據分析、優(yōu)化
★淘寶、拍拍等B2C或C2C或B2B網(wǎng)店運營(yíng)和推廣
★網(wǎng)絡(luò )輿情管理方法，網(wǎng)絡(luò )危機公關(guān)
★百度聯(lián)盟和谷歌adsense管理操作方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢
★企業(yè)需要的是針對基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下、符合本行業(yè)屬性的網(wǎng)站推廣整體解決方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品
★如何讓網(wǎng)站優(yōu)化思想隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )變化保持更新顯得越來(lái)越重要
★搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)向著(zhù)深層次、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
★電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)水平將會(huì )進(jìn)一步提高
★網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )推廣資源的利用，變得簡(jiǎn)單、容易成功
★網(wǎng)站流量統計分析越來(lái)越受到重視，沒(méi)有數據統計的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )越來(lái)越盲目無(wú)效
★博客營(yíng)銷(xiāo)與社交等新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì )從輔助營(yíng)銷(xiāo)手段變成主要有效的營(yíng)銷(xiāo)手段
★數據挖掘將會(huì )使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的精準性越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)推廣更有效，成本更低
★第三方支付平臺越來(lái)越安全，促進(jìn)了企業(yè)電子商務(wù)，更能迫使銀行電子商務(wù)發(fā)展深入
★危機公關(guān)。
什么是網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)?
定義：就是在一段時(shí)間內，營(yíng)銷(xiāo)機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以達到統一的目標和形象，傳播連續、一致的企業(yè)或者產(chǎn)品信息，實(shí)現與企業(yè)者雙向溝通，迅速樹(shù)立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費者的長(cháng)期密切關(guān)系，更有效的達到品牌傳播與產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)我們專(zhuān)業(yè)培養的是懂市場(chǎng)、懂技術(shù)、懂網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、懂網(wǎng)站運營(yíng)和推廣，會(huì )動(dòng)手、有策略的復合型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應熟悉網(wǎng)絡(luò )消費行為和心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品廣告的功能與價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)情況
薪資待遇體現：
1.報告顯示網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從2011年開(kāi)始已經(jīng)成為高薪行業(yè)，從業(yè)人員月均收入水平目前已經(jīng)超過(guò)傳統行業(yè)整體水平。
2.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員月平均收入水平達6800元，網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)(不含客服及外包物流人員)月平均收入水平則為6500元。
3.統計數據表明，70.2%的企業(yè)在未來(lái)半年內有明確的人才需求，25.3%的企業(yè)有潛在人才需求。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)結果直接關(guān)系到企業(yè)的利潤率，在人才緊缺情況下，企業(yè)不惜重金聘請網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。但是一方面很多相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生難以找到合適工作，這成為顯著(zhù)的社會(huì )問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)熱門(mén)崗位：
一、SEO專(zhuān)員、主管●對SEO技術(shù)能力要求較高
●綜合能力強更有競爭優(yōu)勢，62%招聘SEO專(zhuān)員的企業(yè)還要求更多技能 ●主管要求高數量級SEO策略制定能力
二、網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員
●對整合營(yíng)銷(xiāo)推廣能力要求較高
●綜合能力強更有優(yōu)勢，如SEO、landing page設計與優(yōu)化等方面
三、SEM專(zhuān)員、主管
●對SEM能力要求較高
●綜合能力強更有優(yōu)勢，結合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結合整合營(yíng)銷(xiāo)同步設計創(chuàng )意方案
●制定數據分析報告，作為廣告選擇依據和預算依據
●對投放效果進(jìn)行監控，制作效果統計報表
●主管要求有高額SEM廣告投放經(jīng)驗
四、網(wǎng)站策劃
●要求熟悉行業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品定位及業(yè)務(wù)方向
●策劃網(wǎng)站定位、方向、品類(lèi)架構和業(yè)務(wù)類(lèi)型;設計網(wǎng)站架構與功能
●組織策劃專(zhuān)題活動(dòng)，負責網(wǎng)站活動(dòng)的執行與發(fā)布
●根據運營(yíng)數據，定期分析總結，優(yōu)化網(wǎng)站用戶(hù)體驗
五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理
●對互聯(lián)網(wǎng)各種經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品模式及團隊各職能工作方式熟悉
●根據戰略、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品核心競爭力，制定產(chǎn)品規劃
●創(chuàng )新，改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，深度挖掘用戶(hù)需求
●推進(jìn)并完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、推廣及上線(xiàn)運營(yíng)
●對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時(shí)提出切實(shí)可行營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)
●要求較強商業(yè)意識和溝通協(xié)調能力
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、主管
●對綜合能力要求較高
●職能偏重營(yíng)銷(xiāo)推廣
●要求熟練運用各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段
●要求有執行力和團隊意識
七、網(wǎng)站運營(yíng)專(zhuān)員、主管
●對綜合能力要求較高
●職能偏重網(wǎng)站建設運維
●熟悉數據分析，制定分析報告
●策劃網(wǎng)站活動(dòng)并實(shí)施
●主管需要制定運營(yíng)指標并監督團隊完成
●主管需要建立數據分析模型，據以指導團隊工作
●主管需要熟悉產(chǎn)品、客戶(hù)、競品與商業(yè)運作
八、電子商務(wù)、淘寶專(zhuān)員
●對綜合能力要求較高
●職能偏重網(wǎng)站運維、客戶(hù)管理
●要求熟練運用各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段
●要求有創(chuàng )意、文案、活動(dòng)策劃能力
九、電子商務(wù)主管、淘寶店長(cháng)
●對綜合能力要求較高
●職能偏重團隊管理
●熟悉數據分析，制定分析模型，指導團隊工作
●熟悉B2C/B2B等銷(xiāo)售模式
●組織產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃并指導團隊實(shí)施
●需要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品和競爭對手
綜合技能統計：
★SEO(總需求比例：94.3%)
主要描述：搜索引擎關(guān)鍵字排名優(yōu)化、使用網(wǎng)站優(yōu)化工具、交換鏈接;對關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、關(guān)鍵詞排名檢測;robots的工作原理、搜索引擎的抓取規則、SEO外鏈策略規劃
★實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣(總需求比例：77.1%)
主要描述：BBS、社區、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等網(wǎng)絡(luò )推廣方法 ★網(wǎng)站分析(總需求比例：57.1%)
主要描述：流量統計分析工具;網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、網(wǎng)絡(luò )推廣費用控制及成本分析 ★SEM(總需求比例：54.3%)
主要描述：管理百度和谷歌關(guān)鍵詞推廣、廣告聯(lián)盟、淘寶競價(jià)排名
★制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 (總需求比例：52.9%)
主要描述：制定推廣計劃、實(shí)施評估與監控;熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣知識及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識;公司產(chǎn)品和網(wǎng)站的市場(chǎng)調查
★文字功底含軟文撰寫(xiě)(總需求比例：35.7%)
主要描述：軟文撰寫(xiě)
★電子商務(wù)含淘寶(總需求比例：25.7%)
主要描述：熟悉淘寶直通車(chē)、淘寶客、淘寶論壇、幫派、產(chǎn)品上架時(shí)間，收藏排行，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推薦規則
★代碼要求(總需求比例：21.4%)
主要描述：有動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作基礎，了解html、ASP等網(wǎng)頁(yè)知識;了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等頁(yè)面語(yǔ)言，精通HTML
★im在線(xiàn)咨詢(xún)工具(總需求比例：11.4%)
主要描述：IM營(yíng)銷(xiāo);客戶(hù)線(xiàn)上溝通
★經(jīng)驗要求(總需求比例：60.0%)
其中：25個(gè)要求1年工作經(jīng)驗、13個(gè)要求2年工作經(jīng)驗、4個(gè)要求3年工作經(jīng)驗
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位培養方向
一、技術(shù)類(lèi)人才崗位方向細分
●平臺設計(代表性崗位：網(wǎng)站策劃/編輯人員)：主要從事平臺規劃、網(wǎng)絡(luò )編程、網(wǎng)站平臺安全設計等工作。
●網(wǎng)站設計(代表性崗位：網(wǎng)站設計/開(kāi)發(fā)人員)：主要從事網(wǎng)頁(yè)設計、數據庫建設、程序設計、站點(diǎn)管理與技術(shù)維護等工作。
●平臺美術(shù)設計(代表性崗位：網(wǎng)站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
二、商務(wù)類(lèi)人才崗位方向細分
●企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員)：主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )品牌管理、客戶(hù)服務(wù)等工作。
●網(wǎng)上國際貿易(代表性崗位：外貿電商人員)：利用網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng),進(jìn)行國際貿易軟文推廣。
●新型網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商的內容服務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)站運營(yíng)人員/主管):頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶(hù)管理等。
●創(chuàng )業(yè)：借助電子商務(wù)這個(gè)平臺，利用虛擬市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù),又可以直接為虛擬市場(chǎng)提供服務(wù)。
三、綜合管理人才崗位方向細分
●平臺綜合管理(代表性崗位：項目經(jīng)理)：這類(lèi)人才要求既對計算機、網(wǎng)絡(luò )和社會(huì )經(jīng)濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。
●企業(yè)綜合管理(代表性崗位：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理)：主要從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體規劃、建設、運營(yíng)和管理等工作。
怎樣學(xué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
★以就業(yè)需求為目標。明白企業(yè)設置崗位的需求、職責、方向
★關(guān)注行業(yè)信息，特別是細分市場(chǎng)的巨頭，發(fā)現變化，學(xué)**應用
★動(dòng)手動(dòng)腦，切忌“只帶眼睛學(xué)**”
★興趣導向，但是系統學(xué)**有助于你更好理解，不可以偏概全
★交流。與行業(yè)人士交流學(xué)**，讓你進(jìn)步更快。
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