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常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案及其優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正推動(dòng)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生質(zhì)的飛躍，網(wǎng)絡(luò )日益成為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中必不可少的互動(dòng)媒介，下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標,借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是從營(yíng)銷(xiāo)目標出發(fā)，包括前期目標受眾調研，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等結合的整合傳播執行方式，網(wǎng)絡(luò )廣告效果后測等一整套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，能為客戶(hù)帶來(lái)更具成效的傳播效果和更高的滿(mǎn)意度。下面介紹幾種常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、Rich Media(富媒體)
富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實(shí)現多媒體、擴展的創(chuàng )意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢：
1.超大容量:廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng )意空間不再受限制，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的表現力。
2.不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶(hù)瀏覽間隙、帶寬空閑時(shí)在后臺進(jìn)行的。
3.豐富效果滿(mǎn)足不同廣告需求：實(shí)現音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實(shí)現互動(dòng)游戲、互動(dòng)調研、互動(dòng)演示等多種互動(dòng)廣告需求。
二、頻道合作內容
1.營(yíng)銷(xiāo)目標。
(1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開(kāi)全面的、多層次的產(chǎn)品教育。
(2)互動(dòng)平臺：虛擬社區、留言板、問(wèn)卷調查、互動(dòng)游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動(dòng)交流平臺。
(3)產(chǎn)品促銷(xiāo)：有效引導目標消費人群，更多新品活動(dòng)、促銷(xiāo)信息，直接促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。
(4)品牌忠誠：品牌新聞專(zhuān)區，及時(shí)更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度
2.執行方式。
(1)欄目冠名:客戶(hù)品牌冠名贊助，將欄目整體設計風(fēng)格融合客戶(hù)品牌相符的VI風(fēng)格;同時(shí)，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。
(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品或內容版塊，定制成類(lèi)似客戶(hù)產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶(hù)產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶(hù)產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。
(3)品牌專(zhuān)區:企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內容分類(lèi)曝光，定期更新;公關(guān)宣傳的平臺，系統地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。
(4)互動(dòng)社區:能讓消費者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專(zhuān)家定期回復消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題，建立品牌俱樂(lè )部。
(5)廣告支持:可就消費者對產(chǎn)品的喜好、使用習慣、以及產(chǎn)品的認知度等方面進(jìn)行在線(xiàn)調查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動(dòng)，增強品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內涵結合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò )已廣泛使用。
三、品牌活動(dòng)贊助
在整合營(yíng)銷(xiāo)中，活動(dòng)贊助這種形式也得到越來(lái)越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動(dòng)，品牌概念貫穿活動(dòng)始終，既節約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車(chē)”，品牌傳播效應大大增強。其優(yōu)勢：
1.快速建立品牌知名度：媒體活動(dòng)的影響力不可低估，在一段時(shí)間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來(lái)。
2.廣泛傳播品牌內涵：尋找活動(dòng)主題與品牌內涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動(dòng)傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動(dòng)始終。
3.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：利用活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，比單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)對消費者更具吸引力。
4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動(dòng)執行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對品牌的宣傳成本大大降低。
四、直效營(yíng)銷(xiāo)
奧美公司維頓・博德先生認為:直效營(yíng)銷(xiāo)就是運用任何的行銷(xiāo)傳播活動(dòng)(廣告、公關(guān)、促銷(xiāo))，將目標對象界定在“個(gè)人”的基礎上，與之開(kāi)展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展決定了其在各種行銷(xiāo)方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò )的特性更決定了其在直效營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢。其成功因素：
1.選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數據中搜索出來(lái)，降低成本與提升用戶(hù)好感。
2.選擇合適的郵件發(fā)送時(shí)間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3.應用穩定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數據丟失。
4.制定引人注目的主題與個(gè)性化的郵件用語(yǔ)。
五、網(wǎng)絡(luò )調查及調研
1.費用低:對調查實(shí)施者而言,網(wǎng)上調查節省了問(wèn)卷印刷費用，人工費用，場(chǎng)地費用,數據錄入等費用，大大降低了運做成本。
2.周期短:由于省去了問(wèn)卷印刷、訪(fǎng)問(wèn)員入戶(hù)和數據錄入等過(guò)程，網(wǎng)上調查從時(shí)間上講是各種方法中最快的。
3.易于收集數據:被訪(fǎng)者可以在自己方便的時(shí)間完成問(wèn)卷，利用網(wǎng)絡(luò )能迅速找到條件特殊的被訪(fǎng)者。
4.保證調查客觀(guān)性:由于在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程及數據錄入過(guò)程中均無(wú)須人員干預，網(wǎng)上調查避免了數據收集和處理過(guò)程中人為因素引起的誤差。
5.數據來(lái)源更廣泛:網(wǎng)絡(luò )更容易觸及愿意參加調查的中高端人群。
6.多媒體:網(wǎng)上調查可以通過(guò)多媒體手段向受訪(fǎng)者出示豐富的動(dòng)畫(huà)、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
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