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在線(xiàn)教育行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競爭等綜合因素促成;是信息化社會(huì )的必然產(chǎn)物。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和應用，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
現在做在線(xiàn)教育的，總體而言形成了如下4種模式：
1、APP類(lèi)型：拓詞、超級課程表等;
2、交易平臺型：百度教育、淘寶同學(xué)、360教育等;
3、內容平臺輸出型：華圖網(wǎng)校、好未來(lái)網(wǎng)校、梯子網(wǎng)等;
4、授課平臺型：YY教育、QQ教育模式等。
在線(xiàn)教育整個(gè)市場(chǎng)暫時(shí)被這四大類(lèi)型分割，而且有數據預測未來(lái)的在線(xiàn)教育市場(chǎng)會(huì )達到3000-4000億的市場(chǎng)容量，而也有數據調查稱(chēng)平均每天新增2.6家在線(xiàn)教育平臺，更為瘋狂的是在過(guò)去一年，有數十億資金進(jìn)入在線(xiàn)教育行業(yè)，甚至2014年2月份一周涌入20億風(fēng)投，不可謂不觸目驚心。下面為大家提供了4種思維，僅供參考：
1、APP產(chǎn)品：免免免
在線(xiàn)教育里面，爭奪APP市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)數的可見(jiàn)或不可見(jiàn)的產(chǎn)品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會(huì )面臨用戶(hù)數量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著(zhù)越來(lái)越多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，市場(chǎng)更是不斷瓜分，不得不促使加快營(yíng)銷(xiāo)推廣的節奏。
現今，APP產(chǎn)品普通采用免費使用的推廣手段，而且前期暫時(shí)不用為盈利擔憂(yōu)，背后有著(zhù)一批批的風(fēng)投，所以大部分的做法基本都是先打市場(chǎng)，然后在精煉市場(chǎng)，獲得盈利。
APP產(chǎn)品從誕生到如今所用的模式基本都是免費，所以無(wú)論產(chǎn)品多好都默認這個(gè)法則，而且免費不再是一句口號，更是成為了一種經(jīng)濟模式，尤其在國人都習慣了數字化信息免費的時(shí)代，愿意付費的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達上的活著(zhù)。
既然APP都免費，那么還有什么不能夠免費，所以就催生了另外兩個(gè)免字法則：
第二個(gè)免字：免流量
在線(xiàn)產(chǎn)品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節期間，優(yōu)酷跟廣東移動(dòng)首次免費合作推出“北廣4G免費看視頻”的活動(dòng)。免費流量看視頻的活動(dòng)引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領(lǐng)域的探討，但是就琢磨下在線(xiàn)教育領(lǐng)域是否能夠用起來(lái)?如果對這種逆向思維有熟悉的話(huà)，那么也能大膽預計：未來(lái)會(huì )出現免費流量的APP產(chǎn)品。
可惜的是，在線(xiàn)教育APP類(lèi)產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的抄襲是很難成功，但是可以寫(xiě)抄襲然后創(chuàng )新(企鵝的很多產(chǎn)品怎么來(lái)都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當然，好產(chǎn)品的前提下，會(huì )必然造成用戶(hù)的噴井的出現，其中一個(gè)原因正中了用戶(hù)的貪小便宜的人性弱點(diǎn)。
但是兩個(gè)免字法則還是不夠，加上第三個(gè)才能造成APP的轟動(dòng)的情況。
第三個(gè)免字：免聽(tīng)課
免聽(tīng)課不是第一印象中的想法，簡(jiǎn)單而言，就是把APP軟件的用戶(hù)導出，在輔助平臺上面進(jìn)行授課。好處有幾個(gè)：一是用戶(hù)數量少。因為APP本身所有者有著(zhù)龐大的數據庫以及信息傳播力;其次是一種新型的方式，至少目前來(lái)看，還沒(méi)有app實(shí)現過(guò)，APP慣性思維都是把用戶(hù)引進(jìn)來(lái)，而非引出去，其實(shí)雙方是雙向，通過(guò)pc平臺能夠把不是用戶(hù)的吸引進(jìn)app，而又通過(guò)app吸引出去;最后是課程打造，即使app無(wú)法實(shí)現該有的盈利，那么通過(guò)免費課程引出來(lái)的用戶(hù)總會(huì )能夠實(shí)現盈利，這是一種資源的轉移，就像以前看法政先鋒說(shuō)到：證據不會(huì )消失，只是會(huì )轉移到不同的事物人身上而已。
三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營(yíng)銷(xiāo)模式?不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費流量;要盈利，導出人群;要用戶(hù)，有免費經(jīng)濟，三缺一不可，是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的模式。
2、交易平臺型：補補補
沒(méi)有看錯，交易平臺也要補。針對互聯(lián)網(wǎng)機構而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺型就相當于打造在線(xiàn)教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來(lái)討論營(yíng)銷(xiāo)。
一補：機構補
在交易機構而言，在價(jià)格透明的前提下，消費者通過(guò)交易平臺型進(jìn)行消費的時(shí)候，機構必須承諾等用戶(hù)學(xué)完后會(huì )返還多少，或者按照每個(gè)階段來(lái)返還。
在學(xué)習者而言，通過(guò)價(jià)格的返還是一種貪與學(xué)的結合，會(huì )促使他們長(cháng)時(shí)間的學(xué)習，以及增加他們的學(xué)習效果，而且最重要的是提高再次消費的幾率。我們都知道在線(xiàn)教育二次消費率普遍不高，所以這是長(cháng)久捆綁消費者的其中一種做法。雖然機構損失了部分利潤，但是可能會(huì )獲得更多的用戶(hù)。但總體而言都是沒(méi)有損失，因為當用戶(hù)足夠多的時(shí)候，一塊一個(gè)都能夠有盈利也不是可能事情。
二補：平臺補
機構承諾補貼，當然平臺也不會(huì )逃離。平臺補貼形式適用于平臺入駐是需要資金或者收取機構錢(qián)的形式，不然一個(gè)免費入駐平臺是玩不起這種補刀的模式。平臺補貼就像電商促銷(xiāo)差不多，差別在于不是購買(mǎi)補貼也不是優(yōu)惠補貼，而是跟機構平臺補貼差不多，貼足機構兩個(gè)同一時(shí)間補刀。
當然，會(huì )有人疑問(wèn)?難道消費者都不理解其實(shí)錢(qián)到底還是自己?這就是前面說(shuō)過(guò)的價(jià)格透明的情況下，而且每個(gè)人都知道電商促銷(xiāo)其實(shí)就是便宜那么幾塊錢(qián)的事情，還是有那么多人購買(mǎi)，是為什么?貪小便宜是人之常情，而且用戶(hù)確實(shí)知道是便宜。
三補：補服務(wù)
大意是經(jīng)過(guò)培訓后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓有著(zhù)不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。
但是，如果交易平臺型能夠提供足夠的后續服務(wù)，那么對于消費者而，是很容易服務(wù)，就比如很多人技能學(xué)校培訓都會(huì )給予學(xué)生一份offer一樣，有保證、有服務(wù)，更是人性化，為什么能夠做?本身平臺就跟那么多機構合作，那么總會(huì )有適合的人才體系或合作關(guān)系伙伴吧，如果這個(gè)都還沒(méi)有，那么說(shuō)得不客氣點(diǎn)簡(jiǎn)直是失敗。
縱觀(guān)各類(lèi)的交易平臺，基本沒(méi)有這種情況，所以三補刀或許是一種幻想，但是在線(xiàn)教育就特殊在它是教育，而非其它購物產(chǎn)品，單純的把教育當成購物產(chǎn)品的話(huà)，為什么還要等到現在電商才來(lái)入侵，很明顯是不可能的。
三補刀的思路來(lái)源欲前段時(shí)間兩大打的軟件的補貼而來(lái)，可能相互應征可行性!
3、內容平臺：新媒體營(yíng)銷(xiāo)
第三種平臺歸根還是要盈利，所以一味的免費是行不通，而且即打著(zhù)免費的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦?借助新媒體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，做公益培訓。
公益培訓的想法確實(shí)很有借鑒。截至目前為止，一些公益培訓培養的學(xué)員超過(guò)上千人，受益人數達上萬(wàn)，這就是公益培訓的魅力所在，也是很多行業(yè)所不了解的情況。
公益培訓，跟付費培訓的區別，前者可以迅速聚集起用戶(hù)，都是一群愿意付出時(shí)間來(lái)學(xué)習的人，免費法則另外一條提到：有時(shí)間的沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的沒(méi)時(shí)間，這就是吸引前者的目的。
公益培訓與課程免費送有什么區別區別?肯定區別大了，前者是一個(gè)時(shí)刻參與的過(guò)程，后者是一個(gè)課程;前者能夠更加的親民以及統計數據，后者無(wú)法看到背后的數據;前者能夠打造明星人物，而對于后者的情況基本是空白�？隙ê芏嗳藛�(wèn)，怎么盈利?盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統的方法更快的打造平臺的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對這個(gè)類(lèi)型平臺，所能想到的想法。
4、授課平臺型的營(yíng)銷(xiāo)模式
在線(xiàn)教育的火爆會(huì )催生一批批附屬的行業(yè)興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線(xiàn)教育平臺們。對于授課平臺型，在目前市面上是稀缺物品，因為能夠登陸在線(xiàn)教育平臺都會(huì )自己做網(wǎng)�；蛘咦銎脚_，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來(lái)做在線(xiàn)教育的很少，但也不是沒(méi)有。例如傳統教育機構單干的老師，沒(méi)有資金、又沒(méi)有大制作，那么他們只能選擇免費的渠道平臺來(lái)做在線(xiàn)教育。
授課平臺型該如何營(yíng)銷(xiāo)呢?這個(gè)或許可以借鑒上段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )視頻秀場(chǎng)老大9158上市，一時(shí)間激起了無(wú)數的討論，而且秀場(chǎng)的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們在虛擬包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線(xiàn)下卻完全看不見(jiàn)，低調得不行行，一年輕輕松松收入10多個(gè)億，整個(gè)盈利模式就全靠“用戶(hù)賞”。
那或許又有人該問(wèn)了：在線(xiàn)教育該如何實(shí)用?把老師打造成美女主播的形式來(lái)吸引用戶(hù)來(lái)打賞，那么好處是哪里?第一：用戶(hù)自主選擇，課程免費;第二：內容精品。老師要想獲得，就必須要精品的內容，起碼內容關(guān)把握好;第三：粉絲聚集。老師突破傳統教育的線(xiàn)下培訓到線(xiàn)上培訓，平臺必然會(huì )進(jìn)行相關(guān)的推薦，那么帶來(lái)的效果是粉絲的聚集，至于怎么形成經(jīng)濟就靠老師的人格魅力以及販賣(mài)商品的能力。
在線(xiàn)教育改變的不只是教育，還有一群屌絲成為高富帥的機會(huì )，一群學(xué)渣成為學(xué)霸的機會(huì )等。在線(xiàn)教育沖擊傳統教育，沖擊教育體制是樂(lè )于看見(jiàn)，中國的精英教育體制問(wèn)題由來(lái)已久，不出現新的突破點(diǎn)，國人會(huì )一直向往國外的教育，最后希望在線(xiàn)教育能夠創(chuàng )造一批國之棟梁。
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