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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣方法
追本溯今，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)工種，出現也不過(guò)短短十幾年，興起更是只在近些年。鑒于互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受重視。接下來(lái)小編搜集了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣方法，歡迎查看，希望幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣方法
一、線(xiàn)上推廣
1、SEM/SEO：搜索引擎競價(jià)推廣主要是為了從各大搜索引擎中獲取流量到自己的網(wǎng)站，從而推廣自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，做優(yōu)化的目的除了獲取流量，更重要的是獲取精準流量。
2、EDM：EDM直投一般用于續費、服務(wù)到期提醒，人文關(guān)懷（節假日、停止服務(wù)提醒），活動(dòng)通知（優(yōu)惠活動(dòng)、年終客戶(hù)感謝）等。
3、社群推廣：以自身行業(yè)為基礎，內容產(chǎn)出為核心，定向針對人群組建社群，并在社群內進(jìn)行活動(dòng)組織。如：線(xiàn)上的直播分享或者交流、微信群、QQ群等。把微信群、QQ群的數量和質(zhì)量做到極致，強大的執行力是關(guān)鍵。
4、自媒體渠道：包括頭條號、搜狐公眾平臺、百家號、網(wǎng)易號等，定期產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容。
二、線(xiàn)下推廣
1、活動(dòng)主辦：以產(chǎn)品為核心主辦活動(dòng)，邀請媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與，比如產(chǎn)品一周年活動(dòng)，或者產(chǎn)品的招商活動(dòng)，可以針對活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)相應的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、參會(huì )：參與行業(yè)相關(guān)會(huì )議，通過(guò)參會(huì )進(jìn)入行業(yè)圈，建立起媒體關(guān)系，獲取潛在客戶(hù)。
3、渠道合作：產(chǎn)品可以在各地和相應的渠道商進(jìn)行合作，渠道商手頭往往有其他類(lèi)型產(chǎn)品的客戶(hù)，當其客戶(hù)有對應需求時(shí)，就可以進(jìn)行優(yōu)先推薦，這也可以解決產(chǎn)品限于地域無(wú)法推廣的問(wèn)題。
4、朋友介紹：創(chuàng )業(yè)型產(chǎn)品往往有較長(cháng)的試用期，定向邀請客戶(hù)進(jìn)行免費試用或者推薦產(chǎn)品，也能起到較好的效果，也更有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。
三、免費網(wǎng)絡(luò )推廣
幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運營(yíng)的時(shí)候，我是這樣定義的：新創(chuàng )業(yè)公司，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人。那么，是不是這創(chuàng )業(yè)就不干了？當然不是！你再牛的產(chǎn)品，沒(méi)人知道、沒(méi)人發(fā)現也是廢品。
1、SEO自然排名
首先，你需要一個(gè)公司網(wǎng)站，擁有搜索引擎優(yōu)化內核，配以強大的功能后臺，方便企業(yè)展示其公司形象、新聞、最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，然后根據SEO相關(guān)優(yōu)化經(jīng)驗進(jìn)行合理、深入的優(yōu)化。
以千博企業(yè)網(wǎng)站系統為例，電腦端+手機端+微信+APP，四網(wǎng)合一的優(yōu)秀內核，能夠幫你搭建適應各種設備及瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)、針對主流搜索引擎優(yōu)化、用戶(hù)體驗良好的網(wǎng)站。
2、軟文推廣
貼吧、豆瓣、本地論壇、跟企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)論壇、天涯社區等。
這樣的時(shí)代，對于“運營(yíng)”從業(yè)者們的挑戰將會(huì )更加巨大，當然，也必然意味著(zhù)更多的機會(huì )。
拓展：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
一、公司品牌
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò )獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
二、公司產(chǎn)品
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。
三、產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格，是每個(gè)消費者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格是成本和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費者是很容易摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強調自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調整。
四、促銷(xiāo)
網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節省大量人力和財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。
五、產(chǎn)品渠道
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費者購買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。
六、顧客服務(wù)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以根據自身公司產(chǎn)品特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。
七、網(wǎng)頁(yè)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護管理，節省原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費用，搜索引擎也會(huì )關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八、SNS營(yíng)銷(xiāo)
現在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì )圈可以形成巨大的口碑宣傳。
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