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聊聊新聞平臺各如何去做網(wǎng)絡(luò )推廣
當今社會(huì )，新聞資訊類(lèi)客戶(hù)端們競爭激烈。四大門(mén)戶(hù)之外，也有著(zhù)各種個(gè)性化資訊平臺。即便如此， 還是有不少人擠破頭要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，“號外”即使如此，讓我們以“號外”的角度聊聊新聞平臺該如何推廣。
自媒體聚合平臺
號外于2015年12月上線(xiàn)，從有這個(gè)想法到籌備上線(xiàn)僅用了一個(gè)月的時(shí)間，在人人都是自媒體的時(shí)代里，他們覺(jué)得應該摒棄編輯自己生產(chǎn)的模式，做一個(gè)自媒體的聚合和分發(fā)平臺。另一方面，現今人們獲取資訊的一個(gè)很大來(lái)源是朋友圈，但在這樣一個(gè)閉合的系統里只能在朋友之間傳播，并不方便查找，更沒(méi)有細分，這讓劉丹暉覺(jué)得集合這些自媒體并未他們劃分出不同類(lèi)別，是個(gè)不錯的生意。
多數自媒體靠廣告維生，像今日頭條等平臺會(huì )屏蔽自媒體帶有廣告性質(zhì)的文章，但是號外目前并不這樣做，如此一來(lái)用戶(hù)難免反感。但劉丹暉坦言：“在傳統媒體也是一樣，廣告永遠和編輯打架，可我必須考慮到自媒體這樣的一個(gè)生態(tài)鏈，起碼六到十二個(gè)月內我不會(huì )砍的很厲害。”
留有廣告文章的發(fā)布渠道，大概也是他們吸引自媒體過(guò)來(lái)的一種方式。網(wǎng)上最多的自媒體是心靈雞湯類(lèi)，“巨多無(wú)比，找這些根本不用發(fā)愁”，不好找的反而是他們看得比較重的頻道：比如說(shuō)靈異，做的好的自媒體真的很難找，非常窄眾。
號外是做給年輕人看的，更準確說(shuō)是90、95后，是接受互聯(lián)網(wǎng)、接受手機閱讀最快的一代，他們和70、80后最大的區別就是內心完全自由。首屏界面和欄目如下，共設置了80個(gè)頻道，其中14個(gè)是視頻，還有一個(gè)VR視頻，有超過(guò)1萬(wàn)條VR視頻源。
截止本文發(fā)表日期，號外的app下載并激活(打開(kāi)超過(guò)6秒)的數量是1700萬(wàn)，日活120萬(wàn)，目前單篇文章點(diǎn)擊量過(guò)5萬(wàn)的不多(數據由號外提供)。
推廣，從三四線(xiàn)城市打起
號外定位于大眾媒體，在眾多資訊類(lèi)app中，它最明顯的不同在于并非從一線(xiàn)城市開(kāi)始扎根。我曾經(jīng)在地鐵拉手上見(jiàn)過(guò)號外的廣告，但劉丹暉說(shuō)，在北京戶(hù)外媒體的投放主要是給機構和廣告主看的，實(shí)際上推廣的重點(diǎn)在三四線(xiàn)城市，比如濰坊，淄博，寧波，就連省會(huì )城市投入都比較少。
層出不窮的app輪番洗刷著(zhù)北上廣深的媒體和用戶(hù)們，在這些地方獲客成本變得越來(lái)越高，反觀(guān)三四線(xiàn)城市，廣告載體并不少，雖然大多是本地的內容，“外來(lái)的和尚”也常常能吸引到小鎮青年。“我們會(huì )把我們的兩性，美女，男性這些逼格不太高的頻道往前放，這些頻道雖然不是那么高大上，但是他的招攬用戶(hù)的成本是比較低的。”
這有沒(méi)有讓你想起直切三四線(xiàn)及農村然后傳播迅速到一發(fā)不可收拾的快手?但顯然號外并不想成為這樣一種調性——“如果把低俗作為產(chǎn)品取向，我不認為這個(gè)東西能有多么長(cháng)久的生命力。”劉丹暉還強調，號外并非定位于三四線(xiàn)城市，只是現階段的推廣重點(diǎn)在此。
然而，把一開(kāi)始就是互聯(lián)網(wǎng)剛需和流量紅利的兩性、美女頻道推的靠前，把更有逼格的藝術(shù)、收藏、讀書(shū)、品茗、雪茄、萬(wàn)表、滑雪等頻道隱藏的過(guò)深，是否會(huì )過(guò)度屏蔽掉所謂的高級白領(lǐng)群體呢?權衡取舍并不是件容易的事情。
內容差異化，抓住90后，就有突破的可能了么?
資訊市場(chǎng)，BAT殺進(jìn)來(lái)可謂蓄謀已久，但實(shí)際上他們缺少做新聞、做資訊的DNA，即便騰訊很早有騰訊新聞，也不過(guò)是依托一個(gè)巨大的使不完的流量入口，可以在QQ和微信上來(lái)推。有這個(gè)基因的是新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰，都被BAT惦記著(zhù)，但傳統門(mén)戶(hù)的局限性也是存在的。
基因好、最被BAT惦記的是今日頭條，這個(gè)2012年入局、已經(jīng)積累了超過(guò)5億裝機量、傳出估值達到80-100億美元的獨角獸;追趕它的還有一點(diǎn)資訊，盡管過(guò)于依托小米、OPPO等合作伙伴而為人詬病;個(gè)性化資訊市場(chǎng)中還有一個(gè)后起之秀天天快報。
凡此種種，號外想在這個(gè)市場(chǎng)打響并不容易，現在看來(lái)，在內容上做差異化、主打90后是它最大的賣(mài)點(diǎn)。
1.內容差異
多數資訊app頻道的設置、內容的定位都是一樣的，新聞，社會(huì )，體育，科技，財經(jīng)等，從傳統的PC門(mén)戶(hù)抄過(guò)來(lái)，主打時(shí)政類(lèi)，如果哪天有什么領(lǐng)導被調查跳樓自殺的新聞，如果你下載了10個(gè)新聞客戶(hù)端，估計就會(huì )在3分眾內收到10條這樣的推送。同質(zhì)化嚴重，是資訊客戶(hù)端面臨的大難題。
通過(guò)前面的產(chǎn)品圖也可以看出，時(shí)政新聞并不是號外的重點(diǎn)，它在頻道的設置上的確更有新意，也更偏向年輕人的需求，比如LGBT相關(guān)、靈異恐怖，甚至還有“三里屯”，天天快報也是如此，一點(diǎn)資訊也在內部說(shuō)“去時(shí)政，多興趣”，都在試圖讓閱讀變得個(gè)性化、更有意思。
不過(guò)在推薦上，號外目前還沒(méi)有使用今日頭條帶起的“算法”風(fēng)潮，千人千面主要靠用戶(hù)自己訂閱頻道，未來(lái)會(huì )逐步使用一些技術(shù)手段，但他們依然想把編輯的權重放的更高。
2.抓住90后
90、95后們，為了給自己貼上個(gè)性的標簽，也許正在尋找一個(gè)不同于“上代人”的資訊平臺，想要更加與眾不同，這固然給創(chuàng )業(yè)者們提供了機會(huì )，但是否有足夠的優(yōu)質(zhì)內容來(lái)滿(mǎn)足他們呢?畫(huà)面足夠有美感呢?
講真，也很怕它為了迎合某些人群而變成充斥著(zhù)庸俗內容的平臺，那就沒(méi)法讓人眼前一亮了。
資訊客戶(hù)端的商業(yè)模式清晰可見(jiàn)，廣告變現是最基礎的，CPM(千次刷新的價(jià)格)、CPC(千次點(diǎn)擊的價(jià)格)每年都在上漲，“這要感謝競爭對手今日頭條，他帶來(lái)了這些水漲船高”。劉丹暉說(shuō)，增值業(yè)務(wù)的盈利根本不用擔心，當平臺有足夠多的用戶(hù)時(shí)，這些都是水到渠成，比如手游、電商，關(guān)鍵是，何時(shí)能做成這樣的體量?
最關(guān)鍵，號外是否有機會(huì )站穩腳跟?
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