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b2b網(wǎng)站推廣方案
寫(xiě)網(wǎng)站推廣方案是為了有計劃地對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，需要考慮人員的安排、費用的投入、推廣陣地的選擇，具體又會(huì )涉及很多環(huán)節。下面是YBJYS小編為大家搜索整理的3種b2b網(wǎng)站推廣方案，歡迎參考閱讀，希望您喜歡!
方案一：b2b網(wǎng)站推廣方案
傳統企業(yè)進(jìn)入(b2b)領(lǐng)域，必須分析當前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營(yíng)銷(xiāo)方案。為企業(yè)建設適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
一、網(wǎng)站推廣：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，所有的信息均通過(guò)網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì )產(chǎn)生效益，更會(huì )對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現在社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶(hù)就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站打開(kāi)速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說(shuō)要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買(mǎi)好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢(qián)也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結構。過(guò)多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁(yè)上，這樣會(huì )造成鏈接速度過(guò)慢，網(wǎng)站打開(kāi)速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪(fǎng)客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規則里，如果客戶(hù)在8秒內無(wú)法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶(hù)。如果速度快的話(huà)，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì )大大的提升。
2、設計好網(wǎng)站的布局和結構
電子商務(wù)(b2b)的布局和結構的好與壞直接會(huì )影響到訪(fǎng)客的心情，我們要盡量的站在訪(fǎng)客的角度去想問(wèn)題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀(guān)大方，讓訪(fǎng)客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調統一，不要過(guò)于刺眼，達到網(wǎng)頁(yè)干凈整潔、美觀(guān)大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪(fǎng)客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶(hù)無(wú)法用最短的時(shí)間觀(guān)看到他感興趣的東西，那么這個(gè)訪(fǎng)客就會(huì )流失，他點(diǎn)擊了費用，可是我們卻一無(wú)所獲。
3、SEO整站優(yōu)化
電子商務(wù)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線(xiàn)的推廣平臺。競爭力度過(guò)大，導致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒(méi)有上限，性?xún)r(jià)比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線(xiàn)，那么沒(méi)有做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零!另外一個(gè)方面，根據用戶(hù)瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶(hù)，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的!現在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開(kāi)SEO，我們可以采用點(diǎn)擊付費，加整站優(yōu)化的結合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時(shí)間讓客戶(hù)明白公司的服務(wù)內容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、加入即時(shí)聊天模塊
網(wǎng)站側面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶(hù)第一時(shí)間與我們取得聯(lián)系，抓住潛在客戶(hù)。不能只讓用戶(hù)自己去留言等待我們。我們應該第一時(shí)間內解決用戶(hù)的問(wèn)題與疑慮。
二、微博推廣：
1、微博營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(cháng)遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應這個(gè)信息社會(huì )，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問(wèn)當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì )直指——微博。微博相當于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話(huà)語(yǔ)權。粉絲超過(guò)100，就好比是本內刊;超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報;超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國性報紙;超過(guò)1000萬(wàn)，就是電規臺，超過(guò)1億就是國家電視臺。整體來(lái)說(shuō)，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性?xún)r(jià)比的公司來(lái)說(shuō)是不現實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營(yíng)銷(xiāo)，用最簡(jiǎn)單、最有效、最省錢(qián)的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)的方式
(1)使用專(zhuān)人維護公司官方微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門(mén)話(huà)題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開(kāi)始將粉絲刷至萬(wàn)名以上，這樣會(huì )給人一種企業(yè)知名度較高的感覺(jué)。促使客戶(hù)關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫(xiě)軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶(hù)轉移到內容豐富的網(wǎng)站。
(4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。
三、行業(yè)論壇推廣：
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類(lèi)似。定期發(fā)布公司內部活動(dòng)，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會(huì )最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業(yè)內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷(xiāo)方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
四、口碑網(wǎng)站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過(guò)一些點(diǎn)評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網(wǎng)絡(luò )上的搜索習慣，不局限于一個(gè)平臺。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺買(mǎi)東西一樣，在購買(mǎi)之前，會(huì )看用戶(hù)評價(jià)。而這個(gè)評價(jià)，很多人是不想看好評的，更多的用戶(hù)想看到差評，因為這樣才能看到真實(shí)有效的內容。我們當然不會(huì )自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶(hù)能看到的，覺(jué)得真實(shí)有效的東西。
五、水軍，網(wǎng)絡(luò )炒作：
任何想快速獲得用戶(hù)眼球的企業(yè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開(kāi)炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā)，短時(shí)間內會(huì )獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價(jià)撲面而來(lái)，企業(yè)會(huì )在一段時(shí)間內搜索量達到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò )炒作分很多種類(lèi)型，每一種都會(huì )有不同的風(fēng)險存在。只是如何要評估風(fēng)險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時(shí)間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò )平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷(xiāo)的某方案去做策劃。
方案二：b2b網(wǎng)站推廣方案
網(wǎng)站推廣方案大致分為四類(lèi)：網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣、郵件推廣、專(zhuān)題推廣。
一、網(wǎng)絡(luò )推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟做定向宣傳。
免費推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
由推廣部制定一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪(fǎng)問(wèn)并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話(huà)、企業(yè)轉移頁(yè)面轉移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶(hù)“雙贏(yíng)”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來(lái)有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長(cháng)期進(jìn)行下去。
二、具體轉移方式
按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家。
備注：詳情請見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家”
客戶(hù)點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)好提交后，運營(yíng)后臺可以直接看到，之后根據客戶(hù)的選擇進(jìn)行后續服務(wù)。
針對不同客戶(hù)，郵件推廣之后，我們可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動(dòng)
“注冊送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展，主要是提升用戶(hù)注冊數量，實(shí)現用戶(hù)向客戶(hù)的漏斗的第一步重要轉化。
a) 首先設計我們的廣告語(yǔ)，如 “免費注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b) 其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專(zhuān)題頁(yè)面，和郵件模板
c) 發(fā)送郵件以及通過(guò)QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)
參與說(shuō)明：
A. 注冊為易曬用戶(hù)并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶(hù)可獲得活動(dòng)獎勵;
C. 每月進(jìn)行用戶(hù)注冊統計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶(hù)獲得獎品越豐厚;
三、參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專(zhuān)題郵件等
1. 產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2. 定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3. 專(zhuān)題郵件是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題以及新聞專(zhuān)題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
四、專(zhuān)題推廣
專(zhuān)題包括活動(dòng)推廣專(zhuān)題和新聞專(zhuān)題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術(shù)部配合制作。制作專(zhuān)題的目的是為了更集中的表現某一活動(dòng)和某一事件，希望以此更能引起客戶(hù)的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細節部分可以參考金算盤(pán)運營(yíng)管理文件的營(yíng)銷(xiāo)推廣。我們應該認真的從每一個(gè)細節堅決執行，付出必有收獲。
方案三：b2b網(wǎng)站推廣方案
一、設定目標
操作免費B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒(méi)有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過(guò)這些指標沒(méi)?
(1)多少時(shí)間內注冊完成至少60個(gè)免費B2B會(huì )員。
(2)多少時(shí)間內完善60個(gè)免費B2B會(huì )員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設置等基本工作。
(3)多少時(shí)間內搞清楚60個(gè)免費會(huì )員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看
(4)多少時(shí)間內完成每個(gè)免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時(shí)間內完成，對應的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統一，多少時(shí)間內準備妥當。
(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監控關(guān)鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時(shí)間匯報一次結果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著(zhù)銷(xiāo)售職責，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔銷(xiāo)售職責，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jì)掛鉤進(jìn)行獎勵。
(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執行監控
推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零;
推廣做得再多，沒(méi)有監控，就沒(méi)法評估效果，不評估效果，就沒(méi)法優(yōu)化;
不評估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團隊就會(huì )散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(cháng)期收益。
那怎么進(jìn)行執行監控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業(yè)來(lái)設定：
(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整。(公司簡(jiǎn)介、公司網(wǎng)站、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)
(5)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng )的文章數量。(也可以是產(chǎn)品詳細描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來(lái)衡量?jì)?yōu)化效果的：
(1)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。(數量+質(zhì)量)
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：
(1)AdWords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網(wǎng)銷(xiāo)寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監控，關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數據庫，里面存儲了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢(xún)�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶(hù)在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度，如果能和著(zhù)名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì )更好。
3、傳統媒體宣傳：
在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶(hù)外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪(fǎng)問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會(huì )員網(wǎng)站上出現。
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