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b2b平臺推廣-中國十大行業(yè)新銳B2B網(wǎng)站
國內鋼鐵行業(yè)B2B平臺找鋼網(wǎng)對外宣布，公司最新獲得11億元的融資，投資方包括IDG、華晟資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等在內的眾多頂級資本，這是國內B2B行業(yè)迄今為止獲得的最大一筆單筆融資。有人說(shuō)，2015年是資本寒冬年，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為紅海，資本方越來(lái)越難被打動(dòng)。找鋼網(wǎng)此時(shí)宣布消息，代表企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域將迎來(lái)它們的春天，B2B或將成為資本下一個(gè)追逐熱點(diǎn)。對于一般人而言，各個(gè)行業(yè)因專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)域的不同差異，除了行業(yè)內的人，外面人很少去關(guān)注其他行業(yè)的動(dòng)態(tài)，但對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都蘊藏著(zhù)無(wú)限的發(fā)展契機。
數碼通訊B2B平臺——小貨郎
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數碼通訊產(chǎn)品也多了起來(lái)，行業(yè)得到快速發(fā)展的同時(shí)，還誕生了數個(gè)世界級獨角獸企業(yè)。C端的快速強大也讓人們對于這個(gè)行業(yè)的B端市場(chǎng)有了進(jìn)一步期待，小貨郎就是在此基礎上成立的一家企業(yè)，它們還建立了自己的一站式采購服務(wù)平臺并于2015年10月20日正式上線(xiàn)，平臺專(zhuān)注于供應商和采購商的行業(yè)解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機電商生態(tài)體系。它為手機分銷(xiāo)商們提供了集產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品采購、在線(xiàn)交易、第三方擔保、多渠道支付以及供應鏈金融于一體的在線(xiàn)B2B平臺。各級渠道分銷(xiāo)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以直接從代理商那里拿貨，減少了手機產(chǎn)品的供應鏈流通環(huán)節，并依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統線(xiàn)下繁瑣、復雜的下單流程進(jìn)行簡(jiǎn)化，提升了分銷(xiāo)渠道的工作效率。而對于此前行業(yè)中存在的一些手機分銷(xiāo)商找貨源難，進(jìn)貨價(jià)格高的問(wèn)題，小貨郎都通過(guò)自己構建的信息平臺得以解決，讓整個(gè)手機行業(yè)能夠在公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境下得到了快速發(fā)展。
鋼鐵行業(yè)B2B龍頭老大——找鋼網(wǎng)
找鋼網(wǎng)誕生于2012年，創(chuàng )始人王東根據對鋼鐵行業(yè)的深刻理解，以及結合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，在傳統鋼鐵綜合網(wǎng)站的模式基礎上做出了兩方面改進(jìn)：一是改變之前鋼鐵行業(yè)一直由賣(mài)方主導的市場(chǎng)格局，從買(mǎi)方角度出發(fā)，圍繞鋼鐵使用者打造綜合性的貨品提供商及服務(wù)提供商。二是結合鋼鐵行業(yè)資金需求量大的特點(diǎn)，發(fā)展線(xiàn)上金融服務(wù)，為行業(yè)中的企業(yè)解決資金難題。此外，鋼鐵行業(yè)一直存在信息不對稱(chēng)的特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的信息傳輸渠道，可以彌補鋼鐵行業(yè)這方面的先天不足，打破了此前的信息傳輸壁壘，壓縮了整個(gè)行業(yè)的流通環(huán)節，提升了資源的分配效率，為鋼鐵行業(yè)的貿易帶來(lái)了新的變革。
塑化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——找塑料網(wǎng)
找鋼網(wǎng)B2B模式的成功為其他大宗商品互聯(lián)網(wǎng)改革提供了參考。找塑料網(wǎng)就是依此創(chuàng )立的另一個(gè)B2B網(wǎng)站。找塑料網(wǎng)的創(chuàng )始人牟斌原先也是在鋼鐵行業(yè)，他通過(guò)大量研究，最后選擇了塑料行業(yè)作為切入點(diǎn)，在2014年7月創(chuàng )建了找塑料網(wǎng)。無(wú)論是從行業(yè)類(lèi)型，還是從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，塑料行業(yè)與鋼鐵行業(yè)都極為相似，塑料行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)鋼鐵行業(yè)的類(lèi)似拐點(diǎn)。之前，塑料行業(yè)是賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品不用擔心銷(xiāo)路，但隨著(zhù)大量國外產(chǎn)品進(jìn)入國內，行業(yè)出現了供大于求的局面，市場(chǎng)開(kāi)始向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜，找塑料網(wǎng)就是在此基礎上創(chuàng )立出來(lái)的B2B網(wǎng)站。
食材服務(wù)電商——美菜網(wǎng)
美菜網(wǎng)在B2B行業(yè)里，一直都是一個(gè)比較有爭議的話(huà)題。爭議的關(guān)鍵點(diǎn)在于，美菜網(wǎng)的商業(yè)模式是否合理。它們的模式是以餐廳訂單為需求，每天從自建倉庫發(fā)貨，把新鮮的蔬菜運送至各個(gè)餐館、飯店。就是這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，很多人都懷疑它是否能夠生存下去。而作為美菜網(wǎng)投資方的藍湖資本，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機普及及信息化的加強，使整個(gè)供應鏈渠道更加透明。市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格都可以在線(xiàn)上進(jìn)行快速確認和跟蹤，既減少了前端浪費，也提升了前端效率。其次，蔬菜產(chǎn)品很容易在供應鏈中間環(huán)節造成大量損耗。針對中間環(huán)節做的大批量集中管理，可最大程度降低損耗，提高利用率。同時(shí)，對于大型自營(yíng)電商來(lái)說(shuō)，終端客戶(hù)越多越密集，配送成本也會(huì )越低，規模效應也會(huì )更明顯�；谝陨先c(diǎn)，美菜網(wǎng)的B2B模式具有極大的發(fā)展潛力。
跨境供應鏈平臺——海外幫
與跨境B2C無(wú)限風(fēng)光相比，跨境B2B領(lǐng)域則顯得異常低調。海外幫就是專(zhuān)門(mén)從事跨境供應鏈服務(wù)的一個(gè)B2B平臺。對于跨境行業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境供應鏈企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中既承擔了商品供應商的角色，又擔起了類(lèi)似商品生產(chǎn)者的責任。它們一方面需要從國外采購商品，從采購端控制來(lái)源;另一方面也需要打通行業(yè)傳統通道，將跨境商品運送至國內。海外幫作為跨境供應鏈的新銳企業(yè)，深耕歐洲市場(chǎng)，為國內商家提供海外直采、海外倉儲、國際貨運、保稅倉儲、轉關(guān)清關(guān)、保稅代發(fā)等供應鏈全流程服務(wù)。它們依靠自己在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢，建立起完善的海外倉儲網(wǎng)絡(luò )，并與很多海外品牌完成了對接。此外，海外幫搭建了自己的線(xiàn)上采購平臺，商家可以通過(guò)平臺，在線(xiàn)完成商品采購、發(fā)貨任務(wù)，讓商家店鋪可以以輕模式運營(yíng)。當前，跨境電商發(fā)展迅猛，它們或將迎來(lái)自己的春天。
鮮花供應平臺——宜花網(wǎng)
去年12月15日，鮮花行業(yè)B2B電商宜花網(wǎng)宣布完成了新一輪B輪融資。就在一個(gè)多月之前，10月21日，宜花網(wǎng)剛剛獲得來(lái)自SIG海納亞洲機構的數百萬(wàn)美元A+輪融資。如此短的時(shí)間，它們竟獲得了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。先從宜花網(wǎng)的創(chuàng )立說(shuō)起，創(chuàng )始人榮超2014年8月創(chuàng )立宜花網(wǎng)，通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)和鮮花行業(yè)供應鏈，向終端花店提供鮮花供應服務(wù)。他們直接從鮮花種植者手中購買(mǎi)鮮花，然后與云鳥(niǎo)配送、速派得、一號貨等配送公司合作，將鮮花直接送至花店，去除了行業(yè)中間流轉和成本加價(jià)。與此同時(shí)，宜花網(wǎng)還在搭建自己的線(xiàn)上系統，建立供需雙方透明的信息傳輸渠道，使鮮花種植者能夠根據市場(chǎng)需求，適時(shí)調整種植計劃，從源頭調控整個(gè)行業(yè)的鮮花供應量，促進(jìn)行業(yè)以更高效率運轉。
汽配一站式采購平臺——淘汽配
在一直由汽車(chē)生產(chǎn)商和4S店主導的汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)，如何發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)B2B?汽配一站式采購平臺淘汽配給出了它們的答案。它們創(chuàng )建了一個(gè)線(xiàn)上汽車(chē)配件采購平臺，重塑了整個(gè)汽車(chē)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。傳統汽車(chē)行業(yè)，原裝的汽車(chē)配件一直都是由指定的生產(chǎn)商或4S店負責提供，它們也控制著(zhù)這部分市場(chǎng)渠道的利潤。淘汽配的出現，讓汽車(chē)配件的價(jià)格變得透明，行業(yè)供需關(guān)系也得到改善，汽車(chē)修理廠(chǎng)可以通過(guò)平臺直接采購到汽車(chē)的原裝配件，打破了指定生產(chǎn)商和汽車(chē)4S店的利潤壟斷，幫助廣大車(chē)主降低了汽車(chē)保養費用，保證了行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
服裝市場(chǎng)領(lǐng)航者——衣聯(lián)網(wǎng)
在服裝B2B行業(yè)，一直有一個(gè)巨頭，那就是衣聯(lián)網(wǎng)。它們從社區論壇起步，發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)B2B線(xiàn)上平臺，將傳統服裝行業(yè)中的線(xiàn)下批發(fā)商城全部搬到了線(xiàn)上，服裝零售商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直接產(chǎn)看批發(fā)商的貨品，在線(xiàn)完成訂單交易，既解決了零售商進(jìn)貨難、成本高的難題，也解決了服裝行業(yè)商品種類(lèi)豐富，款式多變的問(wèn)題。它們給自己的角色定位是線(xiàn)上橋梁，一端連接供應商，另一端連接零售商，通過(guò)整合雙方資源，逐步構建一個(gè)開(kāi)放的線(xiàn)上平臺。此外，衣聯(lián)網(wǎng)還針對雙方進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性篩選，聚焦平臺用戶(hù)屬性，打造平臺核心競爭力。除了線(xiàn)上平臺的搭建，它們還建立了上百個(gè)線(xiàn)下辦事處，積極拓展線(xiàn)下渠道，為客戶(hù)提供從注冊到開(kāi)店，到店內設置，服裝拍照上傳，店鋪運營(yíng)，訂單催發(fā)，客戶(hù)培訓等全流程服務(wù)。線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙向結合，也大幅提升了整個(gè)平臺的用戶(hù)體驗。
酒業(yè)電商——易酒批
去年9月，酒水B2B電子商務(wù)平臺易酒批對外宣布，公司完成了2億元B輪融資，公司將在市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)平臺這三方面進(jìn)行發(fā)力完善。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一個(gè)酒類(lèi)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上綜合咨詢(xún)交易平臺，為各個(gè)酒類(lèi)終端店提供產(chǎn)品查詢(xún)、進(jìn)貨、行業(yè)交流的線(xiàn)上渠道。公司的運營(yíng)模式是平臺加自營(yíng)模式，一方面通過(guò)與酒類(lèi)品牌商合作，擴大品牌商的市場(chǎng)拓展渠道，以易酒批作為銷(xiāo)售平臺，直接向終端商店供貨;另一方面，運用平臺自身的信息傳輸優(yōu)勢，消除上下游渠道的信息不對稱(chēng)問(wèn)題，構建更為扁平化的市場(chǎng)通路。關(guān)于公司的未來(lái)發(fā)展，創(chuàng )始人陳晟表示，公司將通過(guò)集合更多的終端商品需求，提高對上游廠(chǎng)家的要價(jià)能力。更經(jīng)濟的采購成本、一站式采購平臺、一件送達的物流體驗是易酒批未來(lái)發(fā)展的三大方向。
小商品互聯(lián)網(wǎng)轉型的代表——找鞋網(wǎng)
3月6日，“找鞋網(wǎng)線(xiàn)上平臺啟動(dòng)發(fā)布會(huì )暨千企萬(wàn)商訂貨會(huì )”在溫州舉行，揭開(kāi)了鞋業(yè)B2B服務(wù)平臺找鞋網(wǎng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的序幕。找鞋網(wǎng)希望能夠打造一個(gè)線(xiàn)上B2B交易信息服務(wù)平臺。一方面整合工廠(chǎng)和客戶(hù)資源，既為上游廠(chǎng)商找到下游客戶(hù)資源，也為下游分銷(xiāo)商找到上游品牌商資源，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現上下游信息的線(xiàn)上對接，降低上下游交易成本，擴大上下游需求市場(chǎng)。另一方面，找鞋網(wǎng)通過(guò)與國內金融企業(yè)平安銀行的合作，為平臺用戶(hù)提供金融服務(wù)，解決企業(yè)資金問(wèn)題。此外，找鞋網(wǎng)還依靠自身積累的信息資源優(yōu)勢，努力消除線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺與線(xiàn)下貿易商采購的信息不對等問(wèn)題，構建線(xiàn)上線(xiàn)下一體的鞋業(yè)B2B信息服務(wù)平臺。
可以看出，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，提到互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域，不再是只有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)里面的人也在結合行業(yè)特點(diǎn)，打造符合自身行業(yè)特性的B2B網(wǎng)站。對比國外B2B市場(chǎng)，國內B2B市場(chǎng)還是一塊未曾開(kāi)墾的荒地，它們也將承擔起越來(lái)越多促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，促進(jìn)中國經(jīng)濟發(fā)展的重任。
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