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微信公眾號正在失去營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
微信公眾號是開(kāi)發(fā)者或商家在微信公眾平臺上申請的應用賬號，該帳號與QQ賬號互通，通過(guò)公眾號，商家可在微信平臺上實(shí)現和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音、視頻的全方位溝通、互動(dòng) 。以下是關(guān)于微信公眾號正在失去營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，歡迎大家前來(lái)了解!
你已經(jīng)多久沒(méi)有打開(kāi)訂閱號了?
各位可以自己打開(kāi)手機看看訂閱號這個(gè)欄目里有多少未打開(kāi)的內容，上方的紅色數字代表著(zhù)未打開(kāi)的篇數。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因為大量的閱讀都在朋友圈進(jìn)行，我曾給當前微信用戶(hù)的閱讀方式起了個(gè)好聽(tīng)的名字“喂飯式閱讀”。這就如同嬰兒，不吃會(huì )餓，會(huì )叫，而吃飯的方式主要是靠別人喂，自己不具備任何的主動(dòng)獲取食物的能力。
這在生物學(xué)上叫做“返祖”現象，只是對于閱讀和思考這個(gè)事情來(lái)說(shuō)，或許并不是好事。
無(wú)法辨識真偽的閱讀數
營(yíng)銷(xiāo)，希望能做到可量化。讓投入產(chǎn)出能夠有衡量的依據。但是微信公眾號的閱讀數是無(wú)法知道真假的。
先來(lái)看下我的微信公眾號文章的閱讀量數據：《小米5發(fā)布會(huì )是一堂冗長(cháng)的技術(shù)普及課》這篇文章被分享32次，閱讀人數1098人，公眾號會(huì )話(huà)打開(kāi)74%、朋友圈閱讀14%。74%已經(jīng)是非常高的打開(kāi)率了，因為我的粉絲很多都是真正想要看文章，又與我充分互動(dòng)的讀者。
再來(lái)看4月7從公眾號會(huì )話(huà)的人數峰值680人，我的粉絲是20000人，總打開(kāi)率為3.4%，請記住我的公眾號打開(kāi)率屬于很高的原創(chuàng )號。
騰訊曾公布了微信公眾號的平均打開(kāi)率低于2%，所以朋友圈閱讀、轉發(fā)閱讀是獲得閱讀量的關(guān)鍵。這篇《銀聯(lián)根本不是想借Applepay干掉網(wǎng)絡(luò )支付》的文章有565次分享，所以80%的閱讀量來(lái)自于朋友圈消息。
一些科技自媒體號，動(dòng)輒1萬(wàn)多、2萬(wàn)多次的閱讀量，按照打開(kāi)率3%來(lái)算應該有10-30萬(wàn)的真實(shí)粉絲數加上數百個(gè)分享才可以實(shí)現。但是科技類(lèi)自媒體的內容，真的容易有如此多的分享么?特別是那些多是軟文和企業(yè)新聞稿的公眾號。
看看這篇真實(shí)閱讀21687次的公眾號文章《朋友圈發(fā)紅包看圖為何成史上最短命產(chǎn)品?》后臺數據是怎樣的。因為是大熱門(mén)新聞，所有人都在關(guān)注，筆者在第一時(shí)間當晚出稿才有了1212次分享和21687次閱讀。
更讓人奇怪的是，有如此多的閱讀數，自然就應該有大量的留言、贊賞。但是關(guān)于這條新聞?dòng)行┰瓌?chuàng )號卻關(guān)閉了與讀者互動(dòng)的渠道。不知是有意為之，還是?
再打開(kāi)萬(wàn)能的淘寶，看看搜索“微信閱讀數”，可以看到大量販賣(mài)微信閱讀數的淘寶店鋪，而銷(xiāo)量都十分可觀(guān)�；蛟S，廣大公關(guān)經(jīng)理們看到這里能明白一些什么?
微信公眾號已經(jīng)淪為另一個(gè)微博
微信已經(jīng)不再是一個(gè)“長(cháng)尾經(jīng)濟”可研究的對象，因為“大熱門(mén)”已經(jīng)形成，那些名人、明星企業(yè)以及早期就以公司形式打造微信公眾號的群體已經(jīng)占據了“大熱門(mén)”，是微信公眾號流量的頭部。
這與微博的發(fā)展規律是完全一致的。微博從一個(gè)人人平等的平臺，變?yōu)橐粋�(gè)只剩下明星、企業(yè)、名人、公知、營(yíng)銷(xiāo)號的平臺。微信公眾號，正在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，而且衰敗已經(jīng)開(kāi)始。
這意味著(zhù)這些“長(cháng)尾”的頭部控制著(zhù)流量分發(fā)，決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)效果，當然價(jià)格也是極高的，讓很多企業(yè)高攀不起。當然零星的爆炸式新聞事件，還是會(huì )誕生，畢竟他們還都屬于社交化媒體。
公眾號的價(jià)值到底是什么?
對于普通原創(chuàng )自媒體人來(lái)說(shuō)，公眾號的真正價(jià)值在于為你收集真正讀者。我一直認為，沒(méi)有真正讀者的作者是可悲的，所以公眾號的存在就像一個(gè)家，把五湖四海的，屬于你的讀者拉到你的身邊。
所以我建立了“磐石有聲”社群，雖然只招募了110多位讀者，未再進(jìn)行第二期招募。但是這110多位讀者是我繼續寫(xiě)好文章，不敷衍他們的強大后備力量。我一直對外講，這是一個(gè)連接一切的時(shí)代，作者與讀者建立連接的最好方式就是公眾號。但是一定要與留言者互動(dòng)，要與讀者交流，要真誠的對待讀者，要對讀者負責，這其實(shí)是對自己負責。我們用做產(chǎn)品的思路，用服務(wù)消費者的思路去對待讀者，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，才是真正的作者。
當然，那些不希望做一輩子真正作者的人除外。他們不需要讀者，他們只需要發(fā)發(fā)企業(yè)新聞稿，刷一刷公眾號閱讀量，掩耳捂眼，假裝自己是“大V”即可數鈔票了。
新媒體平臺正在如雨后春筍般出現
繼今日頭條之后，界面新聞、一點(diǎn)資訊以及騰訊的天天快報、搜狐公眾平臺、網(wǎng)易媒體開(kāi)放平臺以及新浪財經(jīng)頭條、創(chuàng )事記等紛紛上線(xiàn)。
這些媒體平臺可以過(guò)濾內容不佳的文章，可以將優(yōu)秀的內容推薦給讀者，而且很多平臺還為原創(chuàng )作者提供了“補貼”，今日頭條、一點(diǎn)資訊，以及正要推出補貼的“騰訊天天快報”，都希望通過(guò)這種方式為真正的作者提供收入，讓他們體面的寫(xiě)文章。
我還記得早在2005-2009年，微博還未盛行的年代，所有的媒體都是支付稿費的，我當時(shí)每月也有數千元的稿費收入，比青島當時(shí)的正常工資還要高出2倍。稿費不僅是讓作者有收入，更是讓作者獲得尊重，是一種金錢(qián)激勵，也是一種價(jià)值認可。
對于公關(guān)人來(lái)說(shuō)，應該將企業(yè)需要傳遞的有價(jià)值信息讓這些能夠寫(xiě)出出色文字，在這些新媒體平臺獲得推薦的作者撰寫(xiě)，因為這才是真正的傳播價(jià)值，真正的可衡量投入產(chǎn)出。
而我一直認為，新聞傳播并不是丟人的，遮遮掩掩、偷偷摸摸的事情，而是需要更為深度而客觀(guān)的評價(jià)，這更體現出一個(gè)作者的實(shí)力。
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