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2017演講培訓：演講中怎樣用數據說(shuō)話(huà)
“我不認為我是在放炮，我演講都是用數據說(shuō)話(huà)，每次演講前我都要做大量的功課�！�
上面這段文字是任志強老先生在某一次記著(zhù)采訪(fǎng)的時(shí)候談到的一段話(huà)，對網(wǎng)友封的“任大炮”一名叫屈。里面講到了他的演講都是用數據說(shuō)話(huà)，而很多的教授演講和商務(wù)演示的老師也都會(huì )跟我們反復強調要學(xué)會(huì )用數據說(shuō)話(huà)(用圖表說(shuō)話(huà)是一個(gè)性質(zhì)，只不過(guò)是把數據圖表化了而已，背后的本質(zhì)還是數據)，數據才有說(shuō)服力等觀(guān)念，我聽(tīng)了很多之后發(fā)現還是一頭霧水，因為他們大多數講的還是怎樣去提煉數據，怎樣去做圖表，卻沒(méi)有告訴我們應該怎樣去用數據說(shuō)話(huà)。
直到最近在看完了喬老爺的一些演講之后，才慢慢的對這個(gè)說(shuō)法有了一些了解和體悟，開(kāi)始體會(huì )到了數據的真正的魅力在于使用數據輔助講故事，把數據帶入到情境化的場(chǎng)景中讓數據發(fā)揮力量，否則的話(huà)數據還僅僅只是數據而已，只能干巴巴的呆在那里，永遠都講不出動(dòng)聽(tīng)的話(huà)。
“我們迄今已經(jīng)售出了400萬(wàn)部iPhone，如果你用400萬(wàn)除以?xún)砂偬�，結果就是平均每天售出兩萬(wàn)部iPhone�！返俜�，喬布斯”
上面這段話(huà)是喬布斯在2008年macworld大會(huì )上召開(kāi)iPhone200天生日慶生會(huì )時(shí)候所講的一段話(huà)，在開(kāi)始喬布斯說(shuō)道：“我非常高興的向大家匯報，我們迄今為止已經(jīng)售出了400萬(wàn)部iPhone”，或許很多人覺(jué)得話(huà)講到這里就已經(jīng)可以了，但是喬布斯沒(méi)有，他又講出了后面的一句話(huà)，理論上來(lái)講，這個(gè)已經(jīng)很形象了，大家也都有了很清晰的認識了，每天兩萬(wàn)部，很龐大的一個(gè)數據了。
可是喬布斯沒(méi)有停下下來(lái)，他接著(zhù)講到：“在這段很短的時(shí)間里，iPhone已經(jīng)占據了20%的市場(chǎng)份額�！�，20%的市場(chǎng)份額，非常驚人的成績(jì)了，但是喬布斯還是沒(méi)有停止下來(lái)，接著(zhù)喬布斯干了另外一個(gè)事情，把目前市場(chǎng)的手機的市場(chǎng)份額比打在了幻燈片上，其中第一名是黑莓，占比39%，第二名是iPhone，占比19.5%，然后喬布斯把iPhone市場(chǎng)占有的份額和其他競爭對手的手機所占的市場(chǎng)份額做了一個(gè)對比，他得出的結論是iPhone的市場(chǎng)份額是其他三家的總和。
在這個(gè)案例中喬布斯沒(méi)有使用太多的數據，僅僅是從iPhone的銷(xiāo)量談起，沒(méi)有各種復雜的算法，沒(méi)有復雜的數據結構，沒(méi)有特別多的數據種類(lèi)，只是把和iPhone相關(guān)的數據做了一個(gè)延伸，使得整個(gè)的演講的效果達到了空前的好，分析一下主要有以下幾點(diǎn)值得借鑒：
數據使用非常具體，無(wú)論是400萬(wàn)還是20%，都是很明確的數據
數據的目的性非常清晰，所有的數據都是為了佐證iPhone的市場(chǎng)份額
把數據的效果放大化，400萬(wàn)部，咋200天內，或許很多人覺(jué)得沒(méi)所謂，但是當分解到每天兩萬(wàn)的時(shí)候，很多人就會(huì )產(chǎn)生很大的震撼力
使用對比，20%的市場(chǎng)份額，看字面意思感覺(jué)不是很高，到底是一個(gè)什么樣的地位，也許很多人不清楚，但很多人知道諾基亞，黑莓是大公司，這些大公司的份額的總和也僅僅只是等于iPhone份額的時(shí)候，這樣大家就會(huì )有一個(gè)比較明確的概念，容易引起共鳴。
“一個(gè)房產(chǎn)項目從開(kāi)發(fā)到最終完成要好幾年，你做一套衣服用多久?再說(shuō)，胸罩那么大一點(diǎn)，要好幾百塊錢(qián)，按平米算，比房子貴多了�！�
——任志強
上面的文字也是任老爺子的一段話(huà)，雖然看起來(lái)有那么點(diǎn)低俗，但是我本人非常喜歡，倒不是說(shuō)因為有胸罩兩個(gè)字我喜歡，而是這個(gè)比喻實(shí)在是精彩絕倫，把一個(gè)很抽象的房?jì)r(jià)給具象化了，如果有人熟悉這段文字的話(huà)，會(huì )知道任志強說(shuō)這句話(huà)的情境是：依文企業(yè)集團董事長(cháng)夏華和當當網(wǎng)董事長(cháng)俞渝今日在“商界木蘭”年會(huì )上向任志強抱怨房?jì)r(jià)太高，稱(chēng)“一套房把三輩子的收入都掏進(jìn)去了”
對于兩個(gè)女人講房?jì)r(jià)的成本，施工等我相信基本上是對牛彈琴，起不到多大的作用，但是真正的落實(shí)到平米的數據上之后，對于兩個(gè)女人，特別是夏華而言，我相信他們是很容易理解的，這個(gè)基本上是不存在認知偏差的了，溝通起來(lái)也就容易了。
同樣的看喬老爺子，在推出5GB的iPod的時(shí)候，喬布斯說(shuō)5GB能夠提供1000首歌曲，iPod只有0.19千克，非常小巧，以至于他能“直接裝進(jìn)你的口袋”，講完老喬從褲兜里掏出了一個(gè)iPod，現場(chǎng)的觀(guān)眾看完之后立刻就沸騰起來(lái)了，以至于媒體在宣傳iPod的時(shí)候的詞語(yǔ)都是“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”
我相信很多人跟我一樣，很少能夠對數字產(chǎn)生共鳴，除了發(fā)工資的那一刻和還信用卡的那一刻，除非是把數字放進(jìn)一個(gè)人們都能夠理解的情境之中，并且幫助人們以最容易理解的方式把數據展示出來(lái)，用一個(gè)大家已經(jīng)熟悉的事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這樣大家才更容易產(chǎn)生共鳴。
對于5GB而言，第一這個(gè)數字對于很多人而言是沒(méi)有概念的，特別是那個(gè)年代的勞苦大眾，我相信現在很多小女生還都不清楚5GB到底是多大，但是1000首歌去就不一樣，大家能夠很容易想象到1000首歌的概念是什么樣的;第二就是5本身是一個(gè)很小的數字，但是通過(guò)1000就把整個(gè)的數據放大了，給人的心理上的感覺(jué)會(huì )好上很多。再打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，很多人對電腦的性能是沒(méi)有概念的，這個(gè)時(shí)候我們就延伸出來(lái)一個(gè)叫做開(kāi)極速度的東西，通過(guò)開(kāi)機速度來(lái)人為的創(chuàng )造一個(gè)概念，特別是360還出了一個(gè)你一打敗全國多少人，這個(gè)就讓很多人能夠大概的知道自己的電腦怎么樣勒，在此也不得不承認周教主是一個(gè)偉大的產(chǎn)品經(jīng)理。
記得2003年第一次開(kāi)始有思考做網(wǎng)商大會(huì )的時(shí)候，2003年整個(gè)淘寶的交易不到一個(gè)億，今年淘寶網(wǎng)的交易會(huì )過(guò)一萬(wàn)億，變化一萬(wàn)倍，網(wǎng)商從一個(gè)概念到今天 變成落地，到今天變成中國主要的一個(gè)商幫力量，在改變著(zhù)、影響著(zhù)中國，大家知道一萬(wàn)億是什么概念，所有的年輕人，這一萬(wàn)億意味著(zhù)中國排名第十七個(gè)省的 GDP，全中國超過(guò)萬(wàn)億GDP的、人民幣GDP的省只有十八個(gè)，去年陜西省的整個(gè)GDP就一萬(wàn)億。
上面的一段文字是阿里巴巴教主馬云先生在第九屆網(wǎng)商大會(huì )上的演講，這篇演講被很多教演講的老師奉為寶典，各種分析，我當年還專(zhuān)門(mén)為這篇文章和主席的答記者的演講設計過(guò)教學(xué)活動(dòng)，看這段文字的時(shí)候，很多人都會(huì )覺(jué)得非常有震撼力，很容易受到感染，馬教主在里面用了很多的數據，講到最后的中國過(guò)萬(wàn)億的GDP的省只有十八個(gè)的時(shí)候，很多人幾乎是沸騰了，這個(gè)我們是能夠想象到的，比干巴巴的一萬(wàn)億可能要有影響力的多。
在每一個(gè)行業(yè)都會(huì )有自己的數據，但是幾乎是所有的演講者都沒(méi)有把這些數據變得有意義，有趣味，感興趣的大家可以看看李開(kāi)復老師的PPT，滿(mǎn)屏幕的都是數據，但是鮮有精彩絕倫的關(guān)于數據方面的言論。對于任何行業(yè)的人而言，脫離了語(yǔ)境的數據都不會(huì )給人留下什么深刻的印象，只有把數據放到一個(gè)情境之中，結合人們熟悉的事物來(lái)講解的時(shí)候，才能夠讓數據更有意思，更有說(shuō)服力，才能夠真正的實(shí)現用數據說(shuō)話(huà)。
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