律師演講的十大技巧

　　引導語(yǔ)：對于演講最有效的事情是就是提升它的視覺(jué)化，調查發(fā)現如果你使用了視覺(jué)化的工具，效果往往是事半功倍的。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的律師演講的十大技巧，希望對你有所幫助。

　　1確定客戶(hù)

　　確定客戶(hù)就是讓大家去了解我們的目標群體是哪些人。

　　如何去確定客戶(hù)呢?這里的客戶(hù)包括兩種角色：一種是你要求做法律服務(wù)的客戶(hù)，另一個(gè)就是我們法律圈的同行或者是法律從業(yè)者。我們面對的就是法律圈內的和圈外的。在面對不同人群的時(shí)候，我們演講的風(fēng)格是不一樣的。

　　律師在對普通客戶(hù)進(jìn)行演講的時(shí)候，演講的風(fēng)格相對來(lái)說(shuō)要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，不需要那么嚴肅，互動(dòng)性較強能夠體現出你演講的風(fēng)格。但是，當你是面對同行來(lái)進(jìn)行演講的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)、嚴肅這些是毫無(wú)疑問(wèn)的，所以一定要確定自己是面對哪些人進(jìn)行演講。只有當我們定位好了對象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。

　　2定位主題

　　講什么，這個(gè)是很重要的，主題會(huì )直接影響大家會(huì )不會(huì )來(lái)聽(tīng)。主題擬得不好，很少人會(huì )感興趣，聽(tīng)的人自然會(huì )很少。這個(gè)主題就像是文章的標題，點(diǎn)不點(diǎn)開(kāi)看要先看標題，對標題沒(méi)有興趣的話(huà)自然不會(huì )看下去。如果大家有在公眾號寫(xiě)文章的習慣，就會(huì )理解主題是十分重要的。

　　如何確定主題?這里給大家提供一個(gè)具體的方法，建議大家多用一些具體的數字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費解的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。給大家舉一個(gè)例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數字來(lái)確定主題。再舉一個(gè)反例，我在盈科律師事務(wù)所的公眾號里面看到過(guò)一個(gè)講座的題目《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗。這給我的第一反應就是：這個(gè)人一定是用寫(xiě)書(shū)的時(shí)間來(lái)做講座的，難道不像一本書(shū)的名字嗎，怎么能用來(lái)做講座呢?作為同行你可能會(huì )有兩種想法：要么你覺(jué)得他特別厲害，可以用兩到三小時(shí)就能解釋合同能源問(wèn)題;要么你可能會(huì )覺(jué)得他在夸夸其談，解釋不清楚這個(gè)問(wèn)題。本來(lái)是一本書(shū)的價(jià)值，用2-3小時(shí)的一場(chǎng)講座是很難說(shuō)清楚的。所以說(shuō)《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》這樣的標題擬得實(shí)在不太漂亮。那么，我們到底講什么呢?我給大家的建議是你所演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點(diǎn)來(lái)講，把這一點(diǎn)講透即可。如果你面面俱到的話(huà)，必然是講不清楚的。

　　3結構搭建

　　結構的搭建就是你整體的一個(gè)演講的框架的意思。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多律師都有這樣的一個(gè)困惑，一個(gè)演講必然是你有一個(gè)清晰的結構，豐富的內容。

　　關(guān)于演講結構的搭建，我想給大家提幾個(gè)小技巧。

　　第一，無(wú)故事不演講。律師的演講不需要你一本正經(jīng)，你可以通過(guò)一個(gè)故事的形式來(lái)提高你整個(gè)故事的吸引力。其實(shí)大家都知道，在這個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，大家其實(shí)更愿意傾聽(tīng)你的故事，你的真誠。所以在演講的開(kāi)始，我們可以用故事帶入，而不是開(kāi)篇就是一推客套話(huà)，聽(tīng)多了，其實(shí)大家會(huì )很累的。

　　第二，關(guān)于結構，我建議是按總分總的結構。演講的結構有很多，但我認為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。為什么這么說(shuō)呢?因為大家很了解，這是個(gè)快節奏的社會(huì )，大家想聽(tīng)到的是你的節奏是什么，而不是你告訴大家你的過(guò)程是什么。相比于聽(tīng)到過(guò)程，大家更希望聽(tīng)到你的結論。所以我們一開(kāi)頭就告訴大家你的結論是什么。然后再去分別闡述你的過(guò)程，這樣的話(huà)大家可能會(huì )更感興趣。

　　第三，盡量用問(wèn)句去制造結構的起承轉合。在轉換話(huà)題的時(shí)候，要多用問(wèn)句去連接上下句。比如前段時(shí)間，我們湖北做了首個(gè)機器人發(fā)布會(huì )。在這個(gè)發(fā)布會(huì )之后，設置了一些圓桌討論。那么問(wèn)題來(lái)了，如果是你來(lái)主持這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，你如何去轉換話(huà)題呢?是直接生硬地說(shuō)，接下來(lái)我們直接進(jìn)入圓桌討論環(huán)節。如果我是主持人我會(huì )這么和大家說(shuō)，“剛才我們的發(fā)布會(huì )給大家介紹了刑事辯護，交通事故，勞動(dòng)糾紛和婚姻家庭等領(lǐng)域，說(shuō)到這可能也會(huì )有律師有疑問(wèn)，人工智能真的會(huì )改變我們法律行業(yè)的發(fā)展嗎?接下來(lái)我們邀請了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個(gè)問(wèn)題我們做一下深入的交流�！边@樣一說(shuō)，我們的起承轉合就非常自然了，既承上也轉下了。其實(shí)主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以借此一用。所以說(shuō)我們需要用問(wèn)句去制造結構的起承轉合。

　　4內容輸出

　　內容輸出是律師演講的一個(gè)最核心的部分，在這里我無(wú)法給大家講具體的內容，因為不同的領(lǐng)域內容是無(wú)法固化的。演講主題不一樣，內容就會(huì )不一樣。這里我想提內容輸出的三個(gè)小建議：

　　第一，你要對自己所講的內容有信心。也許你不是專(zhuān)家，也不是權威，但是你是一個(gè)有分享精神的人。你要對自己所講的內容有充分的信心。即便你說(shuō)的很多地方會(huì )招人反對，但你也要相信自己的判斷。在演講過(guò)程中最忌諱的是什么呢?自己不相信自己說(shuō)的，這是最可怕的一件事情。所以你一定要堅信自己的演講是可以給大家帶來(lái)好處的，要對自己所講的內容有信心。

　　第二，要保證你演講內容的真實(shí)性。對于律師來(lái)講，一場(chǎng)成功的演講一定要在內容上下功夫。你首先要保證你的內容是真實(shí)的。為什么要真實(shí)呢?因為真實(shí)才能引起共鳴，才是一場(chǎng)成功的演講。

　　第三，演講要有值得學(xué)習的東西。我認識一個(gè)律師，她是羅藝律師，她說(shuō)她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領(lǐng)域的技術(shù)派律師，這是她對自己的一個(gè)定位。而且她自己在組織活動(dòng)的過(guò)程當中也強調大家一定要去輸出內容，在輸出內容的過(guò)程當中一定要有別人值得借鑒的東西。所以她說(shuō)：不干活，不成活。

　　所以這里給大家講了三點(diǎn)，第一：對自己要有信心。第二：你的內容要保證真實(shí)。第三：演講要有值得學(xué)習的東西，值得借鑒。

　　5形象表達

　　形象表達直接影響大家對你演講的第一印象。形象表達更加適合律師做線(xiàn)下的演講。這里的形象表達主要包括兩個(gè)方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達的方式。律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開(kāi)頭、中間和結尾。表達方式是指律師要用什么樣的表達方式作演講。演講要不要做幻燈片，這個(gè)因人而異，幻燈片只是起到了輔助的作用�；脽羝�的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一種方式。

　　6現場(chǎng)氣氛

　　現場(chǎng)氣氛的重要性各位律師是不言自明的，一個(gè)演講如果我們現場(chǎng)的氣氛沒(méi)有調動(dòng)起來(lái)的話(huà)，尤其是律師的線(xiàn)下演講，沒(méi)能調動(dòng)現場(chǎng)氣氛的演講是很難成功的。所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調動(dòng)現場(chǎng)氣氛的演講的高手。關(guān)于現場(chǎng)的氣氛，提的建議是：我們可以通過(guò)自身的語(yǔ)速、聲調、眼神等方式來(lái)調動(dòng)現場(chǎng)的氣氛。我們不要用一直不變的語(yǔ)速去做演講，或快或慢，能夠讓觀(guān)眾跟著(zhù)你的節奏去走，深入到你的演講氣氛當中。

　　7客戶(hù)互動(dòng)

　　這里的客戶(hù)指的是法律圈之外的客戶(hù)，客戶(hù)如果對你的話(huà)題特別感興趣，你會(huì )非常開(kāi)心。律師演講的最大好處是什么呢?提高自己的專(zhuān)業(yè)度，建立我們在客戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)形象，從而尋找我們潛在的案源。如果能加強與客戶(hù)的互動(dòng)，必然能讓客戶(hù)與你有進(jìn)一步的互動(dòng)。對于律師來(lái)講，這是非常有益的。

　　那么有個(gè)問(wèn)題，我們如何保證與客戶(hù)的互動(dòng)呢?

　　我有幾個(gè)小技巧要與大家分享。第一個(gè)小技巧是，律師在做分享的時(shí)候，做一個(gè)善于提問(wèn)的人，不善于提問(wèn)的律師不是好律師。為什么律師演講的過(guò)程中要自己去提問(wèn)呢?因為我覺(jué)得你應該是一個(gè)換位思考的人。

　　那么我們如何學(xué)會(huì )去換位思考呢? 首先是要學(xué)會(huì )提問(wèn)。我給大家舉個(gè)例子，你有一場(chǎng)關(guān)于律師知識管理的分享，這個(gè)分享你要給律師解釋知識管理的重要性。如果是我的話(huà)，我會(huì )這么給大家講：信息泛濫時(shí)代，你會(huì )不會(huì )遇到看不完文章和文件?你會(huì )不會(huì )抱怨自己看的東西會(huì )忘，沒(méi)有收獲呢?你是不是經(jīng)常覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，自己沒(méi)有學(xué)到知識呢?通過(guò)問(wèn)句引導用戶(hù)去思考，甚至可以故意去發(fā)問(wèn)，讓客戶(hù)去回答。

　　在演講的過(guò)程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。第二個(gè)小技巧是你可以適當邀請客戶(hù)進(jìn)入到你的演講中來(lái)，讓客戶(hù)為你的演講背書(shū)。如果之前有客戶(hù)參與過(guò)你的演講，你完全可以邀請客戶(hù)參與到你的演講中來(lái)。讓客戶(hù)為你的專(zhuān)業(yè)口碑做宣傳，或者讓你的客戶(hù)談?wù)勸雎?tīng)的感受等等。這樣都可以讓客戶(hù)為你的演講背書(shū)，這樣很容易讓被人接受。

　　8設置懸念

　　設置懸念就是留給客戶(hù)下一次聆聽(tīng)的機會(huì )，一次演講如果你把自己的家底都掏出來(lái)了，那么你的生意就做到頭了。言淺不必深也挺適合我們的。如果是開(kāi)拓案源的需要的話(huà)，在一場(chǎng)演講中既要看到我們律師的專(zhuān)業(yè)性，也要讓我們的客戶(hù)期待你有下一次演講的機會(huì )。如果你的第一次演講就結束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時(shí)間去打磨的。設置懸念其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，讓合作促成，讓客戶(hù)更加相信你的專(zhuān)業(yè)性，期待你下一次演講的機會(huì )。這里要注意，設置懸念不要弄巧成拙。設置懸念要很巧妙地進(jìn)行，在于客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中如果不是本場(chǎng)主題的內容，你可以很巧妙地講：關(guān)于這個(gè)話(huà)題，我們可以下次單獨找個(gè)時(shí)間來(lái)講。這樣設置懸念讓客戶(hù)對你產(chǎn)生深刻的影響，直至相信你，建立聯(lián)系。

　　9建立聯(lián)系

　　這里的建立聯(lián)系主要包括幾個(gè)方面：與主辦方建立聯(lián)系，與客戶(hù)建立聯(lián)系。

　　第一，與主辦方建立聯(lián)系。首先你一定要記得感謝主辦方的邀請，比如說(shuō)謝謝智善的邀請。一定要把名字說(shuō)出來(lái)，而不是輕描淡寫(xiě)。如果不說(shuō)的話(huà)，大家可能不了解主辦方是誰(shuí)。這樣一個(gè)很簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，一定要在你的話(huà)語(yǔ)中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯(lián)系的基石。

　　第二，與客戶(hù)建立聯(lián)系。與客戶(hù)建立聯(lián)系的重要性不言而喻。那么如何與客戶(hù)建立聯(lián)系呢?如果是律師做線(xiàn)下演講的話(huà)，拉近客戶(hù)的關(guān)系是一個(gè)比較不錯的選擇。其實(shí)就是一個(gè)建立聯(lián)系的途徑。除此之外，記住客戶(hù)的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是說(shuō)曾經(jīng)某個(gè)場(chǎng)合我們見(jiàn)過(guò)面的經(jīng)歷，聊一聊我們共同感興趣的話(huà)題，都是行之有效的建立聯(lián)系的方式，而且能讓客戶(hù)更加記住你。這其實(shí)就是律師開(kāi)拓案源的一個(gè)渠道。

　　10總結復盤(pán)

　　這可能是律師的一個(gè)誤區，如果每做一個(gè)演講的話(huà)都去總結復盤(pán)會(huì )浪費時(shí)間。復盤(pán)不是自我批評，而是在總結的過(guò)程中去尋找規律。如果你是一個(gè)善于總結的人，我相信你的總結能力是非常強的，而且你的成長(cháng)速度要比別人快得多。所以律師一定要學(xué)會(huì )復盤(pán)。但復盤(pán)都是總結些什么呢?

　　復盤(pán)的內容應該包括對自己演講的細節、演講的流程以及大家在聽(tīng)演講的過(guò)程中的反應，以及整個(gè)演講過(guò)程中出現的一些突發(fā)事件等等。你回憶一下整個(gè)過(guò)程是否有經(jīng)驗值得學(xué)習，是否有教訓不要再犯，這些都是需要你在總結復盤(pán)過(guò)程中去發(fā)現的。這樣一來(lái)，一場(chǎng)演講你才會(huì )有更多的收獲。

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