客戶(hù)對OA系統存在的一些不正確的認識

　　很多OA客戶(hù)在對OA系統的認識上存在在很多不正確的觀(guān)點(diǎn)，一些客戶(hù)會(huì )天真的認為OA系統軟件都是差不多一樣的，他們是沒(méi)考慮到OA的功能，而是只考慮到OA系統的價(jià)格等因素。 很多廠(chǎng)商因為客戶(hù)的這種觀(guān)點(diǎn)而散失經(jīng)營(yíng)信心，下面是我個(gè)人整理的一些客戶(hù)對OA系統存在的常見(jiàn)的偏見(jiàn)：

　　1、OA功能越多就賺到了

　　OA行業(yè)的經(jīng)驗告訴我們，OA系統不是功能越多越好，有的企業(yè)買(mǎi)了強大功能的OA系統，結果那些功能使用到的也就占全部功能的百分之三十左右，客戶(hù)以為花錢(qián)買(mǎi)的OA系統功能越多就是占到了一些便宜，客戶(hù)這種盲目追求OA功能種類(lèi)多的做法是不切實(shí)際的行為，選擇一個(gè)功能不太多、價(jià)格實(shí)惠，又剛好適用于企業(yè)協(xié)同辦公的OA系統反倒在最終的使用率上達到90%，給企業(yè)的管理帶來(lái)了一系列好處。

　　2、模塊功能差不多

　　OA軟件的模塊大都是相似的，一般都會(huì )包含資料、日志、通知、工作流、報告等，所以很多客戶(hù)認為OA系統模塊都是一樣的。其實(shí)不然，同是擁有日程的功能的OA系統，協(xié)同日程與普通日程就很不一樣，打開(kāi)協(xié)同日程，該有的日程大都安排了，很少需要自行輸入日程。企業(yè)選擇協(xié)同日程的這個(gè)模塊，功能上就會(huì )大大節省時(shí)間和精力成本，為企業(yè)管理帶來(lái)好處。

　　3、OA系統要有HRM、CRM

　　OA的全稱(chēng)就是辦公自動(dòng)化，大多數人對OA這個(gè)詞的認識都是停留在初級階段，現在在市場(chǎng)上的OA系統不僅僅只是實(shí)現辦公自動(dòng)化這個(gè)功能，它能將傳統的辦公系統與網(wǎng)絡(luò )相結合，實(shí)現時(shí)間空間上的辦公無(wú)限制。從OA的市場(chǎng)定位來(lái)看，與業(yè)務(wù)系統HRM、CRM、ERP等是集成的關(guān)系，而不是包含的關(guān)系。

　　4、OA利潤大

　　部分客戶(hù)一廂情愿的認為OA軟件利潤率高，其實(shí)他們考慮的只是軟件價(jià)格本身，OA軟件廠(chǎng)商成本包含方方面面，開(kāi)發(fā)人員工資比較高，銷(xiāo)售又是一筆 很大開(kāi)銷(xiāo)，房租漲得過(guò)快等等。誰(shuí)都想花最少的錢(qián)買(mǎi)最實(shí)惠的OA軟件產(chǎn)品，物美價(jià)廉的想法很難根除，客戶(hù)想要在價(jià)格上斗過(guò)OA軟件廠(chǎng)商顯然是不可能的，若是 一味追求便宜的OA軟件，最后吃虧的還是客戶(hù)自己�？蛻�(hù)只有在OA軟件產(chǎn)品上明確自身需求以及要解決的問(wèn)題，才能盡可能的買(mǎi)到物美價(jià)廉的OA軟件。

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