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十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結優(yōu)秀
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編幫大家整理的十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結優(yōu)秀1
X分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂(lè )”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開(kāi)展了多頻次的促銷(xiāo)活動(dòng)，現將活動(dòng)情況匯報如下。
一、炒廳主題及場(chǎng)次
全地區各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)有組織地開(kāi)展了143場(chǎng)小區宣傳、炒廳、炒店現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)50場(chǎng)，渠道線(xiàn)47場(chǎng)，家客線(xiàn)46場(chǎng)，鄉鎮線(xiàn)36場(chǎng)。
二、活動(dòng)效果
10月1日-6日，全地區共發(fā)展3/4G3362戶(hù)，4G用戶(hù)占比為83%，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展956戶(hù)，日均產(chǎn)能137戶(hù)；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶(hù)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶(hù)，日均產(chǎn)能62戶(hù)，其中共享版發(fā)展415戶(hù)，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶(hù)，占比16%，渠道線(xiàn)發(fā)展融合199戶(hù)，占全渠道29%。
X公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)8條，渠道線(xiàn)24條，家客線(xiàn)32條，鄉鎮線(xiàn)7條。
三、營(yíng)業(yè)線(xiàn)活動(dòng)小結
�。ㄒ唬I(yíng)業(yè)線(xiàn)主要圍繞“國慶七天樂(lè )，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區有組織地進(jìn)行了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。
1、大廈營(yíng)業(yè)廳，對炒廳活動(dòng)提前預熱，轉發(fā)朋友圈，電話(huà)外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實(shí)用禮品，吸引用戶(hù)。10月4日，發(fā)展3/4G用戶(hù)42戶(hù)，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶(hù)，共享版占比96%，銷(xiāo)量較高，并被省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評為當日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠(chǎng)家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，借助終端廠(chǎng)家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過(guò)有獎問(wèn)答、現場(chǎng)抽獎、節目表演等方式吸引用戶(hù)，達到很好的現場(chǎng)效果。
3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶(hù)，通過(guò)明白紙為用戶(hù)算細賬，確保進(jìn)廳銷(xiāo)售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區內進(jìn)行擺臺促銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯的銷(xiāo)量。
5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的.同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng)，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶(hù)。
6、公司領(lǐng)導、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部深入一線(xiàn)，與基層共奮戰，極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售熱情。
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1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。
2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。
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1、持續開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，通過(guò)現場(chǎng)演示與講解，吸引用戶(hù)辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽，通過(guò)競爭機制，提升融合業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。開(kāi)展市內營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動(dòng)。
十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結優(yōu)秀2
為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，現對活動(dòng)作出如下總結：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
旺季搶量，同時(shí)強化“步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
二、促銷(xiāo)主題和內容
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機xx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數量/任務(wù)數量（為100%）單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
四、終端的贈品配送方式
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的`訂單下達。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項
音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
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