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歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-06-04 11:45:25 國慶節 我要投稿
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歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、主題:

  爛漫金秋,個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

  二、時(shí)間:

  10月1日—11月10日

  三、促銷(xiāo)動(dòng)機:

  時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績(jì)。

  四、促銷(xiāo)內容:

  根據本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

  1、互動(dòng)游戲。十·一期間,在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng )意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設計一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋男裝。將其個(gè)性,獨特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節目,提升企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

  游戲形式及規則:

 。1)"個(gè)性展示"根據主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝;顒(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設題目如"您最尷尬的事情?最開(kāi)心的事情?"…參與就有小禮品贈送,調動(dòng)群眾的參與積極性。

 。2)"明明白白你的心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題(例:第一次約會(huì )的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機將聽(tīng)不到男士的.現場(chǎng)作答,然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題?简灡舜碎g的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目,避免重復。

 。3)"默契對對碰"可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(wèn)(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛(ài)吃醋?)女士把手舉過(guò)頭頂,雙手交x表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰,答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

 。4)"超級男模"。邀請的模特展示服裝,之后邀請臺下觀(guān)眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標"時(shí)尚大眾"

  注意:在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調動(dòng)現場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。

  2、"放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會(huì )溫馨與浪漫"。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費用的可能。"個(gè)性之旅"為單人沙雕節一日游,"爛漫之旅"為雙人沙雕節一日游,即情侶游。在活動(dòng)期間在天一專(zhuān)賣(mài)購物滿(mǎn)一千元即可參與"個(gè)性之旅"。而購物滿(mǎn)一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過(guò)服裝銷(xiāo)售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費者體會(huì )無(wú)限關(guān)愛(ài)。

  五、促銷(xiāo)宣傳海報、橫幅。

  略

  六、售點(diǎn)布置:

  1、告示牌、海報應擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;

  2、其它宣傳品放在顧客容易看得見(jiàn)的'位置;

  附件:第六屆中國舟山國際沙雕節情況簡(jiǎn)介。

  [附件]

  第六屆中國舟山國際沙雕節將于今年9—11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開(kāi)幕式暨文藝演出。

  本屆沙雕節"至愛(ài)永恒"這個(gè)主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會(huì )因此義無(wú)返顧的奔赴舟山,奔赴南沙。其實(shí),對于東海之濱這片神奇的沙灘,關(guān)于愛(ài)的沙雕只是一個(gè)引子,一面旗幟,一聲吆喝,原本朱家尖柔情的水,南沙浪漫的沙,情人島的纏綿早已將"愛(ài)"字詮釋的淋漓盡致。在這里,愛(ài)無(wú)處不在,浪漫無(wú)處不在……踏上了這片土地,自能找到心目中的真愛(ài)。

  第六屆中國舟山國際沙雕節圍繞"至愛(ài)永恒"(loveforever)這一主題分為三部分,第一部分"愛(ài)漫人間"用抽象的作品展示;第二部分"華夏戀曲"以展現中國愛(ài)情故事為主;第三部分為"西方情緣",以展現西方愛(ài)情故事為主題

歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  中秋節了,美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),下面一組美容院中秋節促銷(xiāo),預祝各位在中秋節可以提升自己美容院的業(yè)績(jì)。

  一、活動(dòng)背景

  中秋節位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結束進(jìn)行美白之時(shí),利用中秋節促銷(xiāo)之際,拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  二、活動(dòng)主題:

  “月美人更美”,讓中秋佳節里的每一個(gè)人都是美的。

  三、活動(dòng)日期:

  9月1日—9月13日

  四、活動(dòng)目的:

  利用中秋佳節,人月兩團圓之際,刺激需求,拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  五、活動(dòng)內容:

  1、產(chǎn)品活動(dòng)

  凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)本店美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店營(yíng)養美容包月服務(wù)(四次)。

  凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)本店美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得健身館的月票卡一張。

  2、服務(wù)活動(dòng)

  凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得健身館月票卡一張。

  其它美容包月服務(wù)金額達到450元,即可獲得美白系列產(chǎn)品任何一款。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、店鋪pop,展板宣傳

  2、派送傳單

  3、當地電視臺廣告

  七、活動(dòng)責任制

  店內舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執行內容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

  年中秋節又快來(lái),美容院管理者們,中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)你們準備好了嗎?利用節假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)是提高美容院業(yè)績(jì)的重要手段之一。

  那美容院中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些?";海姬纖體";詳細介紹

 。1)試做促銷(xiāo)

  試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。

  運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客試用,讓顧客首先體驗效果,再培養顧客成為主顧客。

  然后再進(jìn)行下一次的試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

  場(chǎng)合對接:適用于小型、中型美容院。

 。2)憑證式促銷(xiāo):

  美容院憑顧客的有效證件,如,憑當月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì )員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵,這樣可以增加顧客重復購買(mǎi)累積計價(jià),第三種是當月消費50元獲贈貼花一張,滿(mǎn)36張獲贈品一份。

  運用方法:

  1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計。

  2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品,可享受折扣價(jià)格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復消費易接受。

  如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

  3、無(wú)論以什么方式所得貼花,只要滿(mǎn)36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會(huì )想辦法積贊貼花。

  4、這也叫連環(huán)促銷(xiāo)。

  場(chǎng)合對接:任何類(lèi)型的美容院均適用。

 。3)消費積分贈品促銷(xiāo)

  消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  場(chǎng)合對接:任何類(lèi)型的美容院均適用。

 。4)抽獎促銷(xiāo)

  美容院抽獎促銷(xiāo)就是利用客人消費過(guò)程中的僥幸心理,設置中獎機會(huì ),利用抽獎的形式,來(lái)吸引消費者消費服務(wù)或購買(mǎi)化妝品。

  美容院抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)的設計旨在促進(jìn)美容院的消費,同時(shí)增加美容院的社區影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

  運用方法:凡是進(jìn)店消費的顧客都可以享受抽獎的活動(dòng),該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

  場(chǎng)合對接:適用于小型、中型美容院。

 。5)次數促銷(xiāo)

  次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化,是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo),讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

  運用方法:美容院可設定如顧客在第幾次做服務(wù)后可進(jìn)行一次美容院指定的.項目或服務(wù),第幾次做護理后又是,若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,以此來(lái)設定。

  場(chǎng)合對接:適用于中、小型美容院。

  容院國慶節促銷(xiāo)前準備工作

  十一國慶節作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準備工作,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者。

  1、美容師的功力

  美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施,美容師是活動(dòng)的主要執行者,這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

  美容師不但需要為顧客良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù),本身也應該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識,同時(shí)也是顧客的知心朋友。

  客人到美容院消費,不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。

  美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì )成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

  2、合理的銷(xiāo)售激勵政策

  在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí),還應該對美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵政策。

  一個(gè)新項目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無(wú)間,眾志成誠的團隊。

  美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力,專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門(mén)人才。

  因專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷(xiāo)售,關(guān)鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。

  有了人才,其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。

  3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定

  美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出,必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

  促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功,需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規劃。

  美容院促銷(xiāo)步驟:

  市場(chǎng)調查分析。

  想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費,市場(chǎng)的情況就要了如指掌,其內容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價(jià)格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(diǎn)(消費能力、需求狀況、消費方式及特點(diǎn)、消費習慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

  目標決策。

  美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3個(gè)目標。

  A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標:對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節,價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì )、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì )等手段)。

  B、以特定對象為目標的促銷(xiāo)手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識,在他們心里樹(shù)立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費者,促銷(xiāo)手段都會(huì )不同。

  C、十一的促銷(xiāo)目標:十一促銷(xiāo)應該營(yíng)造節日氣氛,以提高人均消費。

  促銷(xiāo)定位。

  “想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì )成功”。

  在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應該牢記這句話(huà)。

  十一促銷(xiāo)時(shí),美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么,促銷(xiāo)對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。

  這些問(wèn)題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷(xiāo)的。

  促銷(xiāo)。

  就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。

  在策略上有以下選擇:A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在促銷(xiāo)工具上也需要加以準備。

  工具也是美容院影響顧客,引導顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見(jiàn)。

  促銷(xiāo)中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、或者側重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據促銷(xiāo)的目標、定位來(lái)加以選擇。

歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  背景:

  中秋在我國即意味著(zhù)團圓,隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們生活節奏越來(lái)越快,也就越來(lái)越重視這樣一個(gè)團圓的機會(huì )。作為商家,此時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)正是可以帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的絕佳時(shí)期。

  以此傳統節日為契機,以提升來(lái)客數、客單價(jià)為重點(diǎn),并配合十一國慶黃金周的的購物高峰;中秋以提高月餅銷(xiāo)售為支點(diǎn),提升整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售;國慶以提高客單、推廣企業(yè)文化為目標;為下半年的銷(xiāo)售鋪墊一個(gè)堅實(shí)的基礎。

  活動(dòng)細案

 。ㄖ星飳(zhuān)刊)

  一、活動(dòng)主題

  花好月圓——購物賺翻天

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月31日——9月18日

  三、活動(dòng)目的

  借助中秋團圓的概念,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。

  四、主題活動(dòng)內容

  消費者于8月31日——9月18日期間,到某公司任意一家門(mén)店購物均可參加“購物賺翻天”活動(dòng);ㄒ淮五X(qián),享受兩次購物樂(lè )趣,讓您體驗快速賺錢(qián)的超級快感!

  8月31日——9月8日期間,凡在某公司購買(mǎi)帶有“現金回饋標志”的商品,結帳時(shí)會(huì )在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點(diǎn),兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現金回饋券購物時(shí)可抵用相應消費金額。

 。▓F購不參加此活動(dòng))

  活動(dòng)要求:

  1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求:盡量保證大分類(lèi)齊全,每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。

  2、對參與活動(dòng)的商品,其費用與供應商協(xié)商,能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問(wèn)題,供應商和公司各承擔一部分。

  3、賣(mài)場(chǎng)內對參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標識。

  4、現金回饋券上需寫(xiě)明購買(mǎi)日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫(xiě)和小寫(xiě))以及本卡的使用注意事項。

  注意事項:

  1、本券不找零、不兌換現金。

  2、本券使用期9月9日——9月18日,過(guò)期作廢。

  3、如若本券遺失不予以補發(fā)。

  4、香煙、團購不參加此活動(dòng)。

  5、本券蓋章有效。

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸某公司所有。

  5、現金回饋券由地區企劃部統一制作,各地區財務(wù)部監制,加蓋公司財務(wù)章及店長(cháng)章,必須有店內編碼。

  6、門(mén)店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。

  五、輔助活動(dòng):

  1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間,在本超市購物滿(mǎn)28元即可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)

  活動(dòng)目的:提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單。

  2、“商品任你拼”。由采購對月餅類(lèi)、酒類(lèi)、沖調禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類(lèi)只能選一個(gè)商品)商品,不論您選擇的商品如何,價(jià)格均為258

 。ù藶槟M價(jià)格,根據采購談判最終確定)。

  活動(dòng)目的:此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類(lèi)商品和季節性商品的銷(xiāo)售,同時(shí)刺激一定的團購銷(xiāo)售。商品要求:商品進(jìn)行整體捆綁式銷(xiāo)售時(shí),要比單件購買(mǎi)價(jià)格低5——10元。

  六、dm快訊

  中秋專(zhuān)刊:16k8p簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。

  專(zhuān)刊內頁(yè)標準:

  p1(封面):宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。

  p8(封底):詳細介紹主題活動(dòng)內容等。

  p2—3:參與主題活動(dòng)的商品。

  p4—5:月餅禮盒

  p6—7:酒及沖調禮盒,保健品等禮盒類(lèi)商品。

  七、對外宣傳

  a、平面媒體

  軟文:8月31日活動(dòng)宣傳

  9月5日中秋活動(dòng)見(jiàn)聞

  9月12日中秋產(chǎn)生的影響

  半版套紅:8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳

  9月2日月餅展銷(xiāo)

  9月16日商品宣傳

  八、氣氛布置

  廣場(chǎng)氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼;

  社區氣氛:社區條幅、社區海報;

  店內氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營(yíng)造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內海報、。

  九、活動(dòng)執行與分工

  企劃部:負責方案的.策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。采購部:負責商品的組織、到位。

  財務(wù)部:負責活動(dòng)所需資金的到位,以及對活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監督。

  信息部:解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題,以及對這些活動(dòng)商品的電腦錄入;設立中秋專(zhuān)刊獨立的快訊期號。

  門(mén)店店長(cháng):活動(dòng)操作的總負責人,負責督促各部門(mén)的工作。

  門(mén)店店辦:負責方案的具體執行與工作協(xié)調,同時(shí)負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結,以周為單位匯總,并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部,內容涉及到銷(xiāo)售額、來(lái)客數、客單價(jià)、商品數量的統計等。

  門(mén)店客服部:負責活動(dòng)的廣播、登記、咨詢(xún)、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。

  門(mén)店美工:負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

歡度國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)造勢技能

  1.1造勢考慮因素

  造勢是促銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán),造勢是否成功,甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功、完美的標準。那么,如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:

  1.造勢時(shí)間的選擇:一般選在人流量大的時(shí)候,比如節假日或商戰期間等。

  2.造勢地點(diǎn)的選擇:這應該符合三個(gè)原則:市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

  3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn):群眾

  喜聞樂(lè )見(jiàn)、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的,同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。

  1.2造勢的方法

  具體而言,造勢的方法主要有:現場(chǎng)布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶(hù)外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如,使用視覺(jué)效果一致的海報,可以醒目的渲染活動(dòng)主題,增強造勢效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”,要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個(gè)信息:“趕快行動(dòng),這些禮品就馬上屬于你!”

  活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現也應成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列,引起消費者的強烈關(guān)注,形成與周?chē)放频牟町,在熱烈的活?dòng)氣氛中極易促成消費者沖動(dòng)購買(mǎi)。

  二、利益點(diǎn)設置技能

  2.1利益點(diǎn)的設置原則

  1.不同的地區、不同的消費水平、不同類(lèi)別的消費者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市,消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯,;一些二三級城市,受消費水平的限制,消費者會(huì )對“現金返還”、“打折”等活動(dòng)表現出極大興趣,這些都應成為我們設置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。

  2.利益點(diǎn)的設置應注意控制成本。比如,對于送“大禮包”,只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘,就可以達到既吸引消費者,又控制成本的目的。

  3.利益點(diǎn)的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號上設置的利益點(diǎn)大些、多些,其他型號則小些、少些。

  2.2利益點(diǎn)的表現方式

  1.通過(guò)POP、海報、條幅、單頁(yè)等資料物料表現。

  我們必須注意海報內容與單頁(yè)內容的差異性問(wèn)題。海報的最大功用是吸引顧客的目光,并使之聚集到活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多,主題不突出的海報就是一張無(wú)用的海報。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內容應該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出,能讓消費者了解我們在做什么,而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。

  請大家不要忽視宣傳單頁(yè)這一工具,它能詳盡表現,海報等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外,宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費者,并幫助消費者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。

  2.通過(guò)現場(chǎng)的獎品、禮品展示來(lái)表現。

  實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力,這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是,獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,要加以裝飾,比如做成禮包,或是用禮品展示柜陳列等。

  3.通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)和售點(diǎn)的解說(shuō)來(lái)表現。

  (1)利用手機賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。

  (2)戶(hù)外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復活動(dòng)利益點(diǎn)。

  (3)促銷(xiāo)員在顧客購買(mǎi)時(shí)向其解說(shuō)利益點(diǎn),如折扣、返現、贈送等。

  通過(guò)以上敘述,我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設置是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí),兩者還存在著(zhù)相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系,造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎,活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的.目標,并推動(dòng)造勢的進(jìn)一步發(fā)展。

  三、活動(dòng)實(shí)施技能

  3.1活動(dòng)準備

  1.了解活動(dòng)的背景。

  任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的,都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前,業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題:

  (1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?

  (2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?

  (3)強勢品牌近期有什么舉動(dòng)?

  (4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達到什么目標?

  (5)我們準備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會(huì )關(guān)系可以利用?

  (6)我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

  回答了以上問(wèn)題,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式,缺乏方向。

  2.確定活動(dòng)目標及主題。

  (1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、

  遏止和打擊競爭對手等。當然,一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動(dòng)性質(zhì)會(huì )有不同的側重,但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標:

 、偻瓿啥嗌黉N(xiāo)量,這是一個(gè)量化指標;

 、谠黾佣嗌偈袌(chǎng)份額,這也是一個(gè)量化指標。如某天(或時(shí)段)xx產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市

  場(chǎng)的X%;

 、燮放菩蜗蟮奶嵘,這是一個(gè)抽象指標。但是,其績(jì)效影響可在后續時(shí)間表現出來(lái)。

  (2)活動(dòng)主題及口號。

  一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確,具有針對性;語(yǔ)調應活潑、大方,有感染力,朗朗上口,并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則,如目前的“健康”、“環(huán)!钡。

  (3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式,也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。

  這應根據各地的市場(chǎng)具體情況而定,但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

  3.2活動(dòng)的執行

  1.戶(hù)外活動(dòng)的布置。

  一般說(shuō)來(lái),戶(hù)外活動(dòng)的布置應注意以下事項:

  (1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積,避免出現場(chǎng)面狹小的情況;

  (2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地,最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。

  (3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的準備充分及拿取通暢。

  (4)要突出“活動(dòng)主題”,能宣傳品牌形象,利于造勢。

  (5)有對活動(dòng)出現突發(fā)情況的應對措施(如應付現場(chǎng)起哄,出現爭執等問(wèn)題)。

  2.售點(diǎn)的布置。

  促銷(xiāo)品陳列應注意以下幾點(diǎn):

  (1)外觀(guān)破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

  (2)保持促銷(xiāo)樣品的整潔。

  (3)對所有展示產(chǎn)品,應事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測,以避免促銷(xiāo)時(shí)在現場(chǎng)出現問(wèn)題。

  3.POP的使用。

  POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP,分別具體講一下各自使用情況。

  (1)海報。

  海報是售點(diǎn)最常出現的POP之一,是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報更多體現的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求,而非詳細的“告知”。

  (2)條幅。

  條幅在售點(diǎn)的使用相當普遍,可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,通常設置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。

  (3)立牌、易拉寶。

  立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀(guān)呈現,顧客在觀(guān)看時(shí),應會(huì )對相關(guān)內容進(jìn)行詢(xún)問(wèn),這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹機會(huì ),有助于最后達成交易。

  (4)宣傳單頁(yè)。

  宣傳單頁(yè)有兩種:一種是售點(diǎn)現場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè),要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊,方便顧客取閱;另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè),可以在現場(chǎng)散發(fā),也可以在人流量高峰期的其他地方來(lái)發(fā)放,這樣可以達到有效攔截消費者的目的。

  (5)吊旗。

  吊旗可以充分吸引顧客的視線(xiàn),掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置,比如顧客高流量的區域及有關(guān)產(chǎn)品上方。

  了解了POP的布置,就可以在售點(diǎn)中加以靈活應用,結合重復統一、簡(jiǎn)明對稱(chēng)、最大化的使用原則,從而達到增強視覺(jué)沖擊力,聚集人氣,并為最終實(shí)現銷(xiāo)售提供機會(huì )。

  4.活動(dòng)執行中應注意的問(wèn)題。

  (1)如何應付冷場(chǎng)的問(wèn)題。

  冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常出現的現象,形成冷場(chǎng)的原因很多,一般有:

 、倩顒(dòng)利益點(diǎn)設置不明確或打動(dòng)不了消費者。

 、谠靹莶怀晒,不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣(mài)的氣氛。

 、凼埸c(diǎn)的布置不成功,不能有效傳播利益點(diǎn)。

  如果解決了以上問(wèn)題,出現冷場(chǎng)的可能性就不大了。

  (2)戶(hù)外與售點(diǎn)的銜接問(wèn)題。

  大型戶(hù)外活動(dòng)、活動(dòng)現場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí),要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費者到達,更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。

  售點(diǎn),比如:憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí),獎品及產(chǎn)品必須到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能出現“戶(hù)外熱熱鬧鬧,售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。

  (3)人員分配及現場(chǎng)控制的問(wèn)題。

  促銷(xiāo)、后勤等人員必須做到有效分配;現場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面:

 、贉蕚浜迷靹莞倪M(jìn)方案。

 、跍蕚浜美纥c(diǎn)備用方案。

 、蹠r(shí)間明細化,任務(wù)明細化,責任到人。

 、芸紤]不可預見(jiàn)因素,執行中避免人、財、物的浪費。

  3.3

  促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jì)效評估應從以下幾個(gè)方面去考慮:

  1.是否達到量化指標。

  2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看,一是戶(hù)外活動(dòng)現場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶(hù)外現場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè),單頁(yè)的有效利用率有多高!局苯佑行=(現場(chǎng)咨詢(xún)量+活動(dòng)購買(mǎi)量)/單頁(yè)發(fā)放量】

  3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見(jiàn)。

  4.人員是否到位,各項工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。

  5.物料是否備足,是否做到充分利用。

  6.費用是否超支。

  一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jì)效評估內容確定,總結活動(dòng)存在的不足之處,提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。

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