商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結(薦)
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家收集的商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結1
20xx年國慶假期期間，在廠(chǎng)家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷(xiāo)商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現了新年的良好開(kāi)端。天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢(mèng)之藍930箱，夢(mèng)之藍335箱，夢(mèng)之藍122箱，夢(mèng)之藍5560箱，夢(mèng)之藍930箱。加油卡1019500元，蘇煙515條。
活動(dòng)相對成功，效果立竿見(jiàn)影。體現在以下幾個(gè)方面:
一、提高整個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量
特別是海藍的銷(xiāo)量從20xx年初下降到20多次扭轉xx一個(gè)月的年銷(xiāo)量峰值，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二是營(yíng)造和拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍
20xx年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，xx珍寶坊很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。當時(shí)，我們仍然擔心海藍的未來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的努力，海藍終于扭轉了這一劣勢，重新主導了市場(chǎng)。
三、存在的問(wèn)題
在公司的正確控制下，本次活動(dòng)的產(chǎn)品流量趨于良性，資金及時(shí)回籠，經(jīng)銷(xiāo)商積極配合本次活動(dòng)的發(fā)展。但在這個(gè)過(guò)程中也有幾個(gè)問(wèn)題值得思考。
1.對于復雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有合理的`數據來(lái)預測更準確的總銷(xiāo)量，導致活動(dòng)中銷(xiāo)量不斷增加。我們再次向制造商添加銷(xiāo)售計劃數字。今后，我們將建立一個(gè)銷(xiāo)售檔案，每月、每年、促銷(xiāo)期間和自然銷(xiāo)售。這樣，我們就可以分析和比較整個(gè)數據。它還可以對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解，并對下一個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售數據進(jìn)行預測。
2.由于公司本次活動(dòng)的銷(xiāo)量由兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道組成。在活動(dòng)推出之前，未能進(jìn)行相對完善的銷(xiāo)售細化分割，導致最終實(shí)際銷(xiāo)售數據中有廠(chǎng)家報告的數量。在今后的活動(dòng)之前，我們應該有一個(gè)具體的數據分割計劃。
三、執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列活動(dòng)上。
活動(dòng)初期，我們要求所有經(jīng)銷(xiāo)商在參加活動(dòng)前，必須在第一時(shí)間向所有維修經(jīng)理登記備案。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員執行力不足。這給我們的監督帶來(lái)了很大的困難。在今后的活動(dòng)中，如果不能到位，我們寧愿放棄。
4.產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品推廣之前，我們擔心海藍的價(jià)格。但在公司的正確控制下，海價(jià)并未明顯異常。天藍價(jià)格一路下跌。在去年10月份天之藍調價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動(dòng)結束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價(jià)前的價(jià)格。今后，我們應該借鑒海藍的控制技術(shù)，不要給市場(chǎng)留下太多的庫存，并有計劃地控制交貨量。銷(xiāo)售不是為了銷(xiāo)售。
5.數據的驗證和報告沒(méi)有及時(shí)連接，廠(chǎng)家也沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)每十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)售。今后，將有這樣一個(gè)全面的活動(dòng)，由專(zhuān)人負責數據的統計和上傳。
預計節后一個(gè)月，海之藍銷(xiāo)量將下降。建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下跟進(jìn)海之藍，讓市場(chǎng)氛圍繼續升溫。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結2
從20xx年10月1日到20xx年10月7日，共有7天的活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(cháng)率xx除去節日期間xx自然增長(cháng)%，實(shí)際增長(cháng)率也達到28%，超過(guò)活動(dòng)前5%的預期增長(cháng)目標。
7日，手機體驗卡41張。與xx從公司合作活動(dòng)來(lái)看，這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新的想法，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛xxxxx百貨公司強強聯(lián)合購物送手機體驗卡xx百貨xxx聯(lián)通體驗卡不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費者感受到了好處。
從以上情況來(lái)看，還存在許多不足：
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺的選擇上存在不足。28日，29日（周六）銷(xiāo)售額較上周六下降17.6%。元旦前夕，營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢，特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)下。從數據上看，我們在媒體選擇上有狹窄的宣傳范圍和目標群體的偏差。
我們專(zhuān)注于時(shí)尚休閑口號，目標是時(shí)尚女性和年輕群體，媒體選擇也應該選擇媒體知名度較高的平臺。符合購物中心和目標群體的共性。
二、缺乏計劃
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的。雖然有一定的市場(chǎng)基礎，但在個(gè)人活動(dòng)或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規劃上存在很大的偏差。單一活動(dòng)對企業(yè)品牌積累無(wú)能為力，嚴重影響品牌積累的步伐。例如，本次活動(dòng)是指獎品制定中暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，但幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌沒(méi)有參與本次活動(dòng)，這不僅影響了活動(dòng)的強度，也影響了購物中心的凝聚力。
三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)協(xié)調性差
各樓層的促銷(xiāo)活動(dòng)不能定期反饋給外部規劃部門(mén)。專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)信息已成為國內銷(xiāo)售文件，不能增加品牌客戶(hù)，薄利多銷(xiāo)的目的已成為一種愿望。規劃部門(mén)失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)計劃時(shí)，購物中心活動(dòng)不能與特別廳活動(dòng)相結合，不僅獨立，而且使活動(dòng)孤立。當業(yè)務(wù)部門(mén)與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí)，他們將失去立場(chǎng)。
四、活動(dòng)執行力差
一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的'推廣知識了解不夠，缺乏服務(wù)熱情，缺乏推廣活動(dòng)的技能和活力。在員工看來(lái)，沒(méi)有活動(dòng)是在大量的資本和人力投資下大幅增加營(yíng)業(yè)額的概念。此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有激進(jìn)的計劃，銷(xiāo)售任務(wù)也沒(méi)有細分，一般管理，一般銷(xiāo)售也限制了銷(xiāo)售的增長(cháng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠
規劃部成員要經(jīng)常走出去，了解最新的市場(chǎng)信息，整理好信息，多了解時(shí)尚前沿的時(shí)尚信息。
六、下一個(gè)計劃
克服各種困難，避免上述情況，每項活動(dòng)都有以下五個(gè)要素：
1確的市場(chǎng)背景；
2.精心規劃；
三、緊密結合；
四、密切配合；
5.執行力強。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結3
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
一、店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，商店形象的維護非常重要。一家裝飾高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的商店以自己良好的形象為商店的商品增值，因此良好的商店形象是塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品等級、與雜項品牌開(kāi)放距離、避免低價(jià)競爭的第一步。
二、廣告宣傳
廣告有效地保證了促銷(xiāo)結果的實(shí)現，經(jīng)銷(xiāo)商朋友應根據自己的商店規模、活動(dòng)規劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強大而科學(xué)的廣告更有可能彌補地理位置的缺陷。加強促銷(xiāo)，不僅可以讓更多的人了解國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，提高品牌在當地的知名度，而且可以在一定程度上彌補地理位置帶來(lái)的先天缺陷。
三、客戶(hù)維護
在這次活動(dòng)中，由于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護，盡管許多專(zhuān)賣(mài)店受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績(jì)。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以在當地贏(yíng)得良好的聲譽(yù)和聲譽(yù)。
四、導購能力
商店投資大量的廣告成本、令人震驚的折扣和特價(jià)的目的是吸引顧客進(jìn)入商店，并借此機會(huì )與顧客進(jìn)行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是測試購物指南的銷(xiāo)售能力。除了對購物指南進(jìn)行特殊培訓外，商店經(jīng)理還應督促和鼓勵購物指南有意識地利用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)籍資源學(xué)習購物指南知識，提高銷(xiāo)售能力。
五、存在的'問(wèn)題
1.營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)的協(xié)調性差
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一廂情愿。規劃部門(mén)失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)計劃時(shí)，購物中心活動(dòng)不能與特別廳活動(dòng)相結合，不僅獨立，而且使活動(dòng)孤立。當業(yè)務(wù)部門(mén)與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí)，他們將失去立場(chǎng)。
2.活動(dòng)執行力差
一項活動(dòng)，無(wú)論大小，三劃占七，說(shuō)明活動(dòng)實(shí)施的重要性，即使是最好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等零。員工對活動(dòng)的推廣知識了解不夠，缺乏服務(wù)熱情，缺乏推廣活動(dòng)的技能和活力。在員工看來(lái)，沒(méi)有活動(dòng)是在大量的資本和人力投資下大幅增加營(yíng)業(yè)額的概念。此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有激進(jìn)的計劃，銷(xiāo)售任務(wù)也沒(méi)有細分，一般管理，一般銷(xiāo)售也限制了銷(xiāo)售的增長(cháng)。
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