母嬰店的三八婦女節慶�；顒�(dòng)方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的母嬰店的三八婦女節慶�；顒�(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、促銷(xiāo)的目的和多重作用

　　促銷(xiāo)的目的并不僅僅是增加銷(xiāo)售額，而是包括聚集人氣、維護會(huì )員、推廣新品、打擊競爭對手、促進(jìn)品牌商關(guān)系維護、提升終端形象以及處理庫存等多重作用。有時(shí)候我們跟隨競爭對手做促銷(xiāo)，有時(shí)候為了“討好”供應商。

　　不過(guò)，不要期望一次促銷(xiāo)承載太多任務(wù)，如同時(shí)處理庫存和提高毛利，這些目標本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會(huì )導致不良結果。

　　二、促銷(xiāo)的對象和資源集中使用

　　要想吸引購買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、贈品、抽獎等活動(dòng)，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開(kāi)蓋有獎的活動(dòng)。然而，促銷(xiāo)資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷(xiāo)應該放在競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費者，以及忠誠消費者這三個(gè)方面進(jìn)行。如“媽媽班”邀請對象，需要邀請已有會(huì )員，但是特別邀請非會(huì )員的潛在消費人群，這將有助于業(yè)績(jì)的提升。

　　三、促銷(xiāo)的主題和吸引消費者參與

　　為了消除做生意本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負面影響，促銷(xiāo)應該設計一個(gè)主題，這樣可以使活動(dòng)更加出名�？梢赃\用節日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。為促銷(xiāo)活動(dòng)設計一個(gè)適當的主題，可以大大提高消費者參與的熱情。促銷(xiāo)主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷(xiāo)環(huán)節，如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等，就可以統一起來(lái)。沒(méi)有靈魂，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。

　　四、促銷(xiāo)產(chǎn)品和不同銷(xiāo)售策略

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品通常是新品、銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)量最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等。選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品應該根據促銷(xiāo)的目的來(lái)過(guò)濾。如果想增加銷(xiāo)售額，那么使用銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品來(lái)促銷(xiāo)最為有效；如果想打擊競品，那么策略性產(chǎn)品是最佳選擇；如果想提高消費者溝通效果，那么使用主推形象產(chǎn)品最佳。

　　促銷(xiāo)時(shí)，應該考慮不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費者群體結構以及銷(xiāo)售策略等因素，有效地對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品和應節產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行組合，以在銷(xiāo)售終端產(chǎn)生交叉促銷(xiāo)和相互帶動(dòng)，增加銷(xiāo)售。

　　五、促銷(xiāo)的時(shí)間和著(zhù)眼長(cháng)期規劃

　　什么時(shí)候進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)多長(cháng)時(shí)間是一個(gè)重要問(wèn)題。

　　如果一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間跨越兩個(gè)周末，平均每日銷(xiāo)售量通常會(huì )比僅有一個(gè)周末好。如果進(jìn)行買(mǎi)贈或特賣(mài)活動(dòng)，必須在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標注限時(shí)限量，否則促銷(xiāo)期間贈品或特價(jià)產(chǎn)品斷貨將面臨消費者投訴�？紤]節日以及假日，如雙休日、婦女節、兒童節、五一勞動(dòng)節和國慶節等，以及整體推廣趨勢和競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)周期等因素，在適當的時(shí)間進(jìn)行促銷(xiāo)，可有效借助市場(chǎng)機會(huì )。

　　六、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　對于單個(gè)店鋪，只需要考慮店內外的問(wèn)題。對于多個(gè)店鋪，需要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果以及進(jìn)行時(shí)間、人員和合作等方面的問(wèn)題。對于供應商主導的促銷(xiāo)，門(mén)店的選擇非常重要。如果你希望贏(yíng)得供應商的青睞，應符合他們的潛在選擇標準。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優(yōu)越、門(mén)店對其品牌重視程度高、愿意配合促銷(xiāo)、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價(jià)的合作意愿強的門(mén)店。

　　七、促銷(xiāo)形式

　　促銷(xiāo)形式主要解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執行方式以及參與條件和起止條件等問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應確定促銷(xiāo)目的和對象，考慮公司本期推廣的重點(diǎn)，并根據目的選擇最佳組合方式，避免促銷(xiāo)目的與形式不一致的情況�？刹捎玫拇黉N(xiāo)形式有：買(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎和現場(chǎng)活動(dòng)等。每種形式都可以設計許多創(chuàng )新的玩法，并且不同形式可以在同一活動(dòng)中組合使用。

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