蘇寧電器光棍節活動(dòng)策劃案

　　光棍節的時(shí)候也是各大電器巨頭促銷(xiāo)的好機會(huì )，當然蘇寧也不會(huì )錯過(guò)這次機會(huì )的，下面小編為您精心整理的蘇寧電器光棍節活動(dòng)策劃案，希望對大家有幫助!

　　蘇寧電器光棍節活動(dòng)策劃案

　　抓住秋冬時(shí)節顧客對相關(guān)商品的需求和奧運臨近的促銷(xiāo)契機，在10.11.12.的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷(xiāo)，確保淡季不淡并取得銷(xiāo)售上的較大增長(cháng)。

　　光棍節促銷(xiāo)大戰家電賣(mài)場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢待發(fā)。目前，商場(chǎng)整體促銷(xiāo)力度不大，但是調整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應的折扣、滿(mǎn)送等活動(dòng)推出，消費者可以有針對性地去淘寶。

　　今年的`十一長(cháng)假連著(zhù)中秋，連續放假8天，無(wú)疑給押寶光棍節黃金周的家電賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機會(huì )。在光棍節閱兵大典直播、開(kāi)學(xué)經(jīng)濟、家裝、婚慶市場(chǎng)漸熱等利好因素的影響下，各賣(mài)場(chǎng)紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷(xiāo)。

　　日前從杭城多家家電賣(mài)場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3C等產(chǎn)品都出現了明顯的旺銷(xiāo)跡象。9月份以來(lái)，蘇寧的冰洗、3C銷(xiāo)量分別提升了92%和65%。受到光棍節閱兵大典直播的影響，高清電視的銷(xiāo)量同比增長(cháng)達108%。

　　蘇寧電器在節前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內暢銷(xiāo)品和新品。今年光棍節期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保光棍節中后期貨源充足。國美則已與全球500家廠(chǎng)家簽訂了180億元采購大單，獨家上市包銷(xiāo)比重達35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應。

　　據悉，在國美此次180億元的采購大單中，廠(chǎng)家直供的特價(jià)機近30%，降幅達40%以上。黃金周促銷(xiāo)期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右。

　　“五一出門(mén)旅游，光棍節來(lái)買(mǎi)家電，”市民王先生對記者介紹了自己的“購物經(jīng)”。小長(cháng)假制度實(shí)施三年來(lái)，增加了五一、端午等小長(cháng)假，使得消費者可以更加彈性的安排出游、購物時(shí)間。蘇寧電器相關(guān)負責人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購買(mǎi)的主流消費人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調惠民節能措施”的有效助推，光棍節的絕佳時(shí)期，必將呈現“高漲”態(tài)勢。

　　本次光棍節促銷(xiāo)將于下周末啟動(dòng)較大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，采取長(cháng)期光棍節促銷(xiāo)系列活動(dòng)，分成六大活動(dòng)版塊。

　　充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現蘇寧輝煌歷史。

　　電器光棍節活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò )電商的強勢之下，線(xiàn)下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

　　活動(dòng)目的：建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān)系，在當地打響美譽(yù)度，增加電器的銷(xiāo)售

　　目標人群：本地用戶(hù)

　　主辦方：xx電器銷(xiāo)售有限公司

　　活動(dòng)具體內容：

　　1、將你的煩惱告訴我：

　　在使用小家電的過(guò)程中，有很多小問(wèn)題、小故障頻發(fā)，而客戶(hù)卻無(wú)法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的`活動(dòng)，只需要客戶(hù)講心中使用的困惑，大聲地將出來(lái)，而商家只需要專(zhuān)人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

　　2、以舊換新

　　人都有念舊情節，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。

　　3、頒發(fā)貴賓卡

　　為了增加用戶(hù)的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷(xiāo)的同時(shí)，可以壓縮用戶(hù)選擇的空間。具體操作如下：比如用戶(hù)購買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶(hù)繼續購買(mǎi)該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。

　　4、送現金券

　　這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買(mǎi)900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費，用戶(hù)為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢(qián)購買(mǎi)。

　　5、評選最美主婦

　　在中國當下，商家促銷(xiāo)千篇一律，毫無(wú)新意可言，而且更沒(méi)有人情味。因此，來(lái)一次現場(chǎng)比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會(huì )吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

　　6、為新婚送禮

　　雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買(mǎi)家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應時(shí)又應景。

　　活動(dòng)總結：

　　雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿(mǎn)，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排，是最為合適的。

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