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第十一屆珠海航展直播
昨天是珠海航展開(kāi)放日的第一天，普通觀(guān)眾開(kāi)始進(jìn)入航展各展廳參觀(guān)武器裝備。每位參觀(guān)展廳的民眾臉上無(wú)不露出對我軍武器裝備贊許和自豪心情。一起回顧下第十一屆珠海航展直播!
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珠海航展背后：躁動(dòng)的軍工市場(chǎng)和興奮的民營(yíng)創(chuàng )業(yè)者
更多企業(yè)在涌入，對原有商業(yè)邏輯和模式產(chǎn)生巨大沖擊
突然之間，正與記者興致勃勃交談的江西泰豪軍工集團總裁高崗止住了話(huà)，他眼神頂住不遠處。幾秒之后，臉上開(kāi)出了一朵花，眼里放出異樣的光。他略微說(shuō)了聲抱歉，轉身大踏步向一個(gè)人奔去。不遠處走來(lái)一個(gè)衣著(zhù)干練的人，高崗跨上前，挽起了對方的手臂，他寬闊的肩含下來(lái)，笑紋也幾乎把臉堆滿(mǎn)了。
泰豪軍工市場(chǎng)部經(jīng)理張卓告訴記者，對方是來(lái)自軍方的公司大客戶(hù)，作為企業(yè)多年合作伙伴，高崗一直認真維系著(zhù)客戶(hù)關(guān)系。在生意的打磨上，他依靠著(zhù)自己多年打造的商業(yè)關(guān)系和廣闊的人脈，頗有成就。這時(shí)候，航展新一輪飛行表演開(kāi)始，巨大的呼嘯聲再次傳來(lái)，正向對方介紹新產(chǎn)品的高崗開(kāi)始比劃雙手，唯恐被呼嘯淹沒(méi)了聲音。
高崗現在有點(diǎn)喜憂(yōu)交加。民資在中國進(jìn)入軍工企業(yè)，一直是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，即便是拿到許可證，進(jìn)入的領(lǐng)域也是比較邊緣。但這兩年，軍工行業(yè)對民資的大門(mén)越來(lái)越敞開(kāi)。面對著(zhù)記者，身型魁梧的高崗，有一個(gè)大嗓門(mén)，“這套軍用雷達，是我們民營(yíng)企業(yè)做的!”
在今年的珠海航展特設的軍民融合館中，他也忙翻地向參展的客戶(hù)介紹產(chǎn)品。
一座軍用雷達模型前，高崗粗大的手略過(guò)模型，像撫摸自己的孩子。江西泰豪軍工集團從事軍工電源、彈藥引信及雷達系統等產(chǎn)品的科研生產(chǎn)與服務(wù)。這是一家上世紀九十年代開(kāi)始向軍方供貨的民企，在此工作三十年的高崗，親歷著(zhù)企業(yè)一步步發(fā)展壯大，以及軍民融合幾十年來(lái)的發(fā)展�，F在，它正面臨著(zhù)絕無(wú)僅有的好機會(huì )。
但另一方面，更多企業(yè)在涌入，“包括創(chuàng )業(yè)者都來(lái)了。”高崗說(shuō)。而這對原有的商業(yè)邏輯和模式也將產(chǎn)生巨大的沖擊。
軍工廠(chǎng)的老故事
時(shí)光倒回三十年，軍工市場(chǎng)正是國企的天下。張卓，曾是東北一家兵器工廠(chǎng)的企業(yè)子弟，談到那段時(shí)光，讓他記憶最深刻的是這家企業(yè)從輝煌到暗淡的巨大變化。“日用品經(jīng)常發(fā)，家里從來(lái)不缺。”他回憶著(zhù)，“當時(shí)有一輛可以直達廠(chǎng)子的專(zhuān)線(xiàn)火車(chē)，彈藥運進(jìn)運出，只記得火車(chē)轟隆轟隆，那是軍工廠(chǎng)輝煌時(shí)刻的響聲”。
上世紀90年代國家提出了寓軍于民，與軍民融合含義相近，不同的主導者是政府。
當時(shí)國企在軍工行業(yè)具有壟斷地位又正值軍備產(chǎn)品需求旺盛之際，掌握大量軍工訂單。張卓雖然年幼，但充分感受著(zhù)來(lái)自企業(yè)的豐厚福利待遇。
但好景不長(cháng)，和平年代里的部隊，軍備需求逐步減少，很多供貨軍品的國企拿不到大量訂單，效益下滑甚至虧損。張卓父母所在的企業(yè)中，部分人離開(kāi)自謀出路，剩下的原地煎熬，到九十年代最終迎來(lái)了大批職工下崗。“就像一個(gè)大機器里，當初輝煌時(shí)蜂擁而來(lái)的人們，如今都散了”，張卓說(shuō)，“同在江西省的一家軍工老廠(chǎng)比較幸運，在經(jīng)營(yíng)不佳時(shí)，被一家民營(yíng)企業(yè)兼并了。”
1988年，軍工老廠(chǎng)被泰豪科技(600590)公司兼并，成了泰豪軍工。當時(shí)的老廠(chǎng)雖然擁有全套軍工資質(zhì)，但經(jīng)營(yíng)不佳。兼并后，經(jīng)過(guò)幾番國企改革，它再度回到老牌軍工的位置。
“好幾年的改革，人沒(méi)變，廠(chǎng)沒(méi)變，設備沒(méi)變，變的是機制”，高崗作為老廠(chǎng)職工親歷了改革，還習慣以“老三波”地叫著(zhù)這家老廠(chǎng)。
新格局打開(kāi)
在軍用需求減少，國企壟斷市場(chǎng)的.環(huán)境下，要得到軍工部門(mén)認可，創(chuàng )新是唯一的“救命稻草”，而創(chuàng )新要機制帶動(dòng)。
“相比民品，軍品用量十分有限，但最前沿的技術(shù)必須用在軍品上”，高崗說(shuō)，“軍工的理念是技術(shù)先導，只有以軍隊需求為目標，大力發(fā)展技術(shù)，才能做出符合軍品要求的裝備，因此企業(yè)對軍品幾乎投入了所有資金”。
作為民企，泰豪軍工最大的難題是資金。二十世紀初，軍民融合政策開(kāi)放程度較低，民企幾乎無(wú)法拿到政府的經(jīng)費補貼。“一邊是股東投錢(qián)，一邊靠銀行貸款，那段日子壓力非常大”，高崗告訴記者，即便風(fēng)險很大，管理層也沒(méi)有減少研發(fā)投入，“不創(chuàng )新會(huì )很快死掉”，高崗告訴記者，直到今日，泰豪科技仍保持每年科研投入占營(yíng)收8%。
幾年改革下來(lái)，泰豪軍工重新得到軍工單位的認可。“與軍方的合同額越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)每年保持30%增長(cháng)”，高崗回憶那段時(shí)光，。“其實(shí)真正變的是人的思維，這是改革機制所帶來(lái)的。”
軍工老廠(chǎng)蒸蒸日上，由單一的軍用電源，擴充到包括通訊系統、軍用雷達等一系列軍品生產(chǎn)線(xiàn)。隨著(zhù)軍工市場(chǎng)份額逐年增長(cháng)，企業(yè)逐步建立了穩定的客戶(hù)關(guān)系，并在2002年上市，終于在軍工平臺上站穩了腳跟。
一系列改革創(chuàng )新的推動(dòng)下，軍民融合的新格局漸漸展開(kāi)。相比一直以來(lái)的政府主導。2012年7月，國防科工局、總裝備部聯(lián)合印發(fā)了《鼓勵和引導民間資本進(jìn)入國防科技工業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施意見(jiàn)》，首次采用公開(kāi)招標等方式鼓勵民營(yíng)企業(yè)參與競爭。到2015年，軍民融合發(fā)展上升為國家戰略，情況更是大為改變。“部隊去掉了很多條條框框，還開(kāi)放了部分項目。”高崗說(shuō)。
軍工類(lèi)創(chuàng )業(yè)者來(lái)了
政策開(kāi)放激動(dòng)人心，但壓力從未消失。“近幾年，軍民融合政策的推進(jìn)正如一把雙刃劍，為泰豪軍工帶來(lái)機會(huì )的同時(shí)，也加劇了軍工平臺上的競爭。“我們發(fā)現，一次招標中竟然多了很多民企，甚至還有創(chuàng )業(yè)公司”，高崗深刻感受到了競爭環(huán)境的變化。“很多項目，軍方只看產(chǎn)品質(zhì)量，盡管我們有多年的客戶(hù)關(guān)系，但也倍感緊迫”。
在喧嘩的泰豪展臺旁，一座很小的企業(yè)展臺前，一個(gè)中年人正安靜地吃著(zhù)盒飯。這個(gè)人是華鑫方舟科技公司的參與者吳閔(化名)，他年紀與高崗相仿，但這家公司卻是整個(gè)展館中成立時(shí)間最短的一家，2015年7月成立，研制軍用雷達系統，目前已經(jīng)拿到資質(zhì)并向軍方供貨。這家企業(yè)正是在軍民融合政策開(kāi)放下，涌入軍工市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司之一。
吳閔與高崗不同，講話(huà)前習慣性扶一扶眼鏡。他告訴記者，自己在四大軍工集團中做了多年技術(shù)總師，去年連同幾位研制軍品的教授，一起創(chuàng )業(yè)做軍工產(chǎn)品。無(wú)論國企還是民企，只有以效率為王，才能在市場(chǎng)上贏(yíng)得位置。
2015年12月31日，中央軍委印發(fā)《關(guān)于深化國防和軍隊改革的意見(jiàn)》;同日，陸軍領(lǐng)導機構、火箭軍、戰略支援部隊成立儀式在八一大樓隆重舉行。這意味著(zhù)醞釀已久的“軍改”正拉開(kāi)大幕。這其中，吳閔看好無(wú)人戰車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。
民資參與程度
2016年9月，一批“十三五”裝備預研項目名單公布，入圍單位中滿(mǎn)足條件的民企，將獲得“強制性”經(jīng)費保障。外界普遍將這一行動(dòng)看作軍民融合戰略的真正落地。那么，軍民融合政策是否得到執行、民營(yíng)企業(yè)是否能踏入軍工的門(mén)檻?“民企不缺錢(qián)，缺的是機會(huì )”，當被問(wèn)到這一政策時(shí)，正在航展餐廳吃午飯的黃志剛放下了筷子，陷入憂(yōu)思。黃志剛是廣東粵安投資有限公司董事長(cháng)，多年關(guān)注軍民融合領(lǐng)域。談起軍民融合政策，有點(diǎn)迷茫。“政策是好的，但如何落實(shí)，如何真正幫助到民企，還需要摸索。”據黃志剛講述，中央政策制定未能和地方政府有效掛鉤，這讓民企失去很多機會(huì )。一邊是政策文件頻頻推進(jìn)，另一邊是地方企業(yè)無(wú)法有效執行和配合，加之央企長(cháng)期而來(lái)的壟斷地位與強大實(shí)力，民企的送交給部門(mén)的材料往往很難入選，甚至沒(méi)有被審核的機會(huì )。“即使很拼命，他們仍然踏不進(jìn)軍工的門(mén)檻”，黃志剛說(shuō)。“對標國外軍民融合，就能看出我們的方向”，黃志剛介紹，國外軍方的很多核心項目都由民企接單，從配套、材料到核心裝備，民企切入了軍工全產(chǎn)業(yè)鏈，而中國在國防和軍備需求的共同推進(jìn)下，未來(lái)一定向民企打開(kāi)這條產(chǎn)業(yè)鏈。
“軍民融合的最終，會(huì )走向市場(chǎng)化管理”，高崗堅定這一點(diǎn)，這些年與他的“老三波”共同經(jīng)歷的改革，讓他越發(fā)堅信，部隊需求牽引的巨大動(dòng)力，以及民企的頑強生命力。
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