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父親節服裝促銷(xiāo)方案
父親節是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機，那么相關(guān)的父親節服裝促銷(xiāo)方案又應該怎么制定呢?下面就隨小編一起去閱讀父親節服裝促銷(xiāo)方案，相信能帶給大家啟發(fā)。
篇一：父親節服裝促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸
一、 購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的'祝福( 顧客持會(huì )員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà),就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士?jì)纫�，吉列系列，酒�?lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣(mài)場(chǎng)內制作父親節提示。
篇二：父親節服裝促銷(xiāo)方案
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.***的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
**問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的.銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5) 體現***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：父親節
七、活動(dòng)內容
(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5) 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎?
b) 你應該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區
(6) 廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。
(8) 店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
篇三：父親節服裝促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
普通顧客：
購買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì )員專(zhuān)享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動(dòng)主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業(yè)對社會(huì )思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售，則在堅持以父親節活動(dòng)為主體的`原則上，根據店鋪實(shí)際情況設定特價(jià)銷(xiāo)售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷(xiāo)牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶(hù)消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內容，媒體運作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內容循環(huán)播放N遍;
專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶(hù)應及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、注意事項
1、活動(dòng)期間，各位店(長(cháng))員應以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊;
3、準備好客戶(hù)檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫(xiě)完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中。
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