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招生率100％的中秋國慶活動(dòng)方案是怎么做的？
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的招生率100％的中秋國慶活動(dòng)方案是怎么做的？，希望能夠幫助到大家。
對于教培行業(yè)而言，招生續班永遠是機構重中之重的一項工作。眼看還有十多天中秋國慶雙節即將來(lái)臨，同行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始忙碌著(zhù)節前招生的活動(dòng)準備。但不講轉化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)異于“耍流氓”，我們又該如何借此佳節打贏(yíng)招生大戰呢？
接下來(lái)，運動(dòng)課將手把手教您如何策劃一場(chǎng)中秋節DIY月餅活動(dòng)，幫助您擺脫招生“窘態(tài)”。
做活動(dòng)前，我們要有明確的策劃書(shū)：
�。ɑ顒�(dòng)當天時(shí)間根據機構實(shí)際情況安排）
1、活動(dòng)定位：以“家長(cháng)+學(xué)生+朋友”的互動(dòng)體驗式進(jìn)行開(kāi)展；
�、偌议L(cháng)和孩子在玩耍中學(xué)會(huì )知識；
�、谧尯⒆訉W(xué)會(huì )分享、快速融入集體等。
�。ㄗⅲ鹤尯⒆拥娜烁竦玫匠砷L(cháng)，這才是吸引家長(cháng)帶孩子參與活動(dòng)的最佳噱頭。）
2、活動(dòng)目的：
�、俜⻊�(wù)好老生家長(cháng)，建立口碑，為老生續班做鋪墊；
�、诨顒�(dòng)的舉辦解決了新生的來(lái)源問(wèn)題，為以老帶新做準備；
�、郜F場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應，施以激勵，可實(shí)現當場(chǎng)轉化。
3、活動(dòng)主題：賀中秋迎國慶，XXX現場(chǎng)DIY月餅活動(dòng)
4、活動(dòng)內容：
�、俳Y合中秋節文化播放機構宣傳片
�、谥谱髟嘛灮顒�(dòng)
5、活動(dòng)對象：
讓老學(xué)員邀請2位新同伴，結成3人小組參與比賽，目的就是為了以老帶新。
6、活動(dòng)人數：
建議學(xué)生人數40人左右，以方便老師能與每位家長(cháng)都能進(jìn)行深入溝通，促進(jìn)成交。
7、活動(dòng)流程：
7.1 現場(chǎng)門(mén)口擺放簽到桌，桌面放置臺卡，醒目標明“中秋節活動(dòng)簽到處”
7.2 教師邊講解邊示范月餅的做法：
�、傧葘⒚嫒嗪�，用手團、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
�、� 將包好的面團放入模型，摁一下，然后磕出來(lái)。
�、� 將做好的月餅放入廚房?jì)鹊恼艋\里蒸熟。
7.3 互動(dòng)游戲，可以設計與機構項目相關(guān)的互動(dòng)小游戲。
7.4 活動(dòng)尾聲做報名優(yōu)惠宣講，老學(xué)員可以帶新小朋友砸小金蛋，如果新學(xué)生報名，可以一起砸大金蛋，以老帶新促進(jìn)報名。
針對老學(xué)員，可以做月餅義賣(mài)活動(dòng)，義賣(mài)的錢(qián)捐獻給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習，這都會(huì )是很受學(xué)生和家長(cháng)的歡迎。
8、物料準備：
�。c(diǎn)擊即可查看大圖哦~）
9、 活動(dòng)推廣：
�、� 線(xiàn)上推廣：可以在自己的班級微信群、公眾號、朋友圈、教師個(gè)人微信等一些可以利用的渠道做前期的活動(dòng)預熱，最大化的提高活動(dòng)的曝光量。
�、� 線(xiàn)下推廣：機構可以根據自己的資源安排推廣渠道，但一般以派傳單的方式較多。
在設計傳單、H5、海報時(shí)，我們的思路需要：
1、主題明確，言簡(jiǎn)意賅：
LOGO明確，內容明確，讓家長(cháng)一看就知道你準備干什么、在哪干等；
2、給予，提供有價(jià)值的東西
榮譽(yù)獎項、師資隊伍什么的最好不要出現在單頁(yè)上，對家長(cháng)來(lái)說(shuō)不太在乎你過(guò)去發(fā)生什么，而在意你現在能夠給他帶來(lái)什么。比如，活動(dòng)意義+獎勵+節日禮品等。
宣傳要點(diǎn)如下——
�、僭嘛濪IY大賽：
材料免費提供，可促進(jìn)孩子動(dòng)手能力，當家長(cháng)看到這些時(shí)會(huì )覺(jué)得活動(dòng)是有意義的，他能夠從中得到好處。
�、谥星镏R團隊大PK：
可通過(guò)活動(dòng)增長(cháng)孩子的知識面，讓孩子理解團隊的意義。沒(méi)有什么噱頭比“讓孩子成長(cháng)”更加吸引家長(cháng)。
�、酆⒆拥膼�(ài)：
孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情。
�、苊~限制：
吸引真正有需求的家長(cháng)，讓家長(cháng)有緊迫感。
�、輬竺驮嘛灒�
在家長(cháng)猶豫要不要參加的時(shí)候，我們可以再來(lái)一次沖擊波。
活動(dòng)細節：
1、準備期
對于線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期除了通過(guò)一些渠道進(jìn)行宣傳預熱外，還需要將活動(dòng)的人員安排、物資準備安排妥當。
要提前進(jìn)行邀約，邀約時(shí)要著(zhù)重強調活動(dòng)給家長(cháng)帶來(lái)的好處，需強調親子活動(dòng)的重要性，讓家長(cháng)陪同參加，沒(méi)有家長(cháng)參加活動(dòng)效果可能會(huì )大大降低。
活動(dòng)前一天要確認好參與人數。
2、活動(dòng)期
為了促進(jìn)現場(chǎng)成單率，最好控制活動(dòng)人數，考慮好老師與家長(cháng)的比例，盡可能與每一位家長(cháng)都進(jìn)行交流。
教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家長(cháng)去轉發(fā)做宣傳。
3、后續跟蹤階段
很多家長(cháng)不會(huì )當天報名，可以將活動(dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(cháng)，方便在24小時(shí)內回訪(fǎng)時(shí)有切入話(huà)題。若時(shí)間隔太久，會(huì )使家長(cháng)的興趣削弱。
無(wú)論是打電話(huà)還是活動(dòng)后期的溝通中會(huì )遇到什么問(wèn)題，都要提前準備好話(huà)術(shù)來(lái)應對。這可以讓老師交流起來(lái)更有自信，應對如流，同時(shí)使回答更有針對性。
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