中秋營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的中秋營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案1
1、進(jìn)行創(chuàng )意活動(dòng)
創(chuàng )意是每個(gè)策劃人都需要具備的最基本的水準體現。作為一個(gè)合格的微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)策劃人，需要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng )意、樂(lè )意。
能夠擁有自己獨特的創(chuàng )意思維是非常重要的，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己來(lái)定個(gè)目標給自己一點(diǎn)壓力，比如一天之內想出30個(gè)創(chuàng )意，否則就不要吃飯，要逼自己一把。如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶(hù)們耳目一新。
小招認為可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節蘊含的意蘊去做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：消費者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點(diǎn)擊孔明燈微信用戶(hù)可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會(huì )獲得定制月餅。
2、活動(dòng)準備工作
準備20xx中秋節微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃應該先收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的.背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動(dòng)策劃有理有據，才能使得你的營(yíng)銷(xiāo)方案具有針對性。
到目前為止，相信今年的中秋節已經(jīng)有很多的企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手策劃這次中秋的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭將會(huì )非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近20年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對，該如何去創(chuàng )新。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì )陷入惡性競爭，而應該想的是如何做出跟人家不一樣的又具有吸引力的點(diǎn)。
3、用戶(hù)參與性
微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì )這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的`強互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個(gè)客服人員，相當于一個(gè)小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )很難成功。
4、推廣時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì )被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午點(diǎn)~點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上點(diǎn)~點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費者使用最頻繁的時(shí)間段是什么?上午點(diǎn)~點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計還沒(méi)起床。晚上點(diǎn)~點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè )放松的時(shí)間段，如果玩個(gè)即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會(huì )樂(lè )意參與其中。
5、活動(dòng)推廣渠道
一個(gè)好的中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如果推廣渠道不好，用戶(hù)根本就不知道，這時(shí)，就需要用到一些微信營(yíng)銷(xiāo)軟件的幫助，比如：群發(fā)信息軟件、微信群管理軟件、一鍵轉發(fā)軟件等等。用到這些軟件可以將活動(dòng)迅速的推廣出去，獲得了很多的關(guān)注，達到了引爆的效果。有需要的話(huà)可以到金招商城看看。
6、活動(dòng)效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來(lái)統計微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營(yíng)銷(xiāo)計劃都割裂開(kāi)來(lái)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)組委會(huì )
�。ㄒ唬┴撠煟憾聲�(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部
�。ǘ┏蓡T：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號：
略
六、場(chǎng)景布置：
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動(dòng)內容；
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
�。ǘ﹫�(chǎng)內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型（2.5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一)dm海報宣傳
�。ǘ╇娨暶襟w宣傳
�。ㄈ┬麄鲀热荩涸嘛炆鲜�、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容；
�。ㄋ模⿻r(shí)間：
�。ㄎ澹┵M用收�。�
�。┬麄餍问剑簞�(dòng)畫(huà)圖片加文字。
�。ㄆ撸﹫�(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
�。ò耍﹫�(chǎng)內播音宣傳；
�。ň牛┥鐓^各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè )；中秋大宗購物熱線(xiàn)：xxxxx”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一：購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。
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營(yíng)銷(xiāo)目標
產(chǎn)品策略
市場(chǎng)前景分析
產(chǎn)品價(jià)格
各項費用預算
執行方案
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營(yíng)銷(xiāo)目標：擴大在淘寶銷(xiāo)售量，提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率
營(yíng)銷(xiāo)策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷(xiāo)品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來(lái)臨之際，根據庫存預算所要銷(xiāo)售的`份額。
2、規定與此活動(dòng)結束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進(jìn)行其他快遞轉換。
4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分，提高店鋪收藏數。
5、提前做好咨詢(xún)準備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場(chǎng)前景分析：
1、市場(chǎng)：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)。
2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪，服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷(xiāo)售的一大障礙。
產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷(xiāo)售，賣(mài)家承擔運費。
銷(xiāo)售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷(xiāo)售
廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁(yè)面大力宣傳“雙十一五折特賣(mài)，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營(yíng)銷(xiāo)預算：
1、產(chǎn)品預算：根據現有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶(hù)，預計產(chǎn)品銷(xiāo)售應在10萬(wàn)件根據現有的快遞運費，以10萬(wàn)件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬(wàn)。
2、給與評價(jià)各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。
執行方案：
1、增加咨產(chǎn)品詢(xún)客服、銷(xiāo)售客戶(hù)、運送客服數量；保持阿里旺旺在線(xiàn)。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據所有訂單筆數，調整產(chǎn)品的發(fā)現期限—在購買(mǎi)后的一周內發(fā)貨。
4、申通沒(méi)有設立點(diǎn)的收貨地，允許轉為ems發(fā)貨。
5、在購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò )出現的各種問(wèn)題，導致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請退款。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、主題：
團圓明月，情牽萬(wàn)家
三、時(shí)間：
XX月XX日－XX月XX日
四、促銷(xiāo)內容
1、商品促銷(xiāo)
結合中秋節相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷(xiāo)，并組織促銷(xiāo)商品制作《XX傳媒廣告》中秋特刊（重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣）。
商品建議：食品140支、非食品60支
推廣時(shí)間：XX月XX日－XX日
2、“XX”博餅
參與門(mén)店：由采購部安排
報名時(shí)間：擬定XX月XX日－XX月XX日
報名條件：凡一次性消費滿(mǎn)100元，憑當日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現場(chǎng)博餅，每人均可獲得一份紀念品（餅一盒）。滿(mǎn)100元兩次，200元四次，以此類(lèi)推，只要博中“四進(jìn)”以上（包括“四進(jìn)”）的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的'“博餅資格券”，如果一次博中狀元的即可直接進(jìn)入XX月XX日的“狀元王中王對決賽”。
比賽時(shí)間：計劃定于：XX月XX日、XX日、XX日、XX月XX日（晚上19：00—21：30）
活動(dòng)內容：
一、活動(dòng)形式：活動(dòng)主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開(kāi)，活動(dòng)開(kāi)始首先由主持人講解此次活動(dòng)規則并介紹XX企業(yè)文化，然后由當店負責人致開(kāi)幕詞，接著(zhù)一段歌舞表演拉開(kāi)博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進(jìn)行。
1、初賽分三期，第一期時(shí)間定于XX月XX日，第二期時(shí)間于XX月XX日，第三期時(shí)間為XX月XX日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績(jì)最好的一回為準，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進(jìn)入決賽。
2、決賽時(shí)間定于XX月XX日，采取pk方式進(jìn)行，9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元，人數由實(shí)際情況而定，編號為1號，pk前抽簽決定，選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績(jì)?yōu)闇�，另一名參賽者出局，以此�?lèi)推。
二、獎項設置：
初賽獎項：
1、狀元1份；獎品為XX
2、對堂2份；獎品為XX
3、三紅4份；獎品為XX
4、四進(jìn)8份；獎品為XX
5、二舉16份；獎品為XX
6、一秀32份；獎品為XX
7、紀念獎：獎品為XX
決賽獎項：
狀元王中王1份；獎品為XX
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題：
月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間：
—月xx日周日周二
五、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著(zhù)名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦（建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節氣氛強勢烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的.旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì )，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
3、——電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送————一套，同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出——品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。
5、會(huì )員活動(dòng)：（1）教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。（2）教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。（3）活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈奧運珍品掛件一個(gè)。
6、濃情——大廈、禮獻中秋
活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送——品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：
1。本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2。各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：
1、《——日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大
2、《——晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《——廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《——日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張（建議購買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出）。
8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街
9、正門(mén)LED9月1日播放。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)主題
主題一：中秋有“禮”，國慶放“價(jià)”
主題二：雙節同慶，豪“禮”無(wú)限
二、活動(dòng)時(shí)間規劃節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是獨立的，環(huán)環(huán)相扣才能達到理想效果！
20xx年教育培訓機構的中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)規劃可以分為三個(gè)階段：
第一階段：活動(dòng)預熱（9月15日—9月19日），吸粉引流。
第二階段：正式活動(dòng)（9月19日—10月7日），傾情回饋老客戶(hù)，限時(shí)折扣、超值福利大放送,拉新裂變刺激下單。
第三階段：客情維系。引導用戶(hù)進(jìn)入私域，做好客戶(hù)維護運營(yíng)，完成升單轉化，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)和用戶(hù)留存。
三、第一階段：預熱階段
要想活動(dòng)做得好，預熱階段少不了。在活動(dòng)前期，教培機構可以通過(guò)公眾號發(fā)布預熱文章、海報，并轉發(fā)朋友圈進(jìn)一步推廣；還可以制作專(zhuān)門(mén)的預熱短視頻，投放到視頻號、抖音等短視頻平臺進(jìn)行活動(dòng)預熱。
此外，教培機構還可以通過(guò)開(kāi)屏廣告、幸運抽獎、打造主題店鋪等方式來(lái)營(yíng)造節日氛圍，對節日活動(dòng)進(jìn)行預熱和曝光。
玩法一：開(kāi)屏廣告
活動(dòng)主題：中秋有“禮”，國慶放“價(jià)”
使用工具：開(kāi)屏廣告
玩法詳情：
老師可以設置主題為“中秋有禮，國慶放價(jià)”的開(kāi)屏廣告，吸引用戶(hù)關(guān)注；
老師也可以在創(chuàng )客匠人后臺設置專(zhuān)屬的雙節活動(dòng)優(yōu)惠券、兌換券等，通過(guò)開(kāi)屏廣告一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券，營(yíng)造節日氛圍的同時(shí)，引起大家的消費欲望。
玩法二：幸運抽獎
活動(dòng)主題：雙節幸運轉盤(pán)
使用工具：幸運大轉盤(pán)
玩法詳情：
在預熱階段，教培機構可以借助幸運大轉盤(pán)工具設置幸運抽獎活動(dòng)，準備課程資料、積分獎勵、優(yōu)惠券等獎品，通過(guò)幸運大抽獎來(lái)培養用戶(hù)每天逛知識店鋪的習慣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
在幸運大抽獎的獎品選擇上，機構老師可以在社群內做一個(gè)小調查，選擇用戶(hù)感興趣的產(chǎn)品，這樣更能吸引用戶(hù)參與。
注意：會(huì )有一部分薅羊毛的顧客關(guān)注幸運抽獎活動(dòng)，因此在每日的抽獎次數設置上要注意限制，建議每人每天免費抽獎3次最佳。
四、第二階段：正式活動(dòng)
中秋國慶雙節同慶，教培商家可以展開(kāi)的活動(dòng)內容有很多種，教培商家可以通過(guò)拼團、秒殺、推薦有禮、活動(dòng)投票等方式來(lái)活躍用戶(hù)，促進(jìn)老帶新轉介紹，減小變現難度，有效提升轉化率。
玩法一：雙節拼團大狂歡
活動(dòng)主題：中秋國慶拼團大狂歡
使用工具：拼團工具
玩法詳情：
老師可以設置“中秋國慶三人拼團活動(dòng)”，篩選出爆款精品課程來(lái)作為參與活動(dòng)的課程商品，例如可以將原價(jià)1299元的爆款課程設置為拼團價(jià)899元，以較大的價(jià)格差來(lái)吸引學(xué)員參與。
此外，老師也可以借助拼團工具設置階梯拼團活動(dòng)。將開(kāi)團人數設置為3人、5人、8人等階梯，每一階梯對應的價(jià)格不同，越多人拼單成功，則價(jià)格越低，這樣可以快速引流拉新，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)。
玩法二：限時(shí)秒殺
活動(dòng)主題：雙節超低折扣大惠戰
使用工具：限時(shí)折扣
玩法詳情：
根據營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗來(lái)看，限時(shí)折扣、秒殺活動(dòng)一直都很受用戶(hù)的歡迎，在“倒計時(shí)”“限量”“超低價(jià)”等具有沖擊力的文字營(yíng)造出來(lái)的.緊張氛圍下，用戶(hù)會(huì )更愿意參與活動(dòng)，也能快速為平臺帶來(lái)可觀(guān)的流量。
老師可以篩選出平臺中高熱度、受歡迎、價(jià)格適用于秒殺活動(dòng)的課程商品來(lái)參與此次活動(dòng)，并結合創(chuàng )客匠人“限時(shí)折扣”工具來(lái)創(chuàng )建“雙節超低折扣大惠戰”秒殺專(zhuān)區。
機構老師可以根據課程原價(jià)和促銷(xiāo)情況設置秒殺時(shí)間和限購個(gè)數，如，秒殺活動(dòng)時(shí)間可以設置為僅在中秋當天的10:00-11:00期間展開(kāi)，將原價(jià)365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售，限時(shí)限量，讓用戶(hù)在參與活動(dòng)中有緊迫感。
玩法三：打卡刷題贏(yíng)免單
活動(dòng)主題：雙節學(xué)習不打烊
使用工具：打卡
玩法詳情：
中秋國慶雙節時(shí)間長(cháng)，是用戶(hù)進(jìn)行學(xué)習和自我提升的良機。據此，教育機構可以在中秋國慶期間創(chuàng )建相關(guān)的“雙節學(xué)習不打烊，每日打卡贏(yíng)免單”主題打卡活動(dòng)。
學(xué)員在活動(dòng)期間參與每日學(xué)習打卡，將自己的學(xué)習心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識付費平臺上。
打卡活動(dòng)支持后臺精選與評論，平臺運營(yíng)者可以根據學(xué)員的打卡情況進(jìn)行高質(zhì)量打卡內容篩選，挑選出10個(gè)用戶(hù)的打卡內容設為精選，被選中的用戶(hù)可以獲得機構正價(jià)課程免費學(xué)習的權益。
除了設置日歷打卡以外，情感類(lèi)、家庭教育類(lèi)、兩性婚戀類(lèi)機構老師也可以設計活動(dòng)主題打卡活動(dòng)，如“雙節家國故事”“想說(shuō)故事給你聽(tīng)”等，學(xué)員通過(guò)打卡活動(dòng)分享自己的家國故事、情感故事，通過(guò)打卡活動(dòng)了解學(xué)員，借此來(lái)開(kāi)發(fā)出新的課程。
玩法四：雙節主題作品賽
活動(dòng)主題：濃情中秋·喜迎國慶
使用工具：活動(dòng)投票
玩法詳情：
中秋和國慶是下半年的重要節點(diǎn)，在雙節來(lái)臨之際，不同領(lǐng)域的教育機構可以結合自身的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)靈活策劃雙節主題作品賽。
例如，藝術(shù)教育機構可以開(kāi)展以“中秋團圓”“雙節合家歡”為主題的畫(huà)作、書(shū)法比賽；舞蹈、聲樂(lè )類(lèi)機構可以開(kāi)展“濃情中秋·歡度國慶”、“歌頌祖國”舞蹈歌唱比賽；家庭教育、早教類(lèi)的機構可以策劃“為愛(ài)出發(fā)，親子月餅DIY”主題活動(dòng)等等。
這些主題作品賽主要通過(guò)創(chuàng )客匠人的“活動(dòng)投票”功能來(lái)進(jìn)行，機構需要設定好比賽內容和形式要求。
學(xué)員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類(lèi)作品，以活動(dòng)投票的形式來(lái)進(jìn)行賽事排名，根據票數排名給予不同獎勵。
玩法五：分享推薦贏(yíng)好禮
活動(dòng)主題：購課黃金周，推薦贏(yíng)好禮
使用工具：推薦有禮
玩法詳情：
在雙節之際，教育機構可以通過(guò)推出“購課黃金周，推薦贏(yíng)好禮”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新引流。借助創(chuàng )客匠人“推薦有禮”功能，可設置推薦活動(dòng)類(lèi)型、推薦人獎勵方式等。學(xué)員按要求進(jìn)行課程內容或店鋪首頁(yè)推薦，被推薦用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、注冊或購買(mǎi)課程就視為推薦成功。
根據推薦有禮功能的分級獎勵設置，教育機構在策劃推薦有禮活動(dòng)時(shí)可以將推薦獎勵設置如下：
第1級獎勵：推薦人數每達到3人，獲得500積分；
第2級獎勵：推薦人數達到5人，獲得獲得價(jià)值100元的雙節專(zhuān)享優(yōu)惠券；
第3級獎勵：推薦人數達到10人，獲得100積分加上30天VIP體驗券。
五、第三階段：客情維護除了做好引流和轉化工作以外，活動(dòng)期間對新用戶(hù)的客情維護和精細化運營(yíng)，以及活動(dòng)結束后的復盤(pán)分析工作必不可少。在活動(dòng)預熱期，可以將用戶(hù)引流至社群進(jìn)行運營(yíng)和維護，在社群內通過(guò)干貨、直播預告、課程通知、活動(dòng)信息預熱等方式觸達用戶(hù)，勾起用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣，增強用戶(hù)粘性，提升用戶(hù)信任感和忠誠度。
此外，在活動(dòng)結束后，相關(guān)的活動(dòng)運營(yíng)人員應該結合數據分析工具對活動(dòng)效果進(jìn)行復盤(pán)分析，總結出優(yōu)點(diǎn)和不足，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案6
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“———”這一———企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
一、促銷(xiāo)目標：
1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“———月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2、經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3、社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
�。ǘ邦櫩途褪巧系邸�，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“———月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)。
2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，———月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3、消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
�。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“———月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的`利潤。
1、競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4、競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
�。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境分析
1、資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4、生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析：
1、廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費用：1000元
3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4、廣告媒體：報紙和宣傳單
5、廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立———品牌意識；進(jìn)一步宣傳———老字號企業(yè)文化！
四、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：—月—日———中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠——城區。
3、活動(dòng)準備：
�。�1）安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
�。�2）駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
�。�3）對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
�。�4）對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
�。�5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、外場(chǎng)
1、升國旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞�？梢云鸬饺齻�(gè)作用： 慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的凝聚力。
2、門(mén)口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂(lè )”
3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗， 上面印有酒店的標志和名稱(chēng)。 可以引起行人注意，達到宣傳的'效果。
4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星 蘇沂樂(lè )鄉大酒店歡迎您（附有地址電話(huà)）。主要目的吸引國慶期間游客和過(guò)路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門(mén)口掛宣傳橫幅。 橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。
5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團圓宴會(huì )的傳單，在國慶前和國慶節期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客；合家團圓，品樂(lè )鄉佳肴； ②團圓宴價(jià)格標準（內容見(jiàn)樣本）
2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的圖片資料，最好加入文字 宣傳。
3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個(gè)果盤(pán)：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子（質(zhì)量要好一 點(diǎn)的），如果可以的話(huà)不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動(dòng)。
三、餐廳
1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團圓宴，共分個(gè)標準檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區域用汽球點(diǎn)綴。
四、費用預算
項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規格 個(gè) 面 個(gè) 頁(yè) 斤 斤 斤 袋 箱 數量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案8
活動(dòng)一：
主題："景區中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì )一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛(ài)心
主題口號："月圓天上，情滿(mǎn)人間"
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節日，內容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì )為大家帶來(lái)精彩的節目表演。
參與群體：社會(huì )各界愛(ài)心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì )
主題口號：愛(ài)情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶(hù)外旅游相結合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題："中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì )"
活動(dòng)時(shí)間：9.27
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節日的人，景區特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì )，除了能參加中秋祭月會(huì )，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營(yíng)，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽(tīng)眾、留揚的大學(xué)生代表
活動(dòng)五：
主題："景區大尋寶"
活動(dòng)時(shí)間：中秋（25—27號）、國慶（1—7號）
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的`中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動(dòng)跨度拉長(cháng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè )趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來(lái)景區的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區趣味表情大征集
主題口號："我是主角我happy，定格快樂(lè )景區"
活動(dòng)時(shí)間：9.20—10.10
活動(dòng)介紹：只要在9.20—10.10期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè )的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發(fā)送xx；相片要求：景區游玩過(guò)程中表情特寫(xiě)，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案9
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的方法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈予一些和中秋節相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的工夫定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要運用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的`質(zhì)量必須要高。
注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在郊區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
為拉近和廣大新老客戶(hù)的距離，提升公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶(hù)贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情，穩固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步提高客戶(hù)對我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，具體方案如下：
一、目的：
1、穩老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶(hù)簽單。
二、贈送對象和條件：
本次活動(dòng)主要針對廣東地區客戶(hù)，贈送對象主要有以下四大類(lèi)：
1、老客戶(hù)，共80家，預計80人，由售后服務(wù)部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
2、現有經(jīng)銷(xiāo)商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
3、重點(diǎn)購機意向客戶(hù)，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理審核統計，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預計200人。
4、上門(mén)看機客戶(hù)：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶(hù)均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
三、贈送方式：
為了給客戶(hù)一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對客戶(hù)保密，在集中的時(shí)間內統一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統一送達。
四、禮品組成：
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對于重點(diǎn)客戶(hù)，贈送高檔月餅，對于一般客戶(hù)送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒(méi)有創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值x元（或x元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
五、禮品籌備：
月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時(shí)間、方式：
時(shí)間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報，所送客戶(hù)必須是確定的意向客戶(hù)，所送之人必須是客戶(hù)中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
七、費用預算：
本次活動(dòng)總計客戶(hù)數量380位。其中：
重點(diǎn)客戶(hù)150家，即150（人）×x元/份=元；
一般客戶(hù)230家，即230（人）×x元/份=元。
合計：12000元
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案10
中秋節禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
名稱(chēng)：
與明脅用團圓大餐
時(shí)間：
9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：
國貿大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋節禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
為拉近和廣大新老客戶(hù)的距離，提升公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶(hù)贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情，穩固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步提高客戶(hù)對我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，具體方案如下：
一、目的：
1、穩老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶(hù)簽單。
二、贈送對象和條件：
本次活動(dòng)主要針對廣東地區客戶(hù)，贈送對象主要有以下四大類(lèi)：
1、老客戶(hù)，共80家，預計80人，由售后服務(wù)部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
2、現有經(jīng)銷(xiāo)商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
3、重點(diǎn)購機意向客戶(hù)，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理審核統計，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預計200人。
4、上門(mén)看機客戶(hù)：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶(hù)均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
三、贈送方式：
為了給客戶(hù)一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對客戶(hù)保密，在集中的時(shí)間內統一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統一送達。
四、禮品組成：
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對于重點(diǎn)客戶(hù)，贈送高檔月餅，對于一般客戶(hù)送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒(méi)有創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值xx元（或xx元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
五、禮品籌備：
月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時(shí)間、方式：
時(shí)間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報，所送客戶(hù)必須是確定的意向客戶(hù)，所送之人必須是客戶(hù)中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
七、費用預算：
本次活動(dòng)總計客戶(hù)數量380位。其中：
重點(diǎn)客戶(hù)150家，即150（人）×xx元/份=元；
一般客戶(hù)230家，即230（人）×xx元/份=元。
合計：12000元
八、本活動(dòng)由企劃部監督執行。
中秋節禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
春江潮水連海平，海上明月共潮生。中秋節伴隨著(zhù)時(shí)辰的腳步向我們走近了，在這個(gè)桂花飄香、月滿(mǎn)情濃的節日里，您是不是還在為中秋送禮的疑問(wèn)傷腦筋呢？每年的中秋節送禮方案都費盡心思，無(wú)論是中秋節送禮答謝客戶(hù)，仍是中秋回饋員工禮品，20xx中秋節送禮方案確實(shí)是一件費勁的作業(yè)。重要的是當禮品發(fā)放下去卻很難讓所有的人都滿(mǎn)意。20xx中秋送禮方案怎么做，怎么才華做到花小錢(qián)、辦大事呢？本年就把這個(gè)疑問(wèn)交給企禮邦禮業(yè)吧！我們在這傳統佳節里精心策劃了多種價(jià)位和特性的中秋送禮方案，一定讓您不悔恨這次的選擇！
很多人以為，贈送禮品主要是向客戶(hù)表示感謝，一同又安定、加強了公司與客戶(hù)之間已有出色聯(lián)絡(luò )。邇來(lái)一次查詢(xún)閃現，在贈送商務(wù)禮品的公司中有47%的答復是“有效果”或“很有效果”，別的39%的公司以為至少“有點(diǎn)效果”，只需2%的公司以為送禮毫無(wú)優(yōu)點(diǎn)�？蛻�(hù)是我們的衣食父親媽媽?zhuān)投Y，當然不能沒(méi)有客戶(hù)的份！
一、中秋給客戶(hù)送啥
有用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用，曉得客戶(hù)喜歡、性格，投其所好�？蛻�(hù)比照容易接受，可以逐漸建立出色聯(lián)絡(luò )。
鋪排型：臺歷、招財貓（類(lèi)似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶鋪排“等。此類(lèi)禮品沒(méi)有太多有用及經(jīng)濟價(jià)值，不會(huì )給客戶(hù)留下太深形象。打單子的要害時(shí)間，這類(lèi)禮品仍是免了吧。豪華型：手表、高級禮品等此類(lèi)禮品，眼看業(yè)務(wù)要到手了，此時(shí)不出手要待何時(shí)？不過(guò)，緊記一定要摸清楚客戶(hù)的“身世”，否則送了也是白送。
二、中秋給客戶(hù)怎么送禮
1、直接帶去客戶(hù)公司送給自個(gè)
2、交給秘書(shū)或前臺代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）
3、送禮公司（一樣注意包裝疑問(wèn)）
4、約客戶(hù)出來(lái)坐坐，一同送上
5、交與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )親近且定心的第三者代送這幾種方法，根據禮品價(jià)值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮，分配運用，沒(méi)有很標準的做法，總之一個(gè)原則：客戶(hù)收著(zhù)便當。還要記取，不是自個(gè)當面送的話(huà)，往后一定要打個(gè)電話(huà)明示或暗示此作業(yè)！
三、怎么給客戶(hù)送禮·送禮前的考慮
送禮目的：每自個(gè)送禮都有一定目的'，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進(jìn)親情，給客戶(hù)送禮，目的無(wú)非是希望堅持并增進(jìn)友愛(ài)聯(lián)絡(luò )，等候后續長(cháng)時(shí)間的協(xié)作，可是市場(chǎng)競爭如此劇烈的前提下，要怎么才華讓客戶(hù)認可你并記住你卻是個(gè)大難題，因此，禮品的選擇天然也成個(gè)了大疑問(wèn)，太貴不敢送，賤賣(mài)拿不出手。所以，要獨出心裁，既要不俗又要寄予極好的寓意，不可過(guò)于名貴，有不能太賤賣(mài)，一定要可以凸顯出你的心意！
四、怎么給客戶(hù)送禮·送啥
根據上述種種要素的考慮，編者給我們舉薦如下幾款禮品，希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構思。
五、中秋節給客戶(hù)送啥
有用型：關(guān)于送禮的我們自身而言，都希望送出去的禮品能讓客戶(hù)形象深化，以抵達長(cháng)時(shí)間的“廣告效果”，送廣告技能品便成為首選，送普洱技能茶，你也可以對技能茶進(jìn)行特性描寫(xiě)圖像和文字，印上公司LOGO、公司名稱(chēng)、聯(lián)絡(luò )方法、祝福語(yǔ)等，此舉打破傳統送禮方式，完全不同于別的禮品，既能保藏又能茶飲，兩全其美！而多數人用來(lái)保藏鑒賞，這于無(wú)形中不只閃現貴公司的實(shí)力，也可以展示您的自個(gè)魅力，一同也可以為您帶來(lái)終年“廣告效應”，至少是5-10年！更重要的是寓意你們友誼深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是贈給親朋好友、客戶(hù)火伴的商務(wù)禮品，又是兼具長(cháng)時(shí)間廣告宣傳效果的廣告禮品。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)組委會(huì )
(一) 負責：董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部
(二) 成員：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：借助中國的傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的'放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號：略
六、場(chǎng)景布置：
(一) 場(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內容;
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二) 場(chǎng)內布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);
3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容;
(四) 時(shí)間：
(五) 費用收�。�
(六) 宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
(八) 場(chǎng)內播音宣傳;
(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋大宗購物熱線(xiàn)：*****”
八、活動(dòng)策略：
? 活動(dòng)一：購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項活動(dòng)獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節
進(jìn)行。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案12
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(X地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的.內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)目的
通過(guò)中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動(dòng)主題
“月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日（具體時(shí)間待定）
四、活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專(zhuān)設一個(gè)燈謎區，在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè)，中秋節時(shí)陳列xx個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）
2、巨型月餅
制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在xx當天給現場(chǎng)賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務(wù)。消費xxx元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱(chēng)可向社會(huì )征集，由報紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價(jià)值xxx元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個(gè)中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。
在大廳的`裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。
4、全家福團圓宴
由廚師長(cháng)推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從xxx元——xxx不等（可根據餐廳實(shí)際情況而定）。
凡活動(dòng)期間在餐飲預定xxx元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定xxx元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定xxx元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書(shū)寫(xiě)祈�？酌鳠粢粋�(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(cháng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xxx不等（可根據餐廳實(shí)際情況而定）。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進(jìn)行促銷(xiāo)，各個(gè)地區、酒店、超市都執行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者已對這種促銷(xiāo)方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來(lái)越高，所以，本酒店今年的.中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。
二、活動(dòng)目的：樹(shù)立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場(chǎng)奠定基礎。
三、活動(dòng)主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。
四、目標人群：企事業(yè)單位、個(gè)體老板、中上層市民對親人進(jìn)行饋贈的人群。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——22日
六、促銷(xiāo)方式：
�、偃珕T銷(xiāo)售：充分調動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工在市場(chǎng)促銷(xiāo)的才能，利用各方面的人際關(guān)系(如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷(xiāo)售等)，員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹(shù)立品牌形象的目的。
�、诿襟w宣傳：
a、報紙(永州報、永州新報)，上報時(shí)間9月6日左右。
b、祁陽(yáng)電視臺廣告一個(gè)月(8月23日——9月22日)。
c、酒店廣場(chǎng)北墻面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門(mén)口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。
d、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。
e、酒店專(zhuān)用頻道專(zhuān)題介紹(電視臺的廣告也可錄制播放)、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。
f、酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷(xiāo)活動(dòng)期間派送宣傳冊。 以上工作由公關(guān)銷(xiāo)售部策劃負責。
�、鄢楠劵顒�(dòng)：
a、開(kāi)箱有禮：贈送客房券70張(其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10 間，豪華雙人間30間)、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。
b、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動(dòng)贈送方案由餐飲部定。
c、特價(jià)親情客房20間，方案由前廳部定，活動(dòng)時(shí)間為9月20日——9月22 日。
d、夜總會(huì )溫馨團圓夜一系列方案由夜總會(huì )定。
e、其他活動(dòng)項目，由各部門(mén)提議增加，專(zhuān)題會(huì )議確定。
七、展臺布置：
�、俚攸c(diǎn)：大堂休息處。
�、谠O計：由公關(guān)銷(xiāo)售部負責。
�、郯惭b：由工程部負責。
�、軘[放：由前廳部負責。
八、月餅票銷(xiāo)售：
�、僭嘛炰N(xiāo)售地點(diǎn)：設大堂休息處。
�、谠嘛炂惫芾砼c統計由財務(wù)部負責。
�、圪浰推庇韶攧�(wù)部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。
九、月餅數量統計、調配管理由財務(wù)部負責。
十、月餅包裝、進(jìn)購同采購部負責。
十一、成本費用支出與資金回籠(月餅專(zhuān)項在10月31日前必須收回)由財務(wù)部按財務(wù)管理控制管理，并設專(zhuān)項資金。
十二、庫存管理由財務(wù)部設專(zhuān)職人員，確保庫存質(zhì)量、數量的發(fā)放。
十三、搬運管理：
�、俅筇贸鲐浻汕皬d部負責。
�、趲旆看罅砍鲐浻扇肆Y源部按計劃派車(chē)并臨時(shí)調配人員。
�、圬攧�(wù)部還要提供商業(yè)零售發(fā)票；冶化公司、總公司所需月由財務(wù)部負責。
總結：
�、�9月30日之前由財務(wù)部書(shū)寫(xiě)書(shū)面報告報總經(jīng)理辦公室。
�、谠嘛灤黉N(xiāo)總結會(huì )在10月中旬月度員工大會(huì )上做專(zhuān)項總結。
�、鄢醪綌M訂銷(xiāo)售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎金500元；第三名三名，資金200元。
�、軉T工節日月餅含編外人員由人力資源部負責；大客戶(hù)及關(guān)系單位贈送名額由公關(guān)銷(xiāo)售部策劃負責，并與總公司銜接。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、總結
中秋節是中國的傳統節日。這個(gè)時(shí)期消費者比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)。因此，這個(gè)時(shí)期成為商家爭取的好機會(huì )。本策劃根據各大月餅廠(chǎng)家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場(chǎng)的各種因素，對即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
�。�1）背景分析
根據中國社會(huì )研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關(guān)于中國近10個(gè)城市的2000人如何度過(guò)中秋節的問(wèn)卷調查，53%的受訪(fǎng)者表示他們將拜訪(fǎng)他們的領(lǐng)導或工作伙伴。如今，普通人不再滿(mǎn)足于和家人吃一頓飯。中秋節的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱(chēng)為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪(fǎng)友。雖然這一提議短期內可能不會(huì )成為現實(shí)，但可以預期的是，中秋節將是每年消費熱潮再次高漲的節日。
�。�2）市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規定，特別是在輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節吃一頓大餐，送煙送酒，而開(kāi)始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò )感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節消費者的消費會(huì )越來(lái)越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤回報，強勁的購買(mǎi)力和需求，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)戰略
�。�1）產(chǎn)品定位
味道鮮美，美觀(guān)大方，品位高，傳統風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。
�。�2）目標市場(chǎng)
作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場(chǎng)。具體分類(lèi)如下：
�。�3）銷(xiāo)售渠道
1.對于重點(diǎn)客戶(hù)，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，抓住機會(huì )下單。
2.以各類(lèi)商場(chǎng)、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷(xiāo)優(yōu)惠條件。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)建議
1.由于月餅是一種具有季節性特征的.食品，雖然在中秋節期間是一種理性消費品，但通常賣(mài)得太少。建議在中秋節期間增加銷(xiāo)售力量，擴大產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道。
2.爭取時(shí)間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節前一周基本完成大部分訂單。
四、機會(huì )和問(wèn)題分析
�。ˋ）機會(huì )和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節期間形成消費熱潮，特別是作為傳統的中秋節消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
�。�2）威脅和劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅賣(mài)家，競爭越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大。尤其是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至沒(méi)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售最大的劣勢。
�。�3）問(wèn)題分析
1.面對市面上琳瑯滿(mǎn)目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場(chǎng)目標客戶(hù)的信息不對稱(chēng)？
3.中秋節過(guò)后，月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮。我們應該如何保證銷(xiāo)售？
五、具體行動(dòng)計劃
�。�1）早期階段，研究階段。
從我們現在掌握的市場(chǎng)情況入手，跟蹤調查目標市場(chǎng)，尤其是重要的目標市場(chǎng)，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求和目標市場(chǎng)趨勢。
�。�2）中期，分配階段。
根據我們了解到的目標市場(chǎng)信息，派出銷(xiāo)售人員對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)和詢(xún)價(jià)，在預期機房?jì)韧瓿纱蟛糠钟嗀浫蝿?wù)。
�。�3）后期，收尾階段。
通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求、意見(jiàn)和建議，爭取二次訂單，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及研究各階段出現的各種問(wèn)題，及時(shí)修改方案，將風(fēng)險降到最低，在銷(xiāo)售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。
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