【精華】?jì)?yōu)秀實(shí)習報告范文匯總9篇
在現實(shí)生活中，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀實(shí)習報告9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇1
五月，在南校區校工廠(chǎng)進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車(chē)、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地了解數控機床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在6小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了三周的認知實(shí)習。
說(shuō)真的，剛開(kāi)始感覺(jué)三周真的很漫長(cháng)，可時(shí)光匆匆，三周轉眼間就飛逝了，現在回想這三周的藍領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手制作精美的工件。
我們去到南校區，首先學(xué)習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓樓有點(diǎn)興奮。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線(xiàn)平臺、鉆床以及各種量具、劃線(xiàn)工具。認識完這些后，老師開(kāi)始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽(tīng)到此話(huà)，一下子愣住了。1mm？怎么可能鋸出來(lái)呢？老師說(shuō)，如果不是這樣怎么考驗出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿(mǎn)意的薄片，完成了作業(yè)！
接下來(lái)的一個(gè)星期里，老師要求我們自己通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，老師對我們說(shuō)，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過(guò)了公差范圍的01。mm那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽(tīng)了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2mm，然后手持銼刀打磨。一開(kāi)始我還以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒(méi)想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我明白一個(gè)道理：原來(lái)2mm可以與2小時(shí)劃上等號的。最不幸的是，后來(lái)一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0。1mm，看著(zhù)那個(gè)本來(lái)就不滿(mǎn)意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來(lái)！但當我看到別的同學(xué)都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫(huà)線(xiàn)，重復做那些工序，心里開(kāi)始著(zhù)急！當時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對我說(shuō)過(guò)：做一件事情，專(zhuān)注一點(diǎn)，心里想著(zhù)一定要把它做好，就一定能行的！我對自己說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有時(shí)間，還可以完成作業(yè)的！第二次做時(shí)，自己學(xué)乖了很多，每一個(gè)步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)努力，終于在規定時(shí)間內完成了作業(yè)。
吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來(lái)的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經(jīng)過(guò)幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來(lái)越精確，美感系數也隨之提高！但幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中加工制作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我們痛并快樂(lè )著(zhù)。
鉗工實(shí)習完后，接下來(lái)的是機加工實(shí)習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著(zhù)老師的比劃和描繪，苦苦地思索著(zhù)：到底什么是車(chē)床呀！現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時(shí)候，我們是異常地興奮，看到這些曾經(jīng)在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實(shí)面目的家伙，我們是萬(wàn)分歡喜，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著(zhù)它們，而且我們還會(huì )學(xué)習如何去操縱它們，除此之外還會(huì )學(xué)習如何操作數控機床，我們心中的喜悅更是難以言表。
為期兩周的金工實(shí)習結束了，帶著(zhù)一些不舍，我們離開(kāi)了工業(yè)培訓中心。兩周的時(shí)間太短，使我們無(wú)法接觸到全部的工種，但這忙碌而充實(shí)的兩周確實(shí)使我們每一個(gè)人都獲益匪淺，鍛煉了動(dòng)手動(dòng)腦能力，熟悉了一些基本的工業(yè)加工方法和流程，掌握了一些常用機器的操作方法。這對于一個(gè)工科學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習機會(huì )和經(jīng)歷，對以后走進(jìn)工廠(chǎng)奠定了一定的實(shí)踐基礎，積累了寶貴經(jīng)驗。
實(shí)習期間每一天都有新鮮的內容，每一天都有新的挑戰。在實(shí)習基地，我第一次有了走入工廠(chǎng)的感覺(jué)，一臺臺陌生的機器井然安放，想到自己將是它們的操作者，不覺(jué)興奮異常。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年代的生產(chǎn)力，有些已在現實(shí)生產(chǎn)中被淘汰，但對重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來(lái)說(shuō)還是很有教育指導意義的。盡管如此，我發(fā)現要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉，這才發(fā)覺(jué)自己的差距還很大，要走的路還很長(cháng)。
在實(shí)習前期，我接觸了兩種重要的機床—車(chē)床和銑床。由于接觸的是比較舊式的機器，人工操作還占了很大比重，也正因為如此，它們上面的按鈕，手柄和轉盤(pán)都比較多，我們花了不少時(shí)間用于熟悉機器，然后就迫不及待地進(jìn)行實(shí)物加工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉運動(dòng)和刀具的移動(dòng)來(lái)改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對于我們來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有要求加工精細的零部件，主要是為了讓我們熟悉對機器的操作，我們的任務(wù)就是在一個(gè)圓柱體毛坯兩端分別加工出一個(gè)槽和一個(gè)球體。在經(jīng)歷了幾個(gè)失敗的作品后終于加工出了一個(gè)較符合要求的作為作業(yè)上交，粗略地看還能大致辨認出是個(gè)球體的形狀，但是我的目的已經(jīng)達到了，能對車(chē)床的作用和操作方法了然于心。另一種工業(yè)重要機器是銑床，利用銑刀對工件進(jìn)行切削加工，可加工平面，臺階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鉆孔和鏜孔。機器不多，我們三人一組操作一臺機器，任務(wù)是把一個(gè)圓柱體毛坯加工成個(gè)立方體。這次我們三人配合得很好，高效率高質(zhì)量地完成了任務(wù)，美中不足的是楞邊處理得不太平整。這項實(shí)習內容讓我體驗了團隊合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍后不得不費好大勁處理被濺滿(mǎn)機油的外衣。
之后我們開(kāi)始接觸更高級一些的機器—數控車(chē)床，分為三個(gè)工種：數控車(chē)床，數控銑床和數控線(xiàn)切割。在進(jìn)行實(shí)機加工時(shí)都要在電腦上先編輯好程序，然后再把程序導入機器進(jìn)行加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的普通車(chē)床高了好多。這其間也使我學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單操作幾種重要軟件，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問(wèn)題，好不容易寫(xiě)出程序了結果在電腦上就是模擬不出來(lái)，之后經(jīng)過(guò)多方求助之后才算勉強完成任務(wù)。最讓我大開(kāi)眼界的是關(guān)于快速成型技術(shù)的介紹，這屬于一種高新技術(shù)了，當前在國內尚未得到推廣。那臺號稱(chēng)"只有想不到的，沒(méi)有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機引起我極大興趣，驚嘆人類(lèi)的聰明智慧并意識我們國家在這方面尚存的差距。
當然，實(shí)習階段也不乏較為有意思的實(shí)習內容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態(tài)下加熱，保溫，冷卻，以改變鋼的內部組織結構，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺(jué)得電視里打鐵鑄劍的過(guò)程很好玩，把鐵燒得通紅然后再快速放入水里冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什么經(jīng)過(guò)這樣處理的劍能更結實(shí)更堅固更鋒利�，F在學(xué)習了熱處理，我明白了那是一個(gè)淬火的過(guò)程，經(jīng)過(guò)淬火可以提高工件的強度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過(guò)程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿(mǎn)足不同要求的工件。另外一個(gè)收獲就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時(shí)形成的火花來(lái)鑒別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼。鑄工的實(shí)習地點(diǎn)算是最簡(jiǎn)陋的了，只是一個(gè)簡(jiǎn)易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，兩邊就是我們坐的地方了，擺放著(zhù)一些工具。見(jiàn)此情景，心中竊喜，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。雖然看上去簡(jiǎn)單，這項工藝也十分原始，一兩千年來(lái)人們一直是這么鑄造的，但是實(shí)際操作起來(lái)并不是那么簡(jiǎn)單，這是一項力氣活，同時(shí)也需要細心和耐心。有的同學(xué)的型沙沒(méi)有足夠的強度，經(jīng)常在搬運，合箱過(guò)程當中引起塌陷；有些同學(xué)加工型腔時(shí)不夠耐心和細心，力度較大，結果把型腔不同程度地破壞了，之后得花較大精力去修補它。有些同學(xué)對加工程序不是很清楚，加工到后面一步才發(fā)現前面一步?jīng)]完全做完。我算比較成功了，上下午的作品成績(jì)都不錯，只是手上磨出了些水泡，收獲卻是巨大的。
金工實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠(chǎng)生活。難而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
時(shí)光匆匆，歲月流梭！
轉眼為期一周的金工實(shí)習結束了。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )！因為我們在學(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
我們實(shí)習的第一天看了有關(guān)金工實(shí)習的知識和金工實(shí)習過(guò)程當中的注意事項的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠(chǎng)當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科 學(xué)子一試身手的實(shí)習基地。我怎么會(huì )不激動(dòng)萬(wàn)分呢？
一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對我們這些非機械專(zhuān)業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實(shí)踐相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們的知識水平。
金工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習課。金工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
通過(guò)碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當鉗工是最累的！”
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。
第一天，來(lái)到車(chē)間，聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)線(xiàn)，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯便會(huì )使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著(zhù)，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會(huì )累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線(xiàn)往復，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復速度不應該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。
首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結果
鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著(zhù)自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導我們的老師了。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇2
實(shí)習地點(diǎn)：
中國銀行淄博分行
實(shí)習時(shí)間：
20xx年X月到X月
中行概況
1)中行地位：中國銀行是中國建立最早也是國際化程度最高的一所優(yōu)秀的國有銀行。連續多年被國際銀行組織評為中國最佳銀行和世界10大銀行。如今也是世界500強和中國10強的優(yōu)秀企業(yè)。
2)中行歷史：中國銀行是中國歷史最久的銀行，在孫中山的批準下于1912年成立。同時(shí)中行也是最早成立海外銀行的銀行，于1929年在倫敦成立第一家海外銀行。百年的力史也為中國的銀行業(yè)的發(fā)展起了引導的作用。
3)中行分布：中國銀行是中國目前國際化程度最高的銀行。不僅分布在全國各地，同時(shí)也分布在世界各地。在倫敦，在紐約，在東京，在新加坡，在莫斯科，在悉尼，你都可以看到那紅色醒目的標志。它代表著(zhù)中國的銀行業(yè)的形象，代表著(zhù)中國優(yōu)秀企業(yè)的形象，代表著(zhù)我們中國的經(jīng)濟在進(jìn)步，在發(fā)展，在騰飛;在向著(zhù)國際化，世界級前進(jìn)。
4)中行戰略：中國銀行有很多競爭性的戰略。第一個(gè)是實(shí)行IT藍圖戰略， 把所有部門(mén)的銀行業(yè)務(wù)分系統合為一個(gè)系統，提高辦事效率，方便統一管理。第二個(gè)是工商E線(xiàn)通，派專(zhuān)門(mén)的人員去到工商局，當有新企業(yè)在工商局注冊時(shí)，讓企業(yè)去中國銀行去做驗資證明，然后開(kāi)戶(hù)。那以后的存款和貸款都在中國銀行進(jìn)行。然后為企業(yè)提供一整套的流程服務(wù)。第三個(gè)作為國際化的銀行，中國銀行為留學(xué)生提供一系列的留學(xué)資金證明，留學(xué)貸款，信用卡和借記卡等服務(wù)。其他還有很多的戰略，但是由于實(shí)習時(shí)間較短，就給大家介紹這么幾個(gè)。
5)中行的人：中國銀行作為一個(gè)優(yōu)秀的中國企業(yè)。企業(yè)的員工都至少是本科學(xué)歷以上的較高素質(zhì)的員工。對人尊敬，為人和善，做事積極，認真負責。所以跟他們相處很愉快，同時(shí)也可以學(xué)到很多在單位上怎樣對領(lǐng)導，對客戶(hù)，對工作的態(tài)度和方法。
6)中行部門(mén)：中行大大小小的部門(mén)有10幾個(gè)將近20個(gè)的樣子。從外部的物業(yè)管理部，保衛安全部，人力資源部，辦公室到核心業(yè)務(wù)的個(gè)人金融部，銀行卡部，公司業(yè)務(wù)部，個(gè)人業(yè)務(wù)部;信息科技部;風(fēng)險管理部;財務(wù)管理部等等。每個(gè)部門(mén)都各盡其能，并且相互合作，相互聯(lián)系。共同支撐中國銀行的健康快速的發(fā)展。
7)中行業(yè)務(wù)：對應的部門(mén)就有對應的業(yè)務(wù)。和其他銀行一樣，中國銀行的核心業(yè)務(wù)也是存款，貸款，結算，銀行卡，外匯等。我實(shí)習的部門(mén)則是公司業(yè)務(wù)部，主要是對公司或者企業(yè)等組織處理資金業(yè)務(wù)，發(fā)放貸款，征收存款等等。像中國銀行山東分行的大客戶(hù)有中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，魯商集團，山東高速等等。這是中國銀行盈利的一個(gè)重要部分。
選擇中行：以上中行的概況都已經(jīng)展示了中國銀行的形象和我為什么選擇中國銀行的原因。簡(jiǎn)而言之，中國銀行作為世界500強和中國企業(yè)10強企業(yè)，在中國銀行，可以領(lǐng)會(huì )優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰略，運作模式;可以感受優(yōu)秀企業(yè)的文化和工作氛圍;可以學(xué)習怎樣做一個(gè)好員工，怎樣服務(wù)好顧客，怎樣處理好企業(yè)內部的人際關(guān)系，怎樣提升自己。
工作狀況：
1)剛去期間：剛去的幾天，什么都不懂，什么都不會(huì )。只能一邊看，一邊聽(tīng)，一邊想，一邊試。首先從開(kāi)始認識部門(mén)的每個(gè)成員開(kāi)始，去收集和記錄他們的信息。然后就集中去看相關(guān)的書(shū)籍(經(jīng)濟學(xué)，金融學(xué)，貨幣銀行學(xué)，商業(yè)銀行學(xué)，中國銀行產(chǎn)品手冊，中國銀行員工守則)去了解銀行的運作流程，銀行的工作業(yè)務(wù)等。
2)工作期間：在公司業(yè)務(wù)部。新員工的主要任務(wù)就是負責服務(wù)的后臺業(yè)務(wù)。第一就是統計工作，在郵箱里面，省行下發(fā)任務(wù)，然后我就幫忙下發(fā)給下面的五區三縣的支行。然后把他們匯總的任務(wù)在匯總起來(lái)，發(fā)給省行。這些表格的內容不外乎于：企業(yè)信息表(包括企業(yè)的規模，資金，誠信);客戶(hù)經(jīng)理表(時(shí)間，職位，管理企業(yè));貸款評估表;第二，除了統計表格外，我還幫助各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和主任們去打印，復印和掃描文件。還有去各個(gè)科室去傳遞文件，傳達信息，領(lǐng)取物品，叫行長(cháng)簽字等等。這些雜活，只要能做的，都盡力做好它。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇3
一、前言
生產(chǎn)實(shí)習是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一。在實(shí)習過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區為實(shí)習場(chǎng)所，在項目部技術(shù)室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎。
二、工程概況
工程名稱(chēng)：ｘｘｘｘｘｘ
工程地點(diǎn)：ｘｘｘｘｘｘｘｘ
建設單位：ｘｘｘｘｘｘｘｘ
監理單位：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
設計單位：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
施工單位：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
計劃開(kāi)工日期：20ｘｘ年7月20日
計劃竣工日期：20ｘｘ年12月15日
本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車(chē)庫以及11#樓（變電站），總建筑面積63000。2m2。其中5#樓建筑面積為9932。0m2，8#樓建筑面積為28293。4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅；配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會(huì )所；建筑總高度為53。85m；主樓基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現澆剪力墻結構；配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。6#樓建筑面積19300m2，地下一層為自行車(chē)庫，地上為14層帶躍層住宅；建筑總高度為44。50m；基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現澆剪力墻結構。11#樓（變電站）建筑面積為443。6m2，地上二層，主體結構為框架結構。12#地下車(chē)庫建筑面積為5038。5m2，地下為地下車(chē)庫，地上為車(chē)道出入口、人防出入口及變電站，地下車(chē)庫戰時(shí)為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架—剪力墻結構。由于北京地區每年6月15日到9月15為雨季施工季節，根據ｘｘ市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。
三、實(shí)習內容
3。1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的具體操作，現作簡(jiǎn)要概述如下：
3。1。1項目技術(shù)負責人負責落實(shí)技術(shù)崗位責任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。
3。1。2項目經(jīng)理責成各專(zhuān)業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”�！笆┕と罩尽钡膬热莅ㄒ韵聨讉�(gè)方面：當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場(chǎng)負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現的問(wèn)題等。
3。1。3工程施工過(guò)程中，由工程室負責現場(chǎng)勞動(dòng)力調配、進(jìn)度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì )，總結上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。
3。1。4在施工過(guò)程中，執行自檢、互檢、交接檢、專(zhuān)檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(cháng)簽認后，由項目質(zhì)檢員復查、檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗收合格后方可進(jìn)行下道工序。項目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫(xiě)砼澆灌申請。
3。1。5施工過(guò)程中的設計變更，由各專(zhuān)業(yè)工程師負責，按本質(zhì)量計劃“合同變更管理”部分的規定，及時(shí)傳達到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊。
3。1。6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進(jìn)行試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格后方可發(fā)放。
3。1。7隱蔽工程項目質(zhì)檢員檢查合格后，由專(zhuān)業(yè)工程師填寫(xiě)隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監理工程師驗收。業(yè)主或監理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續施工。
3。1。8由技術(shù)室編制月進(jìn)度計劃，工程經(jīng)理負責將月進(jìn)度計劃分解細化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監控、量化管理，確保施工進(jìn)度。
3。2、施工技術(shù)的具體操作
3。2。1編寫(xiě)施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì )議技術(shù)交底是每一個(gè)分項/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊隊長(cháng)進(jìn)行交底。實(shí)習期間具體編寫(xiě)了《樓板管道洞封堵》、《地下車(chē)庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺。
編寫(xiě)《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，主要是對工程出現質(zhì)量問(wèn)題后的處理，這一部分內容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過(guò)程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發(fā)生漏水等現象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。對于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：――再安裝模板（采用木膠板），模板與主體結構和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴密，然后攪拌、澆筑細石混凝土，并用鋼筋插搗密實(shí)，最后拆模養護。對于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過(guò)，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時(shí)剔鑿結構樓板或用膨脹螺栓與主體連接（剔鑿洞口成到“八”形），鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長(cháng)度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車(chē)庫基坑回填》技術(shù)交底的編寫(xiě)主要運用了《土力學(xué)》的知識，比如檢驗回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對土中的有機質(zhì)含量、干密度以及含水率的測定，同時(shí)利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來(lái)控制土的質(zhì)量。夯壓時(shí)對干土可適當灑水加以潤濕，但嚴禁出現“橡皮土”現象，保證基礎的承載能力以及沉降度。
通過(guò)編寫(xiě)技術(shù)交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉了相關(guān)規范，而且學(xué)到很多書(shū)本以外的知識。
3。2。2參與工程質(zhì)量的檢查、驗收在施工過(guò)程中，施工隊經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質(zhì)檢員復查，檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時(shí)以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗收，上現場(chǎng)之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿(mǎn)足房間開(kāi)間要求等；鋼筋驗收則檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格；防水層鋪貼是否符合規范等。
3。2。3協(xié)助現場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題剛開(kāi)始，我所做的只是統計工程質(zhì)量問(wèn)題的類(lèi)型、準確位置以及數量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過(guò)學(xué)習《修補方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請教，逐步掌握了處理這些問(wèn)題的方法。
修補方案：對數量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗濕潤，然后用1：2。5水泥砂漿（內摻建筑膠）抹面修正，抹漿初凝后加強養護工作；蜂窩比較嚴重或漏筋較深時(shí)，剔除掉附近不密實(shí)的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤濕后，再用比原強度等級高一級的細石混凝土填補并仔細搗實(shí)；對脹模、變形、錯臺的混凝土結構應根據圖紙尺寸彈線(xiàn)、切割，再按線(xiàn)進(jìn)行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進(jìn)行剔鑿，剔鑿基本到位后用扁鏨進(jìn)行細致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。
3。2。4整理工程資料實(shí)習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場(chǎng)報驗表》、《材料、構配件進(jìn)場(chǎng)檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁扎后項目部和監理驗收通過(guò)，由項目部工程室專(zhuān)人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點(diǎn)，然后，混凝土運輸車(chē)進(jìn)場(chǎng)時(shí)需提交混凝土開(kāi)盤(pán)自查等隨車(chē)小票，由項目部填寫(xiě)澆灌申請，交監理存檔。通過(guò)這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規范。
四、思考與創(chuàng )新
學(xué)習是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結構是全現澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修采用了輕質(zhì)陶�；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節約成本。
在構造柱配筋驗收過(guò)程中，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了成本。通過(guò)積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對角放置，如圖：――這樣既增大了箍筋的穩定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、總結
經(jīng)過(guò)六周的生產(chǎn)實(shí)習，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創(chuàng )新與獨立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習機會(huì )接觸社會(huì )，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇4
俗話(huà)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹�4s店實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮；當真正走向工作崗位、走向社會(huì )等待我的會(huì )更多，究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。
初來(lái)乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，實(shí)習報告網(wǎng)公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環(huán)境。在培訓課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實(shí)用的方法。對于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō)，首先要對自我的職業(yè)進(jìn)行規劃，為自我做一個(gè)定位DD我是誰(shuí)，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹(shù)立一個(gè)目標，當然目標人人從小就會(huì )樹(shù)立，但是我的目標不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的好處又是什么，是修身DD能養活自我，為家里減少負擔，自我不僅僅得到了鍛煉，并且帶走了工作經(jīng)驗。其次要迅速的轉變主角，要從學(xué)生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐运藶橹行�，要把學(xué)轉變成用。最后要完成自我的目標，正所謂目標是寫(xiě)在石頭上的，計劃是寫(xiě)在沙灘上的，無(wú)論計劃怎樣變，目標不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對我來(lái)說(shuō)成功不如改為成事聽(tīng)著(zhù)順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自我的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自我的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。
以上說(shuō)的都很膚淺，能夠說(shuō)不是自我的工作經(jīng)驗，其實(shí)我在培訓中學(xué)到了什么總結開(kāi)來(lái)：
�、僭诠ぷ髦幸嘞胱晕业腻e，不要過(guò)多在再三的議論別人。
�、谝σ钥�，不要太自私；
�、圩鋈撕煤竦�、平淡、低調，多與“有志之士”交流；
�、苌纤緵](méi)有“錯”，少抱怨，多做事；實(shí)習報告網(wǎng)
�、萑嗽谧�，天在看，做好自我，與同事和諧相處，建立好自我的人脈；
�、薨衙考伦龊�，人生就會(huì )精彩；
�、吖ぷ髦欣碛珊徒杩跁�(huì )給自我的信用打折；
�、嗯W(xué)習，工作不代表放下學(xué)習，工作了更就應學(xué)習。
工作不能紙上談兵，說(shuō)了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要務(wù)必明白4sDD銷(xiāo)售、零件供應、售后服務(wù)、信息反饋。
公司安排我去洗車(chē)房和車(chē)間實(shí)習學(xué)習，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識，在洗車(chē)房實(shí)習后，不僅僅能明確地說(shuō)出洗車(chē)的步驟，還認識了不少車(chē)型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車(chē)間，在師傅的指導下了解了豐田汽車(chē)車(chē)型間的不一樣，學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的保養操作，會(huì )使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。
這次實(shí)習，讓我看到了自我以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對自我有了更深刻的認識，也改變了自我以前的一些觀(guān)念和看法，也對自我有了新的規劃，為自我融入社會(huì )鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì )努力為公司奉獻自我的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。
個(gè)性感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機會(huì )，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習期間對我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習讓我受益匪淺。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習時(shí)間
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
畢節五小創(chuàng )辦于1939年9月，取名“蜀益小學(xué)”，1950年更名為“群益小學(xué)”，1952年更名為“畢節縣第五小學(xué)”，1962年更名為“畢節縣城關(guān)鎮第五小學(xué)”，1994年4月畢節撤縣設市，將畢節市東辦事處中心校設在畢節五小。20xx年1月畢節縣級市撤銷(xiāo)，將原畢節市更名為七星關(guān)區，學(xué)校更名為畢節五小。
七十多年風(fēng)雨歷程，七十多年春華秋實(shí)，一代又一代五小人風(fēng)雨同舟，薪火相傳，勵精圖志，辛勤耕耘，為國家培養了成千上萬(wàn)的優(yōu)秀人才，為五小的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。學(xué)校占地面積11畝，校舍面積6748.8平方米，學(xué)校多媒體教室、圖書(shū)閱覽室、自然實(shí)驗室、電教室、音樂(lè )室、書(shū)畫(huà)室等各室建設完善，教學(xué)設施齊全。教師合格率達100%，有教職工106人，其中小學(xué)高級教師61人，大專(zhuān)以上學(xué)歷90人，并有省級骨干教師4名，市級骨干教師7人，普通話(huà)省級測評員2人。有教學(xué)班42個(gè)，學(xué)生3655人。管理和諧，師生共進(jìn)，學(xué)校多次獲省地市級表彰及獎勵，取得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)：“省級綠色學(xué)�！�、“貴州省中小學(xué)生安全知識競賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位”、“地區體育傳統項目學(xué)�！�、“全區先進(jìn)基層黨組織”、“地區優(yōu)秀少先大隊”、“教師繼續教育先進(jìn)學(xué)�！�、“教學(xué)常規管理先進(jìn)學(xué)�！�、“德育工作先進(jìn)學(xué)�！�、“兩基復查普實(shí)驗收先進(jìn)學(xué)�！�、“五好基層黨組織”等。近年來(lái)教師個(gè)人獲區級以上表彰100余人次，學(xué)生獲區級以上表彰300余人次。
三、實(shí)習目的
1、通過(guò)教育實(shí)習，進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識，樹(shù)立熱愛(ài)教師工作、忠誠黨的教育事業(yè)的崇高理想。
2、通過(guò)教育實(shí)習使自己對小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)規律有初步了解，受到教學(xué)工作的初步鍛煉。
3、 通過(guò)實(shí)習班主任工作和參與組織班級活動(dòng)，初步了解班主任工作的基本內容及一般規律。
4、通過(guò)教育實(shí)習，密切與社會(huì )聯(lián)系，加深對社會(huì )的了解，加強獨立生活、獨立工作、社會(huì )交際、對新環(huán)境的適應、開(kāi)拓等能力的培養，充分調動(dòng)教育實(shí)習的積極性、主動(dòng)性，增強主人翁意識及責任感，能盡快適應工作及社會(huì )的需要。
四、實(shí)習體會(huì )
我與我院其他21名同學(xué)來(lái)到畢節五小進(jìn)行教育實(shí)習。時(shí)間過(guò)得真快，四個(gè)月的實(shí)習期已經(jīng)結束。在這四個(gè)月里，批改作業(yè)——聽(tīng)課——講課——聽(tīng)課、協(xié)助班主任管理班級就是實(shí)習中的主要任務(wù)。實(shí)習生活是辛苦的，也是很有意義的，我覺(jué)得在自己付出了很多的同時(shí)也收獲了很多，這些都是我寶貴的財富。在畢節五小校領(lǐng)導、老師及我院帶隊老師吳老師的支持和指導下，我的教育實(shí)習工作取得了比較圓滿(mǎn)的成功�；仡欉@四個(gè)月，我不斷的向我的指導老師學(xué)習她的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì )到教師的喜悅和煩惱，體會(huì )到我未來(lái)工作的快樂(lè )，也有了新的追求。以下是我的幾點(diǎn)體會(huì )：
1、語(yǔ)文老師的語(yǔ)言應該是非常精練而且要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無(wú)法達到預期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。
2、課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松及自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說(shuō)話(huà)的孩子們都有機會(huì )和同學(xué)分享自己的發(fā)現成果，因此我不只是給機會(huì )讓更多的學(xué)生有機會(huì )回答問(wèn)題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問(wèn)之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽(tīng)，這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)。
3、班主任在有效地進(jìn)行班級管理的過(guò)程中,不能僅靠一個(gè)或幾個(gè)教師嚴格管理,關(guān)鍵是要教育和指導學(xué)生學(xué)會(huì )自我管理,使每個(gè)小
學(xué)生做到既是管理的對象,又是管理的主體,達到“管,是為了不管”的目的。
4、作為一個(gè)班主任,一定要了解班上每一位學(xué)生,這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習班主任,對學(xué)生的基本情況不了解,于是我用了一個(gè)星期的時(shí)間,通過(guò)原班主任的介紹和找學(xué)生個(gè)別談話(huà),悉心觀(guān)察等方式,來(lái)了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的主體思想,學(xué)習現狀,學(xué)習成績(jì),優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí),還通過(guò)批改作業(yè),找學(xué)生聊天,廣泛接觸學(xué)生,與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過(guò)以上方法,我逐步了解了班內每一個(gè)學(xué)生,為做好班級輔助管理工作做好了準備。
5、對待學(xué)生要一視同仁,不能有偏愛(ài)之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素,是班主任對待學(xué)習成績(jì)好的學(xué)生和學(xué)習成績(jì)差的學(xué)生的態(tài)度。在處理班上問(wèn)題時(shí),班主任要努力做到一視同仁,就事說(shuō)事,從不歧視后進(jìn)學(xué)生,讓他們同其他學(xué)生在公平、和諧的氣氛下解決問(wèn)題。
五、實(shí)習建議
1、普通話(huà)和口語(yǔ)表達
作為師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，國家規定普通話(huà)等級要達到二級乙等。但即便符合等級要求，如何把水平發(fā)揮出來(lái)，看的就是在課堂上的語(yǔ)言表達能力。我們實(shí)習生在課堂上欠缺的就是這種能力，因而出現了講話(huà)疙瘩、忘詞、死記硬背、語(yǔ)速過(guò)快等現象。講課是教學(xué)的主要環(huán)節，語(yǔ)言又是講課的最基本的手段，所以，講課語(yǔ)言的基本任務(wù)是給學(xué)生“傳授知識，提高思想，培養能力”。因此在平時(shí)就應該有效地進(jìn)行講課語(yǔ)言訓練。要提高我們師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生的口語(yǔ)表達能力，在大學(xué)期間老師可以從以下兩個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行訓練：
�。�1）上課時(shí)，教師注重對語(yǔ)言的精練、準確、規范方面的培養，使學(xué)生掌握規范的表達方式。
�。�2）在學(xué)校里多舉辦一些演講活動(dòng)，加強師范生的語(yǔ)言表達能力，尤其是臨時(shí)應變的能力。
2、書(shū)寫(xiě)規范文字和書(shū)面表達技能
雖然現在社會(huì )流行使用PPT,但是能否寫(xiě)一筆規范的好字，是否
具有過(guò)硬的書(shū)面表達技能直接關(guān)系到教育教學(xué)效果和教師的威信。我們實(shí)習生的板書(shū)書(shū)寫(xiě)能力有待加強。因此對師范生應進(jìn)行書(shū)寫(xiě)規范和書(shū)面技能的訓練�？刹捎靡韵麓胧�
(1)校內、系內要創(chuàng )造使用規范漢字的環(huán)境和氛圍，教師要以身作則，各科齊抓共管,如各科學(xué)生作業(yè)、論文、實(shí)習教案中的錯別字和不規范字都要給予糾正。
(2)定期舉辦多種多樣的有關(guān)書(shū)法的課外活動(dòng)，如觀(guān)摩、展覽、比賽等等，鼓勵學(xué)生把字寫(xiě)好。
3、教學(xué)工作技能
教學(xué)工作技能是指：教師備課、上課、批改作業(yè)和評定成績(jì)等教學(xué)環(huán)節所必備的技能，教學(xué)工作技能是師范學(xué)生的教師職業(yè)技能的重要組成部分，是師范生提高從師任教素質(zhì)的必修內容。
教學(xué)工作技能表現在針對學(xué)生的實(shí)際情況確定教學(xué)目標、重難點(diǎn)及編寫(xiě)教案；嚴格執行上課前試講及每次備課都給指導老師過(guò)目的規定，并虛心向指導老師求教，聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)；積極的開(kāi)展課后集體評課及教學(xué)研討活動(dòng)。然而在實(shí)習過(guò)程中，我們很多同學(xué)并沒(méi)有按照上述要求來(lái)開(kāi)展教學(xué)工作。為了提高實(shí)習生的教學(xué)工作技能，可以采取以下措施：
�。�1）成立教學(xué)媒體技能指導中心，成立教學(xué)媒體學(xué)習培訓班，安排教師著(zhù)重指導訓練，學(xué)生在此可看到有關(guān)資料，并得到個(gè)別指導。
�。�2）加大多媒體課件制作的分量，對常用的多媒體課件操作如Powerpoint、詳細介紹，讓學(xué)生在掌握上述計算機技能的基礎上和語(yǔ)文學(xué)科結合起來(lái)。
�。�3）開(kāi)展各種課外活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與課件的制作，還可進(jìn)行課件制作比賽。
六、實(shí)習總結
教育實(shí)習是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。通過(guò)實(shí)習，加強了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)到了基本的教學(xué)方法。使自己在實(shí)踐中不斷進(jìn)步！
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數據資料，通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息。會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
會(huì )計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著(zhù)重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會(huì )計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對會(huì )計信息的數量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來(lái)，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當寫(xiě)照。
在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著(zhù)深刻變化。會(huì )計上經(jīng)歷著(zhù)前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個(gè)方面：一是會(huì )計技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì )計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報告成為可能。二是會(huì )計的應用范圍不斷拓展，會(huì )計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng )新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學(xué)習好會(huì )計工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的會(huì )計知識，而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)習的機會(huì )，讓理論和實(shí)踐有機的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年1月13日——20xx年2月16日
三、實(shí)習單位基本情況
立信會(huì )計師事務(wù)所由中國會(huì )計泰斗潘序倫博士于1927年在上海創(chuàng )建，是中國最早建立和最有影響的會(huì )計師事務(wù)所之一。于1986年復辦。20xx年6月由朱建弟、李德淵、周琪、戴定毅、鄭幗瓊、王德霞、錢(qián)志昂、施國梁、孟榮芳等人發(fā)起設立立信會(huì )計師事務(wù)所有限公司（原名上海立信長(cháng)江會(huì )計師事務(wù)所有限公司)，注冊資本人民幣500萬(wàn)元。經(jīng)國家批準，依法獨立承辦注冊會(huì )計師業(yè)務(wù)，具有從事證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)的資格。根據美國薩班斯.奧克斯法案之規定，非美國審計機構如需對美國上市公司之海外子公司進(jìn)行審計，需要在PCAOB(PublicCompanyAccountingOversightBoard)進(jìn)行注冊，立信已于20xx年8月獲得該資格。20xx年更名為立信會(huì )計師事務(wù)所有限公司。立信依法獨立承辦注冊會(huì )計師業(yè)務(wù)，具有證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)從業(yè)資格。20xx年，立信獲得首批H股審計執業(yè)資格。20xx年12月改制成為國內第一家特殊普通合伙會(huì )計師事務(wù)所。
四、事務(wù)所的機構設置情況
20xx年10月，立信旗艦揚帆，立信會(huì )計師事務(wù)所管理有限公司成立，設立七個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )。管理公司作為立信的管理總部，是“立信”的品牌經(jīng)營(yíng)中心、質(zhì)量控制的指揮中心、素質(zhì)培訓的組織中心、信息資源的交換中心，將整體負責立信的經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)發(fā)展及對外協(xié)調和宣傳，包括制訂統一的執業(yè)標準、統一的內部管理制度、統一的人員培訓制度并組織實(shí)施。我所均已制定了全面質(zhì)量控制政策及程序，對所有審計項目執行嚴格的內部分級督導與三級復核制度。專(zhuān)業(yè)委員會(huì )目前已建立并實(shí)施的制度如《審計質(zhì)量管理制度》、《審計項目質(zhì)量控制分級復核與報告簽發(fā)制度》、《審計規范第1號－風(fēng)險分類(lèi)與管理》等。我所成為管理公司上�？偛�，下設有三十個(gè)審計業(yè)務(wù)部，還有資產(chǎn)評估部、工程造價(jià)咨詢(xún)部、管理咨詢(xún)部、稅務(wù)咨詢(xún)部、技術(shù)標準部、國際業(yè)務(wù)部、法律服務(wù)部以及行政部等。立信擁有多名資深、經(jīng)驗豐富、并在會(huì )計界有影響的會(huì )計專(zhuān)家。
五、事務(wù)所業(yè)務(wù)范圍及簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬⿲徲嫹⻊�(wù)
立信在完全遵守中國會(huì )計準則和審計準則的同時(shí)，更會(huì )應不同地區要求而提供附加指引，務(wù)求在各地提供一致水準的服務(wù)。
各分支機構的審計工作均使用立信專(zhuān)用的審計軟件，整個(gè)審計過(guò)程及檔案記錄為電子化。
審計并非一成不變，我們希望為客戶(hù)提供最好的合規和咨詢(xún)服務(wù)，因此，為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們繼續研發(fā)和鞏固立信的審計工具。對立信的審計方法、工具和指引進(jìn)行不斷的拓展。
�。ǘ┦状喂_(kāi)發(fā)行
立信擅長(cháng)于協(xié)助各類(lèi)企業(yè)在中國大陸（上海交易所和深圳證券交易所）及其他國際金融市場(chǎng)上市及進(jìn)行其他企業(yè)活動(dòng)，相關(guān)經(jīng)驗豐富。
我們?yōu)榭蛻?hù)擔任上市及其他融資活動(dòng)的申報會(huì )計師，不僅對有關(guān)法規要求相當熟悉，更能在復雜的過(guò)程中洞悉關(guān)鍵問(wèn)題。我們能預先確定問(wèn)題所在并與客戶(hù)及有關(guān)人士商討及迅速的提出解決方案。立信的服務(wù)團隊專(zhuān)注盡責，了解時(shí)效性對首次公開(kāi)發(fā)行及其他融資活動(dòng)的成功極其重要，與客戶(hù)管理層及融資工作小組成員密切聯(lián)系，力求在預定的時(shí)間內完成有關(guān)工作。
�。ㄈ┢渌b證
我們的服務(wù)包括非財務(wù)審計服務(wù)、特許權使用費審計和其他形式的報告。許多企業(yè)已意識到僅靠財務(wù)報告是無(wú)法充分反映企業(yè)的商機或業(yè)務(wù)風(fēng)險的。立信的非財務(wù)審計服務(wù)可協(xié)助企業(yè)掌握如何界定、記錄和報告非財務(wù)指標，并從中尋找新的途徑以保障企業(yè)的聲譽(yù)、與股權持有人建立互信關(guān)系，以及最終改善企業(yè)的表現。
�。ㄋ模┒悇�(wù)服務(wù)
立信的專(zhuān)業(yè)團隊擁有豐富的本地及國際稅務(wù)經(jīng)驗。憑借我們的全國稅務(wù)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )，可以滿(mǎn)足全國各地不同企業(yè)不斷變化的需求。我們的稅務(wù)服務(wù)不僅限于中國大陸地區，對于地區性及國際性經(jīng)營(yíng)所涉及的相關(guān)稅務(wù)問(wèn)題，我們也能提供專(zhuān)業(yè)稅務(wù)咨詢(xún)服務(wù)。
中國稅務(wù)法規和條例繁復及不斷更新，對企業(yè)或個(gè)人處理稅務(wù)來(lái)說(shuō)，絕對是一項挑戰。我們對中國稅務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊定期跟進(jìn)及研究最新的稅務(wù)條例及發(fā)展，并為客戶(hù)提供具有可操作性的方案，不但助您提升稅務(wù)安排，并能避免各種稅務(wù)陷阱。
六、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習初期
由于我是剛來(lái)的實(shí)習生，對很多業(yè)務(wù)內容和程序都完全不熟悉，于是就只有等著(zhù)上司給我安排一些簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作，通過(guò)這種方式盡快地能夠初步認識審計工作內容。辦公室里工作的大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿(mǎn)的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置后我的上司給我的第一個(gè)任務(wù)就是看底稿。我才發(fā)現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計。除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專(zhuān)項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實(shí)底稿的格式都一樣，首先是封面，接著(zhù)是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務(wù)的審計。由于前三項的內容都相似，所以對我來(lái)說(shuō)價(jià)值最大的就是具體業(yè)務(wù)審計的部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過(guò)程。
�。ǘ⿲�(shí)習中期
第二個(gè)任務(wù)就是認真研究《企業(yè)內部控制手冊》讓我先看一下。這本準則有133頁(yè)，7萬(wàn)多字，我從目錄看起，經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習我了解到了該手冊的編制原則：合規原則、普遍適用性原則、風(fēng)險導向原則。該手冊的主要包括公司層面整體控制、業(yè)務(wù)流程層面控制以及信息技術(shù)整體控制等三個(gè)部分。業(yè)務(wù)流程層面控制流程包括：采購管理流程、工程項目管理流程、資產(chǎn)管流程、生產(chǎn)運維管理流程、收入計費流程、營(yíng)銷(xiāo)管理流程、預算管理流程、會(huì )計與財務(wù)報告管理流程、資金管理流程、人工成本管理流程、稅務(wù)管理流程，法律法規遵循與合同管理流程。且每個(gè)流程都是有各自獨立的編號，然后同事給我一份他們以前做的工作底稿。底稿包括省公司控制點(diǎn)編號、所涉及業(yè)務(wù)流程、控制發(fā)生的頻率、控制點(diǎn)負責部門(mén)、控制點(diǎn)負責人、聯(lián)系方式、測試樣本名稱(chēng)，測試人員等構成。一個(gè)工作底稿大概有一百多個(gè)控制點(diǎn)，各個(gè)地市公司每次測試所涉及的業(yè)務(wù)流程也不一樣。當天我就熟悉了這些內容，賀老師也對我所看的內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解看我了解的程度。
第一周的時(shí)間我就是分析、熟悉工作底稿和操作守則。沒(méi)有什么特別的任務(wù)，只是看資料偶爾會(huì )讓我寫(xiě)寫(xiě)涪運公司的財務(wù)報表（當然是給我資料和模板）。第三天下午我們有四個(gè)同事去清溪鎮參加另一個(gè)項目（東升鋁業(yè)）其余的幾個(gè)同事在這里做離場(chǎng)準備。到達清溪鎮的第二天我們在清溪鎮東升鋁業(yè)辦理入場(chǎng)手續并由接口人介紹相關(guān)工作情況。剛到場(chǎng)賀老師和一位同事去做詢(xún)問(wèn)，我和另一位同事在整理清溪項目的資料然后打印分冊給后面來(lái)的同事。等他們回來(lái)后他們提了派車(chē)行車(chē)記錄。這個(gè)分析的任務(wù)就交給了我，由于這個(gè)記錄格式很亂我還要整理、統一期間要用到相關(guān)的函數我不是很擅長(cháng)函數就咨詢(xún)旁邊這位大神他交我怎么弄，在他的幫助下我盡快的弄好了數據。這次我主要找的就是在節假日出車(chē)尤其是法定節假日出車(chē)的車(chē)牌號，然后根據車(chē)牌號我們會(huì )去查這輛車(chē)的行車(chē)記錄等等。
�。ㄈ⿲�(shí)習后期
大概經(jīng)過(guò)一兩周的實(shí)踐過(guò)后，對審計工作有了更深入的認識，雖然只是做了些事務(wù)性的工作，但從頭到尾都參與到了外勤工作，基本的程序和審計方法都得到了充分的學(xué)習，有了這些實(shí)踐經(jīng)驗，我才明白了自己在理論上還欠缺對審計科目以及審計方法使用原則的學(xué)習。
因此，我又找到了賀老師，讓他給我一本事務(wù)所內部關(guān)于審計工作的一本參考資料，進(jìn)行再一次的鞏固學(xué)習，而且還要對底稿進(jìn)行再一次研究。
我發(fā)現在底稿的后面一個(gè)部分，審定了的科目都匯集與此，每個(gè)科目都由具體審計計劃，審定表，抽查表組成。后來(lái)我從上司口中得知并不是每一個(gè)會(huì )計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務(wù)報表上出現了的科目才需要審定。而審定表上需要填寫(xiě)的內容有年初審定數，就是財務(wù)報表上的年初數；未審定數，就是我們核對了被審計單位的明細賬與總賬相符后，總賬上填寫(xiě)的科目的本年發(fā)生額；已審定數，就是把年初數和發(fā)生額相加后的本年余額。一般來(lái)說(shuō)，已審定數是和被審計單位提供給我們的財務(wù)報表上的數字相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務(wù)工作出現問(wèn)題了。除了核對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出一定數量的業(yè)務(wù)，再檢查這些登記入賬的業(yè)務(wù)的記賬憑證是否填寫(xiě)正確，記帳憑證后附有的原始憑證是否齊全。而這項工作的過(guò)程就記錄在抽查表上。如果財務(wù)報表上的存在本年沒(méi)有發(fā)生額的科目，那么這個(gè)科目就沒(méi)有抽查的必要了。其實(shí)這是一個(gè)重復性很強的工作，但由于每間公司的業(yè)務(wù)不同，底稿的內容也各不相同，我就趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時(shí)間請教上司，卻也感到其樂(lè )無(wú)窮。
事實(shí)上，理論與實(shí)踐是有著(zhù)差別的，甚至是會(huì )顛覆你對一個(gè)概念的認識，所以，通過(guò)這一兩個(gè)月的實(shí)習讓我充分地認識到了理論與實(shí)踐的差距，并對這些差距加以區分。
七、實(shí)習感悟
�。ㄒ唬┳陨淼闹饔^(guān)能動(dòng)性是實(shí)習的價(jià)值所在
在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒(méi)有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯誤幫助你進(jìn)步的上司。能遇到這樣的上司實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著(zhù)自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會(huì )特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底規范與否根本無(wú)從知道。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問(wèn)題時(shí)抓住時(shí)機去發(fā)問(wèn)，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習更具價(jià)值。
�。ǘ⿲�(shí)習提供的不僅是一個(gè)工作機會(huì )，更是一個(gè)人際交往的平臺
與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習期間心境愉快并得到意外的收獲。
�。ㄈ﹪鴥鹊臅�(huì )計師事務(wù)所相對于外資所而言，競爭環(huán)境可謂相當激烈，生存環(huán)境較為惡劣。
在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要創(chuàng )造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量。當兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì )以折衷的方法，降低審計工作質(zhì)量來(lái)謀求生存。四天的專(zhuān)項審計實(shí)習匆匆過(guò)去，在實(shí)習的第五天，我就被調到所長(cháng)室，跟隨著(zhù)葉素鳴老師。真的很慶幸能被葉總看上，也許我沒(méi)有比其他人強多少，但我踏實(shí)、穩重、寬容，嚴于律己，待人真誠，也許自己的這些優(yōu)勢給了我這么好機會(huì )，能呆在所長(cháng)身邊學(xué)習。當然我會(huì )戒驕戒躁，不斷的努力，好好利用這個(gè)平臺，鍛煉自己，完善自己，不辜負葉總及學(xué)校的期望。
為了盡可能的降低營(yíng)業(yè)成本，以比較優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，內資所的一些工作程序存在著(zhù)不太規范的情況。比如信函的發(fā)放上，規范的做法是會(huì )計師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所為了節約成本會(huì )讓被審計單位自己完成函證。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要創(chuàng )造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量。當兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì )以折衷的方法，降低審計工作質(zhì)量來(lái)謀求生存。
八、實(shí)習總結
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在立信會(huì )計師事務(wù)所的這兩個(gè)月，讓學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到，也理解不了的專(zhuān)業(yè)知識以及專(zhuān)業(yè)技能，懂得在事務(wù)所工作的主要職責范圍，事務(wù)所機構設置和構成，熟悉了在審計工作中審計人員需要具備的基本素質(zhì)，強化了對相關(guān)會(huì )計政策，企業(yè)會(huì )計準則的認識。并且逐漸熟悉了審計工作的流程和基本程序，對我下一步的求職之路打下了堅實(shí)的基礎。作為一名審計專(zhuān)業(yè)人員，應該首先學(xué)習和掌握會(huì )計職業(yè)技能，幫助企業(yè)完善財務(wù)制度以及內部控制設計。除此之外，要做好外勤審計工作，還應該具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。
�。ǘ⿲徲嫎I(yè)務(wù)的熟悉
作為會(huì )計師事務(wù)所的實(shí)習審計助理，參與了多次外出實(shí)習工作，和內部審計審閱工作，從中查閱了許多的會(huì )計賬簿，也參與制作了審計多個(gè)企業(yè)所必需的工作底稿，深切體會(huì )到作為一名企業(yè)會(huì )計人員的工作職責。會(huì )計工作講究的是實(shí)務(wù)性和操作性。在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，必須嚴格按照其發(fā)生的原始憑證，一筆一筆的登記在記賬憑證上，而且要著(zhù)重區分明細賬、多欄式賬、日記賬、總賬等等。值得注意的是，會(huì )計的每一筆賬務(wù)記錄都具有較強的邏輯性，一點(diǎn)都馬虎不得，否則會(huì )對財務(wù)信息的使用者造成極大的誤解和錯誤的經(jīng)濟決策。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì )計制度為前提，為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
另外，財務(wù)審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數字時(shí)常會(huì )心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。
�。ㄈ⿲徲嫻ぷ魉璧膽B(tài)度
會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。會(huì )計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會(huì )計人員一定要把握好自己辦事的尺度。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì )計人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì )計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì )計人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì )計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇7
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的實(shí)習，使我得到了不少的感悟，與工作經(jīng)驗。這一份工作是我的第一份工作，也是我走入社會(huì )的第一步。這一步對我既有興奮、好奇，又有恐懼與迷茫。但經(jīng)過(guò)自己的不斷努力和奮斗，終于戰勝了這個(gè)困難。走出了了自己人生的第一步。以下是我在工作中的感悟總結。
我作為一位監理人員，不但要求要有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要有良好的說(shuō)話(huà)語(yǔ)言表達技巧，更要擁有較強的溝通和交際能力，因為監理人員是業(yè)主的雇者，是享受重大權利者，它就像法官，具有極高的'權利與決定權，是公平與正義的化身。因此，作為每一個(gè)監理人員不但要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要懂得法律知識。比如說(shuō)有些時(shí)候，施工單位為了偷工減料，會(huì )在送檢的文件資料中做手腳，故意違反規定和規則制度，這個(gè)時(shí)候相當于是設置了一個(gè)陷阱讓監理員來(lái)踩，作為一名監理員，這個(gè)時(shí)候就應該明確監理員的職務(wù)和要領(lǐng)，以及認識到問(wèn)題所在和相應的規范制度，基于這些，監理員是絕對不能再文件上面簽章確認通過(guò)的，因為一旦蓋章后，文件是具有法律效力的，如果該項目工程出現了什么樣的問(wèn)題，監理員是要負重大責任的，而且萬(wàn)一問(wèn)題特別嚴重的話(huà)，誰(shuí)來(lái)承擔后果，誰(shuí)都負不起這樣的責任；但是不簽章的話(huà)，施工單位又會(huì )找一些借口和理由來(lái)搪塞監理員，或者是硬鉆牛角尖，所以，這樣的情況下，作為一名監理員，必須找到相關(guān)的法律條文作為說(shuō)話(huà)的依據，與施工單位人員周旋到底，切實(shí)的保證工程項目的質(zhì)量可靠和進(jìn)度控制。
做監理工作一定要學(xué)會(huì )法律，不會(huì )法律的話(huà)，一旦遇到工程糾紛就不會(huì )做到公平公正。學(xué)會(huì )了法律不但可以處理工程糾紛，還可以自檢自律。做監理要參加有關(guān)合同方面知識的培訓學(xué)習，每位監理員對合同都要有所了解；監理人員要認真學(xué)習和熟悉監理合同和有關(guān)工程建設方面的合同，明確而清醒地認識合同中所賦予自身的責任、義務(wù)和權利。在監理工作中既要全面履行合同賦予自身的責任和義務(wù)，又
要正確行使監理委托合同中賦予自身的權利，以合同為依據處理問(wèn)題。監理人員也只有熟悉了這些法律、法規和政策，明確了合同中規定的責任、義務(wù)和權利，才能合理地運用自身掌握的專(zhuān)業(yè)技能，謹慎、勤勉地為業(yè)主提供與其水平相適應的服務(wù)，公正維護各方的合法利益。 另外，我發(fā)現監理單位除了三大控制，管理，一協(xié)調外，還必須十分重視安全建設，規定工地上所有的工作人員必須持證上崗，戴好安全帽，隨時(shí)檢查工地里各種材料、設施的安置情況；此外，工程還實(shí)行見(jiàn)證取樣和送檢的規定，見(jiàn)證人員便由該工程的監理單位具備施工試驗知識的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔任，檢測和負責該工程的質(zhì)量監督。生命只有一次 ，金錢(qián)是買(mǎi)不到生命的，所以注意安全人人有責。在實(shí)習過(guò)程中，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也親眼看過(guò)安全事故的發(fā)生。在別的工地的施工人員由于沒(méi)有注意安全，結果造成員工宿舍著(zhù)火，幸好沒(méi)有造成人員的傷亡。在這一次的事件，監理工程師和業(yè)主都很重視，馬上以這一件事故為警告，對自己的工程做一次仔細的安全檢查。從中我也在這一次的檢查學(xué)到了不少的安全事項，為了做好自己的工作，我努力的學(xué)習安全規范，在每次的監理巡視中做到仔細、認真，不放過(guò)每一個(gè)安全隱患。雖然工作過(guò)程比較辛苦與艱難，施工單位往往認為小題大作，對一些安全隱患屢次不改。這因為涉及到施工方的利益。但作為監理人員要做到自己的責任，嚴行督促施工單位及時(shí)落實(shí)安全隱患的整改。只有在一個(gè)安全的工地，人員才能放心的工作。預防事故的發(fā)生，沒(méi)有事故的發(fā)生不但保護了生命，而且對工程的進(jìn)度就有了保障，對施工單位，監理單位與業(yè)主都有好處。
在實(shí)習的過(guò)程中，我在指導師傅的帶領(lǐng)下，從熟悉施工圖紙、施工合同、監理工作制度、監理規劃、監理實(shí)施細則、相關(guān)規程規范開(kāi)始，逐步熟悉了本工程的建設情況，初步掌握了工程監理工作的基礎知識和操作的基本程序，吃住都跟隨在一線(xiàn)的施工單位人員，在工地上，通過(guò)現
場(chǎng)直接參與，學(xué)習怎樣發(fā)展、管理、處理實(shí)際工程項目建設過(guò)程中出現的問(wèn)題；積極參與每一次的監理例會(huì )，學(xué)習怎樣協(xié)調各方關(guān)系，以及分析項目施工的質(zhì)量、進(jìn)度狀況，并針對存在的質(zhì)量問(wèn)題提出改進(jìn)措施。在現場(chǎng)做現場(chǎng)監理員的我，主要負責工程項目建設現場(chǎng)的安全巡檢；檢查承包單位每日投入工程項目的人力、機械等，按設計圖紙及相關(guān)標準對施工單位施工過(guò)程進(jìn)行檢查和記錄。通過(guò)這些工作實(shí)踐，我加深了對工程監理的認識，明確了自己在實(shí)習中應該掌握和學(xué)習的知識，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐也在一定程度上加深了再學(xué)校學(xué)習到得相關(guān)理論知識的理解和運用，通過(guò)這些實(shí)踐更是增強了自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，提高了自己的能力，基本達到了實(shí)習的目的。為期半年的監理實(shí)習生活結束了，在這半年的時(shí)間里通過(guò)實(shí)踐，切身的參與到生產(chǎn)建設當中，近距離的觀(guān)察，讓我對書(shū)本所學(xué)的知識有了更深層次、更真實(shí)的了解，所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，這一次是理論與實(shí)踐想結合的過(guò)程，
我深深的感覺(jué)到監理工作的重要性：工程 項目建設監理是一項社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化的高智能服務(wù)工作，它要求監理員在建設過(guò)程中利用自己的工程建設方面的知識、技能設經(jīng)驗為客戶(hù)提供工程監理管理服務(wù)，妥善協(xié)調處理好工程建設過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，實(shí)現工程建設目標。因此，作為一個(gè)合格的工程監理員必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和技能、工程管理學(xué)及相關(guān)法律法規等各類(lèi)知識，同時(shí)要求監理員具備較強的組織協(xié)調能力及應變能力，從而確保能夠從容的面對工程建設中各種各樣的問(wèn)題。
為此，工程監理員必須要加強行業(yè)內部的學(xué)習，建設合同文件，熟悉設計文件，熟悉技術(shù)規程、規范和質(zhì)量檢驗標準，熟悉監理管理規范和監理文件，熟悉施工環(huán)境和條件，認真履行職責，正確運用權限，促使業(yè)務(wù)工作能力和監理水平不斷的提高，在為業(yè)主提供高水平專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為施工單位提供服務(wù)，要在技術(shù)上和施工組織管理上為施工單位出謀劃策，幫助施工單位解決在施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，認真細致的做好各方面的監理工作，力爭使工程監理行業(yè)有一個(gè)更加美好的未來(lái)。
在實(shí)習期間我也發(fā)現了自己的很多不足，需要加強學(xué)習，在工程領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝、新材料、新項目層出不窮，工程技術(shù)標準、規劃也是時(shí)有更新，新技術(shù)新要求日新月異，這都要求我們必須經(jīng)常學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，道德素質(zhì)，這樣才能做一個(gè)合格的工程技術(shù)工作者，才能為建設單位和業(yè)主提供更好的服務(wù)。
在實(shí)習的過(guò)程當中，我積極學(xué)習和閱讀了一部分施工階段的監理資料，還特地購買(mǎi)了監理方面的書(shū)籍，加強理論與實(shí)踐的結合，這使我對監理資料的管理有了一個(gè)總體的認知。期間我接觸過(guò)的監理資料包括：監理規劃、監理實(shí)施細則、工程進(jìn)度計劃、監理工程師通知單、監理工作聯(lián)系單、監理日記、監理日報、工地例會(huì )文件等。另外我還有閱讀施工單位的施工組織設計，懂得了每一個(gè)工序每一部分的要求都該按規范明確表示。實(shí)習中，我除了將自己在書(shū)本上學(xué)到的東西應用于實(shí)踐外，我格外注意學(xué)習書(shū)本上沒(méi)有講到但在實(shí)際操作中卻十分有用的東西，對于監理單位的運作，監理人員的主要工作我也得到了初步的認識，施工中的每一個(gè)工序，我都有了一個(gè)大范圍的概要了解。
雖然，我在工地是以一個(gè)實(shí)習生的身份來(lái)學(xué)習，很高興也很感謝學(xué)校和監理單位能給我實(shí)和能現場(chǎng)監看，還提供圖紙讓我來(lái)核實(shí)檢查的機會(huì )。雖然工作環(huán)境是很艱苦的，但正是這樣讓我明白：作為現場(chǎng)監理員，與施工單位同在建設生產(chǎn)第一線(xiàn)，必須要有不怕苦、不怕累，艱苦奮斗的精神，更要做到謹慎嚴謹，認真對待施工過(guò)程中出現的和能預測發(fā)現的各種潛在小問(wèn)題，防止問(wèn)題因小不治而演變成大問(wèn)題，造成人力、物力、財力各方面的損失。實(shí)際操作過(guò)程但中，不單只是用眼去看，更要用心去看，帶著(zhù)問(wèn)題，認真的檢查。處理資料，處理問(wèn)題，應站在當事人的角度去考慮，即是自己的話(huà)，又會(huì )怎樣去處理，這是本次實(shí)習給我最大的收獲和感受。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇8
這個(gè)暑假，通過(guò)面試，我進(jìn)入了廣州西門(mén)子變壓器公司品質(zhì)管理部開(kāi)始實(shí)習。對我來(lái)講外企是新鮮的，是充滿(mǎn)好奇的�？墒嵌喽嗌偕僖苍陔娨暬蚓W(wǎng)絡(luò )上了解過(guò)一些，心中有個(gè)想法就是在外企工作節奏都是超快的，職工的壓力也是超大的。這個(gè)暑假就給了我這樣一個(gè)機會(huì )去檢驗自己的這個(gè)想法是否正確。 說(shuō)道檢驗，我進(jìn)的部門(mén)就是西門(mén)子變壓器配變質(zhì)檢部。這個(gè)不是我自己能選的，當時(shí)只有招這個(gè)部門(mén)的實(shí)習，雖然我更希望自己去銷(xiāo)售部。不過(guò)我認為這個(gè)并無(wú)大礙，進(jìn)什么部門(mén)并不重要，重要的是整個(gè)公司的一種工作氛圍都是值得我去好好感受的。我們部門(mén)分為材料檢驗和過(guò)程檢驗。當然我進(jìn)去干的就差不多屬于文員性質(zhì)類(lèi)型的工作。 公司生產(chǎn)變壓器，每天都很忙，原來(lái)真的是那樣。我是真的體會(huì )到了外企的節奏，要求每個(gè)人都必須精神飽滿(mǎn)，頭腦保持清醒。他們中午都是沒(méi)有午休，吃完飯就又開(kāi)始工作了！幾個(gè)人的小會(huì )，幾個(gè)部門(mén)一起討論的會(huì )議可能隨時(shí)都會(huì )進(jìn)行，只要有必要，他們就會(huì )一起商討解決的方案，怎樣使公司業(yè)績(jì)更好。而且他們的工作的程序相當連貫，一個(gè)接一個(gè)的工序，井然有序。無(wú)論哪一個(gè)過(guò)程出現問(wèn)題，都能以最快的時(shí)間發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。就在這樣的工作環(huán)境下，公司還外聘了專(zhuān)業(yè)人員來(lái)協(xié)助維護更新程序文件，使公司以最高效率快速發(fā)展。 對于公司的管理也是比較人性化的，定期都會(huì )進(jìn)行不同類(lèi)型有必要作用的培訓，使員工們自身能力不斷提高。而且都會(huì )安排一些旅游給員工及其家人，還有不定期的一些聚會(huì )什么的來(lái)促進(jìn)公司職工之間的溝通和交流！這是公司注重內建的具體表現。 工作期間，各個(gè)部門(mén)的同事都對我很好，給我的感覺(jué)就是很親切。他們有什么幫忙的我都會(huì )很熱情的去做好我能做的。我說(shuō)過(guò)我喜歡做銷(xiāo)售，所以就問(wèn)經(jīng)常注意銷(xiāo)售部的職工，也問(wèn)向他們了解一下不想知道的。西門(mén)子銷(xiāo)售分為投標組，項目管理和售后服務(wù)。辦公室里最長(cháng)接觸的就是項目管理，就是跟蹤管理一個(gè)項目，知道安裝完成，之后的事就要交給售后了。當然中間這個(gè)過(guò)程是復雜的也是很累的，不過(guò)我還是挺喜歡這種充實(shí)的生活，累并快樂(lè )著(zhù)嘛！所以，我自己就希望畢業(yè)后能在電力行業(yè)干銷(xiāo)售這方面的工作，只要干自己喜歡的就不會(huì )難。 很多同學(xué)都會(huì )問(wèn)我進(jìn)去是不是干一些打雜的，做些瑣碎的事，沒(méi)有接觸到實(shí)際工作。我的回答是，我不是打雜的，工作雖然并不需要太多專(zhuān)業(yè)知識但卻必須用心。部門(mén)里有什么事我不懂的，經(jīng)理或者同事都會(huì )很仔細的并用很通俗的語(yǔ)言跟我講清楚，讓我不只是做這事卻不知道為什么是這樣，而是讓我了解生產(chǎn)變壓器的每一個(gè)工序流程。他們還會(huì )帶我去車(chē)間學(xué)習具體各個(gè)工序是怎樣進(jìn)行的，有個(gè)立體的思維，而不是憑空想象！ 公司無(wú)論職工還是領(lǐng)導對我的態(tài)度讓我覺(jué)得自己就是西門(mén)子的正式員工，我愿意每天很早起去工作。即使是起晚了我也會(huì )用盡力氣跑到等班車(chē)的地方趕上車(chē)，不想做事三天打漁兩天曬網(wǎng)的，這樣給人的印象就不好了。我都希望自己能夠做到最好，讓我的經(jīng)理和同事滿(mǎn)意。 到最后要離開(kāi)的時(shí)候，我要把一切事物都做好了才舍得離開(kāi)，要讓經(jīng)理省心。我們經(jīng)理是個(gè)好領(lǐng)導，一點(diǎn)沒(méi)架子，總是以身作則。我很感謝他著(zhù)差不多快兩個(gè)月的照顧。還有其他同事也一樣，還一起吃飯算是送別，我很感動(dòng)也很感謝！我不過(guò)一個(gè)小小的實(shí)習生他們這么對我，我真是覺(jué)得很開(kāi)心！ 經(jīng)理在我走那天發(fā)的那條短信說(shuō)也很感謝我給公司帶來(lái)的快樂(lè )，讓我好好享受我的大學(xué)生活！頓時(shí)覺(jué)得我這個(gè)假期過(guò)得相當有意義，給我留下了難忘的回憶，也是一次特別的體驗。 同時(shí)也深刻體會(huì )到，對與我們廣大大學(xué)生實(shí)習生而言，在這過(guò)程中只要你虛心求教，認真做事，用人單位都會(huì )看在眼里，相信實(shí)習結束后都會(huì )會(huì )獲得一個(gè)不錯的成績(jì)，所以面對實(shí)習，我們都要要先學(xué)會(huì )做人再學(xué)會(huì )做事。不要始終把自己定位為實(shí)習生，覺(jué)得呆一兩個(gè)月就要走了，只是臨時(shí)過(guò)客，要把自己真正融入單位，成為其中的一員。眼光放低些，不要好高騖遠，要立足崗位，從小事做起，這樣才會(huì )有成長(cháng)的空間。這樣也算是為以后工作做鋪墊，一定是有益無(wú)害的！
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇9
專(zhuān)業(yè) / 班級 123131
學(xué) 生 姓 名
學(xué) 號 020xx**792
實(shí) 習 單 位 xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
前言：現在所謂的“4S”也就是：整車(chē)銷(xiāo)售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)，中國汽車(chē)行業(yè)開(kāi)始感受到前所未有的壓力。股市分流，原材料價(jià)格飆升，物價(jià)指數居高不下，燃油稅時(shí)代日漸臨近，這一切都讓顧客變得卻步不前。作為市場(chǎng)前沿的排頭兵，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作壓力也變得空前沉重.如何成為一個(gè)出色的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)變的尤為重要.既要了解每個(gè)銷(xiāo)售的流程，又要知道每個(gè)客戶(hù)的需求。同時(shí)要熟悉每款車(chē)型的優(yōu)勢與特點(diǎn)，在向客戶(hù)介紹的時(shí)候本著(zhù)最專(zhuān)業(yè)的精神為每個(gè)客戶(hù)買(mǎi)到最適合的車(chē)。真誠的為每位顧客服務(wù)，積極維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。努力去成為一個(gè)出色的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)
實(shí)習目的：
1. 更快的適應社會(huì )，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流
2. 了解北京現代的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用
4. 通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情
地點(diǎn)：
北京現代
公司組成：
銷(xiāo)售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
銷(xiāo)售部職員：經(jīng)理：XXX
銷(xiāo)售顧問(wèn)：XXX
信息員：XXX
實(shí)習內容：
1. 掌握北京現代的銷(xiāo)售流程
2. 與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3. 學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4. 更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較
5. 真正了解“4S店”的含義
六. 汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車(chē)——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5. 報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
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