金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告
在當下社會(huì )，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
招商證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)招商證券）是百年招商局旗下的金融證券領(lǐng)域龍頭企業(yè)，為投資者提供證券代理買(mǎi)賣(mài)、證券發(fā)行與承銷(xiāo)、收購兼并、資產(chǎn)重組、財務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、投資咨詢(xún)等證券投、融資全方位服務(wù)。前身為1991年8月創(chuàng )辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng )業(yè)發(fā)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國內券業(yè)前列。
公司全資擁有招商證券（香港）有限公司、招商期貨有限公司，控股博時(shí)基金管理公司、參股招商基金管理公司，構建起綜合金融理財服務(wù)平臺。20xx年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。
招商證券總部設在深圳，設置28部室對各業(yè)務(wù)條線(xiàn)進(jìn)行統籌管理。擁有多層次客戶(hù)服務(wù)渠道，在國內33個(gè)大、中城市和香港設有分支機構，擁有國內首個(gè)多媒體客戶(hù)服務(wù)中心和國內第一個(gè)專(zhuān)業(yè)證券交易網(wǎng)站。依托雄厚的研發(fā)實(shí)力，公司設有專(zhuān)業(yè)的機構客戶(hù)渠道，為證券投資基金、QFII、社保資金、財務(wù)公司等大型機構提供投資理財服務(wù)。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的人才隊伍，包括一批在產(chǎn)品設計、投資管理、發(fā)行承銷(xiāo)、收購兼并顧問(wèn)、客戶(hù)服務(wù)、風(fēng)險控制等方面具有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家。公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先的電子化交易為特色，市場(chǎng)占有率穩步增長(cháng)；資產(chǎn)管理規模連續多年位居行業(yè)前列，研發(fā)業(yè)務(wù)在食品飲料、機械、電子、交通運輸、基建、能源、醫藥等領(lǐng)域的研究處于業(yè)內領(lǐng)先水平，公司連續七年進(jìn)入“《新財富》最佳本土研究團隊”前列，20xx年曾獲英國《金融時(shí)報》最佳分析師亞洲第五名。
公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價(jià)值觀(guān)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶(hù)，通過(guò)扎實(shí)的工作推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和中國資本市場(chǎng)的發(fā)展，履行社會(huì )責任，并贏(yíng)得自身的成長(cháng)。公司堅持合規、守法經(jīng)營(yíng)，不斷提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，樹(shù)立起了“規范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展、高速成長(cháng)”的市場(chǎng)形象，先后獲得“中國最佳雇主企業(yè)”、廣東省“納稅百強企業(yè)”、深圳市“守法納稅大戶(hù)”、“首屆遵守勞動(dòng)法模范企業(yè)”、“首屆慈善企業(yè)”、“十大知名品牌企業(yè)”等光榮稱(chēng)號。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：20xx年11月21日到20xx年3月4號
實(shí)習地點(diǎn)：招商證券哈爾濱長(cháng)江路營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習目標
�。ㄒ唬└鶕䦟W(xué)校統一要求自主安排，完成大三的專(zhuān)業(yè)實(shí)習
�。ǘ┝私庾C券公司的組織結構和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場(chǎng)的認識
�。ㄈ┠馨褧�(shū)本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┝私庹猩套C券公司概況
1、公司發(fā)展歷史
前身為1991年8月創(chuàng )辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng )業(yè)發(fā)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國內券業(yè)前列。20xx年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。
2、公司的經(jīng)營(yíng)理念
珍惜聲譽(yù)，誠信經(jīng)營(yíng)；穩健務(wù)實(shí)，協(xié)調發(fā)展
3、公司的核心價(jià)值觀(guān)
公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價(jià)值觀(guān)
4、公司的企業(yè)文化
招商證券品牌內涵“招商證券”企業(yè)品牌理念：我們相信什么？
中國資本市場(chǎng)具有與其他資本市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。但隨著(zhù)市場(chǎng)化機制的逐步深化，這個(gè)市場(chǎng)對于投資者將呈現出無(wú)限的機會(huì )與可能。在這過(guò)程中，中國資本市場(chǎng)的投資者將會(huì )與其他市場(chǎng)的投資者一樣，有權力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。招商證券將在中國資本市場(chǎng)上代表無(wú)限豐富和方便的選擇。
投資者應該擁有更多的選擇權力“招商證券”企業(yè)品牌使命：我們要為人們帶來(lái)什么？
我們將不斷深化對于中國市場(chǎng)的系統研究，并堅持在產(chǎn)品創(chuàng )新的源頭進(jìn)行義無(wú)反顧的投資，掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng )新所需要的各種資源，從而在市場(chǎng)環(huán)境允許時(shí)，在第一時(shí)間為客戶(hù)提供新的投資產(chǎn)品選擇。同時(shí)，我們把對于顧客更好的服務(wù)也視為重要的產(chǎn)品創(chuàng )新途徑，讓顧客能夠通過(guò)我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時(shí)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)或者有用的信息，從而對我們有更多的省心和放心。
以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的無(wú)限需要。
我們支持投資者的選擇權力，成為中國市場(chǎng)上投資產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新的先行者。
“招商證券”企業(yè)品牌觀(guān)：敦行致遠在躁動(dòng)而復雜的環(huán)境中，我們嚴守自己的特質(zhì)，充滿(mǎn)自信地要求自己以敦厚穩重的行動(dòng)去實(shí)現遠大的理想。
心存遠圖：源自于對民族復興抱有強烈使命感的“百年招商”，招商證券注定要成為中國資本市場(chǎng)的重要力量，并為此而不斷積聚長(cháng)遠發(fā)展的能力。
崇尚行動(dòng)：招商證券相信市場(chǎng)力量，相信誠信篤行是任何市場(chǎng)主體的百年立身之本，主動(dòng)地適應市場(chǎng)變化或者促成改變既定成規，為顧客創(chuàng )造更多的選擇機會(huì )。
嚴謹務(wù)實(shí)：招商證券深知成事艱辛，處處細心穩重，規范工作流程，全面把控風(fēng)險，追求終極實(shí)效。
同時(shí)，我們也幫助客戶(hù)建立“敦行致遠”的投資觀(guān)念，適當遠離純粹投機性的買(mǎi)賣(mài)行為，更多地著(zhù)眼于中長(cháng)期的投資回報，以此構建大膽而嚴謹可行的投資策略。
我們堅持自己一貫的行事原則：敦行致遠。這意味著(zhù)：我們始終心存遠圖，崇尚行動(dòng)，并且強調嚴謹務(wù)實(shí)。
“招商證券”企業(yè)品牌個(gè)性：我們看起來(lái)象什么？
我們的行事風(fēng)格將與我們的內在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財富客戶(hù)的語(yǔ)言相一致，體現一貫的大度而從容的氣質(zhì)，給顧客以一切都有充分準備的印象。同時(shí)，做為中國資本市場(chǎng)上的創(chuàng )新先行者，我們還應該表現出：對于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新機會(huì )的敏感，以及敢為天下先的魄力。
簡(jiǎn)潔、平和、自信、創(chuàng )造
�。ǘ┚唧w實(shí)習內容
1、我應聘的是公司的客戶(hù)經(jīng)理一職，很自然的被分配到了公司的市場(chǎng)拓展部崗位實(shí)習。主要負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護。一開(kāi)始公司并沒(méi)有讓我們直接就進(jìn)入開(kāi)發(fā)客戶(hù)的行列，而是對我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是：①對公司的了解；②開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些技巧；③股市的一些基本行情。通過(guò)一星期的培訓，讓我們在后面的開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中充滿(mǎn)了信心。
2、我們上班的時(shí)間基本和大盤(pán)一致，9點(diǎn)正式上班，16點(diǎn)半后如果公司沒(méi)有會(huì )議的話(huà)我們基本上就可以下班了。在上班的時(shí)間里，我們主要是學(xué)看盤(pán)，學(xué)技術(shù)分析，接受公司安排業(yè)務(wù)實(shí)習。這個(gè)分為兩部分。一部分是在公司內部，學(xué)習柜臺業(yè)務(wù)，主要是開(kāi)戶(hù)，轉戶(hù)，銷(xiāo)戶(hù)，修改密碼，以及指導客戶(hù)填單和風(fēng)險提示等。一部分是分配到銀行實(shí)習。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程。
3、讓我們最受益的還算是節日期間的外展活動(dòng)。其中還包括一些公益活動(dòng)，比如去給老人院的老人包餃子，擴大公司的影響力。外展活動(dòng)其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結合的具體運用。也是最充滿(mǎn)挑戰和困難的，其中有酸有甜，當然有時(shí)也有些無(wú)奈。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進(jìn)，在這期間就有不少同事開(kāi)發(fā)了新的客戶(hù)，取得了很好成績(jì)。
4、公司還為我們提供和高端客戶(hù)接觸的機會(huì )，在年末的時(shí)候，公司為客戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理們準備了一個(gè)晚會(huì )。在晚會(huì )上，我們盡展才華，讓客戶(hù)進(jìn)一步的了解公司，了解公司的員工，從而進(jìn)一步提高客戶(hù)的忠誠度。
5、同時(shí)公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們
的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。
6、最后還有就是對公司理財產(chǎn)品的介紹，以及公司主打理財方面的優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了公司的基本結構，以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。
五、實(shí)習認識及有關(guān)思考
進(jìn)證券公司實(shí)習原由一部電影《當幸福來(lái)敲門(mén)》。在這個(gè)世界上，是沒(méi)有什么事情是不可能的`，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時(shí)間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認為的。
作為證券經(jīng)紀人，我覺(jué)得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切，這句話(huà)是很有道理的。如果沒(méi)有良好的心態(tài)，這個(gè)人就很容易失敗。這個(gè)不用我多說(shuō)，只要做個(gè)銷(xiāo)售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標和長(cháng)短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，學(xué)習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗和學(xué)識，盡量做到與時(shí)俱進(jìn)。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來(lái)都是成功的！在處事為人方面，這個(gè)因人而異，每個(gè)人都有自己的一套，但這個(gè)也是一個(gè)人成功中不可或缺的一個(gè)重要部分。
另外還補充一點(diǎn)，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個(gè)行業(yè)，行業(yè)里的規則，對公司，對市場(chǎng)，對國家的政策都要有一定的了解。
六、實(shí)習總結
在招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部實(shí)習的這段時(shí)間里，了解了招商證券的發(fā)展歷程，百年招商，風(fēng)雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步熟練的運用各種操作軟件，同時(shí)也深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。
另外，還要感謝招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部所有工作人員對我的指導和關(guān)照，讓我在有限的時(shí)間內取得了很大的進(jìn)步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表?yè)P我們的日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览�。雖然時(shí)間很短，但這次實(shí)習卻很必要，很有意義，同時(shí)這次實(shí)習經(jīng)歷也會(huì )成為我人生中一段美麗的回憶。
在招商證券實(shí)習這段期間，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。
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