【推薦】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告合集七篇
在日常生活和工作中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
短暫而充滿(mǎn)意義的一個(gè)月的實(shí)習以來(lái)，我的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(cháng)的時(shí)期。隨著(zhù)師傅與同班同志耐心的指導與提醒，我的操作能力在所具有的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個(gè)崗位上的工作內容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開(kāi)始，從細節起步，刻刻牢記操作規范，時(shí)時(shí)不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽(tīng)取領(lǐng)導與同志的指導。不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結經(jīng)驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。
努力總會(huì )得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。在班里常受到班長(cháng)與師傅的表?yè)P。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì )在此教會(huì )我新的東西。耐心細致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門(mén)所管轄的范圍及通過(guò)油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時(shí)，他們會(huì )按一步步細致嚴格的為我講述每一種牌號油的特點(diǎn)及怎樣通過(guò)看，聞，摸，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度�？傊�，教到我學(xué)會(huì )，聽(tīng)懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。
一、堅持專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，努力學(xué)習各項HSE管理規章制度，認真履行HSE崗位職責，提高HSE意識，嚴格執行本崗位的操作規程，遵守工藝操作紀律，積極參加各項HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預案演練。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。
二、積極參加公司舉辦的各項活動(dòng)，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實(shí)自己，使自己的特長(cháng)得到展現和升華。
三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習的態(tài)度，認真聽(tīng)取建議，以的努力去工作，以熱情去學(xué)習。把規章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責任，為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值。
實(shí)現自我的人生目標。是一項長(cháng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結經(jīng)驗，抓住自己的特長(cháng)做到，那么人生的目標，也只不過(guò)是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開(kāi)展工作的能力，但我相信年輕就是本錢(qián)，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現自己的才能，我不會(huì )滿(mǎn)足現有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì )把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實(shí)現自己的人生價(jià)值拼拼！
在這三個(gè)月實(shí)習里面，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處。
實(shí)習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問(wèn)題，積極問(wèn)同事，在同事的熱心幫助下，問(wèn)題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會(huì )還是不夠的。
通過(guò)實(shí)習我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，我牢記一個(gè)規則：我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
兩周的會(huì )計實(shí)踐結束了，這是上大學(xué)以來(lái)第二次實(shí)踐。那時(shí)接觸會(huì )計知識才幾個(gè)月，面對著(zhù)陌生的實(shí)踐任務(wù)，我都不知所措。經(jīng)過(guò)一年會(huì )計知識的學(xué)習，當更加復雜的賬務(wù)擺在面前時(shí)，不再摸不清方向。我知道了處理的基本程序和流程，很快安排了每天的計劃。在有序的賬務(wù)處理過(guò)程中，自然會(huì )遇到很多麻煩，有時(shí)抓耳撓腮，找不著(zhù)解決的辦法，有時(shí)自以為很認真的計算之后，而結果卻錯漏百出。操作遇到困難時(shí)，也曾摔筆說(shuō)道“會(huì )計不好當”，但平靜下來(lái)還是得繼續尋找著(zhù)結果，愈是遇到困難，愈應該執著(zhù)地堅持下去，我想這也是一名會(huì )計工作者應具備的基本條件。
會(huì )計實(shí)踐的目的是培養學(xué)生的實(shí)踐能力，能夠使學(xué)生系統全面地掌握企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和方法，加強學(xué)生對會(huì )計基本理論的理解，將會(huì )計理論知識和會(huì )計實(shí)務(wù)工作有機地結合在一起。
上課時(shí)講的理論基礎總以為簡(jiǎn)單記住就可以了，但在實(shí)踐面前，我們似乎真成了紙上談兵�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”這句話(huà)也被我們今天這小小的會(huì )計實(shí)踐驗證了。實(shí)踐就是為了讓我們擺脫掉死學(xué)書(shū)本的結果，所以當心領(lǐng)神會(huì )時(shí)，也要做到心靈手巧，做出一本符合要求的賬簿也是一件不容易的事。
總結一下整個(gè)賬務(wù)處理過(guò)程，確實(shí)令我收獲頗多，感慨也數不勝數。首先，拿到各種資料時(shí)，我們必須了解這個(gè)企業(yè)的基本情況，根據實(shí)踐步驟及要求，建立了各種賬目的期初余額。相對于后幾項而言，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的工作。完成之后，開(kāi)始開(kāi)始填制各種憑證，我認為這是很重要的一個(gè)步驟之一，因為后面的步驟將會(huì )根據憑證計算各種賬務(wù)。憑借上次實(shí)踐那小小的記憶和微少的經(jīng)驗，我仔細做著(zhù)。寫(xiě)會(huì )計分錄是個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，如果寫(xiě)錯了分錄，將會(huì )一錯再錯，麻煩也接踵而至。面對那些票據，有時(shí)似乎像天書(shū)一樣，沒(méi)有親眼看見(jiàn)過(guò)，更不用說(shuō)分析它們進(jìn)行賬務(wù)處理了�？磥�(lái)以后，多多留意生活中的各種票據也是很有必要的。會(huì )計分錄有時(shí)不能正確寫(xiě)出來(lái)，而這時(shí)就會(huì )影響工作的進(jìn)程，這時(shí)才覺(jué)平時(shí)的基礎應該牢牢掌握，這樣在實(shí)際工作中才不至于被絆倒。轉賬、付款、收款三種憑證經(jīng)過(guò)上次實(shí)踐已經(jīng)清楚了用途，所以還不至于填錯。完成了憑證與原始憑證的對號組合，我松了口氣，但更大的腦力活動(dòng)會(huì )到來(lái)。各種數字在腦海里飛旋，不停為它們做著(zhù)加法運算，看著(zhù)越長(cháng)越大的數字，想念數字咒語(yǔ)一樣一連串一連串念出，心里也摸不清是對是錯。但再大再長(cháng)的數字，只要耐心，不眨眼地算了又算，才能減少錯誤的出現。
當登科目匯總表時(shí)，我遇到了難題，“資產(chǎn)類(lèi)”和“負債和所有者權益類(lèi)”不知如何填寫(xiě)，“營(yíng)業(yè)外支出”等一些損益類(lèi)科目不知放在哪里。但仔細考慮后，根據“資產(chǎn)+費用=負債+所有者權益+收入”，既然“管理費用”放在“資產(chǎn)類(lèi)”，那么“營(yíng)業(yè)外支出”當然按類(lèi)分配嘍。原來(lái)做實(shí)際工作也不是機械地做下去，還要動(dòng)腦去分析和思考，也許經(jīng)過(guò)反復思考要像翻山越嶺一樣進(jìn)過(guò)幾番曲折，但這樣的結果，這樣的目的地才是展現喜悅的駐營(yíng)地。
我把賬務(wù)處理的計算和登記過(guò)程叫做軟件過(guò)程，而把最后的賬薄裝訂過(guò)程叫做硬件過(guò)程。在做軟件過(guò)程中，我解決了因自己馬虎和因自己基礎不佳導致的各種疑難問(wèn)題。細節和重要問(wèn)題由陌生到熟悉，由厭煩到專(zhuān)心，當每次看到結果一致時(shí)，心里不乏充滿(mǎn)著(zhù)小小的成就感。下一步就要進(jìn)行硬件過(guò)程了，一個(gè)漂亮的成果肯定少不了優(yōu)質(zhì)的包裝，使其完美。但更重要的是讓資料有可尋之處，能減少尋找資料的時(shí)間，所以封皮也很重要。外裝既要美觀(guān)又要實(shí)用，方便快捷才能等待我們。
看著(zhù)自己兩周來(lái)的辛勤成果，心中的沉重石頭也就落地了。實(shí)踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎�？匆�(jiàn)自己做的賬簿會(huì )發(fā)現許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個(gè)錯誤都是明天突破完美的基礎�，F在的自己只是個(gè)剛剛接觸會(huì )計一年半的初學(xué)者，從會(huì )計基礎到財務(wù)會(huì )計，知識在不斷升級，而實(shí)踐操作也經(jīng)過(guò)了兩次的磨練。會(huì )計工作是個(gè)復雜，需要耐性的工作，也是考驗個(gè)人知識積累和思維的過(guò)程，所以今天累積得一小步，一點(diǎn)滴都是將來(lái)運用實(shí)踐的不可或缺因素。只有不斷實(shí)踐才能服務(wù)于更多的實(shí)踐，那么我更期待下一次實(shí)踐的歷練，為自己以后工作增添些信心和色彩。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
暑假兩個(gè)月就這樣過(guò)去了，在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識。
在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)習中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
以下是我實(shí)習一個(gè)多月來(lái)的體會(huì )：
首先，來(lái)工行xx縣支行實(shí)習的短短兩個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。
只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)習中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習
實(shí)習目的：所謂認知實(shí)習，就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的社會(huì )調查，認識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì )實(shí)踐當中去,更好的為社會(huì )服務(wù)？這些都受到了社會(huì )的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習到的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合,加深對公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與認識，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。越來(lái)越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當中去,用自己在課堂里學(xué)習到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習,也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習到的東西很好的應用到社會(huì )實(shí)踐相結合,更好的服務(wù)于社會(huì )。所以暑假期間,我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的會(huì )展中心，所以選擇了一家經(jīng)營(yíng)會(huì )展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習。
實(shí)習過(guò)程
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起。
第一天，即20xx年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來(lái)一份廣交會(huì )的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時(shí)雖然承諾了下來(lái)，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著(zhù)一顆忐忑不安的心，當時(shí)不敢打電話(huà)，于是我就想用QQ交談（當然之前我問(wèn)過(guò)潘總要用什么聯(lián)系，他說(shuō)可以打電話(huà)，也有QQ號）因為這樣即使我底氣不足，但不會(huì )被發(fā)現，但是，他不在線(xiàn)上，然后我就開(kāi)始苦惱，我要不要打電話(huà)，我的第一句話(huà)該說(shuō)些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話(huà)之后，對面傳來(lái)的卻是忙音。幸好過(guò)一會(huì )之后，他用QQ跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著(zhù)的心落了下來(lái)，雖然結果并不滿(mǎn)意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽(tīng)到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話(huà)，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。�！� 從他的對話(huà)中，我了解到在電話(huà)推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：（1）電話(huà)表示了解客戶(hù)的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結合（3）注意確認客戶(hù)是否認同。當然這對話(huà)進(jìn)行下去要態(tài)度好，說(shuō)話(huà)的音質(zhì)和音色也要讓人覺(jué)得舒服。
在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因為有一個(gè)要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導游去。因為她也沒(méi)去過(guò)，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著(zhù)，另一個(gè)人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著(zhù)前面，又要顧著(zhù)后面，感覺(jué)特別累。所以這兩天下來(lái)之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個(gè)體力活啊�；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來(lái)，繼續回到打電話(huà)，聊QQ的生活中。當然已經(jīng)不是廣交會(huì )的那個(gè)了，我只是負責一些別人的咨詢(xún)什么的。后來(lái)學(xué)會(huì )了如何傳真，復印，打印。應該說(shuō)這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來(lái)，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書(shū)籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習，讓我學(xué)到了不少東西，對展會(huì )我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習的方向。
個(gè)人實(shí)習認識與感想總結：
一、對會(huì )展業(yè)概念的理解
會(huì )展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì )展僅指展覽會(huì )和會(huì )議；廣義的會(huì )展是會(huì )議、展覽會(huì )和節事活動(dòng)，獎勵旅游的統稱(chēng)。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì )活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì )、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì )議、體育競技運動(dòng)、文化活動(dòng)、節慶活動(dòng)等。會(huì )議、展覽會(huì )、博覽會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、展示會(huì )等是會(huì )展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì )為最典型的會(huì )展活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì )展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著(zhù)各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì )展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì )展，以及會(huì )展會(huì )有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì )展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷(xiāo)、會(huì )議、招商會(huì )等方面。他還延伸到各種節慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì )、生日慶祝等等�？傊�，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì )必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設施等。朝著(zhù)這種趨勢發(fā)展，會(huì )展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。
二、當前會(huì )展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景
會(huì )展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”之稱(chēng),做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認為從大趨勢上講，會(huì )展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來(lái)看，我國會(huì )展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來(lái)看，會(huì )展職工平常都沒(méi)什么事做，因此工資也不高。很多人對于會(huì )展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來(lái)的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價(jià)值所在，有句話(huà)說(shuō)得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因為會(huì )展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會(huì )展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng )業(yè)中大膽開(kāi)拓，大膽創(chuàng )新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。
會(huì )展業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀(guān)和微觀(guān)上看，從宏觀(guān)上講，會(huì )展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進(jìn)步�，F代會(huì )展從1894年德國萊比錫樣品博覽會(huì )開(kāi)始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿易活動(dòng)，已經(jīng)走過(guò)了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過(guò)一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會(huì )展經(jīng)濟整體勢力強大、規模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業(yè)的中心。
相比之下，中國會(huì )展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開(kāi)放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來(lái)會(huì )展業(yè)異軍突起，呈現良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現在以下幾個(gè)方面： 1、場(chǎng)館的建設。據有關(guān)部門(mén)統計，全國現有大中型會(huì )展場(chǎng)館150多個(gè)，會(huì )展面積300萬(wàn)平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來(lái)三年內建成的各類(lèi)會(huì )展中心的會(huì )展面積可能超過(guò)100萬(wàn)平方米。實(shí)習期間，我們參觀(guān)了湖南最大的會(huì )展中心---湖南國際會(huì )展中心，場(chǎng)館建設總面積10萬(wàn)平方米，展覽場(chǎng)地有三層，凈展覽攤位有有4萬(wàn)平方米，整個(gè)建筑物都是鋼結構�？上攵�，場(chǎng)館建設規模有多大。 2、 會(huì )展活動(dòng)的空前活躍。國際會(huì )展中心教授給我們介紹， 20xx年我國會(huì )展項目數量超過(guò) 3000個(gè)，出國辦展近800個(gè)；參展企業(yè)500多萬(wàn)家，參會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾近20xx萬(wàn)人次；節慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與觀(guān)眾達數億人次。會(huì )展收入增幅明顯，目前舉辦各類(lèi)展會(huì )直接收入超過(guò)100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè )、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達數千億元。 3 、會(huì )戰舉辦主體的轉變。中國過(guò)去主要是由政府舉辦會(huì )展，現在成立了越來(lái)越多的會(huì )展公司，這使會(huì )展業(yè)不斷向市場(chǎng)化、商業(yè)貿易化邁進(jìn)，創(chuàng )造更多的社會(huì )財富，促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。同時(shí)，拉動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。 4、會(huì )展群聚效應突出。中國的會(huì )展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長(cháng)三角與珠三角等地區。在這些地區，會(huì )展收入豐厚，會(huì )展活動(dòng)頻繁，發(fā)展程度高。
而從微觀(guān)方向分析，這也是我實(shí)習過(guò)程中最深刻的體會(huì )，就是中國目前會(huì )展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會(huì )展起步晚，在規模、規劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴張粗放，發(fā)展不平衡，市場(chǎng)化程度低，市場(chǎng)開(kāi)放度低等諸多問(wèn)題。湖南國際會(huì )展中心給我們分析了以下幾個(gè)方面的突出問(wèn)題： 1、人才緊缺，缺少專(zhuān)業(yè)人才。就目前看，由于會(huì )展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒(méi)跟上步伐。對會(huì )展人才的培養沒(méi)有經(jīng)驗，使的現在從事會(huì )展工作的人都是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機械制造的，與會(huì )展工作不搭邊。 2、會(huì )展管理體制有很大缺陷，政府干預過(guò)多，市場(chǎng)化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂(yōu)患意識。3、場(chǎng)館的利用率很低。場(chǎng)館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時(shí)，企業(yè)又沒(méi)經(jīng)濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業(yè)效率低。 4、會(huì )展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒(méi)有為參展商帶來(lái)很大的影響，這也限制了目前會(huì )展業(yè)的發(fā)展。而我個(gè)人還認為會(huì )展行業(yè)還存在以下不足：1、會(huì )展的服務(wù)范圍太窄，沒(méi)有向市場(chǎng)進(jìn)一步擴張。應該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解會(huì )展業(yè)。 2、教育體制不夠完善，會(huì )展人才的培養還比較困難，需要長(cháng)時(shí)間的摸索。
總體上看，會(huì )展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。以其獨特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。
三、會(huì )展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系
對會(huì )展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會(huì )展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著(zhù)矛盾。這使的展會(huì )的組織和管理水平還比較低，會(huì )展人才短缺的問(wèn)題集中表現為會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才是個(gè)很大的空缺，據介紹，至少有100萬(wàn)的需求。這對我們在校學(xué)生是個(gè)很大的機遇。表現在如下幾個(gè)方面： 1、把自己的專(zhuān)業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì )更高。 2、從事會(huì )展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。 3、從事會(huì )展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng )新，大膽開(kāi)拓，開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。 4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì )展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說(shuō)，會(huì )展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機遇。
面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會(huì )展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢？國際會(huì )展中心的專(zhuān)家給了如下建議：1、會(huì )想，要有所創(chuàng )意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。 2、會(huì )寫(xiě)各種文體的文章，如方案書(shū)、邀請函、廣告等。 3、善于交際，學(xué)會(huì )與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。 4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。 5、會(huì )展工作無(wú)小事，注重工作及學(xué)習生活中的細小事物。
四、今后的方向
在這短短的8天里，讓我知道了會(huì )展行業(yè)人才的劃分：會(huì )展業(yè)人才，大致可分成會(huì )展核心人才、會(huì )展輔助性人才與會(huì )展支持性人才，前兩者就是我們通常所說(shuō)的會(huì )展業(yè)人才，會(huì )展核心人才中會(huì )展項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)人才尤其重要。目前，在展覽和會(huì )議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無(wú)論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場(chǎng)調研、項目策劃與規劃、項目銷(xiāo)售和運營(yíng)管理這幾類(lèi)。而我的目標就是成為一名會(huì )展策劃師。
一、會(huì )展策劃師的定義
會(huì )展策劃師：從事會(huì )展項目的市場(chǎng)調研、進(jìn)行項目立項、招商、招展、預算與運營(yíng)管理等方案的策劃，項目銷(xiāo)售以及現場(chǎng)運營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)人員。
從事的主要工作包括：
�。�1）會(huì )展（會(huì )議、展覽、節事活動(dòng)、場(chǎng)館租賃、獎勵旅游等）項目的市場(chǎng)調研；
�。�2）會(huì )展的立項、主題、招商、招展、預算和運營(yíng)管理等方案的策劃；
�。�3）會(huì )展項目的銷(xiāo)售；
�。�4）會(huì )展的現場(chǎng)運營(yíng)管理。
�。�5）展會(huì )活動(dòng)的全程策劃協(xié)調。
二、作為一名優(yōu)秀的會(huì )展策劃師，需要哪些技能
據會(huì )展業(yè)內專(zhuān)家介紹，首先要有室內設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)歷，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓合格后并持有相關(guān)資格證書(shū)，掌握基本展位布置、展架設計能力的設計人員。其次，熟悉會(huì )展的基本流程，能獨立完成設計，了解基本的設計和施工方法。最后，對品牌和客戶(hù)有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng )意能力及團隊合作精神。另外，好的會(huì )展也不是一蹴而就，需要會(huì )展策劃人員一點(diǎn)點(diǎn)地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場(chǎng)不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會(huì )展策劃人，擁有一雙"慧眼"至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會(huì )展策劃人也會(huì )遭遇一些風(fēng)險因素，如出現政策調控、執行風(fēng)險或者選題撞車(chē)等等，要學(xué)會(huì )規避風(fēng)險。
當然我也看到過(guò)一些新聞，上面講，有些會(huì )展公司寧愿招收一些IT，廣告，外語(yǔ)，電工類(lèi)的，也不愿找會(huì )展專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從這些現象也反映出了，我們要學(xué)好計算機專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，還有要靠一張駕駛執照，這都是非常有用的。畢竟經(jīng)驗是可以累積的。
總的認為，作為一個(gè)大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結合實(shí)際，培養各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習能力，樹(shù)立終生學(xué)習的思想觀(guān)念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書(shū)籍，擴充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當中去，在實(shí)踐當中學(xué)習知識，優(yōu)化知識。養成良好的學(xué)習習慣。然后，還要參加集體活動(dòng)，加強溝通交流能力，培養自己熱情、樂(lè )觀(guān)的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀(guān)察，多留意多思考身邊的事物，注重細節。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
實(shí)習目的
實(shí)習是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課學(xué)生在完成課業(yè)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節。其主要目的在于通過(guò)實(shí)習，使同學(xué)加深對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理解；同時(shí)，使學(xué)生比較自覺(jué)的把理論用于實(shí)踐，提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎。
實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)生，實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)習時(shí)間
XXXX年6月29日至7月05日
實(shí)習地點(diǎn)和方式
地點(diǎn)：云南農業(yè)大學(xué)東校區門(mén)口
方式：策劃、銷(xiāo)售云南農業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品
實(shí)習內容：
1. 分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。
2. 詳細了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
3. 組內成員商討銷(xiāo)售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。
4. 完成每天銷(xiāo)售任務(wù)，總結銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題并做出第二天工作安排。
5. 完成每天賬目清算。
實(shí)習交流體會(huì )
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍Υ嗽�(huà)深有感觸。此次實(shí)習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來(lái)，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習這樣的形式來(lái)檢驗的�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受、所承認。這次實(shí)習在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)。
通過(guò)一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我有了比較系統的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現。這次實(shí)習，我們是在校園里銷(xiāo)售鮮花系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售下來(lái)，不管錢(qián)賺多少，還是有許多感觸的；
一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷(xiāo)量，農大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯，并且對于農大學(xué)生來(lái)說(shuō)，帶回家送親友，比昆明更有名的嘉華有意義。
二、價(jià)格。價(jià)格太高，沒(méi)有人愿意買(mǎi)；價(jià)格過(guò)低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以，合適的價(jià)格，可以賣(mài)掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價(jià)格應該統一，不然，各組銷(xiāo)量將受很大影響。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
三、渠道和促銷(xiāo)。譬如這次，有的組堅守攤點(diǎn)，有的組還去蒜村、落索坡農貿市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，有的組還在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售等，渠道不同，銷(xiāo)量也有所差別。促銷(xiāo)是銷(xiāo)售常用的方式，比如顧客購買(mǎi)量很大時(shí)，進(jìn)行適當降價(jià)，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單，標語(yǔ)等不可忽視。
四、銷(xiāo)售地點(diǎn)。比如這次實(shí)習，老校區門(mén)口的銷(xiāo)量，其中最重要的一點(diǎn)，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會(huì )人群來(lái)來(lái)往往，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多，銷(xiāo)量自然不錯。食堂門(mén)口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓，銷(xiāo)量不好。
五、銷(xiāo)售人員自身。銷(xiāo)售團隊成員密切配合，分工明細，責任明確；銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢(xún)問(wèn)，促使交易達成；銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能力，對顧客要耐心解釋?zhuān)豢砂l(fā)脾氣或顯現出不耐煩的態(tài)度來(lái)，要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑。銷(xiāo)售人員要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。另外，一定要注意自己的言行。
六、時(shí)間和賬目管理。樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的.概念，銷(xiāo)售有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有計劃進(jìn)行銷(xiāo)售，要準備好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚記錄。
七、與其他單位部門(mén)要協(xié)調好。比如，我們在老校區門(mén)口，緊挨著(zhù)門(mén)衛，所以要與保衛科協(xié)調好，配合好他們的工作，這樣對雙方都方便。
總之這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習資料
1、B2B：這次的實(shí)習我們是從B2B的交易平臺開(kāi)始的，這個(gè)交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠到達交易的成功。
首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓平臺上進(jìn)行學(xué)生注冊。成功注冊了用戶(hù)后，登陸開(kāi)始真正進(jìn)入B2B的交易平臺。當然我們實(shí)習的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自我去到后臺審核自我的身份。身份和信用度確認后，賣(mài)方能夠發(fā)布自我的商品到交易。
買(mǎi)家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買(mǎi)的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生多大的風(fēng)險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情景。
B2B的交易方式下，賣(mài)家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買(mǎi)家需要憑著(zhù)交易憑證到物流公司去提貨，交易過(guò)程中，物流公司起到了不可替代的作用。買(mǎi)賣(mài)雙方的轉帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介。
2、B2C：這次實(shí)習操作的第二個(gè)資料便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺，賣(mài)家僅有在購買(mǎi)了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒(méi)有搞好B2C的交易，當自我在B2B的交易平臺上購買(mǎi)了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順利發(fā)布商品，由于是直接應對的是終端消費者，應當把自我公司的信譽(yù)和形象搞好，因為任何一個(gè)消費者都愿意購買(mǎi)信得過(guò)的公司和產(chǎn)品。買(mǎi)家在B2C交易中，有很多的選擇空間，并且任何一個(gè)了一個(gè)容消費者收藏商品的購物車(chē)，方便消費者看到自我喜歡的商品時(shí)，時(shí)間購買(mǎi)。買(mǎi)家的權利顯然增多了，能夠對賣(mài)家進(jìn)行評價(jià)和投訴，增加了買(mǎi)家的購買(mǎi)主動(dòng)性。當然在這個(gè)環(huán)節，消費者是直接和企業(yè)進(jìn)行購買(mǎi)，專(zhuān)門(mén)的物流公司托運產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與B2C不一樣的是買(mǎi)家需要的是個(gè)人的帳戶(hù)。
3、C2C：與B2B、B2C相比，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡(jiǎn)單明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，還有“認證中心”簽發(fā)的數字證書(shū)基本上就能夠在網(wǎng)上開(kāi)店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買(mǎi)家在購買(mǎi)商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，品，買(mǎi)家不再是沉默的，能夠對賣(mài)家的商品、信譽(yù)進(jìn)行評價(jià)，大大掌握了交易的主動(dòng)性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比較單一，數量很少，基本上無(wú)需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門(mén)和郵寄方式來(lái)完成交易，買(mǎi)賣(mài)雙方只要都開(kāi)通了網(wǎng)上銀行帳戶(hù)即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。
二、實(shí)習班級和實(shí)習時(shí)間
實(shí)習班級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科XX。
實(shí)習時(shí)間：XX年x月x日。
直接由企業(yè)或郵局來(lái)完成貨運，企業(yè)和個(gè)人都需要有自我的網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，C2C平臺上才有能夠出售的商品�？墒切枰⒅刭u(mài)家的信譽(yù)度，XX月XX日買(mǎi)家最大的擔心就是要一個(gè)誠信度網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問(wèn)B2B的交易環(huán)節，是很難成功得做B2C的交易平臺上進(jìn)行發(fā)B2C的交易平臺或者是賣(mài)家都供給能夠收藏起來(lái)，不能一味的購買(mǎi)商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。就不需要委托專(zhuān)成功地完成。
三、實(shí)習過(guò)程的實(shí)施
1、組織貨源；包括實(shí)物、數字，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。
2、訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應及時(shí)、準確、專(zhuān)業(yè)、避免訂單處理不當的風(fēng)險。
3、網(wǎng)上支付；
4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準確地到達對方手中。
5、售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專(zhuān)業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節，這些流程對于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要。
四、實(shí)習效果總結
電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(cháng)起來(lái)，電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍運用于各個(gè)角落。此次的實(shí)習資料是圍繞我們在一個(gè)系統軟件中選擇一個(gè)項目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這項資料不僅僅為了幫忙我們對電子商務(wù)從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，在學(xué)校內接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過(guò)程，積累了工作經(jīng)驗，好的基礎。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題
1、現有實(shí)訓軟件的不足。
現有實(shí)訓軟件主要面臨的問(wèn)題是沒(méi)有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只供給了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數據，很多的信息都需要我們杜撰出來(lái)，以保證，遠沒(méi)有真實(shí)商品生動(dòng)、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自我都懶得去瀏覽。學(xué)生興趣全無(wú)，單憑教師強迫著(zhù)去完成，效果往往很差�，F有軟件是沒(méi)有消費者的，也就是模擬市場(chǎng)中沒(méi)有購買(mǎi)力者。比起在線(xiàn)運營(yíng)的免費電子商務(wù)平臺，這種實(shí)訓軟件在功能上過(guò)于簡(jiǎn)單，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實(shí)訓軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品信息少、用戶(hù)易用性差、無(wú)專(zhuān)人維護等問(wèn)題。
2、對電子商務(wù)模擬實(shí)訓軟件的要求。
實(shí)訓軟件首先應能模擬現實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應能在短時(shí)間內完成交易，體系，能夠確定學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能根據學(xué)生的操作情景直接評分。另外，軟件要具備良好的穩定性、用戶(hù)易用性、可維護性。
實(shí)訓需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開(kāi)始，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類(lèi)、銷(xiāo)售額、庫存數量、信譽(yù)度、處理圖片及頁(yè)面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本事等。
六、今后實(shí)習工作的改善措施
教學(xué)軟件要想到達應有的實(shí)訓目的，必須要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng)。如今的電B2BB2CC2C及物流進(jìn)行的，不供給產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當消費只需要花一兩次課的并有相應的評價(jià)不一樣企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識又能夠為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下了良杜撰的次數多了，我們既充當銷(xiāo)售者又存在若干家企業(yè)。
1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應存儲若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷(xiāo)售情景、人力資源情景等。企業(yè)信息庫能夠供學(xué)生選擇，或由教師指派，一旦確定下來(lái)，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開(kāi)展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭。根據我校的實(shí)際情景，一個(gè)自然班為XX人，以機房一般容納XX人來(lái)計算，企業(yè)數量在XX—XX比較適宜。這樣就能滿(mǎn)足一個(gè)學(xué)生獨立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學(xué)生綜合應用的本事。
2、建立消費者信息庫。首先應存儲若干不一樣個(gè)性特征的消費者，按他們的購買(mǎi)習慣劃分成不一樣的消費群。消費者信息庫供教師選擇，教師能夠隨機選取消費者，也能夠針對學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品情景進(jìn)行針對性的選擇。選取出來(lái)的消費者構成模擬市場(chǎng)中的購買(mǎi)群體，學(xué)生不再擔任購買(mǎi)者主角。從實(shí)訓的本意來(lái)說(shuō)也不需要訓練學(xué)生的消費本事，這樣學(xué)生能夠一心一意擔任好企業(yè)管理者這個(gè)主角。信息庫中同一類(lèi)型的消費者能夠有多個(gè)名稱(chēng)，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會(huì )出此刻企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。
3、建立例外事件庫。能夠設定某家企業(yè)的某類(lèi)商品在某段時(shí)間異常受到歡迎，使其銷(xiāo)售量大增�；蛘呤遣皇怯袀�(gè)親戚自我開(kāi)有工廠(chǎng)，能夠拿到一手貨源，這樣就能夠獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外事件還能夠包括各種培訓、差評、被用戶(hù)投訴、發(fā)錯了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或將占用企業(yè)時(shí)間、影響后續商品的銷(xiāo)售，或需要企業(yè)支付額外的培訓及賠償費用。
七、經(jīng)過(guò)這次電子商務(wù)實(shí)習，我的心得體會(huì )如下
1、在一周的實(shí)習操作過(guò)程中，感覺(jué)到要想在網(wǎng)上成功地進(jìn)行B2B、B2C、C2C的交易，需要強大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的迅速我認為很大程度上依靠著(zhù)物流，當然也能夠理解是電子商務(wù)促進(jìn)了物流的發(fā)展。比如，比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜，是一個(gè)零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒(méi)有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，看出物流在在電子商務(wù)中是一個(gè)十分重要的環(huán)節，正的商品轉移必然經(jīng)過(guò)運輸工具，這便構成了物流，物流在供應連中不可缺少，少了他，供應連接是不完整的，也無(wú)法實(shí)現整個(gè)供應連的流程。
2、網(wǎng)上銀行的交易的安全問(wèn)題越來(lái)越凸顯其重要，因為它涉及到個(gè)人的銀行帳戶(hù)和，密碼問(wèn)題，網(wǎng)上黑客的猖獗，把電子商務(wù)的交易安全體系建設好，軟件平臺上，就沒(méi)有涉及到這方面的知識，但這在現實(shí)的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個(gè)問(wèn)題。
3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴格審核企業(yè)和個(gè)人的身份，企業(yè)和個(gè)人也需要加強自身的信用建設，樹(shù)立自身的良好信用形象，用狀況。這就需要企業(yè)和個(gè)人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用本事處于最佳狀態(tài)。
4、不管是B2B想在網(wǎng)上立足不可或缺的部分。和店鋪，讓更多的了解和認識，才有可能提高被購買(mǎi)的概率。在虛擬的平臺里，也有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一部分，實(shí)際操作了后，感覺(jué)也是這樣。
5、在網(wǎng)上進(jìn)行交易，就難免不會(huì )有交易過(guò)程中帶來(lái)的糾紛問(wèn)題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點(diǎn)，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，方面不是很完善，出現糾紛問(wèn)題怎樣去解決不得不需要我們去研究。怎樣涉及到這些，可是這也是在交易中很重要的一個(gè)資料。
6、實(shí)習的平臺總是和現實(shí)中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現實(shí)的交易不可能很快就能找到自我喜歡的商品，往往要花費很多的時(shí)間，程，而是始終找到價(jià)格適中，并且質(zhì)量不錯的商品。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，務(wù)理論知識；讓我初步了解了合書(shū)本所學(xué)知識，融會(huì )貫通，不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，域不端影響著(zhù)我們。
B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過(guò)他背后的物流可想而知，于是能夠不管電子商務(wù)怎樣樣的發(fā)展畢竟是虛擬的，真讓無(wú)數多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的安全問(wèn)題，如果不我想會(huì )嚴重制約電子商務(wù)的發(fā)展。當然這次由于是在虛擬的因為買(mǎi)家在購買(mǎi)企業(yè)或個(gè)人的商品時(shí)，總是要看他們的信B2C、C2C的交易平臺，企業(yè)和個(gè)人都需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上把自我的商品傳上去后，就要推廣自我的企業(yè)但由于我國的電子商務(wù)起步較晚，在這而這的實(shí)習交易平臺，沒(méi)有比如在價(jià)格方面，就不象虛擬的交易平臺簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)過(guò)懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。商務(wù)為目的的過(guò)程；加深理解了一學(xué)期來(lái)的電子商B2B、B2C、C2C的交易過(guò)程，并掌握了基本的實(shí)踐技能；充分結更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會(huì )在生活和經(jīng)濟領(lǐng)Internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。那里企業(yè)，還是我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應用，通常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
網(wǎng)上銀行是指經(jīng)過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò )或其它公用信息網(wǎng)，將客戶(hù)的電腦終端連接至銀行，實(shí)現將銀行服務(wù)直接送到客戶(hù)辦公室或家中的服務(wù)系統。它拉近客戶(hù)與銀行的距離，使客戶(hù)不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時(shí)間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶(hù)就能夠享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。物流中心作為承擔運輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。
這次實(shí)習，是進(jìn)行實(shí)戰性工作，所以大家都在努力的做，也期望能夠對以后的生活和工作有所幫忙。感激教師給我們這次實(shí)習的機會(huì )，讓我們深刻的了解到做好一個(gè)網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和較強的創(chuàng )新本事。所以，很感激這次實(shí)習，讓我有信心去應對以后的職業(yè)道路，奮力去開(kāi)拓商機無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力！所以在以后的學(xué)習工作中我們要加強自我各方面知識和本事的培養，做好每一件事。再次感激教師！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7
回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態(tài)。
兩個(gè)月的實(shí)習，對一個(gè)缺乏社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著(zhù)我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從2月11日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了好多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識還是社交，現在，還未完成職業(yè)角色的轉換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習慣。，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會(huì )，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì )適應，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強專(zhuān)業(yè)知識的熟練與運用。
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