【精品】大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告模板集合六篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的用途越來(lái)越大，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇1
目 錄
一. 概述 ........................................................................................................................
1.實(shí)習的作用與意義 ....................................................................................................
2.實(shí)習公司的概況介紹 ................................................................................................
二．實(shí)習內容 ................................................................................................................. 1.減沖分廠(chǎng) ....................................................................................................................................
1.1減沖分廠(chǎng)簡(jiǎn)介 ....................................................................................................................
1.2沖片制造工藝 ....................................................................................................................
1.2.1扇形片制造工藝 .........................................................................................................
1.2.2圓形片制造工藝 .........................................................................................................
2.線(xiàn)圈分廠(chǎng) ....................................................................................................................................
2.1線(xiàn)圈絕緣工藝 ....................................................................................................................
2.2線(xiàn)圈制造工藝 ....................................................................................................................
2.2.1直流機線(xiàn)圈 .................................................................................................................
2.2.2交流機線(xiàn)圈 .................................................................................................................
3.直流電機分廠(chǎng) ............................................................................................................................
3.1直流電機的結構 ................................................................................................................
3.2直流電機的用途 ................................................................................................................
4.VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠(chǎng).................................................................................................
4.1VPI絕緣技術(shù) .....................................................................................................................
4.2大型電機分廠(chǎng)
5、 金加工分廠(chǎng) ............................................................................................................................
5.1轉軸的結構 ........................................................................................................................
5.2轉軸的制作
6、 模具分廠(chǎng) ................................................................................................................................
6.1沖片的制造工藝.................................................................................................................
6.2模具設計的細節
三、實(shí)習體會(huì ) .................................................................................................................
一、實(shí)習目的與任務(wù)
1、實(shí)習的作用與意義。
�。�1）通過(guò)在上海電機廠(chǎng)的講座和參觀(guān)，了解電機的發(fā)展歷程和前沿科技，從模具的設計和制造、沖片（鐵芯）的剪沖、電機軸加工、線(xiàn)圈制造、定轉子壓裝和絕緣以及最終的電機試驗等方面全面、系統地掌握電機制造的工藝和流程。在實(shí)地參觀(guān)的過(guò)程中，將理論知識和實(shí)際生產(chǎn)相結合，熟悉各個(gè)零部件的名稱(chēng)、作用以及關(guān)鍵技術(shù)指標，增強對電機的感性認識，初步培養分析、解決電機制造問(wèn)題的能力。最后，在觀(guān)摩技術(shù)人員操作流程的過(guò)程中，學(xué)習他們的刻苦奉獻精神以及對手中工作一絲不茍的工作態(tài)度。
�。�2）生產(chǎn)實(shí)習是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術(shù)之間的差別。更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
�。�3）生產(chǎn)實(shí)習是我們從理論走向實(shí)踐的重要一環(huán)，也是我們從學(xué)校走向生產(chǎn)崗位的第一步。為了將我們培養成為既具有理論知識，又具有一定實(shí)踐認識的全方位的新一代人才，不能僅通過(guò)實(shí)驗室的實(shí)驗環(huán)節來(lái)培養，而是應當走入社會(huì )，真正走上第一線(xiàn)去了解、去認識具體的生產(chǎn)過(guò)程，只有這樣才能達到教學(xué)目的。生產(chǎn)實(shí)習正是這樣一個(gè)難得的鍛煉機會(huì )。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，我們應將學(xué)校所學(xué)的理論知識靈活地指導實(shí)際生產(chǎn)，并從生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、最終解決問(wèn)題；針對實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程，培養我們的思維、觀(guān)察能力，進(jìn)一步認識實(shí)際的生產(chǎn)設備、控制方法和處理過(guò)程等，以求知識點(diǎn)的融會(huì )貫通和知識面的擴大，并幫助學(xué)生養成遵章守紀的好習慣，為今后真正走上工作崗位積累經(jīng)驗。
�。�4）通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
2.實(shí)習公司、部門(mén)的概況介紹。
上海電氣集團上海電機廠(chǎng)有限公司是上海電氣集團屬下的一家具有現代化生產(chǎn)規模的綜合性電機制造大型企業(yè)，屬于國家大型一檔重點(diǎn)企業(yè)。公司成立于1949年12月，從五十年代起，就成為全國制造汽輪發(fā)電機和大中型交直流電機的重點(diǎn)骨干企業(yè)。上海電機廠(chǎng)有限公司于1998年7月1日由原上海電機廠(chǎng)改制而成。如今，其大中型交直流電機占全國電機行業(yè)的三分之一。無(wú)論是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模還是市場(chǎng)占有率及綜合經(jīng)濟效益等均名列全國同行業(yè)前茅。產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界38個(gè)國家和地區。
公司實(shí)施國際化戰略，開(kāi)拓新市場(chǎng)，堅持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，先后研制成功軋鋼電機、電站用輔機電機、防爆電機、核電電機、增安型電機和風(fēng)力發(fā)電機、交流變頻電機、筋外冷電機等新系列電機，不斷向市場(chǎng)推出節能和環(huán)保型產(chǎn)品，在鞏固傳統領(lǐng)域的同時(shí)拓展市場(chǎng)新領(lǐng)域，快速提升國際市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，走向國際化企業(yè)。
公司于1958年自行設計制造了我國第一臺6135柴油機，開(kāi)創(chuàng )了我國中等缸徑柴油發(fā)動(dòng)
機的先河，奠定了公司在行業(yè)中的基礎性地位。公司目前擁有D114、C121、135（G128）等三大系列柴油機，功率全覆蓋范圍為60－420馬力。產(chǎn)品主要用于商用汽車(chē)、工程機械、船舶以及自備電站等動(dòng)力配套領(lǐng)導并遠銷(xiāo)50多個(gè)國家和地區。在已有產(chǎn)品的基礎上，公司還開(kāi)發(fā)了LPG、天然氣、二甲醚以及雙燃料發(fā)動(dòng)機等新產(chǎn)品，以增強公司應對能源短缺的可持續發(fā)展能力。
二、實(shí)習內容。
公司擁有生產(chǎn)設備3600余臺，最大廠(chǎng)房長(cháng)312米，主跨寬36米，高34米，裝有起重能力400噸行車(chē)，擁有600噸水上重型碼頭，具備了運輸超重、超大型設備的水路、鐵路和公路條件。電機廠(chǎng)由高速分廠(chǎng)、減沖分廠(chǎng)、線(xiàn)圈分廠(chǎng)、直流電機分廠(chǎng)、VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠(chǎng)、金加工分廠(chǎng)、模具分廠(chǎng)、電機試驗分廠(chǎng)幾部分組成。
1.減沖分廠(chǎng)
1.1減沖分廠(chǎng)簡(jiǎn)介
減沖分廠(chǎng)主要負責電機沖片的生產(chǎn)，幾乎所有電機的沖片都是由這里生產(chǎn)的。沖片分為兩種，一種為大型電機的扇形沖片，一種為中小型電機的圓形沖片。
1.2沖片制造工藝
1.2.1扇形片制造工藝
對于扇形片，制造工藝由剪料、落料、去毛刺和涂漆這四道工序組成。其中，剪料是要特別注意提高原材料的利用率，一般將原材料卷銅片切割成菱形，能夠將原材料的利用率提高到80%。去毛刺工序用于去掉沖片邊緣毛刺，以減小絕緣損耗。而涂漆工序則用于增強 絕緣。
1.2.2圓形片制造工藝
對于圓形片，制造工藝則由落料、剪料、沖工藝孔和沖槽切邊四道工序組成。其中沖工藝孔是必不可少的一道工序，雖然工藝孔并沒(méi)有功能用處，但是卻需要用來(lái)標記方向，制造過(guò)程中是必不可少的。
2.線(xiàn)圈分廠(chǎng)
2.1線(xiàn)圈絕緣工藝
電機的絕緣主要有兩個(gè)作用，一是隔電，亦即普通意義上的絕緣；二是起到機械支撐和保護作用。線(xiàn)圈的絕緣包括匝間絕緣、肢間絕緣、排間絕緣、層間絕緣、相間絕緣、對地絕緣以及繞組端部各種支撐或固定用的絕緣構件連接線(xiàn)和引出線(xiàn)絕緣。
2.2線(xiàn)圈制造工藝
2.2.1直流機線(xiàn)圈
直流機線(xiàn)圈主要有以下幾種，電樞線(xiàn)圈、換向極線(xiàn)圈、主級線(xiàn)圈、均壓線(xiàn)圈和補償線(xiàn)圈等。其中電樞線(xiàn)圈的繞線(xiàn)方式有疊繞、波繞和蛙繞。
2.2.2交流機線(xiàn)圈
交流機線(xiàn)圈包括交流轉子線(xiàn)圈和交流定子線(xiàn)圈，我們主要參觀(guān)學(xué)習的是交流定子線(xiàn)圈的制造工藝，下面對這項工藝進(jìn)行介紹，其中相同的工藝過(guò)程和直流機線(xiàn)圈制造工藝一致。
�。�1）繞梭形線(xiàn)圈。
�。�2）包防護帶。
�。�3）刮頭。
�。�4）搪錫。
�。�5）漲型、彎引線(xiàn)。
�。�6）復形。
�。�7）匝間膠化。
�。�8）對地絕緣。
3.直流電機分廠(chǎng)
3.1直流電機的結構
直流電機的結構應由定子和轉子兩大部分組成，其間有一定的氣隙，其構造的主要特點(diǎn)是具有一個(gè)帶換向器的電樞。
直流電機運行時(shí)靜止不動(dòng)的部分稱(chēng)為定子，定子由機座、主磁極、換向磁極、前后端蓋和刷架等部件構成。其中主磁極是產(chǎn)生直流電機氣隙磁場(chǎng)的主要部件，由永磁體或帶有直流勵磁繞組的疊片鐵芯構成。
直流電機的轉子則由電樞、換向器（又稱(chēng)整流子）和轉軸等部分組成。其中電樞由電樞鐵心和電樞繞組兩部分組成。電樞鐵心由硅鋼片疊成，在其外圓初均勻分布這齒槽，電樞繞組則嵌置于這些槽中。換向器是一種機械整流部件。由換向器疊成圓筒形后，以金屬夾件或塑料成型為一個(gè)整體。
3.2直流電機的用途
直流電動(dòng)機是依靠直流工作電壓運行的電動(dòng)機，廣泛應用于收錄機、錄像機、影碟機、電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)、電子表、玩具等。
直流電機主要用于以下三種用途：
�。�1）軋鋼電機
�。�2）提升電機
�。�3）特種電機
4. VPI絕緣技術(shù)和大型電機分廠(chǎng)
4.1VPI絕緣技術(shù)
VPI全稱(chēng)“真空壓力浸漬（Vacuum pressure impregnation）”，主要用于一些需要高度絕緣保護的絕緣處理。電機的定子、轉子、轉軸等都經(jīng)過(guò)了這種絕緣處理。所謂VPI是將待浸工件置于密閉的耐壓容器中抽真空，然后將浸漬液輸入其中，再施加一定的壓力使浸漬液徹底的浸透工件的縫隙，最終達到浸漬的目的。
定子線(xiàn)圈的VPI處理就是使用少膠云母帶，在線(xiàn)棒放入浸膠罐內抽真空，去除絕緣層氣隙內的空氣和揮發(fā)物，再加壓使樹(shù)脂進(jìn)入絕緣層內，完全填充絕緣層內的氣隙。
4.2大型電機分廠(chǎng)
大型電機主要有汽輪機、水輪機和同步調相機和交流電機。
5.金加工分廠(chǎng)
5.1轉軸的結構
轉軸的結構形狀有很多種，在參觀(guān)過(guò)程中我們也都一一參觀(guān)過(guò)。主要有實(shí)心軸、一端帶深孔的軸和有中心通孔的軸。其中，實(shí)心軸應用相當普遍，而中心通孔型軸則應用于大型電機。
5.2轉軸的制作
轉軸的常用材料是碳素鋼和合金鋼等。在一般的工作溫度下，各種碳鋼和合金鋼的彈性模量相差不大，在選擇鋼的種類(lèi)和熱處理方法時(shí)，所依據的主要是強度和耐磨性，而不是軸的彎曲剛度和扭轉剛度。轉軸的結構工藝主要有以下幾點(diǎn)：
�。�1）為了能選用合適的圓鋼和減少切削用量，階梯軸各軸段的直徑不宜相差過(guò)大，一般取5~10mm。
�。�2）為了便于切削加工，一根軸上的圓角應該盡可能取相同的半徑。
�。�3）退刀槽取相同的寬度。
�。�4）倒角尺寸相同。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇2
20xx年xx月xx日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上公司接我們的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下?tīng)�多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。那時(shí)候對自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望，希望在那里能大展拳腳，實(shí)現自己的抱負。
一、實(shí)習公司概況：
公司名稱(chēng):沈陽(yáng)同方光電
公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區南屏東路10號
以“科技服務(wù)社會(huì )”為宗旨，同方股份有限公司密切依托清華大學(xué)的科研實(shí)力與人才平臺，緊緊圍繞 “技術(shù)+資本”、“合作+發(fā)展”、“品牌化+國際化”的發(fā)展戰略，大力弘揚“承擔、探索、超越;忠誠、責任與價(jià)值等同”的企業(yè)文化，在信息、能源環(huán)境兩大產(chǎn)業(yè)方向上不斷探索、創(chuàng )新，形成了以計算機、數字城市、物聯(lián)網(wǎng)應用、微電子與射頻技術(shù)、多媒體、半導體與照明、知識網(wǎng)絡(luò )、軍工、數字電視、環(huán)境科技等十大主干產(chǎn)業(yè)為核心的組織架構及發(fā)展格局，孵化并培育了一批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)公司。
截至XXXX年，同方股份有限公司總資產(chǎn)超過(guò)200億元，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)150億元，擁有專(zhuān)利和軟件著(zhù)作權共計1341項，“清華同方”品牌價(jià)值達到501.23億元。同方歷年入選“中國科技100強”、“中國電子信息百強”、“守信企業(yè)”，XXXX年11月，更首度上榜世界品牌500強。
同方人用自己的雙手和智慧，探索著(zhù)一條通往世界一流高科技企業(yè)的發(fā)展之路�！昂现就�、共贏(yíng)未來(lái)”。
同方光電(沈陽(yáng))有限公司是同方股份(股票代碼：600100)有限公司的全資子公司。同方光電(沈陽(yáng))有限公司成立于XXXX年8月21日。公司注冊地市沈陽(yáng)市渾南新區南屏東路10號，生產(chǎn)基地坐落于清華同方(沈陽(yáng))工業(yè)園，園區占地215畝，總規劃建筑面積12平方米，工業(yè)園將分三期建設，致力于發(fā)展液晶玻璃基板、背光模組、精細加工等高科技術(shù)材料產(chǎn)業(yè)，是我國最大的數字電視及相關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)基地。我公司主要經(jīng)營(yíng)液晶模組產(chǎn)品、led芯片級光條、導光板、光學(xué)材料、數字音頻產(chǎn)品、信息技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)、技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)�，F在我公司已經(jīng)通過(guò)iso90001、iso14001體系認證。
二、企業(yè)文化：
發(fā)展戰略:技術(shù)+資本合作+發(fā)展品牌+國際化
企業(yè)宗旨:科技服務(wù)社會(huì )
企業(yè)目標:創(chuàng )建世界一流高科技企業(yè)
團隊精神：團隊合作、團隊榮譽(yù)、提升效率、保證品質(zhì)。
企業(yè)精神：承擔、探索、超越、忠誠、責任與價(jià)值同等。
個(gè)人理念：合理的要求是種鍛煉，不合理的要求是種磨練。
同方秉承“自強不息，厚德載物”清華大學(xué)校訓，以“科教興國”為己任;探索高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
不斷超越自我，建立現代企業(yè)管理制度，逐步實(shí)施品牌化、集團化、國際化三大戰略，創(chuàng )建世界一流高科技企業(yè)。
三、實(shí)習目的：
1、使我們在理論學(xué)習的同時(shí)，加強實(shí)際操作技能的練習，將理論應用到實(shí)際操作中去，加強理論與實(shí)際的結合。
2、通過(guò)實(shí)際操作的鍛煉，配以在大學(xué)期間學(xué)習的相關(guān)知識和技能，提高我們實(shí)際操作能力
3、實(shí)習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中要充分調動(dòng)我們的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地觀(guān)察、實(shí)踐，嘗試運用所學(xué)知識解決實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題，使自己的動(dòng)腦、動(dòng)手能力得到提高
4、在實(shí)習過(guò)程中，鍛煉我們吃苦精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團結協(xié)作的能力，培養我們勞動(dòng)意識和職業(yè)素質(zhì)，為我們業(yè)后盡快進(jìn)入工作打下基礎。
四、實(shí)習內容及過(guò)程：
1、安全教育在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，公司組織由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習中所遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車(chē)間實(shí)習我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃指定在車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)動(dòng)手、觀(guān)察、分析及向廠(chǎng)里的“老人”請教，使我學(xué)到了很多。
3、理論與實(shí)際結合為了能夠更加深入的融入其中。在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實(shí)習的要求，將實(shí)習理論結合在一起，我得實(shí)習生活到處充滿(mǎn)信心。
4、掌握背光操作的流程，了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理方式方法熟悉、鞏固機械加工工序方面的知識。
五、實(shí)習心得體會(huì )：
四個(gè)月的實(shí)習期雖然很短，卻使我懂得了很多，學(xué)會(huì )了在工作中如何與人相處，知道干什么。怎么干，按照規定的工序完成任務(wù)。同時(shí)對顯示器硬件這方面有了些了解，為我未來(lái)的工作奠定基礎。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習下來(lái)，使我受益很多，具體的實(shí)踐體會(huì )如下:
1、結實(shí)了許多朋友。朋友多了路好走，在這個(gè)廠(chǎng)子里我的年齡算是大的了，我把他們當作弟弟妹妹來(lái)交往。我們之間沒(méi)有隔閡，無(wú)話(huà)不說(shuō)無(wú)話(huà)不談，和他們在一起我又找到了童年，感謝他們陪我快樂(lè )地度過(guò)我的實(shí)習生活!
2、定的信念。不管你到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們實(shí)習生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要一周以上，但這段時(shí)間里很多人都會(huì )覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)事做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
3、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
4、要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現你有做事的能力，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關(guān)心。
5、要學(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心才能學(xué)到真正的東西，也只有虛心才能使人進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明天，今后的工作還會(huì )遇到學(xué)多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我艱辛:只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在企業(yè)的人，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝裝備學(xué)院，讓我在短短的五個(gè)月時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì )上的應用和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng )業(yè)打下基礎
實(shí)習地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇4
實(shí)習地點(diǎn)：武漢華天大酒店
實(shí)習部門(mén)：中餐廳
實(shí)習時(shí)間：20xx年10月12日——20xx年1月12日
20xx年10月12日我們應學(xué)校的安排來(lái)到武漢華天大酒店，進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習，商貿系頂崗實(shí)習報告。該酒店做落于武漢市武昌區徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門(mén)華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權管理，其擁有便捷的交通、一流的設施、豪華的裝修、個(gè)性化的服務(wù)、現代國際酒店管理模式——此次實(shí)習是為了將課本上的理論知識與實(shí)際操作相結合同時(shí)學(xué)習一些學(xué)校沒(méi)有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務(wù)是，熟練掌握中餐服務(wù)的個(gè)項流程及細節，并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我是否完成了任務(wù)，又有和感受呢？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個(gè)宴會(huì )廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時(shí)作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務(wù)程序，包括預定、點(diǎn)菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務(wù)，同時(shí)也全面了解學(xué)習餐廳物品的保管與淡季節能方案的制定與實(shí)施。在這一過(guò)程中，我由一名在校學(xué)生，在思想上逐漸成長(cháng)為一名酒店職業(yè)人。實(shí)習結束時(shí)，無(wú)論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個(gè)方面向老師匯報我的實(shí)習收獲。
做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個(gè)實(shí)習機會(huì )真的是非常難得的經(jīng)驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實(shí)踐運用，實(shí)習報告《商貿系頂崗實(shí)習報告》。鞏固學(xué)習成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實(shí)習中成長(cháng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(cháng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì )，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴重的考驗著(zhù)我們。剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿(mǎn)足我們正常的公休，到了后來(lái)一個(gè)月也就是過(guò)年的時(shí)候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過(guò)年了，導致上班的人只有九個(gè)！而每天包房就要做十幾個(gè)，三個(gè)宴會(huì )廳也是全天爆滿(mǎn)。那是，就覺(jué)得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點(diǎn)甚至凌晨一兩點(diǎn)然后再拖著(zhù)疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時(shí)候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來(lái)了，現在回過(guò)頭來(lái)想一想覺(jué)得正是因為那段經(jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇5
時(shí)間如流水，半年的實(shí)習期一晃即逝，在這過(guò)去的半年的實(shí)習期中，在領(lǐng)導和同事們的耐心指導下，通過(guò)自己的不斷實(shí)踐，深刻的體會(huì )到了理論指導實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進(jìn)一步的鞏固和提高�，F將這段時(shí)間的工作作如下總結：
一、資料員
在剛開(kāi)始的'1個(gè)月里，我的主要工作是資料員，從做資料員中我了解到了工程中的很多情況，在了解到這些資料的同時(shí)，我也了解到了工程的概況，也學(xué)到了在工程中有些資料該怎么做，改什么時(shí)候做。比如一些零星項目：例如施工過(guò)程初期的拆除、土建等零星項目，決算員與施工員要進(jìn)行項目核實(shí)，要求業(yè)主下發(fā)工程聯(lián)系單，通過(guò)聯(lián)系單來(lái)整理簽證經(jīng)項目經(jīng)理確認后報監理、業(yè)主、跟蹤審計進(jìn)行審批。對于設計變更，要根據現場(chǎng)實(shí)際施工情況，結合招標圖紙、招標清單，配合項目部進(jìn)行設計變更簽證，對已確認的設計變更項目，提出相應變更報價(jià)經(jīng)項目經(jīng)理確認后報業(yè)主審批。對于主材價(jià)格的變更要根據二算對比成本預算盈虧平衡點(diǎn)，配合項目經(jīng)理、材料員對需確認主材價(jià)格與業(yè)主方進(jìn)行價(jià)格確認，這時(shí)候我們就要報《材料采購報審表》給監理、業(yè)主、物資部、內控部、跟蹤審計等確認。雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學(xué)到了不少成本控制的一些知識，也為以后自己做造價(jià)有很多幫助。在做資料的時(shí)候從《工序質(zhì)量報驗單》和《施工組織設計/方案報審表》中能了解到工程的一些基本情況，也能從中對施工工序的一些認識。就像在我做我的個(gè)人設計成果的時(shí)候如果不知道室外管網(wǎng)的工序的話(huà)我根本就不會(huì )做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計量報審表》是我了解到了這個(gè)工程的工程款的支付情況。雖然我這個(gè)資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學(xué)到的東西還不少。
二、材料員兼價(jià)控造價(jià)員
由于公司材料員的失職，導致公司的材料出現大量剩余的情況，被領(lǐng)導嚴厲批評，由于接受不了，辭職了。公司領(lǐng)導就安排我在做資料員的同時(shí)來(lái)做材料員，通過(guò)慢慢的學(xué)習，漸漸轉變?yōu)閮r(jià)控造價(jià)員。主要是對乙供材料的采購的控制，做到成本的控制。在做價(jià)控造價(jià)員的時(shí)候我學(xué)會(huì )了該怎么樣去進(jìn)行成本的控制。剛開(kāi)始的時(shí)候公司只是讓我進(jìn)行收貨，然后登記臺賬，接著(zhù)辦理驗收與調撥手續。后來(lái)在我熟悉的這種程序后，開(kāi)始指導我進(jìn)行材料的采購。程序為：項目部的專(zhuān)工提材料計劃-施工經(jīng)理簽字確認-我負責詢(xún)價(jià)(至少2家商家)-選擇供貨商-收貨-專(zhuān)工驗收貨-調撥隊伍-辦理驗收、調撥手續-登記臺賬-向供貨商催要發(fā)票-報公司財務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中讓我感受到了管理的重要性。
三、學(xué)會(huì )怎么看圖紙
在工地中圖紙是最主要的，怎么看圖紙就非常重要了。首先我們應該了解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網(wǎng)立面圖(或剖面圖)、場(chǎng)地地形圖;建筑施工圖、結構施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。要注意其中有幾張圖紙是須特別留意的：建筑節能設計說(shuō)明、消防設計說(shuō)明、基礎設計說(shuō)明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見(jiàn)、圖紙修改、變更單、圖紙會(huì )審記錄、招標答疑，施工隊關(guān)于圖紙的聯(lián)系單，甚至計算書(shū)。如果設計過(guò)程中發(fā)生有設計變更最好要有舊圖。(這些有利于發(fā)現圖紙的缺陷，了解變更內容。對現場(chǎng)監督是非常有用了。關(guān)于計算書(shū)，一般是不發(fā)給工程師的，但我最近一次的經(jīng)驗是工程師要有一份)。 可能還會(huì )有地勘報告、紅線(xiàn)圖、市政管網(wǎng)圖(給水排水排污供電通訊)、道路交通圖等。 了解到這些后我們該怎么看圖紙：
1、閱讀設計總說(shuō)明，備好相應的標準、規范、規程和標準圖集。
2、看建筑設計總平面圖，了解項目總體規劃。
3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會(huì )審、工程隊的圖紙疑問(wèn)標注在圖紙上�？匆粚咏ㄖ矫鎴D，對照結構施工圖(包括梁板、墻柱)和專(zhuān)業(yè)施工圖，將相鄰軸線(xiàn)的距離計算出來(lái)標在結施的梁板圖中，并將建筑附件、專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)的立管位置和重要專(zhuān)業(yè)配置在梁板圖中用紅筆標出。
4、看基礎結構施工圖中的樁基部分和基礎部分。和地下室部分。
5、看建施平面圖，對照門(mén)窗表將門(mén)窗尺寸寫(xiě)在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結構主體施工時(shí)需留意的地方，如：隔墻、剪力墻開(kāi)門(mén)窗洞口、飄板、裝飾線(xiàn)條等，并在梁板圖中標出。
6、看結施：
�、賹χ捍柊错樞蛘业�，
�、趯χ号浣顦俗⒃谙鄳钠矫鎴D中，
�、弁粡埰矫鎴D中的對稱(chēng)部位的不同配筋和截面尺寸處做上標志，以便在檢查中特別注意事項，
�、軐⒃O計在不同樓層的發(fā)生變化的地方，要查出，并標上記號，
�、輰φ战ㄊ�、專(zhuān)業(yè)施工圖紙，查看軸線(xiàn)和構件與結構有沒(méi)有充突的地方，看有沒(méi)有需特別注意的地方并標識，
�、迾翘萏帉φ掌矫鎴D、剖面圖，將尺寸一一核算，
�、呶菝鎴D特別要與電梯的相關(guān)圖紙對照。
7、拿著(zhù)圖紙到施工現場(chǎng)進(jìn)行對照看圖并檢查驗收，這十分關(guān)鍵，一般工程們不拿圖紙到現場(chǎng)對照這是對工作不負責任的表現，將工程隊出錯后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點(diǎn)出標明和記錄。
雖然對圖紙了解并不深入，但是對圖紙的了解也有一點(diǎn)，能大概的看懂圖了。對于我們干工程的來(lái)說(shuō)，就一定要把圖紙吃透。在以后的工作中我一定會(huì )做到這一點(diǎn)的!
四、做個(gè)人實(shí)習成果
在最后一個(gè)月的時(shí)間里，我開(kāi)始著(zhù)手做我的個(gè)人實(shí)習成果，第一次做這個(gè)讓我感到力不從心。但是在公司同事的幫助與自己的努力下幸不辱命，終于做了一套室外管道的工程量出來(lái)，但我想里面肯定漏洞百出。在做的過(guò)程中，我遇到了不少困難，首先就是軟件的困難，我們公司用的是《未來(lái)清單》，在學(xué)校沒(méi)學(xué)習過(guò)，所以在做成果的同時(shí)我也學(xué)會(huì )了造價(jià)軟件的一些基本用法，也對圖紙又了跟多的了解!
五、感慨
在短短4個(gè)多月的實(shí)習工作中，讓我深刻的體會(huì )到團結協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，可以說(shuō)，它是順利干好一項工程的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是一個(gè)人在成長(cháng)過(guò)程中成熟的“基點(diǎn)”。 古人曰：眾人拾柴火焰高，這是古今之理。在實(shí)習過(guò)程中，與各個(gè)隊伍接觸讓我了解團結協(xié)作的重要，因為我們的工程工期很緊，之間土建與安裝出現很多的交叉作業(yè)，這樣的困難很影響工期，但是我們都把104B和105廠(chǎng)房干好了。這點(diǎn)值得我們慶祝，我相信在接下來(lái)的106廠(chǎng)房我們能做的越來(lái)越完美!
六、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結
通過(guò)這4個(gè)多月的實(shí)習，對安裝工程施工經(jīng)過(guò)了從零開(kāi)始的深入學(xué)習和了解，現在對于安裝施工已經(jīng)有了較為全面的認識，從施工設計圖開(kāi)始，如何看圖，怎樣將圖紙與實(shí)際工程對應起來(lái)，都有了現場(chǎng)的經(jīng)驗。對實(shí)際的施工工序，如施工放線(xiàn)、電氣工程、給排水工程、通風(fēng)工程等都有了深入的了解。還有對安裝工程中各種材料、施工機械的作用也有了更深的了解。在施工項目管理中熟悉了業(yè)主、監理、施工方、承包商、以及監控方在工程項目中的職能及執業(yè)內容。特別是監理在執業(yè)的過(guò)程中在現場(chǎng)的“三控三管”(成本、質(zhì)量、進(jìn)度控制;安全、合同、信息管理)的執行過(guò)程及在質(zhì)量控制過(guò)程中特別應當注意的地方都有了一部分的了解。當然對于自己實(shí)習過(guò)程中的本質(zhì)工作，監控量測的了解應該是最多的了，在實(shí)習過(guò)程中經(jīng)歷了如何執行合同任務(wù)并協(xié)調好我方與施工方的關(guān)系的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中既要通過(guò)數據保證監測數據的真實(shí)可參考性，同時(shí)又要不讓監測結果對施工有太多的約束而影響進(jìn)度。
建筑行業(yè)的龐大性是由其生產(chǎn)成品的形體龐大性和復雜性決定的，這就決定了其生產(chǎn)過(guò)程中工序的復雜性和時(shí)間的持久性，在這個(gè)復雜的生產(chǎn)過(guò)程中我們每個(gè)人只能在其中充當一個(gè)小角色，為了使工程達到共同的目標，只有參建的各部門(mén)和單位互相了解和緊密合作，才可能更快更好的完成。同時(shí)由于人員的復雜多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點(diǎn)，在這短短的實(shí)習時(shí)間內，雖然對于一些理論、施工工藝、技術(shù)操作等了解甚多，但對于在工程中如何處理人與人、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系卻不是一時(shí)能學(xué)會(huì )的，這里面的學(xué)問(wèn)需自己多用眼去觀(guān)察、多用腦去思考，才能使自己在工作的過(guò)程中更加得心應手。在實(shí)習期間里無(wú)論是從工作方法，還是從自己的工作態(tài)度都有一些思考，現簡(jiǎn)單總結如下：
1、為人
常言到做事先做人，一個(gè)人的能力再強，但他的情商低下，其也難有很大建樹(shù)。特別是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個(gè)復雜的工作環(huán)境下，特別要學(xué)會(huì )與人交流和溝通，要學(xué)會(huì )與人相處，當別人求助時(shí)只要在自己能力范圍內都應當樂(lè )意的接受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時(shí)得到別人的援助之手，才能在激烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來(lái)乍道應當學(xué)會(huì )：
�、俚驼{做人，高調做事;
�、谏僬f(shuō)話(huà)，多聽(tīng);
�、蹖W(xué)會(huì )尊重人，主動(dòng)幫助他人;
�、転槿苏闭\信;
�、萏撔恼埥�、敢于請教、主動(dòng)學(xué)習。努力做到以上幾點(diǎn)，做人做好了做事自然水到渠成。
2、做事
步入社會(huì )之后要學(xué)習的東西很多很多，社會(huì )是一個(gè)復雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門(mén)技術(shù)，在現代社會(huì )中是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，很多理論的東西還需要現場(chǎng)經(jīng)驗的積累和總結才能得到更好的完善和發(fā)展。剛剛畢業(yè)，要本著(zhù)“吃苦在前，享樂(lè )在后”的精神和作風(fēng)，年輕的時(shí)候多做一點(diǎn)，多學(xué)習一點(diǎn)，等年紀大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著(zhù)做事情，還要用我們的大腦去思考，學(xué)會(huì )抓住問(wèn)題的重點(diǎn)和本質(zhì)，才能提高解決問(wèn)題和完成任務(wù)的效率。工作中應當學(xué)會(huì )：
�、俑矣诔钥�，不怕吃苦;
�、诙嘧鰧�(shí)事;
�、鄹矣诔袚熑�;
�、軐W(xué)會(huì )思考、善于抓取問(wèn)題的核心和重點(diǎn)以及主要矛盾;
�、菀畹嚼�，學(xué)到老，有長(cháng)遠計劃，就算大學(xué)畢業(yè)后也不能放下理論的學(xué)習;
�、抟邆淙松戆踩拓熑我庾R、自我保護意識。
3、通過(guò)半年的學(xué)習讓我對工作進(jìn)行了更深的了解并作出了以下幾點(diǎn)的總結：
(1)對待任何工作一定要仔細認真并嚴格要求自己，把工作做深、做細、認識到工作中的不足。
(2)在工作思路上一定要明確并要有效的把工作效率提高。
(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學(xué)習，讓自己的工作經(jīng)驗豐富起來(lái)。
(4)在工作中一定要有團隊精神，積極配合各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。
(5)在工作中一定要明確自己的位置，擺正自己的工作態(tài)度，努力把工作做到最好。
(6)在工作中如果遇到挫折千萬(wàn)不能沮喪，沒(méi)有自信，“人非圣賢孰能無(wú)過(guò)”，犯錯誤是難免的，自己一定要多思、多學(xué)、多問(wèn)，在錯誤中找出自己的不足只有這樣才能更好的充實(shí)自己，完善自己。
七、展望未來(lái)
在實(shí)習過(guò)程中，我得到了公司領(lǐng)導的表?yè)P、公司同事的認可，在做自己的工作的時(shí)候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關(guān)系處理的也很融洽。我相信在未來(lái)的道路上我能越走越好，現在我不會(huì )的不代表我以后不會(huì )，因為我們都還年輕!年輕就是我們的資本，我們可以去學(xué)習更多的知識，更好的回報我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇6
一、心得體會(huì )
通過(guò)這5天的實(shí)習，我在很多課堂上學(xué)到了什么都學(xué)不到的東西，就像自己一下子成熟了一樣，除了工作之外，還懂得很多人的道理。 我也明白肩上有重大的責任，看看人生和今后努力的方向，無(wú)論發(fā)生什么事情都要認真思考。 不要太急躁，在對自己所做的事負責的同時(shí)，理解很多事情，為將來(lái)的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情得事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。這次難得的認識實(shí)習經(jīng)歷，是我打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們今后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了基礎。
二、成果總結
力學(xué)在機械工程中的應用
在視頻力學(xué)在機械工程中的應用中，如何理解結構零件為什么在某些條件下發(fā)生故障的力學(xué)研究問(wèn)題，正確預報事故的發(fā)生? 等等。 機械是機構與機械的合成，我們重點(diǎn)了解零件承載能力的分析、機械振動(dòng)的計算、機構運動(dòng)的設計。 承載力學(xué)是力學(xué)應用的重要方面，強度計算應用計算力學(xué)、機構承載能力和剛度、穩定性、強度。 機械振動(dòng)的計算還采用了機械振動(dòng)力，在機構運動(dòng)設計中應用了理論力學(xué)和機械原理。
化工中的流體力學(xué)
在視頻化學(xué)工業(yè)的流體力學(xué)中，板塔中擱板的種類(lèi)、有無(wú)溢流擱板、泡罩擱板、f型擱板、t型擱板等已為人所知。 填料塔中填料種類(lèi)、萃取塔、流化床和氣液兩相流等概念。
力學(xué)在土木工程中應用
結構力學(xué)、彈性力學(xué)、材料力學(xué)等力學(xué)知識在土木工程中的應用已經(jīng)發(fā)現。
力學(xué)與現代生活
據視頻報道，86年的挑戰者號爆炸知識中沒(méi)有考慮到溫度對小橡膠圈的影響，另外，塔克馬橋的倒塌是因為流動(dòng)的空氣形成了喀門(mén)渦流。 我們使用伯努利定律設計飛機的機翼，根據機翼上下的風(fēng)速差產(chǎn)生壓力使飛機飛行。 宇宙工程、生命領(lǐng)域、能源領(lǐng)域以力學(xué)為基礎，我們可以運用流體力學(xué)原理來(lái)解決股市問(wèn)題，亞洲金融風(fēng)暴也可以用連通器的原理來(lái)解釋。
鉆井設備和技術(shù)、采油設備、壓裂氧化、人孔修理作業(yè)和設備、井下工具
視頻顯示，挖掘機的構成由上升系統、旋轉系統、循環(huán)系統、動(dòng)力設備、傳動(dòng)系統、控制系統、井架和基座、輔助設備構成。 鉆孔工作過(guò)程正常進(jìn)行，由訂單渠道、向下鉆孔、向上鉆孔組成。 采油設備有抽油機抽油和泵采油，井下工具有密封器、噴砂、配水器。
力學(xué)在水利工程中的應用
視頻力學(xué)在水利工程中的應用表明，灌溉過(guò)程中的渡槽由槽的深度和下部支撐構成，受水載荷、風(fēng)載荷和自重的影響。 為了解決這些問(wèn)題，應用理論力學(xué)、材料力學(xué)和結構力學(xué)進(jìn)行受力分析。 大壩分為重力壩和拱壩，重力壩特征是體積大，分析其力時(shí)應用于材料力學(xué)、彈性力學(xué)、塑性力學(xué)、有限元法。 拱壩是梁和拱的共同作用。 在計算地震對壩體的影響時(shí)運用振動(dòng)理論，研究泄洪對壩體的影響時(shí)應用于固體力學(xué)、流體力學(xué)、交叉學(xué)科。
力學(xué)在船舶和海洋工程中的應用
影像力學(xué)在船舶和海洋工程中的應用表明，輪船在行駛中平穩行駛是水輪機和水閘作用的結果，水閘的主題是水閘手。 浮力是來(lái)自物體的熱水的重量，船舶的前進(jìn)由于反作用力而被推進(jìn)，輪船行駛中受到的阻力與儀器速度有關(guān)。 船梁是超靜定的構件。
工程認識
工程力學(xué)專(zhuān)業(yè)的特色和優(yōu)勢是與任何學(xué)科都有聯(lián)系，分類(lèi)廣泛。 專(zhuān)業(yè)培養目標是把握理論分析能力，輕松處理復雜問(wèn)題，進(jìn)行復雜分析。 掌握ansys、fluent等計算工具。 掌握實(shí)踐能力，力學(xué)是與實(shí)踐能力相聯(lián)系的學(xué)科。
三、認識的收獲
實(shí)習又稱(chēng)實(shí)踐和學(xué)習，也許是我們從大學(xué)進(jìn)入社會(huì )的必由之路，也是我們開(kāi)始工作，適應社會(huì )入口的關(guān)鍵，也是我們人生不可或缺的一部分。 實(shí)踐和學(xué)習，我們每天接觸不同的東西，每天學(xué)習，同樣我們每天都做不同的事情。 我們不斷學(xué)習、實(shí)踐，把他們變成自己擁有的資本。
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