精華大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文集錦
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的精華大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文集錦，僅供參考，歡迎大家閱讀。
精華大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文集錦1
一、實(shí)習時(shí)間：
XX年年9月17日
二、實(shí)習地點(diǎn)：
酒廠(chǎng)
三、實(shí)習目的：
通過(guò)對酒廠(chǎng)的參觀(guān)實(shí)習，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規范，酒品的加工技術(shù)規范和相關(guān)生產(chǎn)衛生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節有感性的認識，了解概況等。
四、單位發(fā)展史：
石家莊市制酒廠(chǎng)建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價(jià)五十強企業(yè)”。1998年、1999年連續兩年被省經(jīng)貿委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì )”理事廠(chǎng)。
1953年，輕工部任命翟樹(shù)棠為廠(chǎng)長(cháng)，袁樹(shù)田為第一副廠(chǎng)長(cháng)，在廠(chǎng)內各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠(chǎng)以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營(yíng)目標以及“堅定信心、科學(xué)決策、開(kāi)拓創(chuàng )新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類(lèi)拔萃，受到的廣大消費者的青睞。
近幾年，該廠(chǎng)致力于產(chǎn)品結構調整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結構格局。
五、實(shí)習內容：
在場(chǎng)領(lǐng)導高部長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠(chǎng)的釀酒車(chē)間，車(chē)間是1953年建造的，當時(shí)只有北京、天津和石家莊有類(lèi)似的車(chē)間。此車(chē)間的獨特之處在于它的窗戶(hù)比一般的房屋高，這是因為在釀造過(guò)程中，既不能讓室內溫度過(guò)高，也不能過(guò)低，房屋的方位、窗戶(hù)的朝向都有要求，以保證適當的溫度與光照。
該廠(chǎng)的品牌酒：
1、精品第一莊：
該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠(chǎng)精品之精華，故稱(chēng)“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲：
它是70年代初開(kāi)發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達萬(wàn)噸。三十年來(lái)以其物美價(jià)廉、經(jīng)濟實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷(xiāo)不衰。為適應消費需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。xx年以來(lái)，連續五屆被評為省消協(xié)“信得過(guò)產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌”。
3、趙州橋牌黃酒：
典型的甜型黃酒，20世紀初落戶(hù)石家莊。在北方地區久負盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區。xx年被評為“河北省名酒”，xx年被評為“輕工部?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類(lèi)：
按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類(lèi)如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗了。
白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進(jìn)而品就過(guò)程就相當的精細和辛苦了。
高部長(cháng)還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識，之后高部長(cháng)就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的`原料要在2米多長(cháng)，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內有四層，稱(chēng)“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱(chēng)作酒。發(fā)酵后在甑中流酒。再經(jīng)排酸等工序，釀造過(guò)程即成。
其次我們參觀(guān)了該廠(chǎng)的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據高部長(cháng)所說(shuō)，當時(shí)在河北省只有一臺，而石家莊酒廠(chǎng)所配備的儀器全都是最先進(jìn)的，也正是檢驗設備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠(chǎng)的酒質(zhì)有了保證。
之后我們來(lái)到了包裝車(chē)間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了整條流水線(xiàn)，我們體會(huì )到了酒品的整體出場(chǎng)過(guò)程，看到了白酒在短時(shí)間內便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。
最后我們來(lái)到了酒庫門(mén)口，由于進(jìn)入酒庫是要進(jìn)行全面消毒的，因此我們只是在門(mén)口進(jìn)行了參觀(guān)。酒庫內整齊的排列著(zhù)寫(xiě)有不同人名字的酒缸，內裝有不同類(lèi)別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷一個(gè)“醇—醛—酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了。
高部長(cháng)說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)人員在廠(chǎng)內一定要嚴格遵守場(chǎng)內規定，而在制定廠(chǎng)內標準時(shí)一定要高于國家標準，這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節達到萬(wàn)無(wú)一失。
精華大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文集錦2
一、實(shí)習目的
走進(jìn)農業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等，了解農藥市場(chǎng)現狀。在這些當中，重點(diǎn)調研農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在一定程度上掌握農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。
二、實(shí)習時(shí)間
7月9日——8月8日
三、實(shí)習單位
農化有限公司
企業(yè)介紹：農化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，現有注冊資本7071萬(wàn)元，雇員人數約1500人。
農化是省重點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科研開(kāi)發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)成功了具有國內領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)鴥仁准液铣伞?/p>
公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
商丘市。
五、實(shí)習內容
1、站店
七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區域經(jīng)理開(kāi)車(chē)（公司配車(chē)及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店，當農民前來(lái)購買(mǎi)除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢(xún)問(wèn)農民田間雜草生長(cháng)狀況，玉米田畝數等，然后就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀(guān)察所得，農民對于購買(mǎi)農藥對于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強的依賴(lài)性，一般情況下，農民到店里只是說(shuō)要打什么作物，防治對象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定，因此在某一種農藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且，當聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是，大部分農民會(huì )對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì )想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，他們會(huì )把廠(chǎng)家代表當成農業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當然，這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農藥銷(xiāo)售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。
2、下鄉
在高峰期過(guò)后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。
�。�1）貼宣傳海報，發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線(xiàn)桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來(lái)看，商丘市農資店農藥品種非常之多，深入農村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低，一張的成本約1角。
�。�2）開(kāi)“農民會(huì )”
所謂“農民會(huì )”，其實(shí)就是在入夜后給農民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲(chóng)害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會(huì )有為期一個(gè)半月的培訓，其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農民會(huì )，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農民從田里回家吃飯時(shí)間，農戶(hù)又樂(lè )意端著(zhù)飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農民會(huì )總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng )造了良好氛圍。
�。�3）收集農民信息
在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單，開(kāi)農民會(huì )的時(shí)候，我們會(huì )收集農民信息，包括戶(hù)主姓名，田地畝數及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉工作室，在輕松的交談中農戶(hù)的信息便能夠獲得，一是農民大多沒(méi)有很強的戒備心，二是農作知識也是他們非常樂(lè )意學(xué)習的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應的行為，從長(cháng)遠來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農民的手機只有接打電話(huà)的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì )讀取短信。而新生代農民工，正在建設城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(cháng)。
�。�4）田間試驗
七月下旬的實(shí)驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗往往受到農民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì )做回訪(fǎng)，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫(xiě)有施藥時(shí)間，藥品名稱(chēng)及施藥人。
試驗牌的說(shuō)服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少，公司在農民當中的口碑卻從此建立起來(lái)。當然，也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。
3問(wèn)題處理
七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象，先是農戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現玉米田雜草依然沒(méi)有死光，就到農藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶(hù)才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà)，又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購買(mǎi)的。
首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，因為賣(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權縣幾個(gè)鄉不到二百畝的玉米田出現問(wèn)題。其次是針對所出現的狀況，立即拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商，獲取反映問(wèn)題的農戶(hù)的信息，聯(lián)系農戶(hù)，廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農民諒解，用有力語(yǔ)言維護產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習總結
在這實(shí)習的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習室學(xué)習所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥，在此不提。除此之外，還了解了農藥包裝印刷標準，農藥毒性種類(lèi)及標志，田間雜草種類(lèi)，經(jīng)濟作物病蟲(chóng)害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……
農藥市場(chǎng)競爭十分激烈，普通的一家農藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數量極大的農民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護，真的是不進(jìn)，則退。
但同時(shí)，農藥市場(chǎng)又有很大的競爭空間，現在農藥已經(jīng)成為農作物，尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農至少每七天要噴一次藥，防蟲(chóng)治病或�；ü�，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天，農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢，也是農民在經(jīng)濟作物上大量使用農藥的動(dòng)力。
總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習，將助于我以后在農業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會(huì )致力于用理論來(lái)引導實(shí)踐，去造福于農業(yè)，農村，農民。
【大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生認識實(shí)習報告_大學(xué)生崗位實(shí)習報告08-26
大學(xué)生實(shí)習報告01-16
的大學(xué)生實(shí)習報告07-28
大學(xué)生實(shí)習報告11-16
大學(xué)生實(shí)習報告精選11-16
大學(xué)生實(shí)習報告05-08
大學(xué)生實(shí)習報告08-26
大學(xué)生的實(shí)習報告07-01