個(gè)人2022年寒假實(shí)習報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同的報告內容同樣也是不同的。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人2022年寒假實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
個(gè)人2022年寒假實(shí)習報告1
1、實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
x器材有限公司位于x市，是建立于19x年的公司，資產(chǎn)總量過(guò)億，員工1000多人。
2、實(shí)習資料和過(guò)程
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習資料是出納工作，其中有原始記賬憑證的制作等等相關(guān)工作。
在公司實(shí)習的這段時(shí)間里，我認真向公司的會(huì )計師和會(huì )計員學(xué)習了一些會(huì )計知識，我雖然有考過(guò)會(huì )計從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過(guò)程中，卻發(fā)現實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習的過(guò)程中，帶我的師傅教我怎樣填寫(xiě)記賬憑證，怎樣填寫(xiě)會(huì )計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學(xué)習，細致嚴謹都能將工作做好。
實(shí)習是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是在實(shí)習期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對待工作確實(shí)很重要。首先我們要應對真實(shí)的社會(huì )，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門(mén)待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們應該有一個(gè)學(xué)習的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習，將自己的知識面進(jìn)一步擴展。在實(shí)習期間我不僅僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點(diǎn)是認識到了自身的不足。只有在實(shí)踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過(guò)實(shí)習明白自己還有許多東西需要學(xué)習，我在今后的工作中會(huì )繼續努力學(xué)習的。
3、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實(shí)很辛苦。每一天必須按時(shí)上下班，領(lǐng)導交給我們的任務(wù)必須按時(shí)完成，一有問(wèn)題就要立即改正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會(huì )到了職場(chǎng)的辛苦。當我們走出校園，走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調整自己以適應社會(huì )環(huán)境。雖然我們很快就離開(kāi)學(xué)校了，但是學(xué)無(wú)止境。我們還要繼續學(xué)習，以適應時(shí)代的需要。
4、實(shí)習總結
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)十分好的過(guò)渡階段，更是大學(xué)生培養自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習資料，培養好工作能力，顯的尤為重要。
一個(gè)月的實(shí)習在不知不覺(jué)中就結束了，回首自己剛到實(shí)習單位時(shí)的不知所措，我感到這一段實(shí)習教給了我很多東西，在實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事的關(guān)心下我不斷成長(cháng)。雖然實(shí)習期間也有很累的時(shí)候，但我感覺(jué)到這一段時(shí)間過(guò)得很充實(shí)。我體會(huì )到了職場(chǎng)中的艱辛，認識到了社會(huì )的復雜。
這一段實(shí)習經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是極其寶貴的財富，希望通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色�！皭�(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的職責義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的`努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續努力。
5、致謝
我十分感謝x電力設備器材有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習機會(huì )，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我幫忙。同時(shí)也感謝我的指導老師，在我實(shí)習工作的期間也相當的關(guān)心和照顧。以上是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。
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x市x食品有限公司成立于20xx年，地處x省x市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為x市x副食品批發(fā)部，歷史二十余載。
實(shí)習工作是參與x新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責x市xx六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習收獲
1、商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，百戰不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費者的購買(mǎi)能力及消費需求。
2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3、確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋(x袋裝品)和小箱(x，x等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著(zhù)科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競爭越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(cháng)時(shí)間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(cháng)的。
實(shí)習體會(huì )
實(shí)習期間日復一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習慣適應銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì )面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應該向前輩學(xué)習的東西以助于用最短的時(shí)間適應每一種新環(huán)境。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿(mǎn)足，內方外圓的為人處世之道。機會(huì )和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會(huì )掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
個(gè)人2022年寒假實(shí)習報告3
一、實(shí)習概述：
我于20xx年x月30號在x電器中開(kāi)始從事臨促的實(shí)習工作，主要負責攔截顧客即將顧客引導至x賣(mài)場(chǎng)中以及導購。至20xx年1月2號歷時(shí)4天后我的實(shí)習工作結束。
此次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)意義非凡。首先，作為銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實(shí)習學(xué)知識的對象，此次的實(shí)習不僅能讓我們學(xué)到在專(zhuān)業(yè)課上學(xué)不到的市場(chǎng)經(jīng)驗，也可以讓我們通過(guò)實(shí)習進(jìn)一步深化對課堂知識的理解。
二、實(shí)習內容：
(一)公司簡(jiǎn)介
x集團有限公司成立于19x年，是以生產(chǎn)彩電、數字電視機頂盒、手機為主導，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。
(二)實(shí)習過(guò)程
x月30號，x的產(chǎn)品培訓師對我們進(jìn)行集中的培訓，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣(mài)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣(mài)點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導購的所需的技巧。
做了半天的攔截后我轉而做導購，銷(xiāo)售的工作也不是想象中簡(jiǎn)單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來(lái)購買(mǎi)之前肯定是征求過(guò)很多方的意見(jiàn)，對產(chǎn)品的性能與價(jià)格做過(guò)多方位比較的。因此，銷(xiāo)售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類(lèi)型的產(chǎn)品也要略知一二。
賣(mài)場(chǎng)中的杰出銷(xiāo)售員有些并無(wú)多高的學(xué)歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這也提醒著(zhù)我無(wú)論何時(shí)都要抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時(shí)必須要有不同的表現，但表現的前提是必須是對顧客保持真誠。導購的職責就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時(shí)候不能多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們呈現給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語(yǔ)言。在與顧客溝通的過(guò)程中要注意技巧，不能過(guò)于心急要給顧客留有思考的空間。
三、感受與啟示：
短短的四天，現在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì )得到。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場(chǎng)的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專(zhuān)業(yè)知識，也有做人的道理。我認識到做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己。到社會(huì )上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的人接受你，認同你，我們不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對各種難題問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解。
“艱辛知人生，實(shí)習長(cháng)才干”。這次實(shí)習，也我感悟到理論與實(shí)習結合的重要性。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)習環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過(guò)實(shí)習，所學(xué)的知識也得到鞏固和提高。緊密結合自己所長(cháng)，在實(shí)習中檢驗自己的知識和水平。
而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，許多問(wèn)題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識技能才能解決得了。社會(huì )實(shí)習使大學(xué)生接近社會(huì )，獲得大量的感性認識和許多有價(jià)值的新知識，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現象進(jìn)行對照、比較，把抽象理論知識逐漸轉化為認識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。以后自己還會(huì )在寒假利用時(shí)間去做一些社會(huì )實(shí)習，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會(huì )。
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