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銷(xiāo)售的實(shí)習報告

時(shí)間:2022-12-10 08:59:50 實(shí)習報告 我要投稿

推薦銷(xiāo)售的實(shí)習報告

  在學(xué)習、工作生活中,報告不再是罕見(jiàn)的東西,不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,下面是小編收集整理的推薦銷(xiāo)售的實(shí)習報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

推薦銷(xiāo)售的實(shí)習報告

推薦銷(xiāo)售的實(shí)習報告1

  實(shí)習目的:

  通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以至用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  實(shí)習地點(diǎn):

  貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司

  總結報告:

  我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。

  首先介紹一下我的實(shí)習單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著(zhù)名商標,XX年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

  自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等。實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

  在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較,具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習,讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎,同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習慣,口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下:我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區,市西部地區場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競爭激烈,我公司又是新建廠(chǎng)不久,對這一地區開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān),必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢

推薦銷(xiāo)售的實(shí)習報告2

  我這次的實(shí)習任務(wù)是在xx電器行完成的,電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺,之所以選擇了xx電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力,所以我認為還是應該從基礎做起。

  一、所在單位概況

  現在我就首先來(lái)介紹一下電器行的概況與發(fā)展前景。電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的`企業(yè)。

  電器行堅持“薄利多銷(xiāo),服務(wù)當先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費潮流,為消費者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),得到廣大消費者的青睞。本著(zhù)“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。

  電器行正通過(guò)實(shí)施精細化管理,加速企業(yè)發(fā)展,力爭在市場(chǎng)上取勝。

  二、自己所理解的所在單位

  我理解上的電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著(zhù)想,但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。,我們上學(xué)期的課上教會(huì )了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費者的心理需求的話(huà),往往消費者就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)心里,甚至會(huì )在自己的上百個(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品,我相信家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?吹胶芏嘞M者都是拿著(zhù)電器行會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購買(mǎi),然后欣喜的收到電器行帶給他的積分換購的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí),我就理解到了電器行的良苦用心了。

  三、自己所在單位中的工作、角色

  我雖然在電器行中只擔當了一個(gè)小小的電腦銷(xiāo)售員的職務(wù),但是整家的xx電器行的成立于組成都是靠著(zhù)所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的,我認為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會(huì )接觸到的就是他的相對銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝。第一:需要了解任何xx家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:我需要負責銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關(guān)服務(wù)。

  四、工作中的心得體會(huì )

  我在這份工作中得到了許多體會(huì )與心得,或許每一個(gè)人會(huì )把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉換成對這份工作的抱怨連連,但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個(gè)工作,雖然到現在為止只有兼職與實(shí)習。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機會(huì )與經(jīng)驗,是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

  我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧,這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

  起初在電器行銷(xiāo)售電腦的我對電腦還停留在使用上,現在為了工作實(shí)習也逼著(zhù)自己了解和喜歡電腦,明白了它各個(gè)元件的道理,現在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識了。

  在銷(xiāo)售方面,我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗,大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機,比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來(lái)說(shuō),要簡(jiǎn)單的多。電腦銷(xiāo)售,比的就是耐心與合理的講解,說(shuō)其所用,也就是投其所好,其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異,但我認為,如果做不到一項促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫房的循環(huán),推出擠壓商品的話(huà),就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷(xiāo),前兩天又趕上我們的店慶,我就會(huì )同顧客說(shuō),“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷(xiāo):店慶促銷(xiāo);暑期促銷(xiāo);周末促銷(xiāo),所以您都不用去別的地方看了,您在xx電器行買(mǎi)電腦肯定不會(huì )吃虧了,因為我們的價(jià)格都是這么透明了!倍覂r(jià)格不要急于求成直接報底價(jià),因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了,但是你無(wú)路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒(méi)怎么降價(jià),我再去別家看看吧!彼晕铱偨Y下來(lái)就是一定要先穩住顧客的腳步,大多數的顧客在購買(mǎi)電腦上是盲目的,他可能今天只是來(lái)看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買(mǎi)”的理由攻破,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者,發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。

  有些顧客的需求首先是不會(huì )電腦需要學(xué)習電腦,向你問(wèn)東問(wèn)西,從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解,你的辛苦有可能白費,但是頂多是今天不買(mǎi)你的電腦,他也學(xué)會(huì )了東西,終歸他會(huì )對我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。

  工作中的我,不敢說(shuō)多么聰明。但是電器行的主任與長(cháng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵了我,認可了我的能力,我會(huì )繼續努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習工作很圓滿(mǎn)的結束了,但是我也會(huì )在未來(lái)工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對社會(huì )有用的人。

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