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大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告

時(shí)間:2023-03-24 09:21:06 實(shí)習報告 我要投稿

【實(shí)用】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集錦六篇

  隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,報告的用途越來(lái)越大,其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編幫大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告7篇,歡迎大家分享。

【實(shí)用】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集錦六篇

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1

  不知不覺(jué),為期一星期的基礎會(huì )計模擬實(shí)驗結束了,在這一星期的會(huì )計模擬實(shí)習中,使得我系統的對于老師講的一些理論知識實(shí)踐了一遍,加強了對理論知識的記憶,學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識,并且意識到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門(mén)知識。這也是這次實(shí)習的目的。首先要取得相關(guān)的'原始憑證,然后根據這些原始憑證,將其登記記賬憑證。在根據記賬憑證,登及其明細賬。期末,填寫(xiě)科目匯總表,進(jìn)行試算平衡,較后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等,F具體總結如下:

  一、編織記賬憑證。

  首先要根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì )計分錄(會(huì )計循環(huán)的基石)。

  我原本以為有關(guān)的會(huì )計知識我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,當把這些理論性的東西搬上實(shí)際應用時(shí),我卻無(wú)從下手。于是只能把會(huì )識,并在實(shí)際操作過(guò)程當中找出自身存在的不足,對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望接下來(lái)的日子里,學(xué)校能給我們更多的實(shí)習課,以便我們能不斷的查漏補缺,這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。

  二、金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù),登記各種帳戶(hù)的期初余額,總分類(lèi)賬戶(hù)。

  會(huì )計本來(lái)就是繁瑣的工作。

  雖說(shuō)機長(cháng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì )做的事,但在實(shí)習期間,我曾對著(zhù)那些枯燥無(wú)味的賬目和數字鄧長(cháng)等的錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯。因此會(huì )計工作沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的,因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是嚴格要求的。比如說(shuō):

  1、寫(xiě)錯數字就要用紅筆畫(huà)橫線(xiàn),在寫(xiě)上“作廢”兩字,這樣才能作廢。

  2、對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求,自己一定要清晰,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng),而不能亂寫(xiě),否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此,做帳切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要恒心、細心和毅力,那才能到達成功的彼岸!

  三、編制報表。

  首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間;然后根據賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告,如資產(chǎn)負債表、利潤表等等;還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計,否則重填;較后還要編制人簽名。

  總而言之,這一星期的實(shí)習讓我對會(huì )計崗位的工作有了比較清晰地認識,并在實(shí)際操作過(guò)程當中找出自身存在的不足,對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望接下來(lái)的日子里,學(xué)校能給我們更多的實(shí)習課,以便我們能不斷的查漏補缺,這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2

  一、實(shí)習目的:

  寒假來(lái)臨,作為大學(xué)生的我們需要利用這段時(shí)間提高自己的能力。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),這四年的學(xué)習過(guò)程是自身能力提高的一個(gè)過(guò)程,為我們以后步入社會(huì )打下基礎。本次的實(shí)習單位是海辰聯(lián)合批發(fā)市場(chǎng)。這家公司成立于XX年,總面積約2萬(wàn)平米,定位為集鞋、服裝、針織家紡的綜合批發(fā)市場(chǎng)。

  二、實(shí)習內容:

  我在這家公司工作了一個(gè)月,主要任務(wù)是領(lǐng)取每天的報紙并送到各個(gè)辦公室,公司對商戶(hù)有什么要求通過(guò)廣播告訴他們以及制定簡(jiǎn)單的工資表。最初認為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單,后來(lái)發(fā)現其實(shí)也很難。每天要準時(shí)簽到簽退,按時(shí)打卡,只要是遲到早退一分鐘,考勤機都會(huì )有記錄。其次是做工資表。每個(gè)人工資的做法是按每個(gè)人每天的工錢(qián)(由于每個(gè)人基本工資不一樣,所以每天的工錢(qián)是不同的)乘以工作的天數,再加上加班費等費用。因此工資表需要把每個(gè)員工的應得工資和實(shí)得工資弄清楚,加班費、遲到早退扣除的錢(qián)都要算在工資里。工資表這件事情對我來(lái)說(shuō)也就變得很困難。除了計算每個(gè)人的工資,查看每個(gè)人本月的考勤表也很麻煩,需要通過(guò)考勤機以及登記表去核實(shí)。同時(shí)要把數據輸入電腦里,制作合理的.工資表。剛開(kāi)始做表的時(shí)候很認真,到了后來(lái)錯誤率明顯提高,有幾個(gè)員工的工資做了好幾次才正確。把數據輸入電腦時(shí)要先給每個(gè)人做一個(gè)工資表,然后輸入數據,把考察工資的各項內容都要在表格中有所反映,如基本工資、工作天數、遲到早退、加班費用、補助、實(shí)得工資,最后將所有員工的工資加起來(lái),算出公司這個(gè)月的實(shí)發(fā)工資。我最喜歡的就是廣播了,最早接觸廣播是在小學(xué),而這次是與眾不同。公司的通知我需要用標準的普通話(huà)告訴商戶(hù),音量以及自己的聲音都要準確,不能像平時(shí)說(shuō)話(huà)一樣,語(yǔ)速要慢,咬字要清楚,語(yǔ)調要一樣。要求比以前高了很多。

  三、實(shí)習結果:

  這次的實(shí)習,我通過(guò)自己的努力賺到了800元。做了以前沒(méi)有做過(guò)的事情,比如工資表,公司的老板也對我的工作表示肯定。在這次實(shí)習中,有很多收獲,得到工資是公司對我的肯定,但是我也發(fā)現了自己有很多的不足。我一直認為自己做事一向很認真,但是這次我發(fā)現,工作講究的是效率,專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用,需要特別的認真和用心,抓緊一切的時(shí)間完成自己的工作,當日事當日畢。遇到困難要沉著(zhù),不能著(zhù)急。像做工資表的時(shí)候,因為后面的出錯率很高,自己就很著(zhù)急,心靜不下來(lái),導致越弄越亂,越想做好越是做不好,針對這個(gè)問(wèn)題,我想要想解決這個(gè)問(wèn)題就是多多磨練自己,已經(jīng)是大學(xué)生了,什么事情都需要自己去解決,在平時(shí)的生活中也會(huì )遇到很多的問(wèn)題,因此在平時(shí)遇到困難是需要鍛煉自己的心態(tài),告訴自己不要著(zhù)急,冷靜,沉著(zhù),不能慌亂。針對不認真這個(gè)問(wèn)題,也是需要平時(shí)的鍛煉,不管干什么,只要做了,就要對自己負責任,做好每一件事。

  四、實(shí)習總結:

  我對這次的社會(huì )實(shí)習還是很滿(mǎn)意的。自己的勞動(dòng)成果得到了肯定,還接觸了很多以前沒(méi)有做過(guò)的事情,明白了很多事情。不管一個(gè)公司有多大,它都需要一個(gè)完整的管理體系,分工要明確,有很多時(shí)候細節決定成敗,想要給客戶(hù)一個(gè)很好的印象,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,各方面都需要到位,比如:公司環(huán)境、公司文化。一個(gè)公司的發(fā)展和領(lǐng)導的決策也有很重要的關(guān)系。很多重要的時(shí)刻都需要領(lǐng)導去拍板。對于我自己而言,不管在哪里心態(tài)很重要,以前一直擔任的是學(xué)生的角色,而這次是工作人員的角色。需要和同事去相處,并且要完成領(lǐng)導安排的任務(wù)。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現思考很重要,不管做什么都要清楚這件事的目的是什么,怎么做才能做到最好,把事情要考慮的很周到。剛開(kāi)始的時(shí)候我只是把報紙送到辦公室,后來(lái)同事告訴我要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色,每天在領(lǐng)導來(lái)辦公室之前應該把水倒好,同時(shí)收拾好辦公室,在公司里主動(dòng)做事,沒(méi)有什么壞處。后來(lái)我這么做了,受到了領(lǐng)導的表?yè)P。這也給我以后出身社會(huì )提了醒,做自己該做的,同時(shí)做自己力所能及的。這次的實(shí)習很成功,我相信在自己以后的學(xué)習生活中,我會(huì )做的更好。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3

  對大學(xué)生來(lái)說(shuō),敢于接受挑戰是基本素質(zhì)。 寒冷,寒風(fēng)刺骨,我毅然踏上社區服務(wù)之路。 想要通過(guò)社區服務(wù),讓自己更了解社會(huì ),在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才能,培養自己的毅力,通過(guò)社區服務(wù)找到自己的不足和差距。

  實(shí)習期間,我在街上走來(lái)走去,接觸各種各樣的人和事情。 這些在學(xué)校感覺(jué)不到。 在學(xué)校里,也許會(huì )有老師告訴我今天要做什么,明天要做什么,在這里,誰(shuí)也不告訴我。 你要知道你要做什么,自己做,自己努力做到最好。 在學(xué)校里,只有學(xué)習的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習的地方,每個(gè)學(xué)生都在努力取得更高的成績(jì)。 學(xué)習和丁作都有競爭,在競爭中要繼續學(xué)習別人的先進(jìn)之處,繼續學(xué)習別人成為怎樣的人才能提高自己的能力! 我記得老師說(shuō)大學(xué)是個(gè)小社會(huì ),但我總是覺(jué)得校園里盡管是純真的,誠實(shí)的,大學(xué)的大學(xué),但學(xué)生畢竟還是保持著(zhù)作為學(xué)生的身份。 面對剛畢業(yè)的前輩,他們總是對我說(shuō)希望我珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

  回顧這次社區服務(wù)活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我遇到的所有人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗,也提高了自己的能力。 這些在學(xué)校學(xué)不到。

  社會(huì )上和別人很好地溝通需要長(cháng)期的練習。以前因為沒(méi)有工作的機會(huì ),和別人說(shuō)話(huà)的時(shí)候無(wú)法應對,說(shuō)話(huà)的時(shí)候被冷遇很尷尬。 人在社會(huì )中融入社會(huì )這個(gè)團體,在人與人之間合力工作,使其工作過(guò)程更加融洽,工作。 別人的意見(jiàn),要聽(tīng),耐心謙虛地接受。

  社區實(shí)習活動(dòng)提高了我們的社會(huì )實(shí)習能力。 接觸、理解我們,加強社會(huì )責任感和社會(huì )適應能力。 讓我明白了學(xué)習獨立的重要性。 在競爭激烈的今天,對于生下我們小牛的大學(xué)生來(lái)說(shuō),獨立培養和社會(huì )洗禮是多么重要啊。 在這個(gè)更新速度非?斓慕裉,如何適應社會(huì )也是我們面臨的困難。 對于現在的我們來(lái)說(shuō),越早接觸到這個(gè)日新月異的社會(huì ),就意味著(zhù)我們越能適應它。 同樣,它也加強了我們的勞動(dòng)觀(guān)念,幫助我們確立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。 培養了我們的競爭意識,開(kāi)拓了進(jìn)取精神。 社區服務(wù)不僅給社會(huì )帶來(lái)利益,而且陶冶情操,美化心靈。 我們也要為公共利益自愿參加勞動(dòng)。 那是我們大學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的特點(diǎn)。 不記得報酬也是我們大學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的特點(diǎn)。 我們談?wù)摰姆⻊?wù),是以不記得報酬為前提的,那就是以公共利益工作的我們應該為公共利益工作,自己要求勞動(dòng)。 積極為社區服務(wù)是為社會(huì )盡心盡力,是熱愛(ài)勞動(dòng)的表現。

  以前總是把事情想得那么單純,工作也沒(méi)那么想。 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,真正應該考慮工作的前后關(guān)系,還有可能遇到的各種突發(fā)情況和解決辦法,決不會(huì )在發(fā)生了真正的事情之后慌慌張張的。

  參加這樣的實(shí)習活動(dòng),對于現在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的,一是訓練我們的實(shí)習能力,這也是開(kāi)始這個(gè)活動(dòng)之初的第二點(diǎn),不是增加學(xué)生和外界的交流,學(xué)生死后讀書(shū),死后讀書(shū), 在實(shí)習中發(fā)現真理之所在,三是讓學(xué)生們感受到社會(huì )、體驗社會(huì )、參與社會(huì )實(shí)習、自覺(jué)到生活中的美麗、感受到更廣闊的人生。

  兩耳不聞窗外,一味讀圣賢書(shū)”是古代讀書(shū)人的美好意志,它已不符合現代大學(xué)生的追求。 現在的大學(xué)生在校園里,心胸更寬廣,希望他們能盡快接觸社會(huì ),更快融入富裕的生活。 目前,這種活動(dòng)正在擴大,成為校園明亮的`風(fēng)景。 顯然,這種活動(dòng)已經(jīng)成為勢頭強大的社會(huì )潮流,學(xué)生有更全面發(fā)展的趨勢。

  張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“做簡(jiǎn)單的事不容易,做平凡的事不平凡”。 雖然我剛開(kāi)始工作很累,但是很高興,很有成就感。 就像很多人坐著(zhù)吃你做的菜一樣,會(huì )很幸福。 看了成績(jì),也看到了自己存在的不足。 我感覺(jué)到,一切都不是那么簡(jiǎn)單,只有自己克服困難才能成功,必須認真工作。 如果我不認真干的話(huà),就發(fā)現不了自己的不足。 學(xué)習也和“一分耕耘,一分收獲”一樣,自己體驗后才知道。 自己付了多少,有多少回報。 只有認真做,才有收獲。 用自己的努力付出,無(wú)論結果如何,其過(guò)程肯定對自己有利。 這次作為志愿者進(jìn)行了社會(huì )實(shí)習,深刻理解了幫助別人是快樂(lè )的這個(gè)詞,以前也幫助過(guò)別人,但是這次不同,這次是真正的意義上幫助別人,以從心里幫助別人為目標,做事也是幫助別人,為了幫助別人做了準備。 當你真正幫助別人時(shí)會(huì )感到由衷的喜悅,當別人說(shuō)出感謝的話(huà)語(yǔ)時(shí),自己的努力都是值得的,一切辛苦都是徒勞的,突然覺(jué)得自己什么也做不了,自己也能做很多事情。

  這次體驗給我留下了深刻的印象。 這不僅是實(shí)習,也是人生經(jīng)驗,是一生的寶貴財富。 今后多參加社區服務(wù),磨練自己的同時(shí)讓自己認識,認識到自己沒(méi)有進(jìn)入社會(huì )的更多方面。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4

  一、實(shí)習目的;例如

  1.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合,為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識,實(shí)習報告格式:大學(xué)生實(shí)習報告范文及格式。

  2.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

  3.本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

  二、實(shí)習時(shí)間

  三、實(shí)習地點(diǎn)

  四、實(shí)習單位

  實(shí)習部門(mén)工作;銷(xiāo)售部)

  五、實(shí)習主要內容

  六、實(shí)習總結和體會(huì );

  (一)實(shí)習工作的總結:例如

  回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現在能夠獨立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我,同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事,萬(wàn)事以身體健康為前提,沒(méi)有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無(wú)意義。

  在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的'心情,一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué),實(shí)習報告《實(shí)習報告格式:大學(xué)生實(shí)習報告范文及格式》。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。

  為此,自己總結了“五步”工作法,即:“聆聽(tīng)、建議、指導、幫助、服務(wù)”?蛻(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候,聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對客戶(hù)的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  工作之余,公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì ),大家一起放松。這強大的團隊感染力時(shí)刻提醒著(zhù)我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。

  健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團體,相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì )有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴(lài)新領(lǐng)域。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5

  光陰似箭,日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習期很快就結束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導悉心的指導下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展,能力得到鍛煉,綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺(jué)非常有必要總結一下實(shí)習的得失,從中繼承做得好的方面,改進(jìn)不足的地方,讓自己回顧走過(guò)的路,也更是為了看清將來(lái)要走的路。 俗話(huà)說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,在實(shí)習期間我一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快適應公司發(fā)展形勢的需要。

  我是在xx省xx地區實(shí)習,下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當地市場(chǎng)的基本情況。xx市場(chǎng)是公司在西北地區運作比較早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng),所以我們本著(zhù)了解問(wèn)題,解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪(fǎng)了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯,單店銷(xiāo)量每天在20xx元左右,單品銷(xiāo)量婉絲在第一位。

  吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題:

  1、發(fā)貨問(wèn)題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā),而距離西北地區太遠,常導致發(fā)貨時(shí)間長(cháng),不能及時(shí)到達的問(wèn)題。有時(shí)候甚至20多天才能到貨,這對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售有很大的影響;

  2、促銷(xiāo),贈品跟進(jìn)不及時(shí)。由于現在化妝品的競爭都比較激烈,廠(chǎng)家派促銷(xiāo)也是常有的事,可我們公司的促銷(xiāo)卻很少到店里去,這樣就導致其他廠(chǎng)家的促銷(xiāo)長(cháng)期占據了有利的銷(xiāo)售位置,對我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響;

  3、樣品及試用裝問(wèn)題。

  從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當中,可以感覺(jué)到店內對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷(xiāo)量。通過(guò)我和經(jīng)理的講解,經(jīng)銷(xiāo)商逐漸了解了公司今年的戰略思想及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負責,會(huì )更多的拜訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中的問(wèn)題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后,與公司簽訂了經(jīng)銷(xiāo)合同并制定了年銷(xiāo)售8萬(wàn)元的回款計劃。

  接下來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)是白水南方化妝品。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡!店內的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修,F在經(jīng)營(yíng)狀況由于門(mén)前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰略思想及思路后,經(jīng)銷(xiāo)商也很高興公司今年的改變,表示愿意做好公司的產(chǎn)品。

  下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀(guān)察該店,外觀(guān)形象不錯,地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久,而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗,以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉的介紹。店員也多是新手,全靠各廠(chǎng)家的促銷(xiāo)帶動(dòng)賣(mài)貨。面對這種情況,我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹,而是對專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解,把我們見(jiàn)到的好的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗一一列舉。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那,多幫助他。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷(xiāo)量問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商也表示愿意好好經(jīng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰略共同進(jìn)步。

  接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。由于該店將在高陵開(kāi)新店,所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹。合陽(yáng)地區由于自然條件比較差,所以銷(xiāo)售也一直不是很好。對公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費能力。高陵店正在裝修中,在高陵雖然化妝品店比較多,但真正形成規模做精品日化的還沒(méi)有。而經(jīng)銷(xiāo)商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬(wàn)元。

  韓城好女人化妝品。當地情況比較特殊,我們到達當地的時(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘,在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現不僅店內客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間,這一現象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商以后才知道在當地有礦山,農民較少,所以出來(lái)逛街的人也很少。只有節假日相對多一點(diǎn),根據這個(gè)種情況,我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷(xiāo)商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng),可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流,提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷(xiāo)商非常高興。著(zhù)實(shí)說(shuō)了很多感謝的話(huà)。也表示愿意通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)感謝我與經(jīng)理。

  眉縣好女人化妝品。在當地他兩家店,形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售一直不錯。通過(guò)我和經(jīng)理對今年戰略思路的講解,也對公司發(fā)展的.前景充滿(mǎn)信心。本次訂貨1萬(wàn)元。

  華陰美之約化妝品。該店是一家新店,店面較小,位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),對我們的到來(lái)很歡迎,也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元。

  以上是我實(shí)習期間拜訪(fǎng)的8家客戶(hù)的基本情況。

  通過(guò)對客戶(hù)的拜訪(fǎng),我總結出以下工作方法:

  1、要觀(guān)察。對店的具體位置,周?chē)母偁帉κ,當地的消費情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做出有針對性的活動(dòng)方案。

  2、要會(huì )問(wèn)。不可避免的,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與公司合作都會(huì )有各式各樣的問(wèn)題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí),如何讓經(jīng)銷(xiāo)商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要。這里面也包括如何問(wèn)出競爭對手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段。

  3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力,解決經(jīng)銷(xiāo)商認為最重要的,最緊急的問(wèn)題。 捕捉住重要的內容,抓住本質(zhì)性的東西。

  4、要會(huì )學(xué)習積累。我們在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中,經(jīng)?梢钥吹胶芏嗫蛻(hù)或廠(chǎng)家搞各式各樣的活動(dòng),派發(fā)各式各樣的傳單,這都是我們學(xué)習的好機會(huì )。比如在這次實(shí)習市場(chǎng)的時(shí)候,我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商講解專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí),很快就拉近了和經(jīng)銷(xiāo)商的距離。

  以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習中的一個(gè)小結?赡苓有很多不完善的地方,我會(huì )在以后的工作中及時(shí)總結,也希望各位領(lǐng)導及同事多多指導。

  人們常說(shuō),人在學(xué)習走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開(kāi)始的第一步,但卻是最重要的一步。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習,我覺(jué)得自己成熟了,我已漸漸學(xué)會(huì )了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,感到自豪,同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實(shí)的一步。因為好的開(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂(lè )與溫暖,她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家;雖然時(shí)間不長(cháng),但這個(gè)家教會(huì )了許許多多的東西,教我工作,教我學(xué)習,教我做人,使我懂得如何才會(huì )成為這個(gè)大家庭中合格的一員。

  在今后的工作中,我一定會(huì )懷著(zhù)對工作高度的責任心,積極進(jìn)取,取長(cháng)補短,和同事們精誠團結,用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,同創(chuàng )輝煌!

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6

  這次實(shí)習的目的是學(xué)習車(chē)床的組成和操作方法及加工范圍和加工技巧。車(chē)工是指在車(chē)床上利用工件的旋轉和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉體的表面,包括:內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等,車(chē)工所使用的專(zhuān)業(yè)工具有:車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等,車(chē)銷(xiāo)加工時(shí),以工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng),刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。

  工作不是很累,實(shí)習的每個(gè)人都認真對待每一次車(chē)床操作,剛去的前兩天是初步了解和熟悉車(chē)床的結構及操作,基本就是聽(tīng)車(chē)工師傅講那些結構、操作。車(chē)工師傅強調的.是正確的操作、然后要我們注意安全因為這些東西很重,一不小心就就會(huì )造成很?chē)乐?的后果,車(chē)工師傅還和我們講了一些以前別人犯錯留下的教訓,車(chē)工師傅是千叮萬(wàn)囑的要我們注意安全,實(shí)訓就這樣展開(kāi)了。面對著(zhù)龐大的車(chē)床,我們除了好奇外,對它十分的陌生,車(chē)工師傅給我們細心的講解車(chē)床的各個(gè)部件的名稱(chēng)和操作細則,我們逐漸熟悉車(chē)頭,進(jìn)給箱,走刀箱,托盤(pán)等主要部件的控制,車(chē)工師傅要求我們先不開(kāi)動(dòng)車(chē)床,重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習。要求達到進(jìn)退動(dòng)作準確、自如,且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開(kāi)車(chē)練習,每項操作都進(jìn)行到我們熟悉為止,接下來(lái),車(chē)工師傅要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓,每次車(chē)的直徑為20 mm,那么刀具只能前進(jìn)10mm,并要熟練掌握操作順序:先將托盤(pán)對準工件調零,退刀調節刀具要前進(jìn)10mm,開(kāi)車(chē),待走刀前進(jìn)到3/4時(shí),改為手動(dòng)走刀到精確位置,退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓練,我們已經(jīng)熟悉了本項操作。

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