大學(xué)生實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習報告1
實(shí)習的目的是：
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題，運用所學(xué)知識分析和解決問(wèn)題。
2.鍛煉自己的實(shí)習能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力.
3.調查研究，找出問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)設計。
實(shí)習內容：
在超市和蘇寧的各種連鎖店做電腦提示，首先，電腦是我的專(zhuān)業(yè)，在推廣和介紹相關(guān)計算機知識方面還有一定的優(yōu)勢，做也會(huì )有一定的興趣!
因為這僅僅是接觸的開(kāi)始，所以要完成的工作就是每天到蘇寧各電器城或超市根據需要做銷(xiāo)售。"我們的大致過(guò)程如下：兩天作為一個(gè)單位，我們必須在工作前一天去指定的培訓地點(diǎn)，然后明天分配每個(gè)人的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，然后在第三天來(lái)參加培訓，交銷(xiāo)售報告，然后分配銷(xiāo)售地點(diǎn)等等。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人，他們會(huì )用各種態(tài)度對待你，這就要求你有很強的適應能力。還需要和同事和上級一起做好工作，自動(dòng)有意識地做事，這樣才能得到大家的認可，所以在工作的過(guò)程中也會(huì )結交很多朋友，可以說(shuō)是一種樂(lè )趣!
但我個(gè)人認為，對我來(lái)說(shuō)最大的挑戰是記住每臺機器的價(jià)格，應該有折扣，折扣后的價(jià)格，也就是說(shuō)，如果一臺機器是17英寸的顯示器，如果我變到19英寸，區別應該是多少，但也要記住每臺機器的庫存。我認為記住這些東西是最痛苦的!否則你必須在一本專(zhuān)門(mén)研究這些東西的小書(shū)中逐一核對!多麻煩啊!
實(shí)習經(jīng)驗和收獲：
在短短幾周的.實(shí)習中，我確實(shí)成長(cháng)了很多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，同時(shí)也看到了我自己的許多問(wèn)題。雖然不太難相信臨時(shí)晉升并不太困難，但只有當你親自或親自意識到自己缺乏能力和知識時(shí)，你才會(huì )意識到自己的能力和知識的缺乏。實(shí)習期間，我開(kāi)闊了視野，增加了洞察力，感受到了社會(huì )競爭的殘酷，更希望在工作的各個(gè)方面積累經(jīng)驗，為將來(lái)創(chuàng )業(yè)做好準備。
但與此同時(shí)，我們也發(fā)現了一些小問(wèn)題，比如我們總是要去總公司接受培訓，報告銷(xiāo)售清單，我們必須努力記住那些不同的價(jià)格和股票。"所以我想有個(gè)方法可以談點(diǎn)什么。例如，我們可以設計一個(gè)完全整合的銷(xiāo)售網(wǎng)站，暫時(shí)敦促會(huì )員在網(wǎng)站注冊時(shí)，時(shí)間可以在線(xiàn)視頻培訓。然后是全方位的維護，不管客戶(hù)要求什么價(jià)格，只要搜索，就可以很快出來(lái)，隨時(shí)更新銷(xiāo)售記錄，這樣銷(xiāo)量和庫存就可以很容易地知道了。當然，這只是我不成熟的想法，所以我仍然希望在畢業(yè)設計的過(guò)程中，不斷的研究，不斷的改進(jìn)。
實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己在社會(huì )上辛勤工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感受到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用的差距。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )更加努力地工作，互相學(xué)習，征求意見(jiàn)，不斷提高自己，并在社會(huì )中貢獻自己的力量。將來(lái)，無(wú)論處于什么位置，都會(huì )努力取得進(jìn)步，做一個(gè)對工作負責任的人!
大學(xué)生實(shí)習報告2
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月。
二、實(shí)習地點(diǎn)
xxx。
三、實(shí)習目的
�、倭私忏Q工的實(shí)質(zhì)、特點(diǎn)以及在機械裝配和維修中的作用。
�、谡莆展蜗�、劃線(xiàn)、鋸削、挫削、鉆孔、攻絲和套扣的操作方法、特點(diǎn)和應用。以及所用工具、量具的結構和使用方法。
�、哿私庋b配的概念，簡(jiǎn)單部件的裝拆方法。
�、萘私忏Q工及裝配車(chē)間的生產(chǎn)安全技術(shù)。
四、實(shí)習內容
鉗工是一個(gè)技術(shù)要求比較復雜、加工程序細致、工藝要求高的工種。鉗工的基本操作有刮削、劃線(xiàn)、鑿削、鋸削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。鉗工常用的設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪機、鉆床、手電鉆等。常用的手用工具有劃線(xiàn)盤(pán)、鑒子、手鋸、銼刀、刮刀、扳手、螺釘旋具、錘子等。
五、步驟
劃線(xiàn)：將x為xx的圓柱加工成xx的長(cháng)方體。
�、儆嬎愠鲆徬鞯舻�.圓柱體尺寸界面。
�、谟梅酃P對該部分涂色。
�、蹖A柱體平放在x形鐵上。用高度游標尺進(jìn)行測量并劃出尺寸界線(xiàn)。
鋸削：用手鋸將劃出來(lái)的那部分鋸削掉。
�、侔惭b鋸條。鋸齒方向朝前且繃緊程度適當。
�、阡徬鲿r(shí)，右手握鋸柄，左手輕撫弓架前端。身體側身站立鋸削。局面要與鋸割面垂直。鋸削往復運動(dòng)速度大概保持在xx次/min。讓整個(gè)鋸條都參與鋸割。
銼削：銼削的工具是銼刀。主要刀具有平板銼刀、三角銼刀、四方銼刀、半圓銼刀等。用銼刀銼削使工件平面光滑平行并使工件尺寸達到xx。
�、黉S削時(shí)，身體重量左腳，右膝伸直。右手握銼刀柄，左手扶住銼刀尾部。銼刀往復運動(dòng)速度約保持在xx次/min至xx次/min。
�、趧傞_(kāi)始用順?shù)S法銼削。銼削過(guò)程中隨時(shí)用鋼板尺及角度樣板測量平面的平行度及相鄰兩面的垂直度。到銼削后期，可用交叉銼及推銼法進(jìn)行銼削。
按上述的劃線(xiàn)、鋸割、銼削法對工件進(jìn)行進(jìn)一步加工，使工件成型。
大學(xué)生實(shí)習報告3
以下是我幾個(gè)月來(lái)的行政文員實(shí)習報告，望指正：
我每天的主要工作內容.因為招聘工作和辦理離職手續都是在下午,所以上午得把一些鎖事給做好了.下午一點(diǎn)半上班,進(jìn)公司時(shí)到門(mén)口保安室拿到當天的報紙.報紙有兩份,清遠日報和,清遠日報放房董辦公室,放接待室,把新報紙換上,舊報紙放倉庫.然后開(kāi)始準備招聘工作.兩點(diǎn)半,打電話(huà)給保安室,看看有沒(méi)有要面試和辦理入職離職手續的人,讓保安放進(jìn)來(lái).然后到樓梯口等他們,防止他們不知道地方到處亂跑.讓所有來(lái)辦手續的人進(jìn)培訓室,然后分不同情況辦理.
1.面試.來(lái)面試的人員先看其身份證,確定是已成年的人方可進(jìn)行下一步面試工作.合格的話(huà),讓面試人員填入職檔案,填完收齊.當這些工作都完成后,根據需求,通知需要招人的部門(mén)文員及經(jīng)理過(guò)來(lái)面試.面試完后,將公司的相關(guān)規定及福利等告知面試者,解答面試者的疑問(wèn).如果面試合格,則通知他們去體檢,第二天下午兩點(diǎn)半到公司門(mén)口等.同時(shí)讓其攜帶身份證復印件兩份和四張照片.如果面試不合格,則婉言拒絕,讓其離開(kāi).
2.入職.來(lái)辦理入職手續的都是前一天來(lái)過(guò)面試且合格的人員.首先查看他們的體檢報告,如果體檢合格,則將他們的體檢報告、身份證復印件、照片及相關(guān)證書(shū)復印件收上來(lái),訂在一起拿去前臺辦廠(chǎng)牌.體檢不合格者,公司不予錄用.其次每人發(fā)一本員工手冊和一張入職須知,在看完入職須知后須簽字寫(xiě)上日期,到時(shí)和檔案放一起.讓他們大概看一個(gè)小時(shí),然后發(fā)一份培訓試題,讓其做完了上交,不合格者不予錄用.當所有的都做好了之后,去前臺領(lǐng)廠(chǎng)牌和ID卡,然后給廠(chǎng)牌上蓋行政部的章.員工一律只發(fā)廠(chǎng)牌不發(fā)ID卡,于第二天來(lái)上班的時(shí)候再發(fā)放.這樣可以知道哪些人是沒(méi)有來(lái)報到的,而且也減小了卡損失的幾率.進(jìn)來(lái)做職員的可以把ID卡發(fā)放.這些工作都做好以后,跟他們講明情況：公司可以安排住宿,但每月扣房租55元,水電等宿舍人平攤.他們都了解后,給需要住宿的人員安排宿舍.一二樓是男性普工宿舍,三樓是主管及工程師宿舍,四樓是經(jīng)理宿舍,五樓是女性普工宿舍,六樓是女職員(經(jīng)理、主管和文員)的宿舍.安排好宿舍后,開(kāi)一張入住申請單,讓員工帶給宿舍樓下保安,以便領(lǐng)取宿舍鑰匙.這些都做完后,通知他們第二天早上7:50廠(chǎng)門(mén)口等,同時(shí)通知他們帶100元工衣工鞋的押金, 過(guò)了試用期退回.當然,如果沒(méi)過(guò)試用期就想辭職的,把衣服鞋子還回來(lái),把收據帶來(lái)就可以退錢(qián).這樣,入職手續算是辦完了.
3.上班.第二天早上吃完早餐去上班,在廠(chǎng)門(mén)口把ID卡發(fā)給他們,讓他們打卡進(jìn)去,算是正式上班了.同樣讓他們進(jìn)培訓室先等候,一個(gè)個(gè)來(lái).我把鞋柜分配好,鑰匙交給他們,發(fā)工衣工鞋.小白姐收取押金,開(kāi)好收據.收據一式三份,自己留一份,給員工一份,把另外一份和錢(qián)給溫助理.都辦好后,通知其部門(mén)文員來(lái)領(lǐng)去車(chē)間工作.
至此,招聘入職的工作算是基本完成.
4.離職.辦理離職手續時(shí),先從離職文件夾中找出此人的離職申請單,確認一下溫助理(董事長(cháng)助理,也是行政部經(jīng)理)有沒(méi)有簽字.若未簽字,先讓溫助簽字批準才能辦理.然后找到離職清單,收工衣工鞋及鞋柜鑰匙,廠(chǎng)牌及磁卡等該收回的物品,收銀行卡復印件,讓其填寫(xiě)工資代領(lǐng)委托書(shū),都寫(xiě)好后,訂一起,讓其找部門(mén)主管及物控部主管在離職清單上簽字,再帶回來(lái).
招聘及入職手續是在周一至周五辦理,周末不招聘.周六上午八點(diǎn)到十點(diǎn)統一換工衣工鞋.更換工衣工鞋也得看情況,不是所有破損的衣服和鞋子都可以無(wú)條件地換,如未過(guò)試用期者不給換.這也是為了讓員工們多愛(ài)惜工衣工鞋,減少浪費.此外,在周六,將一周以來(lái)入職的員工檔案都拿出來(lái),將已自離的人員檔案挑出, 其余的給溫助簽字.還得說(shuō)明一點(diǎn),主管級以上的人員檔案得交由溫助保管.
這就是我主要負責的工作了,平時(shí)也會(huì )有點(diǎn)瑣碎的事情需要做,有空時(shí)還會(huì )去幫助其他比較忙的部門(mén)工作,在此不一一陳述.下面談一點(diǎn)心得體會(huì ).
在企業(yè)做事,一要有本事,二要會(huì )做人.不會(huì )做事,上司交代的工作做得不能令人滿(mǎn)意,很難得到上司的贊賞,同樣,同事也不會(huì )服你.如有位同事做事雖很勤懇,但是效率不高,經(jīng)常拖沓.因此久了同事們也會(huì )有些不太滿(mǎn)意她的工作,影響自己的工作進(jìn)度.二是要會(huì )做人,該謙讓的時(shí)候謙讓,該拿出魄力的時(shí)候也不能含糊.對人當然不能整天兇巴巴的,好像全世界都欠了你一樣.在那里實(shí)習半個(gè)多月以來(lái),我觀(guān)察到有同事就是這樣,似乎做這樣的工作多了,有點(diǎn)厭煩吧,整天對人都不笑的,也沒(méi)什么禮貌.當然,在同事中的口碑和印象就不好了.不過(guò)也不能對什么人,什么事都笑瞇瞇的,都那么的`溫婉有禮.像我一實(shí)習生,剛來(lái)對任何人都和和氣氣的.有一主管,比我早兩天進(jìn)來(lái),三天兩頭要這要那,頤指氣使,本不屬我們管的也來(lái)找我.還有些老員工來(lái)?yè)Q工衣工鞋,就欺負我一新來(lái)的實(shí)習生.還好有小白姐姐在,他們不會(huì )太過(guò)分.后來(lái)一同事跟我說(shuō),做行政這方面的工作,不能老是那么客氣,得拿出點(diǎn)魄力,不然別人不聽(tīng)你的,管不住他們.于是我虛心受教,也感覺(jué)到有時(shí)候你對人客氣,別人未必會(huì )領(lǐng)情,會(huì )把你的客氣當成理所當然,得寸進(jìn)尺.實(shí)習期間有這么件事：有兩同事相處不洽,經(jīng)理讓我把挑事那文員調到別的宿舍.我查看了住宿匯總表后,給她安排了一間宿舍,通知她搬過(guò)去.晚上吃飯時(shí)她跟我說(shuō)能不能換一間,那間宿舍東西太多,都放滿(mǎn)了.我想了想,答應給她再看看.后來(lái)給她安排了一間只有三個(gè)人住的宿舍,下鋪還有空位.我想這回應該沒(méi)什么問(wèn)題了.誰(shuí)知晚上小白姐姐說(shuō)那女生莫名其妙地把東西都搬到她們宿舍,說(shuō)她要在那住上鋪.她是事先把五樓的宿舍都看了一遍,最后才挑的這間.我覺(jué)得我已經(jīng)做到我的了,她也不能太過(guò)分,要是每個(gè)人都這么挑法,我還用干活了?本來(lái)就該是給她安排那間就搬,都給她換一次了,這回還是直接就搬到別的宿舍,也不事先通知我一聲.我想,我雖然是個(gè)實(shí)習生,但是做人不要太過(guò)分了吧,沒(méi)點(diǎn)禮貌的.想好之后我給她去了個(gè)電話(huà),她自覺(jué)理虧無(wú)言以對,最終服從安排搬去指定的宿舍.這事算是告一段落.
大學(xué)生實(shí)習報告4
這一周的實(shí)習使我對實(shí)際生活和生產(chǎn)車(chē)間的電有了一點(diǎn)的認識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以鞏固，還提高了自己的動(dòng)手能力，培養了團體間的攜手和作能力。
一周的電工實(shí)習進(jìn)行的緊張有序，使我們有在車(chē)間實(shí)習體驗。這次實(shí)習是對實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我們的要求很高，弄不好會(huì )有觸電的危險，還有燒毀儀器，在實(shí)習開(kāi)始前老師告訴我們，安全放在第一，不能馬虎，開(kāi)電的時(shí)候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗時(shí)應注意的問(wèn)題，然后我們按分好的組開(kāi)始做試驗。
剛開(kāi)始作一周實(shí)習，以為要做很多試驗，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工實(shí)習一共有四次試驗。
第一個(gè)試驗是家用供電線(xiàn)路實(shí)習，主要目的是要學(xué)會(huì )日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對家用供電線(xiàn)路的了解，只存在火線(xiàn)，零線(xiàn)。一些開(kāi)關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過(guò)老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時(shí)開(kāi)關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過(guò)這次實(shí)習讓我對家用點(diǎn)有了一定的了解。
第二個(gè)試驗是電動(dòng)機反-正轉實(shí)習，我們上學(xué)期有一定的理論知識，我想應該沒(méi)問(wèn)題，可以做起來(lái)，可一做不是那一回事，接完后電機不轉，發(fā)現是接觸點(diǎn)不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復正常工作，電機開(kāi)始反-正轉。這讓我懂的接線(xiàn)必須認真，不能馬虎。在做任何事都必須認真做。是我感受頗多。
第三個(gè)試驗電動(dòng)機既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線(xiàn)路實(shí)習，這個(gè)試驗線(xiàn)路和上一個(gè)沒(méi)有查別，在加上已經(jīng)做過(guò)二個(gè)試驗，我們對電器的應用有一定的熟悉。操作起來(lái)就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對電機有了新得認識，可以順利的進(jìn)行調控。
最后一個(gè)試驗是工作臺自動(dòng)往返循環(huán)線(xiàn)路實(shí)習，要求我們通過(guò)實(shí)際安裝接線(xiàn)掌握有電氣原理圖變換成安裝接線(xiàn)圖的方法，并掌握行程開(kāi)關(guān)的作用，以及機床電路的應用。這個(gè)試驗很復雜，我們接完線(xiàn)，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，可機床不動(dòng)，我們檢查線(xiàn)路，發(fā)現一個(gè)地方?jīng)]有連線(xiàn)，我們把線(xiàn)接上，機床動(dòng)了。雖然和試驗要求不一樣，但我們很高興，因為它動(dòng)了，我們有把線(xiàn)檢查了好幾遍，沒(méi)有發(fā)現問(wèn)題，我們很著(zhù)急，把高頻調到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個(gè)來(lái)，機床動(dòng)了，我們成功了。
一周的實(shí)習期瞬間結束了，但一顆熾熱的心依然還在那實(shí)習的場(chǎng)地依依不舍，特別是對咱們的指導老師很是敬佩。
通過(guò)幾天的實(shí)習，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益匪淺”啦，這次我們的實(shí)習任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡(jiǎn)單的照明電路。原理談不上很復雜，但是真正要安裝起來(lái)那得費一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個(gè)工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會(huì )最深。
做工有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，這項工作需要特別的細心，弄不好的話(huà)很容易讓自己做的一切從頭再來(lái)。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來(lái)人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過(guò)一年半我們就要步入社會(huì )，踏上自己的工作崗位，但我感覺(jué)到一周的學(xué)習期就是以后生活的寫(xiě)照，我會(huì )運用自己的書(shū)本知識和實(shí)踐能力去撐穩，那在江中的風(fēng)帆……
第一次看著(zhù)電動(dòng)機通過(guò)自己動(dòng)手接線(xiàn)轉起來(lái)，那種感覺(jué)是自豪的。自己在心里會(huì )說(shuō)：“呃，我也能讓電動(dòng)機轉起來(lái)，哈，開(kāi)心。加油，其實(shí)這蠻好玩的嘛”。
我們的老師總是先給我們講一些理論的內容，再準備讓我們接線(xiàn)。剛開(kāi)始接線(xiàn)時(shí)我們就按著(zhù)圖接下來(lái)，一點(diǎn)秩序也沒(méi)有，所以接好了的線(xiàn)看過(guò)去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣�，F在想到都覺(jué)得好笑。
也因為電工課我們了解到了很多我們平時(shí)都不會(huì )認真去注意的常識，比如安全用電常識、電工基本操作(怎么連接導線(xiàn))、電氣照明(主要是日光燈);還有一些常用的低壓電器(意所布的.線(xiàn)布的先后順序，比如說(shuō)布線(xiàn)時(shí)應把其他的線(xiàn)都布好了之后再布開(kāi)關(guān)的線(xiàn)，交流接觸器，繼電器等);行程開(kāi)關(guān)的用法;電動(dòng)機的結構和銘牌意義;控制電路故障分析與排除等。恩，總之，感覺(jué)學(xué)到的東西還是蠻多的。四次的電工對手親身體會(huì )到整體思考的重要性，布一塊好板就必須要有整的邏輯思維，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線(xiàn)時(shí)線(xiàn)與線(xiàn)不能相交且要注
通過(guò)了這一周的電子電工的實(shí)習，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)習是通過(guò)接上日常低壓電路來(lái)完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機的轉動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)實(shí)習中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢(qián)的正確使用的方通過(guò)這為期一周的電工實(shí)習，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過(guò)這一次的電工實(shí)習，增強了我的動(dòng)手打操作的能力。記得我在讀高中的時(shí)候，我幫家里安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手法，避免意外的受傷。能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒(méi)有造大的安全事故。而通過(guò)這一次的電工實(shí)習，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì )了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì )了電路的接線(xiàn)及檢查的方法。
通過(guò)這一次的電工的實(shí)習，也培養了我們的規范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結協(xié)作的團隊精神。
大學(xué)生實(shí)習報告5
一、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
二、實(shí)習單位
xx店。
三、實(shí)習目的
經(jīng)過(guò)實(shí)習，來(lái)加強理論學(xué)習與實(shí)踐的結合，驗證和充實(shí)所學(xué)的理論專(zhuān)業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養獨立解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，積累社會(huì )經(jīng)驗，為將來(lái)步入社會(huì )奠定基礎，增強我們適應社會(huì )的能力。
四、實(shí)習概述
根據公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開(kāi)始正式上崗。然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類(lèi)別上架之后，我們開(kāi)始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時(shí)進(jìn)行補貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷(xiāo)商品要適當調整排面或設法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，并且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺(jué)效果。同時(shí)在看到商品沒(méi)有價(jià)格，我們會(huì )用手提終端對商品進(jìn)行打價(jià)。
在銷(xiāo)售方面，我們采取有效對產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，幫忙顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買(mǎi)提出合理提議，堅持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會(huì )及時(shí)記錄商品的供需情景，據此通知供應商的業(yè)務(wù)員前來(lái)調換商品，這就保證了商品的流通。
五、實(shí)習感受
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì )。感受很深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費者的機會(huì )十分多，各個(gè)消費者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費者下次才還會(huì )光顧，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟占主導地位的情景下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，也就沒(méi)有顧客，則也沒(méi)有了超市的發(fā)展。
在超市實(shí)習這幾個(gè)星期，腦海中始終盤(pán)旋著(zhù)“職責”兩個(gè)字。超市要為顧客負職責，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內銷(xiāo)售給顧客，絕不賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品，我們也承擔著(zhù)對自我的職責。這次實(shí)習是一次難得的檢驗我理論基礎知識的大好機會(huì )。實(shí)踐是檢驗真理的標準。我這次的實(shí)習也是一次實(shí)踐。所以我應當盡可能地抓住這樣的實(shí)習機會(huì )，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實(shí)。
實(shí)習后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對工作的`經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，研究怎樣節儉時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。并且從實(shí)習中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費和提高效益的機會(huì )，來(lái)做出果斷的決策，如在一些節假日進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客量會(huì )大幅增加。對于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于xx市中心，交通便利，人流量大，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎的；無(wú)形的方面主要是消費者“幫忙”超市所進(jìn)行的宣傳，對商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價(jià)，無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(cháng)期誠信經(jīng)營(yíng)而構成的。這樣超市的知名度自然就擴大了。
在超市內部，我發(fā)現好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動(dòng)性購買(mǎi)，從而增加銷(xiāo)售量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費者的承認和理解，僅有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當的處理好超市與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過(guò)程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識。并且還要做好售后服務(wù)，及時(shí)準確的解決好顧客的咨詢(xún)。營(yíng)銷(xiāo)人員推薦不當等引起的不愉快要及時(shí)的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，供給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理這一類(lèi)的問(wèn)題時(shí)候應本著(zhù)不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿(mǎn)意。
企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標市場(chǎng)，就要盡可能地滿(mǎn)足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應當進(jìn)取“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。應對消費者個(gè)性的變化，企業(yè)應及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求。在這段時(shí)間的實(shí)習中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等，使理論專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自我在做事上的耐心和細心。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。
實(shí)習結束了，我的思考并沒(méi)有結束，在實(shí)習中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，可是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實(shí)習是一個(gè)苦中有樂(lè )的過(guò)程！這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專(zhuān)業(yè)知識，更多的是教給了我應對無(wú)奈，應對困境時(shí)的應對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財富！
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
大學(xué)生實(shí)習報告6
在就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)形勢越來(lái)越嚴重的今天，我們大學(xué)生應該走出校門(mén)到社會(huì )中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì )適應能力，開(kāi)拓視野，體驗社會(huì )生活，為日后在社會(huì )立足打下基礎�！吧鐣�(huì )實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機會(huì )，它讓我們更好地體驗到社會(huì )的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì )的發(fā)展，以及社會(huì )對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著(zhù)暑假，我也到社會(huì )去體驗了一下社會(huì )生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會(huì )，現將暑假社會(huì )報告如下：
本次社會(huì )實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷(xiāo)員，因為本人想提升個(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：
�。�1）對工作要熱心。
�。�2）要刻苦耐勞。
�。�3）要有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。�4）遵守紀律，認真學(xué)習。
�。�5）對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。
工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(cháng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷(xiāo)額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷(xiāo)員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷(xiāo)額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒(méi)事可做。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷(xiāo)額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來(lái)我是來(lái)對地方了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難��！對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道�？上驳倪�收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒(méi)有培訓，沒(méi)有輔導店長(cháng)叫了一個(gè)老員工（實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們三五成群有說(shuō)有笑。沒(méi)有輔導工作自然難以開(kāi)展。所以第一天我的銷(xiāo)售額為零�？粗�(zhù)他們數單子時(shí)那得意的樣子，內心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀(guān)察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽(tīng)其所說(shuō)，看其所吃。心里默默記下來(lái)。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒(méi)閑下來(lái)。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買(mǎi)東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來(lái)，因為這必將會(huì )影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開(kāi)！
有力仔細的觀(guān)察現場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開(kāi)始實(shí)施了。投其所好，不恥下問(wèn)。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著(zhù)他們開(kāi)心的小伙子，今天就判若兩人了，有說(shuō)有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊伍，發(fā)現他們都很友善與熱情的。門(mén)是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修身靠自己“。
雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開(kāi)始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力！一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無(wú)法沖出著(zhù)密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長(cháng)給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥�，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當朋友啦！其次要以積極樂(lè )觀(guān)開(kāi)心的態(tài)度去面對著(zhù)新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì )伙伴們每寫(xiě)一張單子的成功在哪里，失敗又在哪？
店長(cháng)的話(huà)意味深長(cháng)，從此以后，我便慢慢體會(huì )，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jì)也慢慢的提升起來(lái)。同時(shí)得到了大家的認同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結束了，但他們教我的遠遠超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的�，F在將它們總結：
�。�1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒(méi)有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開(kāi)展，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開(kāi)展工作，甚至還可以結交到一群好朋友。
�。�2）有了目標與計劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。
�。�3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著(zhù)人的行動(dòng)，控制著(zhù)個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的'心態(tài)使人精力充沛，充滿(mǎn)活力，動(dòng)力。
�。�4）時(shí)刻抱著(zhù)希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲！
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會(huì )的觀(guān)察與體會(huì )。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書(shū)本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會(huì )立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應社會(huì )的生活，并從中受益。社會(huì )實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機會(huì )，更給予了我們一次體驗社會(huì )，體驗生活的機會(huì )。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì )工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會(huì )生活。
我的三個(gè)月實(shí)習是在天津一稅務(wù)師事務(wù)所進(jìn)行的，從20xx年12月25日到20xx年年4月8日。公司規模不大，總共十幾個(gè)人，全職的有4個(gè)注冊會(huì )計師，4個(gè)注冊稅務(wù)師，底下有10來(lái)個(gè)科員，科員一般都在做代理記賬和代理報稅。所長(cháng)原來(lái)是在財政局上班的，后出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦了這家公司。公司主要業(yè)務(wù)有稅務(wù)籌劃，代理記賬，代理報稅等。部門(mén)有審計部，財務(wù)部（代理記賬），稅務(wù)部（代理報稅）。我去分配到審計部，跟著(zhù)一個(gè)注冊會(huì )計師做審計。
剛去所里，所長(cháng)給我們進(jìn)行培訓，講稅收政策，以及審計底稿如何做，代理記賬如何做等。
一個(gè)月的實(shí)習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，并通過(guò)親身實(shí)踐體驗，進(jìn)一步提高了我的業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。這個(gè)月主要的工作是出去審計，所以對審計程序比較清楚，也對其了解的比較透徹，故現對所有審計程序總結如下：
一、審計準備階段
凡事預則立，不預則廢，為了進(jìn)一步規范財務(wù)審計程序，加強審計管理，提高審計質(zhì)量，須按照審計程序，在審計前制定詳實(shí)的審計計劃。
1、安排審計任務(wù)、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負責人；
每有客戶(hù)要求審計，所長(cháng)級領(lǐng)導人物就會(huì )根據注冊會(huì )計師們的時(shí)間安排情況，選中一個(gè)注冊會(huì )計師來(lái)負責，同時(shí)給安排幾個(gè)審計助理，在所里一般為兩個(gè)實(shí)習生，組成審計小組。
2，審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時(shí)須準備的資料；
我們出去審計通常被稱(chēng)為“下戶(hù)”，每次下戶(hù)前一天，會(huì )打電話(huà)和單位聯(lián)系，先尋問(wèn)一下單位的會(huì )計記賬情況，讓他們準備好第二天需要的資料，準備好我們審計的場(chǎng)所，一般是會(huì )議室。
3、由被審計單位事先提供有關(guān)資料；
審計資料一般包括營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)證、驗資報告、上年度審計報告、企業(yè)所得稅申報表草稿，企業(yè)總賬，明賬，資產(chǎn)負債表，原始憑證上，記賬憑證等，
4、制定審計工作方案；
負責審計的注冊會(huì )計師具體安排各個(gè)小組成員的審計任務(wù)，所里一般是兩個(gè)實(shí)習生負責資產(chǎn)負債表，主任會(huì )計師負責利潤表的審計。
二、審計實(shí)施階段
1、召開(kāi)審計準備會(huì )議，明確審計意圖；
審計當天，在審計之前負責某公司的審計小組成員會(huì )開(kāi)個(gè)會(huì )，使各成員都明白審計目的，和審計中需要注意的問(wèn)題。
2、辭職信檢查評價(jià)討論公司內部控制制度；
通過(guò)在公司審計，發(fā)現公司中存在的問(wèn)題，小組成員討論公司的內部控制問(wèn)題，進(jìn)而在容易出現問(wèn)題的地方給予更多的關(guān)注。
3、查閱有關(guān)文件及會(huì )計資料，審查會(huì )計憑證、帳簿、報表及其所反映的經(jīng)濟活動(dòng)情況，被審計單位應當配合審計機關(guān)的工作，并提供必要的工作條件。
對應資產(chǎn)負債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項進(jìn)行審計。對有問(wèn)題的科目，可查閱公司明細賬，原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等。
4、按規定做好審計記錄，編寫(xiě)審計工作底稿，對需進(jìn)一步核查的問(wèn)題應及時(shí)調查、取證。
審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內容來(lái)編寫(xiě)，保證審計底稿的完整，清晰。證據必須充分。
三、工程部年度工作總結審計報告階段
1、分析、整理、復核審計工作底稿；
所里的客戶(hù)一般都是賬比較簡(jiǎn)單的，所以一天都能夠審完�；氐剿镌俜治�、整理工作底稿。
2、撰寫(xiě)審計報告初稿，并提交討論審核后定稿；
通過(guò)審計底稿，寫(xiě)審計報告初稿。并且經(jīng)過(guò)三級復核。
3、審計報告初稿送被審計單位征求意見(jiàn)，被審計單位有異議的即時(shí)告訴審計單位；
所里初稿定了時(shí)，要就初稿內容征求被審單位意見(jiàn)，如果被審單位有意見(jiàn)時(shí)，雙方即時(shí)協(xié)調。
4、審計小組對被審計單位返回的意見(jiàn)應進(jìn)一步復核查清，經(jīng)討論后并修改審計報告；
審計小組綜合被審單位意見(jiàn)，對審計底稿進(jìn)行再一次審查。
5。按照客觀(guān)公正、實(shí)事求是的原則出具審計報告，同時(shí)報所領(lǐng)導審批，并送達被審計單位。
在按照客觀(guān)公正、實(shí)事求是的原則下，雙方就審計初稿達成一致意見(jiàn)時(shí)，則可以報所領(lǐng)導審批，并送達被審單位。
6、對審計結果的落實(shí)情況進(jìn)行回訪(fǎng)、后續審計。
7、在審計項目終結后，歸納整理好有關(guān)項目的檔案資料，移交檔案室統一歸檔管理。
審計結束，則所有資料歸檔案室統一管理。
一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間過(guò)去了，幾乎天天出去審計，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，看到不同行業(yè)不同的賬，不同公司不同的問(wèn)題，不同問(wèn)題不同的解決方法，天天接受新鮮事物，給我一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生增了很多壓力。涉獵知識的廣泛性和復雜性，諸多的會(huì )計政策和稅種優(yōu)惠政策，對我的工作也提出了嚴峻的考驗。同時(shí)人與人之間如何溝通，如何表達自己的思想并傳遞出準確而有效的信息，都是我以后應當多加學(xué)習的。
大學(xué)生實(shí)習報告7
一、公司簡(jiǎn)介
x x公司成立于1997年，是集科、工、貿為一體的具有國家電信工程二級職業(yè)資格的集團型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事R&D無(wú)線(xiàn)電通信設備的研發(fā)和生產(chǎn)，承接多項通信項目，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)各種通信設備。主要全資及控股機構包括:通信設備分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無(wú)線(xiàn)事業(yè)部、R&D部、樂(lè )華塑料有限公司、華福通信設備有限公司等。最近，與一家著(zhù)名的對外傳播研究中心聯(lián)合成立了一家新的子公司。依托研究中心的強大實(shí)力，發(fā)展目標是在短時(shí)間內成為技術(shù)一流、市場(chǎng)領(lǐng)先的高科技通信公司。我們公司是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，有著(zhù)年輕的團隊和廣闊的發(fā)展空間
浙江八方盈科通信科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事現代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技公司。公司總部設在“天堂硅谷”——杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，由浙江八方聯(lián)通電信科技有限公司和歐洲著(zhù)名的Link大學(xué)共同創(chuàng )辦。產(chǎn)品包括IP綜合接入系統、IP軟交換系統、IP寬帶增值業(yè)務(wù)系統、3.5代微蜂窩移動(dòng)通信系統。公司專(zhuān)注于現代國際企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)理念，具有國際頂尖的技術(shù)水平，從事現代無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品的研發(fā)，擁有無(wú)線(xiàn)寬帶通信系統關(guān)鍵技術(shù)的國際專(zhuān)利，具有強大的國際業(yè)務(wù)聯(lián)系和技術(shù)后盾。公司聚集了行業(yè)一流人才，其中10%擁有博士、碩士學(xué)位，70%擁有學(xué)士學(xué)位。作為行業(yè)領(lǐng)導者，我們的客戶(hù)包括電信運營(yíng)商、教育、政府、公用事業(yè)、油氣、交通、制造、娛樂(lè )等。PCG在國際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎上，遵循不斷創(chuàng )新、幫助客戶(hù)成功的核心價(jià)值觀(guān)，開(kāi)發(fā)適合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷創(chuàng )新，努力站在通信技術(shù)的前沿。
我們尊重誠實(shí)、求實(shí)、創(chuàng )新、奉獻的工作理念，倡導團隊合作、服務(wù)第一、精益求精的工作作風(fēng)。我們以“人”為基礎，尊重各種不同專(zhuān)業(yè)的人才，尊重每個(gè)員工的個(gè)性和能力，為員工提供最大限度實(shí)現自我價(jià)值的空間。我們最大的財富是能在思想上發(fā)展，在行為上為公司創(chuàng )造效益，有高尚的思想品質(zhì)和優(yōu)秀的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)閬?lái)自四面八方的優(yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境。我們建立了完善的福利制度和公平、合理、有競爭力的薪酬體系等內部激勵機制。我們奉行“以誠待人，以商留人”。我們?yōu)閱T工提供各種培訓條件和富有挑戰性的工作，讓我們的個(gè)人價(jià)值觀(guān)得到充分體現，實(shí)現公司和個(gè)人共同發(fā)展的雙贏(yíng)目標。
八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè)。公司擁有國家專(zhuān)利40多項，擁有國家電信工程專(zhuān)業(yè)承包二級資質(zhì)、計算機信息系統集成二級資質(zhì)和國家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。是目前中國發(fā)展迅速的通信網(wǎng)絡(luò )設備和解決方案供應商之一。
另外，公司有良好的人文環(huán)境、健全的制度、龐大的'實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的團隊，這些都是我所向往的。因此，進(jìn)入這家公司實(shí)習是一個(gè)非常滿(mǎn)意的選擇
二.實(shí)習經(jīng)歷
剛進(jìn)XX公司的時(shí)候，作為一個(gè)新員工，我有很多不完善的地方，比如；知識不足，工程經(jīng)驗不足等。，都是我的苦衷，我擔心我會(huì )不適應這個(gè)團隊。但是我的擔心很快就消失了。信息行業(yè)的人大多是年輕人。他們熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )工程。他們充滿(mǎn)活力和熱情，幫助別人。他們讓我很快融入這個(gè)群體。其中，我最可愛(ài)。他們總是喜歡和我開(kāi)玩笑。
我主要在聯(lián)通和電信工作，工作是把他們現場(chǎng)做的資料打在電腦上，有時(shí)候會(huì )去現場(chǎng)看看。例如，一個(gè)用戶(hù)想要開(kāi)通光纖到戶(hù)服務(wù)，一個(gè)工程團隊負責安裝。網(wǎng)絡(luò )傳輸人員負責切換信號傳輸的鏈路。此時(shí)我只負責在設備上做數據，也就是比如用戶(hù)開(kāi)通10M業(yè)務(wù)，那么我會(huì )把寬帶限制在10M，還會(huì )調整媒體和信令路由、協(xié)議打包格式、用戶(hù)名的密碼認證、地址發(fā)布等。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但現實(shí)中我總是。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)整體，各方面都要考慮。設備數據不慎出錯，可能導致設備在網(wǎng)絡(luò )中連續發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò )癱瘓。這是一個(gè)“高風(fēng)險”的行業(yè)，所以在任何地方都要小心，因為一個(gè)設備下可能有成千上萬(wàn)的用戶(hù)。一旦發(fā)生事故，損失將是巨大的。所以一定要保持如履薄冰的態(tài)度，才能走的更遠。
三.實(shí)習總結
為了加強溝通，他們說(shuō)我是一個(gè)內向的人，不太善于與人交流。但是在項目部，各種工作都需要每個(gè)人去做，任何人都很難單獨把工作做好。這種綜合系統的工作環(huán)境讓我充分意識到溝通的重要性。溝通是解決困難、創(chuàng )造機會(huì )的有效途徑，相互溝通取代了更多的自我思考。比如；一個(gè)項目涉及很多人，比如驅動(dòng)，硬件安裝，硬件監督者，光傳輸工程師，無(wú)限工程師。只有所有環(huán)節都溝通好了，才能事半功倍。否則工期會(huì )被延誤，甚至被客戶(hù)投訴�，F代社會(huì )要求我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )相互溝通，深入交流。溝通對于人來(lái)說(shuō)是一種智慧，是一種生活方式；我會(huì )慢慢改變自己，讓自己有更多的溝通智慧，養成良好的待人接物的生活方式，這不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)國家立于不敗之地的重要條件，我對此有深刻體會(huì )。比如我們公司的條例第六條；網(wǎng)絡(luò )設備發(fā)生重大事故時(shí)，必須按照重大事故通知流程立即通知主管，嚴禁隱瞞或拖延通知。事實(shí)上，有時(shí)候一些小錯誤是不可避免的，但如果你誠實(shí)地告訴客戶(hù)，一般會(huì )被原諒，但如果你能隱瞞，就不會(huì )，延誤了補救的最佳時(shí)機，造成無(wú)法估量的損失。誠信不僅是一種道德，也是社會(huì )的基石。在實(shí)習期間，我遇到了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地理解了誠信在人們日常生活中的重要作用。一個(gè)人只有誠實(shí)，在困境中才能得到別人的幫助，從而成功完成自己想做的事情；企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)才能更順利地進(jìn)行。即使企業(yè)遇到暫時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為以前的誠信經(jīng)營(yíng)而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的全球競爭中贏(yíng)得其他國家的信任，為國家的發(fā)展創(chuàng )造良好的周邊環(huán)境，使我們整個(gè)國家能夠在更加和諧的周邊環(huán)境中積累更深層次的民族文化內涵和歷史基礎。
我們每個(gè)人都必須努力認真做事，把每一件小事都做好。在實(shí)習單位，我開(kāi)始做一些基礎工作，慢慢的開(kāi)始做一些比較難的工作，這讓我深深的感受到做好每一個(gè)細節的重要性，因為每一個(gè)命令都與數據的準確表達有關(guān)，我的粗心會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求我在日常生活中盡量做到每一個(gè)細節，不是很?chē)栏�。工作中的每一個(gè)失誤都會(huì )深深刺痛我心中的每一根神經(jīng)。這種環(huán)境迫使我對自己要求更嚴格，把日常工作做好，精益求精，在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構，提高工作水平。不斷學(xué)習。我只接觸過(guò)一些簡(jiǎn)單的工作，還有很多需要改進(jìn)的地方。都說(shuō)活到老學(xué)到老。我后悔在學(xué)校沒(méi)有好好學(xué)習，現在想想又后悔。幸運的是，現在我可以在工作中學(xué)到我需要的東西。
加強練習。工作快一年了，讓我意識到了實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中有無(wú)窮無(wú)盡的知識，需要在實(shí)踐中發(fā)現和總結。
最后，再次感謝各位老師和領(lǐng)導對本次實(shí)習的關(guān)心和指導，衷心祝愿大家工作順利，萬(wàn)事如意。
大學(xué)生實(shí)習報告8
大學(xué)四年轉眼就過(guò)去了，馬上我也要踏上工作這條路了，讓自己有一個(gè)全新的旅程，也讓我接下來(lái)的人生有一片完全不同的風(fēng)景。在正式踏出校園之前，我參加了這次學(xué)校給我們提供的頂崗實(shí)習機會(huì )，通過(guò)這次頂崗實(shí)習，我在工作崗位上體驗到了很多在學(xué)校之前沒(méi)有經(jīng)歷的東西。雖然過(guò)程有點(diǎn)辛苦，但是我認為這會(huì )對我以后的工作有很大的幫助。
一、實(shí)習目的
1、將大學(xué)課本上的知識轉化為實(shí)踐知識，通過(guò)頂崗實(shí)習正式將這些知識學(xué)明白。
2、作為一名師范生要真正的走進(jìn)校園，體驗以后作為一名教師的不同校園生活，適應自己對自己職位的轉變。
3、感受以后工作會(huì )遇到的難題，然后通過(guò)針對性的學(xué)習，嘗試去解決在工作中經(jīng)常會(huì )遇到的難題。
4、提前感受與學(xué)生相處會(huì )是怎樣的感受，作為一名教師又會(huì )是一種什么樣的感受。
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx實(shí)驗中學(xué)
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月至20xx年xx月
四、實(shí)習過(guò)程
在實(shí)習最開(kāi)始就是和同學(xué)們一起選定學(xué)校提供的實(shí)習地點(diǎn)，并自己提前和要去的實(shí)習學(xué)校聯(lián)系，我選擇的是xxx實(shí)驗中。在和學(xué)校的相關(guān)負責人聯(lián)系之前我的心情是十分忐忑的，但是在聯(lián)系的過(guò)程中，那邊的各種態(tài)度都非常好，也讓我放下了對實(shí)習學(xué)校的不安，同時(shí)也對實(shí)習學(xué)校開(kāi)始有點(diǎn)憧憬。
頂崗實(shí)習工作第一天是最艱難的，但是我進(jìn)去實(shí)習學(xué)校后并沒(méi)有馬上的開(kāi)始自己的`實(shí)習工作，也就是給同學(xué)們上課。而是在前幾天我要先熟悉自己的班級，并聽(tīng)幾天其他老師上課，通過(guò)觀(guān)摩其他老師上課，總結出自己以后的工作方法，我認為校方這個(gè)安排真的是非常人性化和科學(xué)，在觀(guān)摩后我對自己的教學(xué)工作也有了一定的規劃和信心。
雖然有了很充足的準備但是在正式實(shí)習的時(shí)候還是非常的緊張，但是萬(wàn)幸我還是順利的完成了人生中第一節課的教學(xué)，雖然過(guò)程有一些小插曲，但是總體來(lái)說(shuō)還是發(fā)揮了自己理想中的水平，沒(méi)有耽誤學(xué)生們的課程，也非常感謝同學(xué)和老師對我的一些錯誤的包容。
在之后的實(shí)習中，我逐漸找到了自己實(shí)習的方法，在這次頂崗實(shí)習中發(fā)揮了自己學(xué)到的知識，完成了這短短幾個(gè)月的實(shí)習。
五、心得體會(huì )
在這次的實(shí)習中我體驗到了工作的艱辛，但是讓我感受的更多的事作為一名中學(xué)教師的快樂(lè )。我看到了自己專(zhuān)業(yè)的未來(lái)的樣子，并且我非常喜歡這個(gè)樣子。這不僅僅試一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)習，更是對自己專(zhuān)業(yè)的認可，我也沒(méi)有像之前一樣對自己以后工作和未來(lái)充滿(mǎn)了迷茫，讓我對自己以后的工作和生活有了目標和規劃。
實(shí)習固然是辛苦的，但是在苦中我們也會(huì )獲得一些更加珍貴的東西，如這次實(shí)習帶給我難忘的記憶、也認識到一群可愛(ài)的朋友、還有對自己的正確的認識等等。非常感謝這次實(shí)習讓我在大學(xué)畢業(yè)之際，消除了我畢業(yè)的不安和焦慮。
六、結束語(yǔ)
很多事情難就難在外出的第一步，但是當我們下定決心并堅定自己的信念時(shí)，我們就已經(jīng)成功了一半，很多事情就會(huì )迎刃而解。
大學(xué)生實(shí)習報告9
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x號——20xx年x月x號
二、實(shí)習單位：
xx一級代理商——xx有限公司
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xx大廈6樓
四、職位：
外呼專(zhuān)員
五、實(shí)習目的：
我在大學(xué)學(xué)的全是理論知識，很少在社會(huì )上實(shí)踐，只有親身實(shí)踐才能學(xué)以致用。在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養的人才存在脫節，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是很深，所以在選學(xué)方面會(huì )出現一定的差錯。
剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著(zhù)一個(gè)嚴重的問(wèn)題——那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗！公司的根本目的都是以利益為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會(huì )讓你去它那里學(xué)習經(jīng)驗什么的。
我的專(zhuān)業(yè)是工商管理，畢業(yè)之后不可能一進(jìn)公司就讓你當管理者，必然是先從基層做起。我學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對營(yíng)銷(xiāo)很感興趣，而且營(yíng)銷(xiāo)和管理其實(shí)是有一定的聯(lián)系，所以我想先從銷(xiāo)售做起。
六、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習內容：
1）培訓：
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì )開(kāi)早會(huì )，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯的，這也許就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的宋主管來(lái)給我們培訓，這個(gè)是工作之前一定要做的。不管是從事什么工作，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會(huì )為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
xx有限公司是xx的一級代理商，主要是負責通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加電信3G用戶(hù)，拓展3G市場(chǎng)。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂(lè )享3G卡的資費，并和xxx的xxxx做了比較，指出我們xx卡的優(yōu)勢是什么。并講解贈送的禮品和參數，以及如何搭配，價(jià)格是多少。
2）上崗：
通過(guò)兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫(xiě)滿(mǎn)手機號碼的A4紙，按下了第一個(gè)號碼，嘟嘟……嘟嘟……電話(huà)還沒(méi)有接通，我的`心跳加快，緊張的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這里是xxx給您來(lái)電的，請問(wèn)這個(gè)158的號碼是您本人在使用嗎？”
“我們中國電信3G推廣部近期正在舉辦一個(gè)3G體驗活動(dòng)，有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)是要通知到您的，我可以簡(jiǎn)單給您介紹一下嗎……”就這樣，每天7、5個(gè)小時(shí)，全部是在打電話(huà)。每當顧客決定要禮包，我開(kāi)單的時(shí)候是我最開(kāi)心的時(shí)候。但是我們所有員工開(kāi)的單，審核部都要再打電話(huà)確認一下，只有通過(guò)審核，開(kāi)出的單才會(huì )派送。
但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿(mǎn)意，拒簽了，這個(gè)單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開(kāi)出的單才算成功。
3）收獲：
我做了一個(gè)月的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，一共打了5600多個(gè)電話(huà)，平均每天打187個(gè)電話(huà)。我一個(gè)月一共開(kāi)了40個(gè)單，平均一天開(kāi)1—3個(gè)單。但是其中只有12個(gè)單是成功的。我的業(yè)績(jì)算不上好，但也算不上差，只能算一般。
當然，我本人對我的業(yè)績(jì)并不感到滿(mǎn)意，雖然業(yè)績(jì)并不是很好，但是我還是很開(kāi)心的，因為我學(xué)到了很多東西。
通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習后，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是我沒(méi)去做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習就無(wú)法發(fā)現的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話(huà)就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿(mǎn)足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學(xué)習。
心理上的調整：現在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿�，不管是�?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì )上都一大把，不要以為自己是個(gè)大學(xué)生就覺(jué)得所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
大學(xué)生實(shí)習報告10
在此，我進(jìn)行了為期xx個(gè)月的實(shí)習。我在xx公司設計部門(mén)中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個(gè)畫(huà)冊項目進(jìn)行輔助設計工作，根據總設計師的理念，開(kāi)展各方面的具體事務(wù)，如：材料搜集、針對項目的資料整合、提供設計方案等。并且按照總設計師給予的工作量準確、按時(shí)的完成，并能夠以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進(jìn)行進(jìn)一步更改。
xx公司專(zhuān)門(mén)為各個(gè)公司或者項目設計畫(huà)冊等相關(guān)工作，公司員工穩定在6人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)8個(gè)，5個(gè)都是穩定的長(cháng)期客戶(hù)，還包括一些未知客戶(hù)。雖然是小規模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老板即總經(jīng)理，下設業(yè)務(wù)部，設計部等。也因為公司的規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參加了數個(gè)客戶(hù)的創(chuàng )意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后總設計師根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。
通過(guò)實(shí)習我明白很多，實(shí)習對我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現實(shí)的'夢(mèng)想。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了今后的競爭力，為了能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
大學(xué)生實(shí)習報告11
大學(xué)生實(shí)習報告（繪圖員實(shí)習時(shí)間201年XX月1日—201年XX月1日
實(shí)習生姓名陳XX實(shí)習崗位繪圖員
實(shí)習單位XX市艾奕康咨詢(xún)有限公司
現場(chǎng)指導人吳XX
實(shí)習內容
道路改擴建
道路改擴建已經(jīng)成為當前乃至今后較長(cháng)時(shí)期我國道路建設的重點(diǎn)，目前國內對于道路的改擴建工程設計還在實(shí)踐完善中，暫時(shí)還沒(méi)有制定專(zhuān)門(mén)的規范，同時(shí)也在不斷吸收國外美，英，德，日，韓等道路發(fā)展比較完善的國家的先進(jìn)經(jīng)驗。道路改擴建工程的定義:是在原有道路的基礎上提高道路的等級和抵抗荷載的強度而進(jìn)行的改擴建工程。分為道路幾何線(xiàn)形和結構的改擴建工程，一般需要對原有路基路面進(jìn)行加寬，及對道路平縱線(xiàn)形進(jìn)行改善或改線(xiàn)；或需要對原有結構層進(jìn)行補強或廢棄原有結構層進(jìn)行改建。
道路改擴建工程按其工作性質(zhì)說(shuō)屬于道路養護管理的范疇，但與常規的道路養護管理工作還是有著(zhù)較明顯的區別，養護工程的依據就是道路的原始設計標準與設計服務(wù)水平；道路改擴建的目的在于提高原有道路的技術(shù)等級，屬于對原有道路進(jìn)行改善提高的'范疇，其原則應符合高于原道路等級的標準進(jìn)行。注意從設計和施工等方面看，養護中的大修工程與改擴建工程具有極大的相似性，他們的區別也是相對的。由于道路的改擴建工程是在原有道路的基礎上進(jìn)行的建設工程，不可避免地與原有道路條發(fā)生種種聯(lián)系，因此與新建道路相比還是有以下特點(diǎn):
1與原有道路條和基礎密切相關(guān)，所謂相關(guān)指施工組織管理等
2需要考慮施工期間不中斷交通，需進(jìn)行工程交通組織設計，并作出最合理的交通組織安排。
需要考慮原有道路的利用價(jià)值(按實(shí)踐經(jīng)驗分析一般道路改擴建工程對原有道路的利用率大約為60%-70%)。
所以改擴建工程對于新建道路說(shuō)各方面的難度會(huì )更多改擴建道路技術(shù)標準的確定要以現有道路的幾何線(xiàn)形為基礎，遵照利用與改造相結合的原則，合理充分地利用現有的道路資，而不應追求高指標，對一些次要的指標宜放松控制(見(jiàn)路線(xiàn)指標運用總表)，利用原有路段時(shí)經(jīng)論證局部路段可維持原設計標準，改線(xiàn)路段則應按新建道路標準執行，所以在決定道路改擴建方案時(shí)，應結合各路段的實(shí)際情況，進(jìn)行反復地技術(shù)經(jīng)濟論證和比較，對所有的超標設計必須以一定的方式加以論證并備有論證說(shuō)明。
道路改擴建工程平面設計:是在既有的路線(xiàn)的前提下進(jìn)行的，其大的設計原則是在滿(mǎn)足相關(guān)設計規范的前提下，應充分考慮利用原有道路，以減少征地和路基土方工程量。對原有道路沿線(xiàn)地質(zhì)狀況進(jìn)行充分調查，以決定改擴建工程的拓展方式；對平縱組合不當的路段設計調整，平面線(xiàn)形的布設對道路改擴建說(shuō)尤為重要。在具體實(shí)施時(shí)，要做到統籌兼顧，必要時(shí)改變平面線(xiàn)形走向或廢棄部分道路，以獲得教完美的效果，另外在平面線(xiàn)形設計時(shí)，還應充分考慮道路沿線(xiàn)建筑，規劃等情況。
對舊路平面線(xiàn)形的改善，當增加工程量不大，而又能顯著(zhù)提高舊路標準時(shí)，則應以提高為主，當增加工程量過(guò)多，而又對提高舊路線(xiàn)形標準不顯著(zhù)時(shí)，則以利用為主。
另外在改擴建道路的選線(xiàn)上，應避免兩種極端的做法：其一是不對舊路線(xiàn)形進(jìn)行綜合分析，照搬工程技術(shù)標準，只要是不滿(mǎn)足改擴建等級要求的就進(jìn)行改善，其結果是付出不必要的經(jīng)濟代價(jià)。其二是不想增加改擴建道路的工程造價(jià)，完全采用舊路，而不管技術(shù)上是否可行。
綜上所述，在具體決定被改擴建道路的取舍時(shí)，應兼顧改擴建工程的技術(shù)性和經(jīng)濟性?xún)蓚�(gè)方面，一般應綜合考慮以下問(wèn)題：
1改擴建道路總體上應能夠滿(mǎn)足等級道路的技術(shù)標準要求，條允許時(shí)，其曲線(xiàn)半徑應大于“一般最小半徑”，當條受限制時(shí)，應設法滿(mǎn)足“極限最小半徑”
2為了控制工程造價(jià)，減少征占耕地和拆遷建筑物的數量，在基本滿(mǎn)足行駛要求的前提下，應盡量利用舊路
應與道路沿線(xiàn)的村鎮和農田，水利規劃結合起
4應考慮道路在本地區路網(wǎng)中的重要性和發(fā)展前景，對占據重要地位和今后仍可能提高等級的道路，應盡可能采用較高的技術(shù)指標，否則，可取低值
道路改擴建工程縱斷面設計，就是要處理好縱斷面上兩條線(xiàn)的關(guān)系：一條是原有道路設計線(xiàn)，另一條是道路改擴建設計線(xiàn)（依據現行技術(shù)標準和規范指標進(jìn)行）。改建道路縱段面調整對道路的視距，行車(chē)，街道排水影響較大，同時(shí)也是改擴建工程的一項重要工作，平縱橫相輔相成，如在不顯著(zhù)增加工程的前提下，盡量采用較高標準，但也不能過(guò)分強調縱坡平緩，線(xiàn)形順直，在縱坡設計中采用大填大挖割線(xiàn)設計，而使原有較好的路基遭到破壞。
實(shí)習體會(huì )
為了保證新路面的正常使用，應將老的水泥混凝土路面或基層破碎掉并重碾壓實(shí)，壓實(shí)后原水泥混凝土路面的表面要降低4-8。道路改建最應該注意的問(wèn)題是地理環(huán)境與水條。
大學(xué)生實(shí)習報告12
今年暑假我來(lái)到了xx公司售后服務(wù)部實(shí)習，短短xx個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計算機專(zhuān)業(yè)知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。
第二是溝通：
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。
通過(guò)自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗。
第四是主動(dòng)出擊：
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì )積極尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習當中，師傅就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的.收獲。
整個(gè)的實(shí)習過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱(chēng)贊。作為我在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次實(shí)踐，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用知識，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
大學(xué)生實(shí)習報告13
時(shí)光如梭！我已經(jīng)實(shí)習完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個(gè)月的白班，體驗著(zhù)勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識，這些都是從書(shū)本上學(xué)不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門(mén)的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。注塑課是我實(shí)習的第一個(gè)部門(mén)，當我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)中國化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車(chē)間，這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱(chēng)為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，起著(zhù)非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。
在前期工作做好了，后續上會(huì )省好多資源，有形的和無(wú)形的。也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進(jìn)料的檢驗是對整個(gè)生產(chǎn)前段的負責。我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見(jiàn)總結了一下�，F在就對我目前了解的我廠(chǎng)主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負壓區，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液――氣相急驟擴散，油墨被微�；�，油墨呈漆霧狀飛向 并附著(zhù)在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續的漆膜。在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實(shí)現，通過(guò)調配噴涂的油墨，就能達到各種視覺(jué)效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。
在我們的工廠(chǎng)，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的.效果，不會(huì )使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價(jià)格上漲的情況下，這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著(zhù)在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個(gè)方面需要注意到：
一、噴涂的環(huán)境，一個(gè)無(wú)塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障，在我們的車(chē)間建設中，存在著(zhù)不好的觀(guān)念，就是有時(shí)候車(chē)間是用來(lái)給客戶(hù)參觀(guān)的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng )造的，我實(shí)習的時(shí)候在噴涂車(chē)間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來(lái)就感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)。
二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會(huì )影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實(shí)習的時(shí)候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來(lái)粘走表面灰塵，我認為我們應該在尋找另一種清潔的方式。
三，機器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個(gè)規定范圍�？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會(huì )產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時(shí)應根據噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調節好噴槍的空氣壓力。噴涂時(shí)應確�？諝鈮毫Ψ�定，避免因壓縮空氣供應不足而影響產(chǎn)品表面效果。上述通過(guò)改進(jìn)環(huán)境，機器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點(diǎn)現有噴涂不良的現狀。
我還有感我們的供應商的現狀，就拿電鍍來(lái)說(shuō)吧，有一個(gè)項目的小側鍵，制作樣品的時(shí)候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標準，其實(shí)這個(gè)工藝不難，就是普通的電鍍三價(jià)鉻，但他的前兩次百格測試就是沒(méi)有達到客戶(hù)的要求，為什么會(huì )在這樣一個(gè)小小的側鍵上出現這么個(gè)問(wèn)題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應商的粗心，我認為目前我們的供應商存在一些問(wèn)題，需要我們去統計這些問(wèn)題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問(wèn)題，這個(gè)應該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數，就不怕做出來(lái)有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個(gè)樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評估，或者開(kāi)拓新的供應渠道。
實(shí)習結束了，感覺(jué)腦袋里又注入新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問(wèn)題，再探究新的問(wèn)題，使自己和公司不斷進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的與要求
轉眼間為期一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習學(xué)習到現在已經(jīng)全部結束了，現在就把我在這段時(shí)間在實(shí)習過(guò)程中的所見(jiàn)所聞所學(xué)作以簡(jiǎn)單的總結：
1、實(shí)習目的
作為工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須經(jīng)過(guò)的重要實(shí)踐性環(huán)節，本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習主要是為了培養學(xué)生綜合運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使學(xué)生對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際流程有一個(gè)感性認識，為學(xué)生把4年所學(xué)到的理論知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結合提供途徑，為學(xué)生適應社會(huì )提供實(shí)踐的機會(huì )，并為為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下基礎。其次在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。通過(guò)實(shí)習，找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
2、實(shí)習內容
深入到工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)單位，類(lèi)如工程咨詢(xún)機構、施工企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，熟悉企業(yè)運營(yíng)、工程管理實(shí)際情況。通過(guò)到實(shí)體公司的實(shí)習，使學(xué)生了解招投標代理、工程評估、測繪、估價(jià)、拆遷、項目實(shí)施、項目管理、工程造價(jià)咨詢(xún)等工作流程；通過(guò)實(shí)習促進(jìn)學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)技能，積累工作經(jīng)驗，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì )提高競爭力奠定基礎。
3、時(shí)間安排及實(shí)習要求
時(shí)間要求：本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習從20xx年xx月xx日到xx月xx日，總共xx個(gè)工作日。實(shí)習要求：本次實(shí)習要求選擇在工程管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習，要求學(xué)生能夠熟悉招投標代理、工程評估、測繪、估價(jià)、拆遷、項目實(shí)施、項目管理、工程造價(jià)咨詢(xún)等工程流程；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍；積極參與，至少一個(gè)項目；注重積累，實(shí)現專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能的提高。另外要求學(xué)生必須必須服從實(shí)習單位有關(guān)人員的領(lǐng)導。虛心向實(shí)習單位的同事學(xué)習，尊敬師長(cháng)、誠懇待人、團結友愛(ài)，處理好工作關(guān)系和人際關(guān)系。并且能夠遵守國家法律、法規和實(shí)習單位的規章制度，遵守勞動(dòng)紀律，以保證實(shí)習的順利進(jìn)行。
二、實(shí)習內容
本次實(shí)習從20xx年xx月xx日到xx月xx日，總共xx個(gè)工作日。在這xx天內我有幸來(lái)到了xxxx建設開(kāi)發(fā)有限公司，進(jìn)行了這次重要的實(shí)習任務(wù)。xxx建設開(kāi)發(fā)有限公司是綜合了小區開(kāi)發(fā)，房屋建設，工程咨詢(xún)，物業(yè)管理，投標代理等業(yè)務(wù)的一家綜合發(fā)展的企業(yè)單位。本次在xxx建設開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)習的主要內容有以下幾個(gè)階段：
xx月xx日的實(shí)習任務(wù)是熟悉辦公環(huán)境、了解公司的情況、了解單位的各項規章制度、和同事們相互認識、初步了解、明確工程造價(jià)的操作過(guò)程，為以后的實(shí)習工作做準備。
xx月xx日至xx月xx日學(xué)習查看工程資料資料，圖紙。圖紙是做預算的主要依據，要通過(guò)看圖紙，了解所做工程，做到心中有數，這樣才能動(dòng)手做下一步工作。接下來(lái)就可以進(jìn)行工程量的計算，這是預算中最占用時(shí)間的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)過(guò)程繁瑣枯燥卻有十分重要，若工程量計算不準確，必然影響最后的總造價(jià)。
在對工程有個(gè)整體的把握之后，便開(kāi)始預算工作。先是查看圖紙，在進(jìn)行工程量計算之前，先要從頭到位瀏覽整套圖紙，對設計意圖有大致的了解后，再選擇重點(diǎn)詳細看圖。
建筑圖部分應做到：
1、了解建筑物的層數和高度（包括層高和總高）、室內外高差、結構形式、縱向總長(cháng)及跨度等。
2、了解工程的用料及做法，包括樓地面、屋面、門(mén)窗、墻柱面裝飾的用料及做法。
3、了解建筑物的墻厚，樓地面面層、屋面門(mén)窗、天棚，內墻飾面在不同的層上有無(wú)變化，以便采用不同的計算方法。
結構圖部分應做到：
1、了解基礎形式、深度、土壤類(lèi)別、開(kāi)挖方式以及基礎墻體的材料及做法。
2、了解設計說(shuō)明中涉及到工程量計算的相關(guān)內容，以便全面領(lǐng)會(huì )圖紙的設計意圖，避免重算和漏算。
對工程圖紙有了總體的把握之后，就要仔細的閱讀圖紙，像平面圖，梁板結構圖、配筋圖等。目的是先學(xué)會(huì )看圖紙，將圖紙中不明白之處弄清楚。在梁板配筋圖方面看起來(lái)會(huì )比較吃力，原本鋼筋一塊在課堂上介紹的舊不多，有許多地方都看不明白，經(jīng)過(guò)許久的看圖問(wèn)人，總算是將鋼筋的表示弄明白了，現在一般的梁配筋圖也都大致能夠看得懂了。先再多用的是鋼筋的平面注寫(xiě)，他包括集中標注和原位標注。集中標注表達梁的通用數值第一排注明梁底編號、跨度和截面尺寸，例如：KL1（4A）200xx70表示的是1號框架梁、4跨，其中一端懸挑，梁截面為200xx70；第二排注寫(xiě)箍筋，例如：φ[email protected]/200（2）表示箍筋直徑為10，間距150，非加密處間距為200，兩肢箍；第三行注寫(xiě)上部和下部貫通筋，例如2φ25；2φ22表示上2根25，下2根22貫通筋。
xx月xx日至xx日熟悉晨曦工程量計算式軟件。來(lái)到公司以后我發(fā)現工作用的工程量計算軟件并是不我們在學(xué)校接觸的.廣聯(lián)達軟件而是晨曦計算式軟件。于是我拷來(lái)xxxx計算式軟件進(jìn)行學(xué)習，為以后學(xué)習計算工程量做準備。xxxx工程量計算式軟件的工作流程大致如下：新建工程→新建分部→在子目列輸入相應的計算式→重新匯總→打印。
工程臺賬：
1、新建工程：通過(guò)菜單的“工程文件|新建工程”彈出新建工程對話(huà)框，在對話(huà)框中輸入合適的項目名稱(chēng)。
2、打開(kāi)工程：通過(guò)菜單的“工程文件|工程臺帳”彈出工程臺帳對話(huà)框，在工程列表中選擇項目名稱(chēng)。分部操作：分部以樹(shù)形圖顯示，在節點(diǎn)上點(diǎn)擊右鍵時(shí)彈出分部操作菜單，可進(jìn)行增加、插入、刪除、重命名、復制、粘貼分部。子目操作：在對子目進(jìn)行復制操作后，可進(jìn)行粘貼子目，粘貼子目科可分為“粘貼定額及計算式”、“替換計算式”、“追加計算式”，其中，“追加計算式”可將復制的子目的計算式添加到選定子目尾部，即將兩個(gè)子目的計算式或合并后作為選定子目的計算式。計算式書(shū)寫(xiě)：計算式固定在偶數行輸入，注釋和說(shuō)明除了可在奇數行中輸入外，還可以在計算式中用[]來(lái)包含注釋內容，例如：300+500[梁高]。
xx月xx日至xx日學(xué)習建筑面積工程量計算。將xx老師給我的圖紙仔細閱讀之后就開(kāi)始正式的工程清單量計算了，我是根據施工工藝流程和清單規范進(jìn)行清單量計算的。由于是第一次用晨曦計算式軟件進(jìn)行計算，，用起來(lái)也多有不習慣之處，算得比較慢。
建筑面積看似簡(jiǎn)單，可真正做起來(lái)卻遇到了許多問(wèn)題，在計算建筑面積時(shí)我主要遇到的問(wèn)題有兩個(gè)：一是建筑頂層多出的部位，如樓梯間，且我做的那份建筑樓是坡屋面，頂層層高與其它層較高，構造形式也較一般平屋頂復雜，花了較多的時(shí)間細看圖紙，想象空間形狀，在這個(gè)階段要結合頂層平面圖、屋頂平面圖、建筑的各個(gè)立面圖、令外還參考剖面圖，最終才確定出在標高xxxxxxm處以上應計算的建筑面積；二是對于是否應該計算采光井的面積的思考，之前在書(shū)本上介紹的是對于地下室采光井不計算面積，但這次圖紙中的采光井是在主體結構中的，我認為它類(lèi)似于建筑物內的垃圾通道、電梯井、管道井等應該按建筑物的自然層計算面積，但后來(lái)請教了旁邊的同事，他說(shuō)采光井不應該計算面積。此外，我認為計算建筑面積時(shí)有些小地方容易出錯，在計算式應該注意，如一層的臺階、坡道，空調板不能計算建筑面積，陽(yáng)臺、雨棚（寬度超過(guò)2.1m）應按外圍尺寸計算一半的面積，高低聯(lián)跨的建筑物，應以高跨結構外邊線(xiàn)為界計算面積。
xx月xx日至xx日學(xué)習土石方工程量計算。xxxx小區采用的是承臺基礎形式，因此要進(jìn)行基坑的開(kāi)挖。計算清單工程量是要特別留心挖土體積是按基礎墊層底面積乘以挖土深度，不能直接就用基礎的底面積來(lái)計算。比較難計算的是基礎梁處的帶型基礎的土方工程量，它不僅在清單定額中對于是否考慮工作面、放坡系數處不同，在長(cháng)度的計算上兩者也不相同。清單：挖土方工程量=基礎截面積xx度（基礎截面積為基礎墊層底寬乘以挖深，長(cháng)度計算為外墻按中心線(xiàn)長(cháng)計算，內墻按凈長(cháng)線(xiàn)計算）定額：挖溝槽工程量=基礎截面積xx度（基礎截面積為墊層底寬加上工作面寬度，本次的挖基礎梁土方不需進(jìn)行放坡；長(cháng)度計算不論內外墻均按中心線(xiàn)計算）。此外，在土石方工程量計算中還應計算土石方的回填工程量，清單中回填土石方工程量為之前計算的挖基礎土方清單量扣除埋地混凝土（即樁承臺和基礎梁）量，接著(zhù)是該清單的定額套用，它對應的定額項目有人工填土夯實(shí)槽坑和自卸汽車(chē)運土，在定額項目中計算工程量時(shí)所采用的基數是之前計算的挖土方的定額工程量和埋地混凝土量。
大學(xué)生實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的意義
認識實(shí)習是土木建筑工程專(zhuān)業(yè)基礎必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，使我們通過(guò)實(shí)踐對土木工程的施工現場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考查，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發(fā)我們對土木工程專(zhuān)業(yè)后續課程的求知欲，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課奠定感性認識的基礎。在實(shí)習過(guò)程中，我們以老師幫我們找的建筑工地為主，我們對工地進(jìn)行了參觀(guān)，了解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術(shù)并且熟悉工程管理制度，更為將來(lái)從事工程施工和管理打下實(shí)踐基礎。
二、實(shí)習內容
1、認識建筑結構，建筑材料，建筑機械。
2、了解某些結構的施工工藝。
3、觀(guān)看建筑施工過(guò)程。
4、輔導老師講解理論知識。
5、了解鳥(niǎo)瞰圖的表達內容，初步掌握閱讀鳥(niǎo)瞰圖的方法。
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月
四、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市xx公園
五、實(shí)習成果
現將實(shí)習成果匯報如下：
1、實(shí)習項目1
xx圖書(shū)館
�。�1）工程概況
青島理工大學(xué)（臨沂）位于山東費縣紅色革命老區。學(xué)校為了滿(mǎn)足同學(xué)們對知識的渴望追求，決定建造一座多功能圖書(shū)館，包括電子閱覽室，圖書(shū)室等現代化設施。目前已竣工，內部正在裝修，該圖書(shū)館由華通路橋建筑公司承建，為七層框架結構。
�。�2）相關(guān)知識知識點(diǎn)
框架結構內部間隔墻很少，間隔的主要方式以透明玻璃為主，顯示出空間的開(kāi)闊，也從中可以看出框架結構的一些特點(diǎn)。主要的特點(diǎn)有空間分隔靈活，自重輕，節省材料；具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點(diǎn)，利于安排需要較大空間的建筑結構；框架結構的梁、柱構件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結構，以縮短施工工期；采用現澆混凝土框架時(shí)，結構的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。
�。�3）知識點(diǎn)2：防水材料
在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油，之前曾看過(guò)有關(guān)做防水的視頻，老師也講過(guò)用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時(shí)還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著(zhù)天溝排到排水管道中，防止雨水順著(zhù)接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學(xué)》中學(xué)的泛水。在課堂講解屋面防水時(shí)老師還提到過(guò)后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，按照設計或施工規范要求，在基礎底板、墻、梁相應位置留設臨時(shí)施工縫，將結構暫時(shí)劃分為若干部分，經(jīng)過(guò)構件內部收縮，在若干時(shí)間后再澆倒該施工縫混凝土，將結構連成整體。
2、實(shí)習項目2
xx宿舍樓
�。�1）工程概況
青島理工大學(xué)（臨沂）學(xué)生逐年增多，為滿(mǎn)足在校學(xué)生住宿情況，學(xué)校將在12號樓西建宿舍樓，該宿舍樓屬于磚混結構，由華通路橋建筑公司承建。
�。�2）相關(guān)知識
知識點(diǎn)1：煤渣環(huán)保磚
所用的磚屬于煤渣環(huán)保磚，是以煤渣為主要原料，摻入適量石灰、石膏，經(jīng)混合、壓制成型、蒸養或蒸壓而成的實(shí)心煤渣磚。在磚縫中我看到有幾個(gè)很小的木楔，老實(shí)說(shuō)這是在安裝木門(mén)框時(shí)固定門(mén)框用的。因為木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利于門(mén)框的穩定，所以在這用來(lái)保護磚因外力碰撞而導致整體的穩定性。實(shí)習中我們看到的墻體一部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質(zhì)量輕、可以節省材料等優(yōu)點(diǎn)。
知識點(diǎn)2：梁的分類(lèi)
梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過(guò)梁等。門(mén)窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來(lái)的荷載；傳遞荷載的'窗間墻。常用形式：磚砌過(guò)梁，鋼筋磚過(guò)梁和鋼筋混凝土過(guò)梁。圈梁：砌體結構房屋中，在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁、在砌體結構房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動(dòng)荷載。在地震區，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長(cháng)度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開(kāi)展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時(shí)地基不均勻沉降對房屋的影響。
六、報告總結
我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)屬于土建施工類(lèi)，相近專(zhuān)業(yè)是基礎工程技術(shù)，拓展專(zhuān)業(yè)有工程監理、工程造價(jià)。建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)培養掌握一定專(zhuān)業(yè)基礎理論，具有較強實(shí)際工作技能，熟悉現場(chǎng)施工、資料整理保管，適應建筑施工現代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設計等方面的管理型人才。培養掌握建筑工程基本理論和知識，具備建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術(shù)與管理、工程造價(jià)、工程監理工作的應用型專(zhuān)業(yè)人才，這正是我們所要了解的。
整個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然時(shí)間少，但收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書(shū)本上所學(xué)不到的，同時(shí)課本與現實(shí)也是有差距的，課本中所寫(xiě)的各種規范，規則在實(shí)際操作中有很多都被埋沒(méi)了。但是通過(guò)這次實(shí)習，我增強了實(shí)踐能力，離開(kāi)了書(shū)本，切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實(shí)。
在實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實(shí)習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節約意識有關(guān)，一方面也與監管人員的統籌管理有關(guān)，如果能夠有效的節約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟利益。另外，施工現場(chǎng)內外堆放著(zhù)一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀(guān)又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問(wèn)題�？傊�，目前，我認為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進(jìn)去，至少我們新一代的大學(xué)生應該具有秉承嚴謹的工作作風(fēng)，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。
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