工商管理學(xué)畢業(yè)論文1

　　各位老師，上午好!

　　我叫***，是***級***本科班的學(xué)生，我的論文題目是《***高校電子競技專(zhuān)業(yè)可行性發(fā)展及出路》。論文是在***導師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來(lái)我有機會(huì )聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

　　首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設計的目的及意義。

　　作為中國西南部的經(jīng)濟和文化中心，***近年來(lái)電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩定，其中當地政府對電子競技一直持支持態(tài)度，這也讓***在電子競技領(lǐng)域的發(fā)展漸漸優(yōu)先于其它省會(huì )城市。但這畢竟不能代表電子競技運動(dòng)得到了與其他傳統體育運動(dòng)同樣的待遇，以現在的電子競技無(wú)序混亂的發(fā)展，無(wú)法發(fā)揮其最大的市場(chǎng)效應。

　　大量的有關(guān)統計表明：95%的電子競技游戲愛(ài)好者的年齡在16~25歲之間，大學(xué)在讀的比例又為60%以上�？梢钥闯�，電子競技運動(dòng)發(fā)展的根源是高校生的廣泛群眾基礎。而***高校對于電子競技運動(dòng)的發(fā)展仍舊持可有可無(wú)的態(tài)度，甚至因傳統的舊思想阻礙電子競技運動(dòng)的發(fā)展，使電子競技運動(dòng)止步不前。

　　論文的設計目的就是通過(guò)對電子競技運動(dòng)概念的初步了解，以及***高校電子競技運動(dòng)的發(fā)展情況而得出成都高校開(kāi)展電子競技專(zhuān)業(yè)的可行性，并分析結果得出電子競技運動(dòng)在***的發(fā)展出路。

　　其次，我想談?wù)勥@篇論文的結構和主要內容。

　　論文主要分成三個(gè)部分.

　　第一部分是調查了目前成都高校電子競技運動(dòng)的發(fā)展情況。這部分主要通過(guò)一系列的調查結果得出了成都高校電子競技運動(dòng)發(fā)展情況不是很理想，主要表現為1、發(fā)展依舊無(wú)序而遲緩;2、缺乏職業(yè)的電子競技運動(dòng)選手;

　　第二部分是通過(guò)得出的結論以及閱讀大量的文獻資料進(jìn)行分析。這部分主要分析電子競技運動(dòng)的發(fā)展前景,采用文獻資料法，邏輯分析法對***高校電子競技運動(dòng)發(fā)....

　　第二部分是...

　　最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統存在的不足。

　　這篇論文的寫(xiě)作以及修改的過(guò)程，也是我越來(lái)越認識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學(xué)的知識進(jìn)行論文寫(xiě)作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進(jìn)。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學(xué)習中學(xué)到更多。

　　謝謝!

工商管理學(xué)畢業(yè)論文2

　　中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)需求分析及其發(fā)展策略_流動(dòng)性需求

　　論文摘要：我國房地產(chǎn)市場(chǎng)主要有三大需求：城市化進(jìn)程的加快所引發(fā)的房地產(chǎn)需求，人口增長(cháng)所引發(fā)的房地產(chǎn)需求，投機需求引發(fā)的房地產(chǎn)需求。在商品經(jīng)濟條件下，需求會(huì )或多或少的影響到商品的價(jià)格彈性變動(dòng)，而對于房地產(chǎn)這種無(wú)法替代的需求而言，需求的變化起到舉足輕重的地位，資源的稀缺，需求的膨脹，必然導致其價(jià)格的大幅度變動(dòng)。本文意在探討中小房地產(chǎn)企業(yè)應對房地產(chǎn)需求構成類(lèi)型分析及其發(fā)展策略。

　　論文關(guān)鍵詞：城市化,住房需求,流動(dòng)性需求,發(fā)展策略

　　中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中一支重要的力量，在世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中都起著(zhù)戰略性作用。國際經(jīng)濟界、學(xué)術(shù)界普遍認為，中小企業(yè)將是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主角。中小房地產(chǎn)企業(yè)作為中小企業(yè)的重要組成部分，其在房地產(chǎn)行業(yè)中也具有舉足輕重的作用。當前，我國房地產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，總投資額年平均增長(cháng)約為24%。目前，我國大型房地產(chǎn)企業(yè)不足1000家，僅占企業(yè)總數的5%左右;而中小房地產(chǎn)企業(yè)數量眾多，占總數的95%左右。近年來(lái)，房地產(chǎn)作為我國經(jīng)濟增長(cháng)的引擎和支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)投資對國民經(jīng)濟的貢獻日益顯著(zhù)。房地產(chǎn)業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，在擴大內需和全面推進(jìn)住房制度改革等宏觀(guān)經(jīng)濟政策引導下，我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，出現高速增長(cháng)的態(tài)勢。

　　1城市化進(jìn)程的加快所引發(fā)的房地產(chǎn)需求

　　從房地產(chǎn)需求上看，城市化進(jìn)程的加快，更刺激了房地產(chǎn)的需求。從“十二五”時(shí)期開(kāi)始起步，用20年時(shí)間解決中國“半城市化”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，以平均每年20xx萬(wàn)人的速度，從20xx到20xx年基本解決已經(jīng)在城市中的以及未來(lái)進(jìn)城的4億農民工及其他們愿意留在城市生活的家屬的市民化問(wèn)題，中國統計局的數據表明，20xx年中國城市化率46.6%，這個(gè)數字低于世界平均水平，到20xx年中國14.31億人(根據聯(lián)合國的測算)，中國城市化率將達到55%(中國官方預測)，則20xx年城鎮人口為7.8705億人，按照人均居住面積30平方米計算，到20xx年城鎮居住面積需要增加至236.12億平方米。相當于截止到09年177.5億平方米的1.33倍，即未來(lái)10年城市化帶來(lái)的新增住宅需求是建面58.62億平方米，即年新增剛性需求5.862億平方米。所以在相當長(cháng)的一段時(shí)間內，住房供應需保持高增長(cháng)才能滿(mǎn)足需求。

　　住房需求“1+1”原理

　　任選一個(gè)人在城市里，都要至少有一張床有一間房;一個(gè)人居住于某地，起碼要有一張床，稍有條件的則要有間房供其居住，這是典型的流動(dòng)性住房需求。這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的世間道理�！爸袊�人口總量世界第一，所以房子的數量也必然是第一”。在當代中國，影響住房需求的關(guān)鍵是要看人口的移動(dòng)。移動(dòng)帶來(lái)增量需求，也帶來(lái)了我們難以解決的城市住房供需矛盾。在這里有必要重提“春運”這個(gè)讓國人一年一次無(wú)比敏感的字眼。官方公布的數據：20xx年全國春運客流量達到驚人的31億人次。這個(gè)數字在20xx年時(shí)是25億，20xx年則是17.9億。

　　春運客流總量是全國就業(yè)流動(dòng)人口的直接體現。這一點(diǎn)，相信不會(huì )有人有所質(zhì)疑。也就是說(shuō)，這個(gè)寵大巨量的流動(dòng)人口除了在自己家鄉的房和床之外，在他們的工作生活地，至少還要有他們的一張床和一間房。而我們從20xx年到20xx年，再到20xx年春運數字增長(cháng)之快速變化之大，無(wú)疑也可以讓我們得出這樣的結論：這七年間，隨中國流動(dòng)人口的急速增加，就業(yè)目的地城市的住房需求也一定在同步快速增長(cháng)。我們再去看中國城市的房地產(chǎn)，這七年間，中國房地產(chǎn)恰恰是最快速增長(cháng)的七年。信息和交通等物質(zhì)條件的快速改善，對中國牽動(dòng)世界的城市化進(jìn)程起到了巨大的助推作用。特別是近年高速公路網(wǎng)絡(luò )化建設和高鐵超速建設，便捷的交通大大提高了人口流動(dòng)的速度和頻率。

　　在中國近三十年高速經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)后，我們至今仍面對著(zhù)有目共睹的巨大的城鄉差距、東西部差距、沿海與內地差距，我們仍存在甚至還在繼續擴大著(zhù)城鄉民眾接受教育的差距、醫療保健以及救護的差距、生活資源享受的差距、社會(huì )公共設施享受的差距，以及個(gè)人尋找發(fā)展、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)機會(huì )的差距。

　　在計劃經(jīng)濟時(shí)代最束縛人們的戶(hù)藉制度已被對絕大多數人所無(wú)視的現今中國，在交通、通訊物質(zhì)條件大為改善的形勢之下，上述的這些差距逼使不單是農村進(jìn)入的人口，而且包括小城市、小地方城鎮的人口多數涌向大城市、中心城市。進(jìn)而造成大城市中心城市日益緊迫嚴重的住房需求壓力。

　　“人往高處走”構成了當今中國經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展現狀促使的人口往城市集中流動(dòng)的基數規模。而出于創(chuàng )富和安全的需求，則讓當代中國財富和富有人群過(guò)于密集的涌入大城市。

　　回顧過(guò)去七、八年間中國房地產(chǎn)急速增長(cháng)的規律，我們不難發(fā)現，房地產(chǎn)發(fā)展最快、房?jì)r(jià)上漲領(lǐng)先的城市，絕大多數與這些城市的輻射力有著(zhù)非常直接的關(guān)系。也就是說(shuō)，一個(gè)城市的輻射范圍越強，外來(lái)人口涌入的壓力也就越大，房地產(chǎn)上漲也就越快。比如北京、深圳、上海這幾個(gè)城市，其輻射外來(lái)住民的范圍都是全國甚至全世界;杭州、成都、大連、青島等城市屬于區域性中心輻射城市，這些城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)主體上都被外來(lái)購房人群所主導。

　　從馬斯洛人的需求層次理論去看，鄉鎮和小城市先富裕起來(lái)的民眾移居至大城市，符合馬氏理論的“安全需求”。山西煤老板在山里一夜暴富后，先想的是要把妻小父母以及他的財產(chǎn)移到相對安全的大城市;小縣城里靠手工作坊積累起財富的江浙農民，也要想著(zhù)把兒女送到上海、北京去上學(xué)前途才有保障。

　　改革開(kāi)放物質(zhì)生活水平的改善讓中國大陸13億人口解決了生存的基本需求。

　　但對于13億人口基數下涌現的巨量的巨富階層和中產(chǎn)階級，離開(kāi)“小地方”進(jìn)入大城市是多數人必然的選擇。所以就有了“村里的去縣里，縣城里的去省城，省城的人去京、滬、深，大城市的人向國外移民”這樣一幅世界前所未有的、龐大的移民洪潮線(xiàn)路圖。

　　2人口增長(cháng)所引發(fā)的房地產(chǎn)需求

　　從人口總量方面來(lái)看，當前仍處于人口紅利期間，人口絕對數量和婚育比列的提升將有效支撐房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求。從人口層面分析，對住房的需求將很難在五年內有所下降，因此預測在20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛在需求依然保持旺盛。20xx～20xx年這段人口暴利期，在經(jīng)濟持續高增長(cháng)，高儲蓄率的背景下，購買(mǎi)力強，住房消費將保持旺盛增長(cháng)。

　　3投機需求引發(fā)的房地產(chǎn)需求

　　高空置的背后顯示的是巨大的房市投機需求，其中境外投資也是推高房?jì)r(jià)的一股強大力量。房地產(chǎn)高利潤率，高回報率的特性使熱錢(qián)大量涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)，賺取人民幣升值和房地產(chǎn)未來(lái)升值所帶來(lái)的巨額利潤。據商務(wù)部統計，從20xx年至20xx年;房地產(chǎn)業(yè)的來(lái)華直接投資占外資流入總量的比例基本保持在10%以上，20xx年以后占比逐步提高，20xx年達到23%，20xx年“熱錢(qián)”凈流入355億美元。熱錢(qián)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)生房地產(chǎn)大量需求，推高房?jì)r(jià)，引發(fā)房地產(chǎn)泡沫。

　　影響房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的因素是千變萬(wàn)化的，而且各類(lèi)因素是相互作用的，做為中小型房地產(chǎn)企業(yè)，要善于窺測房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，并在變化的市場(chǎng)中勇于決策，才能創(chuàng )造有利于自我發(fā)展的市場(chǎng)。

　　面對如此巨大的市場(chǎng)需求，中小型房地產(chǎn)企業(yè)應該以何種發(fā)展策略應對才能在激烈的市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大呢?中小型房地產(chǎn)企業(yè)雖然在當前的發(fā)展過(guò)程中存在著(zhù)一系列的問(wèn)題，面臨嚴峻的挑戰，但其自身的優(yōu)勢也是大型房地產(chǎn)不能完全替代的。所以中小型房地產(chǎn)企業(yè)應當將有效的發(fā)展策略應用于現有的優(yōu)勢中來(lái)，抓住機遇，營(yíng)造未來(lái)發(fā)展的良好局面。其中品牌化策略是中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基礎性策略，只有提升自身的品牌優(yōu)勢，才能從根本上樹(shù)立穩定的行業(yè)競爭力。與此同時(shí)，多元化融資對于企業(yè)彌補自身的劣勢具有重要作用。最后，聯(lián)盟化策略是企業(yè)之間共建核心競爭力的新型選擇。通過(guò)以上策略的共同實(shí)施對于今后中小房地產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展具有重要的意義。

　　(一)品牌化發(fā)展策略

　　中小型房地產(chǎn)企業(yè)的品牌化發(fā)展策略應當從以下幾方面進(jìn)行努力：

　　第一，精確市場(chǎng)定位。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應當結合自身的實(shí)際情況，在房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)中找到適合自己的位置，如選擇精致小樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，或是選擇小型商務(wù)樓宇建設等，逐步建立品牌優(yōu)勢。

　　第二，塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這是與大型房地產(chǎn)企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素，質(zhì)量是品牌的內核，只有持續不斷地塑造高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在品牌上凸顯實(shí)力所在。

　　第三，增強企業(yè)管理水平�？茖W(xué)規劃企業(yè)所需的管理職能，合理配置現有的各項資源，實(shí)現在有限條件下的高效管理。

　　第四，制定企業(yè)發(fā)展規劃。中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須明確今后的中長(cháng)期發(fā)展計劃，從小范圍內進(jìn)行品牌塑造。通過(guò)規劃的實(shí)施，可以充分調動(dòng)起員工的熱情，增強企業(yè)的凝聚力，推進(jìn)品牌建設的力度。

　　第五，營(yíng)造良好的客戶(hù)服務(wù)氛圍。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應當通過(guò)客戶(hù)的口碑來(lái)提升企業(yè)品牌。滿(mǎn)意的客戶(hù)不自然的在各自的圈子里為企業(yè)做免費的宣傳，提高了企業(yè)的影響力，有利于品牌的形成。

　　(二)多元化融資發(fā)展策略

　　在當前融資難度加大的局面下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須轉換思維，應用多渠道、多元化的融資策略來(lái)獲得新的生機.中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以同時(shí)選擇上述一項或多項融資渠道，分散金融風(fēng)險，增強資金支持，并在實(shí)踐中繼續開(kāi)發(fā)更多的融資方式。

　　(三)聯(lián)盟發(fā)展策略

　　所謂房地產(chǎn)企業(yè)戰略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)出于對市場(chǎng)的預期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標的意愿，采取一種長(cháng)期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營(yíng)行為方式。中小型房地產(chǎn)企業(yè)之間在保持各自靈活戰略和獨立地位的基礎上，通過(guò)結成聯(lián)盟共同進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)，有利于彌補各自的不足，實(shí)現資源互補，協(xié)作分工，經(jīng)驗共享，最終增強企業(yè)競爭力。

工商管理學(xué)畢業(yè)論文3

　　工商管理畢業(yè)論文

　　工商管理對企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)至關(guān)重要，是企業(yè)運營(yíng)的組織和計劃的主導，是企業(yè)運營(yíng)內部協(xié)調和控制的依據，是企業(yè)營(yíng)運活動(dòng)各職能的主體。企業(yè)要在競爭激烈的環(huán)境下在正規化道路上迅速發(fā)展，工商管理的調控必不可少。工商管理在我國國情的影響下，實(shí)施的過(guò)程中依然存在著(zhù)問(wèn)題，基于工商管理在企業(yè)管理中的問(wèn)題分析，并提出加強企業(yè)工商管理的策略。

　　一、企業(yè)工商管理的詮釋

　　工商管理主要研究企業(yè)經(jīng)濟的管理方法和基礎理論，培養從事工商管理的專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行企業(yè)內部管理和制作經(jīng)營(yíng)戰略。工商管理作為企業(yè)管理的重要部份，影響著(zhù)企業(yè)的常規運營(yíng)。工商管理主要對企業(yè)的項目、技術(shù)、質(zhì)量、財務(wù)、運作以及人力資源的調配與管理方面實(shí)施管理。有效的運用企業(yè)工商管理有助于提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

　　二、企業(yè)工商管理的現狀

　　1.企業(yè)工商管理中企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的適應性不強

　　企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟競爭下，盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了市場(chǎng)的真正需求，造成量的堆積，質(zhì)卻沒(méi)有得到提高，企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求沒(méi)有達成一致，企業(yè)用了大量的資金卻沒(méi)有獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟效益。企業(yè)市場(chǎng)部不能掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，企業(yè)生產(chǎn)部對生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有改革和創(chuàng )新，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量低，貨品在倉庫大量堆積，造成企業(yè)經(jīng)濟的虧損。

　　2.企業(yè)工商管理目標不明確

　　部門(mén)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，只顧追求產(chǎn)品給強企業(yè)帶來(lái)的利益，忽視了對企業(yè)文化傳播和企業(yè)的管理目標。在新時(shí)期經(jīng)濟體制不斷變化，工商管理在企業(yè)管理中也需要的到改革和完善，企業(yè)應該具備社會(huì )責任，不能收集整理盲目的追求自身利益，而忽略社會(huì )與公眾的利益。把企業(yè)生產(chǎn)和黨的思想緊密的結合，是企業(yè)在收獲利益的同時(shí)，樹(shù)立誠信，積極主動(dòng)的承擔社會(huì )責任。企業(yè)應該嚴格按照國家規定的企業(yè)管理進(jìn)行管理，自覺(jué)遵循法律法規，明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標。

　　3.企業(yè)發(fā)展模式存在的問(wèn)題

　　我國部門(mén)企業(yè)仍然實(shí)施的是傳統的管理模式或效仿一些成功企業(yè)的管理模式，沒(méi)有自己獨立的管理模式，對傳統的管理模式也沒(méi)有加以改革和創(chuàng )新，導致企業(yè)在新時(shí)期的市場(chǎng)競爭中穩步不前，嚴重的影響企業(yè)的利益，阻礙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。企業(yè)工商管理應該以知識理論為基礎，把工商管理知識與企業(yè)實(shí)踐相結合，加強企業(yè)工商管理的管理模式，為提高企業(yè)的經(jīng)濟利益奠定基礎。

　　4.品牌化意識在企業(yè)沒(méi)有得到重視

　　社會(huì )經(jīng)濟的突飛猛進(jìn)，使我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也在不斷的變化和發(fā)展，企業(yè)之間的約束和管理也逐漸削弱，產(chǎn)品樣式在地域之間變得模糊起來(lái)，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的結構和模式上進(jìn)行改革和創(chuàng )新，這就需要企業(yè)在管理上有自身獨特的管理模式。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下脫穎而出，就應該有屬于自身的品牌形象，來(lái)穩固企業(yè)的經(jīng)濟效益和地位。但部門(mén)企業(yè)樹(shù)立品牌只看到眼前利益，而忽略了品牌對企業(yè)效益的深遠影響和企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的影響。

　　二、提高我國企業(yè)工商管理的對策

　　1.企業(yè)工商管理向國際化趨勢發(fā)展

　　我國企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，綜合實(shí)力的不斷加強和國際地位的日益上升，中國企業(yè)在國際的知名度也隨之提高。企業(yè)樹(shù)立品牌化形象有利于在國際市場(chǎng)上打響我國企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的競爭力，創(chuàng )建屬于具有我國企業(yè)特色的企業(yè)文化。我國火企業(yè)工商管理要實(shí)現國際化，就需要有廣闊的國際意識和理念來(lái)實(shí)行企業(yè)實(shí)踐和管理。在國際市場(chǎng)的競爭和合作中推動(dòng)我國企業(yè)的發(fā)展。

　　2.加強我國工商管理的監管制度

　　合理的監管機制對企業(yè)工商管理有至關(guān)重要的作用，對企業(yè)管理者而言，員工的重要性遠遠超過(guò)市場(chǎng)的重要，企也的成功有優(yōu)秀的員工的付出和努力，企業(yè)工商管理的制度是利、權、責的合體，也作為激勵與懲罰的有效依據。企業(yè)管理應該制定嚴格的管理制度，確保實(shí)施管理時(shí)有據可循，方便企業(yè)人才管理和推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。

　　3.企業(yè)工商管理應注重培養專(zhuān)業(yè)的管理人才

　　人才是企業(yè)成功必不可少的重要條件，企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展需要培養大量的人才進(jìn)行不斷的維護。企業(yè)工商管理的管理人才可以幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、規劃和管理。能準確及時(shí)的分析企業(yè)中存在的利與弊，提出有效的解決方法和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。企業(yè)應加強對工商管理人才的培養，增加企業(yè)市場(chǎng)競爭的薄弱環(huán)節，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　三、總結

　　綜上所述，企業(yè)要在當今社會(huì )經(jīng)濟體系中立于不敗之地，就應該提高提高管理水平，不斷的增強競爭力，制定科學(xué)完善的管理體制和培養更加專(zhuān)業(yè)的工商管理人才。同時(shí)企業(yè)需要加強自身的企業(yè)文化，調整企業(yè)內部的組織結構，才能適應市場(chǎng)經(jīng)濟的革新和發(fā)展，跟上世界市場(chǎng)經(jīng)濟的步伐。

　　工商管理畢業(yè)論文范文二

　　近年來(lái)，社會(huì )經(jīng)濟蓬勃發(fā)展背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)為了適應新形勢逐漸轉型，然而，單純依靠合理的規范是不夠的，需要工商管理部門(mén)給予一定指導和支持，才能夠確保企業(yè)健康發(fā)展。因此，加強對企業(yè)轉型發(fā)展中工商管理部門(mén)重要性的研究具有現實(shí)意義。

　　一、工商管理部門(mén)在企業(yè)轉型發(fā)展中的積極作用

　　1.能夠為企業(yè)轉型提供良好的環(huán)境

　　企業(yè)轉型在迎來(lái)更多發(fā)展機遇的同時(shí)，還面臨著(zhù)更大的挑戰，市場(chǎng)競爭日益激烈，促使企業(yè)管理者要不斷創(chuàng )新和改進(jìn)發(fā)展戰略，才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，另外，部分企業(yè)為了在市場(chǎng)競爭中獲取更多利益，不擇手段進(jìn)行惡性競爭，破壞市場(chǎng)平衡機制，由此可見(jiàn)，優(yōu)化企業(yè)轉型環(huán)境十分重要，而工商管理部門(mén)能夠為企業(yè)發(fā)展提供完善的法律制度，規范市場(chǎng)主體行為，營(yíng)造良好的氛圍，加大對違法分子的懲罰力度，保障企業(yè)健康轉型。

　　2.能夠為企業(yè)轉型提供指導方向

　　工商管理部門(mén)是工商政策制定者，能夠結合市場(chǎng)情況，了解并掌握市場(chǎng)主體面臨的瓶頸及影響市場(chǎng)穩定發(fā)展因素，找到針對性解決策略，為迷茫企業(yè)指明發(fā)展方向，幫助企業(yè)順利轉型，例如，人力資源管理作為企業(yè)的重中之重，傳統管理模式不能夠調動(dòng)員工積極性，可以組織企業(yè)學(xué)習柔性管理、外包管理等方面知識，從而提高企業(yè)人力資源管理有效性。另外，工商管理部門(mén)提供的政策優(yōu)惠，能夠促使企業(yè)逐漸朝著(zhù)行業(yè)規范發(fā)展。

　　3.能夠為企業(yè)轉型提供保障

　　企業(yè)轉型期間遇到問(wèn)題和困難是在所難免的，而工商管理部門(mén)能夠為企業(yè)提供全面、系統的服務(wù)，為企業(yè)轉型提供有力保障，幫助企業(yè)突破重圍，實(shí)現可持續發(fā)展目標。部門(mén)通過(guò)對國內外企業(yè)轉型成功案例進(jìn)行調研，將有效經(jīng)驗提供給需要的企業(yè)，為企業(yè)轉型提供捷徑，并將轉型階段的各類(lèi)資源進(jìn)行優(yōu)化重組，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供參考，不僅如此，在整理經(jīng)驗過(guò)程中，部門(mén)還能夠及時(shí)發(fā)現企業(yè)轉型發(fā)展中存在的問(wèn)題及不足，并采取針對性措施積極應對，從而推動(dòng)我國企業(yè)轉型成功。

　　二、工商管理部門(mén)在企業(yè)轉型發(fā)展中發(fā)揮作用的有效策略

　　1.加強人才培養，建立高素質(zhì)隊伍

　　工作人員作為管理部門(mén)順利開(kāi)展工作的基礎，其綜合素質(zhì)高低直接影響工作質(zhì)量和效率。因此，工商管理部門(mén)要加強人才培養，結合市場(chǎng)發(fā)展情況對人員進(jìn)行調整和優(yōu)化，首先，要加強對優(yōu)秀人才的引進(jìn)，不斷注入新鮮血液，增加人才儲備力量;其次，加強對現有工作人員的培訓和教育，采取多樣化形式，例如，進(jìn)修、學(xué)習等方式，促使工作人員能夠了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并結合相關(guān)制度規定，及時(shí)給予企業(yè)轉型支持和幫助，發(fā)揮積極地促進(jìn)作用;最后，還需要引導工作人員樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，不僅要加強工商管理等方面知識的學(xué)習，還需要側重提高自身服務(wù)意識，從而推動(dòng)企業(yè)轉型進(jìn)一步發(fā)展。

　　2.加大內部管理力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求

　　為了能夠在企業(yè)轉型發(fā)展中發(fā)揮積極作用，工商管理部門(mén)還需要加強對內部進(jìn)行有效管理，明確自身職責，履行自己的義務(wù)，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求，積極實(shí)施責任制，將每一項工作細化到工作人員身上，調動(dòng)員工積極性，從而更好地完成各項工作。加強部門(mén)內部管理，不僅能夠有效避免交叉執法，促使權責任命，還能夠協(xié)調各部門(mén)之間的工作，提高管理效率，在實(shí)際工作中，發(fā)揮執法和行政能力，為企業(yè)轉型保駕護航。

　　3.完善相關(guān)規章制度，加大執法力度

　　規章制度是企業(yè)轉型的根本依據，規章制度不完善，勢必會(huì )影響企業(yè)轉型效果。因此，工商管理部門(mén)要結合實(shí)際情況，找到每一處薄弱點(diǎn)，積極完善相關(guān)規章制度，并將其落實(shí)到實(shí)處，針對企業(yè)轉型，不僅要關(guān)注其硬件方面，更要加強對軟件方面的管理，只有保證軟硬件都能夠達到一定標準時(shí)，才能夠支持其進(jìn)行轉型。前者主要是企業(yè)生產(chǎn)設備等，后者則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等內容，加強對相關(guān)規章制度的完善，并加大執法力度，在規范企業(yè)競爭行為的同時(shí)，還能夠不斷改善自身管理方式和方法，有效提高工作效率和質(zhì)量，從而為企業(yè)轉型貢獻一份力量。除此之外，工商管理部門(mén)還需要定期組織企業(yè)參與講座等學(xué)習和培訓，促使企業(yè)能夠了解當前市場(chǎng)情況，幫助企業(yè)全面、多角度制定轉型方案。

　　三、結論

　　根據上文所述，工商管理部門(mén)作為企業(yè)轉型的關(guān)鍵，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展等方面占據舉足輕重的位置。因此，工商管理部門(mén)要明確自身的重要性，立足于市場(chǎng)實(shí)際情況，加強人才培訓，建立高素質(zhì)人才隊伍，加大內部管理，完善相關(guān)制度規定，提高管理水平，切實(shí)為企業(yè)轉型提供有效支持，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)可持續、健康發(fā)展。

　　工商管理畢業(yè)論文

　　【篇一：企業(yè)工商管理現狀和發(fā)展探討】

　　一、企業(yè)工商管理的現狀及概述

　　1.1工商管理的水平

　　在市場(chǎng)不斷的發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭壓力不斷增大，在企業(yè)管理質(zhì)量之間的問(wèn)題，也就存在本質(zhì)上的問(wèn)題，在企業(yè)管理的綜合水平也就難以評比。在目前我國的管理水平上出現很多的的漏洞，在企業(yè)的目標不明確，管理理念落后，管理機制比較僵硬，生產(chǎn)后動(dòng)沒(méi)有開(kāi)放，這些都是現在企業(yè)管理存在的問(wèn)題的關(guān)鍵。然而這些問(wèn)題也就是企業(yè)管理水平的重要指標，也嚴重影響的企業(yè)生產(chǎn)運作，也導致企業(yè)不能更好地發(fā)展。

　　1.2企業(yè)在管理模式

　　在企業(yè)管理模式上很多企業(yè)都采用了零庫存的策略，對企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)模式的需求沒(méi)有深入了解，沒(méi)有很好的結合企業(yè)本身市場(chǎng)的有機結合。如果企業(yè)的每個(gè)部門(mén)只注重自己部門(mén)的發(fā)展，那么在企業(yè)中也就不能和好的發(fā)展，生產(chǎn)的產(chǎn)品也就在一定程度尚不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，也就會(huì )使生產(chǎn)的產(chǎn)品積累在庫，這也就是沒(méi)有掌握市場(chǎng)的經(jīng)濟的發(fā)展前提條件，這對企業(yè)是非常不利。

　　1.3工商管理的目標

　　很多企業(yè)在工商管理中沒(méi)有明確自己的目標，一為的追求高額的利潤，對企業(yè)的全面發(fā)展沒(méi)有加以重視。更多的企業(yè)越來(lái)越愿意承擔更多的社會(huì )責任，注重合理利用資源，環(huán)境保護意識也越來(lái)越強，除此之外，企業(yè)對企業(yè)員工的職業(yè)生涯的規劃、人生意義的實(shí)現更加關(guān)注。

　　1.4企業(yè)工商管理的國際化

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深入，企業(yè)工商管理也就存在地域性的束縛，在這些問(wèn)題下也就一步步的將地域性的差異逐漸減弱。這要求管理者在考慮環(huán)境因素的同時(shí)，也要適時(shí)地調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結構、管理方式等。然而，我國很多企業(yè)的管理者國際化意識嚴重欠缺。

　　二、工商管理的發(fā)展方向的探索

　　隨著(zhù)企業(yè)不斷發(fā)展的今天，工商管理的發(fā)展方向也就是企業(yè)深思的問(wèn)題，也有很多的企業(yè)不斷的呈現創(chuàng )新發(fā)展趨勢，對工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )新也就進(jìn)一步的研究，主要有以下幾點(diǎn)；

　　2.1知識的全面管理的重要性

　　知識管理是企業(yè)管理發(fā)展的核心內容，現代信息技術(shù)的發(fā)展建立了企業(yè)工商管理的發(fā)展，也就是企業(yè)管理的發(fā)展新方向，同時(shí)也是企業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)力，這也就是企業(yè)的知識管理。這種管理理念也就是對企業(yè)管理理念的完善，把之前的企業(yè)管理以營(yíng)利為目的，轉變?yōu)楝F在的學(xué)習知識和運用知識的平臺。從之前的控制經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)到現在的自由生產(chǎn)，這也就發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟的再生，同時(shí)也激發(fā)了員工的積極性，知識管理也就增加企業(yè)之間的協(xié)作能力，也增加了企業(yè)之間的交流，給現在的市場(chǎng)帶來(lái)了更多的機會(huì )，把企業(yè)之間的競爭增加了，這種競爭也就是企業(yè)之間的合作方式。

　　2.2模糊經(jīng)營(yíng)管理模式的發(fā)展

　　隨著(zhù)電腦技術(shù)的到來(lái)，企業(yè)工商管理在現在的市場(chǎng)中也就存在經(jīng)營(yíng)管理的模糊，很多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)導致開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商和零售商變得模糊，這是很多企業(yè)也就開(kāi)始及時(shí)生產(chǎn)和零庫存的理念，在這種理念下進(jìn)行管理，也就進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，加速了企業(yè)經(jīng)濟的運轉，這也就有效的解決了結構經(jīng)濟的危害，避免了市場(chǎng)經(jīng)濟的損失。企業(yè)應該加大學(xué)習力度，對企業(yè)工商管理的理念進(jìn)行研究，讓企業(yè)管理走在最前沿，這也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

　　2.3工商管理制度的規范

　　我國企業(yè)發(fā)展的前提就是企業(yè)人才，在每個(gè)企業(yè)中主要就是人才的培養和制度的人性化，這樣也就是對企業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎，所以人才是企業(yè)的原動(dòng)力。在對企業(yè)人員管理方面也就必須要有一定的制度，對企業(yè)的發(fā)展制定各項管理要求，保證企業(yè)各個(gè)工作有序的進(jìn)行。主要是堅持以人為本的理念進(jìn)行管理，很多企業(yè)管理制度的制定是以經(jīng)濟利益為前提進(jìn)行制定的，缺乏人性化管理，進(jìn)而導致大量人才的流失，著(zhù)不利于企業(yè)的發(fā)展。為了在實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，需要實(shí)行人性化管理。在企業(yè)管理制度制定的過(guò)程中，需要體現出人性化，體現企業(yè)對員工的關(guān)懷，促使企業(yè)工商管理的人性化。

　　三、結束語(yǔ)

　　本文在對企業(yè)管理的基礎的講述上，進(jìn)行分析我國工商管理存在的問(wèn)題和存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，繼而分析了我國企業(yè)工商管理的發(fā)展趨勢。論文認為知識管理成為企業(yè)核心管理內容，模糊經(jīng)營(yíng)管理模式會(huì )受到很多企業(yè)的歡迎，企業(yè)價(jià)值將更為多樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理將呈現國際化的特點(diǎn)，學(xué)習型企業(yè)將大量出現。

　　【篇二：工商管理畢業(yè)論文范文】

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風(fēng)險計算期望利潤，并根據人的有限理性、信息不對稱(chēng)與不充分的原理影響他們的決策。而對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計和改進(jìn)以加強對營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制，即對原來(lái)的渠道成員的地位和作用進(jìn)行調整。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道中間商期望利潤有限理性主動(dòng)權

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用，每一個(gè)制造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著(zhù)加入世貿組織后外資企業(yè)的貿易權和分銷(xiāo)權的取得，營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭會(huì )更加激烈。

　　一、在營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計既定的情況下，對營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與控制

　�。ㄒ唬┙�立營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。�1）渠道成員的選擇

　　選擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營(yíng)規模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶(hù)的數量以及發(fā)展潛力等。

　�。�2）爭取渠道成員的基本原理：

　　1）計算期望利潤

　　良好的中間商是各大制造商爭取的目標，他們一般正經(jīng)營(yíng)著(zhù)某些競爭性品牌的產(chǎn)品。中間商是否經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風(fēng)險。

　　短期利潤：主要指經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的毛利，毛利=單位商品的差價(jià)×銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)，制造商剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)目標市場(chǎng)渠道時(shí)，必須要給中間商以高的差價(jià)，因為這時(shí)的銷(xiāo)量是不確定的。日后，隨著(zhù)銷(xiāo)量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價(jià)。

　　預期利潤：當期的利潤并不是中間商決定是否加入渠道的唯一因素。中間商還要考慮制造商未來(lái)的發(fā)展狀況，即自己若成為該制造商的渠道成員后的預期利潤的大小。如果中間商認為未來(lái)會(huì )有大的銷(xiāo)量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會(huì )考慮加入。

　　風(fēng)險：這也是中間商主要考慮的因素之一。利潤高，但風(fēng)險高，中間商不一定加入。利潤低，但風(fēng)險低，中間商也有可能加入。

　　因此，我們可以獲得一個(gè)公式：期望利潤=f(短期利潤，預期利潤，風(fēng)險)，短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關(guān)，風(fēng)險與其負相關(guān)。

　　2）影響期望利潤的各因素分析

　　短期利潤：中間商計算短期利潤時(shí)主要考慮差價(jià)的大小。差價(jià)的大小主要由制造商來(lái)制定，但應由如下幾個(gè)因素所決定：A、競爭對手的價(jià)差：一般不能低于競爭對手的價(jià)差。B、可能的銷(xiāo)量：而可能的銷(xiāo)量又要受競爭品的銷(xiāo)量，與競爭產(chǎn)品相比之下的優(yōu)缺點(diǎn)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)，以及中間商所了解的該產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)量、中間商對銷(xiāo)售該產(chǎn)品的信心等因素的影響�？赡艿匿N(xiāo)量大，其價(jià)差可以小。制造商要確定一個(gè)合理的差價(jià)。

　　預期利潤：預期利潤是建立在制造商的經(jīng)營(yíng)管理水平、其他產(chǎn)品或該產(chǎn)品在其他市場(chǎng)的盈利能力、對中間商的扶持和優(yōu)惠政策、信譽(yù)以及其業(yè)務(wù)代表的風(fēng)貌、業(yè)務(wù)發(fā)展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與中間商的自身條件有關(guān)。

　　風(fēng)險：風(fēng)險要去降低。風(fēng)險有兩方面的風(fēng)險：一方面是市場(chǎng)風(fēng)險，一方面是制造商政策風(fēng)險和信譽(yù)風(fēng)險。市場(chǎng)風(fēng)險是指這種產(chǎn)品的盈利如何，是否存在產(chǎn)品向下游客戶(hù)或消費者傳遞時(shí)的阻塞。制造商的政策風(fēng)險是指制造商促分銷(xiāo)政策的設計是否有利于減少市場(chǎng)風(fēng)險，如飲料制造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷(xiāo)對路問(wèn)題。若承諾可以調換貨，則無(wú)疑降低了客戶(hù)的風(fēng)險。制造商的信譽(yù)風(fēng)險是指制造商對中間商的政策承諾能否兌現。市場(chǎng)風(fēng)險不是由單個(gè)制造商所能決定的，而制造商的信譽(yù)風(fēng)險和政策風(fēng)險卻是由其自身決定的。

　�。�3）爭取渠道成員的方法

　　由以上可知，中間商要根據制造商和市場(chǎng)其他方面的信息進(jìn)行決策，而這些信息又有很多是制造商及其業(yè)務(wù)代表提供的。根據人的有限理性、信息不充分和不對稱(chēng)的原理，制造商及其業(yè)務(wù)代表要通過(guò)各種渠道不斷宣傳以上各種有利于中間商加入銷(xiāo)售渠道的各種信息，影響中間商的決策，促使其加入營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　�。ǘ�）對營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制方法和策略：

　　渠道控制的目標應是：渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動(dòng)權。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。

　　溝通：是指制造商的業(yè)務(wù)代表或其他成員要經(jīng)常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪(fǎng)。很多大制造商的成功的一個(gè)經(jīng)驗就是定期拜訪(fǎng)中間商，其作用之一是加深了私人感情、中間商與制造商的感情，作用之二是使中間商對制造商的政策更為理解，減少對一些問(wèn)題的分歧，并通過(guò)中間商了解市場(chǎng)信息，作用之三是對中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，作用之四就是增大中間商進(jìn)入其他制造商銷(xiāo)售渠道的壁壘。中國是一個(gè)受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計劃執行與利益，這也是應該注意的。而我國的中間商大都由個(gè)體戶(hù)發(fā)展而來(lái)，自身文化素質(zhì)不高，管理水平比較落后。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，他們迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有這一方面的優(yōu)勢，可讓業(yè)務(wù)代表不斷對其進(jìn)行輔導，運用專(zhuān)家力量增強對其影響力和控制力。

　　利潤控制：利潤取決于銷(xiāo)量和差價(jià)，并且與這兩項正相關(guān)。若該中間商加入該銷(xiāo)售渠道時(shí)，當時(shí)既沒(méi)有社會(huì )平均利潤率又沒(méi)有高的預期利潤，那么它就會(huì )有怨言，長(cháng)期下去有可能會(huì )選擇退出渠道。因此最重要的應是想辦法擴大其銷(xiāo)量。而銷(xiāo)量小的原因有可能是中間商重視程度不夠即營(yíng)銷(xiāo)資源投向別的產(chǎn)品，還有可能是經(jīng)營(yíng)不得法，還有可能就是沒(méi)有信心。對此一般有兩類(lèi)辦法，一類(lèi)是制造商幫助其分銷(xiāo)產(chǎn)品，如制造商可以幫助其發(fā)展下游客戶(hù)，另一類(lèi)就是動(dòng)員中間商的銷(xiāo)售積極性和提高其銷(xiāo)售能力，如制造商可以幫助其制定分銷(xiāo)方案等等。

　　庫存控制和促銷(xiāo)方案控制：一個(gè)中間商一般經(jīng)營(yíng)很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對該制造商的重視程度和積極性程度。而反映資金投入大小的一個(gè)重要指標就是庫存的大小，增大其庫存，就會(huì )促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結果一方面促使其擴大銷(xiāo)售量，另一方面增大其退出該營(yíng)銷(xiāo)渠道或加入競爭廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道的壁壘。而庫存的多少又與促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售季節、中間商的庫存成本等因素有關(guān)。促銷(xiāo)方案力度大、市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季、中間商的庫存成本低都會(huì )促使其擴大庫存，而其中促銷(xiāo)方案力度的大小是主要的。促銷(xiāo)方案力度大，中間商銷(xiāo)售積極性高，就會(huì )使商品周轉較快，在新的促銷(xiāo)方案的作用下，又會(huì )使其更加增大其庫存，這樣周而復始，就會(huì )使該中間商的庫存越來(lái)越大。當然，如果處于市場(chǎng)淡季，應盡量減少中間商的庫存，因為這時(shí)商品周轉慢，庫存成本很高，不利于發(fā)展制造商與中間商的關(guān)系。但是如果制造商為中間商較大的庫存進(jìn)行一定的補償，這時(shí)增大其庫存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的庫存轉向經(jīng)銷(xiāo)商，但是這個(gè)時(shí)候的進(jìn)貨價(jià)格特別低，另外還給予其他方面的優(yōu)惠�？傊�，對庫存的適當控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。

　　掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商：目前中國的法律不健全，通過(guò)合同契約根本無(wú)法約束中間商，因此制造商若想爭取主動(dòng)，必須掌握愈來(lái)愈多的下游中間商，以及未來(lái)的可替代該中間商的其他多個(gè)中間商，這樣當遇到特殊情況時(shí)可以對其更換，而不會(huì )受其制約。因為渠道越長(cháng)，可控性越差，如大的中間商對制造商的一些促銷(xiāo)資源發(fā)放不到位，政策執行時(shí)有折扣等，且向制造商索要的代價(jià)越高，同時(shí)有可能改旗易幟，加入競爭對手的渠道。如果掌握下游中間商，若該中間商對制造商的合作與支持達不到要求，由于下游中間商都是該中間商的客戶(hù)，是該中間商的利潤之源，同時(shí)制造商又掌握了其他的可替代的中間商，那么從中選擇一個(gè)可替代的中間商就很容易。因此，一方面掌握下游中間商，另一方面掌握可替代的其他中間商，就會(huì )在渠道管理和控制上占有主動(dòng)地位。而掌握下游中間商的方法主要靠該中間商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，當然制造商也可以去自主開(kāi)發(fā)，而對可替代的中間商當然要靠制造商的開(kāi)發(fā)。

　　當然，對渠道成員進(jìn)行控制的方法還有很多，其中有一種就是對中間商的負激勵，如果中間商達不到對制造商的合作與支持要求，制造商可提出如中止合作、延遲發(fā)貨、減少折扣等，但本人認為這些手段一般不能使用，因為其負作用極大，甚至于使日后的合作破裂，根本達不到制造商的要求。

　　二、為達到對營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和控制的目的，還要根據市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷進(jìn)行合理的設計和改進(jìn)，爭取渠道主動(dòng)權和控制權。

　　隨著(zhù)時(shí)間的變化，制造商的市場(chǎng)地位以及市場(chǎng)條件都會(huì )發(fā)生變化，適應這些變化，就必須對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理的改進(jìn)和設計，達到對中間商管理和控制的目的。作為一個(gè)制造商，它理想的情況應是爭取在與渠道成員的談判中，自身地位上升，而中間商的地位下降。它們之間的關(guān)系是不可能平等的，平等只不過(guò)是一種暫時(shí)或表面的現象。一般制造商剛進(jìn)入一個(gè)目標市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，主要依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的力量去銷(xiāo)售，隨著(zhù)市場(chǎng)占有率的不斷提高，該經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)自身地位的不斷提高，就有可能達不到與制造商合作與支持的要求。而這時(shí)如果該制造商通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商掌握了眾多的下游中間商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各級中間商加入銷(xiāo)售渠道，就可以縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道或建立多級營(yíng)銷(xiāo)渠道。如頂新集團頂津公司，就是一個(gè)典型的代表。從1998年開(kāi)始，在一年左右的時(shí)間內，對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行數次改進(jìn)和設計，最后牢牢的掌握了渠道控制權，并奠定了在飲料業(yè)中的競爭地位。即先是搞經(jīng)銷(xiāo)制，即建立制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→批發(fā)商→零售商→消費者的三級渠道，后又搞二級渠道即制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，以后又搞多渠道，即二級渠道與三級渠道、零級渠道并存。

　　【篇三：工商管理運營(yíng)管理教學(xué)革新】

　　1、運營(yíng)管理課程教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題

　　1.1理論教學(xué)沒(méi)有與實(shí)踐教學(xué)接軌

　　運營(yíng)管理課程的實(shí)踐性相當強。但是在很多高校的教學(xué)中一直存在重理論輕實(shí)務(wù)的問(wèn)題。而且學(xué)生也缺乏對企業(yè)生產(chǎn)與運作管理的感性認識，難以理解運營(yíng)管理的一些基本理論。因此，只靠純理論教學(xué)的方法會(huì )使得學(xué)生學(xué)習的積極性不高，無(wú)法取得理想的教學(xué)效果。

　　1.2案例教學(xué)效果不佳

　　目前多數高校的運營(yíng)管理課程主要通過(guò)案例分析與討論來(lái)加深學(xué)生對理論的理解，但是很多時(shí)候這樣的案例討論效果并不理想。主要原因是：一方面，好的教學(xué)案例少。引用的這些案例要么是國外教材案例，要么案例和課程理論的聯(lián)系程度不大，有些重要理論更是鮮有案例出現。另一方面，教師主導式的案例教學(xué)是教師以講解案例為主，缺乏和學(xué)生之間的互動(dòng)。教師對案例的分析也不夠透徹，使得不少學(xué)生覺(jué)得案例講和不講沒(méi)有多大差別。

　　1.3教師對運營(yíng)管理理論的理解不深刻

　　運營(yíng)管理是一門(mén)實(shí)踐性相當強的課程，需要的是雙師型教師，也就是既具備理論教學(xué)素質(zhì)，也應具備實(shí)踐經(jīng)驗的教師。教師的理論水平和實(shí)踐經(jīng)驗將直接影響運營(yíng)管理課程的教學(xué)質(zhì)量。但從目前來(lái)看，大多數高校運營(yíng)管理課程教師的師資水平遠遠不能滿(mǎn)足教學(xué)的需求。這些教師大多沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，對知識的講解只停留在理論層面。且由于缺乏實(shí)戰經(jīng)驗，有些教師自己對一些理論也是一知半解，更沒(méi)有辦法給學(xué)生講解透徹。

　　2、運營(yíng)管理課程教學(xué)改革的建議

　　2.1加強實(shí)踐教學(xué)，豐富教學(xué)方式

　　運營(yíng)管理是實(shí)踐性非常強的課程，為了能讓學(xué)生更好的學(xué)好該課程，豐富教學(xué)方法，加強實(shí)踐教學(xué)是非常必要的。除了授課中常用的多媒體視頻和案例討論的教學(xué)方法，企業(yè)參觀(guān)、企業(yè)實(shí)訓、沙盤(pán)模擬、模擬診斷、角色扮演等方法都是效果非常好的實(shí)踐教學(xué)方法。這些方法靈活多樣，既能加深學(xué)生對理論認識，也能培養學(xué)生創(chuàng )新意識，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要途徑。

　　2.2編寫(xiě)優(yōu)秀案例，提高教學(xué)效果

　　在運營(yíng)管理課程的教學(xué)過(guò)程中，案例教學(xué)是必不可少的，但良好的案例教學(xué)的前提是準備優(yōu)秀的案例。因此，組織有豐富實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗的教師共同來(lái)合作編寫(xiě)案例，以豐富課堂案例內容，不失為一個(gè)好方法。在案例教學(xué)的過(guò)程中也應該注意這樣一些問(wèn)題：案例長(cháng)短應當適合；編寫(xiě)或準備的案例必須能夠幫助學(xué)生理解理論；為學(xué)生準備一些案例相關(guān)的互動(dòng)問(wèn)題或者互動(dòng)游戲，增加課堂氣氛；加強教師自身對案例的理解和分析。

　　2.3教學(xué)內容體現學(xué)校特色或專(zhuān)業(yè)特色

　　在教學(xué)內容上，除了合理分配各章節教學(xué)時(shí)間外，還應該適當的根據學(xué)校特色或專(zhuān)業(yè)特色，針對性地增加特定類(lèi)型企業(yè)的運營(yíng)管理內容。例如航運類(lèi)院校應結合自身航運優(yōu)勢，突出工商管理專(zhuān)業(yè)特色，在講課過(guò)程當中教師應該適當引入航運類(lèi)企業(yè)或者港口類(lèi)企業(yè)運營(yíng)管理方面的內容，介紹這類(lèi)性質(zhì)的企業(yè)與一般企業(yè)在運營(yíng)管理方面的區別，并鼓勵學(xué)生查閱相關(guān)資料，引導學(xué)生積極思考、參與討論。

　　2.4增加教師企業(yè)掛職鍛煉的機會(huì )

　　運營(yíng)管理教師的理論和實(shí)踐水平將直接影響課程的教學(xué)質(zhì)量。而目前大多高校運營(yíng)管理的教師群體普遍沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，師資水平遠不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。因此，提高師資隊伍質(zhì)量是提高教學(xué)質(zhì)量的當務(wù)之急。應該定期進(jìn)行師資培訓，把培訓教師工作制度化、長(cháng)期化，還可以選送教師到相應的合作企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，彌補其實(shí)際工作經(jīng)驗的不足。

　　3、結束語(yǔ)

　　21世紀企業(yè)的競爭是人才的競爭。運營(yíng)管理作為工商管理專(zhuān)業(yè)的核心課程，在整個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才培養中占有非常重要的地位。只有通過(guò)教學(xué)改革，豐富教學(xué)方式，把理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，體現教學(xué)特色，避免專(zhuān)業(yè)教育趨同，才有利于培養出更多高素質(zhì)有競爭力的人才。

　　【篇四：工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式】

　　一、工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式存在的問(wèn)題

　　(一)辦學(xué)理念與社會(huì )需求脫離

　　目前，專(zhuān)業(yè)辦學(xué)理念還存在一定的偏差。工商管理專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )立目的是什么？其到底是為誰(shuí)服務(wù)的？這兩個(gè)根本問(wèn)題很多院校還沒(méi)有考慮清楚。所以，造成各院校的工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式千篇一律，你模仿我，我模仿你，缺乏特色。同時(shí)，有些家長(cháng)和學(xué)生誤以為工商管理專(zhuān)業(yè)是培養管理者的搖籃，而辦學(xué)單位對此也不進(jìn)行說(shuō)明，甚至是迎合家長(cháng)和學(xué)生的錯誤觀(guān)念，造成辦學(xué)理念上的偏差。也正因如此，才會(huì )出現畢業(yè)生只想坐辦公室而不愿到基層的好高騖遠的現象。

　　(二)教學(xué)方向與學(xué)生需求不符

　　從管理學(xué)科上來(lái)說(shuō)，工商管理是一級學(xué)科，下設會(huì )計、人力和營(yíng)銷(xiāo)等三個(gè)二級學(xué)科，也就形成了相應的三個(gè)專(zhuān)業(yè)。而在實(shí)際辦學(xué)中，工商管理專(zhuān)業(yè)又獨立存在，這就出現了工商管理專(zhuān)業(yè)與會(huì )計專(zhuān)業(yè)、人力資源管理專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養方向的重疊問(wèn)題。這樣一來(lái)，大多辦學(xué)單位為了區別其他三個(gè)專(zhuān)業(yè)，在對工商管理專(zhuān)業(yè)的人才培養中只能追求“面”，無(wú)法實(shí)現技能的專(zhuān)業(yè)化，由于缺乏專(zhuān)業(yè)技能，在就業(yè)中無(wú)法與其他三個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行競爭。有些畢業(yè)生感慨：學(xué)了四年的工商管理專(zhuān)業(yè)技能，回想一下似乎又什么都沒(méi)學(xué)到。

　　(三)畢業(yè)生與市場(chǎng)需求矛盾

　　工商管理專(zhuān)業(yè)在課程設置中存在一個(gè)共同的問(wèn)題，太注重知識結構的理論體系構建而忽視對學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養。有些辦學(xué)單位在課程設計中，為了追求“面”，而忽略了“線(xiàn)”和“點(diǎn)”，很少研究各門(mén)課程之間的關(guān)系，課程設計缺乏靈活性和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)內容過(guò)少，有的高校在四年教學(xué)中，沒(méi)有任何的實(shí)習和實(shí)踐，學(xué)生沒(méi)有任何接觸社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。造成畢業(yè)生眼高手低，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，企業(yè)需要的人才越來(lái)越廣泛，但要求也越來(lái)越高，企業(yè)需要進(jìn)入公司就能勝任的人才。目前，就工商管理專(zhuān)業(yè)人才的培養模式來(lái)看，供需之間的矛盾越來(lái)越突出。

　　(四)學(xué)生動(dòng)手能力差，缺乏創(chuàng )新意識

　　在對項目研究工程中，項目小組成員對工商管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行了調查，用人單位普遍反映工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力很差，就連最基本的辦公室自動(dòng)化操作技能有人都不具備，一切都要從頭開(kāi)始。同時(shí)，用人單位反映學(xué)生普遍缺乏創(chuàng )新精神，有人認為工商管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生有一點(diǎn)好處，那就是“聽(tīng)話(huà)”，沒(méi)有主見(jiàn)，更缺少見(jiàn)解。企業(yè)間競爭越來(lái)越激烈，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng )新就缺乏競爭力，就沒(méi)有競爭優(yōu)勢，人才也是如此。

　　二、完善工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式的對策

　　要解決這些問(wèn)題，首先要明確我們培養的人才是為誰(shuí)服務(wù)的。這個(gè)問(wèn)題并不難回答，關(guān)鍵是我們要知道社會(huì )需要什么樣的工商管理專(zhuān)業(yè)人才？企業(yè)對工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的要求標準是什么？這需要廣泛地調查和研究。通過(guò)項目組的走訪(fǎng)調查，確定黑龍江大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)以培養應用型人才為目標，為社會(huì )和企業(yè)輸出中層管理者。

　　(一)改變辦學(xué)理念

　　辦學(xué)理念是學(xué)校建設與發(fā)展的最頂層設計，辦學(xué)理念不先進(jìn)、不科學(xué)，就會(huì )出現人才培養定位不準，這必然會(huì )引發(fā)學(xué)校建設過(guò)程中的諸多問(wèn)題。工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式也是如此，首先要明確工商管理專(zhuān)業(yè)要培養什么樣的人才，然后是如何培養的問(wèn)題。這里就要做好社會(huì )調查，不能閉門(mén)造車(chē)。工商管理專(zhuān)業(yè)的人才培養要立足于社會(huì )需求、立足于地方經(jīng)濟發(fā)展特色、立足于行業(yè)發(fā)展，培養社會(huì )發(fā)展和經(jīng)濟建設所需求的人才，更好地為社會(huì )發(fā)展服務(wù)。只有面向社會(huì )需求，努力堅持以就業(yè)為導向的辦學(xué)理念，才能樹(shù)立起優(yōu)秀的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)方向，也只有這樣，培養的畢業(yè)生才有競爭力，工商管理專(zhuān)業(yè)才有生存和發(fā)展的空間。

　　(二)調整教學(xué)方向

　　根據社會(huì )的需求調整教學(xué)方向，以就業(yè)為導向設置教學(xué)內容和課程設計。改變以往只注重“面”的課程設置體系，采取“面、線(xiàn)、點(diǎn)”相結合。這里的“面”指的是知識結構的范圍，在范圍上以“夠用”為主導，把握好“面”的度，避免由于“面”過(guò)大而失去了實(shí)用性和特色；“線(xiàn)”指的是專(zhuān)業(yè)化程度，由于專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養容易出現弱化專(zhuān)業(yè)技能的現象。這就要求在課程體系設置中加大專(zhuān)業(yè)技能培養課程的比重，如增加有關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培養的選修課程，或打破各專(zhuān)業(yè)之間的壁壘，學(xué)生可以根據興趣和愛(ài)好，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)選修，實(shí)現技能的多樣化培養“；點(diǎn)”指的是重點(diǎn)，也就是專(zhuān)業(yè)特色。工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養要突出特色，首先是要知道應具備什么特色？其特點(diǎn)在哪里？特色應強調實(shí)用性和適應性，突出為地方經(jīng)濟或行業(yè)發(fā)展服務(wù)。這樣就可以避免工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養的趨同性，避免教育資源的浪費。

　　(三)變革教學(xué)方法

　　根據辦學(xué)理念和教學(xué)方向，工商管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法要進(jìn)行變革，改變以往的填鴨式教學(xué)方法，突出互動(dòng)式教學(xué)模式。教學(xué)中經(jīng)常進(jìn)行角色互換，課堂就應該像新聞發(fā)布會(huì )，教師是新聞發(fā)言人，而同學(xué)們就是記者，增加教學(xué)內容的趣味性和方法的靈活性，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。在教學(xué)中即重視學(xué)生基礎知識和應用能力培養和訓練，又要重視學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，鼓勵學(xué)生參加各種知識和技能大賽。注重教學(xué)方法改革，綜合運用多種方法和手段，具體如下。

　　1.基于問(wèn)題的教學(xué)。采用提問(wèn)、設問(wèn)法，目的在于啟迪思維。

　　2.案例教學(xué)。即在每講一個(gè)問(wèn)題之前，可以通過(guò)案例分析，引出所要講的內容；也可以先準確地講述概念或理論，然后舉例說(shuō)明或舉例分析。

　　3.雙邊互動(dòng)教學(xué)。即除了教師主動(dòng)授課，主動(dòng)提問(wèn)，學(xué)生積極思考和回答外，還可由學(xué)生們就已學(xué)過(guò)的知識提出問(wèn)題，請其他同學(xué)或教師回答，也可將某一較易理解的知識，先由學(xué)生自己閱讀和理解，最后由幾名同學(xué)講解或提出問(wèn)題。

　　4.情景模擬教學(xué)。主要是通過(guò)角色扮演或管理游戲等模擬現實(shí)管理相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)。

　　5.研討式教學(xué)。包括討論式提問(wèn)、討論課和學(xué)生講課等方式。

　　6.網(wǎng)絡(luò )模擬實(shí)踐。通過(guò)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練沙盤(pán)教具，ERP軟件，人力資源管理教學(xué)模擬實(shí)驗平臺，加大對學(xué)生實(shí)習實(shí)踐能力的培養。

　　(四)加強實(shí)踐教學(xué)

　　工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養應把實(shí)踐教學(xué)放在重要的位置，大力增加實(shí)踐教學(xué)內容，改變實(shí)踐教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　1.建立實(shí)習基地。根據實(shí)踐教學(xué)要求和教學(xué)內容建立實(shí)習基地，形成長(cháng)期的合作關(guān)系。在實(shí)習基地學(xué)生可以根據興趣愛(ài)好和特長(cháng)選擇實(shí)習方向，并由專(zhuān)門(mén)的實(shí)習基地教師進(jìn)行指導，時(shí)間應在半年以上，提高專(zhuān)業(yè)技能，縮短學(xué)生適應社會(huì )的時(shí)間。

　　2.建立模擬實(shí)驗室。加強實(shí)驗室建設，加大實(shí)驗力度，提高實(shí)驗水平。實(shí)驗室是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最便捷的場(chǎng)所，在教學(xué)中應提高實(shí)驗教學(xué)的力度，增加實(shí)驗教學(xué)的內容，把課堂的理論知識通過(guò)實(shí)驗模擬操作而進(jìn)一步消化和理解。同時(shí)鼓勵學(xué)生參加各種實(shí)驗大賽，組成項目小組，在大賽中磨煉自己，同時(shí)又提高了實(shí)踐技能。

　　3.“走出去、請進(jìn)來(lái)”�！白叱鋈ァ睆娬{教師“走出去”、學(xué)生“走出去”。教師要經(jīng)常進(jìn)行社會(huì )調查，走進(jìn)企業(yè)學(xué)習實(shí)踐技能。提高學(xué)生實(shí)踐能力的前提條件是：教師首先要具備相應的實(shí)踐能力，否則就是紙上談兵、誤人子弟�！罢堖M(jìn)來(lái)”強調經(jīng)常聘請校外企業(yè)家來(lái)學(xué)校講座，甚至可以聘請校外相關(guān)成功人士為校內指導員，指導學(xué)生進(jìn)行各種實(shí)踐活動(dòng)。

　　4.增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。在對原有教學(xué)計劃進(jìn)行診斷的基礎上，增開(kāi)提高實(shí)踐動(dòng)手能力的相關(guān)課程。增加ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐課，2學(xué)分36學(xué)時(shí)；增加企業(yè)模擬大賽課程，2學(xué)分36學(xué)時(shí)，該課程采用分組教學(xué)的模式，每組成員6到8人，理論和操作部分講完后(大概需要18學(xué)時(shí))，以小組為單位按國家相關(guān)大賽的內容和規則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬淘汰賽，獲得冠軍的小組將代表學(xué)校參加全省，乃至全國模擬大賽。如獲得名次，將報與黑龍江大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院，申請創(chuàng )業(yè)學(xué)分。