導讀：在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!以下是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編J.L為您整理推薦的地理老師年終個(gè)人工作總結，歡迎參考閱讀。

　　篇一：地理教學(xué)年終個(gè)人工作小結

　　這個(gè)學(xué)期我教六個(gè)班的地理課，這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，我不僅要扎實(shí)學(xué)生的基礎知識，還應該培養他們的學(xué)習興趣以及增強他們對地理的信心，這就需要在平時(shí)的工作中進(jìn)行總結。

　　學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣和學(xué)習方法，缺乏自信。學(xué)生在課堂上注意力不集中，學(xué)習不認真，練習作業(yè)應付了事。加之地理學(xué)科由于涉及面廣，所須記憶的地點(diǎn)、現象、事件紛繁復雜，所以給人的感覺(jué)是教起來(lái)枯燥，學(xué)起來(lái)無(wú)味，考起靈活，難度大。針對這樣的情況，我在教學(xué)中除了運用一定的技巧扎實(shí)他們的知識基礎，同時(shí)滲透著(zhù)先進(jìn)的學(xué)習觀(guān)念，讓學(xué)生體驗成功，培養自信;使學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣，強化他們的地理思維能力。

　　首先，備課前，我會(huì )將課本、教學(xué)大綱、會(huì )考說(shuō)明認真鉆研，做到心中有數。然后收集一些相關(guān)的事實(shí)材料，把握好每節教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認真備好每一節課，寫(xiě)出較完整而詳細的教案。同時(shí)，我會(huì )特別注意導入的設計，因為這樣可以牢牢抓住學(xué)生的注意力，誘發(fā)學(xué)習動(dòng)機，激發(fā)學(xué)習興趣。其中可采用的方法很多，比如歌謠法、地理故事、地理游戲、地理大事件等趣味較強的教學(xué)方法。

　　經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個(gè)實(shí)習過(guò)程做一個(gè)總結，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導和規劃。

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　二。實(shí)習擇業(yè)分析

　　實(shí)習的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒(méi)有選擇與自己專(zhuān)業(yè)對口的酒店進(jìn)行實(shí)習。因為在大二開(kāi)始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的道路，我會(huì )更加走得順利。相反，我可以利用從酒店管理專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的知識從其他方面來(lái)發(fā)展，會(huì )更加有利益自己。因為我本身很踏實(shí)很耐心，而且很善于與別人溝通，我選擇了電視購物這一個(gè)行業(yè)，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在校期間，我對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時(shí)投入大量精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且真正投入到電視購物中來(lái)，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，只能夠憑借客戶(hù)聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應能力。

　　篇1：2015年城管個(gè)人年終小結

　　城管大隊緊緊圍繞”爭創(chuàng )xxx城區”這一中心理念，堅持“政治合格、紀律嚴明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通”的工作思路，堅強拼搏，求實(shí)創(chuàng )新，圓滿(mǎn)完成了2015年指定的城管綜合執法各項工作任務(wù)，總結如下：

　　一、努力提高、堅強保障

　　1、加強學(xué)習教育，提升隊員素質(zhì)。增強理論學(xué)習，制訂理論學(xué)習安排意見(jiàn)，各中隊、部門(mén)堅持每周政治學(xué)習日制度，每季度進(jìn)行理論學(xué)習閉卷考試，規范學(xué)習筆記，建全各類(lèi)記錄，提升隊員政治素質(zhì);增強思想教育，先后組織開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性、執行職責創(chuàng )一流工作業(yè)績(jì)等主題教育活動(dòng)，同時(shí)舉行第一屆田徑運動(dòng)會(huì )和“小星星的貢獻”演講競賽，開(kāi)展了談心、家訪(fǎng)、“開(kāi)心一課”等活動(dòng)，每季度召開(kāi)政工例會(huì )，定期分析解決隊員思想顧慮和實(shí)際艱難，調動(dòng)了隊員的積極性和工作熱情。

　　2、加強法制工作，力保依法行政。狠抓隊員業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)展“每月一法”、農機工作總結每周法制學(xué)習日等學(xué)法活動(dòng)，城管隊員每周至少半天時(shí)間學(xué)習城管法規，大隊組織了全員業(yè)務(wù)培訓，系統學(xué)習了城管法律、法規和規章制度，年底，對執法人員進(jìn)行了獨立辦案和執法能手“兩率”達標考核，逐個(gè)過(guò)關(guān)。完善案卷管理、文書(shū)領(lǐng)取用管理等規定，嚴格落實(shí)逐級審批、錯誤責任追究等制度，嚴把立案關(guān)、告訴關(guān)、處分關(guān)，力保了依法行政。全年查處一般程序案件867件，簡(jiǎn)易程序案件23150件，沒(méi)有發(fā)生一起因處分不當而引起的行政敗訴案件，大隊被評為學(xué)法用法好集體，多名同志被評為學(xué)法用法先進(jìn)個(gè)人。

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，這一年自己的工作是否滿(mǎn)意，下面是小編搜集整理的小班教師年終個(gè)人工作小結，歡迎閱讀。

　　小班教師年終個(gè)人工作小結一

　　轉眼一學(xué)期結束了，回顧走過(guò)的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實(shí)而有意義。特別是這學(xué)期對我來(lái)說(shuō)很特殊，換了一個(gè)新的環(huán)境，從一名英語(yǔ)教師來(lái)到中心幼兒園，成為一名幼兒園里的老師，是一個(gè)很大的跨越，有壓力同時(shí)也有了工作的動(dòng)力，要求自己努力努力再努力，爭取有更多收獲，現在一學(xué)期結束了，回頭看看，也不免有一些感慨。

　　一、政治思想方面

　　本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護以胡錦濤為核心的黨中央的正確領(lǐng)導，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)社會(huì )主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)。堅持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴于律己，為人師表。牢固樹(shù)立專(zhuān)業(yè)思想，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識和提高技巧技能水平。認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件,關(guān)心國內外大事,注重政治理論的學(xué)習.配合組里搞好教研活動(dòng)。從不遲到早退。

　　二、和孩子的相處，看孩子的成長(cháng)：

　　這學(xué)期最大的收獲是認識了34個(gè)可愛(ài)的孩子，我們從陌生到熟知，從他們一開(kāi)始對你不服不依，到現在能把自己的心里話(huà)偷偷說(shuō)給你聽(tīng)，感到自己終是“付出得到了回報�！蔽覀儼嗪⒆佣际菦](méi)有上過(guò)幼兒園的孩子，開(kāi)學(xué)初面對陌生的老師，面對沒(méi)來(lái)過(guò)的幼兒園，面對家長(cháng)的離開(kāi)，有好多幼兒忍不住掉下眼淚，“哇哇”大哭起來(lái)，特別是我們班的樂(lè )樂(lè )，就因為如此，所以對家長(cháng)的依賴(lài)性很大，但是別看她小，脾氣很倔，一有不順心的事情就哭鼻子，而且哭起來(lái)可蠻了，但是我和計老師決心用愛(ài)感化孩子，耐心說(shuō)教，細心照顧，現在的樂(lè )樂(lè )懂事多了，也堅強多了，不再亂發(fā)脾氣或不愿來(lái)園了。還有我們班的李佳佳從一開(kāi)始朋友很少到現在擁有了許多自己的朋友，而且還漸漸喜歡了繪畫(huà);以前文靜內向的蔣依然也變活潑開(kāi)朗了好多。

　　時(shí)光過(guò)得真快，不知不覺(jué)中新的一年即將開(kāi)始了，回首一年的工作，有喜悅、有艱辛、有遇到困難和挫折、也有不理解的時(shí)候，現就本年度的工作情況總結如下：

　　一、在過(guò)去的一年里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面：干中學(xué)、學(xué)中干，在學(xué)習中掌握方法在工作中積累經(jīng)驗;另一方面：依托工作崗位不斷學(xué)習提高自己。通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，逐步豐富知識掌握技巧。在公司各級領(lǐng)導的幫助和指導下，不斷進(jìn)步，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　二、在這一年的工作里，完成了一些工作，取得了一定成績(jì)�？偨Y起來(lái)有幾個(gè)方面的不足和收獲。

　　1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好的適應工作。

　　2、只有主動(dòng)地融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作關(guān)系。

　　3、只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的事情做好。

　　4、加強自我檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。

　　三、經(jīng)過(guò)緊張有序的'一年，總結下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多，產(chǎn)生了許多問(wèn)題，也學(xué)習到了許多知識、積累的許多經(jīng)驗。使自己在思想認識和工作能力上有了新的認識與提高。在日常工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持“高標準，嚴要求”，力求做到工作能力和道德素質(zhì)雙方面的提高。

　　四、針對這一年工作中的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　1、積極搞好與員工的協(xié)調，進(jìn)一步理順關(guān)系。

　　在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高，這是我一直以來(lái)不斷的成長(cháng)得到的成果，也和公司的領(lǐng)導，同事幫助是分不開(kāi)的，相信自己在以后的工作中一定會(huì )做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān)，這一點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的，所以我會(huì )一直堅持努力的工作下去，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作。

　　一年的時(shí)間就要過(guò)去了，回顧一年的所有工作令人欣慰，在石油公司的領(lǐng)導的同事的幫助下，圓滿(mǎn)順利地完成了一年來(lái)的工作任務(wù)。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應新的形勢的需要�，F就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結：

　　今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主兼車(chē)間的bop保養維護，出海工作有bz25－1a平臺，e平臺和nb35－2a及b平臺的井口安裝，完井作業(yè)。錦洲202的調整井，共出海200多天，今年我還參加了nb35－2b平臺的修船，主要是儲能器組的管線(xiàn)穿倉、調試、阻流管匯連接調試，經(jīng)過(guò)此次的學(xué)習我對平臺的儲能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿(mǎn)的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了甲方的認可與肯定。

　　在車(chē)間主要的.工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養維護但目前學(xué)習需要的技術(shù)還有很多，今后還要好好地向車(chē)間內的師傅們請教、學(xué)習，爭取早日掌握各項技能。

　　本人今年做到不遲到、不早退，遵守國家法規與公司的勞動(dòng)紀律，在安全方面做到了工作就要穿戴好勞動(dòng)保護用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。

　　x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年x月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的'熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　我在找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

　　服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對客人時(shí)，改如何推銷(xiāo)呢？下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧：

　　里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：

　　三個(gè)大部分：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　九小類(lèi)：

　　1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，就待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì )銷(xiāo)保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的'對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　另外，我還學(xué)會(huì )了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　20xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì )更加的困難，激烈的競爭會(huì )給我們帶來(lái)更大的`壓力，我們只有直面現實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：

　　1、增強主動(dòng)學(xué)習意識。工作中合理安排時(shí)間，加強自身學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

　　2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的團隊建設。

　　3、深入了解營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作、學(xué)習情況，從創(chuàng )新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和忠誠度。

　　4、加大部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員管理力度，保障部門(mén)業(yè)務(wù)穩定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務(wù)指標

　　5、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)人員招錄力度，本著(zhù)寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì )上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。同時(shí)，加強部門(mén)人員的培訓工作。

　　最后，相信在20xx年我們會(huì )做的更好，璧山支公司的明天會(huì )更加輝煌燦爛!~