沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，是針對企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓課程，是一門(mén)集知識性、趣味性、對抗性于一體的經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)實(shí)戰演練課程。主要利用沙盤(pán)的各種應用工具，通過(guò)角色扮演、情景演練以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的模擬來(lái)培養學(xué)員團隊精神和全面提升管理能力。沙盤(pán)實(shí)訓形成了一套情景式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、自主學(xué)習、角色實(shí)訓為一體的、較為完善的教學(xué)體系。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
此次沙盤(pán)我所在的組是B組，我們組有 CEO、市場(chǎng)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監、采購部門(mén)五大部門(mén)，分別掌管著(zhù)自己的工作，共同維持企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有CEO，負責制定企業(yè)的發(fā)展目標，未來(lái)的走向。財務(wù)總監，掌管公司財務(wù)大權，負責計算公司的各項支出費用和可用的現金流量。營(yíng)銷(xiāo)總監，市場(chǎng)的監督者，負責確定本企業(yè)的生產(chǎn)對象，分析產(chǎn)品所在的市場(chǎng)份額，搶奪訂單。生產(chǎn)總監，負責企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，以及租賃或出售廠(chǎng)房。采購總監，負責原材料的采購。除此主要的角色之外還設有四大助理：財務(wù)助理，生產(chǎn)助理，CEO助理，營(yíng)銷(xiāo)助理，助理的主要職責是幫助總監做好必要的工作。
二、運營(yíng)流程
通過(guò)近一周的學(xué)習，讓我對沙盤(pán)有了一定的了解，周一的上午老師重點(diǎn)講解了一下游戲，以及注意事項，我們組當時(shí)算是聽(tīng)得比較認真，所以在決策時(shí)相對來(lái)說(shuō)能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢。講完規則后就進(jìn)行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產(chǎn)助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個(gè)人在小組中擔任的角色后，老師帶我們一起運營(yíng)了初始年的課程工作，完成后我們開(kāi)始自己運營(yíng)。第一年，我們就更新了生產(chǎn)線(xiàn)，買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用于生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，同時(shí)投資開(kāi)拓了國內、亞洲、和區域市場(chǎng)以及ISO9000認證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬(wàn)的長(cháng)期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時(shí)解決了資金問(wèn)題，也造成了我們后幾年現金的緊缺。這一年，由于廣告沒(méi)有打好，我們只拿到了兩個(gè)訂單，導致了收入慘淡，現金的浪費。就這樣我們與區域市場(chǎng)的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線(xiàn)上。
第二年，我們堅持“先穩定后發(fā)展”的宗旨，著(zhù)力于打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區域老大，但不幸的是我們花了1600萬(wàn)還是沒(méi)有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產(chǎn)。所有者權益由38下降到5，六個(gè)小組中排名倒數第二。老師說(shuō)前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹(shù)立了信心。
第三年，我們平復了緊張的心情，致力于研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬(wàn)就拿到了八個(gè)Ｐ１產(chǎn)品、五個(gè)P2產(chǎn)品、二個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額總量達到9500萬(wàn)，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時(shí)，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬(wàn)的短貸，
由于第二年經(jīng)營(yíng)不善，導致今年資金運轉困難，為了繼續生產(chǎn)，我們采取了貼現，雖然這很浪費資金，但為了經(jīng)營(yíng)，別無(wú)它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數第二轉變?yōu)檎龜档谌�，利潤由負數轉為正數，所有者權益由五上升為十八。這更堅定了我們的信心。
第四年，是幸運的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區域市場(chǎng)老大的地位，并持續了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷(xiāo)售額達到9400萬(wàn)，所有者權益由18變?yōu)?8。第五年，我們繼續保持良好的態(tài)勢經(jīng)營(yíng)，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20xx萬(wàn)的長(cháng)貸及買(mǎi)回了第二年就賣(mài)掉的廠(chǎng)房。實(shí)現了所有者權益的最大化。
三、心得體會(huì )
通過(guò)近一周的學(xué)習，是我深刻的體會(huì )到：
1、團隊的重要性。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務(wù)總監的角色，在每一年年末，我們都會(huì )一起計算可使用的現金總量和可能產(chǎn)生的費用。以此計算出可打廣告的費用，避免了現金的浪費。
2、公司的整體戰略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們小組一直堅持先穩定后發(fā)展的戰略，在市場(chǎng)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和預測環(huán)節一直做的不錯，我們堅持死守區域市場(chǎng)，堅持以P1 為主打產(chǎn)品，P2和P3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰略，我們獲得了第二名的好成績(jì)。
3、時(shí)刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn)，但我們并沒(méi)有氣餒，依舊堅持，同樣，F組再破產(chǎn)之后，仍然堅持經(jīng)營(yíng)，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進(jìn)步。
4、準確的市場(chǎng)預測十分重要，得市場(chǎng)者得天下，如果在市場(chǎng)中
占領(lǐng)了重要的位置，那么廣告的經(jīng)費相比之下就會(huì )減少，這無(wú)疑減少了企業(yè)的開(kāi)支，同時(shí)確保自己能挑選到合適的訂單。從而實(shí)現利潤的最大化。
5、提前做好市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線(xiàn)的改進(jìn)也很重要，因為市場(chǎng)，產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)是需要時(shí)間的，如果不事先做好準備是沒(méi)有競爭力的，當然，這些研發(fā)要根據自身的情況而定，不可以過(guò)早，也不可過(guò)遲。例如D組由于過(guò)早開(kāi)發(fā)更新生產(chǎn)線(xiàn)導致第三年資金短缺，不得不賣(mài)掉廠(chǎng)房。
四、評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策；CEO制定正確的公司發(fā)展戰略；市場(chǎng)定位和預測準確；提前準備工作做的好，預算精準；時(shí)刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕，敗不餒。
缺點(diǎn)：前兩年打廣告沒(méi)有做研究，盲目的亂打，導致資金流失嚴重；生產(chǎn)線(xiàn)較為落后，手工生產(chǎn)線(xiàn)較多，全自動(dòng)較少，導致P3,P2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款，導致后期負債嚴重。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )2
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著(zhù)手模擬運營(yíng)自己“創(chuàng )建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。
我們小組“創(chuàng )建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設CEO、CEO秘書(shū)、CFO、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況……
在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監，我們都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作，但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì )到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉使用，當流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)三個(gè)星期的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。
4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導致企業(yè)虧損。
5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。
6、根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售;而在運營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長(cháng)期貸款、、應收貼現、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠(chǎng)房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì )到財務(wù)工作的重要性。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓的學(xué)習讓我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
實(shí)訓的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng)，然而卻發(fā)現很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng)，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng)，通過(guò)對東部市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都發(fā)生了變化，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)無(wú)限的商機，微觀(guān)上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)訓的經(jīng)驗，學(xué)會(huì )并尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著(zhù)電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌的形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地，共同決策，我相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
物流管理沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )
我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編精心整理的物流管理沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎大家分享。
物流管理沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1
沙盤(pán)模擬訓練通過(guò)引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)生分組建立模擬公司，圍繞形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具，實(shí)戰演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3～4年的榮辱成敗過(guò)程中提高戰略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年經(jīng)營(yíng)結束之后，都應該對“公司”當年業(yè)績(jì)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思決策成敗，分析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的聯(lián)系，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
作為物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，物流管理沙盤(pán)模擬訓練是一門(mén)必修的課程，通過(guò)模擬企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中物流管理的基本流程從而了解物流管理的基本流程、學(xué)會(huì )物流預測、物流規劃、控制企業(yè)物流成本，進(jìn)而認識整個(gè)物流網(wǎng)絡(luò )的運作過(guò)程。
為了讓物流管理理論與管理實(shí)際結合起來(lái)，我們特在本學(xué)期第二周開(kāi)展了物流管理沙盤(pán)模擬訓練。而在沙盤(pán)模擬訓練中，我們B組創(chuàng )立了“有間物流公司”，而我們公司的目標就是由有意見(jiàn)物流公司發(fā)展到多間物流公司。很淺顯易懂的目標，可要做到也具有一定的難度。公司設置總經(jīng)理、倉儲及庫存經(jīng)理、運輸及配送經(jīng)理、計劃及協(xié)調經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理這幾個(gè)崗位。而本人則擔任了倉儲及庫存副經(jīng)理，在模擬訓練過(guò)程中主要負責填寫(xiě)庫存變化情況統計表，和統計存貨持有費與積壓成本。
ITMC企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓的心得體會(huì )（通用9篇）
我們從一些事情上得到感悟后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的ITMC企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓的心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
ITMC企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓的心得體會(huì ) 篇1
ITMC企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)多組對抗的形式來(lái)鍛煉學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理能力的一種博弈游戲。
背景：設定為一家初始擁有兩千萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好資金充裕的生產(chǎn)型企業(yè)，通過(guò)對企業(yè)總體設定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規劃與排程市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)指標淺析等多個(gè)方面的實(shí)際操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷地成長(cháng)并最后獲得成功。在進(jìn)行六年模擬決策經(jīng)營(yíng)以后，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬軟件計算最終經(jīng)營(yíng)成果來(lái)計算得分。
以電子沙盤(pán)的初始盤(pán)面看，產(chǎn)品主要包括四種：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，其中P1是最低端的產(chǎn)品，P4是全新的產(chǎn)品，P1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā)，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。
根據市場(chǎng)預測，根據研發(fā)的產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)一定的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)中的每種產(chǎn)品的競爭力是不同的，所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競爭是不一樣的，因而，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負的一個(gè)因素。
游戲開(kāi)始，我們進(jìn)行角色分配，每組共四個(gè)角色，分別是CEO、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監，運營(yíng)總監，簡(jiǎn)單的說(shuō)，CEO總掌全局，是做決定的人物;財務(wù)總監要計算好資金的使用和剩余，不能是企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)一旦資金不足就會(huì )破產(chǎn)，是一項艱巨的任務(wù);市場(chǎng)總監要做好每年的市場(chǎng)預測，以便投入適當的廣告費用，接到比較好的訂單，使企業(yè)不致虧損;運營(yíng)總監負責戰略方向以及戰術(shù)監督執行與貫徹，能夠發(fā)揮團隊的力量，并帶向正確的方向，有著(zhù)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)以及強烈的現金流管理。每一個(gè)組都是一個(gè)團隊，只有這四個(gè)角色協(xié)調好，企業(yè)才能更好更長(cháng)久的走下去。
erp沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )（精選12篇）
引導語(yǔ)：ERP模擬沙盤(pán)是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-ERP(企業(yè)資源計劃系統)，設計的角色體驗的實(shí)驗平臺。下面是yjbys帶來(lái)的erp沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
erp沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見(jiàn)，資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。
會(huì )計實(shí)訓沙盤(pán)模擬心得體會(huì )
我們有一些啟發(fā)后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編為大家整理的會(huì )計實(shí)訓沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
會(huì )計實(shí)訓沙盤(pán)模擬心得體會(huì )1
實(shí)訓是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)訓又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
1、實(shí)訓單位及心得體會(huì )
單位名稱(chēng)：xxxx窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會(huì )計。她在我實(shí)訓這段期間，很用心的教我，我在此期間也學(xué)到了很多以前在學(xué)校里從沒(méi)接觸到過(guò)的東西。因為事先已經(jīng)給舅舅打過(guò)電話(huà)，舅舅直接把我帶給了鄭會(huì )計。公司主要業(yè)務(wù)是窗簾銷(xiāo)售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會(huì )計方面的主要工作，還有公司的規章制度，舅舅說(shuō):既然來(lái)公司實(shí)訓了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來(lái)辦事和約束。
企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用7篇）
當我們有一些感想時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可使我們今后少走彎路。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編收集整理的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營(yíng)銷(xiāo)總監的角色。主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。沙盤(pán)實(shí)訓結束了，但此次的實(shí)訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實(shí)訓中我們我們取得的糟糕成績(jì)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個(gè)組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(cháng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著(zhù)權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據我們實(shí)訓中出現的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結看法。
第一。決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì )看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運也就注定了。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )
大一下學(xué)期，我們進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，對ERP系統(即企業(yè)資源計劃系統)有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周，我們進(jìn)行了ERP綜合實(shí)訓，也就是在ERP軟件的模擬實(shí)驗室進(jìn)行的虛擬操作，通過(guò)這次實(shí)訓，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓更讓我獲益匪淺。
每次實(shí)訓前，我們必須先配置客戶(hù)機，再將原有的實(shí)驗室刪除，重新下載上次的數據，才能進(jìn)入自己的模擬實(shí)驗室，然后才能開(kāi)始實(shí)訓操作。
前幾次的實(shí)訓內容是企業(yè)基礎數據的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統操作介紹及基礎代碼設置、物料設置、其他資料設置。
模擬企業(yè)資料讓我了解到一個(gè)企業(yè)主要有營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設備動(dòng)力、人力資源部、財務(wù)部、技術(shù)部等九個(gè)部門(mén)，這些部門(mén)是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫(huà)好公司內部的結構流程圖，就首先要理清這些部門(mén)之間的關(guān)系(也就是對公司的結構先有個(gè)思路或總體的把握)，然后再開(kāi)始畫(huà)，否則就會(huì )畫(huà)到中途畫(huà)不下去了。在系統操作介紹及基礎代碼設置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實(shí)驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話(huà)就要重頭再來(lái)，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來(lái)就比較慢，這要求我們做實(shí)驗的時(shí)候要小心謹慎，以防出錯。通過(guò)物料設置，了解了本環(huán)節主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線(xiàn)、物料清單等，物料編碼是計算機系統對物料的唯一識別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對應的關(guān)系。以前只是簡(jiǎn)單的認為物料就是原材料的采購，其實(shí)則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準備的一個(gè)重要環(huán)節，影響著(zhù)企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設置中，進(jìn)一步了解了人事檔案、數字簽名、班次分段編輯、客戶(hù)資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的'內部情況確實(shí)很復雜，簡(jiǎn)單的其他資料設置就這么多的內容，實(shí)體企業(yè)運營(yíng)起來(lái)應該更復雜、更困難。經(jīng)過(guò)基礎數據的錄入，對模擬實(shí)驗室有了進(jìn)一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說(shuō)的就是這個(gè)道理。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )（通用5篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )（通用5篇），希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1
第六周是我們的ERP沙盤(pán)實(shí)訓周，這一周我們主要是通過(guò)沙盤(pán)模擬訓練來(lái)強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。
去年沙盤(pán)學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習，所以這次一開(kāi)始對沙盤(pán)模擬很陌生，都不知道沙盤(pán)模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過(guò)老師的細心解釋?zhuān)俳?jīng)過(guò)自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測以及根據計劃做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過(guò)組員們的長(cháng)時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過(guò)一致同意才最后確定下來(lái)的，最后也算順利的完成了任務(wù)。
剛開(kāi)始實(shí)訓時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷(xiāo)售主管，主要是廣告支出、銷(xiāo)售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績(jì)對銷(xiāo)售訂單有很大的影響。只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，一個(gè)公司才能正常的運轉下去。
第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽(tīng)了老師的解釋?zhuān)�有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤(pán)的操作過(guò)程，一步一步跟著(zhù)老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來(lái)，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運作過(guò)程。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文一
為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個(gè)小組的中的c組，名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監全神貫注去預算，告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告，說(shuō)明一下，預算真的很重要，沒(méi)了預算，可以這么說(shuō)，企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低，利潤最高的，某些時(shí)候結合財政情況選單，如果沒(méi)有慎重選單的話(huà)，選了個(gè)差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單，我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上，所以呢，每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái)，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn)，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個(gè)部們都需要密集配合，確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng)，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會(huì )出現負債，保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián)，這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導，那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為，他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況，解決部門(mén)提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力，他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員，因為他一垮，整個(gè)組的士氣就會(huì )下降，不論什么時(shí)候，總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題，還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬(wàn)，那足以定成敗。
模擬企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營(yíng)銷(xiāo)總監的角色。主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。沙盤(pán)實(shí)訓結束了，但此次的實(shí)訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實(shí)訓中我們我們取得的糟糕成績(jì)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個(gè)組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(cháng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著(zhù)權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據我們實(shí)訓中出現的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結看法。
第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì )看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運也就注定了。
第二.規則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓操作前老師帶著(zhù)我們將實(shí)訓的有關(guān)規則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對這些規則細細的看過(guò)，導致了這些問(wèn)題的出現：我們以為長(cháng)貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的數來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(cháng)貸。第四年一次性貸款了80m�？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠(chǎng)房第三年由于缺錢(qián)也變買(mǎi)了，卻不知廠(chǎng)房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因為我們對規則不夠了解而造成的.。
erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓的心得體會(huì )
引導語(yǔ)：ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規劃沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。下面是yjbys小編帶來(lái)的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓的心得體會(huì )，僅供參考。
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用!
一、實(shí)訓目的與要求 在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為 ‘pop star’ 我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。