銷(xiāo)售工作報告范文
工作報告，范文中的一種形式。它是指黨的機關(guān)、行政機關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì )團體，按照有關(guān)規定，定期或不定期地向上級機關(guān)或法定對象匯報工作。匯報的內容，包括近一段的工作情況和下一段工作部署。比如，黨代會(huì )、人代會(huì )、政協(xié)全會(huì )上的工作報告，各機關(guān)、單位的年度工作報告、階段性工作報告等。
銷(xiāo)售工作報告范文1
我到咱們萬(wàn)群公司一個(gè)半月多以來(lái)，通過(guò)向各位老工作人員請教學(xué)習，與自己查閱資料學(xué)習，對咱們公司的產(chǎn)品與項目有了一個(gè)更為全面的認識；在此，我感謝公司對我的培養，祝咱們萬(wàn)群公司一年上一個(gè)新臺階，蒸蒸日上！
我在公司的一個(gè)半月多時(shí)間里，一方面努力學(xué)習公司的各種知識，掌握各種技能；同時(shí)積極與外界聯(lián)系，先后聯(lián)系了垃圾發(fā)電行業(yè)、水處理行業(yè)與化工行業(yè)的一些較大的公司與研究院機構以及國外的公司，如寧夏垃圾發(fā)電項目、保定垃圾發(fā)電項目、哈爾濱華春環(huán)保水務(wù)集團北京分公司、綠源永峰環(huán)境工程技術(shù)（北京）有限公司、美國麥王集團北京辦事處、普光化工研究院、天華化工研究設計院、哈爾濱動(dòng)力設備股份有限公司秦皇島分公司、揚州瑞邦化工技術(shù)有限公司、山西禹王煤炭氣化有限公司、河北金魚(yú)涂料集團、石家莊科亞自動(dòng)化供水設備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠華通供熱節能技術(shù)有限公司、沈陽(yáng)煤氣熱力研究設計院、廣州廣電國際招標股份有限公司等；也有一些中小型的各類(lèi)企業(yè)，為了不多耽誤您的寶貴時(shí)間，就不能一一列舉了。
都取得了很好的接觸進(jìn)展，既合理的拓展了人脈關(guān)系網(wǎng)，又有效的擴展了對外影響力。但是，這些只是工作的開(kāi)始，遠遠不夠，需要繼續接觸、深度接觸，本著(zhù)“開(kāi)源節流”的思想，進(jìn)一步擴大社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現作為公司發(fā)展應該堅持的“目標運作”與“持續發(fā)展”開(kāi)展工作要求。以便能夠用盡可能短的時(shí)間進(jìn)入發(fā)電、水處理、化工與熱力行業(yè)，實(shí)現項目銷(xiāo)售目標。
下一步，即五一節后，我計劃出去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)，一是力爭早日上項目，實(shí)現目標計劃；二是繼續拓展人脈、擴展影響力，為公司的持續穩定發(fā)展與以后項目的簡(jiǎn)單化操作奠定堅實(shí)的基礎，實(shí)現年年有項目做、項目越做越多、越做越大，為公司的發(fā)展最大化的貢獻自我價(jià)值，為自己的夢(mèng)想實(shí)現，實(shí)現值的飛躍。我認為，我聯(lián)系過(guò)的公司與單位機構里，有幾家公司與單位機構，需要盡快登門(mén)拜訪(fǎng)一下，能夠取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
目前，成套部雖然一直處于一個(gè)成長(cháng)、有待進(jìn)一步發(fā)展完善的階段，不過(guò)也面臨一些問(wèn)題。首先是成套部沒(méi)有建立起一個(gè)真正的團隊，即便是兩三個(gè)人的起初團隊；不能真正的擔當起成套部的使命與重任。二是成套部目前是只見(jiàn)春風(fēng)，不見(jiàn)春雨；就是只是在運作，沒(méi)有實(shí)際項目操作；三是技術(shù)力量方面沒(méi)有形成一股有強大競爭力。這并不是說(shuō)明我們的人力資源方面存在問(wèn)題；我個(gè)人認為，是因為我們一直沒(méi)有合理優(yōu)化配置利用手中的人力資源。
為此，我想向您提出一些我的建議，可能我分析的不一定全面合理，請您多多包涵。這些建議也包括我對單體產(chǎn)品方面的一些認識與看法。
一、合理優(yōu)化配置利用資源，用有限創(chuàng )造無(wú)限。即：我們首先把現有的資源合理的利用起來(lái)，通過(guò)優(yōu)化配置，充分發(fā)揮釋放現有資源所凝聚的能量。如：我們單體產(chǎn)品銷(xiāo)售這一塊，其實(shí)，我們銷(xiāo)售部的人員很多，但是，每一個(gè)銷(xiāo)售人員充分展現自己的能力了嗎，充分釋放了自己的能量了嗎？目前可能還沒(méi)有。
我通過(guò)觀(guān)察分析，發(fā)現我們公司如果能充分利用目前銷(xiāo)售部的人力資源，從對工作的思想態(tài)度轉化到個(gè)人能力強化，再到充分發(fā)揮自我價(jià)值，釋放自我所具備的潛在能量，可以為我們公司創(chuàng )造出一個(gè)十分可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他們目前的狀況是一個(gè)人忙一個(gè)業(yè)務(wù)，就沒(méi)有時(shí)間和精力再去做其它的業(yè)務(wù)。然而，一個(gè)發(fā)展快速的公司的運作模式是，一個(gè)人手上同時(shí)操作著(zhù)五六個(gè)業(yè)務(wù)項目，按打單最高成功率30%計算，才有可能爭取到一兩個(gè)業(yè)務(wù)項目。如果一個(gè)人為一件事所累，那么他在有限的時(shí)間內能為公司創(chuàng )造多少利潤？沒(méi)有多少。所以我們要合理優(yōu)化配置利用有限資源，創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，這可能是“開(kāi)源節流”型發(fā)展的硬道理；不斷的招聘吸納新員工，也許很難解決我們公司目前面臨的發(fā)展瓶頸問(wèn)題、與大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；合理有效利用現有的人力資源，對我們公司來(lái)說(shuō)更為重要。
二、目標運作與持續發(fā)展。目標運作就是在每一個(gè)目標階段，都要從整體上實(shí)現了公司制定的季度目標。比如，這個(gè)季度，我們要實(shí)現銷(xiāo)售額一千萬(wàn)，那么我們就要認真分析銷(xiāo)售人員呈交的周工作報告，經(jīng)過(guò)分析，制定出下個(gè)季度的目標運作方案，并且分步驟有序實(shí)現目標。當然，員工們一定要正確認識周工作報告的意義與其對公司的重要性，要有重點(diǎn)性的仔細填寫(xiě)，以便公司對他的銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌握與管理，為他提供更多的指導與幫助，合理制定每一次銷(xiāo)售目標。
持續發(fā)展就是在實(shí)現目標管理的同時(shí)，我們要積極發(fā)展其他的客戶(hù)，為實(shí)現下一個(gè)目標奠定基礎，今年的工作為明年的銷(xiāo)售目標奠定基礎。如果，我們正在實(shí)現本季度的目標，或者運作手里的業(yè)務(wù)項目，沒(méi)有再開(kāi)展其他客戶(hù)，那么這次目標實(shí)現了，就意味著(zhù)我們要專(zhuān)門(mén)花費大量的時(shí)間去尋找下一個(gè)客戶(hù)，浪費了時(shí)間，就等于失去了很多寶貴的機會(huì )。做銷(xiāo)售就是在客戶(hù)資源“積累——利用——再積累——再利用”的相互循環(huán)過(guò)程中實(shí)現目標價(jià)值，一旦客戶(hù)在積累與利用的時(shí)間上失去了關(guān)聯(lián)性與同步性，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難搞上去。
三、我個(gè)人認為銷(xiāo)售是跑出來(lái)的，特別是要實(shí)現高銷(xiāo)售目標與打大中型項目單，為公司創(chuàng )造更大的利潤，在辦公室是無(wú)法和客戶(hù)建立起更有效的更廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系和文化交流內涵的。如做項目銷(xiāo)售，我認為在分析清楚了與客戶(hù)的接觸程度后，應該充分與客戶(hù)接觸，相互了解，與客戶(hù)建立人脈關(guān)系與個(gè)人感情，而且可以做到對客戶(hù)對競爭對手的動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而實(shí)施有效操作，不斷推進(jìn)項目橫向運作范圍與縱向運作深度。
不過(guò)，出去跑業(yè)務(wù)，不是僅僅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析確定，與哪些客戶(hù)發(fā)展到了登門(mén)拜訪(fǎng)可以更進(jìn)一步推進(jìn)項目運作，并且把經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)可以推進(jìn)項目運作的客戶(hù)連成一條出差專(zhuān)線(xiàn)，一次多跑幾家；與哪些單位機構發(fā)展到了登門(mén)拜訪(fǎng)后，關(guān)系實(shí)現一次值的飛躍；而且在同一段時(shí)間里如果要拜訪(fǎng)的客戶(hù)很多，時(shí)間和精力都不足以支持實(shí)現拜訪(fǎng)目標，那么我們要再分析，篩選出當前必須拜訪(fǎng)的客戶(hù)，以便實(shí)現目標運作；其他的客戶(hù)，以后再做拜訪(fǎng)計劃。經(jīng)分析篩選，確定了當下要拜訪(fǎng)的客戶(hù)，我們要提前準備好了客戶(hù)的相關(guān)資料，再跑出去登門(mén)拜訪(fǎng)。盲目行事，結果是既浪費了公司的資金，又浪費了自己寶貴的時(shí)間與精力，徒勞無(wú)功。做銷(xiāo)售，應該把握“有的放矢”，分秒必爭。
四、公司與員工之間缺乏有效溝通，以至于公司不能本著(zhù)“合理與公正”的原則對員工進(jìn)行建設性指導與動(dòng)態(tài)掌握管理。
五、公司的各項規章制度有待進(jìn)一步完善，實(shí)現科學(xué)化與合理化。聯(lián)想集團的創(chuàng )始人柳傳志，當年在實(shí)現夢(mèng)想的第一步就是立制度、建班子、帶隊伍。我們公司要想在千百家競爭對手中脫穎而出，我認為我們應該學(xué)習借鑒聯(lián)想集團的成功之道；訓練每一位員工具備堅韌不拔、堅持不懈、勇往直前的職業(yè)素質(zhì)。
以上是我的工作報告與一些建議，請楊總在百忙中檢閱，并在今后的工作中多多指導。
此致！
xx
20xx年4月29日
銷(xiāo)售工作報告范文2
時(shí)間永遠是最公平的也是最真實(shí)的，它對誰(shuí)都一樣，不會(huì )多點(diǎn)或者少點(diǎn)。轉眼間我來(lái)到天虹這個(gè)集體已經(jīng)快三個(gè)月了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我褪去了學(xué)生時(shí)代的生澀，慢慢開(kāi)始變得成熟起來(lái)，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是我人生中的一次蛻變。
在學(xué)校，老師的教導就是我人生中的第一次蛻變，是老師讓我初步的認識到了這個(gè)社會(huì )，教給了我一些在這個(gè)社會(huì )生存下去的基本知識。而離開(kāi)學(xué)校，來(lái)到天虹，則是我把這些課堂知識轉化為自己的社會(huì )生存能力的一個(gè)必需歷程。在天虹這個(gè)溫暖的大家庭里，我完成了我人生的第二次蛻變。教練的悉心教導，柜長(cháng)的包容以及經(jīng)理的督促，都是促進(jìn)我從了解社會(huì )到適應社會(huì )這個(gè)轉變過(guò)程中的重要助力。也是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習，讓我從學(xué)生時(shí)代的輕佻、浮躁，逐漸變得成熟、穩重起來(lái)，玉不琢不成器想必就是這個(gè)道理，像我們這種剛從校園里出來(lái)的愣頭青正是需要找到一個(gè)像天虹這樣可以磨練我們的地方，來(lái)讓我們洗凈鉛華，在以后的日子里綻放出最耀眼的光芒。我很慶幸，我能找到這樣的一個(gè)地方，也很感謝天虹給我的這個(gè)機會(huì )。
我現在仍然很清楚的記得，剛來(lái)到天虹的時(shí)候，周?chē)囊磺卸际悄敲吹哪吧�。面對陌生的工作，陌生的同事，陌生的一切。剛離開(kāi)校園的我顯得是那么的迷茫，那么的無(wú)助。面對一些很簡(jiǎn)單的工作，我都是那么的手足無(wú)措，不知從何入手。雖然同事們都說(shuō)我剛從學(xué)校出來(lái)嘛，什么都不會(huì )也很正常，以后慢慢就會(huì )懂的了，也非常耐心的教導我怎樣去做。但我仍然覺(jué)得很不好意思，因為往往有時(shí)會(huì )因為我的關(guān)系，不但不能幫到其他同事的忙，反而還需要其他同事在忙完自己的工作后還要過(guò)來(lái)幫我一起完成本該屬于我的工作，這些都使得我內心十分慚愧。在這三個(gè)月里，我要非常感謝他們，并且衷心的對他們說(shuō)一聲：“謝謝你們了�！比绻麤](méi)有你們的幫助，我也不可能那么快就適應了這個(gè)陌生的環(huán)境，那么快就掌握了本崗位所需的業(yè)務(wù)知識。在我這三個(gè)月的成長(cháng)中，除了自己的努力，同事以及領(lǐng)導的幫助和關(guān)心也是密不可少的。
在這三個(gè)月的學(xué)習過(guò)程中，也讓我清晰的認識到了自身的一些不足之處以及在今后的工作中需要改進(jìn)的地方。
在日常的工作中，我發(fā)現我剛開(kāi)始每天上班時(shí)都是非常忙碌的，但下班后回到家后在腦海中回想一下今天做過(guò)些什么，卻發(fā)現自己都不知道自己這一天在忙些什么，時(shí)間用了那么多卻做了很少事情，與其他同事的高效率形成了鮮明的對比。在發(fā)現這個(gè)問(wèn)題后，我除了上班時(shí)加快自己速度以外，還悉心向教練以及身邊的同事請教，為什么同一件事我需要用比其他人多得多的時(shí)間去完成，而且還沒(méi)有別人做得好。經(jīng)過(guò)教練以及同事的指導，我現在雖然與其他同事之間仍舊存在一定的差距，但相對我以前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我會(huì )一直保持這樣的進(jìn)步下去，直到有一天趕上甚至超過(guò)他們，我也會(huì )為這一目標而不斷的努力下去。 在下一階段的工作中，我會(huì )延續第一階段工作中的好習慣，改進(jìn)不足，不斷的提高自己，以適應今后工作的需要。
銷(xiāo)售工作報告范文3
畢業(yè)離開(kāi)校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會(huì )現實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習了半年，結果半年工作下來(lái)，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書(shū)了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開(kāi)校園之前我還有著(zhù)一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會(huì )我知道什么是辛苦，步入社會(huì )我知道什么是節約，步入社會(huì )我知道什么是生活。
離開(kāi)學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著(zhù)一顆興奮的心走出學(xué)校，而現在是拖著(zhù)疲憊的身軀回到家里，理想與現實(shí)總是有差別，這是我離開(kāi)學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒(méi)有預料到的。踏出校門(mén)就意味要靠自己養活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì )讓你無(wú)數次想到放棄，可是現實(shí)是：沒(méi)人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì )忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的：要學(xué)會(huì )認識這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱。
做好一名銷(xiāo)售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚。不要擔心被保安趕出大門(mén)畢竟他門(mén)也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無(wú)奈，第三次趕你是無(wú)語(yǔ)，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門(mén)羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門(mén)避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任。
2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識在外與客戶(hù)交流才回感到底氣十足，才會(huì )令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切。只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì )以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷(xiāo)售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開(kāi)朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷(xiāo)售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著(zhù)自行車(chē)在小區中穿行，一不注意還會(huì )被保安請出大門(mén)，突如其來(lái)的還會(huì )是業(yè)主無(wú)理的趕人出門(mén)。在每天的工作中我會(huì )想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì )有一種辭職的沖動(dòng)。
我問(wèn)自己學(xué)到了什么，我問(wèn)自己明白了什么。是的，現在不是講索取的時(shí)候，我只不過(guò)是一張白紙，剛入社會(huì )的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來(lái)的打擊。在一次次閉門(mén)羹后我給自己在手機上留下一句話(huà)：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個(gè)人而言。
現在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續工作下去，沒(méi)有工作就等于沒(méi)飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì )主義是不養閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒(méi)有底，我還在實(shí)習工作中，公司對我也無(wú)所謂，想辭我很簡(jiǎn)單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續，工作就無(wú)止境，我會(huì )努力的!
銷(xiāo)售總監述職工作報告范文大全
我們眼下的社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監述職工作報告范文大全，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售總監述職工作報告范文大全1
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大一年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
銷(xiāo)售個(gè)人工作報告范文
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們都不可避免地要接觸到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售個(gè)人工作報告范文，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售個(gè)人工作報告范文1
這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶(hù)，其中A類(lèi)客戶(hù)：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話(huà)，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò )光纜的企業(yè)，其年營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)元—20xx萬(wàn)元。財務(wù)部之前在譜成購買(mǎi)了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現在業(yè)務(wù)量的擴大想購買(mǎi)商貿標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現在直接詢(xún)問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì )定下來(lái)。本來(lái)我這邊一直想找機會(huì )邀約上門(mén)的，但由于對方一直一直稱(chēng)說(shuō)沒(méi)時(shí)間，所以一直沒(méi)能邀約上門(mén)。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念！但我對于發(fā)票包含的內涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。
另外一個(gè)A類(lèi)客戶(hù)就是：長(cháng)沙西卡進(jìn)出口貿易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿易公司，僅通了一次電話(huà)，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話(huà)的會(huì )計無(wú)法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是非常大的。
這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因為來(lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jì)出來(lái)，心里有些著(zhù)急。電話(huà)數量達到了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對于目標客戶(hù)的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話(huà)一天可以?huà)叩綆讉�(gè)，運氣不好的話(huà)很難搜到一兩個(gè)意向客戶(hù)。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有成績(jì)出來(lái)。需要平常心，平常心。以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導同事們的指導幫助。
銷(xiāo)售工作報告范文
我們眼下的社會(huì )，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編整理的銷(xiāo)售工作報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)過(guò)全體同仁的努力工作，今年我們在銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數量、技術(shù)創(chuàng )新等方面取得了可喜的成績(jì)，但是在質(zhì)量指標方面還有待提高，這將是我們下一年度工作的重點(diǎn)。下面，我就全年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結匯報：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上新臺階。
銷(xiāo)售總體情況與去年同期相比有大幅增長(cháng)，銷(xiāo)售管理流程規范化水平得到提高，產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著(zhù)新型數字化方向邁進(jìn)。要做好銷(xiāo)售工作，必須以了解市場(chǎng)需求為前提，同時(shí)能根據市場(chǎng)變化及時(shí)采取具有前瞻性和針對性的措施。了解的“根”越深，發(fā)揮的“葉”愈茂，收獲的“果”愈豐。為了做好銷(xiāo)售工作，我們在市場(chǎng)調研等方面進(jìn)行了艱苦卓越的工作，從而實(shí)現了準確掌握市場(chǎng)需求。
二、技術(shù)工作實(shí)現新突破。
我們的小型化新品比重提高、結構設計更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費者的審美要求。同時(shí)積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，使得我們在技術(shù)創(chuàng )新方面如虎添翼，技術(shù)得到快速進(jìn)步。今后我們將繼續根據市場(chǎng)變化加強技術(shù)創(chuàng )新，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本，提高效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展道路。
三、采購管理更加完善。
通過(guò)細化采購計劃，控制采購價(jià)格，加大新材料的運用和新供應商的開(kāi)發(fā)，多渠道多途徑降低成本。同時(shí)繼續加強每月的庫存分析，擬定材料預警流程，完善庫存控制。我們在采購管理方面更加規范，管理程序更加完善，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。
銷(xiāo)售人員工作報告范文
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售人員工作報告范文，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售人員工作報告范文1
尊敬的公司領(lǐng)導:
你們好！
面對過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運作情況進(jìn)行分析總結后，上呈公司領(lǐng)導
一、總體目標完成情況
1、銷(xiāo)售目標110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負計劃目標2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫存合計約47萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(cháng)35%左右。
二、目標完成過(guò)程中的經(jīng)驗總結
�。ㄒ唬�、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
�。ǘ�、今年是公司的創(chuàng )利年，但事實(shí)上創(chuàng )利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng )利方面的壓力。
銷(xiāo)售工作報告范文三篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售工作報告范文三篇，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售工作報告范文三篇1
在這一個(gè)月里，我們客服部完成了很多工作任務(wù)，聽(tīng)從了領(lǐng)導的指揮和安排，做好了每一項工作。在這一個(gè)月的工作中，我們每一個(gè)員工互相學(xué)習，用心地把自我培養的更好，我看到了大家的成長(cháng)。
在這段工作期間，也查看了我們以前的游戲的客服工作。相對來(lái)說(shuō)不是很完善，可能我們之前的公司沒(méi)有相對重視這個(gè)部門(mén)，從這段工作時(shí)光來(lái)看，雖然此刻只有我一個(gè)人，但有些時(shí)候當我去咨詢(xún)的時(shí)候，部門(mén)的解答不是很詳細�？赡芤彩谴蠹叶己苊Φ木壒�，但是，我還是期望，當在我們項目開(kāi)啟的時(shí)候，客服這邊會(huì )相應的得到各部門(mén)的支持，畢竟客服這邊是一個(gè)游戲公司對外的窗口，如果這個(gè)窗口給人的感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)，效率慢，那么公司所有員工的努力可能會(huì )功虧一簣的。所以，我十分期望在員工培訓的時(shí)候，能得到相關(guān)部門(mén)的大力支持。關(guān)于本月工作，在本周周報里面相對體現出一些資料。具體細節還需要在工作過(guò)程中添加。
&&月工作按照優(yōu)先級，分為以下幾大塊。我自我認為，首先要解決的是整體客服培訓的`一周資料大綱(并按照需要與部門(mén)配合進(jìn)行有必要的改善)、細化培訓大綱的資料(和有關(guān)部門(mén)溝通)、和游戲論壇那邊共同推進(jìn)工作并整理細化提案操作流程、配合開(kāi)發(fā)策劃部門(mén)進(jìn)行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會(huì )抽時(shí)光完成。
個(gè)人銷(xiāo)售工作報告范文_工作報告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的個(gè)人銷(xiāo)售工作報告范文_工作報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人銷(xiāo)售工作報告范文_工作報告1
奎一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
銷(xiāo)售內勤年度工作報告范文
在生活中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售內勤年度工作報告范文，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售內勤年度工作報告范文1
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè )，也有哀愁，但更多的是心存感激，因為在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生�，F將全年工作總結如下：
一、全年xx公司共計簽約xx套，實(shí)現合同價(jià)款xx億元，實(shí)收房款xx億元;共計辦房產(chǎn)證xx套;辦理接房手續xx套。
二、月報表的統計核對與謄寫(xiě)工作。
三、銷(xiāo)售人員每月到位資金的統計與核對。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門(mén)，作為結算室一員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面�？傊�，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許經(jīng)驗，或是由著(zhù)自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會(huì )閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養，多學(xué)習為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進(jìn)步!
銷(xiāo)售工作報告范文
以下提供一篇工作報告給大家參考！
xx年初隨著(zhù)從打造品牌建設通路的工作思路出發(fā)，在一年時(shí)間里，從開(kāi)始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有工作激情的情況下離開(kāi)為結束，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了兩次的大促銷(xiāo)，“五一"節的二送一，十一月份的一送一而這種大促銷(xiāo)面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價(jià)上漲的情況下，然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機在如此嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境里，通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力，福州八縣的市場(chǎng)基礎穩定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷(xiāo)售政策，完成公司新的銷(xiāo)售指標。
一年長(cháng)富乳品市場(chǎng)的背景
年初伊利蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠在我們之上，但從二月份開(kāi)始我們提出建設通路樹(shù)立品牌無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利蒙牛有相當的'陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對終端的支持依然，樹(shù)立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹(shù)立了品牌。
因此在四月份推出的“買(mǎi)長(cháng)富牛奶送呱呱卡"的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒(méi)獎卡沒(méi)有放平均等但這對于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因為經(jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設，使業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷(xiāo)商終端都對我們長(cháng)富報著(zhù)極大的信心但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度“一件送六盒"而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據市場(chǎng)情況再調整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現“今年把長(cháng)富做到福建第一品牌"的愿望。
銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
去年，我在公司上級領(lǐng)導的指導下，嚴格遵守公司各項規章制度，并積極的結合自身的本職工作積極帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊在激烈的市場(chǎng)競爭中齊頭并進(jìn)，奮發(fā)向上，并且取得了一定的成績(jì)。在20xx年，我部門(mén)共完成了的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，共完成金額達萬(wàn)元，共獲利潤萬(wàn)元。所以，總體來(lái)說(shuō)，我們部門(mén)在去年較好的完成了年初制定的目標,并取得了良好的成績(jì)，而這些都是大家共同努力的成果，它足以證明了我們努力拼搏的成效，足以見(jiàn)證我們所付出的辛勤汗水。
雖然，在去年，我們取得了一定的成績(jì)，但是，也確實(shí)存在一些問(wèn)題，比如市場(chǎng)協(xié)調工作不到位，缺乏深入的`市場(chǎng)調研，與同行的競爭意識也有待加強。
所以在今年，身為公司銷(xiāo)售經(jīng)理的我，更因積極的根據當前的市場(chǎng)形式，在我公司領(lǐng)導下從以下幾方面代表我公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權，并逐步培育我公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，獲得長(cháng)足發(fā)展：
一是要繼續深入開(kāi)展調研本地鍍鋅帶鋼市場(chǎng)的情況，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場(chǎng)為導向。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要切實(shí)的做到以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。
二是要逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，加大內部管理機制。在明年，我會(huì )充分研究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，以此有效的控制各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
三是要充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢，并建立起良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。
四是要強化基礎管理，進(jìn)一步加強制度建設，堅實(shí)的做到凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。
銷(xiāo)售人員工作報告范文
銷(xiāo)售人員的工作報告應該怎么寫(xiě)呢?下面yjbys小編跟大家分享幾篇銷(xiāo)售人員工作報告范文，以供參考!
銷(xiāo)售人員工作報告范文一
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導的幾次會(huì )議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對專(zhuān)業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì )有回報的.努力了就會(huì )有希望,不努力就一定不會(huì )有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。