醫藥代表崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　醫藥代表崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　醫藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員。

　　醫藥代表崗位職責

　　1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù) ，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣 活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫藥代表崗位要求

　　1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問(wèn)題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì )具有專(zhuān)業(yè)水準;

　　2、重視客戶(hù)提出的.問(wèn)題和要求，并能及時(shí)反饋;

　　3、有禮貌，樂(lè )于助人，具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧，能與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);

　　4、保持合適的拜訪(fǎng)頻率;

　　5、醫、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學(xué)態(tài)度。

　　醫藥代表關(guān)鍵技能

　　專(zhuān)業(yè)能力

　　產(chǎn)品知識運用客戶(hù)管理競爭性銷(xiāo)售

　　個(gè)人能力

　　領(lǐng)導溝通自信

　　醫藥代表升職空間

　　首先，醫藥代表 → 銷(xiāo)售經(jīng)理 → 大區經(jīng)理;

　　其次，醫藥代表 → 產(chǎn)品專(zhuān)員/市場(chǎng)專(zhuān)員;

　　最后，醫藥代表 → 培訓專(zhuān)員。

　　醫藥代表薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗￥3000.00

　　2年經(jīng)驗￥3600.00

　　3年經(jīng)驗￥4600.00

　　醫藥代表工作內容

　　1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

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