- 相關(guān)推薦
個(gè)人招商工作計劃書(shū)范文
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線(xiàn)。
【個(gè)人招商工作計劃書(shū)】相關(guān)文章：
個(gè)人招商工作總結05-12
招商個(gè)人工作總結06-01
招商引資工作個(gè)人總結05-13
招商個(gè)人工作總結06-11
招商部個(gè)人半年工作總結06-03
招商個(gè)人工作總結范文06-17
招商員工個(gè)人工作總結05-16
個(gè)人招商工作計劃范文08-25
招商個(gè)人工作總結通用10-21